珠寶開業(yè)活動專項方案

珠寶開業(yè)活動方案【篇一：珠寶店促銷方案(共8篇)】篇一：珠寶店促銷方案經(jīng)過多樣化促銷活動，把利益真正回饋于消費者同時，突出溫情品牌形象，拉近企業(yè)和消費者距離，提升品牌忠誠度，最大程度提升店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店銷售業(yè)績二、活動專題：“金”動全城“愛”在金嘉利珠寶三、活動時間：10月1日——10月8日四、促銷活動內(nèi)容：一重禮：進店無償禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)全部用戶憑dm單進店登記后均可無償領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店消費者(估計10天300個)。二重禮：回饋感恩禮(特價除外)金嘉利不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者，依據(jù)不一樣價位段產(chǎn)品設置不一樣產(chǎn)品促銷組合30分鉆石戒指4999元情侶對戒2399元翡翠手鐲688元k金吊墜+k金項鏈888元6圍1鑲嵌鉆石女戒元抓現(xiàn)金百分百中獎。（2）抽獎細則：五、前期具體宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必需培訓，使其能夠正確了解活動各項事宜。其中包含時間、地點、專題、優(yōu)惠活動、相關(guān)促銷禮品怎樣發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要正確有效。3、報紙軟文加dm廣告在各地受眾也是很廣泛。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強連續(xù)性，在一周內(nèi)最少隔天公布2-3次。4、活動期間，有條件可路演，邀請演藝企業(yè)在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件商戶能夠選擇。六、終端部署提議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方法全部能夠采取。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。(1)周圍街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應該針對此次活動做出對應調(diào)整，整齊、寬大為宜。(5)店內(nèi)：門口設置顯著標示金嘉利logo接待處，條件許可話能夠設置迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應設置休息處，配置服務人員并進行禮品和宣傳品發(fā)放。七、宣傳費用預算1、電視廣告費用：元2、條幅設計制作費用：元3、促銷傳單印刷費用：元4、促銷禮品費用：元5、報紙宣傳費用：元6、代金券印刷費用：元7、其它應急費用：元八、安全控制促銷活動，安全是第一位，一定要注意消費者和店面安全。各地加盟商可依據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和本身能力選擇適合自己促銷活動。九、活動反饋和評定國慶中秋珠寶飾品促銷活動專題：祝福祖國中秋團圓翡翠相伴活動范圍：中國各加盟商活動時間：9月21日至10月8日活動目標：促進銷售增加，并吸引新用戶群注意力，培養(yǎng)用戶忠誠度，同時塑造和提升品牌形象,提升活動宣傳：派發(fā)廣告氣球50000-10000、報紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方法可依據(jù)情況自定）活動內(nèi)容：活動一:“喜從天降”活動2.購物用戶將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球全部要有獎，卡上注明獎項）獎品設置：活動二：“號碼送祝?！被顒踊顒悠陂g來店購物用戶姓名中有“國”或“慶”可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”兩字可享受5折優(yōu)惠，帶“中活動三:“婚禮進行時”活動1.凡在店內(nèi)購置翡翠飾品2800元以上新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免活動四:“真情感恩”活動精選一批店內(nèi)忠實用戶（曾經(jīng)數(shù)次購置或消費額度較高）以電話通知方法通知其到店內(nèi)無償領(lǐng)取高級活動五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動備注：篇二：珠寶實戰(zhàn)經(jīng)典促銷方案珠寶實戰(zhàn)營銷經(jīng)典促銷方案(m牌珠寶現(xiàn)在在h省共有26個終端，銷售額達全省第一。不過因為品牌效應較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。伴隨戰(zhàn)略發(fā)展需要，m企業(yè)在較為繁榮中山路上建立了省內(nèi)最大一家珠寶專賣店，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應俱全。不過，在開業(yè)后4個月里銷售卻不盡人意，每個月只有數(shù)萬元入帳。