惠而浦市場營銷策略研究

本科論文摘要由于世界經(jīng)濟發(fā)展速度的加快以及我國政治地位和經(jīng)濟實力的迅速提高，我國已經(jīng)是國際上最具生機的經(jīng)濟領(lǐng)域。隨著我國GDP水平的不斷提升，很多國際上家電龍頭公司被中國巨大的家電市場潛力吸引了注意力。美國惠而浦集團在世界家電領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，也和其他歐美公司相同，將投資目光轉(zhuǎn)向了中國。由于商業(yè)競爭愈發(fā)激烈，在價格戰(zhàn)的影響下，家電產(chǎn)品銷售的利潤空間日漸縮小，已失去了以往的降價優(yōu)勢。每個國外投資企業(yè)都不能忽視的環(huán)節(jié)就是怎樣去加強白色家電集團的核心競爭力提升集團獲利能力。本篇論文研究的主要問題就是，作為曾經(jīng)兩次進入中國市場的惠而浦集團，如何能在競爭如此激烈中國市場環(huán)境下營造優(yōu)良的銷售氛圍從而實現(xiàn)盈利。本文將使用波特五力模型及swot等各種理論模型進行惠而浦市場營銷的多方面、多層次分析，從中發(fā)現(xiàn)當前惠而浦市場營銷中存在的問題，并針對相關(guān)問題，惠而浦集團應(yīng)該清楚地了解自己品牌在市場中的位置以及產(chǎn)品的位置，并尋求符合我國發(fā)展現(xiàn)狀的產(chǎn)品銷售渠道，從而建立起新的產(chǎn)品營銷鏈條，促進企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。本文的研究為惠而浦日后的市場營銷發(fā)展提供了優(yōu)良的方法及措施，也為其他類似企業(yè)的市場營銷提供借鑒。關(guān)鍵詞：惠而浦；白色家電；營銷策略AbstractDuetotheaccelerationofworldeconomicdevelopmentandtherapidimprovementofChina'spoliticalstatusandeconomicstrength,Chinahasbecomethemostdynamiceconomicfieldintheworld.WiththecontinuousimprovementofChina'sGDP,manyleadingdomesticappliancecompaniesintheworldareattractedbythehugepotentialofChina'sdomesticappliancemarket.Whirlpoolgroupisleadingtheworldinthefieldofhomeappliances.LikeotherEuropeanandAmericancompanies,ithasturneditsinvestmentfocustoChina.Duetotheincreasinglyfiercecommercialcompetition,undertheinfluenceofthepricewar,theprofitspaceofthesalesofhouseholdappliancesproductsisgraduallyreduced,whichhaslosttheadvantageofpricereductioninthepast.Eachforeigninvestmententerprisecannotignorethelinkishowtostrengthenthewhitegoodsgroup'scorecompetitivenesstoenhancethegroup'sprofitability.Themainproblemofthispaperishowwhirlpoolgroup,whichhasenteredtheChinesemarkettwice,cancreateagoodsalesatmosphereandachieveprofitsinsuchacompetitiveChinesemarket.ThisarticleUSESporterfivemodelandswottheorymodelforwhirlpoolmarketingvarious,multi-levelanalysis,findouttheproblemsexistinginthecurrentwhirlpoolmarketing,andrelatedissues,whirlpoolgroupshouldclearlyunderstandtheirbrandinthemarketpositionandthepositionoftheproducts,andseektoconformtoourcountrycurrentsituationofthedevelopmentofproductsaleschannels,toestablishanewproductmarketingchain,promoteenterpriseinthefiercemarketcompetitionandstabledevelopment.Theresearchinthispaperprovidesexcellentmethodsandmeasuresforthefuturemarketingdevelopmentofwhirlpool,andalsoprovidesreferenceforthemarketingofothersimilarenterprises.Keywords:whirlpool;Whitegoods;Themarketingstrategy目錄TOC\o"1-3"\h\u24374第1章緒論 485741.1研究背景及意義 4139011.1.1研究背景 4272941.1.2研究意義 493101.2國內(nèi)外文獻綜述 497811.3研究內(nèi)容與方法 5148101.3.1研究內(nèi)容 5261.3.2研究方法 59611.4研究創(chuàng)新與不足 610184第2章相關(guān)概念與理論綜述 7225772.1相關(guān)基本概念 7136142.1.1白色家電基本概念 7185552.1.2市場營銷策略 7289132.2相關(guān)市場營銷理論和工具 7278822.2.1PEST模型 79262.2.2波特五力模型 780862.2.3SWOT分析 827559第3章惠而浦市場營銷環(huán)境分析 1099773.1白色家電中國市場環(huán)境分析 10225653.1.1政策因素 1056753.1.2經(jīng)濟因素 10139943.1.3社會因素 1061203.1.4科技因素 11298703.2白色家電行業(yè)環(huán)境分析——五力模型 11170983.2.1供應(yīng)商的討價還價能力 11146843.2.2買方討價還價能力 11185323.2.3潛在的新進入者威脅 11170953.2.4替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅 