某高校企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第頁下篇公司發(fā)展戰(zhàn)略研究需要回答的關鍵問題?了解公司目前戰(zhàn)略及管理管控定位、組織技能、關鍵管理管控流程??分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善合適的方案主要任務?了解公司目前戰(zhàn)略定位??分析公司現(xiàn)有組織結構?規(guī)劃公司未來三年的競爭優(yōu)勢于核心競爭資源、技能?根據(jù)公司發(fā)展模式提出構建公司組織結構，優(yōu)化公司運營機制于管理管控流程的初步建議本分析報告的基礎和分析平臺分項具體合適的內(nèi)容內(nèi)部資料調(diào)查1、經(jīng)營情況簡介2、組織結構及部門職能3、財務狀況4、公司經(jīng)營業(yè)務運做制度5、人事管理管控制度外部資料1、產(chǎn)業(yè)結構2、市場結構3、競爭者狀況報告結構?公司戰(zhàn)略目標總結?公司業(yè)務戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略建議?公司管理管控體系戰(zhàn)略改善建議報告具體合適的內(nèi)容（1）公司戰(zhàn)略目標研究?戰(zhàn)略目標匯總（2）公司業(yè)務現(xiàn)狀分析?業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃?公司業(yè)務戰(zhàn)略診斷?公司業(yè)務戰(zhàn)略建議（3）公司多元化投資業(yè)務分析?多元化投資業(yè)務現(xiàn)狀分析?多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略建議（4）公司管理管控戰(zhàn)略分析?公司管理管控現(xiàn)狀及問題?集團化管理管控改善合適的方案?集團化管理管控改善實施建議戰(zhàn)略發(fā)展研究報告總體結構本中期報告分四部分?公司戰(zhàn)略目標總結?公司業(yè)務戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略建議?公司管理管控體系建議正文：北京高校創(chuàng)業(yè)XX發(fā)展戰(zhàn)略研究報告第一章公司發(fā)展戰(zhàn)略研究規(guī)劃北京高校創(chuàng)業(yè)XX發(fā)展意愿以“資本為紐帶”、“科技為先導”，把北京高校創(chuàng)業(yè)XX建設成為行業(yè)領先的，為客戶提供最大增值的，具有強大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團化公司。北京高校創(chuàng)業(yè)XX的戰(zhàn)略改革發(fā)展階段目標當前狀態(tài)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施配套與服務表現(xiàn)形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施配套與服務對外高新技術產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務對外高新技術產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務表現(xiàn)特征：?公司業(yè)務單元之間相互獨立，無互動連接?釹鐵硼作為公司主營業(yè)務，為公司提供的利潤支持不足總體目標：開始改革未來1-3年對外高新技術多元化產(chǎn)業(yè)投資表現(xiàn)形式：對外高新技術多元化產(chǎn)業(yè)投資高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施配套與服務釹鐵硼主營業(yè)務高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施配套與服務釹鐵硼主營業(yè)務表現(xiàn)特征：?通過公司業(yè)務初步重組，實現(xiàn)業(yè)務互動?主營業(yè)務釹鐵硼新材料的業(yè)務擴大在國際市場份額，快速增長總體目標：?加強并擴大釹鐵硼的出口業(yè)務單元?對外投資進行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和相關項目部分進行資源整合未來3-5年表現(xiàn)形式：多元化投資釹鐵硼主營業(yè)務高科技園區(qū)基礎設施管理管控業(yè)務表現(xiàn)特征：?公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構初步形成?釹鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長成為最具競爭力的主營業(yè)務之一，鞏固并擴大進出口業(yè)務?發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務方向總體目標：?公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個與主營業(yè)務相關的有良好發(fā)展前景的業(yè)務方向?