網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)（王濤 第三版）課件全套 項(xiàng)目1-10 認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷 - 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）機(jī)械工業(yè)出版社《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

主編

王濤項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化社會(huì)的產(chǎn)物，它依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而廣泛應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷模式，與傳統(tǒng)營銷模式相比具有明顯的優(yōu)勢。本項(xiàng)目以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式引出網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷的職能、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方式和方法等知識(shí)的講授，通過“任務(wù)實(shí)施”和“學(xué)習(xí)評價(jià)”來達(dá)到提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力的目的。

通過對本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，會(huì)對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)大致的了解，為學(xué)習(xí)后面的內(nèi)容打下良好的基礎(chǔ)?！?/p>

了解網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、特點(diǎn)和基本職能◆列舉至少三點(diǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的好處◆了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方式◆初步了解網(wǎng)絡(luò)營銷方法的應(yīng)用◆引導(dǎo)關(guān)注社會(huì)問題，提升家國情懷◆激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)助力鄉(xiāng)村建設(shè)的社會(huì)責(zé)任感任務(wù)一初識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)銷路助農(nóng)增收效果好

2023年3月2日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第51次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）?！秷?bào)告》顯示，截至2022年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)8.45億，較2021年12月增長319萬，占網(wǎng)民整體的79.2%。

2022年網(wǎng)絡(luò)零售繼續(xù)保持增長，全年網(wǎng)上零售額達(dá)13.79萬億元，同比增長4.0%。全年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5313.8億元，同比增長9.2%，增速較2021年提升6.4個(gè)百分點(diǎn)。

電子商務(wù)已經(jīng)成為助力農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。小蔣是重慶市梁平區(qū)人，大學(xué)畢業(yè)后，回鄉(xiāng)和丈夫創(chuàng)辦了重慶市本土鮮果電子商務(wù)有限公司，助力鄉(xiāng)村振興。2022年小蔣開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，她肯學(xué)肯鉆，短時(shí)間學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)直播，用質(zhì)樸的語言、真摯的情感推介梁平的本土鮮果，2023年前兩個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷售鮮果7萬斤，為果農(nóng)暢通了銷售渠道，助農(nóng)增收，效果良好。

目前越來越多的縣長、鄉(xiāng)長走進(jìn)直播間，推銷所在地區(qū)出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，體現(xiàn)了政府對農(nóng)產(chǎn)品的扶持，是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中一道靚麗的風(fēng)景線。

美秀坊飾品有限公司是一家成立了15年的經(jīng)營飾品的傳統(tǒng)企業(yè)，在業(yè)內(nèi)小有名氣。張翔作為該公司銷售部主管，面對激烈的市場競爭，感到壓力很大，在看到上述關(guān)于鮮果網(wǎng)絡(luò)營銷的報(bào)道后，他產(chǎn)生了向老板建議開展網(wǎng)絡(luò)營銷的念頭。可對網(wǎng)絡(luò)營銷知之甚少的他，將如何說服老板呢？你能幫幫他嗎？分析：張翔要想說服老板開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先自己要對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的了解。另外，要想成功說服一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老板開展網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要使其認(rèn)識(shí)到開展網(wǎng)絡(luò)營銷能給企業(yè)帶來哪些好處。一、搜集資料，擬定提綱提示：①同學(xué)們可在已掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)收集相關(guān)資料，如：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比的優(yōu)勢以及傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例等（完成此任務(wù)可利用搜索引擎收集信息，此方法在本書項(xiàng)目五任務(wù)一的任務(wù)實(shí)施中有詳細(xì)介紹）。②同學(xué)們分小組進(jìn)行討論，擬定本小組說服老板開展網(wǎng)絡(luò)營銷的提綱，并填寫表1-1。表1-1網(wǎng)絡(luò)營銷信息收集編號(hào)提綱備注一、搜集資料，擬定提綱二、說服老板提示：①本環(huán)節(jié)可由學(xué)生自薦或者以每組派代表上臺(tái)向全班同學(xué)介紹的方式進(jìn)行，教師可以指定評委或由全班同學(xué)們作為評委，對發(fā)言者的表現(xiàn)給予“是否開展網(wǎng)絡(luò)營銷”的評價(jià)，最后進(jìn)行比較。②本環(huán)節(jié)教師要引導(dǎo)學(xué)生用自己的語言表述，達(dá)到說服老板的效果，避免學(xué)生將收集的資料直接讀出。一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述1．網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展主要有以下三個(gè)方面的背景，見表1-2。2．網(wǎng)絡(luò)營銷的含義廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段、為達(dá)到一定的營銷目的進(jìn)行的營銷活動(dòng)，都可稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)的整個(gè)過程，從信息發(fā)布、信息收集，到開展以網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。2．網(wǎng)絡(luò)營銷的含義從“營銷”的角度，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，利用電子信息手段進(jìn)行的營銷活動(dòng)。多媒體性個(gè)性化整合性高效性技術(shù)性經(jīng)濟(jì)性超前性成長性交互式跨時(shí)空性網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)站推廣信息發(fā)布銷售促進(jìn)網(wǎng)上銷售顧客服務(wù)顧客關(guān)系網(wǎng)上調(diào)研三、網(wǎng)絡(luò)營銷的職能

四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同對消費(fèi)者而言對企業(yè)而言點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢五、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢五、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢五、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢對消費(fèi)者而言：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷能更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求（2）網(wǎng)絡(luò)營銷可提高消費(fèi)者購物效率附錄綜合練習(xí)P1任務(wù)一作業(yè)布置感謝觀看《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)二

熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方式、方法

乘網(wǎng)絡(luò)銷售東風(fēng)，助鮮果產(chǎn)品銷售

乘著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風(fēng)，鮮果網(wǎng)絡(luò)營銷迅速發(fā)展，鮮果網(wǎng)絡(luò)營銷的方式打破了地域限制，擴(kuò)大了鮮果市場銷路，越來越多的果農(nóng)和小型零售商嘗試通過網(wǎng)絡(luò)營銷增加收益?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新了鮮果產(chǎn)品營銷形式，按照宣傳渠道及方式不同主要有以下幾種：

1．電商銷售平臺(tái)+鮮果

通過電商銷售平臺(tái)進(jìn)行營銷，是比較傳統(tǒng)的鮮果網(wǎng)絡(luò)營銷模式。電商銷售平臺(tái)主要有淘寶、天貓、京東商城、優(yōu)果網(wǎng)、易果生鮮、美團(tuán)優(yōu)選、餓了么等。消費(fèi)者通過檢索電商銷售平臺(tái)上的信息，直接下單購買鮮果產(chǎn)品。2．網(wǎng)絡(luò)直播+鮮果

直播帶貨方式是近幾年發(fā)展比較迅猛的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。依托各類電商平臺(tái)或社交平臺(tái)，主播開展直播，消費(fèi)者觀看直播并通過產(chǎn)品購買鏈接下單完成交易。主播既可以是商家、果農(nóng)自身，也可以是高知名度的網(wǎng)紅、明星。通過直播售賣鮮果是“可視農(nóng)業(yè)”非常典型的一種形式。主播通過鏡頭，將鮮果生長、采摘過程呈現(xiàn)在觀眾面前，甚至采取“現(xiàn)拍現(xiàn)采”的方式，讓消費(fèi)者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3．微信+鮮果

此模式主要指借助微信，將編輯好的鮮果產(chǎn)品的宣傳和售賣信息發(fā)送至微信群、朋友圈、微信公眾號(hào)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。這種模式流程簡單、便捷易學(xué)，消費(fèi)者可隨時(shí)通過微信詢問。

在鮮果營銷過程中，生產(chǎn)經(jīng)營者和管理者大多是當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)，受年齡和教育程度的影響，對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏認(rèn)識(shí)了解。目前，掌握鮮果種植、生產(chǎn)以及網(wǎng)絡(luò)營銷技能的專業(yè)人才還較為稀缺。人才是高新技術(shù)運(yùn)用和鮮果銷售的主體，只有打造專業(yè)的人才隊(duì)伍，才能給農(nóng)村地區(qū)鮮果網(wǎng)絡(luò)營銷換擋增速，促進(jìn)鮮果網(wǎng)絡(luò)營銷邁向高質(zhì)量、規(guī)模化。電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生應(yīng)立志用所學(xué)知識(shí)和技能助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

張翔的說服取得了一定的成效，老板讓張翔根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，初步擬定適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方式與方法，在下周的會(huì)議上進(jìn)行討論。請你和同學(xué)一起幫助張翔完成老板布置的任務(wù)。

一、確定網(wǎng)絡(luò)營銷方式提示：請結(jié)合企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)，討論美秀坊飾品有限公司適合采用哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式？為什么？

二、選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法提示：和同學(xué)一起討論適合美秀坊飾品有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些？為什么？并在討論得出的適合美秀坊飾品有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中選擇最適合的3～5種，簡單寫出實(shí)施步驟，填寫在表1-7中。

二、選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法

圖1-2網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種基本方式

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方式

（一）無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷1．無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源，如BBS、電子郵件、郵件列表和新聞組等，開展初步的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，屬于初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷。

