大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(45)三份資料

二零一年度級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目結題報告書項目名稱：項目類別：項目負責人：學院年級專業(yè)：聯(lián)系電話：電子信箱：指導教師：指導教師所在學院：華北電力大學教務處制表填表日期：年月日填表須知一、項目結題報告書要針對項目研究的實際情況，逐項認真填寫，填寫內容必須實事求是，表達明確嚴謹。空缺項要填“無”。二、格式要求：表格中的字體應為小四號宋體，需簽字部分由相關人員以黑色鋼筆或水筆簽名，于左側裝訂成冊。三、項目結題報告書由項目負責人填寫，指導教師書寫評語意見，填寫完畢后上報所屬院系，經學院驗收專家組評審簽署意見后，上報教務處。四、填寫注意以下幾方面：（1）“項目成果概述”：簡述項目研究的內容、成果、創(chuàng)新點和完成情況（300字以內）；（2）“項目實施心得”：介紹項目組成員在實施項目過程中的心得體會，著重描述其對于培養(yǎng)自身研究能力和創(chuàng)新能力的感受（800字以內）（3）“項目實施過程中存在的問題和建議”：對在項目實施過程中遇到的問題提出有建設性的建議（200字以內）。（4）項目綜述的正文字數(shù)按要求書寫，直接附在表格最后；書寫規(guī)范為：☆題目：宋體，一號，加粗，居中☆中文摘要，關鍵詞：宋體，小四號；字符間距：標準；行距：20磅☆正文：宋體，小四號；字符間距：標準；行距：20磅；頁碼：居中；論文設計到的專題、圖表原則上直接列入論文正文，不再單另附件；☆參考文獻：作者，題名，刊名，年，卷（期），起始頁碼－結束頁碼；（5）除論文或報告以外，如用其他方式展示研究成果，則需附一篇包含研究背景、過程以及內容等的介紹性文字；五、項目綜述填寫內容應思路清晰，論證充分，字跡清楚，一律用計算機輸入打印。六、如填表有不明事宜，請與教務處實踐教學科（電話：51963673）咨詢。項目成員姓名所在院系專業(yè)班級E－MAIL聯(lián)系電話指導教師姓名所在院系職稱聯(lián)系電話一、項目成果概述（項目研究的內容、成果、創(chuàng)新點和完成情況，300字左右）二、項目成果形式及數(shù)量：（需另行提供附件）1.□文獻資料綜述（）份；2.□調查報告（）份；3.□研究論文（）份；4.□軟件（）份；5.□設計方案（）份；6.□硬件研制（）份；7.□獲得專利（）份；8.□心得體會（）份；9.□實物圖片（）份名稱：附件清單：三、項目申報時的預期目標四、項目實施心得五、項目實施過程中存在的問題和建議六、誠信承諾：我承諾在大學生創(chuàng)新實驗計劃項目實施過程中遵守學校有關規(guī)定，恪守學術規(guī)范，本人項目成果中除特別注明和引用外，均為本人觀點，不存在剽竊、抄襲他人學術成果，偽造、篡改實驗數(shù)據(jù)的情況。如有違規(guī)行為，我愿承擔一切責任，接受學校的處理。項目組成員簽字：年月日七、項目評定指導教師評語指導教師簽名：年月日學院意見負責人（公章）：年月日院評審意見表基本評定課題完成情況□按計劃完成，取得預期成果成果的創(chuàng)新性□很好□基本完成，但是與預期目標尚有差距□較好□一般□未達到預期目標□較差綜合評價與建議校評審專家（組）簽字：年月日結題等級□優(yōu)秀□良好□合格□不合格學校意見（蓋章）年月日項目綜述（3000字左右）（請按下列提綱編寫，要求簡明扼要，實事求是。省級以上項目不少于3000字，校級項目不少于1500字。）一、項目研究背景及意義（黑體，小四）（內容：宋體，小四）二、研究內容及實施方案三、研究成果及結論四、與預期計劃相比，說明完成情況和存在問題五、實驗自主管理與收獲感悟“江蘇學信杯”“江蘇學信杯”江蘇省第四屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：“衫舞飛揚”服裝租賃公司所屬院校：xxx學院指導老師：xxxx【聯(lián)系人】x【團隊任職】【電話號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】XXXX年3月25日