筆者作為m企業(yè)新近聘來推廣部經(jīng)理，對現(xiàn)實狀況進行了細致分析，并成功打響了推廣第一炮。一現(xiàn)實狀況分析１、在我來企業(yè)之前，企業(yè)推廣沒有一個關(guān)鍵架構(gòu)，即沒有確立明確品牌關(guān)鍵價值。如，這次推廣專題是“xx假日大酬賓”，下次推廣是“收看xx欄目有獎活動”等等。所以，每次宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。額上去了，就立即停止廣告；一旦沒業(yè)績了，又瘋狂進行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環(huán)，廣告費水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)覺，在過去媒體選擇上m品牌對媒體選擇性實在散亂，不分好壞一律全部用。而且，還常有這么現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向m企業(yè)推介時，企業(yè)常常接收，而這些媒體資源大多全部是廉價，無效資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。二處理方案ａ、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生美好回想；廣告及推廣重視“幸?！薄ⅰ懊罎M”、“天ｂ已婚夫婦：生活里漣漪，愛情重溫和美好；廣告及推廣重視“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。３、推廣活動形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取確保銷售額上揚。４、正確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不停模式，采取拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。５、一個地方消費觀念如想在短期內(nèi)改變肯定不太輕易，家樂福在日本滅亡就說明了這個道理。不過旁敲側(cè)擊逐步引導，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。三、第一炮——“強強聯(lián)合”出奇兵問題處理了，事情理順了，那么就差具體操作方案了。不過，在這時企業(yè)老總卻只答應給我兩萬元推廣費用。這真有點強人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶高級和時尚不是一件輕易事情。四、發(fā)覺和準備１、經(jīng)過我發(fā)覺，s企業(yè)售樓l大廳很氣派豪華，總面積共500平米。前期準備工作１、產(chǎn)品方面：ｌ大廳當然有高級豪華，不過假如再能夠有珠寶玉石點綴將愈加輝煌。２、裝修及裝飾方面：為了能夠表現(xiàn)珠寶華麗和美感，我尤其從專賣店選擇了數(shù)組高級展示柜，分系列放在ｌ大廳各個醒目角落。４、為了能夠起到宣傳及安全雙重作用，我特從各終端調(diào)集了５名相貌、身材、銷售技巧一流店員。五、活動過程１、人數(shù)：此次活動ｓ房產(chǎn)企業(yè)共引介來43位年薪在百萬以上大用戶，從人數(shù)及ｌ大廳面積來看恰好顯得游刃有余。２、氣氛：因為全部是高級人士，所以共同話題也就顯得愈加豐富異常。六、活動小結(jié)１、珠寶產(chǎn)品屬高級奢侈品，那么怎樣讓購置者感受到這種高級氣息就是首先要處理第一個問題。此次活動中設施、裝飾、燈光、背景、高級樓盤沙盤、名貴珠寶等等協(xié)力將這種高級氣息捧上了顛峰。２、物以類聚，人以群分。是這么一個夢幻色彩。同時，還要注明是，這個階層人是一個最要“臉面”階層。３、此次推介活動一個亮點就是我所采取軟性銷售法。在整個聚會過程中，我們店員并未有過一次硬性宣傳，而全部是采取向用戶普及珠寶常識、和用戶進行聊天等形式，只有在用戶問及價格時再微笑將價格說出來。4、珠寶常識普及，優(yōu)雅銷售姿態(tài)會給人一個良好印象，這種印象很輕易便組成了更大范圍無償廣告——口碑效應。篇三：珠寶店促銷方案中國黃金圣誕元旦活動方案一、活動目標：1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店銷售額2．提升中國黃金在當?shù)刂龋_成擴大市場份額目標3．提升中國黃金在當?shù)厥袌雒雷u度，達成長久銷售目標二、活動時間：12月24日—1月3日三、活動專題：中金購物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多四、活動軟文：歡樂11天買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào)中國黃金讓你乘興而來滿意而歸五、活動內(nèi)容：1.