托育中心銷售的工作計(jì)劃

托育中心銷售的工作計(jì)劃第1篇托育中心銷售的工作計(jì)劃第1篇大班幼兒即將升入小學(xué)，成為一名小學(xué)生。幼兒能否很快完成由幼兒到小學(xué)生的轉(zhuǎn)變，能否很快適應(yīng)小學(xué)生活，幼小銜接則是關(guān)鍵所在。幼小銜接，是幼兒園教育的終結(jié)階段，是小學(xué)教育的開始階段，它起著承上啟下的作用。幼小銜接的主要目的在于：一是讓幼兒非常自然、順利的適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活;二是通過銜接工作對(duì)幼兒加深了解做出更為正確的評(píng)價(jià)。

本學(xué)期，我們大班組成立了_幼小銜接_研究小組，開展研討會(huì)，制定幼小銜接具體計(jì)劃，做到提前介入，定人定時(shí)定班，幼小聯(lián)手，家校聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)幼小銜接順利過渡。如何做好幼小銜接呢?

我們的具體措施是：

一、培養(yǎng)幼兒自學(xué)遵守常規(guī)，形成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣

人們常說，兒童一入學(xué)就_進(jìn)入了符號(hào)的世界，掉進(jìn)了規(guī)則的海洋_，在小學(xué)有許多規(guī)則要孩子們熟悉和遵守，如《小學(xué)生行為規(guī)范》等。大班的老師應(yīng)幫助幼兒建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，加強(qiáng)規(guī)則意識(shí)，為孩子們順利由一個(gè)年齡階段邁向另一個(gè)年齡階段鋪平道路。為此，進(jìn)入大班后，我就向幼兒介紹小學(xué)的情況，介紹哥哥姐姐認(rèn)真學(xué)習(xí)的事，激發(fā)幼兒向往小學(xué)的迫切心情。為了培養(yǎng)孩子們的有意注意，我特別制作了豐富的、新穎有趣的教具，活動(dòng)中彩洗染生動(dòng)的教學(xué)形式吸引孩子們，使幼兒能較長時(shí)間集中注意力參加學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)了幼兒的自控能力。為培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的書寫姿勢，握筆和坐勢正確，一開始我就提出要求，正確示范，讓孩子有正確的模仿，然后我又通過練習(xí)書定自己名字等活動(dòng)鞏固幼兒養(yǎng)成的習(xí)慣，平時(shí)，認(rèn)真觀察孩子們發(fā)現(xiàn)個(gè)別幼兒的不良姿勢，及時(shí)糾正。

另外，我與家長一起鼓勵(lì)幼兒早起、不遲到，積極堅(jiān)持參加幼兒園晨運(yùn)活動(dòng)，在生活處理方面，時(shí)時(shí)提醒幼兒抓緊課間休息時(shí)間解大小便，教他們學(xué)習(xí)自己削鉛筆，整理書包，學(xué)會(huì)管理自己的衣物和文具用品，我知道持之以恒是常規(guī)培養(yǎng)的關(guān)鍵，因此，我經(jīng)常對(duì)幼兒的常規(guī)進(jìn)行檢查，并通過各種游戲鞏固幼兒已有常規(guī)，我還激發(fā)幼兒樂意擔(dān)任值日生的熱情，讓值日的幼兒提醒同伴遵守常規(guī)。

二、從各方面提高幼兒的能力真正做到幼小銜接。

1、時(shí)間上的互相靠攏在幼兒園大班，按規(guī)定集體活動(dòng)時(shí)間是三十分鐘左右，注重動(dòng)靜交替，注重游戲，注重幼兒活動(dòng)與參與。而小學(xué)上課時(shí)間規(guī)定是四十分鐘，與幼兒園相比較靜多動(dòng)少，并且要求遵守嚴(yán)格的課堂紀(jì)律。因此，從幼兒園進(jìn)入小學(xué)，一下子要坐四十分鐘，對(duì)很多一年級(jí)小學(xué)生來講，無疑是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多孩子對(duì)小學(xué)生活的向往在這時(shí)變成美麗的泡影，心里開始失望。為了使這種情況得到緩解，幼兒園在集體活動(dòng)時(shí)間的安排上做了適當(dāng)延長，大班下學(xué)期集體活動(dòng)時(shí)間安排在三十分鐘左右，讓小朋友在心理上、時(shí)間概念上有好的準(zhǔn)備。這種時(shí)間上的靠攏非常有效。