擴大高科技園區(qū)基礎設施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個穩(wěn)定收入的來源未來5-10年表現(xiàn)形式：多元化投資釹鐵硼主營業(yè)務高科技園區(qū)基礎設施管理管控業(yè)務表現(xiàn)特征：?公司業(yè)務間實現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務整體競爭優(yōu)勢?具有高度綜合能力，在國際、國內(nèi)市場中成為客戶的首選對象總體目標：?公司各業(yè)務單元間形成整體互動?公司核心競爭力和資源不斷加強?公司成為一個成功的戰(zhàn)略投資商北京高校創(chuàng)業(yè)XX釹鐵硼業(yè)務戰(zhàn)略目標近期1-3年中期3-5年遠期5-10年地域?深挖現(xiàn)有已開?向原有地域的?通過資金、技術發(fā)的領域四周輻射，形等實力的增強，向的市場潛力成較大規(guī)模吸引力更高的市場進入價值鏈?將現(xiàn)有價值鏈?向上游整合，培養(yǎng)研發(fā)?開發(fā)研發(fā)能力成熟做大，做深能力，提高在高科技產(chǎn)品設?實現(xiàn)上游價值鏈的計、研發(fā)方面的盈利能力盈利能力的大幅提升行業(yè)?深挖現(xiàn)有行業(yè)?向新能源、新材料行業(yè)擴張?成為以新材料行業(yè)內(nèi)的市場潛力?以出口信貸方式向其他行業(yè)為主，多行業(yè)并舉領域擴張的綜合強大實力的集團化企業(yè)實現(xiàn)目標?初步實現(xiàn)規(guī)模效益?實現(xiàn)更高的規(guī)模基礎?利用全球資本市場增強融資能力和資金效益，成為跨行業(yè)經(jīng)進行融資，成為全實力營，新材料設計與開發(fā)球新材料設計、開?市場開發(fā)、相關項目管理管控、風險投資一體化的發(fā)與經(jīng)營性的公司和風險控制能力成為公國際化高科技經(jīng)營性公司的核心競爭力司?成為效益好，綜合管理管控能力較強，以新產(chǎn)品行業(yè)為主以高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務為輔的高科技型公司（二）北京高校創(chuàng)業(yè)XX對外多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略目標近期1-3年中期3-5年遠期5-10年定位?以戰(zhàn)略性實業(yè)投資為?以戰(zhàn)略性投資為主?在原有戰(zhàn)略性投資主，嚴格控制風險取得良好回報的基?清理原有不良資產(chǎn)，礎上，進行更多的退出不盈利、與新產(chǎn)戰(zhàn)略性和財務性投品主業(yè)不相關的投資資行業(yè)?以新材料行業(yè)中原有?向新產(chǎn)品、新材料行?進入整個新產(chǎn)品、已經(jīng)進入的細分市場為業(yè)的各細分市場中擴新材料行業(yè)領域主張實現(xiàn)目標?分散經(jīng)營風險?發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略?公司形成集團化?形成整合效應轉型機會與投資領域投資運做中心強化公司核心競爭力?通過投資運做獲得良好回報第二章釹鐵硼主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃釹鐵硼業(yè)務在北京高校創(chuàng)業(yè)XX業(yè)務范圍內(nèi)的定位1、目前公司近53.21%的營業(yè)收入和16.44%的利潤來源于釹鐵硼生產(chǎn)業(yè)務，并在該業(yè)務中具備了一定資源和實力。北京高校創(chuàng)業(yè)XX的營業(yè)收入構成和利潤構成總計：營業(yè)收入4303.00萬元利利潤1403.00萬元

北京高校創(chuàng)業(yè)XX在釹鐵硼業(yè)務方面的資源和能力??公司在該業(yè)務中已經(jīng)形成了自己的品牌，并且具有一定的影響力?公司在該業(yè)務中建立起來的與供應商和客戶之間的關系是本業(yè)務賴以進一步發(fā)展的重要基礎?公司具有一定的海外市場開發(fā)經(jīng)驗和較強的高科技企業(yè)背景?公司目前擁有的社會關系網(wǎng)絡仍然有潛力可以挖掘2、釹鐵硼永磁材料市場已經(jīng)成為容量巨大，發(fā)展迅速的國際大市場1998—2001年全球釹鐵硼銷售額統(tǒng)計表（單位：億美元）年份1998年1999年2000年2001年銷售額45.674.8130.9261.7燒結釹鐵硼永磁體銷售額年平均增長率63.21%2001年全球主要釹鐵硼永磁體消費國消費情況表125.61（單位：億美元）109.9中國企業(yè)尚有的巨大發(fā)展空間中國企業(yè)尚有的巨大發(fā)展空間26.19美國日本中國3、通過適當?shù)膽?zhàn)略定位與管理管控改善，釹鐵硼業(yè)務的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展空間燒結釹鐵硼業(yè)務現(xiàn)狀燒結釹鐵硼業(yè)務未來發(fā)展燒結釹鐵硼業(yè)務現(xiàn)狀燒結釹鐵硼業(yè)務未來發(fā)展制定明確的戰(zhàn)略，指導目標市場開發(fā)?