怎么做好周末的工作計劃

怎么做好周末的工作計劃第1篇怎么做好周末的工作計劃第1篇一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期擔(dān)任xxxx秋電子一班班主任。xxxx秋季班是畢業(yè)班馬上要走上工作崗位。做好這些班的工作，是關(guān)系學(xué)校穩(wěn)定、生存的重要工作，將秉承繼承和發(fā)展的理念，在學(xué)校行政的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，主動投入，規(guī)劃在前，注重過程，扎實開展，力求順利而出色的完成各項工作。

二、重點工作

根據(jù)歷屆畢業(yè)班學(xué)生特點和工作開展，針對本班實際和形勢，將“樹立學(xué)生遠(yuǎn)大理想，拓展學(xué)生的視野，提高學(xué)生專業(yè)技能修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)提高不”列為本學(xué)期畢業(yè)班工作的重點。努力實現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生做合格畢業(yè)生、優(yōu)秀畢業(yè)生。人人都能找到一個合適的工作崗位。所有的工作開展和活動設(shè)計，都緊緊圍繞為了工作這一重點進(jìn)行。

三、工作分解

畢業(yè)班工作是一個過程，每個時間段都有不同的特點，在梳理和分析的基礎(chǔ)上，制定各個時間段的活動和工作細(xì)節(jié)。

1、抓住、抓實開學(xué)的教學(xué)時機。依據(jù)先入為主的教育理念，牢牢把握開學(xué)之初的教育時機，成為畢業(yè)班工作本學(xué)期的啟動工作。

2、利用職業(yè)道德規(guī)劃課程的引領(lǐng)。找到一個工作不是一個終點，才是人生生涯的一步，需要更長遠(yuǎn)的目標(biāo)引領(lǐng)，幫助學(xué)生建立穩(wěn)定而長遠(yuǎn)的.理想。為以后再社會上發(fā)展打好基礎(chǔ)。

3、創(chuàng)造學(xué)生特長展示的平臺。對于各個具有特長的畢業(yè)班學(xué)生，充分認(rèn)可和尊重其特長，創(chuàng)造機會在休閑時間段，展示其特長，既可以滿足學(xué)生的表現(xiàn)欲，增強其自信心和成功感。又可以通過精力發(fā)泄來創(chuàng)造穩(wěn)定的格局。

4、做好家長動員工作。畢業(yè)參加工作在這個學(xué)期是家長最敏感的時期，班主任需要及時了解和解讀好各項就業(yè)政策和各個工作崗位的具體情況，對于家長的咨詢能合理的予以解釋和建議。獲得畢業(yè)班家長的認(rèn)可為我們下一步招生工作打好基礎(chǔ)。

5、做細(xì)、做實各項具體工作。

(1)、做好常規(guī)月的各項教育工作;

(2)、繼續(xù)執(zhí)行值日班長制度，提高每個學(xué)生的管理能力。

(3)、實行每天早晨的演講工作提高學(xué)生的普通話水平和膽識;

(4)、做好自己的簡歷和自我介紹為模擬招聘做好準(zhǔn)備。

(5)、做好畢業(yè)班畢業(yè)的各項工作：A、畢業(yè)照拍攝;C、畢業(yè)匯演的籌備;D、畢業(yè)所需資料的整理;

怎么做好周末的工作計劃第2篇1.來訪人員的接待。

2.證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交，年審證照的取回。

3.社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù);

2.協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;

3.完成上級交辦的其它工作任務(wù)。

公司銷售周工作計劃表

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，實行目標(biāo)管理，以周計劃為主;

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜，

總經(jīng)理助理績效考核重點：

1.公司計劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項：

1.周工作計劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項落實

(1)銷售量

(2)回款情況

(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

(5)廣告和促銷活動效果

(6)重點客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異常客戶或信譽不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其情況

(10)競爭對手動態(tài)

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

(12)問題與合理化建議

一、與在外營銷人員的聯(lián)系

1、每周工作日志(周報、月報)的收集并整理。

2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。

3、營銷人員與公司的信息交流

4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)

3、購銷合同的存檔、登記(對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促)

4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件

三、銷售部內(nèi)部管理

1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作

2、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

1、情況分析(制定計劃的根據(jù))。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求(做什么)。

這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今周對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今周的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

怎么做好周末的工作計劃第3篇根據(jù)目前煉鋼廠目前生產(chǎn)狀況及公司給煉鋼下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)一起連鑄特制定以下份工作計劃：產(chǎn)量：

