涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第一篇涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第一篇質(zhì)量員工作總結(jié)

時(shí)間流逝，歲月如梭，20xx年已悄然走過。

20xx年是我人生旅途上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。離開學(xué)校步入社會(huì)的大門，我的人生有了新的起點(diǎn)、新的開始和新的目標(biāo)。藍(lán)山屯河新材料有限公司給了我一個(gè)把理論運(yùn)用到實(shí)際的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在我工作的這段時(shí)間同事對(duì)我關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面我將這幾月的工作總結(jié)如下：

一、工作收獲

在這幾個(gè)月，我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求主要有以下幾點(diǎn)收獲：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗(yàn)

檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程。細(xì)節(jié)決定成敗，在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會(huì)我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著務(wù)實(shí)求真的原則對(duì)每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無誤報(bào)、謊報(bào)。

二、感想及體會(huì)

1、態(tài)度決定一切

工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。

一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，就必須要對(duì)職位的專業(yè)知識(shí)熟知，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面。我就像一張白紙，剛進(jìn)公司紙上一個(gè)字沒有，到現(xiàn)在，紙上工整的寫滿了字跡。離開學(xué)校，單位是我的第二課堂。學(xué)無止境，工作是另一種學(xué)習(xí)方式。經(jīng)過幾個(gè)月在化驗(yàn)室的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我已達(dá)到了正式員工的工作水平。

三、自身的不足

1、工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。

2、在于別人打交道中由于個(gè)性原因，不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完成工作，我會(huì)主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流。希望通過交談從他們那學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識(shí)。

自從走出校門之后，踏入這個(gè)歷史舞臺(tái)，首先讓我感覺到這個(gè)社會(huì)很陌生，不管是在工作上還是在人際關(guān)系上，對(duì)于我這個(gè)剛出茅廬的人來說，什么都是困難，經(jīng)過這幾個(gè)月的洗禮真的讓我成長了不少。

20xx年的結(jié)束，20xx年的到來，是開端也是結(jié)束，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任，在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，不辜負(fù)藍(lán)山屯河給我的這個(gè)機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的栽培，我會(huì)和藍(lán)山屯河一起成長......

以下保證書是為了向用戶保證其涂料的質(zhì)量，請(qǐng)瀏覽：本公司“丙烯酸”內(nèi)、外墻系列產(chǎn)品嚴(yán)格按照GB/T9755（外墻）、GB/T9756（內(nèi)墻）之要求組織生產(chǎn)，目前已籌備ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)......

一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐公司質(zhì)量管理控制流程，通過一年的工作與學(xué)習(xí)，工作能力都有了一定的提高。特別對(duì)于沖壓件質(zhì)量問題處理，都有明顯的進(jìn)步，有了一定的判斷、分析能力。以下，對(duì)于......

2012年很快就要過去了，本年度是項(xiàng)目管理達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵一年，達(dá)標(biāo)工作也上了一個(gè)新臺(tái)階。一年工作總結(jié)如下：一、嚴(yán)格控制分部分項(xiàng)工程質(zhì)量。認(rèn)真實(shí)行質(zhì)量三檢制度，班組先自檢，然后工序......

甲醇?xì)饣|(zhì)量員工作總結(jié)公司自今年開始進(jìn)行GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T24001環(huán)境管理體系和BG/T28001職業(yè)健康安全管理體系三標(biāo)一體化管理體系認(rèn)證咨詢活動(dòng)，并擬定于7月下旬......

朝陽公園項(xiàng)目部2014年質(zhì)量年終總結(jié)朝陽區(qū)朝陽公園北公建混合住宅項(xiàng)目位于北京市朝陽區(qū)朝陽公園北門西側(cè)，工程建筑面積萬m2，地下5層局部4層、地上2-20層，框架、剪力墻結(jié)......

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第二篇20__年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計(jì)劃做總結(jié)。

一、工作成果

(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對(duì)你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員___說過過：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的__個(gè)顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。

(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價(jià)值

首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20__年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢蓿瑳]有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、工作收獲和思考

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。

(2)收獲了業(yè)績，與20__年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí)，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，a企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。

三、未來的工作計(jì)劃

(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。

(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點(diǎn)就是我20__年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第三篇職業(yè)規(guī)劃是指個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業(yè)目標(biāo)有哪些?又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃?

一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)：

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?

1、更專業(yè)的高級(jí)銷售人才

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。

2、轉(zhuǎn)型做管理。

大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，結(jié)合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。

可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第四篇我是一名機(jī)電一體化專業(yè)的高職生，為了在今后競爭激烈的社會(huì)中取得立足之地，發(fā)揮自己的才能，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)，明確自己的人生目標(biāo)，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值，特為自己制訂職業(yè)生涯規(guī)劃。

一、自我認(rèn)知

我的基本條件：學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，家庭經(jīng)濟(jì)比較一般。

我的愛好：喜歡看書，書法，音樂，小發(fā)明和小創(chuàng)造，運(yùn)動(dòng)。

我的擅長：擅于觀察事物，能夠較快地適應(yīng)新環(huán)境，擅于搞研究。

我的優(yōu)點(diǎn)：性格活潑開朗，學(xué)習(xí)目的明確，勤奮努力；做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，工作踏實(shí)肯干，待人坦蕩；有較強(qiáng)的溝通能力，能很好地處理好人際關(guān)系。

我的缺點(diǎn)：缺乏社會(huì)實(shí)踐能力，性格急躁；動(dòng)手能力不強(qiáng)；開拓創(chuàng)新能力較弱，對(duì)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)識(shí)不全。

二、專業(yè)認(rèn)知

我的專業(yè)是機(jī)電一體化，本專業(yè)培養(yǎng)與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的德、智、體、美全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力，掌握電氣自動(dòng)化技術(shù)和計(jì)算機(jī)控制技術(shù)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)，具有電氣自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)技能和計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)維護(hù)與初步設(shè)計(jì)技能的高級(jí)技能型人才。主修課程有：高等數(shù)學(xué)、工程機(jī)械制圖與cad、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)械基礎(chǔ)、電工基礎(chǔ)、電子技術(shù)基礎(chǔ)、自動(dòng)控制系統(tǒng)與原理、傳感器與檢測技術(shù)、可編程控制技術(shù)及應(yīng)用、eda、單片機(jī)技術(shù)及應(yīng)用、電機(jī)控制與拖動(dòng)、機(jī)電一體化系統(tǒng)、機(jī)電設(shè)備與維修、電力電子技術(shù)、工廠配供電技術(shù)。主要就業(yè)方向：機(jī)電一體化設(shè)備制造。啊、安裝、調(diào)試、維護(hù)；工業(yè)控制系統(tǒng)安裝、調(diào)試維護(hù)。以及可編程控制器安裝、調(diào)試、維護(hù)；單片機(jī)開發(fā)技術(shù)應(yīng)用、電工技術(shù)應(yīng)用。

三、確定目標(biāo)

當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)工業(yè)化發(fā)達(dá)的社會(huì)，發(fā)達(dá)的工業(yè)需要先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備需要電子技術(shù)的快速發(fā)展，前沿的電力電子技術(shù)決定我們機(jī)電一體化專業(yè)的學(xué)生需要掌握好有關(guān)機(jī)電一體化專業(yè)的各門課程。

當(dāng)今的社會(huì)需要具有電器自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)技能和計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)維護(hù)與初步設(shè)計(jì)技能的高級(jí)技能型專門人才。

我們生存在一個(gè)競爭異常殘酷的社會(huì)里，我們每個(gè)人為了能夠在這個(gè)社會(huì)里站穩(wěn)腳跟，找到自己的一席之地，我們需要從小嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，從各方面培養(yǎng)和提升自己的綜合能力，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求。

四、發(fā)展規(guī)劃

第一階段：

時(shí)間：

目標(biāo)：大專畢業(yè)，拿到畢業(yè)證書，英語四級(jí)證書，高級(jí)電工證書以及相關(guān)的專業(yè)證書等。

第二階段：

時(shí)間：

目標(biāo)：進(jìn)入小型電器設(shè)備廠，取得本科畢業(yè)證書。

第三階段：

時(shí)間：

目標(biāo)：進(jìn)入一家大中型電氣設(shè)備廠工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四階段：

時(shí)間：

目標(biāo)：獲取高級(jí)電氣師資格證書。

五、步驟措施

為了使我的職業(yè)生涯規(guī)劃能夠得以實(shí)現(xiàn)，能夠按照預(yù)期的要求順利展開，我特別制定了一下措施：

第一階段我必須做到：

1.努力學(xué)習(xí)，爭取學(xué)習(xí)成績名列前茅，每年能夠拿到獎(jiǎng)學(xué)金。

2.合理利用課余時(shí)間，積極參加各種課外活動(dòng)，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)和動(dòng)手能力。

3.提高自學(xué)能力，順利通過英語四級(jí)考試和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。