2．無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)1）有上網(wǎng)的行為，有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)，但缺乏對網(wǎng)上經(jīng)營的了解。2）沒有專業(yè)人才，沒有或者很少的財(cái)務(wù)預(yù)算，對上網(wǎng)時(shí)機(jī)的把握沒有明確的信號(hào)，對上網(wǎng)的目的、如何上網(wǎng)、上網(wǎng)的基本條件和投資規(guī)模等信息缺乏足夠的了解。3）對如何找到網(wǎng)上資源，如何利用網(wǎng)上信息資源等掌握不夠全面。4）對上網(wǎng)后能為企業(yè)帶來什么效益，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)等都不能制訂明確的計(jì)劃。

3．無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點(diǎn)1）發(fā)布信息過于零散，不利于企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營銷品牌的建立，不利于客戶詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品的信息。2）發(fā)布信息沒有自主權(quán)，在其他平臺(tái)上發(fā)布信息幾乎沒有任何自主權(quán)，很難和企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略結(jié)合起來。3）由于發(fā)布信息的平臺(tái)很多、很雜，發(fā)布的信息難以管理。當(dāng)企業(yè)有些相關(guān)信息（如電話、聯(lián)系方式等）需要修改的時(shí)候，很難對原有資料進(jìn)行修改，造成很多潛在客戶的流失。

（二）基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷1．基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷，是指通過企業(yè)自己的網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的、為企業(yè)經(jīng)營提供強(qiáng)力支持的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

2．企業(yè)建立站點(diǎn)方案的選擇企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)可以分為兩種：一種是自己建立網(wǎng)站，另一種是外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)投資選擇的主要問題是資金問題。如果一個(gè)企業(yè)規(guī)模較大，資金充足，而且需要有大量的信息與外界交流，選擇自己建立企業(yè)站點(diǎn)接入互聯(lián)網(wǎng)是比較理想的。如果企業(yè)與外界沒有很多的信息交流，資金有限，選擇外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是比較理想的。

3．基于企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

基于企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）在網(wǎng)站基本指導(dǎo)思想方面，表現(xiàn)為具有明確的目的性。2）在網(wǎng)站功能方面，不僅要保證在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的基本功能，同時(shí)還要具備網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷職能，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷職能才是最終發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷效果的保證。3）在網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)方面，不僅要適合搜索引擎的檢索，更要適合用戶通過網(wǎng)站獲取信息和服務(wù)，并且要求網(wǎng)站維護(hù)比較方便。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方法網(wǎng)絡(luò)營銷方法是對網(wǎng)絡(luò)營銷資源和網(wǎng)絡(luò)營銷工具的合理利用，是網(wǎng)絡(luò)營銷各項(xiàng)職能得以實(shí)現(xiàn)的基本手段，在網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體系中處于重要位置。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法種類很多，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎營銷、E-mail營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、博客營銷、微營銷、互動(dòng)營銷和即時(shí)通信營銷等。

1．搜索引擎營銷

搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）是指基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。。

2．E-mail營銷E-mail營銷主要包括許可E-mail營銷和郵件列表。1）許可E-mail營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理的，也可以利用第三方的潛在用戶資源。2）郵件列表是許可E-mail營銷的一種具體表現(xiàn)形式，是采用“迂回的方式”，向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定的產(chǎn)品或服務(wù)推廣信息的營銷方式。

3．會(huì)員制營銷會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站最有效的營銷手段之一。國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎覆蓋了所有行業(yè)。國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期，不過電子商務(wù)企業(yè)對此已表現(xiàn)出濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

4．病毒性營銷病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以萬計(jì)的受眾者。病毒性營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，并且要精心設(shè)計(jì)方案。如百事可樂為其一款產(chǎn)品制定營銷策略時(shí)，想出了一個(gè)“孩子們只要收集齊10個(gè)飲料購買的憑證再加上35美元一并寄到百事公司，就可以拿到一個(gè)摩托羅拉的傳呼器”的創(chuàng)意，當(dāng)時(shí)傳呼器在孩子心中是很酷的“玩意兒”，因此，該產(chǎn)品三個(gè)月的銷量達(dá)到了1200萬瓶，這就是一個(gè)非常成功的案例。

5．論壇營銷論壇又名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（即BBS），它提供一塊公共電子白板，每個(gè)用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而即時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)電子信息服務(wù)系統(tǒng)。用戶在論壇上可以獲得各種信息服務(wù)，發(fā)布信息，進(jìn)行討論、聊天等。

6．網(wǎng)絡(luò)廣告營銷網(wǎng)絡(luò)廣告是最常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，相比較傳統(tǒng)媒體高額的廣告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告以其低成本、有效、快捷的優(yōu)勢越來越受到企業(yè)的青睞。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的不斷翻新，企業(yè)展示自己優(yōu)勢信息的視覺傳達(dá)也逐漸簡潔、清晰起來。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。

7．博客營銷博客營銷是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。簡言之，博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

8．微營銷微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。結(jié)合傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營銷新突破。微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體，按照網(wǎng)絡(luò)連接方式的不同可分為計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷是指手機(jī)移動(dòng)端用無線技術(shù)連接網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)，不是通過網(wǎng)線連接。

9．即時(shí)通信營銷

即時(shí)通信營銷又叫IM（InstantMessaging）營銷，是企業(yè)通過即時(shí)工具推廣產(chǎn)品和品牌，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。常用的主要有以下兩種情況：（1）網(wǎng)絡(luò)在線交流中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通信在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。（2）廣告中小企業(yè)可以通過即時(shí)通信營銷工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。10．網(wǎng)絡(luò)社群營銷

網(wǎng)絡(luò)社群營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)等移動(dòng)終端，把具有共同興趣愛好的人聚集在一起，進(jìn)行營銷傳播的過程，營銷過程中通過引起受眾的關(guān)注，匯聚人群達(dá)到最終的營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷社群營銷是一個(gè)口碑傳播的過程，通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散……周而復(fù)始。11．視頻營銷

視頻營銷主要是指基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的。視頻營銷歸根到底是營銷活動(dòng)，因此成功的視頻營銷不僅僅要有較高的視頻制作水平，更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。12．直播營銷

直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營銷方式。該營銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到提高品牌形象或增加銷量目的。直播營銷具有不受媒體平臺(tái)限制、參與門檻低、直播內(nèi)容多樣化等優(yōu)勢。淘寶、蘑菇街、京東等大型電商平臺(tái)都提供了直播入口，一些專注于直播領(lǐng)域的平臺(tái)也可進(jìn)行直播營銷，如快手、抖音等。

附錄綜合練習(xí)P3任務(wù)二作業(yè)布置感謝觀看《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）項(xiàng)目二網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場分析

經(jīng)過二十多年快速的發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群已經(jīng)形成巨大市場規(guī)模。誰能真正了解并準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、心理及特征，誰就可能在未來激烈的電商競爭中取勝。本項(xiàng)目以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式引出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析等知識(shí)的講授，通過“任務(wù)實(shí)施”和“學(xué)習(xí)評價(jià)”來達(dá)到提高讀者專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力的目的。

通過對本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，會(huì)對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者有一個(gè)大致的了解，為學(xué)習(xí)后面的內(nèi)容打下良好的基礎(chǔ)。

◆

了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求特征◆理解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)◆會(huì)對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行簡單分析任務(wù)一認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求及特征中國人穿中國人自己造的鞋國潮運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)升溫

近年來，國潮熱持續(xù)升溫，這一趨勢同樣延伸至運(yùn)動(dòng)品牌。根據(jù)各大運(yùn)動(dòng)品牌2022年半年報(bào)，原本占據(jù)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場半壁江山的耐克、阿迪達(dá)斯，呈現(xiàn)了不同程度的負(fù)增長。反觀國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，“國潮興起”大好局面顯現(xiàn)，受到更多年輕人歡迎。年輕人現(xiàn)在更喜歡購買國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌。刺繡、國風(fēng)等民族風(fēng)格元素也正逐漸成為年輕人追求的時(shí)尚。新華網(wǎng)發(fā)布的《國潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》指出，對比10年前，“國潮”熱度增長超5倍，78.5%的消費(fèi)者更偏好選擇國產(chǎn)品牌，比國外品牌選擇偏好度高72%。其中，“90后”“00后”是“國潮”消費(fèi)的絕對主力。年輕人正讓“國潮”品牌不斷煥發(fā)新生機(jī)。國潮已經(jīng)作為一種文化態(tài)度和生活方式，融入大眾生活中。未來一定會(huì)有更多的國潮產(chǎn)品以更豐富的表現(xiàn)形式傳遞中國韻味，彰顯中國形象與品質(zhì)力量。

隨著我國本土企業(yè)設(shè)計(jì)能力、水平以及品牌推廣能力的提升帶動(dòng)業(yè)績增長，洋品牌的優(yōu)勢被逐漸壓縮。鞋服行業(yè)資深人士分析，洋品牌仍在慣用歐美時(shí)尚文化等元素為主導(dǎo)，采用通用版型，一個(gè)套路走遍全世界。在我國，這樣的理念越來越不被年輕消費(fèi)者所接受。此外，從產(chǎn)品特點(diǎn)上來說，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)際上都是從細(xì)分賽道上脫穎而出，比如特步是從跑步開始發(fā)力，安踏從溫度上突破，李寧從時(shí)尚角度破圈，側(cè)重點(diǎn)各有不同，在一定程度上，相當(dāng)于都精準(zhǔn)找到了各自的目標(biāo)消費(fèi)群體。充分認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求和特征，成為國潮運(yùn)動(dòng)品牌的制勝法寶。

