化妝品營銷分析

化妝品營銷分析中國經典營銷案例含教師經典案例點評第四章[案例1]怎樣尋找市場機會××家用化工廠以生產化妝品為主業(yè)，在買方市場形成、廠商都喊“生意難做”時，該廠對國內市場作了冷靜的分析。經過調查，他們認為我國市場供求形勢雖已發(fā)生了很大的變化，商品較“短缺經濟”時代大大地豐富了，但就經營品種而言，一家大型百貨商店，商品也不過三五萬種，同發(fā)達國家消費品達20萬種相比，存在明顯的差距，消費者還有很多未滿足的需求。何況在改革開放近20年后，人民收入大幅度增加，僅居民儲蓄存款就達5萬多億元，潛在的購買力相當大。這家家化廠學習了同行業(yè)上海家用化學品廠成功的經驗。上海家化廠在20世紀80年代曾根據(jù)消費者對化妝品需求多樣化、高檔化的趨勢，不斷縮短產品更新周期，每年平均產品更新率達到25％，不斷推出新產品，搶先占領市場，“尾隨”者難以與之競爭。以國內首創(chuàng)“美加凈摩絲”為例，推向市場即引起轟動。盡管有數(shù)十家企業(yè)起而仿效，形成全國性的“摩絲大戰(zhàn)”，而上海家化廠已形成規(guī)模經濟優(yōu)勢，銷售經久不衰，1990年銷售1000萬管以上，產值超過5000萬元?！痢良一瘡S在技術裝備、資金和管理方面，具備與上海家化廠相當?shù)膶嵙Γ蚨D借鑒上海家化廠的經驗，在市場飽和、競爭激烈的條件下，尋找有利的市場機會。[教學用途]本案例用于PEST分析、SWOT分德國女人：錢袋經常亮紅燈

德國有一首非常著名的歌曲叫作《男人之心》，其中有一句歌詞是：“男人微笑是為了讓所愛的女人開心；男人賺更多的錢，讓所愛的女人享用。”這首歌出現(xiàn)于20世紀70年代，不過，現(xiàn)代的德國女人依然掙錢比男人少，消費卻高于男人。

在德國，男人的收入大大高于女人，但是女人的支出卻遠遠勝于男人，這是德國統(tǒng)計機構的一項最新調查結果。當今，盡管女人像男人一樣在職場上拼殺，成為優(yōu)秀企業(yè)的主宰者；盡管女人登上了拳擊運動的賽場；盡管女人在汽車維修行業(yè)與男人并駕齊驅，但是女人的收入還是比男人少!在前西德地區(qū)，經比較，在未扣除稅額即毛收入的情況下，女人的月收入約為2789歐元，而男人則約為3946歐元。非常不公平的是，女人所必須的生活支出卻要比男人昂貴!讓我們看看下面的分類結果吧：

美發(fā)：對于女士，50歐元像一縷青煙，轉眼即逝；對于男士，干剪只需約20歐元，相比之下，便宜得很。

化妝品：女士必備的潔面乳、護膚乳等每月消費50歐元是在所難免的了；男士所需的香皂、牙膏和須后水，每月只需區(qū)區(qū)的10歐元即可。

私人保險：以30年的健康保險為例，女人月支出210歐元，而男人每月只需130歐元。

電話費：對女人來講，和親密的女伴“煲”上幾小時的“電話粥”也不為過；男人長話短說的風格，使得電話費保持在較低的水平。

夜間歸宿的交通費：女人將15歐元的車費放進了出租司機的口袋里；男人在晚間回家，要么“坐11路”(雙腿走路回家)，要么花3歐元坐公共汽車。

汽車：由于缺乏維修經驗，女人經常會把車的毛病小題大作，而匆忙送進修理廠，一次又一次地被汽修廠榨取本可以節(jié)省下來的血汗錢；男人會先自己動手檢修汽車，實在搞不定，就找個高手幫忙也好。

