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新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第一篇新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第一篇直播間腳本策劃
直播腳本分為直播主題/話(huà)題和直播目標(biāo)。
直播主題要盡量選擇觀(guān)眾參與度高和具有話(huà)題度的,我們可以在正常直播的過(guò)程中穿插不同的話(huà)題進(jìn)行討論和互動(dòng)。
吸引度必不可少,多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。
目的要明確,我們?cè)陂_(kāi)播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么,是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉(cāng)。
人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人,從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說(shuō)粉絲人群是20歲左右的年輕女性,那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類(lèi)對(duì)他們更有吸引度的東西。
數(shù)據(jù)指標(biāo),我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析,來(lái)確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。
活動(dòng)策劃要點(diǎn)
建議以周為單位做直播間的腳本策劃,臨時(shí)做腳本策劃的話(huà),會(huì)有很多事情沒(méi)有辦法考慮周全。
活動(dòng)策劃類(lèi)型
1、通用&基礎(chǔ)活動(dòng)
活動(dòng)力度中等,可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合,活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專(zhuān)項(xiàng)禮物,搶紅包雨,開(kāi)播福利,下播福利等等。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第二篇在了解直播腳本怎么寫(xiě)曾經(jīng)。首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素(直播腳本作用):
1.明確直播主題
也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷(xiāo)節(jié)日?
明確直播主播的目的只是讓粉絲明白。自己在這場(chǎng)直播里面能觀(guān)看到的什么、獲取什么。提早勾起粉絲興趣。
2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程
一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。
例如8點(diǎn)開(kāi)始播。8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀(guān)眾打招呼之類(lèi)的;
另外還包括業(yè)務(wù)的講解。一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間。盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好。并根據(jù)規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利。點(diǎn)個(gè)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等。全部在直播里面的內(nèi)容。都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。
3.調(diào)度直播分工:對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話(huà)術(shù)做出指導(dǎo)
包括直播參加人員的分工。例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀(guān)眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法;
助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠消息等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫(xiě)業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
4.控制直播預(yù)算
單場(chǎng)直播成本控制。中小店家可能預(yù)算有限。腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日。贈(zèng)品支出等。提早控制直播預(yù)算。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第三篇1、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)
直播剛剛開(kāi)始,最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng),提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘,這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利,跟粉絲友好互動(dòng),大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。
會(huì)不會(huì)暖場(chǎng),也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng),其實(shí)這種觀(guān)念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好,擁有了初始流量,才能為后續(xù)的直播賣(mài)有潛力的爆品,高客單價(jià)的商品做鋪墊。
在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話(huà)術(shù),開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法,直播間整個(gè)賣(mài)品的大概介紹,本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。
2、正式售賣(mài)環(huán)節(jié)
在正式售賣(mài)的環(huán)節(jié)可以分為:售賣(mài)初期,售賣(mài)高潮期,售賣(mài)結(jié)尾期,每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。
在售賣(mài)初期,主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣(mài)貨氛圍,讓用戶(hù)參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款,讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái),在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。
這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài),讓新用戶(hù)先停留,就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。
當(dāng)進(jìn)入售賣(mài)高潮期時(shí),這個(gè)時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都起來(lái)了。
直播間的售賣(mài)高潮期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段,一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣(mài)高性?xún)r(jià)比,價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次,高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。
蟬媽媽發(fā)現(xiàn),如果主播所賣(mài)的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái),在直播間展示,打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶(hù)來(lái)說(shuō),這一招非常有用。
同時(shí),在售賣(mài)高潮期要注意售賣(mài)的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合,滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的用戶(hù)需求,把人留住。
在創(chuàng)造出高額的銷(xiāo)售額時(shí),也不要忘記了放出大獎(jiǎng),刺激粉絲繼續(xù)下單,拉高整個(gè)直播間的`聲勢(shì),讓更多的人進(jìn)入直播間,沖一波流量和銷(xiāo)量。
一場(chǎng)直播下來(lái),流量有高有低很正常。當(dāng)賣(mài)貨到了后期,直播間的流量開(kāi)始下降,就進(jìn)入了售賣(mài)結(jié)尾期。
在售賣(mài)結(jié)尾期時(shí),用戶(hù)開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏,就可以用秒殺、免單吸引用戶(hù)的注意力,拉高用戶(hù)的下單率。同時(shí),這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。
3、結(jié)束環(huán)節(jié)
到了直播即將結(jié)束的時(shí)候,開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作,一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品,回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告,并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。