張翔覺得飾品品類繁多，網(wǎng)絡(luò)銷售競爭激烈，最好能選擇一兩種單品在網(wǎng)上做重點(diǎn)推廣，最好能做出“爆款”，以此帶動(dòng)其他飾品的銷售。他注意到學(xué)生群體手機(jī)更換頻率較快，若能針對性地開發(fā)并重點(diǎn)推介一些熱賣手機(jī)的裝飾配件應(yīng)該容易獲得較好的流量與銷量。請幫助張翔獲取學(xué)生群體的在線消費(fèi)特點(diǎn)和需求信息。

分析：要了解學(xué)生群體的在線消費(fèi)特點(diǎn)和需求，有必要做一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查以便收集相關(guān)數(shù)據(jù)做分析和總結(jié)，為以后設(shè)計(jì)營銷方案和決策做依據(jù)。

一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者概述1．網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者（InternetConsumer）是指通過互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)市場中進(jìn)行消費(fèi)和購物等活動(dòng)的消費(fèi)者人群。經(jīng)過十多年快速的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群已經(jīng)形成規(guī)模。二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者類型目前，中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者大致可以分為四種類型：經(jīng)濟(jì)型、應(yīng)用型、享受型、虛擬體驗(yàn)型。他們有著明顯的特點(diǎn)，見表2-3。

三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征1．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求的演變（1）前大眾傳媒、大眾營銷時(shí)代的個(gè)性化服務(wù)（2）大規(guī)模營銷時(shí)代的服務(wù)（3）回歸個(gè)性化服務(wù)

三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征2．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求特征由于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的出現(xiàn)，消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)者的地位正在發(fā)生著重要的變化，使當(dāng)代消費(fèi)者心理與以往相比呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)和趨勢。見表2-4。

作業(yè)布置

附錄綜合練習(xí)P5任務(wù)一謝謝觀賞！《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）機(jī)械工業(yè)出版社《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

主編

王濤項(xiàng)目二網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場分析

任務(wù)二熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)

黨的二十大提出，增強(qiáng)文化自信，發(fā)展面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的，民族的科學(xué)的大眾的社會(huì)主義文化，激發(fā)全民族文化創(chuàng)新創(chuàng)造活力。文創(chuàng)雪糕這兩年有多火？從一句“萬物皆可雪糕”，不難看出它強(qiáng)大的“出圈”效應(yīng)。從創(chuàng)意上來說，文創(chuàng)雪糕確實(shí)是一種創(chuàng)新，被稱為舌尖上的“風(fēng)景”——既有文化內(nèi)涵，又有吸睛的顏值；既能滿足口腹之欲，又能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社交功能。如此集“智慧與美貌”于一身，文創(chuàng)雪糕走紅自是水到渠成的事。契合消費(fèi)新需求，文創(chuàng)雪糕未來前景廣闊。一方面，對景區(qū)等主體而言，文創(chuàng)雪糕既是生動(dòng)的文化載體，亦能激發(fā)消費(fèi)活力，進(jìn)一步激活文化與市場效應(yīng)。另一方面，對大眾而言，文創(chuàng)雪糕不再只是吃的，可以增添“打卡”新姿勢，增強(qiáng)文化體驗(yàn)感、社交儀式感，滿足更多消費(fèi)需求。打開包裝，手持雪糕對著景點(diǎn)、地標(biāo)拍照“打卡”，發(fā)社交平臺(tái)，一氣呵成——在景區(qū)，許多人尤其是年輕人都會(huì)來上這樣一套“規(guī)范”動(dòng)作。文創(chuàng)雪糕之所以成功，是因?yàn)樗诤艽蟪潭壬嫌狭讼M(fèi)者的購買需求和心理動(dòng)機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表發(fā)布一段時(shí)間后，張翔通過網(wǎng)站提供的專業(yè)數(shù)據(jù)回收和統(tǒng)計(jì)工具得到了許多有價(jià)值的關(guān)于學(xué)生群體以及他們對手機(jī)飾品的購買需求看法的一手直接信息，又通過搜索引擎了解到關(guān)于手機(jī)飾品市場現(xiàn)狀和發(fā)展的間接調(diào)研信息，最后希望結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買心理動(dòng)機(jī)方面的知識(shí)，草擬一份簡單調(diào)研報(bào)告，以便為以后的營銷實(shí)施方案決策做依據(jù)。

分析：完成任務(wù)，首先要熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)有哪些，并掌握撰寫調(diào)查報(bào)告的方法。一、了解網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的方法二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查實(shí)施總結(jié)三、通過搜索引擎搜集間接調(diào)研信息四、撰寫調(diào)查報(bào)告一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的含義網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是指在網(wǎng)絡(luò)購買活動(dòng)中驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的某些內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，它是網(wǎng)絡(luò)購買過程的初始點(diǎn)。二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分類

1．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的類型（1）需求動(dòng)機(jī)（2）心理動(dòng)機(jī)二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分類

2．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買需求既包括基于現(xiàn)實(shí)世界的傳統(tǒng)需求，也包括在虛擬網(wǎng)絡(luò)里發(fā)展起來的新需求。

具體需求有8個(gè)方面，見表2-9。2024/7/19二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分類

2．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)具體需求有8個(gè)方面：傳統(tǒng)需求：生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)需求：興趣、聚集、交流二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分類

3．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)比需求動(dòng)機(jī)要復(fù)雜得多，強(qiáng)調(diào)滿足精神上的需要，主要體現(xiàn)在理智動(dòng)機(jī)、感情動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)三個(gè)方面。作業(yè)布置附錄綜合練習(xí)P6任務(wù)二謝謝觀賞！《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）項(xiàng)目二網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場分析任務(wù)三分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)課程改革規(guī)劃新教材/項(xiàng)目式教材

如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的盛行和5G時(shí)代的到來，短視頻迅速崛起，碎片化、可視化信息的分享更加容易影響人們的出行決策。在“小紅書”平臺(tái)看來，如今啟發(fā)用戶旅游靈感的可能是一個(gè)短視頻、一場直播、一篇游記、一部電影甚至是一檔網(wǎng)紅綜藝，流量極其分散，而小紅書正好有能力將開發(fā)上述內(nèi)容的人聚合在平臺(tái)里，在“種草”后的服務(wù)則由相應(yīng)的商家去承接。本身就擅長網(wǎng)絡(luò)社區(qū)運(yùn)營和“種草”的小紅書有意將平臺(tái)打造成推介網(wǎng)紅城市、旅游城市的互聯(lián)網(wǎng)窗口。近日，相隔近400公里的湖州與臺(tái)州的美景通過小紅書的連線在直播間里“相遇”了：在湖州市太湖之濱直播的湖州市文化廣電旅游局樓局長，與在臺(tái)州天臺(tái)山大瀑布前直播的臺(tái)州市文化廣電旅游體育局呂局長現(xiàn)場連線，讓觀看直播的小紅書用戶欣賞了兩地美景的“同框”場景（見圖2-8）。直播間里，兩位地方干部共同發(fā)力，熱情地為觀眾推薦當(dāng)?shù)氐奶厣L(fēng)光，希望通過直播“種草”的方式讓更多的人了解湖州和臺(tái)州。同時(shí)，小紅書也借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)運(yùn)營的優(yōu)勢，通過為兩地策劃文旅路線、設(shè)計(jì)達(dá)人深度體驗(yàn)游及介紹網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等方式推介旅游目的地城市。

小紅書正在發(fā)揮“三次元社區(qū)”特質(zhì)，通過線上“種草”反哺線下的新消費(fèi)模式，助力目的地城市旅游產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。類似小紅書、抖音等平臺(tái)生動(dòng)、立體的渠道傳播，未來或?qū)⒊蔀槌鞘行麄鞯男聞?dòng)能與新窗口。

張翔詳細(xì)了解了“小紅書”網(wǎng)絡(luò)“種草”新模式的實(shí)施規(guī)劃和過程，深受啟發(fā)。為了更好地了解學(xué)生消費(fèi)者在不同階段對手機(jī)飾品方面的個(gè)性化需求，并采取有針對性的營銷活動(dòng)以促進(jìn)流量和轉(zhuǎn)化率的提高，張翔打算仿效和探索新模式，在一些短視頻平臺(tái)推出系列營銷活動(dòng)。請幫張翔擬訂簡單的營銷實(shí)施思路。

分析：可針對消費(fèi)者在需求誘發(fā)、收集產(chǎn)品信息、產(chǎn)品比較選擇、購買決策、事后評價(jià)等不同階段的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的營銷方案和內(nèi)容。一、查詢了解現(xiàn)有的營銷實(shí)施方案二、擬訂營銷方案實(shí)施要點(diǎn)一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程，也就是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為形成和實(shí)現(xiàn)的過程。這一過程不是簡單地表現(xiàn)為買或不買，而是一個(gè)較為復(fù)雜的過程。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程可以粗略地分為五個(gè)階段：誘發(fā)需求、收集信息、比較選擇、購買決策、事后評價(jià)。表2-14網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買過程與網(wǎng)絡(luò)營銷人員任務(wù)（1）表2-14網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買過程與網(wǎng)絡(luò)營銷人員任務(wù)（2）表2-14網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買過程與網(wǎng)絡(luò)營銷人員任務(wù)（3）表2-14網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買過程與網(wǎng)絡(luò)營銷人員任務(wù)（4）表2-14網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買過程與網(wǎng)絡(luò)營銷人員任務(wù)（5）二、影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素1．家庭影響2．網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的影響作業(yè)布置附錄綜合練習(xí)P7任務(wù)三謝謝觀賞！《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）機(jī)械工業(yè)出版社《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

