服裝如何拍出國際范文

服裝如何拍出國際范文第一篇服裝如何拍出國際范文第一篇《再別康橋》教學(xué)構(gòu)思

《再別康橋》在語言上喜用迭字強(qiáng)化感情，營造了一個寧靜、沉郁的別離氣氛，定下了全篇感情的基調(diào)，產(chǎn)生了一種輕靈柔和和回環(huán)的音樂美感，朗誦時富有一種音節(jié)的節(jié)奏感、韻律感。

教學(xué)目的

1、感知《再別康橋》的詩意美，音樂美，建筑美，繪畫美。

2、學(xué)會新詩的鑒賞方法：

⑴通過教師的指導(dǎo)朗讀學(xué)會欣賞詩歌的音樂美;

⑵通過教師的分析賞析，學(xué)會從詩歌的意象及形式等方面入手賞析詩歌。

教學(xué)重點(diǎn)

1、詩人獨(dú)具特色的意象選擇。

2、《再別康橋》的音樂美，建筑美，繪畫美。

教學(xué)過程

一、導(dǎo)入。

上高中的第一天，我們好多同學(xué)離開了家。這就是離別。當(dāng)然是暫時的離別。在每個人的一生當(dāng)中，都會經(jīng)歷更多更另人傷感的離別。由“離別”這個話題，歷代詩人寫下了許多動人的詩歌。下面請同學(xué)們回憶一下，初中時候我們學(xué)過的關(guān)于離別的詩歌有哪些。

關(guān)于“別”的詩歌：

桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。(李白《贈汪倫》)

孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長江天際流。(李白《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》)

勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人。(王維《送元二使安西》)

莫愁前路無知己，天下誰人不識君!(高適《別董大》)

師：那么，我們今天要學(xué)的《再別康橋》，是誰別誰?

服裝如何拍出國際范文第二篇[摘要]隨著國內(nèi)服裝品牌風(fēng)格化細(xì)分、系列化、快節(jié)奏的發(fā)展，零售終端中按照產(chǎn)品品類分區(qū)域陳列的方式已經(jīng)不再適應(yīng)市場的要求。突出設(shè)計主題的風(fēng)格化陳列具有趨同性和表現(xiàn)力，而且與產(chǎn)品設(shè)計具有同步性。這樣的陳列方式不但可以更好地展示產(chǎn)品，同時也具有推廣品牌形象的作用，必然成為新形式下品牌服裝終端建設(shè)工作中一個重要的改變。

[關(guān)鍵詞]快速響應(yīng)風(fēng)格化陳列陳列評價體系陳列促進(jìn)系數(shù)

一、快速時尚必然要求快速相應(yīng)

1.快速時尚

2007年，中國國內(nèi)服裝品牌整合的一年。隨著消費(fèi)者個性化需求的不斷膨脹，源于歐美的“快速時尚”已經(jīng)不再是一種刺激消費(fèi)的手段，而逐漸演變成了一種流行趨勢。在數(shù)字化交流的今天，全球文化充分融合，每個消費(fèi)者都儼然成為了業(yè)余時尚家。“蝴蝶客戶”的數(shù)量越來越多，消費(fèi)者對于品牌的忠誠度逐漸下滑。所有這一切都在呼喚著時尚產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品需要“快速時尚”。

2.快速反應(yīng)

由于數(shù)字化生活的影響，以及服裝行業(yè)透明化賣點(diǎn)的操作，使得消費(fèi)者對于服裝的知識逐漸的豐富起來，品牌認(rèn)同感是品牌企業(yè)所追求的。諸如ZARA公司21天就可以完成設(shè)計到終端上柜的全過程，更快捷地為消費(fèi)者提供了最時尚的產(chǎn)品，從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)市場的話語權(quán)。這樣的快速反應(yīng)能力，必然成為今后企業(yè)發(fā)展的方向。

(1)設(shè)計、生產(chǎn)快速反應(yīng)?？焖俜磻?yīng)，首先是設(shè)計和生產(chǎn)的快速反應(yīng)。（如圖1所示）為服飾品牌公司在設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速反應(yīng)的流程簡圖。通過把握流行元素的權(quán)威性獲得產(chǎn)品的時尚價值，通過專業(yè)加工商來確保產(chǎn)品質(zhì)量和加工速度。

圖1設(shè)計、生產(chǎn)快速反應(yīng)流程簡圖圖2產(chǎn)品行銷信息華流程簡圖

(2)產(chǎn)品行銷快速反應(yīng)。產(chǎn)品是以最終的銷售為操作終點(diǎn)的，要順利提升整個運(yùn)營系統(tǒng)的節(jié)奏，那么終端的行銷管理就要相應(yīng)升級。

這其中需要重點(diǎn)考慮的是對于經(jīng)銷商進(jìn)、銷、存的輔助管理；還有就是終端賣場的迅速推廣管理?；谶@兩點(diǎn)，數(shù)字化信息管理是基礎(chǔ)，營銷推廣的垂直化管理是關(guān)鍵。具體的流程如圖2所示。其中的終端執(zhí)行能力是薄弱環(huán)節(jié)，也是導(dǎo)致品牌的終端形象混亂的一個重要原因。

二、服裝陳列不僅僅是視覺營銷手段

1.風(fēng)格化陳列可以營造穿著情景

初級的商品陳列，重點(diǎn)在于突出產(chǎn)品的型、色、質(zhì)。符合審美規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)化陳列一度成為品牌化產(chǎn)品的重要形象。而隨著商品競爭的加劇，如何快速說服消費(fèi)者，如何更加具有“品牌檔次”成為了下一階段視覺營銷需要努力地工作。

簡單地說就是需要展示服裝的穿著情景，通過MV、平面廣告、靜態(tài)人模展示以豐富簡單的標(biāo)準(zhǔn)化陳列方式。這樣就可以很好地指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，而且可以極大地刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提高終端銷售節(jié)奏，以適應(yīng)更快的服飾產(chǎn)品競爭。

2.風(fēng)格化陳列不是簡單的情境化陳列

在這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，風(fēng)格化陳列不僅僅是利用以上所述的手段而已。其最大的特點(diǎn)還在于秉承藝術(shù)性的同時確保及時性和動態(tài)可調(diào)性。

所謂及時性就是要始終保持展示的風(fēng)格化情景要與產(chǎn)品上市推廣結(jié)合起來。換季主推產(chǎn)品、形象推廣產(chǎn)品、促銷主推產(chǎn)品等等，這些都要及時傳遞給消費(fèi)者。于是，對于陳列道具的靈活性，以及相應(yīng)的軟件支持就提出了新的要求。

通常情況下，我們需要確保所有的終端賣場（包括經(jīng)銷商賣場）都要處于企業(yè)自己的系統(tǒng)化管理之下。首先，在店面裝修的階段就需要設(shè)計好宣傳位，分化好各個功能區(qū)；其次，在選擇陳列道具的時候，應(yīng)該盡量選擇拆裝方便并且易于組合的；最后，就是企業(yè)要配合每個產(chǎn)品設(shè)計期給與終端相應(yīng)的陳列指導(dǎo)，派發(fā)相應(yīng)的宣傳內(nèi)容和陳列方案。

三、風(fēng)格化陳列的實(shí)現(xiàn)

1.陳列流程的改變

有了上述的認(rèn)識，我們還需要了解陳列管理流程的改變。以前的陳列管理，大多企業(yè)把它定位在產(chǎn)品展示層次，而今后這項(xiàng)工作將作為展示品牌個性，推廣產(chǎn)品的重要工作。其實(shí)現(xiàn)形式如圖3、4所示：

圖3標(biāo)準(zhǔn)化陳列流程簡表圖4推廣型陳列流程簡表

其中最主要的區(qū)別在于面對更多的產(chǎn)品時，推廣型的陳列更好地展示產(chǎn)品，可以在終端更好地形成產(chǎn)品品牌推廣，對于復(fù)雜的終端競爭有更好的適應(yīng)性。

2.數(shù)字化管理是關(guān)鍵

(1)進(jìn)行數(shù)據(jù)化陳列管理。要想在各級渠道中實(shí)現(xiàn)風(fēng)格化的推廣型陳列，對于店面的陳列管理上升到數(shù)據(jù)化是非常必要的。首先，數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容包括：單店陳列道具和物料統(tǒng)計，各種品類服裝的進(jìn)、銷、存，細(xì)化到顏色和系列；各個系列服裝的上市周期，便于結(jié)合促銷活動和讓利調(diào)整；對于風(fēng)格化的陳列支出進(jìn)行量化統(tǒng)計、同時與營業(yè)額的上升數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)系型分析等。其宗旨就是要對于終端的宣傳陳列物料進(jìn)行量化管理，對于終端推廣型陳列的促銷價值在營業(yè)額層面進(jìn)行量化分析。