另外,不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間,引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持,跟粉絲告別下播。
以上,就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程,根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本,整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。
單品的直播腳本,提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候,要寫(xiě)的內(nèi)容要包括:
商品鏈接號(hào)碼、商品名稱(chēng)品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái),這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息,避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,混淆不清,提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。
另外,直播間的銷(xiāo)售情況是動(dòng)態(tài)的,如果某個(gè)單品銷(xiāo)售情況良好,就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱,具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。
總結(jié)
一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì),需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn),所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán),不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中,直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉,就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,更高效地讓腳本服務(wù)于直播,助力銷(xiāo)售額不斷攀升。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第四篇對(duì)于直播帶貨電商來(lái)說(shuō),直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。
單品腳本顧名思義只是針對(duì)單個(gè)業(yè)務(wù)的腳本。以單個(gè)商品為單位,規(guī)范商品的解說(shuō),出眾商品賣(mài)點(diǎn)。
因?yàn)橐粓?chǎng)直播往往一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)鐘頭。往往一般狀態(tài)直播間都會(huì)講解多款業(yè)務(wù)。
每一款業(yè)務(wù)定做一份無(wú)腦的單品直播腳本,以表格的形式,將業(yè)務(wù)的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠節(jié)日標(biāo)注清楚,應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時(shí)手忙腳亂,混淆不清。
也更能幫助主播準(zhǔn)確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價(jià)優(yōu)勢(shì)。
單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解,業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)講解,利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷(xiāo)節(jié)日、催單話(huà)術(shù)等。
以服裝為例,單品腳本就要在表格里面仔細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)只是凸顯售價(jià)優(yōu)勢(shì),及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度,全部東西教學(xué)完的話(huà),基礎(chǔ)上寶貝也教學(xué)的超級(jí)到位了。
整場(chǎng)直播腳本只是以整場(chǎng)直播為單位,規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
仔細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě),請(qǐng)繼續(xù)往下看:
直播腳本范文(直播帶貨流程話(huà)術(shù))
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第五篇因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單,所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?
首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板:
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程(時(shí)間段)等幾個(gè)要素。
簡(jiǎn)單的說(shuō),想要知道直播腳本怎么寫(xiě),按照這些直播腳本模板,直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō),按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。
關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。
直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第六篇對(duì)于直播帶貨電商來(lái)說(shuō)。直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。
單品腳本顧名思義只是針對(duì)單個(gè)業(yè)務(wù)的腳本。以單個(gè)商品為單位。規(guī)范商品的解說(shuō)。出眾商品賣(mài)點(diǎn)。
因?yàn)橐粓?chǎng)直播往往一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)鐘頭。往往一般狀態(tài)直播間都會(huì)講解多款業(yè)務(wù)。
每一款業(yè)務(wù)定做一份無(wú)腦的單品直播腳本。以表格的形式。將業(yè)務(wù)的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠節(jié)日標(biāo)注清楚。應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時(shí)手忙腳亂?;煜磺?。
也更能幫助主播準(zhǔn)確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價(jià)優(yōu)勢(shì)。
單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解。業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)講解。利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷(xiāo)節(jié)日、催單話(huà)術(shù)等。
以服裝為例。單品腳本就要在表格里面仔細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)只是凸顯售價(jià)優(yōu)勢(shì)。及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度。全部東西教學(xué)完的話(huà)?;A(chǔ)上寶貝也教學(xué)的超級(jí)到位了。
整場(chǎng)直播腳本只是以整場(chǎng)直播為單位。規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
仔細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)。請(qǐng)繼續(xù)往下看:
直播腳本范文(直播帶貨流程話(huà)術(shù))
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第七篇抖音直播間是有很多限制的,有些話(huà)不能說(shuō),有些行為不能做,否則會(huì)違規(guī)。所以會(huì)違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明,避免違規(guī)被中斷直播。
不要有絕對(duì)化用語(yǔ),包括但不限于“最“、”一”、“級(jí)/極”、“首/國(guó)”及其他極限詞匯。
不要提及銷(xiāo)量等數(shù)據(jù),要同步說(shuō)明數(shù)據(jù)來(lái)源、統(tǒng)計(jì)時(shí)間等等進(jìn)行輔助。
不能有虛假宣傳的詞語(yǔ),也不要過(guò)度承諾。例如:喝了八寶茶之后能幫助你治療便秘,消除肚子大的煩惱,快速減肥瘦身
不要進(jìn)行效果性承諾或保證,例如:7天讓你的體脂率下降X。
不要引導(dǎo)私下交易,例如:想要的寶寶們打開(kāi)我主頁(yè)+v、QQ、手機(jī)號(hào)
當(dāng)然,這些只是抖音直播中會(huì)有的部分雷區(qū),總之記住一句話(huà),負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播,不確定能不能在直播間說(shuō)的話(huà)、做的事,先了解清楚并在你的直播腳本中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第八篇因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單,所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?