早進店早得禮活動期間（國慶節(jié)當日除外），凡持本店dm單進店消費者（或如本店數(shù)量有限送完為止ba千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運珠一顆d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克e翡翠500元以上4.8折f銀器9折3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”凡本縣內(nèi)于12月24日——1月3日舉行婚禮新婚夫婦，來我店內(nèi)購置婚慶首飾者，可享受以下優(yōu)惠：（2）凡購滿價值元人民幣首飾者，我店贈予本市著名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值元人民幣五、宣傳策略1、當?shù)貓蠹垙V告【篇二：珠寶店店慶促銷方案(共9篇)】篇一：珠寶專賣店開業(yè)周年慶策劃xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動活動背景四月是一個春意盎然季節(jié)，四月是一個綠意濃濃季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃季節(jié)。借助活動開展能夠有力提升xx珠寶品牌著名度、美譽度和信譽度，有力拉近和消費者距離。而專賣店周年慶典和五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄饕粋€很好預熱期。一、活動目標1、提升品牌著名度、美譽度、信譽度；二、活動專題濃情四月，繽紛五洲三、活動時間4月15日——17日四、活動地點xx珠寶專賣店五、活動主辦單位xx珠寶首飾六、活動安排此次活動關(guān)鍵分為兩部分演出活動時間：（4月15日）具體細分以下1、邀請新聞記者參與邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙城市報記者、精品導報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者宣傳亮點：在xx商會倡議和組織下，將興建一所期望小學。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當日銷售額全部捐獻給這所期望小學，用于學校建設。2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）參與人員：觀眾和各媒體記者活動前奏內(nèi)容介紹：領(lǐng)導講話（暫定3人每人5分鐘）；企業(yè)職員捐款；童聲演唱和禮品派送（邀請魯家峪村期望小學孩子們到現(xiàn)場，和城市孩子們合唱歌曲“祈禱”）；開場舞蹈：歌曲：好日子等模特秀：邀請專業(yè)模特參與，靜態(tài)秀和動態(tài)秀相結(jié)合；3、繽紛大回報七、現(xiàn)場部署2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀念飾品（胸針、頭飾品），7、演出區(qū)：演出背景八、前期準備1、人員安排活動當日工作人員具體安排（包含工作負責內(nèi)容，地點等）；策劃人員深入市場調(diào)查，深入完備策劃方案；2、物資準備九、中期操作：工作人員嚴格根據(jù)活動要求來做；十、預算篇二：珠寶企業(yè)店慶策劃方案珠寶企業(yè)店慶策劃方案1、dm宣傳單頁、掉旗“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為專題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。2、形象場景部署a、專賣店點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心部署。b、店中店點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心部署。c、專柜3、節(jié)日形象pop節(jié)日形象pop配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為專題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。4、形象氣球此次活動將是推進企業(yè)形象有利時機、廣告氣球含有成本低、烘托氣氛較強特點，點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)5、糖果6、情侶套餐7、金卡8、vip卡二、促銷預算1、dm單頁、吊旗2、節(jié)日形象pop(x架)3、形象氣球4、糖果400元5、小禮品6、圣誕樹7、飾物8、不可估計費用元累計：人民幣7360元篇三：某珠寶企業(yè)周年慶感恩答謝月活動方案感恩答謝月活動方案專題——我飾界我心有你副標題——“****珠寶”珠寶感恩答謝會暨首飾流行公布會感恩背景——感謝父母養(yǎng)育了我們，辛勤培育我們成長；感謝我們愛人默默關(guān)心著我們，陪同我們走過人生每一條坎坷；感謝我們領(lǐng)導給我們一展才能機會，用心栽培著我們；感謝我們同事對我們工作幫助；感謝社會讓我們生活充滿幸福；感謝用戶對我們工作支持和信任??有太多我們需要感謝人。可生活忙碌總是讓我們把這份感激默默藏在心底，忘了親口對她們說‘謝謝您！’。為此，“****珠寶”決定用真誠感謝您，用真心回報您，感謝今生有您相伴，感謝您選擇了我——“****珠寶”真情回報感恩月活動二．具體活動細則：促銷活動1、凡憑“****珠寶”5月1日之前任何首飾票據(jù)在活動期間在”****珠寶”專賣店現(xiàn)金購置鉆石首飾可享受在原有折扣基礎上現(xiàn)金滿1000元減現(xiàn)金50元；滿減現(xiàn)金100，以這類推。4、贈品發(fā)放細則：6、特價款不參與減現(xiàn)金活動三．邀請函發(fā)放對象：2、異業(yè)聯(lián)盟結(jié)婚新人四．邀請函發(fā)放方法：1、老用戶發(fā)放：依據(jù)用戶資料電話通知，短信群發(fā)；3、和異業(yè)聯(lián)盟合作，定點有條件發(fā)放；4、和結(jié)婚登記處合作，對去結(jié)婚登記新人發(fā)放邀請函一張；五．