(2)建立品牌終端陳列評價體系。建立新型的陳列系統(tǒng)必然會存在對于系統(tǒng)的評價問題。這就要求企業(yè)內(nèi)部對于自有陳列制定合理的評價體系，以不斷調(diào)整陳列方案，一方面通過更貼近消費(fèi)者的展示促進(jìn)銷量；一方面總結(jié)在零售終端上形成的品牌形象。

通常情況下，一個較為完整的終端陳列評價體系應(yīng)該包括以下主要評價因子：道具的實(shí)用性、陳列方法的科學(xué)性、終端形象的統(tǒng)一性、陳列方案的適應(yīng)性、陳列促進(jìn)系數(shù)等。其中，陳列促進(jìn)系數(shù)∮=T1/T2T1：風(fēng)格化陳列后，某一產(chǎn)品、某一系列產(chǎn)品在整個銷售區(qū)域中達(dá)到穩(wěn)定銷售需要的時間；T2：為進(jìn)行風(fēng)格化陳列，該產(chǎn)品、該系列產(chǎn)品在整個銷售區(qū)域中達(dá)到穩(wěn)定銷售需要的時間。∮的數(shù)值越小，風(fēng)格化陳列的可行性越強(qiáng)。而整個評價體系的評價因子的具體內(nèi)容也需要配合終端銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行量化考察，其簡要評價標(biāo)準(zhǔn)如圖5所示：

圖5風(fēng)格化陳列標(biāo)準(zhǔn)評價指標(biāo)

注：①中的單店數(shù)據(jù)的平均值為一個陳列方案中道具實(shí)用性評價數(shù)據(jù)；

②中的三個滿意度，滿分是1，由顧客的綜合意見歸納而得；

③中的方案適應(yīng)數(shù)值，由單店陳列員給出，滿分為1；

④中的滿意度數(shù)值，由店長在每一次方案執(zhí)行結(jié)束后給出

四、總結(jié)

由于信息化技術(shù)的成熟導(dǎo)致快速時尚成為服飾業(yè)今后發(fā)展的趨勢。在這種趨勢之下，零售終端的陳列管理必須進(jìn)行升級，風(fēng)格化的陳列需要進(jìn)行進(jìn)行數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化的管理，同時也需要進(jìn)行客觀的評價。企業(yè)通過這樣的操作可以完善和提高品牌自有的陳列體系；形成具有品牌個性的陳列，以滿足多系列、多風(fēng)格的陳列要求。

參考文獻(xiàn):

[1]《時尚行業(yè)十大發(fā)展趨勢》【EB/OL】[2007-4-23].

[2]《賣場陳列設(shè)計》[M].韓陽中國紡織出版社

[3]《全球最佳店鋪設(shè)計》[M].（美）馬丁?M.派格勒中國紡織出版社,P93－P107

[4]《男裝商品陳列設(shè)計要求》[J].馮薈李艷艷東華大學(xué)學(xué)報（社科版）第五卷第三期,P37-P42

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文。

服裝如何拍出國際范文第三篇甲方:XXXXX有限公司(以下簡稱甲方)

乙方:XXXXX(以下簡稱乙方)

為了拓展“友昵”品牌服裝市場，雙方本著互惠互利，友好協(xié)商，共謀發(fā)展的原則，就乙方經(jīng)營“友昵”品牌服裝達(dá)成如下合同:

1，授權(quán)

甲方授權(quán)乙方為“友昵”品牌服裝在_____總代理，經(jīng)銷甲方“友昵”品牌服裝.

2，經(jīng)營的商場及專賣店的要求

選擇省內(nèi)批發(fā)及零售業(yè)務(wù)輻射面最廣，客源最豐富的地區(qū)作為省級代理商的店址.

3，對代理商的要求

(1)個人或公司的形式均可，但必須具有良好的職業(yè)道德和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，廣泛的社交能力.

(2)資金:具備一定的資金實(shí)力，以支付合約保證金及裝修費(fèi)用，開業(yè)貨品及其它有關(guān)經(jīng)營運(yùn)作的必要開支.

(3)營業(yè)執(zhí)照:代理公司須擁有有效的經(jīng)營營業(yè)執(zhí)照，個人代理商進(jìn)駐商場根據(jù)商場具體規(guī)定，甲方協(xié)助解決.

(4)具備較強(qiáng)的經(jīng)營運(yùn)作能力，愿意遵守“友昵”服裝省級總代理商必須承擔(dān)的責(zé)任，需有執(zhí)著及嘗試新事物的精神，必須全心投入“友昵”服裝的銷售工作.

4，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營

以省為單位，獨(dú)家經(jīng)營.

5，裝修陳列設(shè)計

甲方提供形象設(shè)計圖紙供乙方參照，以確保店面及柜臺的形象統(tǒng)一，增加顧客信心.

6，廣告推廣

考慮資助客戶部分廣告費(fèi)用(該費(fèi)用以貨品形式返還代理商)，代理商換季的陳列品以成本價向我公司購買.

7，市場考察

專業(yè)人員到代理當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場考察，提供對省級總代理店店鋪選址的專業(yè)意見.

省級總代理承擔(dān)之責(zé)任

1，省級總代理年完成的銷售額為_____萬元.

2，選擇店面及商場柜臺應(yīng)是所在地的繁華路段.

3，人民幣_____萬元整的合約保證金，其中_____萬元整的合約保證金可以允許省級總代理商見證發(fā)貨(見證發(fā)貨即收到省級總代理商的匯款傳真單后可以立即出貨，合約保證金扣除發(fā)貨費(fèi)用后，余額在合約期滿_____個月內(nèi)無息退還省級總代理商)，額滿后需交款出貨.

4，省級總代理商在未經(jīng)授權(quán)單位書面批準(zhǔn)的情況下(包括合同期內(nèi))，均無權(quán)向任何單位以任何形式轉(zhuǎn)讓“友昵”服裝的省級代理權(quán).

5，在省級總代理店內(nèi)不得經(jīng)營“友昵”服裝以外的品牌產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，友怡公司立即取消該代理商省級總代理權(quán)，且視為省級代理商毀約處理，而不作任何解釋.

6，專人負(fù)責(zé)省級總代理店的日常銷售工作，主要分析當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，提供月銷售報表，提高盈利機(jī)會.7，反饋市場信息，專人負(fù)責(zé)，第一時間傳送最新營業(yè)貨品信息，反饋消費(fèi)者意見，以便甲方及時調(diào)整產(chǎn)品.8，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告宣傳(所代理省份的)，甲方可提供基礎(chǔ)宣傳材料樣本.

配貨價，換貨率

1，第一批貨試貨期為_____天，結(jié)算價_____折，試貨期內(nèi)調(diào)換率按進(jìn)貨數(shù)量的_____%換貨.省級代理商，必須按全國統(tǒng)一零售價的_____折，進(jìn)行批發(fā)銷售，不得隨意提價，否則按違約處理.

2，試貨期間乙方不可隨意調(diào)貨，試貨期滿后方可以調(diào)貨，乙方通知調(diào)貨當(dāng)天_____日內(nèi)要退回給甲方，否則當(dāng)乙方已賣出貨處理.

3，每季換貨率為_____%，每年退貨率為_____%.

4，乙方每年購貨達(dá)_____萬元以上(含_____萬)，甲方返回購貨額_____%(服裝)作為獎勵.