首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板:
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程(時(shí)間段)等幾個(gè)要素。
簡(jiǎn)單的說(shuō),想要知道直播腳本怎么寫(xiě),按照這些直播腳本模板,直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō),按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。
關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。
直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。
直播流程包括:
開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱:打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái),今日直播主題介紹;
話(huà)題引入:根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入,目的是為了活躍直播間氣氛,調(diào)動(dòng)粉絲情緒。
產(chǎn)品介紹:根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(直播間活動(dòng));
粉絲互動(dòng):直播間福利留人,點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等;
結(jié)束預(yù)告:整場(chǎng)商品的回顧,催付;感謝粉絲,引導(dǎo)關(guān)注,預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng);
下播之后,別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣(mài)得好,為什么賣(mài)得不好,尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么。
復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面,為后面的直播做優(yōu)化。
以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了。
需要注意的是,腳本不是一成不變的,需要不斷優(yōu)化,不斷調(diào)整。
這樣一來(lái),直播時(shí)間長(zhǎng)了,心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸,對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第九篇因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過(guò)程,涉及到人員配合,場(chǎng)景切換,產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。
有了腳本,就能更加方便直播籌備工作,直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。
01直播腳本的四個(gè)核心要素
在了解直播腳本怎么寫(xiě)之前,首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素(直播腳本作用):
1.明確直播主題也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷(xiāo)活動(dòng)?明確直播主播的目的就是讓粉絲明白,自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么,提前勾起粉絲興趣。2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。
比如8點(diǎn)開(kāi)播,8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀(guān)眾打招呼之類(lèi)的;另外還包括產(chǎn)品的介紹,一個(gè)產(chǎn)品介紹多久,盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好,并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。
比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利,點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等,所有在直播里面的內(nèi)容,都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。
3.調(diào)度直播分工:對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話(huà)術(shù)做出指導(dǎo)包括直播參與人員的分工,比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀(guān)眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
4.控制直播預(yù)算單場(chǎng)直播成本控制,中小賣(mài)家可能預(yù)算有限,腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng),贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。02直播腳本分類(lèi)
對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō),直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位,規(guī)范商品的解說(shuō),突出商品賣(mài)點(diǎn)。
因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本,以表格的形式,將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚,可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,混淆不清。
也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹,利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷(xiāo)活動(dòng)、催單話(huà)術(shù)等。
以服裝為例,單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度,所有東西講解完的話(huà),基本上寶貝也講解的非常到位了。整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位,規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě),請(qǐng)繼續(xù)往下看:03直播腳本怎么寫(xiě)因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單,所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板:發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程(時(shí)間段)等幾個(gè)要素。簡(jiǎn)單的說(shuō),想要知道直播腳本怎么寫(xiě),按照這些直播腳本模板,直接把自己的直播信息往里面填就ok了!時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō),按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。
直播流程包括:開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱:打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái),今日直播主題介紹;話(huà)題引入:根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入,目的是為了活躍直播間氣氛,調(diào)動(dòng)粉絲情緒。產(chǎn)品介紹:根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(直播間活動(dòng));粉絲互動(dòng):直播間福利留人,點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等;結(jié)束預(yù)告:整場(chǎng)商品的回顧,催付;感謝粉絲,引導(dǎo)關(guān)注,預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)
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直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢(shì),大家都知道,不跟上你就要掉隊(duì)了!如果你想要通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn),僅僅掌握“直播腳本怎么寫(xiě)”這一項(xiàng)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。想要做好直播帶貨,你需要同時(shí)掌握:高人氣直播間打造方法直播間互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧直播帶貨銷(xiāo)售話(huà)術(shù)直播間預(yù)熱和引流直播帶貨數(shù)據(jù)分析賬號(hào)運(yùn)營(yíng)......
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十篇直播文案怎么寫(xiě)
“直播幾個(gè)月了,依舊毫無(wú)起色,都想放棄了!xxx
遇到這些狀況,你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。
抖音直播文案就是在直播過(guò)程中,你需要講什么內(nèi)容,以文字的`形式呈現(xiàn),即話(huà)術(shù);
抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者,更是主播的行動(dòng)指南。
因此,抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分,設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容,兩者相輔相成,共同打造一場(chǎng)順暢的直播。
接下來(lái),我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫(xiě),并附一些腳本模板,給大家參考!
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分為5類(lèi):歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。
那么,針對(duì)具體的每一種文案,應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?
1、抖音直播文案——?dú)g迎篇
歡迎文案主要是集中的直播開(kāi)場(chǎng),在正式進(jìn)入直播前,首先要對(duì)來(lái)看直播的用戶(hù)表達(dá)歡迎,讓用戶(hù)或者粉絲有被關(guān)注感。
文案參考:
哈啰,大家好!大家好!大家好!歡迎來(lái)我的直播間,喜歡主播的小伙伴,點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~
歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間,主播是直播新人,請(qǐng)多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感謝篇
無(wú)論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞,你都要表達(dá)自己的感謝,樹(shù)立一個(gè)良好的主播形象!
文案參考:
感謝XXX送來(lái)的禮物哦!非常謝謝!(最好點(diǎn)名感謝)
3、抖音直播文案——互動(dòng)篇
想要直播間氣氛熱烈,吸引更多人進(jìn)入,互動(dòng)文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時(shí),利用一些互動(dòng)文案可以重新調(diào)動(dòng)活躍度。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十一篇因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無(wú)腦,所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?
