4.2工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式、業(yè)務(wù)承攬與外部溝通課件講解

工程機(jī)械管理主講：袁吉項(xiàng)目四

工程機(jī)械經(jīng)營與租賃管理1三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通主要內(nèi)容三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式２

租賃是一方當(dāng)事人將自己的財(cái)物提供給對方使用、收益，對方當(dāng)事人為此支付租金的業(yè)務(wù)。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式３把自己的財(cái)產(chǎn)交給他人使用的一方為出租人，使用他人財(cái)產(chǎn)并支付報(bào)酬的一方為承租人，支付的報(bào)酬為租金。雙方就這一法律關(guān)系達(dá)成的協(xié)議就是租賃合同。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式4１.工程機(jī)械產(chǎn)品租賃背景２.工程機(jī)械產(chǎn)品租賃理念３.工程機(jī)械產(chǎn)品租賃特點(diǎn)４.租賃管理系統(tǒng)一、工程機(jī)械租賃企業(yè)管理系統(tǒng)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式5經(jīng)營性租賃是指機(jī)械出租人與機(jī)械承租人之間就機(jī)械租賃業(yè)務(wù)訂立租賃合同，由出租人向承租人出讓機(jī)械的使用權(quán)，并按合同收取一定的租金，租賃期滿后，由出租人收回機(jī)械的租賃形式。二、經(jīng)營性租賃三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式6１.適用：技術(shù)更新快、技術(shù)性強(qiáng)或利用率不高；２.特點(diǎn)：對只在相對短期內(nèi)需要一種機(jī)械的承租人是有相當(dāng)吸引力的；３.優(yōu)點(diǎn)：適合建筑施工企業(yè)，減少資金占用，提高機(jī)械利用率。二、經(jīng)營性租賃三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式7（1）承租的目的在于獲得機(jī)械的使用權(quán)，機(jī)械的保修、技術(shù)指導(dǎo)等專門性技術(shù)服務(wù)，由出租人負(fù)責(zé)，出租人保留機(jī)械的所有權(quán)。二、經(jīng)營性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式8（2）租金單價(jià)相對于融資租賃要高。因?yàn)樽馄谳^短，一般不超過一年，有的甚至幾天或幾小時(shí)，出租人承擔(dān)機(jī)械陳舊過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任較大。二、經(jīng)營性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式9（3）出租人可以利用專業(yè)化、規(guī)?；推放苹?jīng)營的優(yōu)勢，提高機(jī)械的利用率。出租人在購機(jī)時(shí)，因數(shù)量多，可獲得購買折扣、節(jié)省保養(yǎng)和修理費(fèi)，使租金降低的空間更大，價(jià)格定位上更具競爭力。二、經(jīng)營性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式10