訂貨及配貨

服裝如何拍出國際范文第四篇甲方：xx有限公司

乙方：

本著平等互利原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就“xx”系列飾品在

（商場）經(jīng)銷事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、法律地位：

1、甲方是“xx”商標(biāo)在中國的注冊者和擁有者。

2、乙方應(yīng)具有法律上的獨(dú)立簽約人資格，并以自身名義及帳戶購銷經(jīng)營。尊重和維護(hù)該品牌聲譽(yù)，成功地在如上商場推廣該品牌產(chǎn)品。主動向甲方介紹有關(guān)商場經(jīng)銷狀況（包括柜臺相片、商場協(xié)議、促銷活動等）。

3、甲方同意授權(quán)乙方在如上商場經(jīng)銷“xx”品牌項(xiàng)下發(fā)飾、絲巾、新潮首飾、太陽鏡、陽傘、梳等飾品系列，乙方同意遵守并履行所有有關(guān)授權(quán)協(xié)議。

二、甲方同意對乙方授權(quán)的條件：

1、乙方需具備相當(dāng)資金實(shí)力和商場營銷能力，保證有能力進(jìn)入相應(yīng)商場設(shè)立專柜或聯(lián)銷，并能達(dá)到一定銷售額。

2、甲方實(shí)行款到發(fā)貨的政策，乙方須配套齊全品牌各系列產(chǎn)品進(jìn)入以上商場銷售，保證品牌的完整性，并嚴(yán)格遵守零售指導(dǎo)價標(biāo)準(zhǔn)，不得隨意漲價或降價銷售，進(jìn)貨格是零售價的25%。

3、乙方首批進(jìn)貨金額，必須在2萬元以上；品牌保證金為5000元整；加盟金為3000元整。品牌保證金在合同期滿后，乙方無重大違約行為（例：未經(jīng)公司允許跨區(qū)經(jīng)營、嚴(yán)重串貨等違約行為），甲方在合同期結(jié)束日起計一個月內(nèi)一次性無息退還給乙方。

4、乙方進(jìn)入以上商場經(jīng)銷該系列產(chǎn)品，須向甲方提供有關(guān)獨(dú)立進(jìn)商場銷售單據(jù)證明和柜臺相片等資料，甲方憑此出具正式授權(quán)書。

5、為了統(tǒng)一體現(xiàn)品牌專柜形象，形象專柜一律由公司統(tǒng)一設(shè)計及制作裝修。（注：專柜制作裝修費(fèi)用由加盟商承擔(dān)）

乙方保證正常經(jīng)營的連續(xù)性及定期銷售任務(wù)。甲方授權(quán)乙方壹個商場，經(jīng)營“xx”品牌系列產(chǎn)品，相應(yīng)的商場每月補(bǔ)貨金額不低于二千元。如果相應(yīng)商場連續(xù)六十天內(nèi)未有補(bǔ)貨或連續(xù)三個月累計補(bǔ)貨金額低于六千元，乙方須提供書面解釋，甲方有理由認(rèn)為該商場已停止銷售該產(chǎn)品，甲方有權(quán)決定是否保留有關(guān)授權(quán)及是否中止該協(xié)議。

7、乙方保證積極配合甲方組織的統(tǒng)一宣傳促銷活動。

8、乙方愿意按甲方要求填寫有關(guān)銷售會計統(tǒng)一報表。

9、乙方保證遵守本協(xié)議其它條款。

日期：日期：

簽名：簽名：

服裝如何拍出國際范文第五篇蘇軾《題西林壁》詩中有“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”之句，寫從不同的角度觀察廬山看到了不同的景象。我們生活、工作、學(xué)習(xí)中是不是也有這樣的情況呢？

寫一篇文章。文體不限，不少于800字。

[精彩構(gòu)思]

1、受表揚(yáng)之后

編一則故事，說明對同一件事，從不同的角度出發(fā)，會有不同的看法。

某中學(xué)校長在年終總結(jié)大會上表揚(yáng)一班班主任王老師，說他關(guān)心學(xué)生，愛班如家，每天晚上都堅持查過學(xué)生宿舍后才回家。王老師的同事剛上班的張老師想：“還不是王老師善于察言觀色，逢年過節(jié)都給你送禮呀!”另一位同事李老師小聲嘀咕：“老王與愛人感情不和，所以才晚回家?！蹦昙壗M長黃老師也撇撇嘴說：“誰不知道老王想往上爬，所以才這么積極……”

2、誰比誰笨

從人和猴子各自的視角出發(fā)寫一則寓言故事，由不同角度卻得出相同結(jié)論來表現(xiàn)人的思想中普遍存在的自高自大的一面。

母親領(lǐng)孩子去動物園看猴子。孩子把花生、香蕉扔過去，籠中猴母子中的母親翻著筋斗來接，孩子大樂：“猴子好笨哦!”然后不停投擲食物，興盡而返?；\中猴兒子不解地問，伸手去接?xùn)|西就行了，何苦翻筋斗？猴母親說，這樣他們才能給我們更多好吃的呀，然而作結(jié)論說：“人類好笨哦!”

3、選好角度

從角度的本義出發(fā)，引申出任何角度都離不開一定的評判標(biāo)準(zhǔn)的主題。

數(shù)學(xué)中畫角離不開直尺和量角的半圓，沒有它們我們畫不出準(zhǔn)確的度數(shù)。在現(xiàn)實(shí)生活中，評價任何事物都應(yīng)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，不然我們就無法得出客觀的結(jié)論。如評價中國不能一味橫著比，還要縱向比，這樣認(rèn)識才會公允。

服裝如何拍出國際范文第六篇第一.確定品牌市場定位，有的放矢的尋找加盟品牌

首先，在選擇加盟品牌之前，先了解本地服裝市場的概況，包括人們消費(fèi)水平，能接受的產(chǎn)品大概價格;店鋪周邊商圈的同行情況，避開競爭激烈的品牌系列;分清消費(fèi)群類，決定加盟男裝、女裝或者童裝品牌;計劃投入的資金金額等，當(dāng)這一切決定清晰以后，可以選擇加盟的品牌范圍已經(jīng)縮小到一定程度，這樣篩選出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。

第二.確定服裝風(fēng)格定位，鎖定即定消費(fèi)對象

產(chǎn)品風(fēng)格是產(chǎn)品表現(xiàn)出來的設(shè)計理念和流行趣味。產(chǎn)品風(fēng)格有主流風(fēng)格和支流風(fēng)格之分。主流風(fēng)格流行度高、時尚度略低，是市場的主導(dǎo)產(chǎn)品;支流風(fēng)格是適合追求極端流行的消費(fèi)者的，他們往往是流行的前兆。一般來說，主流風(fēng)格包括：都市風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、簡約風(fēng)格、傳統(tǒng)風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、經(jīng)典風(fēng)格等;支流風(fēng)格包括：市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、民族風(fēng)格、變異風(fēng)格等。風(fēng)格定位可以使經(jīng)營者判定目標(biāo)顧客群的數(shù)量是否足夠，產(chǎn)品定價是否有價格競爭力，是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等。

第三.調(diào)查加盟公司發(fā)展?fàn)顩r及所能給予的利潤空間是否合理

了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，對于加盟人的抉擇十分重要。作為供貨方，其發(fā)展與加盟商密切相關(guān)，

因此加盟商至少要了解公司的信用度、生產(chǎn)基地與經(jīng)營實(shí)力、加盟店?duì)顩r、能否保證供貨正常等，一個健康且運(yùn)作成熟的公司是加盟商可能獲利的保證。

而利潤空間，更是加盟一個品牌的最重要原則之一，因?yàn)榧用司褪菫榱粟A利。我們先來看加盟者需要投入的資金：店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、一次性貨品資金、人員工資、店面日常開銷等，因此僅看加盟品牌的供貨折扣和換貨率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而公司實(shí)力又與長久的利潤空間是息息相關(guān)的，條件好的加盟商，勢必費(fèi)用高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但風(fēng)險大，這就需要加盟商自己來權(quán)衡輕重了。

第四.公司是否提供相應(yīng)服務(wù)支持

相應(yīng)的服務(wù)支持包括店鋪形象設(shè)計、商品陳列指導(dǎo)、促銷手段的運(yùn)用、店員服務(wù)等等。目前從事服裝生意的加盟商很少能具有這一整套的培訓(xùn)方法，大都缺乏經(jīng)驗(yàn)，如果沒有這類服務(wù)支持，那么不論是加盟商自己難保成功，也會損毀品牌公司的聲譽(yù)。

運(yùn)作比較成功的品牌公司，從加盟第一天，就會為加盟商制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，統(tǒng)一所有店鋪形象、貨品陳列及管理方式，公司培訓(xùn)力口盟店的水平如何，一目了然。而很多處于起步期的品牌，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料，這就使得加盟商在今后的運(yùn)作中可能成功的機(jī)率降低了許多。因此，選擇加盟品牌之前，這也是需要引起加盟商著力注意的一點(diǎn)。

服裝如何拍出國際范文第七篇(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“XX”，產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于“XX”有更深刻的認(rèn)識、了解，更加喜歡XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

1.市場背景

國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購買能力也不斷增強(qiáng)，具有很大的購買需求和潛力?！癤X”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。

2.產(chǎn)品情況

XX聘請法國服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設(shè)計風(fēng)格，XX的消費(fèi)對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標(biāo)榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達(dá)人。NeverTheSame的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進(jìn)行營銷，對象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機(jī)會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。