主編

王濤項(xiàng)目三建立網(wǎng)絡(luò)品牌職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)課程改革規(guī)劃新教材/項(xiàng)目式教材

網(wǎng)絡(luò)品牌是電子商務(wù)企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌是在電商激烈競爭中最重要的市場營銷策略，也是電商企業(yè)生存發(fā)展的重要手段。本項(xiàng)目以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式引出網(wǎng)絡(luò)品牌的含義、網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的過程、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策略等知識(shí)的講授，通過“任務(wù)實(shí)施”和“學(xué)習(xí)評價(jià)”來達(dá)到提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力的目的。

通過對本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，會(huì)對網(wǎng)絡(luò)品牌有一個(gè)大致的了解，為學(xué)習(xí)后面的內(nèi)容打下良好的基礎(chǔ)。

◆了解網(wǎng)絡(luò)品牌的含義、構(gòu)成和特點(diǎn)◆了解網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)過程◆了解網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法和策略任務(wù)一認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)品牌

黨的二十大報(bào)告提出，堅(jiān)持依法治國和以德治國相結(jié)合，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入法治建設(shè)、融入社會(huì)發(fā)展、融入日常生活。使命、愿景和價(jià)值觀是品牌戰(zhàn)略的三大關(guān)鍵要素。

強(qiáng)勢品牌的核心價(jià)值觀是企業(yè)員工、市場顧客和社會(huì)受眾共同分享的價(jià)值觀念，它是企業(yè)、員工、顧客和受眾行為體系和價(jià)值體系的比照準(zhǔn)則，因而是企業(yè)文化的核心內(nèi)容、消費(fèi)文化的主要內(nèi)容及社會(huì)文化的重要內(nèi)容。在品牌建設(shè)方面，一家名為韓都衣舍的企業(yè)樹立了一個(gè)典范，成為知名的“淘品牌”。該企業(yè)在十年中，從一家年銷售額20萬元的淘寶小店發(fā)展成為年賺15億元的服裝品牌王國。

韓都衣舍董事長趙迎光一開始在只有8平方米的小倉庫里通過在網(wǎng)上賣奶粉開始創(chuàng)業(yè)。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)他了解到了在網(wǎng)上開拓品牌賣女性服裝的巨大市場潛力，于是改變創(chuàng)業(yè)方向，創(chuàng)立了“韓都衣舍”。2008年創(chuàng)立之初，韓都衣舍僅有17名員工，一年的銷售額不過幾十萬元。僅僅兩年后，韓都衣舍一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合人氣排名第一的網(wǎng)店。

趙迎光非常重視網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)，他的企業(yè)先后經(jīng)歷了單品牌運(yùn)營、多品牌運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)4個(gè)階段。趙迎光認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)天生適合細(xì)分定位品牌，但一定要以品牌集群的模式發(fā)展。平臺(tái)上品牌越多，對供應(yīng)鏈的議價(jià)能力越強(qiáng)。韓都衣舍致力于為都市時(shí)尚人群提供高品質(zhì)的流行服飾。作為我國“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚”第一品牌，目前韓都衣舍旗下?lián)碛?0個(gè)子品牌。

再過一個(gè)多月，一年一度的“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)就要到來，張翔可以感受到網(wǎng)絡(luò)銷售競賽進(jìn)入白熱化，各種減價(jià)打折活動(dòng)鋪天蓋地。但是張翔覺得總打“降價(jià)”牌對于企業(yè)長期發(fā)展并無好處，而且之前通過降價(jià)搶的客戶“忠誠度”并不高，他們隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向價(jià)格更低的競爭對手網(wǎng)店購買?！按蛟炀W(wǎng)絡(luò)品牌！”張翔想到了要好好利用“網(wǎng)購狂歡節(jié)”的機(jī)遇，增強(qiáng)客戶對網(wǎng)絡(luò)品牌的認(rèn)識(shí)，打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。但具體從何入手呢？你能幫幫他嗎？

分析：可從兩方面著手設(shè)計(jì)：①重新設(shè)計(jì)網(wǎng)店品牌標(biāo)志；②確定品牌營銷目標(biāo)并制訂“雙十一”品牌營銷計(jì)劃。一、網(wǎng)絡(luò)品牌的含義廣義的網(wǎng)絡(luò)品牌是指“一個(gè)企業(yè)、個(gè)人或者組織在網(wǎng)絡(luò)上建立的有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的形象”。網(wǎng)絡(luò)品牌是極有效率的推廣手段。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌是在電子商務(wù)條件下最重要的市場營銷策略，也是企業(yè)生存的重要手段。二、網(wǎng)絡(luò)品牌的構(gòu)成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌之所以被認(rèn)知，應(yīng)該有其存在的表現(xiàn)形式，它不只是指商品或網(wǎng)站的名稱，網(wǎng)絡(luò)品牌可被認(rèn)知的表現(xiàn)形式有很多，主要由品牌名稱、品牌圖案和品牌附屬內(nèi)容三部分構(gòu)成。二、網(wǎng)絡(luò)品牌的構(gòu)成二、網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn)作業(yè)布置附錄綜合練習(xí)P8任務(wù)一謝謝觀賞！《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）項(xiàng)目三建立網(wǎng)絡(luò)品牌職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)課程改革規(guī)劃新教材/項(xiàng)目式教材任務(wù)二建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌

“安岳檸檬”——“數(shù)字+科技”，電商助農(nóng)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品品牌

小小一棵檸檬樹，歷經(jīng)百年發(fā)展，所形成的檸檬產(chǎn)業(yè)已成為安岳富民強(qiáng)縣的支柱產(chǎn)業(yè)，并為安岳贏得“中國檸檬之鄉(xiāng)”的美譽(yù)（見圖3-4）。在安岳，檸檬常年產(chǎn)量達(dá)60萬噸，產(chǎn)量、規(guī)模均占全國70%以上，市場占有率占全國80%以上。“安岳檸檬”這一品牌價(jià)值從2012年的25.9億元增長至2022年的190.64億元，水果類地理標(biāo)志名列四川第一、全國第三。

數(shù)字技術(shù)正帶領(lǐng)安岳檸檬品牌走向“二次發(fā)展”道路。近年來，隨著電商助農(nóng)、振興鄉(xiāng)村等項(xiàng)目的推廣，安岳縣也走上了檸檬電商的道路，目前借助天貓、京東、抖音、唯品會(huì)、拼多多等平臺(tái)的商家宣傳品牌和代發(fā)貨物，線上線下多渠道聯(lián)動(dòng)，每天源源不斷發(fā)往全國各地，深受廣大消費(fèi)者喜愛。

同比上一年，2020年的電商銷售額翻了一番。通過深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村、農(nóng)村淘寶和電商扶貧等項(xiàng)目，全縣電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年12月，全縣從事檸檬電商的企業(yè)及平臺(tái)有5000余家，累計(jì)銷售額已超15億元。目前，通過，安岳檸檬及其制品已遠(yuǎn)銷美國、日本、荷蘭、俄羅斯、印度尼西亞等20多個(gè)國家和地區(qū)及北京、上海、廣州、南京等50多個(gè)大中城市。下一步，安岳將以推進(jìn)實(shí)施首批國家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目為契機(jī)，通過實(shí)行數(shù)字農(nóng)村戰(zhàn)略、發(fā)展農(nóng)村電商發(fā)展等數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)等舉措，強(qiáng)化品牌在海內(nèi)外的推廣力度，充分利用國內(nèi)國外雙循環(huán)，為安岳檸檬產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能賦新，將安岳檸檬品牌推廣至全世界。利用“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，張翔公司的網(wǎng)店平臺(tái)嘗試了網(wǎng)店品牌的打造和推廣的做法，取得了良好的效果和反映。經(jīng)過充分溝通，張翔和同事們都意識(shí)到建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性，統(tǒng)一了進(jìn)一步建設(shè)和推廣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的認(rèn)識(shí)。張翔需要進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和推廣的方式和策略。為了更靈活地實(shí)施品牌推廣，張翔甚至還動(dòng)起了企業(yè)自建商務(wù)網(wǎng)站的念頭。請幫助張翔完成網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)相關(guān)工作。一、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)規(guī)劃二、建設(shè)商務(wù)網(wǎng)站1．域名注冊2．虛擬主機(jī)選購3．網(wǎng)站規(guī)劃4．制作首頁一、網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)步驟

與傳統(tǒng)意義上的企業(yè)品牌建設(shè)過程相似，網(wǎng)絡(luò)品牌往往也是多種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)帶來的綜合結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)品牌建立和推廣的過程，同時(shí)也是網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣、銷售促進(jìn)的過程。但是網(wǎng)絡(luò)品牌有其自身的特點(diǎn)，這決定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)過程有其特有的途徑和內(nèi)涵。對許多企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)可以分為七個(gè)步驟。一、網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)步驟一、網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)步驟一、網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)步驟二、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣1．網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的策略

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣就是通過一定的方式，主要借助網(wǎng)絡(luò)媒介對企業(yè)自身及產(chǎn)品品牌進(jìn)行宣傳和推廣，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過程。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)：