1277083.2.5同行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 12107063.3惠而浦行業(yè)競爭者分析 12302033.3.1惠而浦在行業(yè)中狀況分析 12108343.3.2行業(yè)競爭者分析 1420167第4章惠而浦集團現(xiàn)狀和swot分析 16146354.1惠而浦集團簡介 16241004.2惠而浦中國市場現(xiàn)狀 16165094.3惠而浦集團SWOT分析 16277944.3.1內(nèi)部優(yōu)勢 16230724.3.2內(nèi)部弱勢 17149764.3.3外部機會 17253334.3.4外部威脅 1732458第5章惠而浦集團市場營銷策略問題分析 19219815.1STP理論初步分析市場營銷策略問題 19210875.1.1市場細分不精確 1949515.1.2目標市場定位不準確 19148205.24P方法分析市場營銷策略問題 1989755.2.1產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度及競爭力低 19177985.2.2缺乏科學(xué)的定價機制 2099605.2.3營銷渠道沖突 20164835.2.4品牌宣傳及銷售力度不足 2113119第6章惠而浦集團市場營銷策略優(yōu)化 22297446.1改進產(chǎn)品目標市場的選擇和定位 2278136.1.1市場細分改進 22273896.1.2目標市場選擇 22108466.1.3市場重定位 22103226.2優(yōu)化營銷策略的選擇與具體內(nèi)容 23150696.2.1產(chǎn)品策略 23235456.2.2價格策略 23134736.2.3渠道策略 24256356.2.4銷售策略 25第7章8413結(jié)論 2625051參考文獻 2728303致謝 28第1章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景經(jīng)濟全球化進程日益加快，世界范圍里的跨越國際的公司開始貿(mào)易擴張，而發(fā)展迅速的中國經(jīng)濟以及快速擴張的市場容量，世界一流的跨國公司正在向中國市場進行大量投資。1994年開始，我國被很多跨越國際的集團納入世界經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過多年的開創(chuàng)型發(fā)展，大部分集團在我國市場贏得了巨大的利潤，建立起被國人認同的優(yōu)質(zhì)品牌形象?；荻旨瘓F作為在世界上都享有聲譽的白色家電生產(chǎn)企業(yè)，不光擁有良好的口碑，而且產(chǎn)品質(zhì)量的要求也是屈指可數(shù)。但是惠而浦集團在我國的發(fā)展并不是令人滿意。自從該集團進入我國以來，就曾多次因為不曾盈利而，產(chǎn)生退出我國市場的想法，但是現(xiàn)實并非如此?；荻旨瘓F數(shù)次反思自己的失誤，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，進行重新布局，終于取得可見效果，但是與其在國際上白色家電行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位相比，還是有不小的差距。1.1.2研究意義本文基于市場營銷管理的理論基礎(chǔ)上，以惠而浦集團在中國的發(fā)展歷史為前提，采用Stp戰(zhàn)略，Swot分析方法，4p營銷組合戰(zhàn)略以及波特五力模型等多種方法去研究分析經(jīng)過重重波折的惠而浦集團現(xiàn)如今在我國的市場營銷方案。從以前的不知所措到如今的游刃有余，惠而浦集團更加注重對于產(chǎn)品的創(chuàng)新升級以、消費者的消費需求及后期保障工作的實施力度，更具有現(xiàn)實意義。而且，惠而浦集團崇尚的電器綠色環(huán)保理念，也為世界各國政府及人民所推崇，具有更加優(yōu)良的企業(yè)理念和精神。1.2國內(nèi)外文獻綜述1998年，國外開始了對于市場營銷管理的研究，第一部著作是美國專家學(xué)者在對世界各國在中國市場的營銷管理狀況進行了觀察分析后在哈佛大學(xué)著稱出版的《哈佛商業(yè)評論》，該書中具體闡述了目標市場定位、細分、重新選擇及渠道、產(chǎn)品、售后等多個層面的內(nèi)容，并最終指出了在中國經(jīng)濟市場中立足，只有跨國企業(yè)真正做好市場定位，掌握消費需求，才能夠真正有所作為。作為企業(yè)營銷管理的指路明燈的《營銷管理》是依據(jù)不同階段的市場營銷狀況不斷完善發(fā)展由英國著名學(xué)者菲利普.科特勒著作而成的。本書在當前現(xiàn)有營銷理論的基礎(chǔ)上加入了新型發(fā)展的因素，例如產(chǎn)品生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)成本、銷售需求等各項因素，還要考慮到主觀因素的影響，例如，消費者的接受能力、對商品的認知能力、競爭者的優(yōu)劣勢等。只有充分分析理解了其中的各項影響因素，才能夠真正的物盡其用、物有所需。我國近年來經(jīng)濟發(fā)展速度較快，對市場的認識也有所加深。因此，我國專家學(xué)者也有進行市場營銷領(lǐng)域的理論研究。在《市場總監(jiān)》這本著作中就詳細闡述了，目前我國工作的重點是使各大中小產(chǎn)業(yè)順利過渡到新型市場的環(huán)境下，針對產(chǎn)品創(chuàng)新策略及公司對于市場目標的定位選擇方面的研究提出了創(chuàng)造性的見解。薛求知，深入研究了我國白色家電市場策略的現(xiàn)有特點，即準確性高及時效性顯著，對于企業(yè)品牌的選擇，分布及策略情況也有自己獨特的見解，并根據(jù)自己所研究到的狀況，對我國以后未來家電企業(yè)渠道的發(fā)展有了自己的憂慮。1.3研究內(nèi)容與方法1.3.1研究內(nèi)容第一章緒論部分；第二章對于市場營銷部分的相關(guān)理論進行科學(xué)性闡述分析，并提出自己的觀點，為下文研究本文案例惠而浦集團的市場營銷戰(zhàn)略提供了理論保障；第三章利用pest模型對現(xiàn)今的市場營銷環(huán)境分析；第四章對惠而浦集團的現(xiàn)狀進行簡要分析，運用swot分析法分析了集團內(nèi)部狀況與外部狀況；第五章根據(jù)惠而浦營銷環(huán)境現(xiàn)狀提出在市場營銷中存在的問題；第六章針對所存在問題提出相應(yīng)的營銷優(yōu)化策略1.3.2研究方法本文采用的主要研究方法包括：PEST模型波特五力模型SWOT分析STP理論4P理論1.4研究創(chuàng)新與不足本文的選題創(chuàng)新，本次論文選取的是在國際上有著顯著地位，但在我國市場中卻有較多曲折的白色家電企業(yè)惠而浦集團?；荻旨瘓F針對我國具有特色的市場銷售，合理調(diào)整營銷策略，最終獲得成功，極具研究意義與價值；研究方法全面，采用多種市場營銷理論從多種方面對惠而浦集團進行分析，盡可能的貼近實際數(shù)據(jù)，從而在最大程度上提出可借鑒的改進方案。不足之處是缺乏實時數(shù)據(jù)的更新與使用，無法進行深入實際的研究與考察，對本文的研究僅僅停留在理論層面，在一些領(lǐng)域中無法進行開創(chuàng)性探索，對相關(guān)問題的提出及解決方案的制定也是比較偏面的，希望日后自己能夠有機會獲取更多的數(shù)據(jù)，進行下一步的研究與分析。