店堂部署：門店公布活動時間及活動具體細則。專題條幅懸掛。1、在門外兩旁車架上系上氣球，門口處鋪紅地毯；（迎賓道）2、在店堂兩邊柱子上貼上感恩月宣傳資料；3、.室內(nèi)懸掛豎條幅裝飾；4、.店堂營業(yè)員每人佩帶感恩胸牌；8、.售后5分鐘及發(fā)放邀請函專員負責設置在豎調(diào)幅旁邊六．活動宣傳語：1.你首飾是在“****珠寶”挑選嗎？這一句話將會成為5月份使用頻率最多語言之一尋求你和你周圍好友、親戚、同學、同事，一定有些人曾在“****珠寶”購置過首飾，只要憑5月1日前“****珠寶”購物憑證，購置鉆飾除正常折扣和增品外，可再抵扣現(xiàn)金50-1000元購鉆飾滿1000元，減50元滿元，減100元多賣多減??（詳情見店內(nèi)說明）同時邀請參與活動新、老用戶參與5月28日“****”珠寶感恩答謝會”全部有機會贏得鉆石大獎七．宣傳單發(fā)放方法（“****珠寶”珠寶感恩回饋月憑.5.1之前購物憑證購置鉆飾除正常折扣贈品外可抵50-1000元，再贏鉆石大獎?。┌耍脩粢蓡柤敖獯穑?、問：我們是外地，今天在這里買，到老家能夠使用嗎？答：當然能夠，我們是全國連鎖店，此次活動全國展開，只要再任何店全部能夠使用；2、問：我們什么全部不要，直接給我們抵用現(xiàn)金里，我現(xiàn)在就買？答：當然不能夠了，我們是一線品牌。4、問：你們“****珠寶”怎么月月全部有活動啊，是不是年底活動愈加好，我們等等在買吧？答：很感謝您對我們“****珠寶”關(guān)注，像我們”****珠寶”是一線品牌，而且活動絕無虛假，價格全部是實實在在，這次活動不僅有錢拿而且還能夠參與我們感恩月party活動，5、問：假如我沒時間可不能夠另外送點禮品？九．邀請語言：您好，我是“****珠寶”-----我代表“****珠寶”企業(yè)真摯邀請您參與我們5月25日下午19：30-21：30感恩月感恩答謝會，在??????，您能夠協(xié)同家人共同觀賞我們?yōu)槟鷾蕚涑錾?jié)目。而且可領(lǐng)取精美禮品。答謝會內(nèi)容略篇四：珠寶店圣誕節(jié)暨周年店慶營銷策劃方案珠寶店圣誕節(jié)暨周年店慶營銷策劃方案一、檔期背景分析：珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，在大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購置欲望普遍不強，但我們圣誕節(jié)暨周年店慶，能夠經(jīng)過一系列企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。二、檔期內(nèi)關(guān)鍵節(jié)日：圣誕節(jié)暨周年店慶（12月25日）三、檔期內(nèi)機會關(guān)鍵點：1、“周年店慶”尤其消費2、圣誕新年禮品消費3、婚慶消費四、階段推廣內(nèi)容及實施：（一）推廣專題：華彩周年（二）推廣時間：分三個階段：第一階段：預告期（12月1日—12月15日）第二階段：熱身期（12月16日—12月22日）第三階段：實施期（12月23日—12月25日）（三）階段推廣目標：【篇三：珠寶店開業(yè)促銷方案】金達亨珠寶名表開業(yè)活動策劃方案第一部分活動目標：利用開業(yè)慶典，宣傳珠寶店，提升著名度。辦一系列活動，提升產(chǎn)品銷量?；顒訒r間：開業(yè)后3天活動專題：盛大開業(yè)及珠寶文化表文化內(nèi)涵和鑒賞消費專題要素：文化消費服務專題敘述：專題突出了珠寶和名表文化和歷史，使消費者懂欣賞，進而消費?；顒拥攸c：公主樓店面及周圍地域?qū)ｎ}傳達表現(xiàn)：貫穿于整個活動，形成活動主體表現(xiàn)有效互動演繹及內(nèi)容傳達珠寶及名表展示活動概述活動預期目標一：經(jīng)過此次活動，使珠寶名表店品牌形象得以樹立，以后利用具牌形象傳輸效益和活動聯(lián)動效益促進銷售。二：使金達亨珠寶名表店在廣豐市場認知度深入提升?；顒釉V求對象：活動縣城區(qū)域年紀在25---50人群訴求元素：認知和消費活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮品饋贈及游戲類活動類為主環(huán)境布局及現(xiàn)場氣氛營造第二部分總體標準：?緊密結(jié)合珠寶名表專題，形成專題表現(xiàn)?突出珠寶名表文化消費理念，形象傳達及視覺效果?全部宣傳物及dm單出現(xiàn)金達亨l(xiāng)ogo和廣告語片區(qū)分工布局計劃：?珠寶店鄰近街口指示牌宣傳?商業(yè)集中區(qū)關(guān)鍵街區(qū)宣傳dm單發(fā)放?宣傳冊目標單位人員發(fā)放珠寶店店外：?門外陳列標示珠寶店ldgo戶外廣告?設計大型專題展板一塊，公布活動專題及相關(guān)優(yōu)惠活動?門口用珠寶手表文化相關(guān)飾品裝飾珠寶店內(nèi)：?門口設置顯著標示珠寶店logo接待處，向入場者贈予活動宣傳品、禮品及紀念品。?店內(nèi)珠寶手表文化專題海報宣傳。?店內(nèi)相關(guān)位置設置業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品及提供咨詢服務。?向參與活動用戶發(fā)放印有金達亨購物袋等用具。?現(xiàn)場宣傳單發(fā)放。第三部分活動實施方案活動方法：1、活動期間內(nèi)，凡在店內(nèi)購物滿元以上用戶，憑購物小票于總服務臺統(tǒng)計，無償加入本店vip并參與活動當日抽獎活動。