某項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷推廣方案

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藝術(shù)沙龍及論壇可以提高業(yè)主的藝術(shù)品味，豐富業(yè)主的文化生活；最終可以提升相關(guān)項(xiàng)目美譽(yù)度和知名度，有利于相關(guān)項(xiàng)目品牌傳播。地點(diǎn)：售樓部合適的內(nèi)容：邀請(qǐng)一些藝術(shù)名家、攝影家以及社會(huì)知名人士前來(lái)傳經(jīng)授道媒體宣傳：國(guó)慶節(jié)前一周進(jìn)行硬廣告宣傳預(yù)告榮寶齋大廈將于國(guó)慶期間舉辦“名人面對(duì)面”活動(dòng)；邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)“名人面對(duì)面”活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道；活動(dòng)過(guò)后，抓緊時(shí)機(jī)對(duì)本次“名人面對(duì)面”活動(dòng)進(jìn)行炒作，對(duì)參觀者的熱烈反應(yīng)和銷售情況進(jìn)行系列性的報(bào)道，使事件炒作達(dá)到傳播最大化效應(yīng)。（三）公開(kāi)發(fā)售期(2003年10月11日)1、推廣目標(biāo)1.1一炮而紅，打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大量成交，建立商業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。1.2完成一期60%以上的銷售率。2、賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)概念投資升值有保障魯中1號(hào)國(guó)際公寓首創(chuàng)淄博小躍式戶型低總價(jià)，商住兩用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠“小”才是最好的、“省”才是硬道理新辦公主義革命自由辦公“柔性辦公主義”3、推廣策略：大規(guī)模的廣告造勢(shì)，引起市場(chǎng)的高度注意力實(shí)質(zhì)性的銷售手段配合，促成大批量、快速成交4、推廣活動(dòng)：開(kāi)盤儀式時(shí)間：10月11日（公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天）地點(diǎn)：榮寶齋大廈廣場(chǎng)合適的內(nèi)容：舞獅儀式開(kāi)盤剪彩儀式意義：展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)投資者的信心。操作要點(diǎn)：公開(kāi)發(fā)售期間，在銷售中心利用大屏幕大彩電，播放淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)論壇會(huì)和淄博國(guó)際公寓高峰論壇暨投資論壇當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)專家、學(xué)者、名人論證片段，來(lái)增強(qiáng)“淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)”和國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓概念的大眾傳播度與接受度。媒體宣傳：邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)論壇活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道；對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的成交盛況進(jìn)行炒作；反復(fù)強(qiáng)調(diào)榮寶齋相關(guān)項(xiàng)目的地段、環(huán)境、戶型、淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)、國(guó)際級(jí)的物業(yè)管理管控、升值潛力等一系列的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行讓人不知不覺(jué)中接受，對(duì)其購(gòu)房產(chǎn)生潛移默化的作用，使概念營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期的轟動(dòng)效果。商鋪竟拍銷售會(huì)意義：大批量消化榮寶齋相關(guān)項(xiàng)目商鋪單位，并通過(guò)新聞炒作可提高相關(guān)項(xiàng)目的形象及宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。時(shí)間：待定地點(diǎn)：淄博榮寶齋相關(guān)項(xiàng)目銷售大廳操作合適的內(nèi)容：在第一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前兩周針對(duì)持購(gòu)房VIP客戶公開(kāi)相應(yīng)單位的價(jià)格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況。竟拍銷售大廳進(jìn)行商鋪竟拍。展示大廳進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目展示、文藝表演與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。以竟拍形式進(jìn)行買房，在拍賣師、公證人員幫助下，以最高價(jià)竟得的方式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎(jiǎng)。媒體宣傳：商鋪竟拍銷售會(huì)舉行之前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登硬性廣告及軟性宣傳，引起社會(huì)關(guān)注；邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商鋪竟拍銷售會(huì)進(jìn)行采訪報(bào)道；活動(dòng)過(guò)后，抓緊時(shí)機(jī)對(duì)本次商鋪竟拍銷售會(huì)進(jìn)行炒作，以爭(zhēng)取更多的買家關(guān)注榮寶齋相關(guān)項(xiàng)目商鋪。（四）熱銷延續(xù)期：2003年11月下旬1、推廣目標(biāo)：消化剩余可供銷售的貨量2、推廣策略：促銷為主3、賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)榮寶齋大廈國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓“八大標(biāo)準(zhǔn)”正在完美落實(shí)不斷完善的工程及配套建設(shè)我們的努力永不停止物業(yè)管理管控服務(wù)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活全心全意全為您4、操作要點(diǎn)：推出“成品商鋪”、“現(xiàn)樓”的相關(guān)項(xiàng)目形象概念，尊貴的物業(yè)管理管控服務(wù)并圍繞此概念進(jìn)行系列廣告的表現(xiàn)和新聞、軟性文章的報(bào)道。廣告主題：無(wú)優(yōu)旺鋪，無(wú)憂經(jīng)營(yíng)！入住國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓，享受國(guó)際級(jí)生活

結(jié)束語(yǔ)策劃過(guò)程中，我們深切感覺(jué)到，榮寶齋大廈是一個(gè)規(guī)劃好，質(zhì)素高，很有潛力的相關(guān)項(xiàng)目，但如何將市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)消費(fèi)，關(guān)鍵在于我們能否緊扣相關(guān)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，仔細(xì)分析市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分整合一切可利用的營(yíng)銷手段與資源，張店區(qū)公園街道辦事處、北京榮寶齋、凌峻企劃及協(xié)作單位緊密合作，充分溝通，制定并貫徹切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，榮寶齋大廈的成功是志在必得的。DATE\@"M.d.yyyy"3.15.2024DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"3.15.2024DATE\@"HH:mm"00:20DATE\@"HH:mm:ss"00:20:41TIME\@"yy.M.d"24.3.15TIME\@