4.利用節(jié)假日和假期，積極參加勤工儉學(xué)活動(dòng)，進(jìn)一步接觸和了解社會(huì)。

6.政治上積極要求進(jìn)步，爭取加入黨組織。

第二階段必須做到：

1.大專畢業(yè)后邊工作邊學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間攻讀本科。

2.對(duì)電器設(shè)備的各種電子元件有一點(diǎn)的研究。

3.努力學(xué)習(xí)，虛心求教，積累實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。

第三階段必須做到：

這一期間，我會(huì)更加勤奮地工作，對(duì)電子元器件的發(fā)展趨勢(shì)和研究方向有十分明確的認(rèn)識(shí)，并通過自己的實(shí)驗(yàn)研究，寫出有關(guān)論文，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)，為自己獲得高級(jí)電氣工程師做好準(zhǔn)備。

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第五篇涂料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃分析

涂料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃分析

XX更多工作計(jì)劃請(qǐng)關(guān)注XX工作計(jì)劃。

一、請(qǐng)你介紹當(dāng)?shù)赝苛匣蛲獗夭牧鲜袌龈偁帬顩r。、市場情況概述:隨著國家振興東北老工業(yè)基地、建筑節(jié)能政策的推行實(shí)施,以及吉林省新一代領(lǐng)導(dǎo)班子的強(qiáng)勢(shì)工作,使吉林省面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇。房地產(chǎn)、工業(yè)的迅速發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè),國內(nèi)外的知名投資財(cái)團(tuán)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、工業(yè)規(guī)?；顿Y迅速相繼投資長春,使保溫、涂料、地坪、PVC地材等等建材行業(yè)有了巨大市場潛力,存在巨大商機(jī),所以,幾個(gè)月前大批業(yè)內(nèi)同行業(yè)者紛紛開始于本地招兵買馬,謀劃市場的開拓......1、保溫系統(tǒng)產(chǎn)品方面:目前,本區(qū)域的保溫系統(tǒng)形式,主要是外粘貼式外墻外保溫系統(tǒng),保溫材料以EPS、XPS保溫板材為主,主要工藝:涂料飾面“一布兩涂”工藝;瓷磚飾面“兩布三涂”工藝。吉林省長春于1月1日開始強(qiáng)制65%節(jié)能,保溫層厚度一般EPS在10CM,包工包料成交價(jià)格一般在元/㎡左右,XPS在7CM左右,包工包料成交價(jià)格一般在......2、涂料方面:吉林省從20XX年開始,對(duì)新建工程外飾

面有些要求,即要以外飾面磚為主,涂料為輔,尤其是高檔建筑,所以,目前市場中50%以上為面磚飾面,涂料工程則以彈性拉毛、浮雕造型為主......1/7

涂料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃分析、主要競爭對(duì)手情況:1、保溫系統(tǒng)產(chǎn)品方面:EPS保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對(duì)手有吉林科龍裝飾工程有限公司、長春科龍節(jié)能墻體有限公司、長春英海保溫材料廠。其中:吉林科龍裝飾工程有限公司市場定位為高端客戶群體,主要競爭優(yōu)勢(shì)是在保溫領(lǐng)域起步早,在本地區(qū)業(yè)內(nèi)影響力很大,是本地區(qū)的權(quán)威、專業(yè)、高品質(zhì)的象征,主編了吉林省EPS保溫系統(tǒng)的地方標(biāo)準(zhǔn)、建筑構(gòu)造圖籍、驗(yàn)收規(guī)程,參編國家標(biāo)準(zhǔn),多項(xiàng)專利,建立唯一一家大型耐候?qū)嶒?yàn)室,主要產(chǎn)品保溫系統(tǒng)系列配套產(chǎn)品,建筑涂料系列產(chǎn)品,真實(shí)漆系列產(chǎn)品,EPS成品裝飾構(gòu)件,GRC歐式構(gòu)件。由于工程旺季工程量較大,其配套產(chǎn)品如EPS等多數(shù)從本地大型EPS板生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,其產(chǎn)品價(jià)位較高。以當(dāng)年完成的較有影響力的樓盤為標(biāo)準(zhǔn),其市場占有率在......長春科龍節(jié)能墻體有限公司是吉林科龍裝飾工程有限公司的先體,吉林科龍裝飾工程有限公司是后來從長春科龍節(jié)能墻體有限公司中分化出來的。長春科龍節(jié)能墻體有限公

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市場占有率在.......長春英海保溫材料廠原來只生產(chǎn)EPS板材,這兩年才涉及到保溫系統(tǒng)的配套產(chǎn)品和工程施工,屬于本地區(qū)的業(yè)內(nèi)后起之秀,20XX年承包了幾個(gè)較有影響力的樓盤其主要競爭策略是超低價(jià)格競爭,迅速建立品牌影響力。以當(dāng)年完成的較有影響力的樓盤為標(biāo)準(zhǔn),其市場占有率在.......XPS保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對(duì)手:高端市場主要有德國可耐福、美國陶氏化學(xué)和歐文斯科寧公司的產(chǎn)品,但市場份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場時(shí)間較早已有5年左右,但業(yè)務(wù)開展并不理想,前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天,這兩年一直沒有什么工程,直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學(xué)綜合樓項(xiàng)目招投標(biāo),投標(biāo)過程中,歐文斯可寧公司XPS保溫板以每立方米785元超低價(jià)力壓全部廠家,試圖扭轉(zhuǎn)市場的不利局面。美國陶氏化學(xué)公司進(jìn)入本地市場也較早,由于其價(jià)位太高,沒有系統(tǒng)配套產(chǎn)品,也沒有找到合適的代理商,所以業(yè)務(wù)拓展一直不甚理想,但今年其開始加大了市場攻勢(shì),招兵買馬作準(zhǔn)備,因?yàn)榧质●R上實(shí)行65%節(jié)能,對(duì)保溫層的厚度、性能的穩(wěn)定性有更高的要求,無疑是發(fā)展的良機(jī),另外陶氏公司將在20XX年8月份在張家港投產(chǎn)年45萬立方米的XPS板材生產(chǎn)線,也是為這一舉措一切準(zhǔn)備,.......德國可耐福公司于5月開始進(jìn)入本地區(qū)市場,雖然時(shí)間很短,但通過合適的運(yùn)做方式、踏實(shí)的做事、技術(shù)資源的有效整合利用等有效的方法使可耐福產(chǎn)品在一年時(shí)間里業(yè)內(nèi)名氣已經(jīng)超過美國陶氏化和歐文

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斯科寧公司,并從產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)方面大做文章,超過了兩個(gè)主要競爭對(duì)手。比較典型的是香港和記黃埔長春高檔別墅群項(xiàng)目、新潤天國際大廈、以及今年歐文斯以超低價(jià)格中標(biāo)的白求恩醫(yī)科大學(xué)綜合樓項(xiàng)目都體現(xiàn)了可耐福產(chǎn)品的操作成功。中檔市場主要有:英國路得、臺(tái)灣禹昌、大連濱海隆,單各家的產(chǎn)品銷量也不是很理想,今年中檔市場比較標(biāo)志項(xiàng)目主要以濱海隆的“華業(yè)玫瑰谷”、“華盛碧水云天”兩個(gè)項(xiàng)目較有代表性,一個(gè)別墅,一個(gè)是高層,......低檔市場主要有吉林華恒、沈陽恰牌、長春美佳等廠家為主,他們產(chǎn)品以應(yīng)用于屋面、地面、路面、地下室等為主,外墻應(yīng)用的很少,......2、涂料方面:目前建筑工程市場主要以多樂士、立邦、法國強(qiáng)漆王、日本SKK、亞士漆等主要競爭對(duì)手為主,......、PVC地板方面:......美國的阿姆斯壯、法國的潔福、博尼爾、潔福尼等是知名企業(yè),其市場攻勢(shì)也很強(qiáng)。

其它關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)等具體專業(yè)知識(shí)待今后學(xué)習(xí)和工作中逐步掌握。、預(yù)計(jì)在20XX年本地市場中會(huì)多幾家主要競爭對(duì)手,其中代表性的以“亞士漆”、“北京富思特”、“申紐利”、“STO”等,在今年春節(jié)前應(yīng)該都做進(jìn)入市場、進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的工作,......關(guān)于更

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詳細(xì)的區(qū)域市場態(tài)勢(shì)、競爭對(duì)手情況以及我公司進(jìn)入市場相應(yīng)策略的建議等,在以后的工作中將做有針對(duì)性的詳細(xì)市場調(diào)研分析。

二、作為公司區(qū)域營銷者應(yīng)具備怎樣綜合素養(yǎng)

答:作為公司區(qū)域營銷者,綜合素養(yǎng)主要應(yīng)具備以下幾個(gè)方面;1、忠誠于公司,忠誠于公司產(chǎn)品,維護(hù)轄區(qū)公司利益不受侵害;2、勤奮敬業(yè),統(tǒng)覽全局。要有能力通過各種渠道隨時(shí)