第2章相關(guān)概念與理論綜述2.1相關(guān)基本概念2.1.1白色家電基本概念白色家電是指在我們平常的工作生活中用來做家務(wù)的電器，給我們帶來便捷的生活方式，提高人們生活水平的工具。洗衣機、廚房的部分電器以及空調(diào)、洗衣機等這些都屬于白色家電的范疇。白色家電名稱的來源是很早以前的大部分電器都是白色的，人們就習(xí)慣性地接受了白色家電的色調(diào)影響。據(jù)了解，世界上最大的白色家電產(chǎn)地就是中國大陸。2.1.2市場營銷策略營銷策略是指在時間和分析當前我國市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，把握有需求客戶的相關(guān)信息，所需產(chǎn)品的質(zhì)量、用途、規(guī)格，對品牌的的期望值以及其他市場，以目標客戶的需求為出發(fā)點的公司。獲取價值分析信息。為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，為計劃組織的運營和各種消費者活動提供數(shù)據(jù)支持，建立符合消費者需求的產(chǎn)品組合策略，渠道銷售策略，價格營銷策略，從而實現(xiàn)公司的市場銷售規(guī)模的拓展。2.2相關(guān)市場營銷理論和工具2.2.1PEST模型PEST模型分析是一種公司通過專業(yè)人士來檢查市場營銷外部環(huán)境的一種分析方法。外部環(huán)境也是指宏觀方面的，是指影響所有行業(yè)和企業(yè)市場營銷環(huán)境的各種宏觀因素，它不僅包括國家層面的，例如政治、法律方面的支持，還包括當前社會經(jīng)濟環(huán)境的影響以及技術(shù)發(fā)展的影響。每個行業(yè)和公司都需要根據(jù)特征和運營條件來分析宏觀因素，分析的細節(jié)通常包括對公司的政治，經(jīng)濟，社會和技術(shù)影響四類。關(guān)鍵是對于外部環(huán)境因素的分析。2.2.2波特五力模型被世界經(jīng)濟學(xué)家及企業(yè)所廣泛熟知的波特五力分析模型是在1980年由哈佛商學(xué)院教授MichaelPorter提出的該模型，不僅對世界經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了重要的作用，而且也對各中小企業(yè)的戰(zhàn)略布局產(chǎn)生了巨大的影響。波特五力模型中的五力分別指的是供貨商的議價能力，買方的議價能力，潛在競爭對手的銷售能力，行業(yè)競爭對手當前的競爭力，這五種力量分析模型不僅可以用來分析競爭戰(zhàn)略，還可以有效的分析企業(yè)及競爭者所處的競爭環(huán)境的差異，最終影響到各企業(yè)內(nèi)部及外部的利益變化。圖2-1波特五力理論2.2.3SWOT分析Swot分析方法是由漢弗萊提出的去分析公司競爭狀況及市場營銷利弊分析方法及危機解除方法的重要提議。Swot分析方法主要是比較企業(yè)與企業(yè)競爭對手之間的市場營銷優(yōu)勢以及外部環(huán)境變化所帶來的機會和威脅對公司的影響。外部弱點，機會和威脅可以在制定發(fā)展戰(zhàn)略以找到競爭優(yōu)勢之前進行全面而深入的分析。評估因素使用分析過程中所收集的所有內(nèi)外部因素，例如利益和弊端等。

第3章惠而浦市場營銷環(huán)境分析3.1白色家電中國市場環(huán)境分析隨著經(jīng)濟全球化，勢力的不斷延伸發(fā)展，各國的市場營銷環(huán)境也處在不斷的跟進中，作為生產(chǎn)白色家電的惠而浦集團，需要對市場的營銷環(huán)境例如說，人口因素，經(jīng)濟發(fā)展狀況，社會文化因素，自然狀況，科學(xué)技術(shù)情況以及國家政治環(huán)境進行認真考察，以便于在企業(yè)進行市場營銷活動時，能夠更好的了解市場的發(fā)展趨勢及消費者的心理情況，從而制定適宜的營銷策略。本節(jié)主要從影響市場營銷環(huán)境的四個重要節(jié)點來分析，從政治，經(jīng)濟，社會，文化及科學(xué)技術(shù)發(fā)展狀況四個方面，為廈門惠而浦集團在中國市場的可持續(xù)發(fā)展提供理論基礎(chǔ)。3.1.1政策因素2013年我國政府在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布了關(guān)于國務(wù)院關(guān)于加強發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見，在意見中提出我國企業(yè)，應(yīng)該在低碳環(huán)保節(jié)能的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)每年15%以上的產(chǎn)業(yè)收入增速，在三年以內(nèi)達到1萬億美元的發(fā)展目標，力求在2025年到來之前，相關(guān)白色家電產(chǎn)業(yè)能夠成為我國支柱型產(chǎn)業(yè)。3.1.2經(jīng)濟因素改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟實現(xiàn)了突飛猛進的增長，經(jīng)濟的穩(wěn)步增長也帶來了人民收收入水平的提高以及生活需求的擴張。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國的城鄉(xiāng)居民人均可支配收入與銷售支出一直呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢，而且恩格爾系數(shù)是歷年下降的，但是其中不可忽視的問題是，城市與鄉(xiāng)村的人均收入還是有一定的差距。就在這種城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡的條件下，我國存在的收入分配模式是屬于檔次低中高三檔的模式。圖3-1我國城鄉(xiāng)居民生活水平相關(guān)指標（資料來源：根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒整理）3.1.3社會因素隨著我國經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，人民生活水平逐漸提高對白色家電的需求也逐漸上升，從品牌知名度，能耗性能以及外觀方面都提出了更高的要求。