目標市場開發(fā)較為?擁有明確的業(yè)務目標制定明確的戰(zhàn)略，指導目標市場開發(fā)零散市場和相應的經(jīng)營規(guī)模指標依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系?公司該業(yè)務經(jīng)營規(guī)模?相關項目平均盈利水平依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系偏小，市場占有率不超過行業(yè)平均水平足建立、健全明確的業(yè)務管理管控建立、健全明確的業(yè)務管理管控制度（財務制度等）控制不夠工體系和完善的相關項目管理管控組織能力逐步實現(xiàn)客戶市場管理管控逐步實現(xiàn)客戶市場管理管控的本地化累知識積累和人才儲備釹鐵硼業(yè)務的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃1、當前釹鐵硼業(yè)務生產(chǎn)的市場空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)XX釹鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進入高檔次，高附加值、高價值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。市場空間N35-38穩(wěn)定市場區(qū)市場空間N45以上高價值區(qū)N35以下低價值區(qū)N40-45高速成長區(qū)低產(chǎn)品市場價值增長率高北京高校創(chuàng)業(yè)XX現(xiàn)已進入的市場2、全球三大釹鐵硼永磁體消費地域的市場綜合吸引力分析地域市場空間和潛力競爭情況其他因素綜合吸引力?歐美市場市場空間巨大，是全球?競爭較?政局穩(wěn)定●歐美市場最大的釹鐵硼消耗地區(qū)為激烈市場?亞太地區(qū)日本和中國仍然保持投資?市場競爭?新加坡等地亞太地區(qū)領先地位激烈區(qū)，政局穩(wěn)?香港、臺灣、新加坡等發(fā)?市場高端定達地區(qū)為很有希望的市場產(chǎn)品為日本?政府投資力●?中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，國內(nèi)所壟斷，中度增大市場空間和潛力巨大低端產(chǎn)品為?私人投資增多中國占有拉美地區(qū)拉美地區(qū)?加勒比海地區(qū)?政局動蕩需求量迅速增加?中國企業(yè)占有的市投資風險○?智利、阿根廷場分額不大較大市場潛力巨大投資價值：●高○低3、北京高校創(chuàng)業(yè)XX釹鐵硼業(yè)務的相對競爭優(yōu)勢分析核心成功要素公司的相對優(yōu)勢歐美市場?價格、產(chǎn)品質量的檔次?相對較低的價格?對當?shù)厥袌龅某浞掷斫?海外市場銷售網(wǎng)絡的和掌握初步建立?抗風險能力和管理管控風險的能力亞太市場?與當?shù)氐某浞趾献?對當?shù)厥袌龅某醪?價格、質量優(yōu)勢理解?價格優(yōu)勢綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)XX應以深挖現(xiàn)有地域市場為基礎，逐步向四周輻射拓展，中期實現(xiàn)向歐美市場的滲透?！霰泵朗袌觯?）■歐洲市場■亞太地區(qū)（1）■中國國內(nèi)市場不進入■拉美市場（3）注：（1）近期對現(xiàn)有市場的深挖（2）中期集中優(yōu)勢力量向高價值區(qū)域進展（3）遠期向拉美地區(qū)滲透北京高校創(chuàng)業(yè)XX已經(jīng)進入的領域4、釹鐵硼產(chǎn)品業(yè)務中的增值金字塔分析主要業(yè)務模式經(jīng)營中扮演的角色典型代表進入門檻利潤BOT相關項目研究開發(fā)生產(chǎn)銷售相關計劃者組織者設計者管理管控者美國HDK、日本住友高高研究高檔次產(chǎn)品相關配套產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)銷售指導者設計者中科三環(huán)較高較高生產(chǎn)銷售勞務提供者大多數(shù)企業(yè)低低綜合管理管控公司研究開發(fā)設計兼生產(chǎn)的公司以生產(chǎn)銷售為主的公司5、北京高校創(chuàng)業(yè)XX現(xiàn)有釹鐵硼業(yè)務模式的吸引力分析高■BOT相關項目利潤空間■出口信貸利潤空間（高價值穩(wěn)定區(qū)）■產(chǎn)品設計開發(fā)（高價值穩(wěn)定區(qū)）■■采購，銷售■產(chǎn)品生產(chǎn)低■高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)低（高價值較穩(wěn)定區(qū)）（低價值穩(wěn)定區(qū)）高風險低北京高校創(chuàng)業(yè)XX已經(jīng)進入的領域北京高校創(chuàng)業(yè)XX釹鐵硼永磁體業(yè)務的核心競爭力分析1、為獲取競爭優(yōu)勢，公司必須對目標市場中的客戶和競爭對手進行分析，從而確定自身需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標市場展開分析公司需要培養(yǎng)的核心能力競爭對手客戶 公司需要培養(yǎng)的核心能力競爭對手客戶公司目前的核心能力公司目前的核心能力（1）客戶分析合適的內(nèi)容：■客戶類型客戶的市場特點客戶市場需求（2）競爭對手分析合適的內(nèi)容：■競爭對手的類型■競爭對手的優(yōu)劣勢（3）公司目前核心能力分析合適的內(nèi)容：■公司目前在各個永磁應用領域中的優(yōu)劣勢與競爭手段2、加強公司自身產(chǎn)品工藝設計、研發(fā)能力，提高產(chǎn)品知名度，盡量避免惡性價格競爭，以獲取良好的銷售利潤率類型市場特點主要需求客戶?