掌握、洞察區(qū)域內(nèi),甚至是區(qū)域外的市場動(dòng)態(tài),并作出相應(yīng)調(diào)研、評(píng)估,站在全局的高度看問題,掌握事情的主次關(guān)系,以便于隨時(shí)調(diào)整公司在本區(qū)域的市場競爭策略,更好的開拓、維護(hù)區(qū)域市場;3、具備營銷理念,能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關(guān)系、社會(huì)關(guān)系。要善于與人溝通,發(fā)展忠實(shí)客戶群體,要善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應(yīng)用、善于積累;5、不懼困難,創(chuàng)新方法,永往直前。

三、你的強(qiáng)項(xiàng)是什么試列出你的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。1、我的強(qiáng)項(xiàng):2、我的弱點(diǎn):四、你能闡述區(qū)域營銷主管崗位的職能有哪些1、建設(shè)與管理區(qū)域內(nèi)銷售渠道;2、管理好區(qū)域內(nèi)銷售工作,保證公司相關(guān)政策在區(qū)域的執(zhí)行;

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涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第六篇涂料銷售市場調(diào)查報(bào)告

委托方：上海涇齊建筑裝飾有限責(zé)任公司

委托日期：2011年7月8號(hào)

（一）委托方簡介----------------------

3（二）中國涂料市場現(xiàn)狀---------------3

（三）中國涂料價(jià)格--------------------

4（四）涂料的營銷策略-----------------4

（五）中國涂料市場前景及發(fā)展戰(zhàn)略

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5一、委托方簡介

公司簡介：上海涇齊建筑裝飾有限公司是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的從事各種涂料銷售服務(wù)裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)。公司擁有大批具有專業(yè)施工技術(shù)人員，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理，對(duì)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，制定了完整的方案，同時(shí)公司和臺(tái)州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了長期的聯(lián)系，滿足我公司的各種涂料的需求，做到質(zhì)量第一，價(jià)格低廉，服務(wù)到位，公司主要的目標(biāo)市場是:普通商品房市場,高檔別墅市場,商用樓市場,黨政辦公樓市場，在工程施工過程中實(shí)行分級(jí)管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行。

二、中國涂料市場現(xiàn)狀

涂料是高分子化工的一個(gè)部門，屬于精細(xì)化工行業(yè)。涂料廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門，如機(jī)械制造、交通運(yùn)輸、輕工、化工、建筑以及國防尖端工業(yè)，以達(dá)到防護(hù)、裝飾或其他功能方面的目的。

近年來，我國涂料工業(yè)實(shí)現(xiàn)了從市場經(jīng)濟(jì)建立的起步期向市場經(jīng)濟(jì)完善期發(fā)展的歷史跨越，我國涂料工業(yè)在體制、制度、營銷創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域中得到了長足的發(fā)展。涂料行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)極其重要的時(shí)期，即市場的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的突變期和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期。

建筑涂料目前在我國還是一個(gè)朝陽行業(yè)，相對(duì)于發(fā)達(dá)國家來說，存在著規(guī)模孝檔次低、缺乏系統(tǒng)管理等弱點(diǎn)，特別是與一些國際大品牌比較更加顯現(xiàn)出較大差距，涂料品牌對(duì)我國來說小而多是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，產(chǎn)品與營銷同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規(guī)模、管理、產(chǎn)品、包裝、宣傳、營銷幾乎是千篇1律。這樣的運(yùn)作方式基本上是無營銷可言，至少是缺少差異化營銷和基本的營銷理念，只不過是單純的銷售而已。而我國江浙滬等長江三角洲地區(qū)則以生產(chǎn)乳膠漆的涂料工廠居多，其規(guī)模多數(shù)偏小，產(chǎn)品差異化和營銷差異化也是非常糟糕。導(dǎo)致普遍存在缺乏生存與發(fā)展的生命力。

三、中國涂料價(jià)格

我國的建材涂料市場漲價(jià)趨勢(shì)此消彼長，在年初的時(shí)候，由于央行加息，國家宏觀調(diào)控，原油價(jià)格不斷攀升，給涂料企業(yè)都帶來了沉重的壓力。此次家居行業(yè)醞釀集體漲價(jià)真假已定，各類產(chǎn)品漲幅有多大?漲價(jià)是企業(yè)迫于成本壓力不得不為之，還是借機(jī)跟風(fēng)牟利?消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品漲價(jià)買賬嗎?企業(yè)如何消化價(jià)格上漲帶來的負(fù)面因素?涂料市場出現(xiàn)了很多的聲音。

對(duì)于建材漲價(jià)的通知已經(jīng)下發(fā)，而有部分庫存的，已經(jīng)從去年的12月就開始執(zhí)行新的價(jià)格表。據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產(chǎn)品，受國際原油價(jià)格波動(dòng)的影響還是挺大的。

據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產(chǎn)品，受國際原油價(jià)格波動(dòng)的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價(jià)格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價(jià)。

立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、圣丹等中國涂料市場十大知名品牌。這些產(chǎn)品的價(jià)格，按使用用途不同分為三個(gè)價(jià)格區(qū)間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價(jià)格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般裝修用乳膠漆價(jià)格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；c、精裝修用乳膠漆價(jià)格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L)，260元~700元左右/桶(5L裝)；另外與我公司產(chǎn)品相似性較大的“鱷魚”價(jià)格在110元~120元

四、涂料的營銷策略

一、確定自身的戰(zhàn)略目標(biāo)與營銷策略。

由于涂料行業(yè)涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品也層出不窮。任何一家涂料企業(yè)都不可能包羅萬象地生產(chǎn)銷售各種產(chǎn)品。那么，該生產(chǎn)什么產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品？就需要涂料當(dāng)家人做出明確的決策。根據(jù)市場評(píng)估和自身?xiàng)l件的評(píng)估來確定是比較簡單、理性而有效的方法。

二、實(shí)現(xiàn)差異化營銷策略在市場競爭中人們經(jīng)常采取低價(jià)方法來提高自身的競爭力，這種方法一般來說簡單、見效。就目前市場來看，由于涂料產(chǎn)品是缺少技術(shù)的獨(dú)有性，與誰實(shí)施差異化就十分重要。如果各企業(yè)能在建筑涂料市場中與立邦和ＩＣＩ的產(chǎn)品和營銷實(shí)施差異化，其發(fā)展一定會(huì)出類拔萃。

三、培養(yǎng)忠誠經(jīng)銷商，構(gòu)建終端競爭力

培養(yǎng)忠誠經(jīng)銷商呢，這里就需要我們對(duì)其價(jià)值具有充分的認(rèn)識(shí)并給予足夠的時(shí)間周期。產(chǎn)品特有性和產(chǎn)品附加值是培養(yǎng)忠誠代理商的先決條件，而與產(chǎn)品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關(guān)鍵。當(dāng)然如果能讓對(duì)方真正融入到你的企業(yè)文化中來那就會(huì)徹底的同化而高度的忠誠。另外，構(gòu)建終端用戶也是基于我們中國涂料市場早已進(jìn)入了買方市場和完全競爭時(shí)代的需要。在物流過程中，要使產(chǎn)品從經(jīng)銷商手中流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手里也是非常困難的，誰的產(chǎn)品能以目標(biāo)消費(fèi)者最易察覺的形式體現(xiàn)，誰就能獲得最有利的品牌與市場地位。

四、實(shí)施品牌戰(zhàn)略是營銷策略的中心主題市場營銷過程中，除了能獲得應(yīng)獲的利潤和市場外，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度都是通過品牌這個(gè)載體來體現(xiàn)的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養(yǎng)以及終端用戶的培養(yǎng)等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。

五、推進(jìn)規(guī)?；?jīng)營，快速實(shí)施多渠道整合營銷中國加入ＷＴＯ后，作為市場中的一份子，不管你自覺和不自覺，都被推向了國際競爭，我們必須面對(duì)國際上的強(qiáng)勢(shì)品牌。這里必須強(qiáng)調(diào)，涂料行業(yè)的競爭，絕對(duì)不是小企業(yè)與小企業(yè)之間的競爭。所以對(duì)我國涂料行業(yè)來說，將面臨著更加嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。

五、中國涂料市場前景及發(fā)展戰(zhàn)略

建筑涂料以其良好的經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性,被廣泛運(yùn)用于建筑物內(nèi)外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標(biāo)、橋梁和工業(yè)設(shè)施的維護(hù),呈現(xiàn)出替代傳統(tǒng)裝飾材料的趨勢(shì),并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國涂料產(chǎn)業(yè)增長最快的子產(chǎn)業(yè)。中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會(huì)專家表示,近年來我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè),我國進(jìn)入新一輪發(fā)展的高潮,為建筑涂料的應(yīng)用提供了巨大的市場空間