亦稱作金融租賃，是指出租人購買承租人選定的技術(shù)設(shè)備或其他物資，將之作為租賃物出租給承租人，承租人按約定條件取得租賃物的長期使用權(quán)，支付租金，租賃期屆滿后，承租人按約定留購、續(xù)租或退還租賃物的一種租賃方式。三、融資性租賃三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式11融資租賃是一種以融物代替融資、融物與融資密切相聯(lián)的信用形式。它由出租人出資購買設(shè)備，而承租人只須交付約定租金即可享有機(jī)械設(shè)備使用權(quán)，如同出租人向承租人提供了購買所需機(jī)械設(shè)備的全部信貸。因此，融資租賃具有濃厚的金融色彩，是一種具有分期付款銷售商品性質(zhì)的借貸活動。三、融資性租賃三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式12１.可以減少企業(yè)的資金占用，對于缺乏資金的企業(yè)來說，融資性租賃可以從租賃機(jī)械所獲得的收益中逐年分期償付租賃費(fèi)用，不失為一項(xiàng)靈活的籌措長期資金的辦法；三、融資性租賃２.融資租入機(jī)械必須在一個較長時(shí)期中支付租金，增加了承租人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，促使企業(yè)提高租入機(jī)械的使用效益。在我國，融資性租賃業(yè)務(wù)是由國家批準(zhǔn)的租賃公司及其他金融機(jī)構(gòu)辦理的，其他企業(yè)不能從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式13（1）涉及到三方當(dāng)事人——出租人、承租人和供貨商。出租人與承租人之間簽訂租賃合同，出租人與供貨商之間簽訂買賣合同，但選定機(jī)械則需要承租人與供貨廠商洽談。如果出租人資金不足，還需要與金融機(jī)構(gòu)簽訂貸款合同。三、融資性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式14（2）由于擬租賃的機(jī)械是由出租人完全按照承租人的要求和選擇去融資購買的，所以出租人對機(jī)械的性能、物理性質(zhì)、機(jī)械缺陷、延遲交貨以及機(jī)械的維修保養(yǎng)等均不負(fù)責(zé)任．承租人不能以上述理由拖欠或拒付租金。三、融資性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式15（3）出租人可在一次租期內(nèi)完全收回投資并盈利?；旧铣鲎獾臋C(jī)械只租給一個特定的用戶使用。租期一般為3～5年，有的可達(dá)10年以上。三、融資性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式16（4）為保障出租人與承租人雙方的利益，在租賃合同期內(nèi)，雙方均不得中途解約，只有當(dāng)機(jī)械毀壞或被證明已經(jīng)喪失使用效力的情況下才有可能終止合同。由于出租人已為機(jī)械墊付了資金，合同的終止以出租人的利益不受損失為前提。三、融資性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式17（5）租賃機(jī)械的所有權(quán)與使用權(quán)相分離，在法律上所有權(quán)屬出租人，在經(jīng)濟(jì)上使用權(quán)屬承租人，承租人應(yīng)當(dāng)在使用期間定期維修并妥善保護(hù)其所租賃的機(jī)械。三、融資性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式18（6）在租賃期滿時(shí)，承租人一般對機(jī)械有留購、續(xù)租和退租三種選擇，并有選擇優(yōu)先權(quán)。三、融資性租賃主要特點(diǎn)三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式19融資性租賃是在現(xiàn)代化大生產(chǎn)、信用制度和投資預(yù)算技術(shù)高度發(fā)達(dá)的條件下，產(chǎn)生的一種最為復(fù)雜的融資和貿(mào)易方式、一種新型的信用方式和投資方式。它已成為企業(yè)進(jìn)行機(jī)械更新、技術(shù)改造的重要手段。三、融資性租賃三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式20四、內(nèi)部租賃企業(yè)內(nèi)部租賃制與社會租賃制雖然都是以收取臺班租賃費(fèi)作為提供機(jī)械服務(wù)的前提，但它們在責(zé)、權(quán)關(guān)系方面有著根本的不同。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式21四、內(nèi)部租賃社會租賃制中出租方與承租方分屬于兩個獨(dú)立的企業(yè)系統(tǒng)，除了等價(jià)交換的經(jīng)濟(jì)關(guān)系以外，不存在其他任何額外的義務(wù)，雙方屬于是一般意義上的甲乙方關(guān)系。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式22四、內(nèi)部租賃

１.出租方（機(jī)械單位）和承租方（施工單位），屬于一個企業(yè)系統(tǒng)。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式23四、內(nèi)部租賃

２.機(jī)械單位職責(zé)：為本企業(yè)的施工生產(chǎn)服務(wù)，按施工生產(chǎn)計(jì)劃，向施工單位供應(yīng)機(jī)械設(shè)備。按臺班收取費(fèi)用，用經(jīng)濟(jì)約束的方法提高機(jī)械使用效益的一種手段，與承擔(dān)的義務(wù)相比處于從屬地位。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式24四、內(nèi)部租賃３.機(jī)械單位是本企業(yè)的一個組成部分，各級機(jī)械單位都要對上一級機(jī)構(gòu)負(fù)有完成各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的義務(wù)，包括國家現(xiàn)行的完好率、利用率、機(jī)械效率指標(biāo)以及流動資金占用額、降低成本指標(biāo)等。機(jī)械單位是在上述兩個原則的基礎(chǔ)上以內(nèi)部租賃為手段實(shí)行獨(dú)立核算的。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式25四、內(nèi)部租賃

社會租賃一般只需根據(jù)單項(xiàng)需要簽訂臨時(shí)或長期的機(jī)械供需協(xié)議，協(xié)議執(zhí)行結(jié)束之后，雙方一切責(zé)權(quán)利關(guān)系也隨之終止。

內(nèi)部租賃雙方需根據(jù)企業(yè)施工生產(chǎn)的年、季和月度計(jì)劃建立長期的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，把機(jī)械單位和施工單位必需面向生產(chǎn)，并為企業(yè)施工服務(wù)的宗旨用經(jīng)濟(jì)合同的形式固定下來，這是內(nèi)部租賃的最基本特點(diǎn)。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式26五、關(guān)于經(jīng)營性租賃合同

簽訂機(jī)械經(jīng)營性租賃合同一般可以參照有關(guān)的合同文本格式。企業(yè)應(yīng)視具體情況，對條款做相應(yīng)調(diào)整。實(shí)踐中應(yīng)注意以下一些主要條款：

（1）合同當(dāng)事人及合同簽訂的日期、地點(diǎn)。此條款為合同的說明條款，應(yīng)當(dāng)寫明合同當(dāng)事人雙方——出租人、承租人的名稱或姓名、主營業(yè)場所或住所，目的是要明確誰是合同的主體，訂立人是否具有訂約資格和能力，合同履行的地點(diǎn)等。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式27五、關(guān)于經(jīng)營性租賃合同