國際型永磁?當?shù)亟?jīng)濟發(fā)達，國際?產(chǎn)品質量好客戶材料需求商財團貸款相關項目較少，?技術含量高?間接需求商主要為面向國內(nèi)的永?價格合理磁需求廠家，產(chǎn)品檔?有相對穩(wěn)定次要求高的合作伙伴關系類型優(yōu)勢劣勢競爭對手??中國公司?具有資源優(yōu)勢，?國際市場競爭對手產(chǎn)品價格低資源基礎不足?外國公司?對國外市場的把握?公司的責任程度好心較弱?產(chǎn)品具有高附加值?高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢比較明顯對本公司釹鐵硼永磁體業(yè)務核心能力培養(yǎng)的■充分利用公司現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡與銷售網(wǎng)絡，建議：深度開發(fā)現(xiàn)有市場，進一步拓展亞太和歐美市場加強公司對高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以進一步進入高利潤率的釹鐵硼產(chǎn)品領域加強部門間的合作，進一步實現(xiàn)市場信息的充分共享加快國內(nèi)市場開拓的進程近期目標市場開發(fā)所需要的核心能力匯總東南亞市場國內(nèi)市場東南亞市場國內(nèi)市場■充分利用公司現(xiàn)有的關系和網(wǎng)絡■對當?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項，深度開發(fā)市場目信息有充分的掌握■加強各部門間（尤其是相關項目部和■利用公司自身價格優(yōu)勢發(fā)展部）間的合作，實現(xiàn)市場信在釹鐵硼永磁體領域內(nèi)息的充分共享進行競爭■加強與國際大型磁粉供應商的合作■與當?shù)卣⑤^為親伙伴關系密的關系，以為公司今■提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設計后在東南亞市場進行融方面的能力資建立良好基礎■加快本地市場開拓的進程對北京高校創(chuàng)業(yè)對北京高校創(chuàng)業(yè)XX核心競爭能力培育的要求和建議?目標市場的經(jīng)濟形式、政策法規(guī)的掌握與應用能力?產(chǎn)品市場開拓、客戶管理管控本地化的管理管控能力?海外市場中產(chǎn)品銷售的品牌營銷能力?加強對產(chǎn)品信息原材料、設備、人力資源等價格的信息掌握能力和分析能力?精確嚴謹?shù)呢攧展浪隳芰?相關項目的團隊集體工作能力?公司各個部門間的相互協(xié)作能力?資金的回收能力五、近期目標市場開發(fā)的核心能力培養(yǎng)建議總結（4）（4）市場開發(fā)能力（1）綜合管理管控能力公司內(nèi)部相關項目管理管控能力（2）技術研發(fā)能力（3） 市場開發(fā)能力培養(yǎng)的關鍵因素■產(chǎn)品信息搜集，與當?shù)貦C構的關系公關能力■相關項目市場開拓，客戶管理管控的本地化能力■合作原料供應商的管理管控能力■海外市場的品牌營銷能力公司內(nèi)部相關項目管理管控能力培養(yǎng)的關鍵因素公司業(yè)務實施中的風險與收益的控制能力相關項目管理管控中復合型能力的管理管控能力相關項目成本與資金的控制能力合同合約的履約能力技術研發(fā)能力培養(yǎng)的關鍵因素產(chǎn)品的設計開發(fā)、研發(fā)能力產(chǎn)品質量的控制綜合管理管控能力培養(yǎng)的關鍵因素公司業(yè)務戰(zhàn)略與相關計劃的制定、評估、調(diào)整能力人力、資金，資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配能力融資能力專業(yè)型人才的培養(yǎng)與通用型人才的激勵制度公司釹鐵硼業(yè)務的內(nèi)部管理管控診斷1、公司現(xiàn)有的以新材料事業(yè)部為中心的獨立業(yè)務運做制約了公司的運營效率的提高，并帶來了極大的控制風險運營（1）運營（1）人力資源（3）財務（2）人力資源（3）財務（2）診斷：（一）運營方面?以新材料事業(yè)部為中心的核算體系，造成公司業(yè)務分割運做，人員的培養(yǎng)費用很高，公司的整體專業(yè)知識積累困難，公司的持續(xù)性發(fā)展受阻（一）運營方面?各個部門間獨立運做，很難形成合力?以新材料事業(yè)部為中心的運做模式使釹鐵硼業(yè)務的規(guī)范化與管理管控科學化方面難有作為?缺乏科學的分工管理管控，造成公司人員培訓成本很高，專業(yè)知識的積累相對困難（二）財務方面?