但是我們也不得不看到發(fā)展背后的隱患，因此提出了一下幾個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略：

1、加速高素質(zhì)專業(yè)人才的培養(yǎng)

人才缺乏和不配套曾經(jīng)嚴(yán)重制約著我國建筑涂料的發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)建筑涂料行業(yè)的現(xiàn)代化，需要盡快培養(yǎng)和造就第一流的高素質(zhì)的人才，包括富有創(chuàng)新才能的科研人才，各類高級(jí)企業(yè)管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現(xiàn)代化的建筑涂料技術(shù)，就不可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。沒有一流的管理人才，就不可能實(shí)現(xiàn)建筑涂料的集約化經(jīng)營。因此應(yīng)以行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，加速高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。

2、提升建筑涂料產(chǎn)品檔次

為了提升我國建筑涂料行業(yè)整體的技術(shù)水平，國內(nèi)的建筑涂料企業(yè)應(yīng)該完善行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出新的品種。

3、解決好原材料配套發(fā)展工作

建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質(zhì)量不穩(wěn)定、供應(yīng)不足、價(jià)高等問題，嚴(yán)重制約著建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。建議國內(nèi)的原材料工業(yè)可以利用目前進(jìn)口原材料大量涌入國內(nèi)涂料市場的時(shí)機(jī)，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提高我們的產(chǎn)品性能，縮短與國外的差距，現(xiàn)在應(yīng)該是時(shí)機(jī)較為成熟的時(shí)候，同時(shí)也要加強(qiáng)自主研發(fā)的投入。

4、重視涂裝施工的研究

建筑涂料產(chǎn)品在市場上出售，嚴(yán)格地說只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。涂膜能否充分發(fā)揮預(yù)期效果，與使之形成涂膜的配套產(chǎn)品和施工技術(shù)有很大關(guān)系。國外對(duì)一種新的涂料品種問世后，對(duì)其涂裝施工技術(shù)研究非常重視，對(duì)其施工基礎(chǔ)條件、施工方法、施工機(jī)具、施工環(huán)境以及施工中可能出現(xiàn)的問題和補(bǔ)救辦法等都進(jìn)行較深入具體的研究，并相互提出詳細(xì)的施工規(guī)范和驗(yàn)收規(guī)程。特別為了適應(yīng)家庭裝飾的發(fā)展需要，研究和開發(fā)了適用于家居裝飾的產(chǎn)品小包裝以及簡便適于自己動(dòng)手的施工機(jī)具，并為用戶提供了很通俗、詳細(xì)的施工方法。國外這些經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒和發(fā)展。

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第七篇一、前言

記得剛剛步入大學(xué)校門的時(shí)候，心中充滿希冀和興奮，同時(shí)也感到迷茫和不安，有些迷?！哪甑膶W(xué)習(xí)生活應(yīng)要怎樣度過？四年之后自己的發(fā)展前途又會(huì)怎樣？時(shí)間如水，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)的四分之一已經(jīng)離我而去，在一年后的今天，通過對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)不再彷徨，不再迷茫，而是明確了目標(biāo)，找準(zhǔn)了方向，并準(zhǔn)備為之努力拼搏。

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，它是我大學(xué)生活的啟明星，它是我人生道路的導(dǎo)航塔，它喚醒了我的職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，它使我系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)自我并在此基礎(chǔ)上找到了適合自己的職業(yè)規(guī)劃道路，總之使我受益匪淺。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課給予我的思維意識(shí)與規(guī)劃方法，不僅僅局限于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活，而且將會(huì)延伸到未來的工作與生活之中去。

二、自我認(rèn)識(shí)

1感性認(rèn)識(shí)

從自己的角度來分析：在生活中，我有時(shí)喜歡獨(dú)處，自己一個(gè)人讀讀書或者聽聽歌，有時(shí)喜歡和大家一起玩，經(jīng)常會(huì)從和朋友的聊天中得到一種愉悅的感覺；在學(xué)習(xí)上，我比較嚴(yán)謹(jǐn)，注重學(xué)習(xí)過程中細(xì)節(jié)上的精確性，希望盡可能做得完美。從他人的角度來分析：在家長的眼中，我是個(gè)比較聽話懂事的孩子；在老師的眼中，我是個(gè)比較踏實(shí)穩(wěn)重的學(xué)生；在朋友的眼中，我是個(gè)有時(shí)嚴(yán)肅有時(shí)搞笑，具有親和力，比較平易近人的男生。

2理性認(rèn)識(shí)

根據(jù)霍蘭德理論分析，我具有社會(huì)型，現(xiàn)實(shí)型和研究型的復(fù)合型特征。一面屬于社會(huì)型，是因?yàn)槲冶容^容易適應(yīng)新環(huán)境，比較喜歡接受新事物，很愛與人交往并能夠在溝通交流之中提升自我。一面屬于研究型又一面屬于現(xiàn)實(shí)型，是因?yàn)槲铱蟿?dòng)腦，善思考，鐘愛富有創(chuàng)造性與挑戰(zhàn)性的工作，有時(shí)喜歡邏輯分析與推理，有時(shí)喜歡接受操作性行動(dòng)性任務(wù)，有時(shí)喜歡從學(xué)識(shí)才能的提高上認(rèn)可自己，有時(shí)喜歡在實(shí)踐操作的完善中證明自己。

三、專業(yè)認(rèn)識(shí)

1．就業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)今世界對(duì)環(huán)境污染問題，新能源的開發(fā)，新武器的研制，新材料的合成，以及一些新藥物的研制等問題都十分關(guān)注，所以我們所從事的就業(yè)范圍十分廣泛。雖然高分子專業(yè)的學(xué)生就業(yè)面不窄，但是對(duì)于我們本科畢業(yè)生來說，就業(yè)現(xiàn)狀卻不容樂觀，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在所學(xué)并不細(xì)致深入而太過于寬泛，而且我們大多缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，所以我們?nèi)孕璨粩嗵嵘约?。繼續(xù)參與學(xué)術(shù)研究有利于提升以后在社會(huì)上的競爭力，所以讀研是最好的選擇。

2．就業(yè)前景

化學(xué)的研究領(lǐng)域十分廣泛，包括分析化學(xué)，無機(jī)化學(xué)，有機(jī)化學(xué)，物理化學(xué)，材料化學(xué)，電化學(xué)，結(jié)構(gòu)化學(xué)，高分子化學(xué)等。一般研究的領(lǐng)域不同，所從事的工作也會(huì)有所不同。高分子專業(yè)的本科畢業(yè)生適宜到高科技公司及材料開發(fā)公司從事應(yīng)用研究、科技開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和管理工作；適宜到科研部門和學(xué)校從事科學(xué)研究和教學(xué)工作；也適宜繼續(xù)攻讀高分子物理與化學(xué)及相關(guān)學(xué)科的碩士學(xué)位研究生。

四、與目標(biāo)的差距分析

1職業(yè)的工作內(nèi)容

研究型：負(fù)責(zé)開發(fā)新型材料以應(yīng)付未來世界的需求，具有極大的職業(yè)發(fā)展前景。

2職業(yè)的勝任條件

（1）專業(yè)要求研發(fā)型：研發(fā)產(chǎn)品的最終目標(biāo)都是市場，因此除了必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)之外，還應(yīng)該熟悉注冊(cè)，分析，專利等工作流程；同時(shí)對(duì)專業(yè)只是要求較高，所以需要深入的攻讀碩士學(xué)位甚至博士學(xué)位。

（2）非專業(yè)要求

英語方面的能力：能夠熟練掌握英語的聽說讀寫，通過CET—4和CET—6等級(jí)考試并取得證書；計(jì)算機(jī)方面的能力：能夠熟練使用計(jì)算機(jī)的office等辦公軟件，通過國家計(jì)算機(jī)二級(jí)（C語言）考試并取得證書。

3與目標(biāo)的差距分析

（1）理論知識(shí)方面不夠深厚，雖然具有一定的邏輯推理與推斷能力，但是在思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、縝密性、系統(tǒng)性、全面性等方面尚有欠缺。

（2）實(shí)驗(yàn)操作方面不夠熟練，雖然能夠掌握一些基本的操作技能，但是與實(shí)際應(yīng)用還有一定的距離，缺乏觀察，分析，解決問題的能力。

（3）縱向來講，所涉及的專業(yè)領(lǐng)域過窄過淺，對(duì)一些化學(xué)本專業(yè)方面的應(yīng)用英語知之甚少，應(yīng)該培養(yǎng)有方法地有條理地借助參考文獻(xiàn)的能力，以更廣更深層次地拓展自己。

