廣告媒介銷售工作計(jì)劃

廣告媒介銷售工作計(jì)劃第一篇廣告媒介銷售工作計(jì)劃第一篇我來公司已經(jīng)快兩年了。2021年的工作已經(jīng)結(jié)束，2015年的新篇章已經(jīng)開始。回顧14年的工作，從4月份開始，我開始從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒訄?zhí)行。我設(shè)立了一個(gè)獨(dú)立的部門，專門執(zhí)行公司的活動?；顒硬炕旧峡梢钥吹?4年的活動。從承接活動時(shí)的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系材料供應(yīng)商和表演藝術(shù)家，到現(xiàn)場施工監(jiān)督，活動中的執(zhí)行和結(jié)束，整個(gè)活動都有活動執(zhí)行人員。

說明活動部在公司中的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。以下是我對2021年工作的年度總結(jié)。

2021年公司的80%我參加了所有的活動，但許多列表在執(zhí)行中都有各種各樣的問題，無法完美完成。主要表現(xiàn)為：

1.自我執(zhí)行力不強(qiáng)。未能及時(shí)完成工作安排，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。報(bào)價(jià)表、溝通材料供應(yīng)商和表演藝術(shù)家不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成

2.與人溝通技巧不足，對做事沒有要求。尤其是材料施工完成時(shí)間和演藝準(zhǔn)時(shí)到場尤為突出。

3.工作安排不合理，不會帶新人。有五個(gè)人來來去去參加活動部，但現(xiàn)在只剩下我一個(gè)了。沒有完整的過程帶人，新人無法快速了解部門工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。

4.談判不夠強(qiáng)勢，氣場不足。演藝價(jià)格，物料商價(jià)格壓不下。

5.做事不夠細(xì)心，不能及時(shí)處理。

6.資源整合不完善。柳州演藝資源、材料資源、活動場所儲備不足，報(bào)價(jià)不明白。這表明業(yè)務(wù)人員在需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，導(dǎo)致與業(yè)務(wù)對接不利，可能會流出訂單。這些問題導(dǎo)致我在2021年的工作中非常被動，很難在現(xiàn)場開展活動。因此，2015年的工作必須有新的變化，并有計(jì)劃、預(yù)期和要求地完成活動。

2015年計(jì)劃:活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門，也是公司塑造良好形象的部門，必須承擔(dān)不影響公司業(yè)務(wù)的重任。

1是完善活動部的工作職責(zé)，制定工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

2、永久活動場地資源，做表記錄，雖然基本上有現(xiàn)場資源，但現(xiàn)場價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常更換現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，所以經(jīng)常聯(lián)系現(xiàn)場，業(yè)務(wù)需求可以第一次報(bào)價(jià)。

3.收集材料和表演資源。雖然公司有很多材料和表演資源，但還沒有做成ppt，業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做ppt，方便公司推廣表演藝術(shù)和材料。還有更新的表演資源及時(shí)了解業(yè)務(wù)。

4.公司倉庫管理。2021年底，公司倉庫材料進(jìn)行了清點(diǎn)分類。2015年，倉庫材料出庫登記，實(shí)時(shí)更新。

5.作為活動的實(shí)施，需要經(jīng)常參與其他公司的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部創(chuàng)收。

廣告媒介銷售工作計(jì)劃第二篇2012年是分公司的發(fā)展年，對整個(gè)公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯(cuò)的成績。莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在2012年與2013年的關(guān)口，處在龍年與蛇年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí)，特制定未來一年的工作計(jì)劃，描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。接下來的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

一、2013年任務(wù)目標(biāo)

2013年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額260萬元，每個(gè)季度都制定營業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計(jì)營業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計(jì)營業(yè)額60萬，;第三季度預(yù)計(jì)營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計(jì)營業(yè)額90萬。

二、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力，請示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)富在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1、《每日工作報(bào)告》、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日報(bào)表》、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫，及時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng)，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。

2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭取早日與客戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3、施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以保證工作暢通、及時(shí)、高效的開展。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶。

1、對客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需求，準(zhǔn)備對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案，建立完善的客戶檔案并及時(shí)更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友，達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請客戶，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工激情滿懷，定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

廣告媒介銷售工作計(jì)劃第三篇一、制定銷售目標(biāo)

根據(jù)實(shí)際市場情況和個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐步提高，制定銷售目標(biāo)應(yīng)呈現(xiàn)增長。

以月為銷售期，前三個(gè)月設(shè)定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下:(根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)做好以下準(zhǔn)備。

(一)熟悉業(yè)務(wù)知識

了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2、報(bào)紙定位及理念

3.板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)格

4、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)研

1.同行業(yè)報(bào)紙類型

2、比較主要報(bào)紙的發(fā)行渠道和形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。

3.總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)

三、挖掘市場階段

(一)目標(biāo)市場分析

通過對以往報(bào)紙的總結(jié)，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車工業(yè)、書畫文學(xué)、民營企業(yè)、國有企業(yè)等。

綜上所述，房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當(dāng)推廣。

(二)尋找潛在目標(biāo)客戶

通過市場調(diào)查，利用各種調(diào)查手段總結(jié)信息，我總結(jié)了以下方法：

1.關(guān)注各種媒體(報(bào)紙)