一是通過網(wǎng)絡(luò)樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度；

二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品或服務(wù)推銷出去。二、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣2．建立企業(yè)網(wǎng)站，積極推廣品牌。企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站是指一個(gè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)上建立的站點(diǎn)，主要起宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品信息發(fā)布、在線交易、咨詢互動(dòng)等作用。通過商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)可以采用更靈活主動(dòng)的方式推廣自己的網(wǎng)上品牌、宣傳企業(yè)形象、開展商務(wù)活動(dòng)以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，還可以為自己的合作伙伴、客戶等訪問企業(yè)內(nèi)部的各種資源提供便利的途徑，能增加與客戶的接觸點(diǎn)，有助于企業(yè)提供更高水平的客戶服務(wù)和提高用戶忠誠度的個(gè)性化服務(wù)。作業(yè)布置附錄綜合練習(xí)P9任務(wù)二謝謝觀賞！《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）項(xiàng)目四即時(shí)通信營銷

即時(shí)通信營銷是企業(yè)通過即時(shí)工具，推廣產(chǎn)品和品牌以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。本項(xiàng)目以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式引出即時(shí)通信營銷的概念、應(yīng)用技巧和即時(shí)通信營銷軟件介紹等知識(shí)的講授，通過“任務(wù)實(shí)施”和“學(xué)習(xí)評價(jià)”來達(dá)到提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力的目的。

通過對本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對即時(shí)通信工具有了大致的了解，為繼續(xù)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的其他內(nèi)容打下良好的基礎(chǔ)。

◆知道即時(shí)通信營銷的概念◆了解即時(shí)通信營銷的軟件◆掌握常見的幾種即時(shí)通信營銷軟件的安裝及使用方法◆掌握和牢記網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和必備的素養(yǎng)◆充滿對營銷職業(yè)的熱愛，富有激情任務(wù)一

初識(shí)即時(shí)通信營銷多一份溝通，多一份經(jīng)營

2019年，騰訊QQ已誕生20周年，作為一款具有20年品牌積淀的國民級(jí)APP，QQ所具備的情感張力毋庸置疑。QQ20周年品牌公益大片《時(shí)光密碼》，獻(xiàn)給我們漸行漸遠(yuǎn)的青春。在20周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，QQ向用戶提供了一份關(guān)于他自己的、真誠熱切的QQ數(shù)據(jù)總結(jié)。通過數(shù)字，匯集出每個(gè)人自己的QQ時(shí)光歷程，從而牽引出每個(gè)人對于成長、青春、溝通、時(shí)代流動(dòng)的感知與回憶，引發(fā)2019年一場集體的情感共鳴。

QQ20周年“玩”這么一波十足懷舊的“情懷共鳴”，從全新IP形象太空鵝到《我的成長軌跡》H5，再到《時(shí)光密碼》品牌片，QQ始終用溫情和強(qiáng)調(diào)人文關(guān)懷的理念與年輕人溝通。

QQ20年，持續(xù)維系人與人的情感交流的產(chǎn)品核心始終沒有改變，以“連接”作為堅(jiān)實(shí)的情感主張，聚焦于社交的本質(zhì)，是典型的即時(shí)營銷工具。

王月畢業(yè)于大連某職業(yè)學(xué)校，畢業(yè)后應(yīng)聘到美秀坊飾品有限公司，加入了張翔的銷售團(tuán)隊(duì)。他上班第一天來到單位后，正好趕上張翔給銷售部門全體員工開會(huì)，商討開展網(wǎng)絡(luò)營銷事宜，王月想將即時(shí)通信工具介紹給張翔。作為新來的員工，王月該如何介紹？你能幫幫他嗎？

分析：要幫助王月介紹清楚，應(yīng)對即時(shí)通信及即時(shí)通信軟件的特點(diǎn)有一定的了解，并知道即時(shí)通信營銷的意義，以及掌握即時(shí)通信工具的基本操作。

一、即時(shí)通訊軟件概述1．即時(shí)通訊的含義即時(shí)通訊（Instantmessaging，IM）是一個(gè)終端服務(wù)，是指能夠即時(shí)發(fā)送和接收互聯(lián)網(wǎng)消息等的業(yè)務(wù)。即時(shí)通訊利用的是互聯(lián)網(wǎng)線路，通過文字、語音、視頻、文件的信息交流與互動(dòng)，有效節(jié)省了溝通雙方的時(shí)間與經(jīng)濟(jì)成本。即時(shí)通訊系統(tǒng)不但成為人們的溝通工具，還成為了人們利用其進(jìn)行電子商務(wù)、工作、學(xué)習(xí)等交流的平臺(tái)。2．即時(shí)通訊的特點(diǎn)即時(shí)通訊具有五大特點(diǎn)2．3．典型即時(shí)通信軟件介紹（1）千牛（2）如流2024/7/19二、即時(shí)通訊營銷概述1．即時(shí)通訊營銷的含義即時(shí)通信營銷，又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時(shí)工具推廣產(chǎn)品和品牌，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。即時(shí)通信營銷主要有以下兩種情況：（1）網(wǎng)絡(luò)在線交流（2）廣告2024/7/19二、即時(shí)通訊營銷概述2．即時(shí)通訊營銷的特點(diǎn)

（1）在線咨詢及時(shí)解決問題，提高交易的可能性。（2）充當(dāng)最優(yōu)接觸點(diǎn)和最綜合營銷平臺(tái)角色。（3）病毒營銷的強(qiáng)力助推器。3．即時(shí)通信營銷的優(yōu)勢即時(shí)通信營銷與傳統(tǒng)的營銷方式相比，具有三個(gè)方面的優(yōu)勢作業(yè)布置附錄D綜合練習(xí)P10任務(wù)一

謝謝觀賞！《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）項(xiàng)目四即時(shí)通信營銷任務(wù)二掌握即時(shí)通信營銷的技巧講述歷史故事，傳播民族品牌

“局部氣候調(diào)查組”團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)推出的百雀羚縱向長圖廣告《一九三一》以極快的速度刷爆了微信朋友圈。廣告運(yùn)用一組長圖片，展開故事，講述了在新中國成立前的上海，一名時(shí)髦的旗袍女郎，衣內(nèi)藏槍支，出門完成組織的刺殺任務(wù)。經(jīng)過一番曲折，她射出了子彈，而讓人出乎意料的是，刺殺的對象是“時(shí)間”。從而道出百雀羚品牌廣告詞——“與時(shí)間作對”。

故事還穿插了19世紀(jì)60年代到20世紀(jì)40年代的街景及歷史事件，讓人沉浸在故事情節(jié)中，絲毫不會(huì)察覺是廣告營銷。百雀羚用故事敘述的方式，有別于強(qiáng)制性觀看廣告。故事情節(jié)銜接自然得當(dāng)，娓娓道來，而結(jié)果的巨大反差，反而讓受眾更加印象深刻。主打懷舊營銷，喚起消費(fèi)者內(nèi)心的懷舊心理，利于培養(yǎng)品牌忠誠度，從而激發(fā)購買欲望。軟廣的植入，富有創(chuàng)意，好玩有趣之余，還極易轉(zhuǎn)發(fā)傳播。通過微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，就其閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量而言，無疑是成功的

王月把即時(shí)通信軟件和即時(shí)通信營銷介紹給主管張翔后，得到張翔的高度認(rèn)同。張翔自己也搜集了很多有關(guān)即時(shí)通信營銷的成功案例，他意識(shí)到，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)離不開強(qiáng)大的即時(shí)通信營銷，他決定在美秀坊飾品有限公司展開即時(shí)通信營銷。請和張翔一起帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行即時(shí)通信營銷。

分析：開展即時(shí)通信營銷之前必須要思考需要對員工進(jìn)行怎樣的培訓(xùn)，才能讓員工盡快掌握即時(shí)通信營銷的技巧一、中小企業(yè)即時(shí)通信營銷的方法

中小企業(yè)即時(shí)通信營銷是指中小企業(yè)把即時(shí)通信工具作為信息交互載體，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

其主要應(yīng)用方法有：

1．商機(jī)挖掘

2．商機(jī)轉(zhuǎn)化

3．服務(wù)導(dǎo)航二、即時(shí)通訊營銷的技巧

1．網(wǎng)絡(luò)頭像和人物表情道具的應(yīng)用2．群的建立3．機(jī)器人聊天4．空間傳播

5．廣告6．其它技巧作業(yè)布置附錄D綜合練習(xí)P11任務(wù)二謝謝觀賞！《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）項(xiàng)目五搜索引擎營銷

隨著信息時(shí)代的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)的信息量越來越龐大。對網(wǎng)站的經(jīng)營者來說，希望瀏覽者能方便、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站；對網(wǎng)民來說，希望能在互聯(lián)網(wǎng)提供的海量信息中，快速、準(zhǔn)確地找到所需的信息。搜索引擎的出現(xiàn)解決了這一問題。本項(xiàng)目從搜索引擎的含義、組成、工作原理，以及搜索引擎營銷的含義、方法、搜索引擎營銷效果評估等方面對相關(guān)知識(shí)進(jìn)行介紹。通過對本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，可以對搜索引擎及搜索引擎營銷相關(guān)知識(shí)有一定的了解，并能掌握利用搜索引擎尋找信息，以及結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況選用合適的搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的能力?！袅私馑阉饕娴暮x、組成及工作原理◆了解搜索引擎營銷的含義及目標(biāo)◆能夠運(yùn)用搜索引擎營銷的主要方法實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷◆掌握搜索引擎營銷效果評估的方法◆提升文化自信，引導(dǎo)樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀、價(jià)值觀任務(wù)一認(rèn)識(shí)搜索引擎營銷