（當日購物當日抽獎）（待商議）2、獎品或為珠寶首飾手表。3、活動期間，消費者憑dm單或宣傳冊進店可獲紀念禮品一份，數(shù)量有限送完為止。4、活動期間，凡消費元可享受折優(yōu)惠，買越多折扣越多活動評定：1、經(jīng)過前期轟炸式宣傳，當日參與活動消費者會很多。2、活動當日珠寶和手表，均比平日價格低廉（待商議）迎合了消費者貪廉價心理，參與性加強。3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對金達亨品牌logo過目不忘宣傳階段劃分：第一階段開業(yè)前宣傳1、開業(yè)一周前開始媒體造勢，相關(guān)新聞報道等進行市場公關(guān)。2、開業(yè)前三天完成dm單制作并安排人員關(guān)鍵街區(qū)發(fā)放。3、開業(yè)前三天完成宣傳冊制作，進行關(guān)鍵單位發(fā)放。4、開業(yè)前一天準備好全部道具（海報、展板、紀念品、抽獎箱、vip會員卡會員手冊等）信息傳達要素：金達亨企業(yè)形象金達亨服務理念活動專題及內(nèi)容活動時間及地點第二階段活動后宣傳宣傳時間：活動結(jié)束后宣傳形式：軟文宣傳宣傳渠道：報紙新聞媒體門店前展板網(wǎng)絡宣傳目標：活動效果鞏固第四部分活動注意事項活動期間控制人流量，保護好用戶人身財產(chǎn)安全，預防意外事件費用預算：dm單：份（）宣傳冊：展板及海報：新聞媒體投入：小禮品抽獎獎品：特殊營銷：活動期間生日和本店開業(yè)時間同一日用戶消費或不消費后？無償贈予生日禮包一份，無償成為本店vip金卡用戶。備注：相關(guān)vip營銷另做單獨計劃篇二：珠寶店開業(yè)計劃書珠寶店開業(yè)計劃書中國人對珠寶首飾喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石喜愛能夠追溯到數(shù)千考慮贈予珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，和親朋好友間饋贈禮品時全部常常會選擇一款精美黃金、鉑金或翡翠首飾。伴隨內(nèi)地城市居民消費水平不停上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在部分關(guān)鍵城市中，購置珠寶首飾已經(jīng)成為一個即興消費行為。現(xiàn)在中國已經(jīng)成為世界上少數(shù)多個珠寶首飾年消費額超出300億美元國家之一，成為全球最關(guān)鍵珠寶消費市場，部分關(guān)鍵珠寶產(chǎn)品消費均居世界前列。而伴隨中國中國珠寶市場需求逐步增大，居民消費欲望和能力也將顯著增強，這也為珠寶市場繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎。珠寶業(yè)連續(xù)繁榮，也讓我們對我們所要做事業(yè)充滿信心我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕資金支持要還有一套完善業(yè)務計劃，下面就新開業(yè)珠寶店做出一個較為具體計劃以下：一、了解當?shù)厥袌銮闆r1、2、經(jīng)濟情況：當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費習慣：當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椯徶媚芰?，購置習慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椯徶玫攸c和花費水平，影響珠寶首飾風俗習慣等。3、商業(yè)環(huán)境：當?shù)馗呒壘频?、餐廳、銀行分布和百貨商場檔次和經(jīng)營情況。4、競爭水平：已經(jīng)有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售情況，店面面積等。二、教授帶隊參觀不一樣檔次及風格實體店以專業(yè)眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設布局，貨物種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應評價，知己知彼，取長補短。三、找房源1、2、房源要在交通便利地域，或在關(guān)鍵車站周圍?？拷藛T聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，首先可吸引出入行人經(jīng)過，其次易于方便用戶記住。3、靠近人口會增加地方，比如市政發(fā)展改造含有發(fā)展?jié)摿^(qū)域。4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證實對那些選購耐用具店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來用戶。5、高瞻遠矚選擇未來會由冷變熱未被人看好地點。上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少關(guān)鍵條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確方法。四、找貨源1、依據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨物種類。