2、學(xué)習(xí)習(xí)慣和常規(guī)要求上互相銜接。

培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使幼兒掌握正確的坐姿、寫姿、握筆姿勢。坐姿、寫姿、握筆姿勢是我校多年來一直強(qiáng)調(diào)的事情，如果這些基本姿勢不正確，在高年級(jí)糾正往往收效甚微。因此，在幼兒園和小學(xué)一年級(jí)這樣的起始階段建立起上述幾個(gè)良好習(xí)慣尤為重要。在大班后期可以進(jìn)行專門的訓(xùn)練和指導(dǎo)，學(xué)寫一些簡單的數(shù)字，不要求快，只要求規(guī)范。還可以組織大班年級(jí)的_坐姿、寫姿、握筆姿勢_的比賽，組織幼兒參觀看有關(guān)錄象，這些活動(dòng)都收到了很好的效果。

培養(yǎng)良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣，還要在常規(guī)上有要求。如引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間。集體活動(dòng)時(shí)能專心聽講，積極發(fā)言，老師加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。日常生活中，老師盡少使用在小、中班時(shí)對(duì)幼兒常用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)法，注重激勵(lì)幼兒發(fā)自內(nèi)心的對(duì)事物的專注和興趣，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。

3、生活能力上的重點(diǎn)培養(yǎng)。

幼兒園大班應(yīng)加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)。如：整理書包，管理自己的物品，準(zhǔn)時(shí)上幼兒園，按時(shí)入睡，在自由活動(dòng)時(shí)會(huì)結(jié)伴玩耍，聽指令完成任務(wù)或聽老師口頭通知帶指定物品等，使用權(quán)幼兒在自理能力、時(shí)間概念、任務(wù)意識(shí)、責(zé)任感、解決問題的能力、獨(dú)立交往能力、以及建立良好的人際關(guān)系能力等方面打下良好的基礎(chǔ)，減少初上小學(xué)時(shí)丟三拉四，東拉西扯的現(xiàn)象，逐漸學(xué)會(huì)管理自己，進(jìn)入小學(xué)后能開始忙而不亂、有條不紊的生活。

4、語言表達(dá)能力的提高。

發(fā)展幼兒的語言能力，是為入小學(xué)打好基礎(chǔ)的重要銜接工作，從小中班開始，我就非常重視發(fā)展幼兒的語言能力，特別是口語表達(dá)能力。在語言教學(xué)中，我經(jīng)常組織幼兒對(duì)一些兒童文學(xué)作品聽、看、講述、講座，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)新的語言、詞匯、了解作品，再通過看圖說話、情景表演、木偶劇、小話劇等表演出來，使幼兒得了更多鍛練語言的機(jī)會(huì)。在語言教學(xué)活動(dòng)中，我變過去教師講、幼兒聽的傳統(tǒng)教學(xué)模式，常常先提問題，讓幼兒帶著尋求答案的心理，去開展活動(dòng)，并鼓勵(lì)幼兒大膽地對(duì)沿未理解的內(nèi)容進(jìn)行講座，這樣做大大激發(fā)了孩子們參與語言教學(xué)活動(dòng)的積極性。在日常生活中，我經(jīng)常開展一些豐富多彩的語言游戲活動(dòng)，使幼兒獲得運(yùn)用語言表達(dá)自己思想的最佳機(jī)會(huì)。

托育中心銷售的工作計(jì)劃第2篇促進(jìn)幼兒在入學(xué)前具有優(yōu)良的心理準(zhǔn)備，養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和掌握使用工具的能力，減緩兩學(xué)段的坡度，不搞知識(shí)的超前而重探索能力的培養(yǎng)，使幼兒園教育與小學(xué)教育形成無間隙整體，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，這是研究幼小銜接的實(shí)質(zhì)所在。我園在幼小銜接方面做了很多努力，下面是本學(xué)年幼小銜接計(jì)劃。