首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板:
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程(時(shí)間段)等幾個(gè)要素。
無(wú)腦的說(shuō),想要了解直播腳本怎么寫(xiě),根據(jù)這些直播腳本模板,直接把自己的直播消息往里面填就ok了!
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō),根據(jù)字面意思往表格里面填寫(xiě)就可。
關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),我想跟你重要時(shí)機(jī)說(shuō)說(shuō)的只是直播流程。
直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十二篇在了解直播腳本怎么寫(xiě)曾經(jīng),首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素(直播腳本作用):
1.明確直播主題
也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷(xiāo)節(jié)日?
明確直播主播的目的只是讓粉絲明白,自己在這場(chǎng)直播里面能觀(guān)看到的什么、獲取什么,提早勾起粉絲興趣。
2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程
一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。
例如8點(diǎn)開(kāi)始播,8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀(guān)眾打招呼之類(lèi)的;
另外還包括業(yè)務(wù)的講解,一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間,盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好,并根據(jù)規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利,點(diǎn)個(gè)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等,全部在直播里面的內(nèi)容,都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。
3.調(diào)度直播分工:對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話(huà)術(shù)做出指導(dǎo)
包括直播參加人員的分工,例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀(guān)眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法;
助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠消息等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫(xiě)業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
4.控制直播預(yù)算
單場(chǎng)直播成本控制,中小店家可能預(yù)算有限,腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日,贈(zèng)品支出等。提早控制直播預(yù)算。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十三篇在了解直播腳本怎么寫(xiě)之前,首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素(直播腳本作用):
1.明確直播主題
也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷(xiāo)活動(dòng)?
明確直播主播的目的就是讓粉絲明白,自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么,提前勾起粉絲興趣。
2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程
一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。
比如8點(diǎn)開(kāi)播,8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀(guān)眾打招呼之類(lèi)的;
另外還包括產(chǎn)品的介紹,一個(gè)產(chǎn)品介紹多久,盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好,并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。
比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利,點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等,所有在直播里面的內(nèi)容,都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。
3.調(diào)度直播分工:對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話(huà)術(shù)做出指導(dǎo)
包括直播參與人員的分工,比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀(guān)眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;
助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
4.控制直播預(yù)算
單場(chǎng)直播成本控制,中小賣(mài)家可能預(yù)算有限,腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng),贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十四篇對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō),直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。
單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位,規(guī)范商品的解說(shuō),突出商品賣(mài)點(diǎn)。
因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。
每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本,以表格的形式,將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚,可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,混淆不清。
也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹,利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷(xiāo)活動(dòng)、催單話(huà)術(shù)等。
以服裝為例,單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度,所有東西講解完的話(huà),基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位,規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě),請(qǐng)繼續(xù)往下看:
三、直播腳本怎么寫(xiě)
因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單,所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程(時(shí)間段)等幾個(gè)要素。
簡(jiǎn)單的說(shuō),想要知道直播腳本怎么寫(xiě),按照這些直播腳本模板,直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō),按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。
關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。
直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。
直播流程包括:
開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱:打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái),今日直播主題介紹;
話(huà)題引入:根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入,目的是為了活躍直播間氣氛,調(diào)動(dòng)粉絲情緒。
產(chǎn)品介紹:根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(直播間活動(dòng));
粉絲互動(dòng):直播間福利留人,點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等;
結(jié)束預(yù)告:整場(chǎng)商品的回顧,催付;感謝粉絲,引導(dǎo)關(guān)注,預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)
下播之后,別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣(mài)得好,為什么賣(mài)得不好,尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么。
復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面,為后面的直播做優(yōu)化。
以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了。
需要注意的是,腳本不是一成不變的,需要不斷優(yōu)化,不斷調(diào)整。
這樣一來(lái),直播時(shí)間長(zhǎng)了,心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸,對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。
好了今天的分享就到這里,喜歡的可以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā),歡迎留言一起討論。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十五篇因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無(wú)腦。所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)。今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?
首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板:
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有。整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程(時(shí)間段)等幾個(gè)要素。
無(wú)腦的說(shuō)。想要了解直播腳本怎么寫(xiě)。根據(jù)這些直播腳本模板。直接把自己的直播消息往里面填就ok了!