1.廠部下達(dá)的產(chǎn)量任務(wù)75000t。車間目標(biāo)78000t

2.分解到班組每班任務(wù)25000t。目標(biāo)26000t

3.要完成任務(wù)產(chǎn)量要班產(chǎn)1250t。完成目標(biāo)產(chǎn)量要1300t

4.班組完成1300t的目標(biāo)產(chǎn)量全流生產(chǎn)平均拉速保證米以上，單流班產(chǎn)必保217t

5.為保證完成以上生產(chǎn)任務(wù)和目標(biāo)產(chǎn)量制定以下保產(chǎn)措施：

1）、接班前做好生產(chǎn)用的物料準(zhǔn)備工作避免出現(xiàn)事故擴大。

2）、減少或杜絕人為操作事故，做到精心操作，如出現(xiàn)事故抓緊時間積極處理耽誤時間算出影響產(chǎn)量寫出報告交車間。

3）如電器、設(shè)備出現(xiàn)影響產(chǎn)量事故必須經(jīng)過調(diào)度分析認(rèn)可寫出報告交車間。

4）機長必須每天班前會必須做出本班產(chǎn)量分析，目前完成多少噸產(chǎn)量、還差多少噸沒有完成，要完成還需班產(chǎn)多少噸。

5）以上產(chǎn)量任務(wù)分解到人，做到人人都有指標(biāo)，計算方法：工資除以任務(wù)產(chǎn)量乘以實際產(chǎn)量消耗：

1)提高拉鋼工操作水平，做到開澆擺槽的控制，盡量能不擺槽做到不擺槽，減少鋼水流失提高收得率

2)節(jié)約用電、節(jié)約用水、禁止長明燈長流水，切割滾道禁止空轉(zhuǎn)，小余50公斤物品上平臺禁止使用天車以節(jié)省用電。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)以上行為嚴(yán)懲。

3)嚴(yán)格控制大中包澆余，大包下渣后再開一次觀察，杜絕剩鋼現(xiàn)象，中包熱換剩鋼不許超過100mm，拉下中包不許剩鋼。

4)單流拉下或鑄機拉下合理掐好定尺，本班出的頭坯尾坯盡量回大包調(diào)溫

1)必保公司下達(dá)的以上，目標(biāo)以上

2)為保證任務(wù)目標(biāo)必須拉矯工每吊鑄坯觀察質(zhì)量發(fā)現(xiàn)問題，把問題鑄坯挑出放待檢垛，及時通知機長調(diào)整

3)機長接到拉矯工通知必須及時處理如不能處理及時

拉下，每流最多不許出3支廢品

4)出現(xiàn)鑄坯質(zhì)量情況機長及時通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安全：

1)機長必須班前會班后會強調(diào)安全問題，加強職工安全意識

2)做好安全教育，各種記錄臺賬認(rèn)真填寫

3)及時制止各種違章違紀(jì)行為

4)排查安全隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)

5)做好班組的防暑降溫工作準(zhǔn)備好防暑降溫用品

6)確保安全事故為零。

以上為本車間8月份工作計劃各班組要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保計劃的穩(wěn)步實施

一期連鑄20xx年7月20號

一、與在外營銷人員的聯(lián)系

1、每周工作日志(周報、月報)的收集并整理。

2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。

3、營銷人員與公司的信息交流

4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)

3、購銷合同的存檔、登記(對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促)

4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件

三、銷售部內(nèi)部管理

1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作

2、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

每周必做的事情。

1.大組評比，每周評出一個先進(jìn)組，各組之間換坐位。

2.每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。

3.每周批改一次日記，學(xué)生每周寫三篇。

4.組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育。

5.周五放學(xué)以前唱班歌_相親相愛_，感受同學(xué)之間的親情。由同學(xué)輪流介紹一篇好文章，布置命題日記。

6.每周要找三個同學(xué)交流思想，關(guān)注學(xué)生的思想狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)和處理問題

7.爭取全校每周的流動紅旗。

個人一周工作計劃四：銷售人員周工作總結(jié)與計劃

(一)創(chuàng)建_服務(wù)形象_。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把_要我服務(wù)_改變成_我要服務(wù)_。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著_多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動_的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識，團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，

翻開日歷，才知此時已至周末，望著日歷上用紅色寫的兩個日子，我不禁長嘆一聲：“唉，我的周末又遺失了?！?/p>

“叮鈴鈴……”周六藝校放學(xué)的鈴聲終于響起，同學(xué)們都興奮地背起書包奔出教室，“哦，放學(xué)了，放學(xué)了！”大家一邊奔跑著，一邊高聲歡呼著。當(dāng)然，我也不例外。我慢悠悠地走在回家的路上，邊走還邊想著前段時間忙著鋼琴考級，好久無暇顧及《動漫世界》，下午我要痛快地看一回電視。想著想著，我心里美極了。