一、幼兒入學(xué)的心理準(zhǔn)備。

首先，注意為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)良的心理氛圍，融洽的師生關(guān)系，寬松，愉快的學(xué)習(xí)氣氛，讓幼兒感到在一個(gè)文明，安全，和諧，愉快充滿愛與尊重的優(yōu)良精神環(huán)境中生活，這對(duì)幼兒的發(fā)展將起到不可忽視的作用。

其次，注意改變活動(dòng)室的布局，在實(shí)驗(yàn)的后期將集中圍坐式的環(huán)境改變?yōu)榉指羰絽^(qū)域型環(huán)境，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，有時(shí)又按小學(xué)課堂式環(huán)境體量，這不僅擴(kuò)展了幼兒的活動(dòng)空間，又讓幼兒在幼兒園里感受到小學(xué)課堂式教學(xué)環(huán)境的體驗(yàn)，促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展。組織銜接實(shí)驗(yàn)班幼兒到小學(xué)去參觀小學(xué)生升旗儀式，早操活動(dòng)、課間活動(dòng)，而且還把他們帶進(jìn)小學(xué)生的課堂，參觀小學(xué)生的學(xué)習(xí)，課間活動(dòng)等，從而激發(fā)他們上學(xué)的欲望?；貋砗笪覀兘處熡心康?，有計(jì)劃的進(jìn)行指導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒自己主動(dòng)參與環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。

以_我心中的學(xué)校_為主題，讓他們自己動(dòng)手，動(dòng)腦，設(shè)計(jì)出一組生動(dòng)形象的，有趣的小學(xué)生生活場景圖，其中有小學(xué)生上學(xué)，升旗，上課，鍛煉，課間活動(dòng)等情景。利用小學(xué)領(lǐng)辦的有利條件把幼兒園，小學(xué)教學(xué)設(shè)施交叉使用，銜接班幼兒的舞蹈，微機(jī)，外語學(xué)習(xí)活動(dòng)均在小學(xué)的舞美室，微機(jī)房和語言實(shí)驗(yàn)進(jìn)行。還請(qǐng)小學(xué)教師到幼兒園兼任英語、微機(jī)等興趣課，使幼兒進(jìn)一步熟悉環(huán)境，增強(qiáng)了幼兒人際交往的能力，促進(jìn)小學(xué)，幼兒園的有機(jī)滲透和適應(yīng)，在獲取新的信息同時(shí)，增強(qiáng)了當(dāng)一名合格新生的自信心和緊迫感。

進(jìn)入小學(xué)后，兒童的生活水平和教育條件將發(fā)生新的變化。幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨(dú)立完成;幼兒所適應(yīng)的以游戲?yàn)橹饕问降幕顒?dòng)改變?yōu)橐詫W(xué)習(xí)為主要形式的活動(dòng)。課后還要預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)功課或做作業(yè);另外，學(xué)習(xí)以口頭語言為主改為學(xué)習(xí)以文字或符號(hào)寫成的教科書。

、加強(qiáng)紀(jì)律教育。幼兒入學(xué)前應(yīng)具備的心理準(zhǔn)備方面要有強(qiáng)烈的求知需要;能控制沖動(dòng)，上課不做小動(dòng)作，堅(jiān)持完成規(guī)定的任務(wù);應(yīng)具有初步的抽象思維思維能力和一定的.想象力，初步具備熱愛集體等道德品質(zhì)。

二、幼兒入學(xué)準(zhǔn)備的具體措施

1.提高自理能力要求幼兒會(huì)正確的穿衣、褲、鞋，會(huì)保管自己的學(xué)習(xí)用品，懂得自我保護(hù)。我們可以組織各種形式的競賽活動(dòng)來強(qiáng)化幼兒的自理能力。