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)。根據(jù)字面意思往表格里面填寫(xiě)就可。
關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)。我想跟你重要時(shí)機(jī)說(shuō)說(shuō)的只是直播流程。
直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十六篇(固定)“商道即人道,財(cái)經(jīng)亦有道”,觀(guān)眾朋友們,大家~~~好,歡迎大家來(lái)到我們“盛世財(cái)經(jīng)”直播間,我是今天的主播~~~,在直播廳問(wèn)候到大家,今天為大家請(qǐng)到的是,來(lái)自我們盛世財(cái)經(jīng)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家~~~老師,老師您好!好的,在節(jié)目一開(kāi)始呢,讓我們先來(lái)關(guān)注一下目前整體盤(pán)面的最新報(bào)價(jià)情況,我們的西商油的最新報(bào)價(jià)是~~~,白銀的最新報(bào)價(jià)是~~~,西商銅的最新報(bào)價(jià)是~~~
以上就是我們目前盤(pán)面的大致走勢(shì)
好的,接下來(lái)我們把時(shí)間交給我們的*老師,讓*老師給大家詳細(xì)分析下最新的盤(pán)面情況以及做單思路
好的,謝謝*老師節(jié)目一開(kāi)始對(duì)各個(gè)產(chǎn)品這樣的一個(gè)分析,給到我們的許多建議,相信各位朋友在聽(tīng)了*老師的精彩分析后,手中肯定有很多問(wèn)題想請(qǐng)教我們的*老師,有問(wèn)題的朋友呢可以將問(wèn)題輸入到我們公屏上,讓我們*老師為您一一解答,也可以聯(lián)系我們屏幕下方的老師助理,聯(lián)系我們的老師助理,助理們會(huì)根據(jù)您的具體情況對(duì)您的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)把控
【加入陣營(yíng)】
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(5)好的,謝謝老師給我們?cè)u(píng)析了最近這樣一個(gè)行情,希望大家在我們課堂上得到滿(mǎn)意的解答,跟著我們老師多學(xué)點(diǎn)做單思路和技巧
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十七篇直播腳本主要是對(duì)每個(gè)時(shí)間段的節(jié)奏的完美把控,細(xì)分到每一分鐘,位主播做出明確指導(dǎo)。
(聚人)
主播在剛開(kāi)播的時(shí)候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等,但不說(shuō)具體的產(chǎn)品,引發(fā)觀(guān)眾的好奇心,吸引觀(guān)看。
觀(guān)眾心理感受:賣(mài)的到底是啥?瞧瞧?
(留客)
通過(guò)神秘大禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀(guān)眾
觀(guān)眾心理感受:再等等,看能不能中個(gè)大獎(jiǎng)?
(鎖客)
通過(guò)大量模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景,激發(fā)用戶(hù)需求。
觀(guān)眾心理感受:是啊,這些場(chǎng)景我都經(jīng)歷過(guò),不贏挺麻煩,用了倒是挺方便的!
(舉證)
通過(guò)專(zhuān)家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿(mǎn)足觀(guān)眾需求。
觀(guān)眾心理感受:這東西好像不錯(cuò)?
(說(shuō)服)
通過(guò)競(jìng)品分析,產(chǎn)品對(duì)比等打消觀(guān)眾疑慮說(shuō)服觀(guān)眾做選擇。
觀(guān)眾心理感受:性?xún)r(jià)比挺高的,可以試試
(催單)
通過(guò)禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀(guān)眾下單。
觀(guān)眾心理感受:有優(yōu)惠,趕緊買(mǎi)!
(逼單)
通過(guò)高頻的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)比、活動(dòng)期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶(hù)下單。
觀(guān)眾心理感受:買(mǎi)了占便宜、不買(mǎi)沒(méi)機(jī)會(huì)了!
(2次留客)
通過(guò)神秘大禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀(guān)眾。
觀(guān)眾心理感受:前面已經(jīng)有人中獎(jiǎng)了,我真的想試試!
(2次鎖客)
通過(guò)大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場(chǎng)景,激發(fā)用戶(hù)下單。
觀(guān)眾心理感受:好想買(mǎi)!好想買(mǎi)!好想買(mǎi)!
(2次舉證)
通過(guò)專(zhuān)家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿(mǎn)足觀(guān)眾需求。
觀(guān)眾心理感受:專(zhuān)家說(shuō)的錯(cuò)不了,好像是這個(gè)道理!
(2次說(shuō)服)
通過(guò)競(jìng)品分析,打消觀(guān)眾疑慮,幫助觀(guān)眾做出選擇。
觀(guān)眾心理感受:要不是我兒子女兒不讓我買(mǎi),我現(xiàn)在就買(mǎi)了!
(2次催單)
通過(guò)禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀(guān)眾下單。
觀(guān)眾心理感受:真的好劃算!