人們的消費觀念逐漸從看重價格，性能及性價比轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的品質(zhì)，售后服務(wù)及外觀人性化高檔享受的方面。對于越來越富有的中國家庭來說，對產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)的需求已經(jīng)不足以滿足消費者的內(nèi)心需要，更注重的是個性化及創(chuàng)新能力的提升。3.1.4科技因素技術(shù)的成熟程度。國外的白色家電起步是較早的，目前也已經(jīng)建立了非常完善的科學(xué)技術(shù)。技術(shù)進步方面的影響。樹脂鑄造、自動造型、精煉等先進的鑄造技術(shù)及多向模鍛、閉合模鍛等先進的鍛造技術(shù)，都大大節(jié)約了材料量度標準。可控處理、真空熱的應(yīng)用和成組技術(shù)、數(shù)控化、自動化等先進的機械加工技術(shù)方面，可以保證制造高質(zhì)量的電器產(chǎn)品，生產(chǎn)效率也會越來越高。3.2白色家電行業(yè)環(huán)境分析——五力模型3.2.1供應(yīng)商的討價還價能力在全世界范圍而言，制造白色家電電器的原材料價格有所提升，但是，我國市場營銷因惡意競爭而導(dǎo)致產(chǎn)品價格跌破了成本價格，使得生產(chǎn)制造企業(yè)對于產(chǎn)品的生產(chǎn)升級并不熱衷?？傮w上來看，對于賣方的威脅影響還是比較大的。3.2.2買方討價還價能力消費者對家用電器的需求不如以往的激烈產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的情況產(chǎn)品的銷售從賣方市場逐漸轉(zhuǎn)移到了買方市場，競爭的手段仍然是采用價格戰(zhàn)的形式，消費者的購買心理也逐漸不再受這些因素的影響，而是逐漸變得理性化及對產(chǎn)品差異化的需求也隨之增加，因此消費者在選擇家用電器的時候則更關(guān)心產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，售后及外觀設(shè)計。此時，買方威脅處于較好的層面。3.2.3潛在的新進入者威脅各大外國企業(yè)由于看到跨國公司在我國市場上獲得的巨大盈利及發(fā)展空間，紛紛相互入駐我國市場，在企業(yè)產(chǎn)品升級改造方面進行了大量的投資。正是由于出現(xiàn)了這種產(chǎn)品競爭的情況，使得低端的產(chǎn)品價格更加的低廉，高端的產(chǎn)品，由于高性能及更人性化的服務(wù)受到消費者的好評，此時，我國家電生產(chǎn)商處于較高水平的進入威脅。3.2.4替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅90年代上半期中國普通消費者由于生活水平的提高和住房的改善，對家用電器購買需求正是最旺盛的時期，當時并沒有潛在的替代品威脅該行業(yè)。3.2.5同行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭白色家電行業(yè)競爭非常激烈。由于家電市場供求矛盾日益突出，家電企業(yè)的兩極分化趨勢更加明顯，無序的價格競爭使企業(yè)利潤率急劇下降，不少企業(yè)陷入破產(chǎn)或已處于破產(chǎn)邊緣。因此競爭威脅在該行業(yè)已經(jīng)處于非常高的水平。3.3惠而浦行業(yè)競爭者分析3.3.1惠而浦在行業(yè)中狀況分析由于前期對中國市場狀況缺少了解，惠而浦在中國曾出現(xiàn)投資失敗的狀況，也曾多次產(chǎn)生退出我國市場的想法。但是，惠而浦集團用實際行動證明了自己的實力，他們從產(chǎn)品的升級創(chuàng)新入手，了解我國消費者的消費需求，進行理性分析，通過先進的科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)造生產(chǎn)適宜的家用電器。盡管技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新方面的突出表現(xiàn)，但是惠而浦的銷售業(yè)績?nèi)匀皇艿街暗吐淦诘挠绊懀袌龇蓊~也沒有明顯的增加。下文對白色家電中需求量較大的幾款家電進行市場份額分析，以說明惠而浦在行業(yè)中當前狀況。洗衣機率先進入產(chǎn)品升級周期，小品牌份額不斷減少，洗衣機零售市場海爾、美的保持了零售量份額前三，惠而浦零售份額雖然也有提升，但是在洗衣機市場中所占份額仍然比重較低。圖3-12018年洗衣機零售量份額占比（資料來源：公開資料整理）冰箱品牌零售份額除了美的通過并購實現(xiàn)不斷提升，整體格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定。其中冰箱零售市場保持了海爾、容聲的領(lǐng)頭份額，而近年本文所研究的惠而浦集團在冰箱領(lǐng)域并沒有占據(jù)領(lǐng)先地位。圖3-22018年冰箱零售量份額占比（資料來源：公開資料整理）空調(diào)行業(yè)零售份額不斷向格力、美的、海爾三大龍頭集中，前三份額從2001年不足40%，提升到2018年的68%，而惠而浦零售量份額僅僅占到3%。圖3-32018年空調(diào)零售量份額占比（資料來源：公開資料整理）3.3.2行業(yè)競爭者分析來自行業(yè)競爭者惠而浦在中國冰箱行業(yè)的主要競爭對手是海爾，伊萊克斯，通用電氣，西門子，三星和LG在韓國，它們目前的年銷量僅占中國冰箱市場的一部分?；荻质鞘澜缟习咨译娖放频念I(lǐng)頭企業(yè)，但冰箱產(chǎn)品在中國市場上的市場份額很小，與其他家用電器品牌仍存在一些差異。韓國的三星和LG正在采取戰(zhàn)略虧損策略，低成本運營，大規(guī)模的市場投資以及差異化作為快速占領(lǐng)該地區(qū)的補充手段，這對該地區(qū)構(gòu)成了威脅。洗衣機，冰箱和彩電業(yè)務(wù)都進入了前十名，而LG的所有產(chǎn)品都進入了凱倫在中國的第一位。三星洗衣機和冰箱也位居前十名。在家電行業(yè)，預(yù)計LG和三星將采取針對中國產(chǎn)品中一線品牌的基準測試策略，并迅速發(fā)動全面攻勢，對市場的投資將比以前增加50％以上。在市場需求不斷增長的同時，惠而浦冰箱在全球品牌市場份額排名中位居第一，而惠而浦冰箱在中國冰箱品牌市場份額中排名第一。隨著國內(nèi)市場需求的增長，憑借著優(yōu)秀的研發(fā)團隊，先進的工藝技術(shù)和正確的營銷策略，惠而浦冰箱超越其它競爭品牌，達到中國市場占有率指日可待。第4章惠而浦集團現(xiàn)狀和swot分析4.1惠而浦集團簡介1911年惠而浦公司于美國密歇根住奔騰港正式成立。它是一個生產(chǎn)場地遍布世界各州各國各地區(qū)的企業(yè)，擁有近70000名員工，在歐洲地區(qū)、美洲地區(qū)以及中國都有他的足跡。