五、結(jié)束語

這就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我知道自己不論是在專業(yè)知識(shí)還是自身能力方面都與自己夢(mèng)想的職業(yè)有很大的差距，可是我不會(huì)泄氣，因?yàn)樵谖铱磥碛胁罹嗖⒉豢膳?，可怕的是你看到差距就不敢努力變得止步不前。所以，我?huì)一直向著我的目標(biāo)不斷努力的。只有想不到，沒有做不到，這一字一字的書寫大學(xué)，這一步一步的學(xué)業(yè)規(guī)劃，使我產(chǎn)生了一個(gè)質(zhì)的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅(jiān)定。我相信，在畢業(yè)的時(shí)刻，在那戴上學(xué)士帽的剎那，在那一快門一閃光一定格的瞬間，我定能向我的大學(xué)我的青春交出一份滿意的答卷。

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第八篇涂料銷售公司營銷方案

一：總述

您好，我原來也做過多年的業(yè)務(wù)員，對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)還算是比較了解的吧。看過您的簡單介紹。我覺得您目前的公司管理上存在一些問題，還有就是您的銷售團(tuán)隊(duì)建立不是很完善。一個(gè)公司的業(yè)績提高主要靠的是公司的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都稱做營銷團(tuán)隊(duì)。我覺得您目前缺的不是人才。而是您的團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)存在著問題沒有解決。如果把這些問題很好的解決的話。公司的業(yè)績會(huì)有好轉(zhuǎn)的。

二為什么您個(gè)人有業(yè)績而公司的業(yè)務(wù)員沒有業(yè)績？

不知道您想過這個(gè)問題沒有。您自己可以有業(yè)績，有客戶，為什么您的業(yè)務(wù)員出去跑那么長的時(shí)間，而沒有任何有效的客戶呢。

您把您的經(jīng)驗(yàn)跟您的業(yè)務(wù)員溝通過沒有呢？

您的業(yè)務(wù)員每天都出去干什么？您有總結(jié)過嗎？

業(yè)務(wù)員為什么沒有業(yè)績？這也許跟他們自身的業(yè)務(wù)水平有直接關(guān)系，但是，我認(rèn)為，主要還是公司的原因。沒有一個(gè)很好的領(lǐng)路人，一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)組織者。如果有一個(gè)好的營銷組長的話。那將會(huì)是不一樣的情況。

業(yè)務(wù)員每天出門到那里去了？見的什么人？去的什么公司？會(huì)見的客戶有什么意向？這些最基本的情況都是需要做記錄的。這些事情是由誰來做的呢？業(yè)務(wù)員每天把自己的工作基本情況回報(bào)給業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理把這些業(yè)務(wù)員反饋回來的信息做有效的整理。從中發(fā)現(xiàn)潛在的客戶。做重點(diǎn)的公關(guān)。

不知道這些最基本的工作您的公司有做沒有？

三您分析過您的產(chǎn)品和競爭對(duì)手的產(chǎn)品沒有？

在您忙著為自己公司的業(yè)務(wù)發(fā)愁的時(shí)候，有沒有去觀察您的競爭對(duì)手呢？您的競爭對(duì)手是怎么做的？您的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品之間存在什么樣的差距呢？您和您的競爭對(duì)手之間存在著怎么樣的差距呢？

我想這做為一家公司的發(fā)展，是必須應(yīng)該做到的事情。

其他同類公司的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，您學(xué)習(xí)了沒有？

您的產(chǎn)品在最近幾年發(fā)展中有沒有進(jìn)步呢？

有沒有新產(chǎn)品呢？

您的客戶對(duì)您的產(chǎn)品的意見，反饋信息您調(diào)查過沒有？

您注重培養(yǎng)您的老客戶了沒有？

四您所說的每個(gè)月的6000元工資加提成是個(gè)什么概念呢？

簽于個(gè)人水平有限，我不敢對(duì)您招聘的人妄下斷語。

領(lǐng)導(dǎo)是決策者。真正干活的是業(yè)務(wù)員。

您的管理層每個(gè)月是6000員。您的業(yè)務(wù)員的底薪是多少呢？

如果您的業(yè)務(wù)員的底薪是1000元-2000元的話。那就是您的管理上出了問題。這樣的情況會(huì)造成業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理之間存在著巨大的矛盾。他們之間是很難達(dá)到一個(gè)溝通的效果的。如果我是業(yè)務(wù)員的話，我也會(huì)去抵觸業(yè)務(wù)經(jīng)理。憑什么他們拿著高工資而不用每天出門，我拿著低工資卻要每天出去辛苦的跑業(yè)務(wù)呢？

您應(yīng)該重新把您的薪酬做出一個(gè)新的安排。使業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間能夠有一個(gè)很好的平

衡。并不是說高薪帶來的就是人才，有時(shí)候，人才需要的不是高薪。

五小公司如何尋找真正的銷售管理人才呢？

我的個(gè)人意見就是您沒有必要在想辦法去尋找人才。您公司就有現(xiàn)成的人才可用。

您不認(rèn)為您本人就是業(yè)務(wù)方面的高手嗎？這么多年您依靠一個(gè)人的業(yè)績能夠支撐下整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。您目前要做的，就是把您的經(jīng)驗(yàn)傳授給您的業(yè)務(wù)員。讓他們?cè)阱憻捴谐砷L為您公司的棟梁。

可以從下面幾個(gè)方面來做起：

1，業(yè)務(wù)員每天出行記錄必須要做，內(nèi)容如下：

業(yè)務(wù)員每走訪一個(gè)客戶必須做詳細(xì)記錄。并且備檔，做為客戶資料保存。

2，業(yè)務(wù)員之間的溝通

每三天業(yè)務(wù)員之間溝通一次，大家互相交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)彼此之間的協(xié)作。并且確定重點(diǎn)客戶。重點(diǎn)公關(guān)。

3，業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間的溝通。

業(yè)務(wù)經(jīng)理每天必須把業(yè)務(wù)員反饋回來的信息做詳細(xì)記錄并且分析。為業(yè)務(wù)員的工作做出指導(dǎo)，拿出建設(shè)性意見。

每周向總經(jīng)理回報(bào)一次工作情況。

每周，總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員之間做一次談話會(huì)議?？偨Y(jié)一周的工作情況。為下一周的工作做出具體的安排。

4，業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員可以提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績表現(xiàn)不好的，降為業(yè)務(wù)員。

5，根據(jù)公司實(shí)際情況，對(duì)業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員做出獎(jiǎng)勵(lì)。并且制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)員薪酬制度。6，業(yè)務(wù)員的薪酬可以根據(jù)公司實(shí)際情況和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，同類行業(yè)工資水平而制定。

業(yè)務(wù)員的報(bào)銷：

電話費(fèi)，可以采取每個(gè)月報(bào)銷一定額度的話費(fèi)。比如：每人每月有100元的電話費(fèi)。

差旅費(fèi)，如果只在當(dāng)?shù)爻鞘械脑?，可以給每個(gè)業(yè)務(wù)員辦公交車的卡。每月打入一定的車費(fèi)。如果需要遠(yuǎn)途出差的話，報(bào)銷火車，汽車費(fèi)。并給予一定的出差補(bǔ)助。

招待費(fèi)，這一項(xiàng)一般在有重點(diǎn)客戶的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生?？梢愿鶕?jù)情況實(shí)報(bào)實(shí)銷。

業(yè)務(wù)員的提升空間：

采取團(tuán)隊(duì)的模式來運(yùn)做。我以前在一家公司的時(shí)候，就是以小團(tuán)體的形式來運(yùn)做的。而且效

果不錯(cuò)。就是以幾人形成一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)。一起來開發(fā)客戶，開辟市場。團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)優(yōu)秀的可以提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

這種方式可以有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)員之間的溝通協(xié)作關(guān)系，并且可以提高業(yè)務(wù)員的工作效率。使每個(gè)人都有能夠提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的機(jī)會(huì)。

只要某個(gè)人的業(yè)務(wù)量達(dá)到一個(gè)水平的話，完全可以給他一個(gè)新的市場，讓他帶隊(duì)去開發(fā)新的市場。這樣的話，可以使公司在最大程度上給予業(yè)務(wù)員職業(yè)的認(rèn)可。使他們認(rèn)識(shí)到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己獨(dú)領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新市場。這是給他最大的認(rèn)可。

我所在的那家公司，好多的業(yè)務(wù)經(jīng)理都是從原來的業(yè)務(wù)員中提上來的，而且他們?cè)陂_發(fā)新市場的工作中做的都相當(dāng)?shù)某錾?。這就是公司對(duì)他們個(gè)人認(rèn)可的結(jié)果。

其實(shí)，我不贊成，您高薪招聘員工的做法。員工在公司表現(xiàn)好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招來的高薪員工。會(huì)被公司原來的員工所抵觸。他的能力不能馬上被公司其他員工發(fā)現(xiàn)。而經(jīng)過鍛煉從基層提拔上來的員工，原本就和基層員工是一家。他的能力已經(jīng)被其他員工所認(rèn)可。他的業(yè)績是公司所有員工都看的到的。所以，他的提升，不僅會(huì)促使其他員工的工作積極性，而且也不會(huì)對(duì)其他員工的情緒有所影響。

