2023鐵建城悅墅推廣策略提報(bào)-103P

很幸運(yùn)，貴陽有鐵建城很幸運(yùn)，鐵建城有悅墅異見廣告23/09/26Part1掌握兩個(gè)“度”悅墅之于鐵建城客群之于悅墅Part1掌握兩個(gè)“度”悅墅之于鐵建城客群之于悅墅第一個(gè)“度”必須從強(qiáng)配套、強(qiáng)大盤的操盤理念開始向強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)單品傾斜鐵建城必須靠兩條腿走路悅墅可以補(bǔ)位是鐵建城開始向強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)單品傾斜后如何保留鐵建城的強(qiáng)背書、強(qiáng)認(rèn)知要聚焦悅墅，但不能過度聚焦1、過度聚焦，會讓悅墅走入紅海市場，紅海認(rèn)知2、過度聚焦，會丟掉鐵建城的強(qiáng)背書、強(qiáng)認(rèn)知成交客戶分析花溪客戶分析3、過度聚焦，會讓鐵建城化整為零，失去確定性4、過度聚焦，會讓客戶失去預(yù)期性任何成交，大到幾百萬的豪車，小到幾塊的可樂看似買的是一款產(chǎn)品，實(shí)際買的是一種預(yù)期鐵建城是預(yù)期內(nèi)的大穩(wěn)定，是預(yù)期內(nèi)的雪碧口味悅墅是預(yù)期外的小驚喜，是預(yù)期外的雪碧+青檸口味鐵建城的價(jià)值，在于提供符合預(yù)期的大穩(wěn)定悅墅的價(jià)值，在于提供超出預(yù)期的小驚喜不能讓客戶失去購買的預(yù)期性，客戶會不安，會惶恐，會猶豫新產(chǎn)品新生活42㎡空中庭院帶來的空中新生活新認(rèn)知開始從大盤邏輯回歸小家邏輯開始從超級配套回歸超級產(chǎn)品開始從代言城市回歸關(guān)注社區(qū)開始從塔尖身份回歸普適生活開始從鐵建的城回歸鐵建的家站在這個(gè)高度重新理解悅墅，我們發(fā)現(xiàn)要看懂“下一個(gè)里程”先回顧“上一個(gè)里程”回答清楚"新在哪里"和"開始什么"“看得見，讀得懂，記得住”9字真經(jīng)，不能丟n橙色資產(chǎn)不止貴陽，甚至全國，橙色就是鐵建城，見橙色就見鐵建城n動(dòng)物資產(chǎn)線上的馬不見了，現(xiàn)實(shí)的馬兌現(xiàn)了n話題資產(chǎn)n字體資產(chǎn)字體不變，則風(fēng)格不變；風(fēng)格不變，則整體不變戶外類物料類戶外類物料類視頻類視頻類文章類文章類戶外類視頻類文章類戶外類視頻類文章類物料類物料類活動(dòng)類社群類產(chǎn)品類活動(dòng)類社群類產(chǎn)品類成績類熱點(diǎn)類分銷類成績類熱點(diǎn)類分銷類戶外類視頻類文章類戶外類視頻類文章類物料類物料類難度由低到高質(zhì)感由低到高戶外類視頻類文章類戶外類視頻類文章類物料類物料類戶外類視頻類文章類戶外類視頻類文章類物料類物料類標(biāo)簽早已深入人心想表達(dá)的太多從黑鉆到悅墅黑鉆分割前，公眾號有噱頭，有看頭，有品頭黑鉆分割后，公眾號無主次，無標(biāo)簽，無故事從藍(lán)圖到現(xiàn)實(shí)鐵建城開始進(jìn)入兌現(xiàn)階段更多業(yè)主的聲音，逐漸替代官方的聲音從產(chǎn)品到人心提高3000+業(yè)主的滿意度，讓他們成為我們的宣傳大使他們感興趣的、他們愿意參與的、他們樂于分享的可以撬動(dòng)意向客戶的大型新聞/熱點(diǎn)借勢/節(jié)點(diǎn)優(yōu)發(fā)布頻率的兩個(gè)邏輯豐富的活動(dòng)豐富的活動(dòng)足夠的看點(diǎn)精彩的復(fù)盤不限數(shù)量過渡的發(fā)布內(nèi)容同質(zhì)化是一種打擾每年3-5月每年6-8月每年9-10月《光和大地》農(nóng)耕藝術(shù)節(jié)《紅人之夜》業(yè)主年終盛宴《環(huán)繞阿哈湖》迷你馬拉松《追風(fēng)者》星空露營節(jié)《光和趣味運(yùn)動(dòng)會》《浪漫春天里》花卉藝術(shù)節(jié)《超級鐵》夏日啤酒節(jié)《業(yè)主文創(chuàng)藝術(shù)展》活動(dòng)每年3-5月每年6-8月每年9-10月《光和大地》農(nóng)耕藝術(shù)節(jié)《紅人之夜》業(yè)主年終盛宴《環(huán)繞阿哈湖》迷你馬拉松《追風(fēng)者》星空露營節(jié)《光和趣味運(yùn)動(dòng)會》《浪漫春天里》花卉藝術(shù)節(jié)《超級鐵》夏日啤酒節(jié)《業(yè)主文創(chuàng)藝術(shù)展》活動(dòng)飲馬湖露天電影如果推形象如果推形象如果賣露臺如果賣露臺如果打區(qū)隔如果打區(qū)隔如果賣位置鐵建城唯一生態(tài)十字路口如果賣型號第四代花語墅，“專利”的“專利”鐵建城，是中鐵建的“專利”悅墅，是鐵建城的“專利”如果打綠核悅墅，鐵建城自己的“綠核”悅墅，鐵建城自己的“綠核”鐵建城唯一前后花園組團(tuán)唯一綠色生態(tài)住宅唯一生態(tài)十字路口作品如果賣園林如果賣園林山水比德執(zhí)筆園林，兩個(gè)足球場那么大如果賣成績?nèi)绻u成績風(fēng)格2：圖片鋪滿，橙色點(diǎn)綴風(fēng)格4：重拾IP，因馬而城Part1掌握兩個(gè)“度”悅墅之于鐵建城客群之于悅墅之前的鐵建城，成功錨定了貴州企業(yè)家于是貴州企業(yè)家很滿意，市場也很滿意賣露臺的100種生活方式……繼續(xù)嘗試…一次成