2023銷售月度工作計劃（10篇）

2023銷售月度工作計劃（10篇）

2023銷售月度工作計劃（通用10篇）

2023銷售月度工作計劃篇1

一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段

（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再

趕快處理）

（2）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計

劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤

點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工

作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長

遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和

組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計

劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需

要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員

多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時

也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人

驅(qū)動&系統(tǒng)驅(qū)動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩

咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我

們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。

通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成

長的必經(jīng)之路。

二、寫工作計劃的依據(jù)

1、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等）。

2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。

3、上級工作指示及交辦事項物控論壇

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料

控制

5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促

銷達成反愧呆滯管理、人員管理）

6、需重點檢核事項（例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程）

品質(zhì)控制

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級檢查）

三、工作計劃怎么寫

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實

在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

工作計劃四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)

(2)工作方法(怎么做：HOW)

(3)工作分工(誰來做：WHO)

(4)工作進度(什么做完：WHEN)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、

不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入為了

寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)沒

什么必要寫計劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

四、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來，目的就是

要執(zhí)行。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行

是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題。執(zhí)

行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我

們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案

先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不

能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的

人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情

況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃

應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。

目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;

其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上

級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離

或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計

劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查

執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層

干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做

所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)常

品質(zhì)控制

注意事項：工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作

都安排進去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。

2023銷售月度工作計劃篇2

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作

L電話號碼是，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整

體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推

薦公司的產(chǎn)品。

2.認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶

群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。

二、做好各團隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話

預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團隊到店前的各項準(zhǔn)備工作，

為團隊的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市

場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便

市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以

及賓館各專項銷售任務(wù)時。

四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。一方面，

向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和

建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，

更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客

戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記

錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)

團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)

聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對

客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過

電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以

加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

五、團隊建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已

基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空

間。為了保障20_年工作順利高效地實施，部門還需要通過關(guān)于

景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度

來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時要強調(diào)團

隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、密切合作，主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要

密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配

合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜?，充分

發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益。

2023銷售月度工作計劃篇3

一、銷量指標(biāo)：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度

7.5萬元

二、計劃擬定：

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客

戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。

做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,

訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必

須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為

它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、

管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客

堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個

月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，

客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作計劃

一.為主要的工作來做：

(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。

建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重

點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項

主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人公意識。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

(4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣

點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，

每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員

身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上

提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！

(7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和每樣促使他們提高銷售

或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶

突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目

的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還

望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！

2023銷售月度工作計劃篇4

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第

一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一

擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按

照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因8月份，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，

讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周

轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理

化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于

春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝

修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額

贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在已成熟品牌競

爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以

做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會

緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全

面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放

下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，

保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對8月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

2023銷售月度工作計劃篇5

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責(zé)發(fā)貨計劃的

過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的

正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、

PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的

消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)

的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、

原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放

新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)

對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)

票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情

況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體

系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行

程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知

識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程

中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計

劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和

重大事件。

一、市場分析

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競

爭日益激烈，機遇與考驗并存。20一年，銷售工作仍是我們公司

的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公

司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售

服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售

公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，

把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)

質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

二、銷量目標(biāo)

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元；其中

20一年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺。

其中：

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬

周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源：％約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，%約萬元自有

資金，%O約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售

后的投入。

四、公司團隊

總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財務(wù)會記名，出納名，展

廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客

服接待名，維修部人，裝潢部名。

五、合理劃分市場，提升工作效率

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客

戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控

制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局

限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，201_年除了穩(wěn)

定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時

間。

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)

的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;

在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售

人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、

什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理

模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)

不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。

“扁平式”管理也只適合于小組織。

七、實施措施

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員

的各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與

我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威

脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶

與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。

3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們

要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車

貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強公司整體的綜

合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。

2023銷售月度工作計劃篇6

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，

要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進

行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，

解決銷路問題。

根據(jù)公司今年—地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，

為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè)，現(xiàn)將公

司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

、重點目標(biāo)簡介

建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)

絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動

作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷

網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場現(xiàn)狀分析

PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出

現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、

免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛。川內(nèi)的川路、

多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，

因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌

的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴(yán)重。本地的管材廠家很多，多數(shù)定位

在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格

20_2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售

價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。

市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量

好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)

銷商進貨價格。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體

系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格

體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制

定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位

1、市場定位：零售中高檔家裝市場。

2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶。

3、價格定位：中檔價格。

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商（水工）

終端消費（工程）

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用。

2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下,

借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的

經(jīng)營風(fēng)險。

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)

的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場

風(fēng)險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，

有資金實力。與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有

特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思

路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家

的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空

間。

2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗

試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參

考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)

品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進

貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的

直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受

經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者,

對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影

響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同

時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和

重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)

時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃

（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)行政區(qū)域、交通線路，按照先易后難，先重點后一般的