以新材料事業(yè)部為中心的財務運做體系很難實現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和成本的統(tǒng)一控制（二）財務方面?缺少財務管理管控工具，公司內(nèi)部審計工作的力度不足，不利于于財務控制體系的實施（三）人力資源方面（三）人力資源方面?公司在培養(yǎng)復合型人才的同時，應加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力量量，以形成集團化的復合型能力?缺乏科學的，有效的考核與激勵機制2、公司總部的決策信息不充分，新材料事業(yè)部決策層缺位，增加了業(yè)務的決策風險新材料事業(yè)部公司總部新材料事業(yè)部公司總部風險管理管控風險管理管控體系新材料事業(yè)部決策層新材料事業(yè)部決策層信息傳遞信息傳遞分部門分部門分部門分部門分部門分部門分部門分部門現(xiàn)狀?公司總部由于缺少?新材料事業(yè)部缺少足夠現(xiàn)狀決策信息，很難做的決策層對產(chǎn)品產(chǎn)量、質出準確的決策量實施過程中所遇到問題?公司總部只是表面上的決策工具和決策合適的方案的最終決策者?新材料事業(yè)部有些內(nèi)部問題有時也集中在公司總部解決，影響了公司整體的運行效率評價?由于總公司的決策是建立在?新材料事業(yè)部缺評價不充分信息的基礎上，很難少相應的決策環(huán)節(jié)控制決策性風險，對業(yè)務實施過程?信息傳遞不充分，不能保證中的風險控制不夠業(yè)務實施過程中的有效監(jiān)控3、財務管理管控監(jiān)管工具的匱乏，使公司業(yè)務的經(jīng)營性風險被放大財務部分主要評價新材料事業(yè)部財務管理管控主要評價新材料事業(yè)部財務管理管控現(xiàn)狀?業(yè)務進行中的財務信息反饋不夠?以新材料事業(yè)部為中及時、完整心的財務運做體系很難?公司總部不能嚴格控制業(yè)務管理管控實現(xiàn)公司總部的財務整過程中的財務管理管控與資金管理管控體控制?總公司對新材料事業(yè)部的財務監(jiān)?公司沒有建立完整的管與協(xié)調(diào)力度不夠以相關計劃/預算為核心?公司內(nèi)部審計工作人員投入的力量的財務管理管控制度來實不足現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和成本的整體控制4、成功的復合型能力管理管控需要復合型人才與專業(yè)型人才相互配合，共同實現(xiàn)公司的整體目標人力資源部分描述成功的符合型能力描述成功的符合型能力管理管控管理管控人才技術人才市場人才財務人才?公司對符合型人才與專業(yè)管理管控人才技術人才市場人才財務人才型人才的分別管理管控，需要復合型人才復合型能力時迅速組合共復合型人才同配合完成公司總體目標?完成任務時，專業(yè)型人才復合型能力負責相關專業(yè)工作，而復復合型能力公司總體目標合型人才負責全面的協(xié)調(diào)工作公司總體目標?符合型人才要求知識面廣，協(xié)調(diào)能力強；專業(yè)型人才要求專業(yè)特長突出5、缺乏科學的分工管理管控，造成公司人員培養(yǎng)成本增加，專業(yè)知識的積累困難運營部分公司對符合型人才的需求增大，要求一人多能的趨勢上升公司對符合型人才的需求增大，要求一人多能的趨勢上升評價評價釹鐵硼業(yè)務缺乏科學的分工管理管控?符合型人才的培養(yǎng)釹鐵硼業(yè)務缺乏科學的分工管理管控期長，培養(yǎng)成本高?符合型人才比較稀缺公司整體專業(yè)知識積累較為零散，缺乏共享，知識多積累與個人，且易流失公司整體專業(yè)知識積累較為零散，缺乏共享，知識多積累與個人?有必要進一步增加專業(yè)人才的培訓對公司業(yè)務的影響對公司業(yè)務的影響■制約公司長期持續(xù)發(fā)展的進程，不利于公司擴大規(guī)模，提高運營效率■加大公司的人力資源培養(yǎng)成本和時間釹鐵硼業(yè)務的管理管控改善建議整頓釹鐵硼業(yè)務的運營管理管控機制，提高運營效率，獲取競爭優(yōu)勢是當務之急。完善釹鐵硼業(yè)務原有的運做模式，明確業(yè)務發(fā)展所需要的核心管理管控功能，實現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善--逐步調(diào)整釹鐵硼業(yè)務的內(nèi)部分工體系--未來3—5年新材料事業(yè)部可能的組織體系加強對風險控制的手段，明確風險控制的職責和權利公司員工激勵機制的重點應放在培訓體系和業(yè)績考核上2、改變釹鐵硼業(yè)務原有的運做模式，明確業(yè)務發(fā)展所需要的核心管理管控功能，實現(xiàn)組織完善核心核心管理管控功能產(chǎn)品技術開發(fā)①綜合產(chǎn)品技術開發(fā)①綜合管理管控④產(chǎn)品管理管控③?產(chǎn)品實施中的技術服務與支持市場開發(fā)②②?市場開發(fā)戰(zhàn)略的制與管理管控定?新市場開拓?區(qū)域公司或代表處的建立與管理管控?產(chǎn)品信息的追蹤③?產(chǎn)品策劃/預算的提出與實施④?財務成本于控制?產(chǎn)品質量、成本的控制?人力資源的控制和支持?人力資源的協(xié)調(diào)?