以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場所，所以，這兩個地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：

(1)作為消費(fèi)者，他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;

(2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高;

(3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學(xué)生會去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。

3.作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價格、款式、質(zhì)量。價格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：

XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學(xué)生購買。

XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。

雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計來吸引大學(xué)生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設(shè)計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。

經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價位，為以后進(jìn)行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標(biāo)

“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升XX的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對XX的品牌忠誠度，促進(jìn)XX的市場銷售額。

(2)區(qū)域

(3)對象

服裝如何拍出國際范文第八篇《離騷》教學(xué)構(gòu)思

《離騷》通過詩人戰(zhàn)斗的歷程和悲劇的結(jié)局，反映了楚國政治舞臺上進(jìn)步與反動勢力的尖銳斗爭，暴露了楚國政治的黑暗和反動勢力的囂張。

第一步營造氛圍：

1、結(jié)合屈原兩次被貶的原因及經(jīng)過，突現(xiàn)其才華和正直的品格：

屈原“入則與王圖議國事，以出號令;出則接遇賓客，應(yīng)對諸侯”，有曠世之才，卻被小人陷害，不僅是個人的悲劇，也是社會的悲劇，有震撼人心的悲劇力量。正直的人遭到不幸，同樣有深刻的震撼力。突出渲染詩人的才華和正直，能有效地激發(fā)學(xué)生對小人的憎恨，對詩人的景仰和惋惜之情，為與文本對話作好準(zhǔn)備。

2、介紹后人憑吊屈原的對聯(lián)，進(jìn)一步渲染悲劇氣氛，為學(xué)習(xí)文本蓄勢：

向?qū)W生介紹后人憑吊屈子的幾副對聯(lián)，如“天問千聲悲故國，江咽萬語吊斯人”、“沉思高舉潔白清忠，汨羅江上萬古悲風(fēng)”、“何處招魂，香草還生三戶地;當(dāng)年呵璧，湘流應(yīng)識九歌心”等，讓學(xué)生從對聯(lián)中概括憑吊者的感情。學(xué)生很快從對聯(lián)中抓住“悲”字，體味到后人的悲嘆和惋惜之情。

3、介紹屈子名句，展示詩人情懷：

讓學(xué)生將課下搜集的屈原的名句拿來互相交流。如“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”、“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”等，通過這些名句的介紹、玩味來讓學(xué)生感受詩人的崇高人格。在營造足了氛圍之后，開始引導(dǎo)學(xué)生與文本對話。

第二步披文入情：

首先，采用問題發(fā)現(xiàn)法，鼓勵學(xué)生自主認(rèn)知。

鼓勵學(xué)生將文中自己喜歡的句子講給大家聽，講句意，講自己的感受、理解或句中的情感，目的在于督促學(xué)生主動去探討課文內(nèi)涵。因?yàn)榉治鰧ο鬄樽灾鬟x擇，避免了被動狀態(tài)。在師生互動的狀態(tài)中完成對詩句內(nèi)涵的理解。

其次，整合學(xué)生認(rèn)知，梳理詩人情感。

要求學(xué)生找出詩中表現(xiàn)情感的詞，并總結(jié)每一種情感針對的對象及產(chǎn)生的原因。內(nèi)容概括如下：哀——民生多艱怨──君王不察悔──相道不察憂──國運(yùn)艱難憤──奸佞當(dāng)?shù)肋@一步，就是對學(xué)生自主認(rèn)知的進(jìn)一步整合。通過這樣一個整合，照顧自主認(rèn)知不主動的一部分同學(xué)，也照顧善于課后領(lǐng)悟、復(fù)習(xí)的同學(xué)，同時，讓學(xué)生更深入地體味詩人的情感，做到以“情”領(lǐng)起，以“情”貫穿。

第三，披文入情，品味人情美。

在整合文本中蘊(yùn)涵的情感之后，順勢引導(dǎo)學(xué)生鑒賞詩歌的人情美，將教學(xué)深化一步。

這段引導(dǎo)不妨這樣設(shè)計：“人情美是指融注在詩歌意境中的人的感情所產(chǎn)生的美感，是真摯、純潔、高尚、無私、誠實(shí)、善良的，而這首詩中詩人表達(dá)了強(qiáng)烈的憂憤、怨恨之情，那么它的人情美是怎么體現(xiàn)的?”這樣就由抓文中直接表露的情感深入到思考產(chǎn)生這種情感的原因，引導(dǎo)學(xué)生理解詩人的高尚情懷，憂憤、怨恨之情不是僅因個人遭遇產(chǎn)生的，更是因?yàn)槌裆钠D難，那一聲“長太息”中蘊(yùn)藉了詩人太多的憂和痛。

第三步沿情尋志：

1、探究人格：

在對詩人的情感加以定位后，繼續(xù)深入，鑒賞詩中蘊(yùn)涵的人格美，達(dá)到沿情尋志的目的。在此，可設(shè)計這樣的問題：“屈原‘入則與王圖國事，以出號令;出則接遇賓客，應(yīng)對諸侯?！羞@樣的才華，不被楚懷王重用，何愁找不到重用他的君王，為什么選擇汨羅江作為他的歸宿?”關(guān)鍵在于詩人的清高、忠心、執(zhí)著決定了這樣一個歸宿。清高使他不愿向世俗低頭，他不違背為臣的原則，執(zhí)著的信念，使他對理想不言放棄。在理想不能實(shí)現(xiàn)的時候，他選擇了汨羅江。

2、追尋理想：

這一步的實(shí)施，先引導(dǎo)學(xué)生借助文前的閱讀提示，學(xué)生很快就抓住了“美政”，這時，老師向?qū)W生介紹屈原的“美政”思想：“圣君賢相”和“民本”。整個教學(xué)過程，層層遞進(jìn)，以情貫穿，以美提升，充分調(diào)動學(xué)生的情感，將人文精神落到實(shí)處。再回味悼念屈子的對聯(lián)：“湘流應(yīng)識九歌心”。整個教學(xué)用三個課時，重鋪墊，重設(shè)疑，精心設(shè)計導(dǎo)語，注重步步深入，既讓學(xué)生理解詩句的內(nèi)涵，感受悲劇色彩，又讓學(xué)生接受一次心靈的凈化。

拓展閱讀：《離騷》主要內(nèi)容

服裝如何拍出國際范文第九篇

1充足的光線

光線是產(chǎn)品拍攝最重要的組成部分，缺少了光線就不能稱之為攝影。最好的光線就是太陽光，若是室外拍攝挑上午10點(diǎn)之前，下午16點(diǎn)以后，光線充足又不會太強(qiáng)烈，模特也不會大汗淋漓影響拍攝效果，日出日落之時的光線柔和溫暖能為拍攝效果加分。室內(nèi)拍攝要注意打燈。

2拍攝的距離

拍攝中服裝穿在模特身上，成為了模特的一部分，既是借模特來展現(xiàn)服裝，也是靠服裝來包裝模特，所以二者是密不可分的。要突出人物的表現(xiàn)力要掌握好鏡頭和人物的距離，盡量往人物靠攏。景物是為了突出模特和服飾，而不是成為拍攝的主角，因此不要為了拍好景而忽略了主體。

3正確的構(gòu)圖

構(gòu)圖在攝影占主導(dǎo)地位，不管是產(chǎn)品拍攝還是人像拍攝，直接關(guān)系這最后作品的效果。在攝影界也有“黃金分割點(diǎn)”就是“三三法則”，其實(shí)很簡單，無論是橫構(gòu)圖還是豎構(gòu)圖，只要將你的畫面橫豎分別平均的用兩條線畫下來，這四條線交接的點(diǎn)大概的位置就是我們所說的黃金分割點(diǎn)，而你要做的，更簡單，就是將你要表現(xiàn)的物體，置于交接的四個點(diǎn)的其中一個點(diǎn)就可以了?？偸菍氊愔糜谥虚g會讓人覺得呆板索然無味。

4注意控制畸變

由于鏡頭邊緣失真的原因，拍產(chǎn)品圖很容易出現(xiàn)畸變，也就是產(chǎn)品變形，看上去不好看。彌補(bǔ)的方法是離被攝體遠(yuǎn)一些(遵循透視的近大遠(yuǎn)小原理)，用長焦端拍攝產(chǎn)品(畸變最嚴(yán)重的地方是廣角端)。如果需要拍攝產(chǎn)品的正面圖，則完全正對著水平拍攝產(chǎn)品，因?yàn)閮A斜也會產(chǎn)生非常明顯的畸變。