（2）標(biāo)的物及其數(shù)量和質(zhì)量。它是合同當(dāng)事人雙方權(quán)利、義務(wù)的指向。數(shù)量和質(zhì)量是確定標(biāo)的物的最基本條件，應(yīng)當(dāng)寫明租賃機(jī)械的名稱、制造廠家、出廠日期、規(guī)格、型號，以及技術(shù)性能等。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式28五、關(guān)于經(jīng)營性租賃合同（3）租金及其支付。包括租金總額、租金計(jì)算方法和租金支付方式。（4）履行的期限、地點(diǎn)和方式。（5）違約責(zé)任。三、選擇工程機(jī)械租賃經(jīng)營方式29五、關(guān)于經(jīng)營性租賃合同

（6）其他條款。如：機(jī)械調(diào)運(yùn)往返運(yùn)費(fèi)的分擔(dān)和運(yùn)輸途中出現(xiàn)機(jī)械事故的責(zé)任分擔(dān)；停機(jī)費(fèi)作為機(jī)會成本，其費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的確定；租賃機(jī)械在機(jī)械化列組中與其他機(jī)械生產(chǎn)能力匹配關(guān)系的確定，明確臺班產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)；燃、潤料及配件的責(zé)任分擔(dān)；駕駛員配備的責(zé)任分擔(dān)，以及人數(shù)和工資標(biāo)準(zhǔn)的確定；租賃機(jī)械在施工現(xiàn)場的安全和保管責(zé)任的承擔(dān)等。四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通30租賃合同二、企業(yè)的外部溝通四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通31一、業(yè)務(wù)承攬戰(zhàn)略1．業(yè)務(wù)承攬管理2．營銷戰(zhàn)略二、企業(yè)的外部溝通四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通321．業(yè)務(wù)承攬管理所謂業(yè)務(wù)承攬管理一般意義上是指通過決策、計(jì)劃、執(zhí)行和控制，來謀求創(chuàng)造、建立及保持業(yè)務(wù)承攬者與目標(biāo)買主之間互利的交換，以達(dá)到業(yè)務(wù)承攬者的目標(biāo)。一、業(yè)務(wù)承攬戰(zhàn)略四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通332．營銷戰(zhàn)略在市場競爭日益激烈的今天，要在產(chǎn)品競爭方面實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略，已越來越困難。大多數(shù)企業(yè)都采取差異化戰(zhàn)略，則實(shí)際上其產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢已不明顯甚至已不復(fù)存在。因此，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)で蠓钱a(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。這種非產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在企業(yè)的溝通、尋求合作和強(qiáng)化企業(yè)形象三個方面。一、業(yè)務(wù)承攬戰(zhàn)略四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通34首先，企業(yè)將自身及其以往做過的工程業(yè)績的信息傳遞給客戶，需要通過一定的渠道來實(shí)現(xiàn)。這一渠道就是企業(yè)與客戶間的溝通渠道。在市場競爭全方位展開的今天，溝通競爭，也是企業(yè)爭取客戶、占領(lǐng)市場的一種重要形式，溝通渠道差異化，也是企業(yè)形成非產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢的另一重要途徑。溝通競爭策略，是企業(yè)的廣告競爭策略、營業(yè)推廣策略、人員推銷策略及公共關(guān)系策略的組合。這些策略的制定，同樣要建立在分析、對比競爭對手的基礎(chǔ)上，要以強(qiáng)化企業(yè)的促銷競爭能力、強(qiáng)化企業(yè)形象競爭能力和競爭優(yōu)勢為目的。一、業(yè)務(wù)承攬戰(zhàn)略四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通35其次，企業(yè)制定合作競爭策略的目的，是要形成和保持企業(yè)的市場占有率，提高企業(yè)的營銷競爭能力。這種因合作而產(chǎn)生的差異化優(yōu)勢應(yīng)體現(xiàn)在這幾個方面：（1）通過分包工程使企業(yè)擁有比競爭對手更低的成本，形成價(jià)格競爭優(yōu)勢。（2）通過組成聯(lián)合體使企業(yè)擁有更多的市場參與機(jī)會。一方面它可以大大加強(qiáng)企業(yè)的營銷競爭力，另一方面還可以形成一種進(jìn)入壁壘，排斥競爭對手的滲入與模仿。一、業(yè)務(wù)承攬戰(zhàn)略四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通36（3）企業(yè)通過分包和聯(lián)合體的渠道可以接觸更多的業(yè)主和投資人，為強(qiáng)化企業(yè)形象創(chuàng)造有利條件。企業(yè)需要構(gòu)建企業(yè)識別系統(tǒng)（即CIS）。它是樹立企業(yè)良好形象，加強(qiáng)形象競爭力的一種重要形式。一、業(yè)務(wù)承攬戰(zhàn)略corporateidentitysystem四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通37公路建筑施工企業(yè)的溝通渠道涉及公路及其他行業(yè)