集團的內(nèi)部審計與管理管控?后勤管理管控?信息管理管控建議建議?在加強控制的基礎上，推進市場運做本地化的進程，形成以區(qū)域分公司或代表處為核心的區(qū)域市場開發(fā)體系?設立市場開發(fā)管理管控部門，對市場開發(fā)進行統(tǒng)一的管理管控?增強公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力?建立完善的財務、人力資源、后勤、信息管理管控體系為公司業(yè)務的實施與市場運做提供強大的支持3、加強釹鐵硼業(yè)務在業(yè)務進行過程中的控制手段控制手段風險類型控制手段風險類型?深入研究并把握市場特點和各個方面的信息市場信息失真風險?建立當?shù)刈缘莫毩⒐?，進行“本地化”運做市場信息失真風險?注重維護與當?shù)赜嘘P部門以及銀行的良好公關關系?每年定期回訪重要客戶，維護與客戶建立的彼此信任的良好關系?注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務談判的市場開拓人才合同合約風險?注重支付手段的多元化合同合約風險?隨時了解客戶資信和財務狀況?在合同合約條約條款上注意維護自身利益?加強合同合約管理管控、催款工作及時跟上，保證資金的及時回收和良性循環(huán)物資管理管控風險?加強整體運營成本控制，并制定相應的規(guī)章制度物資管理管控風險財務管理管控風險財務管理管控風險第三章高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務在北京高校創(chuàng)業(yè)XX業(yè)務范圍內(nèi)的定位1、高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務是北京高校創(chuàng)業(yè)XX的業(yè)務之一，在占用公司資源較少的情況下，為公司貢獻了30.35%的營業(yè)收入和61%的利潤。北京高校創(chuàng)業(yè)XX的營業(yè)收入構成和利潤構成總計：營業(yè)收入4303.00萬元利利潤1403.00萬元資料來源：北京高校創(chuàng)業(yè)XX2002年7月財務報表2、北京高校創(chuàng)業(yè)XX在高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務方面的資源和能力?具有一定的資源優(yōu)勢?相對低廉的管理管控成本和經(jīng)營成本?由于此項業(yè)務占用公司的資源較少，故可以通過加大資金力度有效提高業(yè)務質量和服務范圍二、高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃鑒于北京高校創(chuàng)業(yè)XX是致力于開發(fā)與銷售新材料領域的高新技術企業(yè)，建議在公司今后發(fā)展的3-5年內(nèi)，成立獨立運做的子子公司，將高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務分離出公司的經(jīng)營范圍，以增強公司自身的核心競爭優(yōu)勢和核心競爭力。第四章多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略建議一、多元化投資業(yè)務簡析1、2001年公司的對外投資相關項目所屬行業(yè)較為分散，管理管控不嚴格，投資大多處于中試階段，盈利現(xiàn)象不明顯，投資相關項目的市場開拓力度不夠，若管理管控有所加強，相關項目可以盈利2、對外投資的目的?平衡公司經(jīng)營性風險?增加公司收益公司主要投資相關項目1、主要投資相關項目投資相關項目/對外投資投資形式投資回報發(fā)展前景相關項目控制能力激光防偽材料相關項目購買技術/設備不明顯市場競爭較為激烈，市場開拓有待進一步加強控制能力一般貨幣識別器相關項目購買技術/設備無市場前景看好，但關鍵核心技術掌握及研發(fā)力度不夠控制能力一般北京溫塔熱力有限公司控股（79.8%）有回報前景看好可控性強北京勤源園林工程有限公司控股（51%）有回報前景看好可控性強2、公司正在運營的多元化投資相關項目規(guī)模普遍偏小，投資行業(yè)比較分散，投資的目標市場和關鍵技術研發(fā)能力有待進一步加強，整回報資回報率不高注：相關項目統(tǒng)計為按相關項目數(shù)量計算而非投資額計算遠期（5-10年）三、公司對外多元化投資的近期、中遠期三階段戰(zhàn)略定位遠期（5-10年）中期（3-5年）近期（1-3年）?進行戰(zhàn)略性實業(yè)投資?以戰(zhàn)略性投資?在原有投資中期（3-5年）近期（1-3年）定位為主，嚴格控制風險為主取得良好回報定位行業(yè)?清理原有不良投資的基礎上，進行財務性和戰(zhàn)略性投資行業(yè)?以新材料領域為主?向其它行業(yè)?不限行業(yè)滲透?實現(xiàn)目標分散公司經(jīng)營風險?發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新的?通過投資運實現(xiàn)目標?