終于到家了，我快速地扔下書包，邊跑向電視機邊向老媽報告：“老媽我回來了，讓我看一會兒電視吧。”還沒等老媽回應(yīng)，我早已坐在沙發(fā)上看了起來。

“喳喳喳”我邊嚼著薯片，邊看著電視，啊，這感覺真爽！還沒等我品足味，突然感覺到一股“殺氣”向我襲來。情況不妙，老媽直沖到我面前，“刷”地關(guān)上了電視，并大聲訓(xùn)斥道：“一回來不做作業(yè)，怎么跑到這來看起了電視！”“怎么不能看，上完一個星期的課，放松放松嘛！，再說，作業(yè)明天做不行嗎？”我馬上反駁起來?！白鳂I(yè)做完再看！。”媽媽厲聲喝道。“不要?！蔽以匠吃絻??！懊魈爝€要上課呢?！眿寢屘嵝盐??！鞍　獞{什么？鋼琴剛考完級，明天讓我休息吧?！蔽铱嗫嗟匮肭蟮?。“就憑我是你媽，快去做作業(yè)！”媽媽拿出震山之勢，逼著我去寫作業(yè)。

畢竟雞蛋碰不過石頭，小恒星撞不過太陽，我只好乖乖聽令，進(jìn)房間做作業(yè)去了。

這一進(jìn)房間就出不來了——作業(yè)太多了。數(shù)學(xué)除了二十道口算外，還有一張綜合測試卷；語文除了有背誦的、預(yù)習(xí)的作業(yè)外，還有練習(xí)冊試題；英語的作業(yè)也不少有聽音、聽寫、朗讀等。整個下午，我“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，關(guān)在房里讀呀，寫呀。直到媽媽叫我吃晚飯時，我才打開房門走出來。

我呆呆地望著碗中的飯，想著明天上午要上奧數(shù)班，下午要上書法班，明天晚上還要上英語班，唉，一切變得索然無味，不爭氣的眼淚順著臉頰直往下淌，可我的苦衷誰能懂呢？唉！

我如同一只被關(guān)在籠中的小鳥，如同一只被掛在墻上的風(fēng)箏，自由與快樂離我遠(yuǎn)去。爸爸媽媽呀，我何時才能拾回這遺失的周末?。?/p>

1、給辦公室的綠植澆水，修剪枝條，保證綠植的健康成長。

2、整理上周遺留的各類文件和文檔，把其中重要的分出來，做好記號保存好。

3、查看每天的員工的打卡情況，以便提醒那些忘記打卡的人補卡，并詢問缺卡、漏打卡的原因。

4、與保潔人員進(jìn)行溝通，讓她把辦公室里的衛(wèi)生清掃干凈，把全部的垃圾帶走。

5、把會議室布置好，隨時等待開會，準(zhǔn)備好要開會的資料。在開會的時候，做好會議記錄。

下周的工作，我會及時反思工作，不會等到錯誤已經(jīng)錯的不能再錯了再去改，那樣就沒有意義了。我會努力在錯誤造成之前發(fā)現(xiàn)問題，然后及時的去改過來的，讓工作能順利的一步步的進(jìn)行。在工作時，我會去注意之前沒有注意到的問題，努力吸取前面的教訓(xùn)，讓錯誤在發(fā)生之前制止，給大家?guī)ケ憷?，不給大家造成工作上的麻煩。

下周工作，我努力吸取本周工作教訓(xùn)，把已經(jīng)做錯的事情記在腦海里，隨時警惕著，努力不讓自己在工作上再犯同類的錯。我會跟大家做好協(xié)調(diào)工作的，有問題會與大家一起協(xié)商完成的。我不會再去莽撞做事了，努力變得細(xì)心起來。希望下周的工作能夠做的更好，幫助到領(lǐng)導(dǎo)和大家的工作，也希望大家給予信任，我會去做好工作的，相信我。

首先，工作人員先叫我們在基地外先拍了一張合影。然后，工作人員給我們每個人一個籃子，里面有兩把剪刀，之后，我們來到農(nóng)場剪紫背天葵，剛走進(jìn)農(nóng)場，看著綠油油的紫背天葵，，我巴不得立刻開始采摘，不過我們還是先去找農(nóng)場里的老奶奶，看她怎么采摘，只見她一手把菜葉拉直，一手把菜桿剪斷，下面只能剩四到五片葉子，她示范完了，讓我也來剪，我依葫蘆畫瓢，迅速剪下了一斷，得到老奶奶的稱贊，我高興極了，然后我就和媽媽一起去采摘了，我按照老奶奶教我的方法剪，不久就裝滿一籃子，我再把它倒進(jìn)一個大籮筐里，我和媽媽摘了好多紫背天葵，來來回回跑了好幾趟，做農(nóng)夫好辛苦，沒過一會兒，我就汗流浹背了，幾十分鐘后，終于收工了！