目錄一、團隊負責人及團隊的基本情況………………3頁二、項目成果簡介………………4頁（一）項目成果來源………………4頁（二）知識產權狀況………………4頁（三）項目創(chuàng)新內容………………4頁（四）服務及產品……………4頁三、市場分析…………5頁（一）產品定位分析………………5頁（二）目標客戶分析………………5頁（三）競爭分析……………………5頁（四）項目SWOT分析……………6頁1、優(yōu)勢（Strengths）……………6頁2、劣勢（Weaknesses）……………6頁3、機遇(Opportunities)…………7頁4、威脅（Threats）………………7頁（五）市場需求及占有率分析……………………8頁四、項目實施…………9頁（一）啟動資金需求………………9頁（二）啟動資金來源………………10頁（三）產品特征……………………10頁（四）產品定價……………………11頁（五）銷售渠道……………………11頁（六）宣傳推廣……………………12頁（七）原材料、商品采購成本……………………12頁五、創(chuàng)辦企業(yè)設想…………………13頁（一）企業(yè)概況……………………13頁（二）注冊資金……………………13頁（三）商業(yè)模式（贏利模式）……………………14頁六、預期成效…………14頁（一）預期銷售額…………………14頁（二）預期利潤額…………………15頁七、風險分析與對策………………16頁八、創(chuàng)業(yè)愿景……………………17頁

一、團隊負責人及團隊的基本情況團隊負責人姓名春性別男出生年月電話學校及專業(yè)在讀年級2012級電子郵箱團隊其他成員姓名出生年月學歷及專業(yè)聯(lián)系電話分工安排財務管理售后服務人事管理市場采購團隊負責人專長、科研及創(chuàng)業(yè)經歷、獲獎情況等反映創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特質的面貌和狀況：Xxx,xx專業(yè)的大二學生，在班級、院學生會、校學生會都擔任職位。做事認真負責，觀察力好，學習能力強，具有較高的個人素質。曾參加過學校組織的跳蚤市場創(chuàng)業(yè)營銷大賽、銷售精英挑戰(zhàn)大賽，都是作為負責人，主要負責團隊的管理。因為觀察力好，善于發(fā)現(xiàn)問題，并能過提出自己的意見，為團隊的管理做出了重要的貢獻。同時也擔任學校xx教育培訓的負責人，這也是一個學校的創(chuàng)業(yè)項目，管理組織能力強。在本次項目中主要負責公司主題概況和風險分析。二、項目成果簡介（一）項目成果來源近年來，各高校開展的各種學院晚會、社團活動越來越多，越來越豐富多彩。而演出服裝幾乎是每次活動都不可缺少的，但是經費畢竟有限，所以基本不會因為一次活動而購買價值不菲的演出服裝，主要是靠服裝租賃。而在淮師，校內的服裝租賃公司幾乎沒有，選擇到校外租用，費用太高。而在每年大四同學畢業(yè)之際，大四學生每個班都需要拍攝班級畢業(yè)照，需要學士學位服以及畢業(yè)特色服裝。還有部分同學需要適合的職業(yè)正裝去參加面試，而面臨就業(yè)壓力的大學生的經濟情況不是太好，所以大學生服裝服裝租賃是一個巨大的市場。（二）知識產權狀況本公司屬于服務類行業(yè)中的租賃類，是一個市場準入門檻很低的項目，幾乎人人都可以參與，對于這一行業(yè)不含知識產權問題。但是我們進的貨涉及正品還是假冒產品問題，我們公司以誠信為本，在進貨時會嚴格把關，杜絕盜版。（三）項目創(chuàng)新內容與市場上的服裝租賃公司不同之處在于，我們公司主要是依托學校資源，服務對象主要是在校師生。所以我們重點是與學校各學院和各團體組織合作，在利用自己資源的同時，也借助他們的資源，如各學院已有的服裝資源。這樣可以減少自己的成本投入，與各學院也做到了互利共贏。（四）服務及產品介紹（1）提供的產品：以演出服裝、職業(yè)正裝、學士學位服、畢業(yè)服為主，同時兼營各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）；DIY班服。（2）服務：公司堅持以學生為本，為學生提供質量最好的服務，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，爭創(chuàng)淮師服裝租賃第一品牌。主要經營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）、學士學位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。