品牌、銷售兩不誤

如有消費(fèi)者在百度搜索上輸入“蘭蔻”兩字，搜索結(jié)果頁面最上方不再是普通的文字鏈接，而是圖文并茂的蘭蔻網(wǎng)上商城品牌專區(qū)。蘭蔻與百度聯(lián)手，加強(qiáng)網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)，意在將搜索引擎上的潛在消費(fèi)者吸引到其B2C網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)通過百度品牌專區(qū)，蘭蔻網(wǎng)上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文并茂的形式呈現(xiàn)。與傳統(tǒng)的搜索顯示結(jié)果最大的不同是，廣告主可以親手編輯欄目內(nèi)容，將企業(yè)的最新信息前移，主動(dòng)管理企業(yè)在搜索引擎上的品牌形象，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下活動(dòng)的良性互動(dòng)。

“通過百度的品牌專區(qū)，我們的品牌在那些搜索蘭蔻的消費(fèi)者面前有了更好的展示，不但能夠提升品牌形象，并且為蘭蔻網(wǎng)上商城帶來了很多高質(zhì)量的流量。在使用了品牌專區(qū)之后，我們大幅度地提高了品牌關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，因此而產(chǎn)生的銷售也相應(yīng)提高了30%?！碧m蔻品牌營銷官如是表示。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)站的數(shù)量已數(shù)不勝數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)上的信息量呈爆炸性增長，加大了人們尋找目標(biāo)信息的難度，而搜索引擎的出現(xiàn)給人們尋找信息帶來了極大的便利，成為不可或缺的上網(wǎng)工具。蘭蔻的案例給了張翔和他的營銷團(tuán)隊(duì)很大的啟發(fā)，為了提高市場競爭力，張翔打算利用搜索引擎營銷增加其網(wǎng)店銷售額，進(jìn)一步開拓飾品市場，以應(yīng)對當(dāng)今激烈的市場競爭，你能幫幫他嗎？

分析：要開展搜索引擎營銷首先要了解搜索引擎的工作原理，明白搜索引擎營銷目標(biāo)，以及掌握一定的搜索引擎使用方法。一、搜索引擎概述1．搜索引擎的含義

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略，運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，再對信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將與用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。

2．搜索引擎的組成搜索器的功能是在互聯(lián)網(wǎng)中漫游，發(fā)現(xiàn)和搜集信息。

2．搜索引擎的組成

索引器的功能是理解搜索器所搜索到的信息，從中抽取出索引項(xiàng)，用于表示文檔以及生成文檔庫的索引表。

2．搜索引擎的組成

檢索器的功能是根據(jù)用戶的查詢在索引庫中快速檢索文檔，進(jìn)行相關(guān)度評價(jià)，對將要輸出的結(jié)果排序，并能按用戶的查詢需求合理反饋信息。

2．搜索引擎的組成

用戶接口的作用是接納用戶查詢，顯示查詢結(jié)果，提供個(gè)性化查詢項(xiàng)。

3．搜索引擎的工作原理

每個(gè)獨(dú)立的搜索引擎都有自己的網(wǎng)頁抓取程序。網(wǎng)頁抓取程序有一個(gè)很形象的名字叫“網(wǎng)絡(luò)蜘蛛”網(wǎng)頁抓取程序，是指把互聯(lián)網(wǎng)比喻成一個(gè)蜘蛛網(wǎng)，那么網(wǎng)頁抓取程序就是在網(wǎng)上爬來爬去的蜘蛛。網(wǎng)頁抓取程序是通過網(wǎng)頁的鏈接地址來尋找網(wǎng)頁的，從網(wǎng)站某一個(gè)頁面（通常是首頁）開始讀取網(wǎng)頁的內(nèi)容，找到在網(wǎng)頁中的其他鏈接地址，然后通過這些鏈接地址尋找下一個(gè)網(wǎng)頁，這樣一直循環(huán)下去，直到把這個(gè)網(wǎng)站所有的網(wǎng)頁都抓取完為止。

3．搜索引擎的工作原理

搜索引擎抓到網(wǎng)頁后，還要做大量的預(yù)處理工作，才能提供檢索服務(wù)。其中，最重要的就是由分析索引系統(tǒng)程序?qū)κ占貋淼木W(wǎng)頁進(jìn)行分析，提取相關(guān)網(wǎng)頁所在的網(wǎng)址鏈接、編碼類型，頁面內(nèi)容包含的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞位置、生成時(shí)間、大小、與其他網(wǎng)頁的鏈接關(guān)系等信息，根據(jù)一定的相關(guān)度算法進(jìn)行大量復(fù)雜的計(jì)算，得到每一個(gè)網(wǎng)頁針對頁面內(nèi)容中及超鏈接中每一個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度或重要性，然后用這些相關(guān)信息建立網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫。

3．搜索引擎的工作原理

當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵詞搜索后，由搜索系統(tǒng)程序從網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫中找到符合該關(guān)鍵詞的所有相關(guān)網(wǎng)頁，再由頁面生成系統(tǒng)將搜索結(jié)果的鏈接地址、頁面內(nèi)容摘要等，組織起來返回給用戶。為了便于用戶判斷，除了網(wǎng)頁標(biāo)題和URL（統(tǒng)一資源定位器）外，還會(huì)提供一段來自網(wǎng)頁的摘要以及其他信息。

二、搜索引擎營銷概述

1．搜索引擎營銷的含義搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）是指基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能地將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。這是最經(jīng)典也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。

二、搜索引擎營銷概述

2．搜索引擎營銷的目標(biāo)利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)四個(gè)層次的營銷目標(biāo)：1）被搜索引擎收錄。2）在搜索結(jié)果中排名靠前。3）增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率。4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。在這四個(gè)層次中，前三個(gè)可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。

二、搜索引擎營銷概述

1．搜索引擎營銷的含義搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）是指基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能地將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。這是最經(jīng)典也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。

二、搜索引擎營銷概述

1．搜索引擎營銷的含義搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）是指基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能地將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。這是最經(jīng)典也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。

作業(yè)布置

附錄綜合練習(xí)P12任務(wù)一謝謝大家《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）項(xiàng)目五搜索引擎營銷2024/7/19任務(wù)二熟悉搜索引擎營銷的方法

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通信服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。2019年12月11日，公司宣布微信搜索正式升級(jí)為“微信搜一搜”，搜索能力全面升級(jí)。自上線以來，微信搜一搜不斷優(yōu)化。目前用戶可通過主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞獲得公眾號(hào)、小程序、游戲、百科以及醫(yī)療咨詢等20多種信息服務(wù)內(nèi)容。微信搜一搜還整合了公眾號(hào)文章，接入ZAKER、知乎、豆瓣等平臺(tái)內(nèi)容資源。

2022年12月28日，微信搜一搜發(fā)布《2022用微信搜什么》視頻和數(shù)據(jù)報(bào)告，呈現(xiàn)了年度熱點(diǎn)事件和用戶搜索量變化，多維度展現(xiàn)疫情背景下微信用戶的關(guān)注點(diǎn)和搜索需求。

報(bào)告顯示，疫情使得線上化成為常態(tài)，體育、音樂、學(xué)習(xí)、科技成為人們向上的動(dòng)力源泉。隨著微信生態(tài)內(nèi)容、服務(wù)的日益豐富，用戶在微信里的搜索需求正逐漸走向多元化，搜一搜在微信生態(tài)的“連接器”作用也越發(fā)凸顯。

黨的二十大報(bào)告指出：“必須堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力、人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動(dòng)力?！彬v訊公司一直秉承科技向善的宗旨，通信和社交服務(wù)連接全球逾10億人，幫助他們與親友聯(lián)系，暢享便捷的出行、支付和娛樂生活。騰訊發(fā)行多款風(fēng)靡全球的電子游戲及其他優(yōu)質(zhì)數(shù)字內(nèi)容，為全球用戶帶來豐富的互動(dòng)娛樂體驗(yàn)。騰訊還提供云計(jì)算、廣告、金融科技等一系列企業(yè)服務(wù)，支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

閱讀完案例后，張翔陷入思考：通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用搜索引擎投放關(guān)鍵詞能給企業(yè)帶來較高的銷售業(yè)績，這種推廣方式是否適合美秀坊？如果公司也進(jìn)行搜索引擎營銷，該選擇哪種方法？大概的推廣費(fèi)用是多少？你能幫幫他解決這些困惑嗎？