接著，工作人員又帶我們?nèi)ツザ節(jié){了，我和另外一個和我一樣大的女孩子一起磨，媽媽和那個女孩的媽媽在旁邊看，起先我們不懂怎么磨，只把豆子放進(jìn)去，結(jié)果磨成了“黃豆糊”，我們只好把“黃豆糊”加水繼續(xù)磨，成果跟前的差不多，只是稀了一點，磨完后，我們就去采摘雪梨啦！

工作人員帶領(lǐng)我們上山摘雪梨，到了那兒，我拉著媽媽興高采烈地跑了進(jìn)去，剛剛進(jìn)去，媽媽就拉著我往樹叢里走，說那兒有大的梨子，我一邊走一邊想：草叢里會不會有蛇呢？樹上會不會有馬蜂窩呢？毛毛蟲會不會爬到我身上呢？”媽媽只要我摘得到的雪梨，就叫我去摘，出來后，我們又往前走，過了一會兒，媽媽又拉著我往樹叢里走，摘了很多黃橙橙的梨子。出來的時候，我在前面，媽媽在后面，，我深一腳淺一腳地走了出來，只聽媽媽“哎呀”一聲，我往后一瞧，??！媽媽的屁股跌坐在茂密的草叢上，腳掉進(jìn)了一個樹坑里，痛得齜牙咧嘴，媽媽趕緊把腳往上拔，想把腳拔出來，我沒那么大力氣幫媽媽，只能在一邊干著急。過了一會兒，媽媽終于把腳拔出來了，然后我們就下山吃飯，吃完飯就去義賣紫背天葵，接著去養(yǎng)老院看爺爺奶奶，然后就回家了。

今天真高興！下次我還要參加這種活動。

行政主管年度工作計劃

為了為公司營造利潤最大化，消耗最低化，實現(xiàn)最大的正規(guī)化的運行和管理模式，特制我今后在本公司工作的計劃和方式如下：

(一)充分深入地了解公司狀況。

了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù)、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：

1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。

(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本狀況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

1.根據(jù)您對我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進(jìn)行溝通。

2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本狀況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。

1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。

2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意。

3.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標(biāo)、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否到達(dá)目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。

4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得領(lǐng)導(dǎo)對其中某一方案的批準(zhǔn)。

6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要主角、工作的時間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實施。

7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。

8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導(dǎo)審閱。

9.對該工作計劃方案進(jìn)行總結(jié)并構(gòu)成書面報告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，批準(zhǔn)透過。

10.進(jìn)行下一個工作計劃。

11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

(五)定期總結(jié)和改善工作。

1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)意見。

2.按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導(dǎo)，聽取您對報告的指導(dǎo)意見。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程帶給人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實現(xiàn)公司的保值增值。

1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提推薦，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。

秋天的早晨總是別具一格的，既有明媚的陽光，又有瑟瑟的秋風(fēng)，還有一絲絲小露珠在葉面上玩耍。

按照我的日常生活習(xí)慣，周末一定要運動的。

周六早晨6點起床，換號運動服便下樓了。剛走出門，冰冷的風(fēng)迎面吹來，風(fēng)中帶著淡淡的青草味兒，因為穿的是短袖，身體冷得哆嗦。于是我趕緊跑到廣場旁邊做準(zhǔn)備活動，然后開始跑步。邁開步子，擺動手臂，吸氣，呼氣。

“春春?！鄙砗髠鱽硪粋€聲音。

我放慢速度，向后看，原來是鄰居阿姨。“阿姨好！”

“又下來跑步??！”

“是呀，中考體育分又增了，不練就完了?！?/p>

說罷，我就和阿姨說再見加速接著跑。跑著跑著，我累了，因為前段時間某些原因沒跑步，體力跟不上。

“調(diào)整呼吸，跑慢點兒，勻速跑?！卑⒁虖暮竺孚s上來說。阿姨是一位體育愛好者，每天都要晨跑，還經(jīng)常和跑友去公園跑步。按照阿姨后所得，我調(diào)整好，跑完了最后的4圈。

“下次跑步，不要跑太急了。要根據(jù)自己的能力跑?！卑⒁膛芡瓴胶笞哌^來提醒我。

“好！”說完，阿姨就教我做了一些跑完步后的放松練習(xí)。還一邊告訴我每個動作的要點，以及其放松的地方。

果然，早起總會有好運。這個周末的早晨既鍛煉到了身體，又使我受益匪淺。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