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直播腳本創(chuàng)作方法
直播腳本模板(部分)
直播腳本范例(部分)
下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨知識(shí)。
1)首頁(yè)
進(jìn)入App首頁(yè)即可瀏覽,短視頻以信息流的方式展現(xiàn),直播帶貨腳本設(shè)計(jì)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦視頻內(nèi)容。首頁(yè)中的“推薦”模塊和“關(guān)注”模塊,都是視頻內(nèi)容。
“推薦”模塊會(huì)展示系統(tǒng)推薦給你的視頻,“關(guān)注”模塊會(huì)推薦你關(guān)注的抖音號(hào)發(fā)布的視頻。
2)同城
3)用戶(hù)主頁(yè)
2.拍攝功能
抖音App的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。
“隨拍”的定位是隨手拍攝,記錄生活,并分享給好友,直播帶貨腳本設(shè)計(jì)互相關(guān)注的好友可見(jiàn),并在72小時(shí)后僅自己可見(jiàn),更私密。
而“+”拍攝則是公開(kāi)化的,視頻在發(fā)布后如果不處理,就會(huì)一直展示。
1)隨拍
第一,平臺(tái)方提供了一個(gè)PGC音樂(lè)庫(kù),直播帶貨腳本設(shè)計(jì)把普通人在專(zhuān)業(yè)音樂(lè)上的困難解決了,基本上對(duì)嘴形就可以拍出一條視頻。
第二,把UGC吸納進(jìn)抖音的素材庫(kù)中,這是抖音內(nèi)容如此豐富的原因之一,抖音中的每個(gè)原創(chuàng)配音都能讓其他用戶(hù)進(jìn)行“跟拍”使用。
同時(shí)抖音還鼓勵(lì)“合拍”,每個(gè)抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進(jìn)入了抖音巨大的素材庫(kù)中,每首原創(chuàng)音樂(lè)都有獨(dú)立頁(yè)面,這既是對(duì)原創(chuàng)者的激勵(lì),又解決了大多數(shù)用戶(hù)的創(chuàng)作難題。
第三,話(huà)題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個(gè)素材庫(kù),直播帶貨腳本設(shè)計(jì)為用戶(hù)提供了創(chuàng)意來(lái)源,大大地降低了創(chuàng)作的門(mén)檻,抖音本身鼓勵(lì)用戶(hù)參與熱門(mén)話(huà)題。
熱門(mén)話(huà)題也有更多的曝光入口,更可能加大流量。
第四,貼紙、濾鏡自然也是一個(gè)素材庫(kù),且常常更新,直播帶貨腳本設(shè)計(jì)給用戶(hù)不少驚喜。
使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦,所以用戶(hù)更愿意使用。工具是用戶(hù)拍攝的靈感來(lái)源之一。
他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”,直播帶貨腳本設(shè)計(jì)用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。
同時(shí),王老吉品牌推出了主題曲《吉運(yùn)當(dāng)頭》,由“斯外戈”演繹,其中的說(shuō)唱、舞蹈都充滿(mǎn)了年輕和潮流的元素,歌曲鳳格輕松,舞蹈也簡(jiǎn)單易學(xué)。
這著實(shí)令人眼前一亮,直播帶貨腳本設(shè)計(jì)又一次刷新了用戶(hù)對(duì)這個(gè)擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知。
2019年1月,王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開(kāi)啟美好吉祥年”,隨著春節(jié)漸近、年味加濃,再火了一次。
你在梳理運(yùn)營(yíng)策略后要形成相應(yīng)的書(shū)面文檔,及時(shí)向團(tuán)隊(duì)宣讀。
對(duì)于管理者而言,用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團(tuán)隊(duì)的失誤,直播帶貨腳本設(shè)計(jì)也能減少自身管理的工作量與壓力,還能減少因人員流動(dòng)而造成的知識(shí)流失。
如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)
制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的一致性、質(zhì)量與生產(chǎn)效率。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能覆蓋從過(guò)程到結(jié)果等方方面面,要符合清晰、明確、可操作化的原則。
制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)起點(diǎn),最關(guān)鍵的是要嚴(yán)格地執(zhí)行,直播帶貨腳本設(shè)計(jì)并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。
尤其對(duì)于團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作的賬號(hào)來(lái)說(shuō),要想提升效益,這絕對(duì)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
大多數(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中最大的成本往往來(lái)自溝通,當(dāng)一個(gè)視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時(shí),每個(gè)人都可能在不同方面有不同意見(jiàn),如果沒(méi)有提前約定好合作、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),彼此間溝通的成本會(huì)非常高。
此時(shí)不如一起溝通、制定可操作化的標(biāo)準(zhǔn),直播帶貨腳本設(shè)計(jì)這樣就可以大大地減少溝通成本,建立團(tuán)隊(duì)合作的默契。
如果你不知道直播腳本怎么寫(xiě)或者急需一份直播腳本模板,抖商公社通過(guò)半年的直播實(shí)操,總結(jié)了一份超詳細(xì)的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例,可以添加我的微信:gws009(備注:腳本)私聊領(lǐng)??;
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十八篇明確主題:明確主題的意思就是讓粉絲知道他能在這場(chǎng)直播里看到什么,獲得什么,勾起粉絲的興趣。確定直播節(jié)奏:在這里就會(huì)規(guī)劃了產(chǎn)品的出場(chǎng)順序以及抽獎(jiǎng),福利等等環(huán)節(jié)。
確定直播預(yù)熱:花在這里我們先預(yù)估直播間大概能引流多少人,以及有哪些方案能夠讓直播間進(jìn)來(lái)更多的人。
本場(chǎng)直播的人員分工:無(wú)論有主播、復(fù)播之外,還有場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、策劃等等,我們需要提前安排好人員的崗位以及職責(zé)。
另外還有直播的設(shè)備,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及直播優(yōu)惠預(yù)算等,一共七點(diǎn),每一點(diǎn),要考慮哪些問(wèn)題以及從哪個(gè)角度考慮,我都已經(jīng)整理好放在上面的直播帶貨腳本模板里面了。需要的可以咨詢(xún)我領(lǐng)取。
另外,如果你想系統(tǒng)性學(xué)習(xí)直播帶貨,那么這個(gè)課程可能適合您:
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第十九篇1、明確主題
腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題,要了解用戶(hù)需求,挖掘觀(guān)眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求,提供他們想要的東西。
2、確定直播節(jié)奏
節(jié)奏至關(guān)重要,包括但不限于,產(chǎn)品解說(shuō)的順序,抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排,發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等
比如,一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間?長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng)?又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利?這些都需要在直播腳本里面,事先安排好。
3、確定直播預(yù)熱方案
直播預(yù)熱,對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱,可以在直播還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,就為主播間吸引眾多觀(guān)眾。等到真正開(kāi)始直播的時(shí)候,觀(guān)眾自然如泉涌奔來(lái)。
而在腳本里面,則需要體現(xiàn)出來(lái),這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少?要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱?是文案預(yù)熱,還是短視頻預(yù)熱?