三、市場分析（一）產品定位分析我們的產品主要是以演出服裝、職業(yè)正裝、學士學位服、畢業(yè)服為主，同時還有各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）；DIY班服等。這些都是現(xiàn)代大學生在校園內常用到的，是大學文化生活的必需品。（二）目標客戶分析1、主要消費群體分析我們所針對的消費者主要是淮師的各大組織團體，以及即將畢業(yè)的學生。學校的各種晚會主要就是由各個團體組織負責的。而每一屆大四即將畢業(yè)的學生，需要拍畢業(yè)照或是需要去進行面試，需要畢業(yè)服或是職業(yè)正裝。2、潛在消費者分析xx地區(qū)有大學城，高校很多。各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提高、規(guī)模不斷擴大?？梢姼咝ρ莩龇b和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學生群體便成為了公司的潛在目標消費群體。（三）競爭分析現(xiàn)在淮師校內外服裝租賃公司，其主要經營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標群體的租賃。而其他的主要是學校內部擁有服裝的一些學院和社團組織，他們所擁有的服裝種類，型號更加的少。1.淮師校內外從事服裝租賃的公司其主要經營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標群體的租賃。2．擁有演出服裝或職業(yè)裝的學院、學校組織和學生在校園中，有不少擁有演出服裝和職業(yè)裝的組織團體和學生。有時候開展活動是，學生們?yōu)榱朔奖慊蚴枪?jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適；二是由于不是專門的服裝租賃機構，所以服裝比較單一，造成服裝的服飾等搭配不美觀；三是許多職業(yè)裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服裝后的清潔問題，有時外借的服裝容易臟，而事后租借者卻沒有幫洗滌好，所以很多團體不太愿意外借。（四）項目SWOT分析1、優(yōu)勢（Strengths）①價格實惠，以學生為本。本公司的各種服裝租賃的定價將低于市場價格的20%，真正做到物美價廉，讓學生享受到實惠。②目標消費群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ?。我們公司主要面對的是大學生，而近年來大學生的人數(shù)不斷增加，大學生的各種娛樂活動也越來越豐富，這給我們提供了穩(wěn)定而又龐大的消費群體。③優(yōu)質服務，樹立良好口碑。本公司本著以學生為本的服務理念，給同學們提供最好的服務，保證服裝的質量。④積極響應校園勤工儉學政策，與學校積極合作。我們可以為有需要的同學提供勤工助學崗位，讓家庭不是太好的同學收獲到經濟的實在好處，也給他們提供了鍛煉的機會。⑤服裝品種多樣化，能滿足不同消費者的需求。作為一家專業(yè)的服裝租賃公司，在借用學校資源的基礎上，我們自己也會根據(jù)市場的需要，定制一系列的服裝，是我們的產品更加的豐富，滿足更多人的需要。⑥與學院合作，利用學院原有的服裝資源，減少成本投入。這是我們公司的特色之一，和學院合作，我們不僅減少了成本的投入，在一定程度上也可以說是減少了資源的浪費，使我們與學院互利共贏。2、劣勢（Weaknesses）①經驗不足，內部管理存在多變因素。我們剛開始做這一行，而且作為學生，經驗肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。對于自己的分工不是太明確，對于自己的能力也沒有充分的認識，會使管理存在很多的隱患，會導致成員內部的不和諧。②市場占有率低。對于剛開始投入運營的企業(yè)往往都會遇到這樣的情況，我們沒有自己忠實的顧客，對于市場的占有率就比較低，盈利不是太穩(wěn)定。③前期利潤率較低，成本收回周期長。服裝租賃前期投入的成本很高，而租賃費相對較低，剛開始的一年主要就是為了收回成本，所以獲得的利潤很少。3、機遇(Opportunities)①近年來，大學生入學人數(shù)和大學生畢業(yè)人數(shù)都在不斷的增加，我們公司服務的消費團體越來越大。②隨著社會主義精神文明的建設，大學生開展的活動也越來越多，品質要求也越來越高，對演出服裝的需求也多了。③國家和學校對大學生自主創(chuàng)業(yè)的重視和扶持，為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政策的扶持也使我們減少了很多方面的擔憂。4、威脅（Threats）①行業(yè)競爭者的增多，由于服裝租賃是入門門檻很低的行業(yè)，如果我們公司的效益比較好，肯定會使更多的人加入這一行列,我們的競爭者將會越來越多，使我們的市場占有率不斷縮水。②資金不足，會與計劃出現(xiàn)矛盾。這會使我們不能做到產品的多樣性，嚴重影響我們的經營。尤其如果出現(xiàn)資金斷鏈，我們的產品就不能夠及時的更新，不能滿足顧客變化的需求。（五）市場需求及占有率分析我校共有18家學院，共有學生近2萬多人。隨著近幾年各高校學生文化藝術水平的不斷提高，文化活動也隨之增多。