月銷售工作計(jì)劃五篇

月銷售工作計(jì)劃五篇月銷售工作安排五篇

光陰的快速,一擠眼就過去了,成果已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫一份安排,為接下來的工作做打算吧！擬起安排來就毫無頭緒？以下是我為大家整理的月銷售工作安排5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

月銷售工作安排篇1

隨著1月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,汽車銷售每月工作安排?；仡欉@一個(gè)月的工作,特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我駕馭相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。基于本人是第一次接觸汽車銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀?，F(xiàn)在特對2月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作安排。

1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺,其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、進(jìn)行了多次市場走訪工作,尤其針對xx市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作,收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。

3、本月實(shí)施了多次xx市內(nèi)的小型車展活動(dòng),在xx廣場、xx廣場、xx美食廣場等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特殊是在xxxx的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。

4、本月由于汽博會的實(shí)行,公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè),本月的卡車詢問數(shù)量明顯提高,但是長春等地的一級經(jīng)銷商相互爭搶客戶,價(jià)格都讓到低價(jià),基本沒有什么利潤可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、分析銷量低迷的主要緣由,我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。許多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌,我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,希望公司領(lǐng)導(dǎo)假如覺得可行,請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去,時(shí)間不等人,我們會損失許多客戶的。

6、本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)峻不足,始終沒有到貨,尤其是悅悅車型,時(shí)間跨度太長。遲遲不到車,會嚴(yán)峻影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂,庫存限制力下降也影響著銷量。

7、公司目前的活動(dòng)太少,屈指算來,跟去年同期相比,公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有,客戶來電數(shù)量又不斷下降,分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問題。長此以往,勢必使公司受到損失。

月銷售工作安排篇2

經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年3月這個(gè)起先的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了安排：

一、與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過程中,我會將每天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和企業(yè)內(nèi)部信息的對接。

二、銷售部內(nèi)部管理

做好日常的一些材料的.復(fù)印和資料的整理工作。幫助打算各項(xiàng)材料,鞏固自己的銷售業(yè)務(wù)學(xué)問,隨時(shí)打算接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

三、對外招商方面

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

四、對生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。

每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)剛好整理對接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)學(xué)問,以便每月與財(cái)務(wù)部門順當(dāng)進(jìn)行對賬。

3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場的時(shí)刻,要做好萬全打算,尤其是信息的精確性和各部門的溝通工作和細(xì)致謹(jǐn)慎的看法。剛剛起先上手,肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作安排能讓自己在起先的時(shí)候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。

月銷售工作安排篇3

9月份的業(yè)績在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定了,雖然在年中的時(shí)候也是有做過調(diào)整和修改,但是作為銷售,一個(gè)月的工作最主要的就是要把業(yè)績完成好,不然你把其他事情都做好了,而業(yè)績沒完成,其實(shí)也不是一名合格的銷售員。在下月的工作中,我要接著執(zhí)行目標(biāo)的分解,把9月份的目標(biāo)分解到每一天里面,這樣每一天都是有一個(gè)小目標(biāo),仔細(xì)的去達(dá)成,這樣到了月底,也是可以把九月份業(yè)績這個(gè)大目標(biāo)給完成了的。

同時(shí)在做好業(yè)績的同時(shí),也是要把老客戶給維護(hù)好,我們銷售的工作找新客戶是成本最高的,主管也是反復(fù)跟我們說,找一個(gè)新客戶還不如維護(hù)幾個(gè)老客戶,9月份我也是要去探望幾位老客戶,了解他們的狀況,維護(hù)好這個(gè)關(guān)系,那么在后續(xù)的銷售里面也是可以讓我的業(yè)績壓力小許多的,特殊是一些大的老客戶,一次下單的量就夠我完成半個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)了。

在做好工作的時(shí)候,我也是要提升我個(gè)人的營銷實(shí)力,雖然今年我也參與過培訓(xùn),但是銷售這個(gè)行業(yè)假如你不去學(xué)習(xí),那么很簡單落伍,很簡單被淘汰掉,我也是感覺到我自己是有不足的,要再去學(xué)習(xí),9月份我安排看幾本營銷的書,平常都是忙于工作,沒有好好的學(xué)習(xí),而且都是詳細(xì)的事務(wù),所以我的思維并不是特殊的清楚和能把工作更好的把控好,我想讀幾本經(jīng)典的書籍也是可以讓我的思維開拓下,同時(shí)也是把我以前的工作給有個(gè)條理的總結(jié)。

對產(chǎn)品的了解,我在9月份也是要有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),之前雖然對產(chǎn)品很熟識了,但是都是比較分散的,兩個(gè)產(chǎn)品之間的區(qū)分,對比都不是很清楚,這個(gè)我須要自己去總結(jié)分析出來,這樣在今后的銷售當(dāng)中也是可以更好的為客戶服務(wù),終歸現(xiàn)在許多客戶都是喜愛做對比,而且我由于不是那么的熟識產(chǎn)品間的區(qū)分,之前的銷售工作中常常會出現(xiàn)我舉薦了這款,然后客戶又看中了那款,我也把優(yōu)點(diǎn)告知了客戶,但是真的要我去對比,我就覺得有些困難了,而且客戶也會覺得我這個(gè)銷售員不是特殊的專業(yè),覺得什么都是好的,可是在給客戶舉薦的時(shí)候,當(dāng)有分歧的時(shí)候卻是不能很好的解決。

9月份在做好業(yè)績的同時(shí),我要把我的實(shí)力往上提升上去,為年底的旺季做好銷售的打算。安排也要在實(shí)際的工作中能有所調(diào)整,我想我也做好了迎接9月份工作的挑戰(zhàn)打算了。

月銷售工作安排篇4

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間驚慌也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目須要的成本較低,簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)。而且本身對服裝也有點(diǎn)感愛好,算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

二、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶,辦一些促銷活動(dòng)勢不行免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的選擇余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出本身服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳設(shè),除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利,假如只想買裙子的,他只需在裙子類選擇,假如買了裙子又想配上衣,干脆可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換,這不能偷懶！

三,長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,以中檔為主,凹凸檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益,對客戶的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。客戶的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給客戶物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得嘉獎(jiǎng)之后在從新累積）

（3）滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團(tuán)購可實(shí)惠,如：一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1010元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶,如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送舉薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人肯定程度上都喜愛貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折實(shí)惠",也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10—30元,特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。

月銷售工作安排篇5

一、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做摯友、滿意需求,最終達(dá)到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)微環(huán)節(jié)的處理

1、下月要更加熟識工作流程,熟識業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶探望上多下功夫,提