大中型企業(yè)經(jīng)常在其他報(bào)紙上做廣告

走訪市場，了解信息

及時(shí)把握市場信息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。

3.介紹老客戶

4、自身人脈

5.客戶自動訪問或打電話

(三)目標(biāo)客戶定位

大中型國有、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。

(四)抓住客戶

掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)信息

邀請與相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向

3談判過程中，做好記錄

4.提出有針對性的廣告建議，吸引客戶

5.做好簽約客戶的服務(wù)

(五)維護(hù)客戶

1.建立客戶數(shù)據(jù)庫并不斷更新

2、及時(shí)做好問題反饋工作

3.解決客戶問題，讓客戶滿意

4.節(jié)日問候不節(jié)日問候，積累真誠的客戶

四、評價(jià)總結(jié)階段

根據(jù)每月的銷售情況，及時(shí)做好總結(jié)工作。總結(jié)工作中的問題，并及時(shí)解決。積極學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)，積累經(jīng)驗(yàn)，討論技能。建議定期召開業(yè)務(wù)交流會議，互相學(xué)習(xí)，討論經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)合作意識。

廣告媒介銷售工作計(jì)劃第四篇2021年是分公司發(fā)展的一年，對整個(gè)公司來說是大跨步、大發(fā)展展覽的一年。在過去的一年里，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績。莊子說一龍一蛇，與時(shí)俱進(jìn)。站在2021年和2021年的關(guān)口上饒分公司在龍年與蛇年的交接點(diǎn)，在雙龍相輝交應(yīng)時(shí)，特制定未來一年的工作計(jì)劃描繪了未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。下一年是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，上繞分公司全部成功員工兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，不斷奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)總部的發(fā)展目標(biāo)。

??一、2021年任務(wù)目標(biāo)

預(yù)計(jì)2021年總營業(yè)額將達(dá)到260萬元，每季度設(shè)定營業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄實(shí)施情況。預(yù)計(jì)第一季度營業(yè)額為30萬元。第二季度預(yù)計(jì)營業(yè)額60萬，;預(yù)計(jì)第三季度營業(yè)額80萬；預(yù)計(jì)第四季度營業(yè)額90萬。

二、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是一家新成立的公司，它面臨著一個(gè)新的市場。這既是一個(gè)難得的機(jī)會，也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵需要自己硬，只有先完成只有改善公司本身，我們才能更有競爭力。在環(huán)境中，必須增加辦公用具，改善辦公空間，改善辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，不斷完善分公司制度，制定明確的辦公流程，完善業(yè)務(wù)流程，不斷加強(qiáng)工作態(tài)度力，請示報(bào)告，不打折，堅(jiān)決執(zhí)行總部制度標(biāo)準(zhǔn)。

(二)構(gòu)建狼隊(duì)

一秀的團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的法寶。公司最大的財(cái)富在于人人才在于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。今年，我們的分公司將繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，形成明確的目標(biāo)和戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)。我們將繼續(xù)努力建立一個(gè)狼隊(duì)。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗c業(yè)務(wù)人員直接相關(guān)與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我們的分公司會根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能量。按計(jì)劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識和營地培訓(xùn)銷售知識、交付策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)營管理等相關(guān)廣告知識，通過多渠道了解行業(yè)最新信息和流程創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)能力和工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)落實(shí)總公司制度

1.日常工作報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)度表、財(cái)務(wù)日報(bào)表、應(yīng)收賬款認(rèn)真填寫明細(xì)表，及時(shí)提交，以備遺棄重要事項(xiàng)，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目推動各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

2.重點(diǎn)跟進(jìn)前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭取盡快與客戶合作簽訂合同付款后，簽訂合同，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3、嚴(yán)格控制施工現(xiàn)場，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)進(jìn)行廣告驗(yàn)收生產(chǎn)公司提供的材料。加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)，有效溝通確保工作順利、及時(shí)、高效。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)，積極開拓新客戶。

1.定位分析客戶，區(qū)分大客戶和一般客戶，加強(qiáng)大客戶家庭溝通與合作，同時(shí)贏得最大的市場反饋。在拜訪客戶之前做好充分的準(zhǔn)備，盡可能多地了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需求和準(zhǔn)備對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案，建立完善的客戶及時(shí)更新檔案。

2.制定日、月、季度工作計(jì)劃，合理安排工作量，充電利用現(xiàn)有資源，盡力開拓廣告市場。

3.與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，以客戶為朋友，實(shí)現(xiàn)思想與情感的融合。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪，到時(shí)候當(dāng)條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴會客戶，專注于溝通，加強(qiáng)彼此之間感情，從而獲得更多的商業(yè)信息。努力工作，空談，努力工作。上饒分公司全體員工充滿激情，努力工作，不斷努力實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

廣告媒介銷售工作計(jì)劃第五篇我來公司也近兩年時(shí)間了，2014年的工作的工作已告于段落，2015年新篇章已經(jīng)開啟，回顧14年的工作，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行，獨(dú)立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行，收場，整個(gè)活動都有活動執(zhí)行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對2014年工作的年度總結(jié)。

2014年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：

1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒能夠及時(shí)完成，沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的`報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場問題特別突出。

3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個(gè)人，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢，氣場不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。

5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。

6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在2014年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費(fèi)勁。所以2015年的工作必須要有新的變化，要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動執(zhí)行的工作。

2015年的計(jì)劃：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1、首先要完善活動部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。

3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。

4、公司倉庫的管理。2014年末，已對公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類。在2015年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實(shí)時(shí)更新。

5、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。

廣告媒介銷售工作計(jì)劃第六篇一、制定銷售目標(biāo)

根據(jù)實(shí)際市場情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。

(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識

1、了解公司的發(fā)