同時，各高校每年招生和畢業(yè)的人數(shù)也在不斷增加。具調查了解，淮陰師范學院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近30場?；顒踊究梢詺w為以下三種類型：一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術節(jié)晚會、紅歌會、五四表彰大會等，平均每場開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。三是學院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等。平均每場開支為900元。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的30%-40%。大學校園里，對演出服裝和職業(yè)裝的需求不斷增長，市場需求特別大。但是，學校內外的服裝租賃公司，不是距離遠，分布零散，就是租賃的產品少，店鋪規(guī)模太小。所以淮師的服裝租賃市場尚未被打開，而且校園的服裝租賃也正是這幾年才興起的，所以我們公司要抓住先機，加大市場的占有率。爭取能搶占學校租賃市場的40%。四、項目實施（一）啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計22000開辦費工商注冊、稅務登記費、各種許可證審批費用無市場調查費、差旅費、咨詢費500問卷調查費，項目咨詢費其他費用400資料費、培訓費合計900流動資金原材料/商品采購40000各類服裝采購費場地租金無利用學校提供的場地員工薪酬500元/月前期可能有點低，共五人辦公用品及耗材5200電腦，電瓶車購買水、電、交通差旅費100其他費用3500衣柜，熨斗，衣架費用以及宣傳費合計51300啟動資金總計74200

（二）啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東450%私人拆借親屬、朋友225%銀行貸款銀行00%政府小額貸款政府相關部門225%總計--8100%（三）產品特征產品或服務種類功能特色男式西服面試或活動主持時穿的，增強氣質我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學的要求。女式西服面試或活動主持時穿的，增強氣質我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學的要求。學士學位服拍畢業(yè)照時使用我們的學士學位服各種尺寸都有，可以滿足大部分同學的需要。DIY班服班級參加班級活動時穿的，體現(xiàn)一個班級的特色，增強班級凝聚力我們可以讓同學們自己設計我們幫聯(lián)系廠家訂做，也可以由我們幫設計。舞臺服裝增強舞臺效果我們的舞臺服裝多種多樣，有少數(shù)民族服飾（新疆維吾爾族），還有各色色古裝，現(xiàn)代氣息濃郁的舞臺服裝等

（四）產品定價單位：元產品或服務單位成本同類產品市場零售單價產品單價男式西裝4005030女式西裝4005030學士學位服50108舞臺服裝3004030注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；（五）銷售渠道單位：元1.經營地址面積預計費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因創(chuàng)業(yè)孵化園25㎡0沒有租金2.銷售渠道√面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因因為我們的產品本就是直接面向廣大的學生的，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定制度與管理體系。與主要批發(fā)/零售商合作方式對于西裝、學士學位服我們將直接與生產商聯(lián)系，讓他們幫制作我們需要的服裝。舞臺服裝，我們主要做中介，聯(lián)系有需要的同學或學生團體，從其它服裝租賃公司租借過來再租借出去。對于班服，我們也是主要通過中介方式，為店家聯(lián)系到需要的班集體。