2.增強(qiáng)文明禮貌要求幼兒會(huì)用日常禮貌用語;在成人提醒下，能遵守課堂常規(guī)，注意自己的行動(dòng)不影響集體;學(xué)會(huì)傾聽、不亂插嘴;養(yǎng)成優(yōu)良的行為習(xí)慣.不亂翻別人的東西;自覺遵守公共秩序。

3.講究個(gè)人衛(wèi)生做到飯前便后洗手;會(huì)正確使用手帕;注意個(gè)人衛(wèi)生;保持環(huán)境整潔。

4.改變作息制度和環(huán)境布置為了使幼兒入學(xué)后，能較快地適應(yīng)小學(xué)的生活節(jié)奏，在大班第二學(xué)期，可延長時(shí)間，適當(dāng)增加課時(shí)，并逐步減少睡眠時(shí)間;另外，在環(huán)境布置上，可按小學(xué)桌椅的形式排列課桌，并設(shè)立黑板。

5.帶領(lǐng)幼兒參觀小學(xué)讓幼兒熟悉小學(xué)和激發(fā)幼兒入學(xué)的愿望，還可與小學(xué)生聯(lián)歡，搞“大手拉小手”活動(dòng)，使幼兒從思想上、感情上做好入學(xué)準(zhǔn)備。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒獨(dú)立生活能力和勞動(dòng)習(xí)慣的培訓(xùn)小學(xué)生課間和課余時(shí)間由自己支配，生活需要自理，這就要求他們有較強(qiáng)的獨(dú)立生活能力。所以，在大班要特別注意培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，增強(qiáng)幼兒的獨(dú)立認(rèn)識(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)自理、自立，逐漸養(yǎng)活成人的直接照顧。

7.搞好幼小的知識(shí)銜接幼兒園大班教師應(yīng)適時(shí)參加培訓(xùn)，了解小學(xué)的知識(shí)體系及學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)于一些知識(shí)的傳授能與小學(xué)銜接，并適當(dāng)增加一些漢語拼音和執(zhí)筆姿勢及書寫習(xí)慣的教學(xué)。

做好幼小銜接，小學(xué)和幼兒園都要改革，在教育方法、形式上要逐步靠攏，小學(xué)低年級(jí)教師應(yīng)該學(xué)一些幼兒心理學(xué)、幼兒教育學(xué)之類的學(xué)科，增加教學(xué)趣味性，另外，還可以開展知識(shí)講座，讓父母進(jìn)一步了解小學(xué)與幼兒園的不同，總之，搞好幼小銜接工作，需要多方面共同努力。

托育中心銷售的工作計(jì)劃第3篇一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中_威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會(huì)非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點(diǎn)全國市場。

2.全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)2000萬以上。

四：營銷隊(duì)伍

營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點(diǎn))、華中市場(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(以四川為重點(diǎn))、華北市場(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)代理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特別是__市場)會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是折，專賣折，我們應(yīng)該以折招商、代理商可以折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià))

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

托育中心銷售的工作計(jì)劃第4篇一、指導(dǎo)思想：

幼兒入小學(xué)是教育過度的關(guān)鍵期，應(yīng)做一些適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，這已經(jīng)是小學(xué)教師、幼兒教師和家長們的共識(shí)。做好“幼小銜接”，不僅有利于入學(xué)前后幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，而且能為孩子的后續(xù)學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。我們將嘗試通過教育教學(xué)、班級(jí)工作、家長工作等多方面多途徑實(shí)施“幼小銜接”活動(dòng)方案，將“幼小銜接”工作真正落實(shí)到實(shí)處。

二、銜接目標(biāo)：

1、從心理準(zhǔn)備入手，培養(yǎng)孩子入學(xué)前良好的心理品質(zhì)。(情感、興趣、注意力、意志、責(zé)任感、自信心等)

2、以培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣為重點(diǎn)，幫助孩子適應(yīng)幼小過渡中的斷層問題。