至于您公司的員工怎么提升。這就需要您根據(jù)實(shí)際情況而定。我對(duì)貴公司并不了解。只能談到這里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您應(yīng)該從公司最基層抓起。您的公司一定還有許多的優(yōu)秀人才沒有被您發(fā)現(xiàn)。

撰寫。

至于您所說到的任務(wù)中的這一部分。我想對(duì)于我們這些威客來說，即使撰寫出這樣的制度。也是紙上談兵。如果您拿去用的話，效果也不會(huì)很好。

您不如根據(jù)您的實(shí)際情況來制定。

制定的原則就是采取民主制度。讓公司業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理他們自己來制定制度。畢竟他們是對(duì)自己最了解的，也是對(duì)貴公司最了解的。

希望您的公司在將來會(huì)有一個(gè)開放，溝通，協(xié)作的良好公司氛圍。在2010年更上一層樓。

康那里士數(shù)字營銷愿意為您提供更加深入詳盡的營銷方案。如有合作意向的話?？梢月?lián)系QQ51530769電話***聯(lián)系人郭現(xiàn)雷

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第九篇一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐公司質(zhì)量管理控制流程，通過一年的工作與學(xué)習(xí)，工作能力都有了一定的提高。特別對(duì)于沖壓件質(zhì)量問題處理，都有明顯的進(jìn)步，有了一定的判斷、分析能力。以下，對(duì)于一年的工作情況，進(jìn)行總結(jié)。

1.努力學(xué)習(xí)，提高自身知識(shí)含量。

今年主要工作是針對(duì)沖壓件質(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)于更深的了解該種零件特性，班組專門對(duì)沖壓件知識(shí)和質(zhì)量檢驗(yàn)進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn)，并且在外協(xié)加工廠實(shí)地學(xué)習(xí)、了解生產(chǎn)工藝和流程。從而在檢驗(yàn)工作中，能夠及時(shí)、有效的進(jìn)行判定。

2.努力工作，積極主動(dòng)完成工作任務(wù)。

12個(gè)月以來，共完成檢驗(yàn)1015批，分別檢驗(yàn)沖壓件1001批，各種鑄件104批。對(duì)每一批零件外觀、尺寸對(duì)照工藝設(shè)計(jì)要求進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確的檢測并做出報(bào)告。更對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的隨時(shí)工作任務(wù)，有效、快捷的完成。

3.默契配合，利用團(tuán)隊(duì)力量。

在同質(zhì)檢室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學(xué)。一年來成績的背后有我們質(zhì)檢室全體人員的共同努力和辛勤的汗水。不僅有效的完成工作任務(wù)，更因此增加了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為今后的順利工作墊下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二：自身檢查

回顧檢查自身存在的問題，雖然在工作中，積極有效的完成檢驗(yàn)任務(wù)。但是仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和完善的地方，表現(xiàn)主要是：在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)待一些問題的分析方法過于單純；看待問題有時(shí)比較片面，在一些問題的處理上無法更準(zhǔn)確的冷靜解決。因此，對(duì)于曾經(jīng)工作中存在的不足之處，做出以下規(guī)劃。

三：2011年工作規(guī)劃

1.積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用。

利用所學(xué)知識(shí)，靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中。解決分析問題時(shí)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，多角度分析可能影響問題的原因，從而找到準(zhǔn)確的結(jié)果。

2.虛心請(qǐng)教，強(qiáng)化自身。

向其他同行和同事虛心學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第十篇甲醇?xì)饣|(zhì)量員工作總結(jié)

公司自今年開始進(jìn)行GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T24001環(huán)境管理體系和BG/T28001職業(yè)健康安全管理體系三標(biāo)一體化管理體系認(rèn)證咨詢活動(dòng)，并擬定于7月下旬及8月下旬進(jìn)行兩次內(nèi)審、9月份進(jìn)行第一次外部審核。三標(biāo)一體化管理體系自初次運(yùn)行來，各職能部門都能夠按照公司《管理手冊(cè)》和《程序文件》的要求，較好完成了各項(xiàng)管理任務(wù)，并取得了一定的成績，但是，在首次進(jìn)行內(nèi)審的過程中各部門的問題也暴露出

不少，主要體現(xiàn)在思想上不夠重視，崗位職責(zé)及認(rèn)證目的不明確。公司認(rèn)證的目的及作用

由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO9000（質(zhì)量管理）/ISO14000（環(huán)境管理）/OSHMS18000（職業(yè)健康安全管理）族標(biāo)準(zhǔn)是目前世界范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛的管理標(biāo)準(zhǔn)，在世界上具有很強(qiáng)的權(quán)威性、指導(dǎo)性和通用性，體現(xiàn)了企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展的思想。三體系標(biāo)準(zhǔn)分別立足于質(zhì)量管理、環(huán)境管理和安全管理這三個(gè)關(guān)鍵生產(chǎn)要素，利用PDCA過程循環(huán)管理模式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理，提升企業(yè)核心競爭力，是對(duì)我們企業(yè)以往管理體系的補(bǔ)充和完善。通過體系認(rèn)證，我們可以提高自己的管理水平，這是毫無疑問的。但是，提高企業(yè)管理水平并不是體系認(rèn)證的最根本目標(biāo)。ISO9000標(biāo)準(zhǔn)、ISO14000標(biāo)準(zhǔn)、OHSAS18000標(biāo)準(zhǔn)首先要解決的是市場準(zhǔn)入問題。也就是說，他們是為了保護(hù)競爭的公平性而存在的。企業(yè)要在市場中經(jīng)營，管理體系應(yīng)符合這些標(biāo)準(zhǔn)的要求，這是最起碼的要求。ISO9000標(biāo)準(zhǔn)、ISO1AS18000標(biāo)準(zhǔn)的普遍適用性就是為此服務(wù)的。獲得“三標(biāo)一體”的認(rèn)證，就意味著獲得了在世界范圍內(nèi)進(jìn)行市場競爭的通行證。作為一名質(zhì)量員確保三體系的實(shí)施和有效運(yùn)行：

1、做好受控文件清單（程序文件、作業(yè)文件清單）

２、做好培訓(xùn)工作，職工能說出管理方針，管理目標(biāo)，目標(biāo)考核辦法。（車間能提供培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)記錄）

4、能提供出重要環(huán)境因素清單和重大危險(xiǎn)源清單，知道本車間重要環(huán)境因素和重大危險(xiǎn)源如何控制。

5、管理好本車間操作規(guī)程管理工作。（包括操作規(guī)程編寫，審批，修改，妥善保管）

6、對(duì)車間環(huán)境衛(wèi)生要進(jìn)一步整理整頓。

7、車間制定工作標(biāo)準(zhǔn)，考核標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行日常檢查，保證過程控制程序符合標(biāo)準(zhǔn)要求及各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預(yù)防措施。

8、做好本次在我車間氨泄漏應(yīng)急演練記錄。

9、車間的日?qǐng)?bào)，對(duì)消耗的統(tǒng)計(jì)等進(jìn)一步考慮規(guī)范。

10、要求操作工做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄，數(shù)據(jù)要真實(shí)。

11、明確工藝事故的調(diào)查和處理權(quán)限，跟蹤驗(yàn)證預(yù)防措施，避免同類事故再次發(fā)生。

針對(duì)本次內(nèi)審所暴露出的問題，根據(jù)公司辦公會(huì)要求

車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓(xùn)力度，定期抽查考核，把三標(biāo)一體化體系貫標(biāo)工作落到實(shí)處，具體要求如下。

1、各車間要不斷提高認(rèn)證貫標(biāo)工作的重視程度，將認(rèn)證貫標(biāo)工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標(biāo)靠攏，各車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)量員要擔(dān)當(dāng)起宣傳培訓(xùn)生力軍作用。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)車間、職工之間的溝通能力?，F(xiàn)在認(rèn)證的目的、三個(gè)管理體系的要求和術(shù)語只有少數(shù)人知道，雖然我們經(jīng)過了考試，標(biāo)準(zhǔn)的很多內(nèi)容也已經(jīng)上墻。但是很多人不管不問。似乎認(rèn)證與自己無關(guān)，思想上不夠重視，其行動(dòng)就可想而知了。車間要求認(rèn)真制定內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，并每天抽出一小時(shí)組織本車間員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)要有實(shí)效，車間要將考核培訓(xùn)結(jié)果張貼公示，并保留培訓(xùn)記錄。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：公司的管理方針、目標(biāo)及本部門的目標(biāo)。與本車間有關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、三層次文件。對(duì)危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)一步辨識(shí)和理解。