（六）宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體通過宣傳單頁、POP海報、網頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。300會展推廣辦服裝展覽300公關活動參加學校的創(chuàng)業(yè)比賽活動，適當贊助校園活動，提供相應服裝免費出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。50網絡推廣利用QQ、微信、人人、微博等平臺發(fā)布我們的信息。10促銷活動實行會員價和普通消費價并行。凡在本公司消費滿300元的師生，可以免費辦理一張8.8折優(yōu)惠的會員卡0數(shù)據(jù)庫營銷短信、電話聯(lián)系顧客200共計860（七）原材料、商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額男式西服3040012000女式西服3040012000學士學位服2005010000演出服裝303009000合計43000五、創(chuàng)辦企業(yè)設想（一）企業(yè)概況企業(yè)名稱“衫舞飛揚”服裝租賃公司企業(yè)類型有限責任公司√個體工商戶□個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址淮安市工商局主要經營范圍主要經營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）、學士學位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。產品/服務概況由于近年來大學生人數(shù)不斷增加，大學活動的日益豐富，對各種舞臺服裝，職業(yè)正裝的需求不斷增加。而學校市場尚未被打開，我們公司希望搶占先機，把最好的服務提供給大家。市場機會服裝租賃是正在興起的一個行業(yè)，未來前景很好。尤其是在學校開辦，機會非常多，輻射范圍也廣。在淮安地區(qū)有很多高校，而在這方面做的人不多，所以給我們提供了很多的機會。（二）注冊資金注冊資金10萬元（三）商業(yè)模式（贏利模式）我們公司主要是前期通過與自己的學院合作，先在自己學院推廣自己出公司產品，為學院的各種晚會、活動提供服裝租賃服務。同時我們自己學院的服裝也不少，我們打算與自己學院合作，我們做中介，把我們學院的服裝租借給其他學院及社團，我們僅收取少量的中介費。通過提供優(yōu)質的服務，樹立起我們的品牌。等租賃服裝穩(wěn)定后，我們還可以接受服裝的定制，收取部分的定制費。尤其是班級特色班服的定制，現(xiàn)在幾乎大學每個班級都有自己班級的班服，作為自己班級象征，我們可以積極宣傳這方面，讓更多班級意識到自己需要班服，我們僅收取少量的定制費。對于長期租用我們服裝的組織，我們會給予一定的優(yōu)惠，讓他們支持我們的產品。在以后我們會逐步開拓市場，擴展到周邊的各大高校。六、預期成效（月）單位：元（一）預期銷售額xx學院共有18家學院，共有學生近2萬人。xx學院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近50場。活動基本可以歸為以下三種類型：一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術節(jié)晚會、紅歌會、五四大會等，平均每場開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。三是學院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等。平均每場開支為900元。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的30%-40%。盈利項目及金額序號收入來源數(shù)量單價（元）小計（元/年）備注1西服租賃60套4024000預計租10次2學士學位服租賃200套812800預計租8次/年3舞臺服裝租賃20場/年500100004DIY班服定制300件103000合計43800根據(jù)上表數(shù)據(jù)，除去每年的寒暑假三個月，即按每年9個月算，每月平均收入4860元。（二）預期利潤額由于前期各項成本投入比較大，第一年基本不盈利，主要是收回成本。根據(jù)當前市場的發(fā)展，結合本團隊的實際調查，公司在運營上預計每年銷售額增長率將會處于2%-3%之間。利潤分析單位（元）科目第一年第二年第三年總營業(yè)額438004511446460成本投入74200500010000利潤總額-30400970027460從表中數(shù)據(jù)可以看出，第二年基本收回成本開始盈利，又因為衣服使用周期比較長，所以每年需要的投入減少，利潤把逐年增加。七、風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險租賃出現(xiàn)淡旺兩季。由于公司是一個以出租學生需求服裝為主的租賃公司，對于職業(yè)裝的需求有淡旺兩季之分，旺季普遍在于學生畢業(yè)階段及參與面試的集中時期。