作為世界上唯一一家只生產(chǎn)白色家電的跨國企業(yè)和兒科集團主要生產(chǎn)洗衣機，微波爐，冰箱，空調(diào)及洗碗機等家庭家用電器，該公司產(chǎn)品在世界市場上達到14%的占有率，居于世界第一位。4.2惠而浦中國市場現(xiàn)狀中國合肥是惠而浦系列產(chǎn)品的發(fā)源地，目前我國的設(shè)計能力及科學(xué)技術(shù)均已被世界上的大多數(shù)國家所認可。作為在世界上領(lǐng)先的家電制造企業(yè)有著設(shè)計領(lǐng)先、品牌享譽的兩大優(yōu)勢?；荻之a(chǎn)品從環(huán)保、質(zhì)量、顏值及人性化四個方向把握消費者的心理，更加符合中國市場消費者的需要。2019年6月，惠而浦在合肥開啟了首家產(chǎn)品體驗館，為消費者提供了一種更為人性化的體驗服務(wù)。隨著我國裝修行業(yè)的升級改造，對于家用電器的要求，則更強調(diào)于它的實用性及社交性，而惠而浦體驗館正式提供了一個這樣的場所。在合肥的首次開啟帶來了良好的反響，因此公司決定在北京，徐州成都等地都積極的開展。致力于給更多年輕人及年輕設(shè)計師對家居體驗的改造，再加上惠而浦在技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域深厚的積淀，毋庸置疑是天然優(yōu)勢，同時更加注重在市場層面推廣資源的大力投入，“做中國白電外資第一”的目標，或許不日將至。4.3惠而浦集團SWOT分析4.3.1內(nèi)部優(yōu)勢惠而浦公司在中國有較強的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力和創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品的能力。2002年成立的上海亞洲織物研究中心，深圳全球微波技術(shù)研發(fā)中心都給惠而浦中國帶來了很強的技術(shù)支持。例如惠而浦波輪洗衣機的智能加熱洗系列，以及微波爐的雙重微波技術(shù)都獲得了多項專利，在中國的家電行業(yè)中始終處于技術(shù)領(lǐng)先的地位。同時，惠而浦在全球的技術(shù)創(chuàng)新能力也給惠而浦中國帶來更多的活力和競爭優(yōu)勢?；荻旨瘓F是擁有悠久歷史的世界性的集團，它有很成熟的生產(chǎn)思路和管理方案，并且公司的銷售網(wǎng)絡(luò)在世界各國都有普及?；荻旨瘓F在充分的了解并分析國際成功企業(yè)的成功方案及管理銷售策略的基礎(chǔ)上，在中國開拓市場并走向成功。4.3.2內(nèi)部弱勢惠而浦在中國市場上的品牌定位并沒有一個統(tǒng)一的認識。由于不同產(chǎn)品或不同管理人員的戰(zhàn)略廣告目標經(jīng)常變化，因此其品牌定位通常不穩(wěn)定。合資企業(yè)成立之初，惠而浦的營銷網(wǎng)絡(luò)主要依賴于其在中國的合資企業(yè)已經(jīng)擁有的網(wǎng)絡(luò)。這些營銷網(wǎng)絡(luò)可以在您在中國的大規(guī)模生產(chǎn)和銷售中發(fā)揮重要作用，但是在這些合資企業(yè)之前，該公司網(wǎng)絡(luò)的主要優(yōu)勢是在農(nóng)村地區(qū)以及二三線市場。對于高收入的高端產(chǎn)品，原始營銷網(wǎng)絡(luò)帶來的資源無法產(chǎn)生積極的影響?；荻直仨氃陧敿壷攸c城市建立特殊渠道，以提升品牌形象并推廣高端產(chǎn)品線。它的功能非常有限，因此后來推出的滾筒洗衣機在市場上效果不佳，必須說對它的使用方法沒有清楚的了解。4.3.3外部機會由于中國經(jīng)濟設(shè)施完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟且勞動力成本低，具有成為全球制造中心的比較經(jīng)濟優(yōu)勢，制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。中央地位的增強首先體現(xiàn)在家用電器出口的總體增長中。主要家用電器出口增速大于生產(chǎn)增速，大于國內(nèi)市場銷售增速；所有主要的電器都在盛開，而不僅僅是傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，如微波爐，空調(diào)和冰箱。增長率非常高，洗衣機和冰柜出口的增長率在過去也占很小的比例，這在過去也占很小的比例?；荻脂F(xiàn)已將其亞太地區(qū)總部遷至上海。除了在中國進行國內(nèi)銷售外，中國還將成為全球最大的惠而浦出口加工基地。4.3.4外部威脅韓國三星和LG一致采取“戰(zhàn)略虧損”，低成本，低價運營，大規(guī)模市場投資，以差異化為補充，迅速占領(lǐng)頭寸的戰(zhàn)略，它對中國公司構(gòu)成了巨大威脅。洗衣機，冰箱，彩電業(yè)務(wù)也進入了前十名，LG的整個產(chǎn)品線也進入了中國的第一梯隊。洗衣機，冰箱，彩色電視機，手機等三星也進入了前十名。目前，中國的家電企業(yè)正處于“戰(zhàn)爭”之中，并正在戰(zhàn)斗。艱難的惠而浦無疑更加糟糕：在家電行業(yè)，LG和三星有望在2004年采用基準化戰(zhàn)略，瞄準中國產(chǎn)品中的一線品牌，并迅速推出產(chǎn)品。正面攻擊：與2003年相比，市場投資將增長50％以上；該產(chǎn)品線還將銷售目標定為2003年的1.5倍。以LG空調(diào)為例，2004年中國的全國零售量為120萬臺。圖4-2惠而浦市場SWTO分析圖

惠而浦集團市場營銷策略問題分析5.1STP理論初步分析市場營銷策略問題5.1.1市場細分不精確根據(jù)白色家電行業(yè)的性質(zhì)，家電消費市場分為四個階段，其中要考慮地理位置，經(jīng)濟水平，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，區(qū)域政策，人口規(guī)模以及人文和歷史環(huán)境。一級市場由中央直轄市，經(jīng)濟水平高的省會城市和當前水平的城市組成。在一級市場生活著我國大批高薪能力強的人才，他們擁有最強大的消費能力。二級市場主要由當前的城市和直轄市所主導(dǎo)，其中包括少數(shù)幾個經(jīng)濟水平較高的縣級城市。第三市場由縣級城市和中等水平的開發(fā)水平主導(dǎo)。四級市場由縣級城市和相對落后的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成?；荻旨瘓F對于市場的選擇細分，只進行到一、二級市場，生產(chǎn)高端技術(shù)的白色家電，對于三四級市場很少涉及，然而中國更廣大消費者群體集中在市級縣級，價格水平及家電高端技術(shù)并不為大多數(shù)消費者所接受和認識。