服裝如何拍出國際范文第十篇隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服

飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“__”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

上篇：“__”服裝品牌策劃

一、前言

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

五、服裝市場總結(jié)

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析

七、競爭對手分析

八、__集團(tuán)自身優(yōu)劣勢分析

九、“__”服裝品牌及形象定位

下篇：“__”服裝營銷推廣方案

一、“__”廣告策略

二、“__”品牌推廣策略

三、“__”服裝品牌營銷策略

上篇：“__”服裝品牌策劃

一、前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20__年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，20__年截至到11月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“__”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“__”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，寫作無憂！]因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20__年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，

找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，20__年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的，而消費(fèi)量即占到3。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60，農(nóng)村人口的20；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25，在農(nóng)村約占60。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；

2）由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝

的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

6）來自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢；

7）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

服裝如何拍出國際范文第十一篇閱讀下面文字，按要求作文。

作家周國平曾經(jīng)這樣說過：狂妄的人自稱命運(yùn)的主人，謙卑的人甘做命運(yùn)的奴隸。除此之外還有一種人，他追逐命運(yùn)，但不強(qiáng)求；接受命運(yùn)，但不膽怯。走運(yùn)時，他會揶揄自己的好運(yùn)；倒運(yùn)時，他又會調(diào)侃自己的厄運(yùn)。他不低估命運(yùn)的力量，也不高估命運(yùn)的價值。他只是做命運(yùn)的朋友罷了。

請根據(jù)上面材料的意思作文。自定立意，自選文體，自擬題目。不少于800字。

這是一則材料作文，審題的關(guān)鍵在于抓住材料的提示語，即“他只是做命運(yùn)的朋友罷了”。認(rèn)真分析這句話的含義，我們可以抓住語句的關(guān)鍵成分，首先要明白“做朋友”的含義?！昂兔\(yùn)做朋友”就是說，和命運(yùn)打交道，不能狂傲不羈，更不能卑怯懦弱，應(yīng)當(dāng)以平和的心態(tài)去面對它發(fā)生的一切。命運(yùn)的脾氣很怪，說翻臉就翻臉，但只要我們坦然地豁達(dá)地與它相處，人生路上就會少一些怨恨，少一些苦惱，甚至少一些悲劇的發(fā)生。它給你幸福，你要珍惜；它給你災(zāi)難，你不要咒罵。既然是朋友，朋友也有犯錯的時候；既然是朋友，你就要寬恕它、包容它。這是一種大智慧的人生境界，雖然難，但我們應(yīng)當(dāng)盡力去做。明乎此，我們就算準(zhǔn)確地把握住了題旨。

在文體方面，如寫議論文，從“是什么”“為什么”“怎么辦”三個方面，圍繞“和命運(yùn)做朋友”的話題進(jìn)行追問。從立意創(chuàng)新的角度，從“為什么要做命運(yùn)的朋友”“怎么樣做命運(yùn)的朋友”等問題出發(fā)進(jìn)行，立意能以深見長。如寫其他文體，則可以敘寫與人生命運(yùn)成長有關(guān)的故事、經(jīng)歷，行文時我們可以以一篇聲情并茂的散文，或者以一首情感真摯的記敘文來抒發(fā)心中綿綿的幸福感。還可寫小說，通過對人物的刻畫來展示人物與命運(yùn)的關(guān)系，還可寫散文，通過較有文采的語言去體現(xiàn)“朋友”的不同層次的含義。確定了中心，選擇了文體，確定了題目，再緊扣題目去構(gòu)思成文，選材的獨(dú)樹一幟、內(nèi)容的引人入勝、文筆的流暢優(yōu)美、形式的創(chuàng)新獨(dú)特也是成功的關(guān)鍵。

素材一劉霆“做命運(yùn)的朋友”

浙江林學(xué)院學(xué)生劉霆“背母求學(xué)”的雕像坐落于廣州市孝道文化廣場。現(xiàn)代孝子的代表，與劉霆“背母求學(xué)”的雕像同時揭幕的，是以古代“二十四孝”中的六孝故事為背景的浮雕。據(jù)介紹，這是劉霆事跡被新聞報道，改編成電視劇之后，又一次以新的方式流傳。劉霆為了給不幸患上尿毒癥的母親治病，家里能賣的.東西都賣了，包括最喜愛的鋼琴。他在照顧母親的同時，勤奮學(xué)習(xí)?？忌洗髮W(xué)后，他將病重母親背到學(xué)校，一邊照料，一邊求學(xué)，一邊打工。他背著母親上大學(xué)的事跡被報道后，在社會上產(chǎn)生了巨大反響。在社會各界的幫助下，劉母順利實(shí)施換腎手術(shù)，母子倆克服重重困難，生活恢復(fù)了正常。此后，劉霆成為了全國孝子的典型，北京、上海、廣州等數(shù)十個城市紛紛掀起向劉霆學(xué)習(xí)的熱潮，劉霆也被評為“浙江教育年度十大新聞人物”，他還義務(wù)擔(dān)任了中國發(fā)展基金會愛心宣傳大使。

素材點(diǎn)撥：面對如此巨大的生活壓力，劉霆并沒有哭鬧放棄，而是主動承擔(dān)起生活的重?fù)?dān)：做命運(yùn)的朋友，他的樂觀與豁達(dá)告訴我們：面對這個紛繁復(fù)雜的世界，我們要保持良好的心態(tài)，境由心生，要從容、優(yōu)雅的面對生活的壓力，不必一味的抱怨生活，這樣我們才能讓生活充滿陽光。

素材二貝多芬“扼住命運(yùn)的咽喉”

素材點(diǎn)撥：在命運(yùn)不公的面前，貝多芬逐漸接受了失聰?shù)默F(xiàn)實(shí)，但他不能放棄對音樂的執(zhí)著，他愛音樂，他不能離開音樂。他非常憂郁，沉浸在這矛盾之中，是放棄，還是堅持？他在失去聽覺的沉寂中思索。最終，貝多芬作出了抉擇：堅持！他在給朋友韋格勒的信中寫道：“我要卡住命運(yùn)的咽喉，它絕不能把我壓倒！”

素材三辛棄疾“不被命運(yùn)壓倒”

辛棄疾出生時北方就已淪陷于金人之手。他的祖父辛贊雖在金國任職，卻一直希望有機(jī)會“投釁而起，以紓君父所不共戴天之憤”，并常常帶著辛棄疾“登高望遠(yuǎn)，指畫山河”（《美芹十論》），同時，辛棄疾也不斷親眼目睹漢人在金人統(tǒng)治下所受的屈辱與痛苦，這一切使他在青少年時代就立下了恢復(fù)中原、報國雪恥的志向。而另一方面，正由于辛棄疾是在金人統(tǒng)治下的北方長大的，他也較少受到使人一味循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)文化教育，在他身上，有一種燕趙奇士的俠義之氣。在各地上任他認(rèn)真革除積弊，積極整軍備戰(zhàn)，又累遭投降派掣肘，甚至受到革職處分，曾在江西上饒一帶長期閑居。光復(fù)故國的偉大志向得不到施展，一腔忠憤發(fā)而為詞，其獨(dú)特的詞作風(fēng)格被稱為“稼軒體”。據(jù)說他臨終時還大呼“殺賊！殺賊”。

素材點(diǎn)撥：人生本來就是一場長期的受難，肉體的或者精神的。稼軒是這樣，子美也是這樣，王勃也是這樣，恐怕，如若剔除了苦難，生命

將完全失重，甚至不能沉淀出任何的回想。而在這一種困難中，精神的苦痛又更加殘酷，如若誰能承受并超越它，那么他就能被稱為英雄。

立意角度1：做命運(yùn)的主人，成就燦爛的人生。

“甘于被掌控”似乎是人類的天性：西方人信奉“上帝”“主”；東方人信奉“佛”“菩薩”。這些人認(rèn)為一切都是命中注定的，“定數(shù)”不可抵抗，不可違背，不能逃避。但是還有很多人說：“我要扼住命運(yùn)的咽喉?！倍鳛榍嗄陮W(xué)生的我們都要敢于挑戰(zhàn)命運(yùn)，做命運(yùn)的主人。