3、記錄準(zhǔn)確，齊全。認(rèn)證的審核最重要的是證據(jù)。而提供的最有力的證據(jù)就是記錄。通過第一次內(nèi)審看，我們的記錄不完善，格式不統(tǒng)一，特別是生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄很缺乏，做得不夠。所以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，完善我們的記錄，規(guī)范我們的行為。我車間認(rèn)真遵照以上要求，將認(rèn)證貫標(biāo)工作做好，做實(shí)，為公司三標(biāo)一體化管理體系順利實(shí)施、運(yùn)行、外審取證，提升公司管理水平打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第十一篇長沙培訓(xùn)體會(huì)

很榮幸的能參加長沙培訓(xùn)基地舉行的10月第五屆區(qū)域營運(yùn)經(jīng)理培訓(xùn)活動(dòng)。你可以拒絕培訓(xùn)，但你的競爭對(duì)手不會(huì)。學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，市場是在不斷變化，只有學(xué)習(xí)才不會(huì)被市場拋棄。

去長沙之前也工作一段時(shí)間，對(duì)美涂士及涂料行業(yè)有一定了解，中國涂料銷售量世界第二，建筑涂料銷售量也在不斷增長，裝修漆中油漆用量下滑明顯，消費(fèi)者對(duì)墻漆有要求也越來越高。市場的變化要求經(jīng)營方法也要變化。此次去學(xué)習(xí)是以空杯心態(tài)去的，學(xué)習(xí)的內(nèi)容沒讓我失望。此次學(xué)習(xí)到手內(nèi)容大致分為三方面。

1.心態(tài)的重要性

都說性格決定命運(yùn)，沒錯(cuò)，但習(xí)慣決定性格，習(xí)慣由心態(tài)決定，良好心態(tài)是做事之基礎(chǔ)特別是從事銷售行業(yè)的人員，銷售本來就是踏著失敗前進(jìn)的行業(yè)，只有不斷總結(jié)為什么會(huì)這樣，日后才能知道如何抓住消費(fèi)者的心理，才能達(dá)到高的成交率。

2.美涂士裝修漆產(chǎn)品

全方位接觸到美涂士裝修漆產(chǎn)品，美涂士的油漆和墻漆產(chǎn)品系列很全，又有系列套餐，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品性能及賣點(diǎn)更明確了。市場上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。美涂士產(chǎn)品系列很全，產(chǎn)品質(zhì)量更是沒的說，賣不好的話要多找自己的原因。要下面見的這樣情況多了，很多人將漆賣不動(dòng)的原因歸到產(chǎn)品上，不是產(chǎn)品價(jià)格高了，就是產(chǎn)品質(zhì)量不行啦，怎么不從自己的經(jīng)營方式，自己的策略上找原因。

課上張工給分析了中國水性漆的發(fā)展歷程及未來趨勢(shì)，自己并親自體驗(yàn)了水性漆的施工，課上十多個(gè)人同時(shí)刷漆竟沒什么味，這是什么概念？若是油漆那氣味嗆的恐怕早不能呆了，水性漆的環(huán)保真是沒的說了。水性漆的好不僅僅體現(xiàn)在氣味上，水性漆的施工手藝不僅能達(dá)到油性漆的效果，更是突破了油漆，達(dá)到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出來的效果。乳膠漆也是水性的，水性木器漆可以與乳膠漆混合施工，可以做出許多新工藝。

水性木器漆在全國用量不大，主要銷售在家具廠，裝修中用量少，還沒有全面推開，推廣難度體現(xiàn)在公眾對(duì)水性木器漆認(rèn)知度低，不知水性漆為何物，水性漆的什么好的地方，另一個(gè)難度是成本問題，水性漆價(jià)格偏高，即使有消費(fèi)者知道水性漆的環(huán)保，面對(duì)高昂的價(jià)格也要重新考慮一下。但水性漆會(huì)是未來的趨勢(shì)，現(xiàn)在可以在有消費(fèi)能力的地方試點(diǎn)，將精力放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，集中力量做一塊，做成樣板市場，再向全國推廣起來就容易了。

3.終端銷售

此次學(xué)習(xí)到兩種銷售，一個(gè)是利用油木工做市場，借力使力。另一個(gè)是終端銷售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工來施工，他們?cè)谟闷嵘嫌性捳Z權(quán)。相對(duì)終端銷售，油木工渠道用量大，但利潤相對(duì)低。還有“114”會(huì)議，原來這次的會(huì)議是特意為此次培訓(xùn)而開，劉老師說這次會(huì)議是最不成功的，但最后還有簽了十多個(gè)，在我看來還算是成功的。對(duì)我而言，我的客戶多是縣城經(jīng)銷商，他們也常開“114”但效果不是太明顯，更多的成為聯(lián)絡(luò)感情的手段，有待改進(jìn)。

終端銷售，也是店面銷售，店面銷售就看導(dǎo)購的能力了，這也是這次培訓(xùn)的重點(diǎn)。導(dǎo)購，顧名思意，是引導(dǎo)購買。這要求導(dǎo)購要能掌控整個(gè)交談過程，導(dǎo)購不僅要懂產(chǎn)品，要懂銷售方法，更要懂客戶的消費(fèi)心理。學(xué)習(xí)到這些方法可以對(duì)我店面銷售人員培訓(xùn)，將學(xué)到的東西全教給他們。

從長沙回來，更堅(jiān)定我的信心，市場是做出來的，是靠不斷調(diào)整心態(tài)，靠抓住消費(fèi)者心理做出來的。

長沙，不虛此行。

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第十二篇階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員(職業(yè)方向)

個(gè)人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

社會(huì)環(huán)境分析：中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的'發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

職業(yè)分析：社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員)有促進(jìn)作用。

具體實(shí)施方案：

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1)觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

檢查和反饋：在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員(職業(yè)方向)

個(gè)人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

社會(huì)環(huán)境分析：中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

職業(yè)分析：社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第十三篇一、前言

站在人生的十字路口上，面對(duì)滾滾人流，看事態(tài)炎涼，這樣逼著自己不得不收起曾經(jīng)的稚氣與天真，開始深刻的思考未來的路。在現(xiàn)在的社會(huì)，只有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才應(yīng)該是每個(gè)年輕人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到這點(diǎn)的，只有做一份適合自己的人生謀劃，正確的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)才能定準(zhǔn)職業(yè)方向，重新認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值并且通過不斷的學(xué)習(xí)使之遞增，為自己提供前進(jìn)的動(dòng)力并在職業(yè)中發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)。所以，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃(什么才是職業(yè)生涯規(guī)劃)，希望她對(duì)自己的系統(tǒng)的職業(yè)生也規(guī)劃能有領(lǐng)航的作用，為處于迷茫中的自己指明一條路。

二、自我分析

三、解決自我分析中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

四、SWOT分析

內(nèi)部環(huán)境因素

S：優(yōu)勢(shì)因素

1、能對(duì)未來有清醒的認(rèn)識(shí)，目標(biāo)較明確

2、善于思考，不人云亦云

3、思維分析實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，思維活躍

4、謙虛謹(jǐn)慎

5、做事踏實(shí)，為人善良

6、個(gè)人生活實(shí)力較強(qiáng)，能不依賴他人

7、有一定的政治敏感度，在一些問題上能形成自己的見解

W、弱勢(shì)因素

1、人際交往中主動(dòng)性差，溝通性一般

2、在一些問題上急于求成

3、懶惰行強(qiáng)，缺乏恒心

4、對(duì)自己信心不足，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)

5、表達(dá)及寫作實(shí)力較差

外部環(huán)境因素

O、機(jī)會(huì)因素

1、所學(xué)專業(yè)的情景表被看好，有相對(duì)單一專業(yè)有更寬的就業(yè)面及更多的就業(yè)機(jī)會(huì)

2、中國入世，與世界的聯(lián)系越來越密切，外向型人才，尤其是法律和英語都精通的人才緊缺

3、復(fù)合型人才稀缺

T、威脅因素

1、法律行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，人才劇增，一些非本專業(yè)的人自學(xué)成才

2、隨著大學(xué)生的學(xué)歷普遍提高，加之研究生擴(kuò)招，畢業(yè)后研究生可能貶值，就業(yè)形勢(shì)仍然相當(dāng)嚴(yán)峻。

SWOT總結(jié)

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第十四篇1、引言

本著科技興國的指導(dǎo)方針，提高我國高校教師素質(zhì)和教學(xué)能力，確保高等教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，20xx年1月教育部與財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布了《教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見》，意見指出加強(qiáng)本科教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)遴選和建設(shè)一批教學(xué)質(zhì)量高、結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，建立有效的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，推動(dòng)教學(xué)內(nèi)容和方法改革和研究，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，開發(fā)教學(xué)資源，推進(jìn)教學(xué)工作的老中青相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶的作用，加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)。隨著高校規(guī)模的快速發(fā)展，提高本科生的教學(xué)質(zhì)量己成為高等教育的首要任務(wù)。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)是推進(jìn)高等院校的教育教學(xué)改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效保證。而教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)則是推動(dòng)高校教學(xué)改革與教育創(chuàng)新，提高教育教學(xué)質(zhì)量的一種重要組織形式。教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)目標(biāo)應(yīng)該按照理念先進(jìn)、改革領(lǐng)先、師資優(yōu)化、教學(xué)優(yōu)秀。