家庭內的維修：女人會在雇了修理工之后，驚訝地發(fā)現(xiàn)，工人的維修費用高得嚇人；男人在自己動手修理不成后，才會明智地雇一位“明碼標價”的修理工。

購買家具：女人的方式是家具送貨上門，支付小費；男人通常的方式是請個身強力壯的好友喝上兩盅，然后，兩人一起將家具扛回家!英國女人：女富豪超過男性

英國權威“數(shù)據(jù)監(jiān)視”研究公司最近發(fā)表的一份調查報告稱，如今在英國的百萬富豪人數(shù)中，女性已經超過了男性。英國女性百萬富翁人數(shù)增加的原因，除了女性的創(chuàng)業(yè)、女藝人高收入，還有離婚率增加、遺產繼承公平以及學校性別平等的趨勢。這些富有女人中有許多是城市中的工作者，在投資方面她們比男性更加理性和謹慎。

說來你也許不能接受，有貴族氣的英國女人喜歡抽煙，尤其是稍微年輕點的女孩子，走在大街上幾乎到處可見她們手指夾著一支煙?？雌饋沓闊煹呐俗屓瞬涣晳T，似乎不容易接近，但其實英國女人的性格都很隨和、親切。

英國人偏愛深色調時裝，尤以黑色為流行色，并經久不衰，因為她們信奉簡單就是美。在倫敦，一件沒有任何裝飾的黑色棉布無袖直筒裙，很有可能是出自設計大師的手筆。時常有英國人評論華人時裝太花哨，透著股風塵味道。英國鐵娘子撒切爾夫人穿衣的名言是：凡遇有棘手難題心情緊張時，絕不穿從未穿過的新衣服，肯定要選一套自己熟悉舒適的舊套裝，用以減少壓力增強信心。美國女人：愛工作勝過愛孩子

中國人說：“女人像水?！泵绹呐丝傮w上比柔弱的水顯得剛健!她們又比穩(wěn)固的山顯得靈活，更富于情感的紋理，性格更多彩和翩翩多姿。美國女人是開朗的，她們總是笑容滿面，真誠而爽朗。

美國女人富有野心，她們要與老板一起過高質量的生活。在美國婦女中流傳著許多“至理名言”，比如：“與老板和同事一起過高質量的生活而不是與孩子”；“上班工作比在家?guī)Ш⒆痈菀住保弧霸诩抑挥袎毫?，辦公室才有和平”等，仿佛一夜之間，美國婦女“覺醒”了，她們越來越不愿待在家里做家務帶孩子，而是更愿意做全職工作。

女律師芭芭拉就是這樣一個典型。她一回到家就頭痛，而且胃也不舒服，但一到辦公室這些癥狀就消失了。那些外人看來乏味的法律程序她倒覺得挺有趣，每天早上醒來她都有一種迫不及待地想上班的沖動。許多做媽媽的都覺得，花那么長時間在辦公室里對孩子有一種犯罪感，但又不得不承認在那里會比在家里覺得幸福。那里大家彼此尊重，這在家里很難找得到，而且可以與不同的成人交談，而不像在家要使自己遷就于孩子的語言和心理。委內瑞拉女人：再窮不能窮臉蛋

眾所周知，委內瑞拉的女人以美為職業(yè)，很多世界小姐都來自這里。委內瑞拉人十分注重外表，一項針對30多個國家的調查表明，委內瑞拉不管男人還是女人都是世界上最愛美的人，他們用在臉上的化妝品所花的錢是別的國家的人所無法比擬的。

美容師卡布雷拉曾經這樣說過：即使這里有的人很窮，但是你要上一輛公共汽車的話，里面肯定充滿了名貴香水的味兒，委內瑞拉人再窮，也不能不精心地打扮自己。因而再窮也不能窮臉蛋的說法在這里十分流行。正因為委內瑞拉人愛美，委內瑞拉已成為一個美女輩出的國度，當然女人熱衷選美也就順理成章了。參加選美歷來成為女性最大的夢想。訓練優(yōu)雅的儀態(tài)，塑造完美的形體