做命運(yùn)的主人，可以將不幸變?yōu)樾腋??！独先伺c?！分械闹魅斯５貋喐缯f：“人生來不是被打敗的，你可以消滅他，可就是打不敗他?！爆F(xiàn)實(shí)生活中又有多少這樣的人啊。山西女孩羅鳳枝被父母遺棄，天生殘疾無法像正常人生活……這似乎是命運(yùn)的捉弄，但羅鳳枝并不服輸，她要駕馭自己的人生。于是，她用頑強(qiáng)的意念駕馭殘缺的軀體，二十多年如一日地用腳練習(xí)寫字、畫畫、縫衣、切菜、包水餃……凡是正常人用手能做到的，她幾乎用雙腳全做到了。她為自己打造了一片幸福的天空，并走進(jìn)了婚姻的殿堂。她從“不正?！被貧w“正常”，用了二十多年的時間。這其中該飽含著多少辛酸苦楚啊！

雨果說過：“我寧愿靠自己的力量，打開我的前途，而不愿求有力者垂青?！弊雒\(yùn)的主人并無捷徑可走，只有依靠自己的力量，一個獨(dú)立的大寫的“人”字，才能寫得漂亮。羅鳳枝正是用堅強(qiáng)和不放棄學(xué)會了駕馭自己，改變了似乎“注定的命運(yùn)”。

做命運(yùn)的主人，可以變絕望為希望。王勃，一介書生，“等終軍之弱冠”，卻“無路請纓”；懷帝閽卻不見，奉宣室不知以何年。他滿腹才學(xué)，胸懷大志，卻“楊意不逢”，只得撫凌云自息。想在仕途上有所作為的王勃，最終無路可走，對仕途絕望的王勃沒有自行頹廢，他深知“天行健，君子當(dāng)以自強(qiáng)不息”。即使不能名垂青史，也要在文壇上留下一筆，供后人瞻仰。他勇敢地掌控駕馭著自己的人生航向，喊出了“窮且益堅，不墜青云之志”的人生豪言。他看不起“阮籍猖狂的窮途之哭”，他將滿腔熱情投于詩文，創(chuàng)造出《滕王閣序》這一不朽的天才之作，在文壇上留下了濃墨重彩的一筆。

晚年失聰?shù)呢惗喾覒{借著堅強(qiáng)的意志力，完成了一首首世界名曲，“扼住了命運(yùn)的咽喉”。他若高估了命運(yùn)的價值，世界的文化寶庫中又將遺失多少瑰寶？殘疾的史鐵生先生憑著對生命執(zhí)著的信念，完成了許多動人心弦的作品，最終無悔地辭世。堅忍如藍(lán)湖水的他若不是做命運(yùn)的朋友，又怎能度過如此精彩的人生呢？命運(yùn)的價值不可高估。

人類是有靈性智慧的生物，這是人高于其他生命物質(zhì)的根本原因。既然我們被賦予了智慧，那么我們就要敢于運(yùn)用智慧，在正確的道路和方向上駕馭自己，走向成熟。一切都在運(yùn)動，NothingisFated！敢于做命運(yùn)的主人。你就是下一個成功者！

點(diǎn)評：這是一篇優(yōu)秀的議論性散文。在結(jié)構(gòu)上做到了嚴(yán)謹(jǐn)有序，運(yùn)用了“總——吩一總”的結(jié)構(gòu)模式。首尾呼應(yīng)扣題，中間用三個并列式的事例段加以分析論證，結(jié)合古今做命運(yùn)主人的典型事例，喊出了我們青年一代要“學(xué)會做命運(yùn)主人”的豪言。該文在素材的選取上分別用了“桑迪亞哥”“王勃”“貝多芬”等事例，另外加入了雨果等人的名言，素材豐富多樣。

立意角度2：做命運(yùn)的朋友，淡然面對人生的風(fēng)雨。

側(cè)身躺在床上，任昏暗的光灑在身上，墮落都在嘲笑我的頹喪！

潔白的床頭柜上放著個鮮艷的蘋果，手起刀落，卻從它的腰間斬過，渾圓的身體里竟藏著漂亮的五星！這不曾意料到的情形，似乎觸到了我的內(nèi)心：面對不同的人生際遇，我們可以淡然面對，那么人生的不平凡也有不一樣的價值，也可以燦爛如星！

那五星不斷旋轉(zhuǎn)，化為閃亮的圓，帶著我進(jìn)入歷史的隧道……

把酒臨風(fēng)，蘇軾與我共飲。

他不順?biāo)斓囊簧?，我早已知道。愛情曲折，仕途不順，不斷地被貶謫，貶謫，誰能解憶長安，誰能解憶蘇軾？

他起身，飲下一杯月色，嘆一聲世態(tài)炎涼。他轉(zhuǎn)身，從酒杯中灑下的清酒竟如一柄鋼刀。斬斷了他與昏暗世事的聯(lián)系。仕途官場上沒有我蘇東坡的位置，但我要站在文字的天空中體現(xiàn)我的價值！他大笑，滿身溢著豪邁的酒香。張開想象的雙翼，他凌空而去，不屬于我這個認(rèn)不清自己的人。

蘇軾飛入了天上宮闕，飛向那玉兔寒蟾。仰望蒼天，俯瞰大地，他用自己的文字連接天地間的豪情。那一刻，我仰望蘇軾，他已不是在官場上的小丑；在明月之上，他是用自己胸懷容納天地的詞宗！

躺在官場里，立在詩詞間，蘇軾飛躍的豈是一個境界？做命運(yùn)的朋友，坦然面對人生的得失，蘇軾便可以散發(fā)出如此光輝，我呢？疑問中，又一次旋轉(zhuǎn)……

鐵板鐵琶，繼東坡高唱大江東去，美齊悲黍，冀大宋莫隨鴻雁南飛。

他喝醉了，拔出寶劍，在油燈下擦拭著，那本應(yīng)閃著懾人寒光的寶劍，卻只反射出些許昏黃的光和一張蒼老的臉——辛棄疾。他痛苦著，我知道。

他本愿血濺戰(zhàn)袍，戰(zhàn)死沙場，可惜有懷投筆，卻無路請纓。他突然站了起來，目光如炬，直刺我這生活失意的人。我不能躺在戰(zhàn)場上死去，我就要站在詞的天空中永久存活下去！他雙臂一振，寶劍擲出，懾人的寒光卻從他身上散放開來，他本身就是一柄豪邁的劍！那一刻，他化為一條金色的巨龍，絕塵而去，嘹亮的龍吟中，我心中已經(jīng)了然。

以長城為弓，以山河為箭，他向南射出最豪邁的一箭。那一刻，我仰望辛棄疾，他已不是一個戰(zhàn)場上的小將；在蒼穹里，他是用靈魂吹響抗敵號角的詞中之龍！

躺在沙場，立身詩詞，辛棄疾學(xué)會做命運(yùn)的朋友，他化身為龍！豪邁氣息似乎也從我心中涌出，我也可以體現(xiàn)自己最完美的價值！時空又一次旋轉(zhuǎn)……旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)落在了自己的房間。

半個蘋果依舊在手中，我卻站著，看到了躺著時不曾看到的窗外風(fēng)景，一聲長嘯，我躍了出去，學(xué)會做命運(yùn)的朋友，我一定也會發(fā)出燦爛的光輝。

命運(yùn)是建在因果之上的玄塔。你選擇了什么，命運(yùn)就會給予回應(yīng)。種的因，開的花，結(jié)的果。就這樣在人生的白紙上雋永地寫下去，我只做命運(yùn)的朋友！

服裝如何拍出國際范文第十二篇6月24日，以“紡織信息互聯(lián)、智能制造、數(shù)字化技術(shù)”為主題的“紡織之光”重點(diǎn)科技成果現(xiàn)場推廣活動在山東淄博隆重召開。本次推廣活動由紡織之光科技教育基金會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技發(fā)展部、中國紡織機(jī)械協(xié)會、山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會聯(lián)合主辦，山東省紡織工業(yè)協(xié)會協(xié)辦。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長高勇，淄博市委常委、副市長莊鳴，山東省經(jīng)信委副主任李莎，工信部消費(fèi)品工業(yè)司處長曹學(xué)軍，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技發(fā)展部主任彭燕麗等領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全國紡織服裝企業(yè)及相關(guān)單位的代表260余人參加了推廣活動。

此次活動首次采用主題推廣方式，在“紡織信息互聯(lián)、智能制造、數(shù)字化技術(shù)”的主題下，向參會觀眾系統(tǒng)推介了近年來我國紡織業(yè)自主研發(fā)的數(shù)字化、智能化新技術(shù)。