5.1.2目標市場定位不準確惠而浦對于市場定位一直是中高端市場，經(jīng)常會出現(xiàn)價格遠遠低于這些中高端品牌的價位，經(jīng)常和很多國產(chǎn)品牌參與競爭，甚至很多代理商為了出貨清理庫存，不惜遠遠低于成本價的價位進行出售，造成消費者對于品牌的一種疑惑和不穩(wěn)定感。為了迎合消費者的需求，以及知名度不高，市場占有率不高，控價能力不高的情況，惠而浦集團應(yīng)該在這些方面做出調(diào)整和改善，把自身的品質(zhì)和服務(wù)提高上去，給與消費者一個質(zhì)量和價格的保障，真正地把品牌打到消費者的心里。5.24P方法分析市場營銷策略問題5.2.1產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度及競爭力低惠而浦現(xiàn)有洗干衣機、冰箱、廚衛(wèi)家電、小家電和其他產(chǎn)品等多條產(chǎn)品生產(chǎn)線，較我國國內(nèi)其他白色家電企業(yè)來說，產(chǎn)品種類多，但是型號及功能方面不全面?；荻脂F(xiàn)有300多種不同冰箱、洗衣機類別、型號的具體產(chǎn)品，但是對于空調(diào)、微波爐等產(chǎn)品類型生產(chǎn)較少。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度?；荻旨瘓F所生產(chǎn)的產(chǎn)品都是消費品，并且都是通過的銷售渠道，而且，海爾集團的產(chǎn)品功能對消費者來說并不能完全滿足。就產(chǎn)品的最終使用功能和分銷渠道而言，這家公司產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)程度低。雖說最近幾年來惠而浦集團在家電領(lǐng)域的研發(fā)投入不斷增大，但是和他的主要競爭對手格力美的，相比來說它的競爭力度還是有所減弱，一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品的人性化方面體現(xiàn)不足，另一方面是質(zhì)量及售后方面不夠完善。主要表現(xiàn)在惠而浦集團在高端系列產(chǎn)品的使用感及科技感不足，例如冰箱空調(diào)智能化，洗衣機全自動化方面；在質(zhì)量及服務(wù)方面也遠沒有國內(nèi)一些知名品牌做的好，24小時售后服務(wù)，給客戶尊貴享受。5.2.2缺乏科學(xué)的定價機制惠而浦集團并沒有一個很完善的科學(xué)的定價機制，只是通過特定的市場人員對于市場進行比對給出的市場價格。實際上，完整的科學(xué)定價機制需要市場部門，供應(yīng)鏈或采購部門，生產(chǎn)部門，質(zhì)量控制部門，財務(wù)部門以及其他部門的領(lǐng)導(dǎo)。在確定最終產(chǎn)品價格之前，討論和討論市場部門的定價計劃，包括總經(jīng)理，市場總監(jiān)，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)等。通過對新產(chǎn)品銷量進行預(yù)測分析，測算可能盈利區(qū)間并對價格和銷量進行敏感性預(yù)測分析，然后根據(jù)產(chǎn)品市場狀況、同類產(chǎn)品價格銷售情況等提出調(diào)價方案及市場營銷策略。缺乏這樣的科學(xué)定價過程就會非常的主觀，且缺乏復(fù)核和調(diào)查工作的驗證，容易造成偏差。5.2.3營銷渠道沖突縱向渠道沖突：與惠而浦的主要客戶，分銷商和零售商發(fā)生沖突，以實施一套有關(guān)服務(wù)，定價和廣告的政策?；荻郑╓hirlpool）傾向于通過其優(yōu)惠的定價政策來實現(xiàn)快速的市場增長，而經(jīng)銷商則傾向于以高毛利潤實施短期利潤率。由于觀念上的差異，也會產(chǎn)生沖突?；荻挚赡軐ψ罱慕?jīng)濟狀況感到樂觀，并要求經(jīng)銷商提供更多的庫存，但經(jīng)銷商對此并不了解。水平通道沖突：同一通道上的漩渦沖突是由不清楚的操作和權(quán)限引起的?；荻譃橹饕蛻籼峁┝俗约旱匿N售團隊，但授權(quán)分銷商努力向主要客戶銷售產(chǎn)品。多渠道沖突：惠而浦在該國建立了多個渠道，當在同一市場上銷售惠而浦產(chǎn)品時，這些渠道會相互競爭。由于當前市場和經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的消費電子市場已經(jīng)從單一分銷商發(fā)展到零售商，多渠道競爭，即主要以國美電器，蘇寧電器，永樂電器為基礎(chǔ)的大規(guī)模家電壟斷。以及外資大型商店/超市等渠道。惠而浦非常重視對新興渠道的投資，以擴大其銷售份額，但通常伴隨著現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的利潤損失。5.2.4品牌宣傳及銷售力度不足眾所周知，惠而浦在中國的品牌知名度和品牌價值并沒有達到預(yù)期目標。雖然品牌廣告和廣告語起到一定的推廣作用，但是并沒有大面積的鋪開，且播放的電視頻道和頻率都不夠覆蓋到所有用戶的層面，致使還是有很多人并不了解和不熟悉惠而浦這個品牌。在促銷推廣方面，只是簡單地給予經(jīng)銷商特價，對于終端用戶并沒有實際有效的促銷手段，不能夠為銷量帶來明顯的提升。相比其他電器品牌在電商的投放上的全力投入和配合，惠而浦在電商領(lǐng)域也沒有很多的投入，惠而浦在促銷推廣和品牌宣傳力度方面都沒有進行很好的投入和策劃?；荻职咨译娕c其他品牌相比較少，覆蓋單一系列規(guī)格，品牌占有的機會自動喪失?；荻种挥嗅槍Σ煌?guī)格有不同的家電系列，沒有了解客戶所需。其次是售后服務(wù)并不完善，很多消費者在購買產(chǎn)品后并不能與廠家直接互動，使用中發(fā)現(xiàn)的問題也不能得到很好的解答。甚至發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題無法追蹤到終端用戶，客戶投訴也無法很好的解決這樣的問題出現(xiàn)。

第6章惠而浦集團市場營銷策略優(yōu)化6.1改進產(chǎn)品目標市場的選擇和定位6.1.1市場細分改進從白色家電的選購方來分，可以分為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和終端用戶。當惠而浦進入中國市場時，不僅要保持它在國外市場長期穩(wěn)定合作的優(yōu)勢，更要關(guān)注在國內(nèi)的替換市場。然而，中國消費者在選擇家電的時候，經(jīng)常會受原始出廠配件的影響。因此增加原有市場的業(yè)務(wù)是惠而浦應(yīng)該主攻的方向，不僅要在日本品牌中，還要在其他歐美品牌中也要攻克的難題。在細分市場中，好的產(chǎn)品就是通過自身對于消費者的了解，把強項突出出來，產(chǎn)品差異體現(xiàn)在很小的范圍內(nèi)。有時企業(yè)把消費者不需要的需求增加到產(chǎn)品中，反而會增加產(chǎn)品成木，所以市場細分要建立在充分了解客戶潛在需求的基礎(chǔ)上，找對企業(yè)自身的細分市場。