4、人員分工
一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面,身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行具體分工。
5、直播設(shè)備
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第二十篇在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候,要寫(xiě)的內(nèi)容要包括:
商品鏈接號(hào)碼、商品名稱(chēng)品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái),這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息,避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,混淆不清,提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。
▲潘多拉產(chǎn)品腳本撰寫(xiě)案例
▲初語(yǔ)產(chǎn)品腳本撰寫(xiě)案例
另外,直播間的銷(xiāo)售情況是動(dòng)態(tài)的,如果某個(gè)單品銷(xiāo)售情況良好,就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱,具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。
一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì),需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn),所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán),不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中,直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉,就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,更高效地讓腳本服務(wù)于直播,助力銷(xiāo)售額不斷攀升。
如果覺(jué)得這篇內(nèi)容對(duì)你有用,感謝三連支持。我是只發(fā)布抖音直播實(shí)戰(zhàn)干貨的(公號(hào):壁虎看看抖數(shù)),歡迎關(guān)注。
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童裝直播帶貨腳本范文直播帶貨怎么操作話(huà)術(shù)主播直播帶貨話(huà)術(shù)技巧
通過(guò)這樣的解釋?zhuān)蠹液芮宄髠鞑サ哪康氖鞘裁矗哪康膶?shí)際是制造興趣跟品編號(hào),通過(guò)這樣的方式來(lái)引發(fā)的行為,而不是像營(yíng)銷(xiāo)一樣直接產(chǎn)生結(jié)果。那接下來(lái)就跟大家講一講品牌傳播是如何在這個(gè)傳播過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用,來(lái)讓我們大家能夠增加關(guān)注吸引發(fā)欲望以及促進(jìn)行動(dòng)。
其實(shí)剛才我們看那個(gè)漏斗型的,對(duì),看見(jiàn)發(fā)現(xiàn)一切是認(rèn)知的開(kāi)始,你先有attention關(guān)注。然后ten之后我們要干嘛?我們要有interest的興趣,然后興趣完之后我們要有design欲望,然后再什么再有我們的memory記憶。
做完action其實(shí)品牌傳播很多情況是在興趣欲望跟memory記憶中產(chǎn)生的。因?yàn)槠放圃鲩L(zhǎng)的本身是來(lái)自于心智的顯著性的便利性。所以與其來(lái)說(shuō)心就顯征性就是一個(gè)memory就是一個(gè)自己。那你看到這個(gè)123的的廣告,它的品牌傳播是非常清晰的,通過(guò)了他的這種情感訴求來(lái)增加消費(fèi)者的心智顯著性,也是增加記憶度。
如果在一堆的App中都是講衣櫥概念話(huà),那他講的是什么?他講的是不是假揚(yáng)衣服的本身,而講衣服跟職場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性。在職場(chǎng)中我們的秘密武器原來(lái)是一套或幾套,非常讓你能夠提升氣場(chǎng)的衣服。她在這個(gè)里面其實(shí)是在干嘛,是在幫助我們的受眾建立一種認(rèn)知,通過(guò)一個(gè)女生的非常成功的人生開(kāi)掛的職場(chǎng)故事,將職場(chǎng)成功等于漂亮的衣服掛上溝。那你可以看到整個(gè)的廣告或者整個(gè)傳播中都是以一個(gè)女生作為一個(gè)主角,講她是通過(guò)幾個(gè)人生片段,采取了這個(gè)正確的穿衣策略,贏得了人生成功。譬如在面試的時(shí)候,一套非常得體的這個(gè)小套裝將他贏得了學(xué)霸。在每一次的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中,又通過(guò)穿上新紅色的onepeace服裝,戰(zhàn)勝其他的應(yīng)選者,成為了氣場(chǎng)女王。那最后又在這個(gè)職場(chǎng)的最高峰,通過(guò)亮片的禮服獲取了高層馬的歡心。
其實(shí)它整個(gè)這個(gè)傳播中是一個(gè)非常強(qiáng)有力的這個(gè)興趣吸引,就是讓這個(gè)女生天然對(duì)衣服的美感和這個(gè)職場(chǎng)的成功產(chǎn)生共鳴。而這種共鳴的這個(gè)所謂的背后其實(shí)更多是吸引是interest那interest說(shuō)它所構(gòu)筑的獨(dú)特技藝就是在講說(shuō)好衣服等于好的成功武器。然后我們是提供這樣的武器的很好的一個(gè)App雖然它的價(jià)值沒(méi)有那么高了,沒(méi)有像鋁瓜倫一樣說(shuō)講到人生的高度,但至少在這個(gè)過(guò)程中她成功了。所以他在整個(gè)的視頻點(diǎn)播中是有幾萬(wàn)的點(diǎn)播量,以及在引發(fā)一個(gè)話(huà)題,想問(wèn)有4000萬(wàn)人討論的就是穿好看職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,其實(shí)說(shuō)明他已經(jīng)在引發(fā)這樣一個(gè)討論是非常成功的。
那再看百貨板塊又是如何通過(guò)品牌傳播塑造情感偏好,這是一個(gè)非常成功的以前的案例。這個(gè)百貨公司中心百貨通過(guò)跟一致生態(tài)廣告的合作,在幾年之內(nèi)提升了22倍的銷(xiāo)量。也說(shuō)以前其實(shí)就是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較普通的百貨公司跟所有廣百貨公司相比,其實(shí)并沒(méi)有特別的之處。但是他在那個(gè)時(shí)間段中采取了一個(gè)非常正確的做法,就是通過(guò)品牌的傳播的介入深深的不光影響了一代的廣告人的創(chuàng)作美學(xué),也讓這個(gè)3500平的百貨公司銷(xiāo)售額成為了這個(gè)全xxx中評(píng)效最高的記錄。分享結(jié)束.