高勇在推廣活動上透露，紡織工業(yè)“十三五”規(guī)劃正在制定中，規(guī)劃的重點(diǎn)是結(jié)構(gòu)調(diào)整，其中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)最關(guān)注的內(nèi)容，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的本質(zhì)是提高勞動生產(chǎn)率?！笆濉逼陂g有5項(xiàng)成套技術(shù)需加速在行業(yè)推廣：一是棉紡智能成套設(shè)備；二是化纖長絲織造生產(chǎn)線；三是針織生產(chǎn)自動化生產(chǎn)線；四是印染自動化生產(chǎn)線；五是服裝生產(chǎn)過程自動化生產(chǎn)線。他強(qiáng)調(diào)這些技術(shù)一旦在業(yè)內(nèi)普及，勞動生產(chǎn)率的提升是非?？捎^，希望企業(yè)關(guān)注相關(guān)技術(shù)。

曹學(xué)軍表示，為了貫徹《中國制造2025》，工信部正在制定相關(guān)規(guī)劃，她提出紡織行業(yè)要重點(diǎn)開展五個方面的工作：一是推動行業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)；二是加快紡織業(yè)兩化深度融合；三是推進(jìn)紡織服裝品牌建設(shè)；四是推進(jìn)綠色制造；五是拓展紡織應(yīng)用新領(lǐng)域。

山東康平納集團(tuán)有限公司的科技創(chuàng)新成果是這次推廣活動的主要對象。中國機(jī)械科學(xué)研究總院吳雙峰博士、山東大學(xué)教授馬思樂、青島大學(xué)教授徐維敬分別代表康平納國家級企業(yè)技術(shù)中心，圍繞“智能制造在紡織染整行業(yè)的應(yīng)用”、“紡紗廠末端自動化包裝解決方案”、“多功能全松式連續(xù)化練漂技術(shù)應(yīng)用”等專題，結(jié)合山東康平納集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)實(shí)踐為行業(yè)描繪紡織業(yè)智慧型工廠藍(lán)圖。

活動當(dāng)天下午，主辦方還組織與會代表參觀了魯泰紡織股份有限公司。代表們首先欣賞了由魯泰員工表演的服裝秀，隨后參觀了魯泰紡織的生產(chǎn)車間。在觀看筒子紗數(shù)字化自動染色成套技術(shù)與裝備的實(shí)際運(yùn)行效果后，代表們對該技術(shù)裝備給予高度肯定，有數(shù)家企業(yè)代表產(chǎn)生了采購意愿。

服裝如何拍出國際范文第十三篇構(gòu)思(gòusī)

【解釋】：構(gòu)思就是神思，是一個呈現(xiàn)系統(tǒng)性、有中心及層次的、物化的整體性思維活動。構(gòu)思是寫作活動和應(yīng)用寫作活動中承前啟后的一個環(huán)節(jié)，對寫作成果水平的高低有著重要作用。

【例句】：一篇好的文章需要很好的一個構(gòu)思

【故事】：晉人劉勰在我國古代集大成的寫作理論專著《文心雕龍·神思第二十六》中說：“古人云：‘形在江海之上，心存魏闕之下。’神思之謂也。文之思也，其神遠(yuǎn)矣。故寂然凝慮，思接千載;悄焉動容，視通萬里;吟詠之間，吐納珠玉之聲;眉睫之前，卷舒風(fēng)云之色：其思理之致乎!故思理為妙，神與物游?！?/p>

【英語】：conceive;design;makeapreliminarysketch;makeanoutlineofastory;conception

conceptive;dreamup

構(gòu)思的近義詞：構(gòu)想

構(gòu)想(gòuxiǎng)

【解釋】：指作家、藝術(shù)家在孕育作品過程中的思維活動，亦指構(gòu)想的結(jié)果。

【例句】：

①構(gòu)思：～巧妙ㄧ這部小說，～和行文都不高明。

②形成的想法：提出體制改革的～。

③魯迅《書信集·致翟永坤》：“那一本舊的小說，也已收到。構(gòu)想和行文，都不高明?！?/p>

④郭沫若《創(chuàng)造十年續(xù)篇》四：“由于畫鬼容易畫人難，我在構(gòu)想的途中便把方向轉(zhuǎn)換了?！?/p>

【故事】：宋·羅泌《路史·前紀(jì)》卷四：“昔者漢之武帝，好大而喜功。”《新唐書·太宗紀(jì)贊》：“至其牽于多愛，復(fù)立浮屠，好大喜功，勤兵于遠(yuǎn)，此中材庸主之所常為?！?/p>

【英文】：visualize

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服裝如何拍出國際范文第十四篇話題作文怎么構(gòu)思

平時同學(xué)們的訓(xùn)練應(yīng)該會接觸到不少的話題作文，很多同學(xué)往往是還沒想好怎么寫就早早下了筆，結(jié)果越寫越不知道怎么寫，到最后草草收場拿個及格。其實(shí)話題作文的構(gòu)思有很多方法，一起來學(xué)習(xí)下吧：

1、從話題的另一意義的角度切入

許多話題都具有多義性，若只盯住其本義或其常用義，則構(gòu)思很難出新，寫出的作文雖不跑題但也顯得一般化，若撇開其本義或常見義，轉(zhuǎn)而從其引申義或其比喻義的角度切入，構(gòu)思定能出新。

如以“水”為話題，若從自然界之“水”這個意思層面上去理解，把“水”當(dāng)成名詞，則構(gòu)思很難出新；若把“水”理解成形容詞，如“這個人很水”，在這個層面上理解“水”的意思，則其擬題、行文都會很有新意。

2、從縮小話題內(nèi)涵的角度切入

有許多話題的意思非常寬泛，若給話題加上一些限制語或修飾語，便縮小了話題的內(nèi)涵，有利于考場作文出新出奇。

如以“第一次”為話題，就應(yīng)該縮小其內(nèi)涵，這樣才有利于構(gòu)思選材，考場作文才能出新出奇。

這里要強(qiáng)調(diào)的是：添加的限制語或修飾語，必須避開眾生皆談、人云亦云的誤區(qū)，要從自己的材料庫中那許多不為人知的人、事、景、物著手。這樣，新穎、獨(dú)特的作文內(nèi)容就會流于筆底。

3、從話題的逆向思維角度切入

圍繞考試話題，自我多方設(shè)問，多方求答，用以開啟思維，立意選材，這是眾多考生的一般作法。然而，絕大多數(shù)考生只知沿著話題正向發(fā)問，而很少有逆向發(fā)問的。

如以“尊重”為話題，考生可以提出“何為尊重”、“誰尊重誰”、“為什么要尊重”、“誰可做尊重或被他人尊重的典范”等等問題，這些都是從正面發(fā)問，沒能跳出常規(guī)思維的圈子；

若舍棄“正向”，從“逆向”角度思考發(fā)問，“為什么誰不尊重誰”、“不尊重他人好不好，為什么”、“不尊重的事例或現(xiàn)象有哪些”、“怎樣消除不尊重現(xiàn)象”等等，如此這般的提問思考，文章的構(gòu)思、選材就避開了老調(diào)，步入了新境。

4、從話題的另一時空的角度切入

圍繞考試話題，寫自己經(jīng)歷的事，寫自己身邊的事，從家庭時空、從社會時空、從學(xué)校時空范圍去立意選材，這本無不可。但這都是從話題的“現(xiàn)實(shí)時空”去構(gòu)思的`。若能啟動聯(lián)想、想象或幻想，從話題的“過去時空”或“未來時空”角度去構(gòu)思，只要聯(lián)想、想象或幻想的人、事、景、物合乎情理，不管寫的是話題的“過去時空”或“未來時空”，只要能含蓄、曲折地反映話題的“現(xiàn)實(shí)時空”，便能寫出頗具新意的考場作文來。

如以“初三生活”為話題，一般人可能都會寫自己或同齡人的初三生活，若啟動聯(lián)想、想象或幻想，寫爺爺、奶奶的初三生活或幾十年以后自己子孫的初三生活，只要合乎情理，則定能讓閱卷老師耳目一新，從而拍案叫絕。

方法在精而不在多，掌握了這些基礎(chǔ)的思維方式之后，遇到類似的話題作文大家一定要構(gòu)思好了再寫。

服裝如何拍出國際范文第十五篇寫作文怎么構(gòu)思

1、另類式構(gòu)思。

如以“服務(wù)”為話題，學(xué)生可寫由于父母對“我”的全方位服務(wù)，“我”完全變成“廢物”式的“學(xué)習(xí)機(jī)器”，從而質(zhì)疑子女教育問題。這無疑是一篇既有現(xiàn)實(shí)意義又較為新穎的文章。