3、加強(qiáng)幼兒園與小學(xué)的互動(dòng)觀摩交流，為幼兒做好入學(xué)前必要的心理準(zhǔn)備。

4、家園同步，增強(qiáng)教師與家長的溝通，共同為幼兒入小學(xué)做準(zhǔn)備。

三、銜接方案：

教育教學(xué)方面：

(一)工作目標(biāo)：

通過“幼小銜接”系列活動(dòng)的開展，了解幼兒園與小學(xué)的差異，減少幼兒對(duì)小學(xué)的陌生感、神秘感，為適應(yīng)小學(xué)生活做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

(二)具體做法：

(1)參觀小學(xué)、體驗(yàn)生活。

為了讓大班的孩子能更進(jìn)一步感受小學(xué)的生活，了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活與責(zé)任意識(shí)，我們將組織他們?nèi)フ齽t實(shí)小，觀看小學(xué)的升旗儀式和廣播體操;參觀小學(xué)的環(huán)境，包括操場、教室、圖書室、廁所等地方，邊看邊比較與幼兒園的不同;并深入一年級(jí)的課堂與小學(xué)生同上一節(jié)課，了解小學(xué)生是怎樣上課、怎樣舉手、怎樣做作業(yè)的，并組織幼兒運(yùn)用繪畫的形式表現(xiàn)“我心目中的小學(xué)”，使孩子們對(duì)小學(xué)產(chǎn)生向往，激發(fā)他們上小學(xué)的愿望。

(2)啟發(fā)幼兒以小記者的身份采訪、了解小學(xué)生的課間十分鐘都做些什么。并請(qǐng)一位老師拍一些課間十分鐘的錄像，回來組織幼兒討論、交流，課間十分鐘是用來干什么的?錄像里哪些做法是對(duì)的?哪些做法不對(duì)?為什么?

(3)請(qǐng)孩子學(xué)做小學(xué)生每天背著書包來園，并學(xué)著整理自己的書包和學(xué)習(xí)用品，開展整理書包比賽。

(4)和孩子一起制訂作息時(shí)間計(jì)劃表，養(yǎng)成做事專注有序的習(xí)慣。

(5)觀看錄像《小學(xué)生守則》了解小學(xué)生活的一些常規(guī)，為盡快適應(yīng)小學(xué)生活做準(zhǔn)備。

班級(jí)工作方面：

(一)工作目標(biāo)

1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

2、營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任意識(shí)。

(二)具體做法：

1、身體方面的準(zhǔn)備：

(1)通過體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地步入小學(xué);

(2)為了讓幼兒能夠較快地適應(yīng)小學(xué)生活，我們將適當(dāng)延長幼兒學(xué)習(xí)時(shí)間、減少游戲時(shí)間。

(3)在日?；顒?dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的.眼睛及各種器官。

(4)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不玩水、玩火，玩電。

2、獨(dú)立生活能力的準(zhǔn)備：

(1)通過談話、講故事、社會(huì)實(shí)踐等培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。讓幼兒懂得，成為一名小學(xué)生，要學(xué)會(huì)自己的事自己做。

(2)培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。

3、學(xué)習(xí)方面的準(zhǔn)備：

(1)培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：如不遲到早退、不隨便請(qǐng)假，上課時(shí)要認(rèn)真聽講、積極動(dòng)腦，要認(rèn)真完成作業(yè)等。

(2)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累：

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的閱讀、書寫環(huán)境;以語言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操作，同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語拼音，通過每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、簡單運(yùn)算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。

家長工作方面：

(一)工作目標(biāo)：

幫助家長樹立正確的兒童觀、教育觀，共同配合為孩子入小學(xué)做準(zhǔn)備。

(二)具體做法：

1、理論指導(dǎo)、更新觀念

為大班家長舉辦有關(guān)幼小銜接的講座。使家長正確了解幼小銜接的意義和重點(diǎn)，掌握入學(xué)前習(xí)慣培養(yǎng)、能力培養(yǎng)的具體方法與途徑，了解除了學(xué)習(xí)能力等入學(xué)準(zhǔn)備以外還應(yīng)重視幼兒心理、生理的入學(xué)前準(zhǔn)備工作，從而對(duì)幼小銜接工作有一個(gè)較為全面的理解。

2、開放觀摩、率先體驗(yàn)

利用