（包含黃金、鉑金、k金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）2、綜合性珠寶店大全部有直接供貨工廠，黃鉑金首飾因為其國際價格透明等原因，中國大多首飾廠拿貨金價基礎一致，無非在款式和工藝上有差異，造成首飾價格差異基本全部是款式和工藝費區(qū)分。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類等級鉆石在國際上也是有對應報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用多少。中國珠寶首飾加工基地基礎全部在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等全部是著名首飾加工廠。3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石工藝。因為翡翠是資源性開采，所以多年來價格漲勢十分顯著。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。因為翡翠本身特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰價格，所以翡翠進貨渠道尤為關(guān)鍵，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉貨物，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨物渠道很多，但需要去和有實力有信譽廠家進行合作，做珠寶就是做信譽。五、辦理工商、稅務注冊工商稅務登記是成立企業(yè)進行運作前提和基礎，注冊資金多少，經(jīng)營范圍劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方法和后續(xù)發(fā)展條件。包含稅種劃定，稅款是否能夠抵扣，開具什么樣銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員，依據(jù)會計制度財稅政策，合理進行計算后進行評定注冊。六、店面設計及裝修珠寶店裝修不一樣于通常店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌形象及實力，最為直觀就是店面裝飾布局，和整體氣氛營造。既要能表現(xiàn)品牌文化，又要能彰顯顧客品位和地位，既要給用戶溫馨舒適購物環(huán)境，又能讓用戶體會尊貴和高雅。所以要找專業(yè)設計團體設計施工。1、專業(yè)珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面裝飾效果圖。確定專題風格，店內(nèi)燈光效果。2、依據(jù)前期本身品牌定位，確定了貨物，進而確定柜臺、櫥窗布局及柜臺和櫥窗尺寸樣子等，（需專業(yè)團體進行設計）。柜臺布局要實現(xiàn)三個目標：一是讓用戶在店內(nèi)自然地行走，而且起行走路線正是店方所期望路線，即所謂用戶流動路線控制；二是讓用戶了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓用戶購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目標要取決于以下幾項技術(shù)應用：（1）、用戶流動路線設計符合展示需求。（2）、通道設計、尤其是主通路設計要適合柜臺展示。（3）、商品分類，既反復購置商品、沖動購置商品、連帶購置商品在店內(nèi)位置。（4）、pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象logo。3、店面道具設計，店面道具是擺放貨物展示貨物依靠，道具設計要綜合店面柜臺及貨物擺放位置來考慮，包含室內(nèi)光線，用戶直觀感受等等，道具色彩搭配要和貨物、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色，戒托通常是白色k金或鉑金，所以燈光要選擇冷光，戒托選擇黑色色或?qū)Ρ壬^為顯著深顏色能很好表現(xiàn)鉆石首飾美感。道具設計要依據(jù)貨物特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件鮮艷，又能表現(xiàn)無色種水掛件水潤。黃鉑金柜臺，既要有一般大眾貨物，又要有系列個性產(chǎn)品，一般商品能夠擺放密一點，便于集中挑選，個性產(chǎn)品要突出和眾不一樣，道具要鮮明有特色。道具樣式設計直接影響貨物整體效果，道具疏松和緊密直接影響到貨物數(shù)量，進而影響投資金額多少。所以店面、柜臺、道具設計是相輔相成，直接影響到店面整體形象。4、珠寶店安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里安防設備必不可少，也是關(guān)鍵中關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡當?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器位置。盡可能不留死角，店內(nèi)位置應該全全部在監(jiān)控范圍內(nèi)。5、跟裝修人員溝通設計金庫，購置保險柜，設計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨物從道具上取下，放進收貨盤，收貨盤放進收貨車，由收貨車推進金庫。珍貴商品可放到金庫篇三：珠寶店促銷方案珠寶店促銷方案第1篇：珠寶店