原則，由近及遠，將整個劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單

位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，

地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、

客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場。

開發(fā)步驟根據(jù)先易后難的原則，從川中、南、北、東南四個

區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，

先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，

從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組

成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場

維護人員，行成開發(fā)&維護&開發(fā)同時進行，這樣既能保證給客戶

良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓

展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場

信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成

公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

（二）、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場

占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期

搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價

格體系，以致能夠達到市場開拓初期的高檔品質(zhì)，中檔價位優(yōu)勢。

2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷

價為4&4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流

品牌在價位上的劣勢競爭。

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定

價格體系。

（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品

前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市

場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷

商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情

況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ),

保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷

商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要

銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方

面需求，才能有針對性的提供服務(wù)。

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜

訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過

程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見

和建議。

3、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問

題

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，

要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進

行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問

題。

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠

合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利

益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一

家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場

不能存在多家經(jīng)銷商。對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格

執(zhí)行。公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，

其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成。

5、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)

量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問

題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司

業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對

公司留下負責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實

原因，按照原則處理。

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解,

對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增

強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符

合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之

間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂

公司的市場秩序。

（四）、水工隊伍的建設(shè)和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括

目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一

項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護方面作為市場開

拓的重點來做，具體如下：

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)

內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工

的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以

從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維

護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度。

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商

名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終

端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，

最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展。

3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是

公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置

水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，

可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的

水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)。

4、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進行技術(shù)交

流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之

間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

（一）廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品

牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式

將管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管

業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，

著重給消費者留下深刻的第一印象。

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè)。

3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,

以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息。

為提升—品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進

行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、

戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

（二）、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起高品質(zhì)重服

務(wù)的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載

體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)

和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出—品牌的服務(wù)形象，產(chǎn)品在實際消費

者使用過程中體現(xiàn)—品牌的高品質(zhì)，在市場中形成良好的口碑，

從而達到在消費者心中樹立起安裝水管就選擇管業(yè)的品牌效應(yīng)。

七、銷售任務(wù)

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅

實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品

是銷售情況，制定以下渠道銷售工作任務(wù)：

1、渠道建設(shè)進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，實現(xiàn)18個地級

總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商。

2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實現(xiàn)全年銷

售渠道總銷售額達到1000萬。

2023銷售月度工作計劃篇7

在一年十月的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責(zé)發(fā)貨計劃的

過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的

正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、

PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的

消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)

的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、

原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放

新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)

對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)

票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情

況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體

系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行

程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知

識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程

中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計

劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和

重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在—年要達成發(fā)貨量噸

以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。

在一年十月的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，

本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利

潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的

國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

2023銷售月度工作計劃篇8

—年已經(jīng)開始，我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這

一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一

份營銷計劃，力取在一年干出漂亮的成績。

一、自我認(rèn)識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像

電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不

學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場

所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走，甚至要超越

時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而

做，要怎么做才能做到，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去，在每

一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須

在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解

決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。

二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真

正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。

你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定

了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于

工作和解決問題的心；面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開

展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的

耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有

這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙

以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,

于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來

不是很舒服，所以.....沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，

該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士

說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。

隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有

把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必

須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。

只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)

銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。

在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被

排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以

這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。

怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市

場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效

果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市

場有福泉等。

五、店面5s?！睒O度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s,就是

微笑（smile）、迅速（speed）、誠懇（sincerity）、靈巧（smart）、研

究（study）。5s的具體內(nèi)容

1、微笑（smile）、

微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容,

表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導(dǎo)購員要對顧客有體貼的心，才有可能

發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

2、迅速（speed）

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，

工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”

上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們

相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重

要衡量標(biāo)準(zhǔn)。3、誠懇（sincerity）

誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作，這是導(dǎo)購員

的基本原則。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，

顧客一定能體會得到。

4、靈巧（smart）

靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待

顧客，即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以靈活、敏捷的動作

來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

5、研究（study）

研究是指平時努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技

巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，

而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

導(dǎo)購員在銷售過程中堅持5s原則，不但使顧客感到滿意，而

且使導(dǎo)購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的

5s原則的三贏作用（客戶、自己、企業(yè)）。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧

融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境,

提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良

好正面的社會形象，得到客戶的認(rèn)同實現(xiàn)共同的夢想。

六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的

團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕

對信心，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量，最后能和團隊一路走

下去。當(dāng)回過頭來，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，

價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通

過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定

或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創(chuàng)作自己和團隊的輝

煌。

新年新氣象，虎年或許更是一個豐收年，我相信在這一年里，

只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計劃，緊緊圍繞并團

結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層，務(wù)實工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實智慧

工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。

2023銷售月度工作計劃篇9

在一月份，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,

也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要

工作情況如下：

、主要工作情況

1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地

拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過

程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時

候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜

訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘

客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信

息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，

到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不

清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題

都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不

能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會

不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于