2、逆向式構(gòu)思。

3、象征式構(gòu)思。

4、比喻、擬人式構(gòu)思。

比喻、擬人式構(gòu)思，常常使作文能從一個獨(dú)特的角度入題，既新穎又形象。如以“母愛”為話題的“母愛如一條河”“母愛如佛”；以“書”為話題的“書的滋味”“書的色彩”“生活是一本書”都不失為一個獨(dú)特的.立意。擬人式構(gòu)思的“過程與結(jié)果的對話”“規(guī)則的遭遇”等也都是較為獨(dú)特的構(gòu)思。

5、“巧合”式構(gòu)思。

常言道：無巧不成書。精巧的構(gòu)思，巧合的情節(jié)，可以營造出既出人意料，又在情理之中的“別有洞天”式作文。如教師授完美國作家歐·亨利的短篇小說《麥琪的禮物》后，指導(dǎo)學(xué)生模仿這篇小說獨(dú)特的構(gòu)思方式，出人意料的結(jié)尾寫篇作文。有位學(xué)生據(jù)此寫了一篇習(xí)作《我和書》。文中講一個窮孩子很想得到一本《戰(zhàn)爭與和平》。為此，他參加了俄文競賽，他勝了……“發(fā)獎后，我抱緊書，興奮地回到家，第一個告訴媽媽，媽媽終于露出了很久不見的笑容，然后她也給我一包禮物，當(dāng)我打開一看，也是一本《戰(zhàn)爭與和平》，不由得怔信住了。

媽媽像明白我的心事似地對我說：“我怕你得不到這本書太失望……”很顯然，這篇習(xí)作藝模仿了《麥琪的禮物》，卻又反其意而用之，效果自然是不言而喻。

6、“陌生化”式構(gòu)思

“陌生化”式構(gòu)思即從陌生角度寫熟悉材料所造成的一種新奇感。如《紅樓夢》寫劉姥姥初進(jìn)大觀圓，睜圓眼睛，張大嘴巴，驚奇世上有這么些妙處，而丫環(huán)們卻見怪不怪。當(dāng)然，至于達(dá)貴的曹公對此自然熟悉，那為何能有那么多令人忍俊不禁的描述？這自然是陌生化的作用。這種手法在《陳奐生上城》中也有異曲同工之妙。如課文《童年趣事》（二則）中，從一個放大了的微物中體驗(yàn)“青云白鶴歡”（蚊子與煙霧）之妙趣，也不失為一種陌生化構(gòu)思。

服裝如何拍出國際范文第十六篇甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

甲乙雙方本著互惠互利、友好協(xié)商、共謀發(fā)展的原則達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

一、授權(quán)：

甲方授權(quán)乙方在市地點(diǎn)，以開設(shè)發(fā)展特許經(jīng)營代理加盟商的形式總代理經(jīng)營甲方注冊并擁有商標(biāo)權(quán)的××品牌系列服裝。

二、選址：

專賣店地址為乙方初步確認(rèn)選定，經(jīng)甲方同意即可。

三、裝修、宣傳、服務(wù)：

乙方根據(jù)甲方設(shè)計×××專賣店的設(shè)計圖紙統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修施工，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并拍攝照片寄甲存檔備案。乙方確認(rèn)拳偉商標(biāo)隸屬于甲方。甲方依據(jù)乙方實(shí)際進(jìn)貨金額、區(qū)域、酌情投放不同價的廣告費(fèi)的50%的費(fèi)用。甲方派專業(yè)人員協(xié)助乙方進(jìn)行人員培訓(xùn)及店面陳列。

四、貨物配流方式：

1、乙方按甲方的全國統(tǒng)一出廠價提貨，乙方首次配貨不少于壹拾萬元，由乙方自選補(bǔ)配貨，換貨率一律為100%，甲方配襯品以成本價給乙方供貨，甲方不負(fù)責(zé)退換貨。

2、換貨：乙方因換貨調(diào)回甲方的貨品，因保證物品清潔、完好無損、附件齊全，否則甲方有權(quán)不予換貨，乙方進(jìn)貨的換貨期以季度為限，按季度換貨，甲方有義務(wù)為乙方更換同類產(chǎn)品，甲方換協(xié)議規(guī)定的100%換貨率換貨，乙方需按甲方規(guī)定以每年年底12月20日到貨為止進(jìn)行最后一季度的換貨。

3、提貨方式：乙方委托甲方代為乙方發(fā)貨者，甲方要求乙方對貨物保險，運(yùn)輸方式由乙方指定，所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)，保險費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

4、收貨驗(yàn)查：乙方在接收到甲方貨品之后，應(yīng)立即開箱檢驗(yàn)，核實(shí)數(shù)量及質(zhì)量，并將檢驗(yàn)結(jié)果在三天之內(nèi)傳真給甲方，甲方將視為數(shù)量正確，質(zhì)量合格。

五、付款方式：款到發(fā)貨。

六、違約責(zé)任：

1、乙方在發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)不予退還履約品牌保證金并解除合同；抄襲拳偉款式設(shè)計設(shè)計自行生產(chǎn)銷售；在拳偉專賣店內(nèi)滲雜專賣其他品牌之服裝；若乙方在經(jīng)營過程，連續(xù)斷六十天以上未向甲方進(jìn)貨而又不申明原因者。

七、續(xù)約：協(xié)議期限滿，乙方如需續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議滿前三個月內(nèi)向甲方辦理續(xù)約手續(xù)。否則甲方可以視為乙方自動解除協(xié)議。

八、協(xié)議終止：

協(xié)議期滿，乙方需解除協(xié)議，應(yīng)將原授權(quán)書、營業(yè)執(zhí)照、復(fù)印件、協(xié)議正式文本等退還甲方，并拆除拳偉品牌標(biāo)志，并拍攝成照片寄回甲方，結(jié)清往來帳款后，持履約品牌保證全票據(jù)辦理退還履約保證金手續(xù)。

九、合同未盡事宜：

本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，雙方協(xié)商未束的，任何一方可在甲方所屬地的人民法院提出訴訟，經(jīng)簽字蓋章用于修改補(bǔ)充的各份合同附件，細(xì)則，是本合同不可分割的一部分，雙方必須嚴(yán)格遵守，與本合同具有同等的法律效力。

十、協(xié)議期限為三年。

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方：(蓋章)乙方：

法人代表(簽字)：代表(簽字)：

服裝如何拍出國際范文第十七篇授權(quán)方：xx電子商務(wù)有限公司(以下簡稱甲方)

被授權(quán)方：_____________________(以下簡稱乙方)

乙方經(jīng)調(diào)查市場明確定位并熟悉了解《xx健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的內(nèi)容后，向甲方提出設(shè)立xx健康服務(wù)中心的申請，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商、本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《xxx合同法》，按照《xx健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的條件及規(guī)定，甲方授權(quán)乙方在_______省_______市（縣）_______區(qū)設(shè)立xx健康服務(wù)中心（下稱健康中心），為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，共同遵守。

第一條：設(shè)立授權(quán)

一、乙方對甲方的“xx”系列產(chǎn)品、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式充分認(rèn)同，充滿信心。

二、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“xx健康服務(wù)中心”商號、品牌、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)志、標(biāo)簽和招牌。

三、乙方使用甲方標(biāo)識和經(jīng)營產(chǎn)品時，不得有損xx品牌形象和經(jīng)營其它產(chǎn)品的行為。

第二條：經(jīng)營方式

一、健康中心設(shè)立后，乙方應(yīng)自行向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T申辦營業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證，經(jīng)營范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務(wù)、信息傳播、品牌推廣等。

二、乙方自籌資金，自主辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，承擔(dān)所有經(jīng)營債權(quán)債務(wù)；

三、乙方應(yīng)配備相應(yīng)的基本設(shè)施，如檢測儀器和電腦、傳真機(jī)、電視、dvd等其他辦公設(shè)備；

四、乙方經(jīng)營時必須明碼實(shí)價，執(zhí)行甲方所制定的全國統(tǒng)一零售價格，并應(yīng)向消費(fèi)者提供有關(guān)收款票據(jù)。

第三條：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請加盟_________省__________市（縣）__________區(qū)設(shè)立xx健康服務(wù)中心。

二、健康中心購貨按8折配貨，服務(wù)費(fèi)（按產(chǎn)品標(biāo)價的7%）可以預(yù)提，銷予特惠顧客的產(chǎn)品可按6折計入積分獎勵，銷予普通消費(fèi)者的部分甲方按20%返利。折扣、服務(wù)費(fèi)、返利等均按產(chǎn)品標(biāo)價計算；

三、乙方一次性購貨達(dá)50，000元（按匯款金額計算），由甲方贈送健康檢測