分析：要幫助張翔，應(yīng)該了解搜索引擎營銷的主要方法，掌握進(jìn)行搜索引擎營銷的基本操作方法和技巧，并會(huì)對搜索引擎營銷效果進(jìn)行評估。2024/7/19一、搜索引擎營銷的方法1．免費(fèi)登錄分類目錄免費(fèi)登錄搜索引擎是傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣手段，只要符合網(wǎng)站登記的條件，通常都可以在適當(dāng)?shù)念悇e中登記自己的網(wǎng)站，如百度、搜狗、必應(yīng)網(wǎng)站均提供免費(fèi)登錄。將網(wǎng)站登錄在盡可能多的主要搜索引擎網(wǎng)站上，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一項(xiàng)必不可少的工作內(nèi)容。2024/7/19一、搜索引擎營銷的方法2．搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是針對搜索引擎對網(wǎng)頁的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而使搜索引擎收錄盡可能多的網(wǎng)頁，并在搜索引擎自然檢索結(jié)果中排名靠前，最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。搜索引擎優(yōu)化包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。2024/7/19一、搜索引擎營銷的方法3．付費(fèi)登錄分類目錄目前主要的全文搜索引擎仍為免費(fèi)登錄，但大部分提供分類目錄搜索服務(wù)的搜索引擎已經(jīng)開始收費(fèi)，如國內(nèi)知名的門戶網(wǎng)站搜狐、網(wǎng)易和新浪等均推出了不同檔次的收費(fèi)服務(wù)。與原始的自由登錄方法相似，收費(fèi)登錄的操作十分簡單，只要向搜索引擎或其代理商支付費(fèi)用，并按要求提交有關(guān)資料，以實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷。2024/7/19一、搜索引擎營銷的方法4．關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵詞排名是一種在搜索引擎搜索結(jié)果中以字、詞、詞組的相關(guān)性體現(xiàn)網(wǎng)頁排名的方式，可以分為關(guān)鍵詞自然排名以及各搜索引擎提供的關(guān)鍵詞競價(jià)排名服務(wù)兩種。關(guān)鍵詞自然排名是搜索引擎對所有相關(guān)網(wǎng)頁抓取結(jié)果自動(dòng)分析、自動(dòng)排名的體現(xiàn)，是利用長期總結(jié)出的搜索引擎收錄和排名規(guī)則搜索的結(jié)果，一般可以通過SEO技術(shù)來達(dá)到關(guān)鍵詞排名提升的目的。關(guān)鍵詞競價(jià)排名服務(wù)是由搜索引擎提供的一種有償排名服務(wù)。例如百度的“競價(jià)排名”就是其中的一種。2024/7/19一、搜索引擎營銷的方法5．關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告是付費(fèi)搜索引擎營銷的主要形式之一，一般為文字廣告，由廣告標(biāo)題、簡介及網(wǎng)址等組成。關(guān)鍵詞廣告一般在搜索結(jié)果頁面中與自然搜索結(jié)果分開，如Google、百度等搜索引擎采取這種模式。關(guān)鍵詞廣告形式簡單、制作成本低廉，計(jì)價(jià)方式是按點(diǎn)擊量收費(fèi)的，費(fèi)用是可以控制的，且可隨時(shí)查看流量統(tǒng)計(jì)和科學(xué)地對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理。2024/7/19一、搜索引擎營銷的方法6．網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告基于網(wǎng)頁內(nèi)容定位的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵字廣告搜索引擎營銷模式的進(jìn)一步擴(kuò)展，廣告載體不僅是搜索引擎的搜索結(jié)果頁，也延伸到服務(wù)合作伙伴的網(wǎng)頁。2024/7/19二、搜索引擎營銷效果評估

搜索引擎營銷在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，是一種非常受重視的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。企業(yè)營銷部門進(jìn)行搜索引擎營銷，需要投入一定人力、物力和財(cái)力，自然要對投資效果進(jìn)行評估。

對于搜索引擎效果的評估目前還沒有統(tǒng)一的模式，比較常用的方式是對搜索引擎營銷帶給網(wǎng)站的訪問量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。2024/7/19

2024/7/19作業(yè)布置附錄綜合練習(xí)P13任務(wù)二2024/7/19謝謝大家《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）2024/7/19項(xiàng)目六

博客營銷與微博營銷

博客和微博作為一種網(wǎng)絡(luò)交流方式，不僅被用于發(fā)布個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)日志，也成為企業(yè)發(fā)布信息的工具，因而成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。博客營銷、微博營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式，已被眾多的營銷人士廣為運(yùn)用。本項(xiàng)目從介紹博客的基本概念入手，著重介紹博客營銷和微博營銷的基本概念和主要方法。通過對本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，可以了解博客和博客營銷的基本概念，掌握博客注冊的基本操作和博客營銷的基本方法；了解微博的基本概念，掌握微博營銷的基本方法，并具備熟練運(yùn)用微博進(jìn)行營銷的能力?！袅私獠┛秃筒┛蜖I銷的基本概念◆掌握博客注冊、登錄及博客營銷的基本方法◆了解微博和微博營銷的基本概念◆掌握微博注冊、登錄的方法◆掌握微博營銷的常用方法及技巧◆培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力◆培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、遵守網(wǎng)絡(luò)傳播相關(guān)法律法規(guī)的職業(yè)素養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生樹立營銷道德任務(wù)一初識(shí)博客營銷2024/7/19

在歐洲有一個(gè)被廣泛傳播的博客，博客的主人PatriceCassard是一位住在法國中部的自學(xué)成才的網(wǎng)絡(luò)游戲和社群開發(fā)師。

PatriceCassard對T恤很著迷，他絕大多數(shù)時(shí)間上身都只穿一件T恤。對他來說，T恤是表達(dá)自我的絕佳方式，不只是設(shè)計(jì)的人，連穿的人都能借以表現(xiàn)自我。不過他認(rèn)為，零售商店里陳列銷售的都是工廠批量生產(chǎn)的、千篇一律的棉衫，不能更好地表達(dá)自我。于是他決定在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的T恤店，同時(shí)推出個(gè)人博客。任何人只要對他的T恤感興趣，他都愿意傾心和對方分享經(jīng)驗(yàn)。感興趣的人非常多，而且彼此都十分愿意分享他們對T恤的熱情。有些博客讀者開始把他們自己的設(shè)計(jì)發(fā)送給Cassard，其他人則開始投票選出那些一旦投產(chǎn)他們就愿意掏錢購買的設(shè)計(jì)。2024/7/19

如果某項(xiàng)設(shè)計(jì)獲得足夠多的票數(shù)，Cassard便回饋設(shè)計(jì)人300歐元，然后動(dòng)手生產(chǎn)，他幾乎能在收到訂單的當(dāng)天就完成T恤的制作并投遞給客戶。除了貨運(yùn)和信用卡交易之外，博客囊括了他的T恤事業(yè)的每一個(gè)層面，因此效率超高，而顧客所花的錢也少于直接向?qū)嶓w店購買的花費(fèi)。Cassard的博客不久便聚集了比大多數(shù)T恤店多得多的顧客。一年后，博客平均每月銷售量為1500～1800件，而且每月都在增長。

PatriceCassard的T恤生意之所以成功，關(guān)鍵在于他通過博客與顧客充分溝通，從顧客的需要出發(fā)，由顧客來決定他制造什么，銷售什么。2024/7/19

在一次美秀坊飾品有限公司的例會(huì)上，入職不久的95后女孩趙甜甜提出建議：“上學(xué)的時(shí)候班里很多同學(xué)都玩博客，有同學(xué)利用博客賺得了人生的第一桶金，咱們公司也可以開通博客宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品及促銷活動(dòng)等信息。”領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過短暫的商議后，覺得此項(xiàng)建議成本低，具有可行性，可以讓年輕人試一下，于是將此任務(wù)交給了趙甜甜和她所在的團(tuán)隊(duì)。請和同學(xué)一起幫助趙甜甜完成任務(wù)。

2024/7/19

2024/7/19

一、注冊個(gè)人博客賬號(hào)1．選擇博客網(wǎng)站進(jìn)入2．進(jìn)入博客網(wǎng)站進(jìn)行注冊，開通個(gè)人博客二、登錄博客三、撰寫并發(fā)布博文1．進(jìn)入撰寫博文頁面2．撰寫博文3．博文設(shè)置及發(fā)布2024/7/19

四、站外推廣博客請根據(jù)所掌握的知識(shí)采用至少四種站外推廣的方法對自己的博客進(jìn)行推廣，并將具體操作填寫在表6-1中。

表6-1站外推廣博客的方法編

號(hào)站外推廣博客的方法操

作

步

驟1234推廣心得2024/7/19

一、博客1．博客的含義“博客”一詞是由Blog音譯而來，最初的名稱是Weblog，由Web和Blog兩個(gè)單詞組成，中文意思是網(wǎng)絡(luò)日記或網(wǎng)志。博客的內(nèi)容通常是公開的，自己可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，可以把博客理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。簡言之，博客就是以網(wǎng)絡(luò)作為載體，簡易、迅速、便捷地發(fā)布自己的心得，及時(shí)、有效、輕松地與他人進(jìn)行交流，再集豐富多彩的個(gè)性化展示于一體的綜合性平臺(tái)。

2024/7/19

一、博客2．博客的特點(diǎn)

內(nèi)容個(gè)性化是指其內(nèi)容的個(gè)性表達(dá)。同時(shí)，博客也是個(gè)性化和公共性的結(jié)合，其精髓不是主要表達(dá)個(gè)人思想，也不是主要記錄個(gè)人日常經(jīng)歷，而是以個(gè)人的視角，以整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)為資源來展現(xiàn)個(gè)人的知識(shí)視野和知識(shí)積累，使其具有更高的共享價(jià)值。2024/7/19

一、博客2．博客的特點(diǎn)

博客通常按時(shí)間順序組織其內(nèi)容，以倒序的方式將最新的內(nèi)容放在最上面，方便網(wǎng)民快速地捕獲最新信息。博客的內(nèi)容更新頻繁，這種信息發(fā)布與流動(dòng)的及時(shí)性是博客的一個(gè)重要特點(diǎn)，它大大提高了博客作為一種信息交流工具的效率。