采購工作由四環(huán)節(jié)組成，而每個環(huán)節(jié)又由若干個步驟組成。

（1）采購計劃。計劃的目的是根據(jù)客戶需求及生產(chǎn)能力制訂采購計劃，做好綜合平衡，以便保證物料及時供應(yīng)，同時降低庫存及成本，減少急單。

主要環(huán)節(jié)有：評估訂單需求、計算訂單容量、制定訂單計劃。

（2）供應(yīng)商評估。供應(yīng)商評估的目的是滿足采購對質(zhì)量、成本、供應(yīng)、服務(wù)等方面的要求。

供應(yīng)商評估的主要環(huán)節(jié)有：供應(yīng)商評估的準(zhǔn)備、初選供應(yīng)商、試制、批量試驗、確定供應(yīng)商名單。

（3）采購訂單。發(fā)送訂單的目的是為生產(chǎn)部門提供合格的原材料和配件，同時對供應(yīng)商群體績效表現(xiàn)進(jìn)行評價反饋。

主要環(huán)節(jié)有：訂單準(zhǔn)備、選擇供應(yīng)商、簽訂合同、合同執(zhí)行跟蹤。

（4）采購管理。采購管理的主要目的是正確執(zhí)行企業(yè)的采購原則。

主要環(huán)節(jié)有：單據(jù)審批，包括計劃、評估報告、訂單合同、付款審核與批準(zhǔn)。

采購員崗位職責(zé)：

1、認(rèn)真執(zhí)行總公司采購管理規(guī)定和實施細(xì)則，嚴(yán)格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。

對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。

2、熟悉和掌握市場行情，按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。

注重收集市場信息，及時向部門領(lǐng)導(dǎo)反饋市場價格和有關(guān)信息。

合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料應(yīng)提前安排采購計劃及時購進(jìn)。

3、嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)，物資選擇樣品供使用部門審核定樣，購進(jìn)大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務(wù)合同。

積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。

4、加強與驗收、保管人員的協(xié)作，有責(zé)任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作。

由于我的眼睛已是假性近視，所以規(guī)定周末可以觀看的半小時電視也被取消了。于是享用完家宴的美味后，老爸老媽陪我下起了飛行棋。

我們投骰子的順序是我→老媽→老爸。我拿起骰子，“天靈靈，地靈靈”一喊，投了個“6”，“耶!起飛!”一旁的老媽狂霎著眼睛，等我第二次骰子剛落在桌子上，就一把搶了過去，哪知只投了個“3”，飛機一架也沒法起飛，老媽“哼”了一聲，在旁干等著。不料，老爸一連投了三個“6”“怎么樣，呵呵!呵呵!”老爸一臉得意?！吧断∑?”我一把抓過骰子，一連投出了三、四個“6”，不但飛機全部起飛，還把老爸剛出來的飛機給“轟”回去了。“有這樣好的手氣?”老媽老爸像看外來生物一樣看我。

“我出來了!啊?”好不容易扔到一個“6”的老媽還來不及高興，就已經(jīng)被老爸卷土重來的飛機“轟”回去了。“呵呵”老爸又在對著我“壞笑”，我一時還不明白啥意思，警覺地一看，“天呢”我的一架飛機也已被“轟”回去了。“怕你不成!”我又狂投出無數(shù)個“6”后，一架飛機已經(jīng)飛到終點了。

接下來大家運氣都不咋好，很少有人投到“6”，我和老媽的飛機還時不時被老爸轟了回去。終于，老爸得了第一，當(dāng)我最后一架飛機就要飛向終點時，又被老媽“轟”回去了，我再怎么也投不出“6”了，眼看老媽要搶得第二了。“天靈靈，地靈靈”“6”又被喚回來了，我接連投了七個“6”，一下子所有飛機都到達(dá)終點?！?86!”我向驚呆的老媽揮手，老爸連聲喝彩。

下棋，真是一件令人快樂的事!

為了提高學(xué)生們的科學(xué)文化素質(zhì)，營造濃厚的愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的氛圍，豐富學(xué)生們的科學(xué)文化知識，鍛煉學(xué)生們的動手動腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學(xué)第二屆科普活動周。

總策劃：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

成員：xxxxxxxxxxxx

20xx年x月26日——x月30日

參賽對象：中、高年級學(xué)生。

作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的原創(chuàng)。(2)作品應(yīng)是制作好的實物，小發(fā)明要求用文字形式書寫自己的創(chuàng)意和設(shè)計。

作品數(shù)量：各中隊至少推薦3件作品。