形成整合效應，強戰(zhàn)略轉型機會與做獲得豐厚化公司核心競爭力投資領域回報第五章公司總體管理管控體系改善建議一、公司總體管理管控定位及目前現(xiàn)狀和問題1、根據(jù)公司總部對改造、管理管控和投資的關注程度差別，一般可將公司總部對各個業(yè)務單元的領導風格分成三種類型公司總部領導公司總部領導財務領導戰(zhàn)略領導操作領導發(fā)揮很強的調(diào)控能力對各個業(yè)務單元的領導通過財務數(shù)據(jù)進財務領導戰(zhàn)略領導操作領導（相關計劃、控制、直接者有著很強的影響力行領導操作）對公司進行集團化領導集權分權2、根據(jù)北京高校創(chuàng)業(yè)XX在管理管控模式中的定位分析，公司應采用以戰(zhàn)略管理管控導向型為核心的集團化管理管控模式財務導向型操作管理管控財務導向型操作管理管控導向型戰(zhàn)略管理管控導向型總部管理管控要求總部管理管控要求經(jīng)營多元化程度經(jīng)營多元化程度產(chǎn)品國際化程度產(chǎn)品國際化程度業(yè)務領域專業(yè)化程度業(yè)務領域專業(yè)化程度總部管理管控總部管理管控職能完備性總部總部管理管控職能的管理管控水平北京高校創(chuàng)業(yè)XX管理管控要素定位3、戰(zhàn)略導向型的集團化組織管理管控原則?公司總部應采取戰(zhàn)略導向的集團化經(jīng)營方式，“抓大放小”—總公司下屬的各分公司和事業(yè)部業(yè)務單元產(chǎn)權明晰，方向較為明確，且具有一定的經(jīng)營自主權，發(fā)展方向符合公司總部的總體戰(zhàn)略—總部職能部門及各個業(yè)務經(jīng)營單元間的權責劃分應更明確—強化公司總部的核心管理管控功能?多元化投資的決策和管理管控?涉及總公司長期競爭優(yōu)勢核心業(yè)務活動的協(xié)調(diào)和控制?公司總部機構的高效工作能力，靈活的反映能力和創(chuàng)新功能?逐步培養(yǎng)各子業(yè)務單元的管理管控水平和風險控制能力，降低各子業(yè)務公司對總公司的依賴程度4、現(xiàn)有組織系統(tǒng)的信息反饋體系不暢事業(yè)部分公司事業(yè)部分公司?公司總部對下屬分公司與業(yè)務單元經(jīng)營運做信息反饋總體控制公司總部信息反饋總體控制公司總部?限于對有些下屬業(yè)務單元的信息了解不很充分，公司總部的經(jīng)營決策和管理管控控制存在一定困難內(nèi)運營層?對運營層的信息反饋判斷力有待加強運營層?對信息的反饋往往根據(jù)自身需要來進行?各自獨立運做對管理管控層的控制，反映比較消極5、總公司層面的控制和支持力度不足，各個業(yè)務單元層面上沒有形成合力理想的組織結構戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃集團層面人力資源管理集團層面人力資源管理財務控制財務控制集團控制集團控制信息管理信息管理品牌管理品牌管理各個業(yè)務單元層面釹鐵硼業(yè)務對外投資業(yè)務物業(yè)管理管控業(yè)務各個業(yè)務單元層面釹鐵硼業(yè)務對外投資業(yè)務物業(yè)管理管控業(yè)務現(xiàn)存問題?公司戰(zhàn)略與相關計劃預算職能不完善，使公司運營過程中的整體性不足?公司總部與各業(yè)務單元間的信息溝通不暢，使公司人力資源和財務管理管控分塊進行管理管控，不能形成公司的統(tǒng)一企業(yè)文化?公司總部在品牌管理管控和信息管理管控方面力度不足?業(yè)務單元中的分部門獨立運做，造成公司資源的統(tǒng)一調(diào)動比較困難，各個業(yè)務單元之間的信息傳遞比較困難，公司整體知識積累存在一定問題?各個業(yè)務單元之間的信息共享不足，不能形成統(tǒng)一的市場開拓合力可能的解決方案?保持公司整體戰(zhàn)略體系的完整性?加強相關計劃預算體系的管理管控，通過相關計劃預算體系帶動公司整體的財務、人力運營管理管控水準的提高?總部需要有負責品牌/攻關和信息管理管控的專業(yè)職能和部門?加強對各個業(yè)務單元的專業(yè)化管理管控?建立各個業(yè)務單元的知識管理管控系統(tǒng)?建立部門間的信息共享機制6、公司的財務控制與管理管控力度不足，財務管理管控體系還需健全目前的財務體系現(xiàn)狀與問題公司總部財務部?公司總部財務負責整體公司的資金運公司總部財務部控制反饋做，但對業(yè)務部門的資金控制不足控制反饋各分公司財務部?總部與部門之間的財務運做目標有時各分公司財務部控制反饋不能達到一致控制反饋?業(yè)務進行中的財務信息反饋不夠及時業(yè)務執(zhí)行中的財務部?公司總部外派財務人員較難業(yè)務執(zhí)行中的財務部可能的解決方案?施行財務銀行制度，總部統(tǒng)一控制銀行帳戶，清理混亂的銀行帳戶?加強相關計劃/預算的管理管控，協(xié)調(diào)公司總部與業(yè)務單元之間的財務目標?改進財務人員的考核與激勵制度?加強業(yè)務進行中與財務負責人的溝通?減少財務管理管控層次，明確分工，分公司或部門財務重點管理管控財務帳戶，公司總部財務全盤負責整體的財務控制二、集團化管理管控改善合適的方案1、為改善北京高校創(chuàng)業(yè)XX總部的管理管控現(xiàn)狀，建議從以下六個方面加強公司總部的戰(zhàn)略導向型集團化管理管控組織模式戰(zhàn)略導向型戰(zhàn)略導向型管理管控模式集團控制財務管理管控戰(zhàn)略相關計劃人力資源品牌管理管控信息管理管控?調(diào)整現(xiàn)有的?