6.1.2目標市場選擇在服務(wù)方面，客戶首先要信賴惠而浦品牌，不僅是相信品牌的質(zhì)量，也相信品牌的研發(fā)技術(shù)能力，除此之外，給客戶提供物超所值的服務(wù)，例如幫助客戶免費安裝，并檢查和維護家電的使用情況，能夠使客戶感覺到品牌更加地專業(yè)和有保障，提高客戶的品牌粘性。好的售后服務(wù)不是簡單的完成一個購買過程，而是考慮之后和客戶建立連接，能夠形成良性的閉環(huán)消費決策過程，是企業(yè)發(fā)展壯大的經(jīng)營理念。加強渠道經(jīng)銷商和門店的服務(wù)人員培訓(xùn)，以及銷售人員管理，以及與更多經(jīng)銷商的合作，真正給客戶一個專業(yè)方面的知識和專業(yè)化的服務(wù)，更好的服務(wù)于目標市場中不同消費者的需求。6.1.3市場重定位正確的市場定位，能夠幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,合理充分地利用市場資源，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，與消費者建立品牌粘性，帶來品牌價值，讓企業(yè)在市場中占有一席之地。在中國這個特殊的市場上，更多的年輕消費者喜歡奢侈產(chǎn)品，且這是整個家電市場內(nèi)占比最大的一個市場，也是最有潛力的市場，所以中端的客戶也是惠而浦必爭之地，配合這個階層的消費者，進行品牌宣傳和促銷手段，促進零售的銷量，能夠更廣泛的提升品牌知名度和價值。6.2優(yōu)化營銷策略的選擇與具體內(nèi)容6.2.1產(chǎn)品策略（1）擴大產(chǎn)品組合策略積極的根據(jù)不同的商品需求進行產(chǎn)品的組合方式調(diào)整，不光要增強平臺間化策略的實施，更要在產(chǎn)品縱向與橫向的組合方式上入手。分析我國像惠而浦這樣做白色家電的企業(yè)，他們都有在各自的領(lǐng)域取得顯著的成就，如果惠而浦集團想要搶占競爭對手，專業(yè)方面的優(yōu)勢就必須要簡化產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，取消之前復(fù)雜難以使用的產(chǎn)品。將重點轉(zhuǎn)移到開發(fā)創(chuàng)新新的產(chǎn)品上，通過建立創(chuàng)新型的技術(shù)團隊和銷售團隊，去促進產(chǎn)品的推廣?；荻旨瘓F應(yīng)注重產(chǎn)品的組合策略，專門針對上述市場規(guī)劃專門的產(chǎn)品線，重視產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。積極探索未來新市場的戰(zhàn)略性產(chǎn)品線，如智能家電產(chǎn)品等。（2）重視產(chǎn)品質(zhì)量管理好的質(zhì)量是一個產(chǎn)品的靈魂，消費者在購買家用電器產(chǎn)品時，通常更加傾向的是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量越好的家電對于消費者而言意味著經(jīng)久耐用，能夠帶來更多的使用價值及使用空間。在激烈的市場競爭中，這種類型的產(chǎn)品也往往處于最有利的地位。正因為如此，惠而浦集團應(yīng)該繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，加大科學(xué)研究，技術(shù)的開發(fā)使用，增強產(chǎn)品科技含量，降低生產(chǎn)成本，從而滿足更多消費者對于產(chǎn)品高質(zhì)量人性化的要求，并不斷開發(fā)出性價比高的家電產(chǎn)品。（3）增加產(chǎn)品附加服務(wù)產(chǎn)品附加服務(wù)在消費者心中也是至關(guān)重要的因素，它不僅關(guān)系到消費者對于產(chǎn)品的使用情況，還關(guān)系到自己的生活體驗及心理滿足狀況。有相當一部分大牌企業(yè)會通過增加產(chǎn)品的附加值來提升產(chǎn)品的個性化及差異化表現(xiàn)，進而獲取更大的市場份額及盈利空間。在經(jīng)濟全球化及市場經(jīng)濟日益激烈的現(xiàn)實環(huán)境下競爭對手的不同家電產(chǎn)品使用觸感來說相差并不多，在這種產(chǎn)品質(zhì)量，外觀等各方面相差不大的情況下，也更加體現(xiàn)出了產(chǎn)品附加值的重要作用。只有企業(yè)在提高產(chǎn)品附加值的方向，下足功夫，才能在整個行業(yè)中脫穎而出。6.2.2價格策略（1）明確價格目標針對不同地區(qū)的市場需求，集團需要根據(jù)地區(qū)發(fā)展度以及人均收入狀況，這對企業(yè)產(chǎn)品銷售量是非常重要的影響因素，只有選擇適宜的商品去投放合適的地區(qū)才能創(chuàng)造巨大的收益。例如在北上廣深這樣的一線城市，人民生活水平較高，收入水平也高，所以對白色家電需求層面屬于更高端更奢華的檔次。而在那些三線城市的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，人們可能更需要實用且價格便宜的商品，只有滿足人們的需求偏好，才能取得我方的價格優(yōu)勢。（2）建立靈活價格機制價格是消費者在購買家用電器產(chǎn)品時最先考慮到的因素，對于企業(yè)來說也是非常關(guān)鍵的，在復(fù)雜多變的競爭市場環(huán)境中構(gòu)建一套適合市場環(huán)境的靈活多變的價格體制，更是至關(guān)重要的。在制定這一體系時，不僅要考慮到多方面因素，對于價格的影響，還要針對不同系列的產(chǎn)品有不同的定價策略，為了加強產(chǎn)品在市場中的影響力及市場營銷方面的銷售量，也可以對產(chǎn)品實行一些降價促銷策略，以低價優(yōu)質(zhì)來吸引消費者購買。在折扣力度上要根據(jù)實際情況，對于薄利多銷的產(chǎn)品要說明情況，一些高端質(zhì)量的產(chǎn)品要根據(jù)其生產(chǎn)成本來進行促銷。總而言之，要根據(jù)消費者需求及市場營銷環(huán)境的變化，來對各系列不同的產(chǎn)品進行價格定位及調(diào)整。6.2.3渠道策略（1）進行有效的物流管理物流管理技術(shù)的存在和使用促使了產(chǎn)品跨區(qū)域之間的流動，從而滿足不同消費者的使用需求。物流不僅包含運輸，而且還包括了儲存存貨信息等多方面的數(shù)據(jù)，要求物流的安排是否符合消費者的要求以及運輸效率、運輸成本在運輸過程中面臨的風(fēng)險都是企業(yè)需要考慮到的因素，這也是能否贏得客戶認可的關(guān)鍵。為了加強運輸管理水平，惠而浦集團可以與多家物流公司進行合作，降低風(fēng)險，提高運輸效率，為客戶帶來更好的產(chǎn)品服務(wù)，以及更優(yōu)質(zhì)便捷的產(chǎn)品需求，做到優(yōu)于其他企業(yè)，在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。