站長(zhǎng)微信:yqq8233(長(zhǎng)安復(fù)制)公眾號(hào):vzyun222
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第二十一篇01、直播目標(biāo)
直播間腳本的目的是為了理順直播流程,達(dá)到直播目標(biāo)。因此,直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
02、直播主題
直播主題的選擇就比較豐富,例如:新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷(xiāo)、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。
根據(jù)自己的需求,來(lái)定自己的直播間主題,保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,讓用戶(hù)更有目標(biāo)感。
03、人員配置
直播間腳本中一定要明確人員分工,首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如:主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀(guān)眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單;助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
為了讓大家有更詳細(xì)的參考,我們還整理了40多份直播間腳本模板,內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本,直接借鑒無(wú)壓力,如下圖:
04、直播時(shí)間
直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格,首先需要定好每天直播的固定時(shí)間,并嚴(yán)格執(zhí)行;其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間,理順流程。
建議大家每天的直播時(shí)間固定,培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣,有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時(shí)間的把控要具體到分鐘,例如:
7點(diǎn)開(kāi)播,7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品,最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。
05、產(chǎn)品推薦
在直播間腳本的內(nèi)容中,建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),包括:產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn),幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注,這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。
當(dāng)然,在這個(gè)環(huán)節(jié),主播的話(huà)術(shù)就顯得尤為重要,該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶(hù)信任等等內(nèi)容,都需要提前做好準(zhǔn)備。
06、優(yōu)惠玩法
優(yōu)惠券的發(fā)放,直播間秒殺、促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng),可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛,引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。
因此,在直播間腳本中一定要體現(xiàn),大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
07、直播總結(jié)
雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候,還沒(méi)開(kāi)始直播,但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好,方便后期總結(jié)。
注意:直播間腳本不是固定的,每一場(chǎng)主題不同,都會(huì)有變化,所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第二十二篇開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱:打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來(lái),今日直播主題講解;
話(huà)題引入:根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入,目的是為了活躍直播間氣氛,調(diào)動(dòng)粉絲心情。
業(yè)務(wù)講解:根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解;重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)(直播間節(jié)日);
粉絲交互健身:直播間福利留人,點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等;
結(jié)束預(yù)告:整場(chǎng)商品的回想起,催付;感謝粉絲,引導(dǎo)關(guān)注,預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日
下播之后,別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣(mài)得好,怎么賣(mài)得不好,尋覓粉絲發(fā)生購(gòu)物挑選欲望的點(diǎn)是什么。
復(fù)盤(pán)內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面,為后面的直播做優(yōu)化。
以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的仔細(xì)步驟了。
需要小心的是,腳本不是一成不變的,需要不停優(yōu)化,不停修改。
這樣一來(lái),直播時(shí)間長(zhǎng)了,心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸,對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。
新號(hào)開(kāi)播直播腳本范文大全第二十三篇直播間沒(méi)有明確目的,就是自己直播不知道應(yīng)該做什么,說(shuō)
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