財務控制力?公司總部?加強對?品牌管理管控?為支持部門設置，加度應與業(yè)務單統(tǒng)一進行型復合能的有效管公司的戰(zhàn)強公司總部的元的管理管控水平戰(zhàn)略策劃力的建設理是公司略體系實核心職能部門，和風險控制能并據(jù)此確?引進關持續(xù)增長施，信息實現(xiàn)對各戰(zhàn)略力相匹配定年度預鍵業(yè)績指與獲得高共享和風業(yè)務單元的有?近期讓公司算標（KPI）額整合利險控制應效控制總部承擔較大?定期對各業(yè)進行績潤的有效由公司總?隨著業(yè)務單風險的業(yè)務單業(yè)務單元考核途徑部進行集元管理管控水平的元，要嚴格控的戰(zhàn)略執(zhí)中統(tǒng)一的提高，逐步降制行情況進IT系統(tǒng)平低對業(yè)務部門行審議和臺管理管控系的控制力度調(diào)整統(tǒng)2、職能轉變后公司總部與各個職能部門的主要職責?北京高校創(chuàng)業(yè)XX總部管理管控層的主要職能以高效精簡的總部機構把握公司整體的發(fā)展方向，調(diào)整組織結構和優(yōu)化資源配置，通過有效北京高校創(chuàng)業(yè)XX總部管理管控層的主要職能辦公室主要職責人力資源部主要職責辦公室主要職責人力資源部主要職責?作為公司的對內(nèi)職能部門，負責公?制定公司人才資源戰(zhàn)略及實施相關計劃司內(nèi)外的綜合型協(xié)調(diào)和支持工作?協(xié)助公司對人力資源進行開發(fā)培育和優(yōu)化配置審計部主要職責（討論）?建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的的激勵和制約機制?依照國家法律、法規(guī)和政策，結合公司的?進行關鍵業(yè)績指標考核財務部主要職責規(guī)章制度對本公司以及所屬單位的財務收財務部主要職責支和經(jīng)濟活動的真實性、合法性進行獨立的內(nèi)部審計?制訂公司財務目標，政策和法規(guī)證券部主要職責?負責財務戰(zhàn)略和行動相關計劃，協(xié)助完成各個分公司和事業(yè)部的績效目標證券部主要職責?負責對公司的投資進行審定和調(diào)研?負責對公司的上市進行操作和概念包裝信息中心主要職責（討論）信息中心主要職責（討論）?統(tǒng)一負責公司內(nèi)所有分公司、事業(yè)部的IT基礎設施和應用系統(tǒng)維護?統(tǒng)一負責公司內(nèi)部經(jīng)營信息的收集和管理管控3、公司近期應加強對擬投資相關項目的財務評價（討論）現(xiàn)金流控制預決策控制現(xiàn)金流控制預決策控制相關項目風險控制?相關項目預算的監(jiān)督制定?貸款相關項目風險控制?相關項目預算的控制執(zhí)行?合理運做資金?相關項目決算的監(jiān)督執(zhí)行?相關項目的投資管理管控財務人員控制財務人員控制?由公司派出專門的財務經(jīng)理和相關項目經(jīng)理運營風險控制?資金風險控制運營風險控制?成立統(tǒng)一的相關項目結算中心（統(tǒng)一帳戶）三、戰(zhàn)略層面上，公司應統(tǒng)一進行規(guī)劃，并椐此確定年度預算制定戰(zhàn)略實施相關計劃制定戰(zhàn)略實施相關計劃確定預算制定戰(zhàn)略相關計劃目標制定公司統(tǒng)一的核心戰(zhàn)配合戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，為支持年度相關計劃的順利目標略相關計劃，以指導公司層制定具體的操作合適的方案，實施，為各個業(yè)務單元面上的戰(zhàn)略性資源配置細化年度相關計劃制定預算周期特點?不定期進行?具有明確的時間性（3-5年）?以年度為單位周期特點?廣泛接受各個部門提?系統(tǒng)性、程式性?圍繞不同的責任中出的戰(zhàn)略設想?圍繞明確的業(yè)務或相關項目進行心（部門）?結合相應戰(zhàn)略相關計劃四、在人力資源的層面上，公司應加強對復合型能力的建設1、公司實行集團化管理管控所需要的能力人才培養(yǎng)綜合決策能力?為優(yōu)秀人才創(chuàng)造良好?綜合決策能力?為優(yōu)秀人才創(chuàng)造良好?進行專業(yè)化分工的發(fā)展空間發(fā)展招商、相關項目?支持人員內(nèi)部流動管理管控、資本運營等專業(yè)人才公司實行集團化管理管控所需要的能力?關鍵崗位由公司總?培養(yǎng)財務管部派出，并選拔復合理、投資分析型人才等專業(yè)人才相關項目風險控制能力?培養(yǎng)具有當?shù)亟?jīng)驗?培養(yǎng)決定專業(yè)的復合型市場人才領域的獨特優(yōu)勢公司實行集團化管理管控所需要的能力?關鍵崗位由公司總?培養(yǎng)財務管部派出，并選拔復合理、投資分析型人才等專業(yè)人才相關項目風險控制能力?培養(yǎng)具有當?shù)亟?jīng)驗?培養(yǎng)決定專業(yè)的復合型市場人才領域的獨特優(yōu)勢市場開發(fā)能力戰(zhàn)略管理管控能力?關鍵崗位的管理管控人員由經(jīng)?強調(diào)不同的專業(yè)人驗豐富的復合型人才出任才的交流和溝通?促進知識共享和經(jīng)驗積累在培養(yǎng)復合型人才的基礎上，注意專業(yè)化分工與知識的共享，逐步培養(yǎng)集團復合型能力