渠道銷售總監(jiān)的主要職責（三篇）

第2頁共2頁渠道銷售總監(jiān)的主要職責職責：1、負責公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護，以及客戶資源的管理;2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應(yīng)的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議;6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求：1、了解石油化工專業(yè)知識。2、____年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預(yù)測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;5、熟悉Word、E____cel、等常用辦公軟件;6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。渠道銷售總監(jiān)的主要職責（二）職責：1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;5、負責客戶服務(wù)支撐工作（宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等），客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。任職要求：1、大專以上學歷，專業(yè)不限（有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先）;2、可接受定期出差;3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。渠道銷售總監(jiān)的主要職責（三）職責1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護;3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標4、責產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時做好工作反饋;任職資格1、____年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中____年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗2、具有豐