2024/7/19

一、博客2．博客的特點(diǎn)

運(yùn)用超鏈接可以拓展博客文章的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與其他博客的聯(lián)系。超鏈接是博客文章內(nèi)容的一種重要表達(dá)方式。2024/7/19

一、博客3．博客的作用

博客不僅對個(gè)人知識(shí)按照時(shí)間順序進(jìn)行歸檔存儲(chǔ)，同時(shí)它還可以將這些知識(shí)進(jìn)行共享交流。也就是說，博客作為個(gè)人知識(shí)管理工具，不僅促進(jìn)了個(gè)人自身的知識(shí)積累，同時(shí)也為他人提供了幫助，使知識(shí)具有了更高的共享價(jià)值。

2024/7/19

一、博客3．博客的作用

個(gè)人知識(shí)管理是針對博客作者而言的，知識(shí)積累和過濾是針對讀者而言的。讀者可以通過瀏覽興趣相同或主題相近的博客來獲得自己所需的相關(guān)資料，而不必在漫無邊際的網(wǎng)絡(luò)中花費(fèi)過多的時(shí)間和精力去尋找，同時(shí)，也可以通過瀏覽不同博客對某些信息的評論，加深個(gè)人的理解。

2024/7/19

一、博客3．博客的作用

博客為建立網(wǎng)絡(luò)社交群體提供了良好的機(jī)會(huì)，同時(shí)其簡單易用和即時(shí)發(fā)布的特點(diǎn)又使得人們能夠方便地利用它展開對于一些主題的探討。

2024/7/19

4．博客的分類2024/7/19

（1）按博客的功能劃分，博客可分為基本博客和微型博客

1）基本博客。基本博客是博客中最簡單的形式，單個(gè)的作者對于特定的話題提供相關(guān)的資源，發(fā)表簡短的評論。這些話題幾乎可以涉及人類的所有領(lǐng)域。

2）微型博客。微型博客簡稱微博，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過Web、WAP（無線應(yīng)用協(xié)議）以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字內(nèi)的文字長度更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。微博可以說是目前全球最受歡迎的博客形式，因?yàn)椴┛妥髡卟恍枰珜懞軓?fù)雜的文章，而只需要抒寫140字內(nèi)的文字即可。2024/7/19

（2）按博客的擁有者劃分，博客可分為個(gè)人博客和企業(yè)博客

1）個(gè)人博客。個(gè)人博客又可按博客主人的知名度、博客文章受歡迎的程度將博客分為名人博客、一般博客、熱門博客等；按博客內(nèi)容的來源、知識(shí)版權(quán)還可以將博客分為原創(chuàng)博客、非商業(yè)用途的轉(zhuǎn)載性質(zhì)的博客以及二者兼而有之的博客。

2）企業(yè)博客。企業(yè)博客又可分為CEO博客、企業(yè)高管博客、企業(yè)產(chǎn)品博客、“領(lǐng)袖”博客等。以公關(guān)和營銷傳播為核心的博客應(yīng)用已經(jīng)被證明將是商業(yè)博客應(yīng)用的主流。2024/7/19

（3）按博客的存在方式劃分，博客可分為托管博客、自建獨(dú)立網(wǎng)站的博客和附屬博客

1）托管博客。托管博客無須自己注冊域名、租用空間和編制網(wǎng)頁，只要去免費(fèi)注冊申請即可擁有自己的博客空間，是最“多快好省”的方式。

2）自建獨(dú)立網(wǎng)站的博客。自建獨(dú)立網(wǎng)站的博客要有自己的域名、空間和頁面風(fēng)格，需要一定的條件，例如需要自己會(huì)網(wǎng)頁制作，需要懂得網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。自建獨(dú)立網(wǎng)站、擁有自己域名的博客與其他博客相比更加自由，有最大限度的管理權(quán)限。

3）附屬博客。附屬博客是指將自己的博客作為某一個(gè)網(wǎng)站的一部分，如一個(gè)欄目、一個(gè)頻道或一個(gè)地址等，這三類之間可以演變，甚至可以兼得，一人擁有多種博客網(wǎng)站。2024/7/19

二、博客營銷1．博客營銷的含義

博客營銷是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，通過博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。簡言之，博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。2024/7/19

二、博客營銷2．博客營銷的目標(biāo)

博客營銷的目標(biāo)是通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭奪話語權(quán)，建立起信任權(quán)威，形成個(gè)人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和購買。2024/7/19

二、博客營銷3．博客營銷的基本形式博客具有多方面的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值，其基本表現(xiàn)形式主要有以下三點(diǎn)。

1）利用第三方博客平臺(tái)的博客文章發(fā)布功能開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，如在新浪網(wǎng)注冊博客，發(fā)表博文，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

2）企業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道，鼓勵(lì)公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章，以吸引更多的潛在用戶

3）有能力運(yùn)營維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，可以通過個(gè)人博客網(wǎng)站及其推廣，達(dá)到博客營銷的目的。2024/7/19

三、博客推廣的方法

1.站內(nèi)推廣——指博客內(nèi)的推廣，是指利用博客本身所在的平臺(tái)資源來推廣。進(jìn)行推廣要注意六點(diǎn)內(nèi)容

2.站外推廣——站外推廣是利用其他的一些推廣工具來推廣，是指博客以外的推廣。再好的文章也需要拓展人脈圈子，要盡可能通過多種方式來宣傳你的網(wǎng)站。

2024/7/19

三、博客推廣的方法

站內(nèi)推廣內(nèi)容主要包括：博客內(nèi)容要原創(chuàng)且經(jīng)常更新博文標(biāo)題盡量突出關(guān)鍵詞博文注意選擇分類末尾添加文字或超級(jí)鏈接及時(shí)關(guān)注和回復(fù)訪客的留言申請推薦2024/7/19

三、博客推廣的方法

編號(hào)站外推廣方法具體介紹1論壇、貼吧推廣去論壇發(fā)帖或解答別人的問題，然后在論壇簽名里寫上你的博客名稱和鏈接，以此推廣你的博客或網(wǎng)站等2搜索引擎登錄推廣開通博客后可把博客提交到搜索引擎或一些專業(yè)網(wǎng)站，只要經(jīng)常上網(wǎng)甚至天天上網(wǎng)向搜索引擎提交，就可盡快讓各大搜索引擎收錄你的博客。這樣你的博客就容易被人搜到，從而提高你網(wǎng)站的訪問量3交換鏈接推廣交換友情鏈接，就相當(dāng)于把網(wǎng)站的訪問人群資源共享，別人在訪問他人網(wǎng)站的同時(shí)有可能進(jìn)入你的網(wǎng)站，有點(diǎn)像廣告的性質(zhì)。交換友情鏈接的方式很多，如通過博客左邊的“友情鏈接”交換，在其他博主的文章里加入博文的關(guān)鍵詞鏈接等4訪問他人網(wǎng)站進(jìn)行推廣關(guān)注別人，別人同樣也會(huì)對你投來關(guān)注的目光。多去別人的博客踩踩，留下您對別人日志的評價(jià)，留下聯(lián)系方式網(wǎng)址，別人有時(shí)也會(huì)回訪，看看你寫的怎么樣。特別是在瀏覽量和點(diǎn)評量都非常大的博客內(nèi)留言，并放上您想推薦的博文鏈接，就有可能會(huì)引起一些人關(guān)注而去點(diǎn)擊你的博文5利用即時(shí)聊天工具推廣利用旺旺、QQ等即時(shí)聊天工具推廣，平時(shí)多注意即時(shí)聊天工具網(wǎng)友的添加和整理，在寫完博客之后，可利用其群發(fā)功能向相關(guān)網(wǎng)友發(fā)送你新寫的博文和鏈接地址，從而達(dá)到推廣博文的目的6利用電子郵件推廣在郵件簽名時(shí)加上博客網(wǎng)址來推廣博客，增強(qiáng)關(guān)注度。如很多人都知道在郵件簽名檔中加入企業(yè)的網(wǎng)址，但往往忽視了在郵件簽名檔中加入企業(yè)博客的鏈接地址表6-3站外推廣的主要方法2024/7/19

2024/7/19作業(yè)布置

附錄綜合練習(xí)P14任務(wù)一2024/7/19謝謝大家《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）2024/7/19項(xiàng)目六博客營銷與微博營銷2024/7/19任務(wù)二

體驗(yàn)微博營銷2024/7/19

2023年3月23日，華為在上海舉辦2023春季旗艦新品發(fā)布會(huì)，兩款華為旗艦機(jī)型——華為P60系列和折疊屏MateX3系列首次同臺(tái)齊發(fā)。兩者都匯聚了先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)，并暗藏不少黑科技。

發(fā)布會(huì)上，華為特意邀請了微博CEO現(xiàn)場講解微博適配折疊屏手機(jī)的新體驗(yàn)，分享了微博針對華為折疊屏的創(chuàng)新適配體驗(yàn)。他表示，微博數(shù)據(jù)顯示，過去一年，微博折疊屏手機(jī)用戶增長了74%，截至目前，微博折疊屏手機(jī)用戶中華為品牌占比第一，份額達(dá)到56%。華為這個(gè)手機(jī)界“頂流”為何特意邀請微博去做軟件適配?微博又為何能成為國產(chǎn)智能機(jī)預(yù)裝APP名單上的一員呢？實(shí)際上，這是微博與各手機(jī)廠商長期合作共贏的體現(xiàn)，也是