（2）拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道隨著大數(shù)據(jù)信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷提升，逐漸進入人們生活的各方各面。惠而浦集團應(yīng)該利用好這一時機，通過淘寶、京東、蘇寧易購等網(wǎng)絡(luò)平臺提升公司產(chǎn)品的知名度，在平臺上顯示產(chǎn)品優(yōu)勢，增加銷售規(guī)模及促銷力度，使得產(chǎn)品銷售量成上升趨勢。還可以適當創(chuàng)新現(xiàn)有的電商營銷模式，盡可能促使銷售規(guī)模能夠做到最大化。6.2.4銷售策略 （1）完善售前售后服務(wù)企業(yè)要經(jīng)常對銷售人員進行銷售培訓(xùn)，利用強大的信息管理手段去使企業(yè)信息管理高效率發(fā)展，可以實現(xiàn)最終的發(fā)展目標。銷售人員要在銷售主體模式提升和改進的情況下，熟悉銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計以及銷售流程。在企業(yè)銷售中，銷售不光是在前方接納客戶，賣出產(chǎn)品的工作，更是能夠掌握市場產(chǎn)品變化的第一手資料人。能夠說服客戶去買下這個產(chǎn)品，為公司贏得利益，并給客戶提供良好的售后服務(wù)，這才是銷售工作部存在意義所在。集團要經(jīng)常召開銷售人員會議，聽取他們對市場營銷環(huán)境的看法以及當前的發(fā)展策略，還要給客戶提供商品有用的使用信息，以及該公司應(yīng)發(fā)展的具體方向。（2）實行品牌營銷策略在同一個地區(qū)內(nèi)能夠?qū)ν环N品牌同一個型號，實行統(tǒng)一的價格，惠而浦集團要把握控制各分公司的領(lǐng)導(dǎo)力量，加強對銷售人員的管理。如果說在同一地區(qū)內(nèi)很多商家銷售同一品牌同一型號的產(chǎn)品，集團就需要控制他們過度的營銷利益，加強對他們的管理，避免因價格過低或過高而形成銷售市場惡化的現(xiàn)象。

第7章結(jié)論經(jīng)過多年來中國家電市場的檢驗，給惠而浦集團帶來了更大的發(fā)展機遇，使得該企業(yè)逐漸認識到自己的不足，認識到在其他國家的銷售模式在我國也是可能行不通的。本文主要使用了更專業(yè)的分析方法及營銷策略，比如說波特五力模型，Swot模型以及4p分析方法，Stp理論等對中國白色家電的市場營銷做了研究，分析出惠而浦的市場環(huán)境以及各種內(nèi)在外在因素的影響，發(fā)現(xiàn)其在市場營銷中的不足之處并提出相應(yīng)的解決對策。具體結(jié)論及建議如下：重視產(chǎn)品個性化和人性化特點，始終堅持走中、高端品牌產(chǎn)品定位策略；加大投資力度，積極開發(fā)和創(chuàng)新更高科技的明星類系列產(chǎn)品。明確惠而浦品牌在中國市場的中、高端定位，加強對于品牌宣傳及產(chǎn)品銷售方面的投資力度。面對競爭激烈的中國家電渠道銷售市場，堅持多方面多層次涉及，不要將所有的蘋果放入一個籃子里，降低企業(yè)風(fēng)險的同時不斷開創(chuàng)新型銷售渠道，保證惠而浦集團在我國日益激烈的市場競爭環(huán)境中，始終處于優(yōu)勢地位。

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畢業(yè)設(shè)計論文答辯的流程介紹畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯是答辯委員會成員和學(xué)生面對面的交流，是評價畢業(yè)設(shè)計（論文）的重要形式之一，是對已完成的論文、設(shè)計的最后審核、檢驗，也是對學(xué)生學(xué)術(shù)水平和研究能力的綜合考核。下面我們就為大家介紹一下畢業(yè)設(shè)計論文答辯的流程有哪些？（1）畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯組織學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計（論文）報告書后，學(xué)院各系部要組織相關(guān)專業(yè)教師對學(xué)生進行答辯，檢查學(xué)生是否達到了畢業(yè)設(shè)計（論文）的基本要求。為確保畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯工作的有序進行，必須有計劃地精心策劃和組織好論文答辯的各個環(huán)節(jié)。①成立答辯委員會。在系部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，成立各系部畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委員會，成員5~7人，包括系部主任、教研室主任、專業(yè)教授和部分指導(dǎo)教師。畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯工作由各系部答辯委員會組織并主持。根據(jù)需要答辯委員會可決定組成若干答辯小組，答辯小組由3~5人組成，設(shè)組長1人，秘書1人。各答辯小組具體負責(zé)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯工作。答辯委員會及答辯小組成員必須由講師或講師以上職稱的人員（或相當職稱的科技人員）擔(dān)任。②布置答辯場地，營造良好氛圍畢業(yè)（設(shè)計）論文答辯是實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是師生之間交流的-種形式，因此答辯場地及其設(shè)施的布置既要嚴肅莊重、格式醒目。對答辯人員的座次、儀表、距離、答辯材料的準備等安排要準確、到位、合理、規(guī)范。③規(guī)范答辯程序，明確答辯內(nèi)容答辯程序應(yīng)當包括答辯前答辯組織的成立及人員分工、答辯的出題、答辯的提問、學(xué)生的解答內(nèi)容的記錄、成績的評定、答辯工作總結(jié)等方面。規(guī)范化、制度化的答辯程序安排，對保證答辯工作的順利、有序進行具有重要的保障作用。在答辯過程中，教師的活動內(nèi)容主要包括，聽取學(xué)生畢業(yè)設(shè)計論文的陳述，提出具有針對性的答辯問題；在學(xué)生的答辯回答后適當進行詢問和交流；對學(xué)生答辯作簡要的點評；最后經(jīng)過討論，給出答辯成績。學(xué)生的活動內(nèi)容主要包括，對自己的畢業(yè)設(shè)計（論文）進行介紹；對答辯老師提出的問題進行思考與回答；適當?shù)嘏c答辯老師進行溝通與探討。④明確答辯要求，完善答辯材料無論是教師，還是學(xué)生