在這樣的指導(dǎo)下，我院在20xx年成立了應(yīng)化專業(yè)化工類教學(xué)團(tuán)隊(duì)，按照學(xué)校總的辦學(xué)指導(dǎo)思想和學(xué)院辦學(xué)定位原則，本著苦練內(nèi)功、軟件做實(shí)、硬件用實(shí)、創(chuàng)新求實(shí)的工作作風(fēng)，通過組織教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師學(xué)習(xí)有關(guān)整改文件、開展專題調(diào)研、組織專題討論等多種形式，結(jié)合11屆本科人才培養(yǎng)計(jì)劃的修訂工作，對(duì)有關(guān)專業(yè)的教學(xué)定位、人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)建設(shè)規(guī)劃等諸方面進(jìn)行了深入地研討，并對(duì)本教學(xué)團(tuán)隊(duì)的課程建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)以及科研發(fā)展等方面提出盡可能具體詳實(shí)的規(guī)劃。經(jīng)過三年精心建設(shè)，己形成了一支業(yè)務(wù)精湛、充滿生機(jī)和活力的創(chuàng)新型教學(xué)隊(duì)伍。

2、建設(shè)成效

20xx年，包頭師范學(xué)院化學(xué)學(xué)院增設(shè)了非師范專業(yè)一應(yīng)用化學(xué)專業(yè)。與我院具有深厚積淀的理科專業(yè)化學(xué)相比，新增設(shè)的應(yīng)用化學(xué)專業(yè)更側(cè)重于工科方向，本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生，既要有較高的化學(xué)理論知識(shí)水平，又要有較強(qiáng)的工程意識(shí)和實(shí)踐能力。為此，我院把應(yīng)化專業(yè)的教學(xué)過程劃分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，即化學(xué)基礎(chǔ)理論教學(xué)環(huán)節(jié)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。力量雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的化學(xué)理論教學(xué)隊(duì)伍，為應(yīng)化專業(yè)的理論基礎(chǔ)教學(xué)奠定了深厚的基礎(chǔ)，而實(shí)踐教學(xué)則成了應(yīng)化專業(yè)的一個(gè)亟待解決的重要課題。

應(yīng)化專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)己形成了專業(yè)見習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、化工實(shí)驗(yàn)、仿真練習(xí)等具有鮮明特色的、較為成熟的四大模塊。其中，見習(xí)和實(shí)習(xí)模塊中，我們與稀土研究院、環(huán)保局等科研院所建立了良好的合作關(guān)系，建立了烏拉山化肥有限責(zé)任公司、烏海化工股份公司兩個(gè)實(shí)習(xí)基地，形成了以指導(dǎo)教師、班長、組長三級(jí)管理為主導(dǎo)，以班長日志、組長日志、實(shí)習(xí)日志等強(qiáng)化崗位意識(shí)為特色的化工實(shí)習(xí)模式;化工實(shí)驗(yàn)?zāi)K中，我們組建了與現(xiàn)代化工企業(yè)接軌的、具有自控功能的化工實(shí)驗(yàn)室，形成了人人動(dòng)手、輪崗培訓(xùn)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)新模式，編寫并正式出版了與實(shí)驗(yàn)儀器配套的實(shí)驗(yàn)教材《化工實(shí)驗(yàn)》;仿真模塊中，我們擁有化工原理仿真和化工工藝流程仿真兩套系統(tǒng)，特別是仿真工藝流程系統(tǒng)，包括典型的煤化工流程《甲醇工藝仿真軟件》、《水煤漿魯奇加壓氣化工藝仿真》、《聚氯乙烯工藝仿真軟件》，這三套仿真流程，與我區(qū)煤化工的發(fā)展相契合，成為了我院強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)實(shí)用型人才的有效資源。

3、特色建設(shè)

近年來能源、化工品的需求出現(xiàn)較高的增長速度。自有史以來，化學(xué)工業(yè)一直是同發(fā)展生產(chǎn)力，保障人類社會(huì)生活必需品和應(yīng)付戰(zhàn)爭等過程密不可分的。為了滿足這些方面的需要，它最初是對(duì)天然物質(zhì)進(jìn)行簡單加工以生產(chǎn)化學(xué)品，后來是進(jìn)行深度加工和仿制，以至創(chuàng)造出自然界根本沒有的產(chǎn)品。它對(duì)于歷史上的產(chǎn)業(yè)革命和當(dāng)代的新技術(shù)革命等起著重要作用，足以顯示出其在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位。無機(jī)化工、有機(jī)化工、高分子材料、石油化工、煤化工等，都己化工基礎(chǔ)為根本。

應(yīng)化專業(yè)培養(yǎng)模式為知識(shí)與技能并舉，突出技能訓(xùn)練，培養(yǎng)應(yīng)用型人才。本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)為:培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要，在德、智、體各方面得到全面發(fā)展，具有必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)，了解我國基本國情及國家對(duì)化工產(chǎn)業(yè)的方針、政策及法規(guī)掌握本專業(yè)必需的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，具備一定的化工生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和化工類產(chǎn)業(yè)綜合加工技術(shù)知識(shí)及操作技能，能較快適應(yīng)化工生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線崗位需要的實(shí)際，具有較強(qiáng)的生產(chǎn)實(shí)踐能力，能從事化工產(chǎn)品的生產(chǎn)及深加工和技術(shù)管理工作，適應(yīng)我國化工行業(yè)工作的高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才。本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各種大、中、小型化工類加工企業(yè)、焦化廠及其它有關(guān)煉焦、煤氣化等工藝操作工作及相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理工作。

3.1團(tuán)隊(duì)設(shè)置特色

化工類課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)是我院應(yīng)用化學(xué)專業(yè)擬強(qiáng)化提高的教學(xué)隊(duì)伍。近年來能源、化工品的需求出現(xiàn)較高的增長速度，煤化工在能源、化工領(lǐng)域中己占有重要地位。在能源緊張的形勢(shì)下，化工項(xiàng)目受到了國內(nèi)外大企業(yè)的重視，而內(nèi)蒙古己走在了發(fā)展煤化工項(xiàng)目的前沿。大型煤化工是內(nèi)蒙古新型產(chǎn)業(yè)，也是最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。依托資源優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，國內(nèi)外大企業(yè)紛紛來內(nèi)蒙古投資煤化工項(xiàng)目，內(nèi)蒙古煤化工發(fā)展布局不斷完善，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利，煤化工產(chǎn)業(yè)按照基地化、大型化、一體化的方向穩(wěn)步推進(jìn)。

在新的形勢(shì)下，化學(xué)學(xué)院積極改造和拓展應(yīng)化專業(yè)方向，媒化工方向的設(shè)置，能緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)專門人才，成立化工類課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

本專業(yè)團(tuán)隊(duì)10名教師，年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理，團(tuán)隊(duì)成員中40-50歲教師3名，30-40歲教師7名;具有博士學(xué)位教師2人，具有碩士學(xué)位教師4人，具有學(xué)士學(xué)位教師3人(其中在讀1名)。團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)較高，熱愛教育工作，具有高度的責(zé)任感。承擔(dān)教學(xué)工作的主講教師都具有中、高級(jí)職稱，高級(jí)職稱比例占50%，并有豐富的第一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)教師具有較強(qiáng)的專業(yè)合作精神。該團(tuán)隊(duì)有能力承擔(dān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)。

3.2專業(yè)方向特色

涂料市場職業(yè)規(guī)劃范文第十五篇銷售工作計(jì)劃_年銷售工作計(jì)劃

銷售工作計(jì)劃_2018年銷售工作計(jì)劃center;text-indent:0px;”data-filtered=“filtered”>范文一剛做兩個(gè)月的店長一些問題還不會(huì)處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足,這段時(shí)間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認(rèn)真做好一名店長,現(xiàn)將工作計(jì)劃如下:1、加強(qiáng)規(guī)范管理,鼓勵(lì)員工積極性,樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作,不斷規(guī)范管理,除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔、有序,樹造了良好的形象。

認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。

處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決

加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。2、當(dāng)日積極回籠公司貨款,做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作,按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù),確保不存留任何問題,3、按時(shí)上下班,做到不遲到,不早退,認(rèn)真完成當(dāng)日工作

4、當(dāng)顧客光臨時(shí),要注意禮貌用語,積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來,滿滿意意的走,樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對(duì)公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

center;text-indent:0px;”data-filtered=“filtered”>銷售工作計(jì)劃范文在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的計(jì)劃.一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,