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文檔簡(jiǎn)介
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第一篇玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第一篇一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:兒童玩具店
經(jīng)營(yíng)范圍:以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。項(xiàng)目投資:5萬(wàn)元
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(zhǎng)更省錢,讓兒童用最安全的玩具!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來(lái)更多的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)。
三、成本預(yù)算
啟動(dòng)資金大約在5萬(wàn)元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1000元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元
(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:20000元
(7)公司其他開支:10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):50000元左右。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
五、項(xiàng)目可行性分析
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給甘谷市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析,甘谷市民的理性消費(fèi)觀念比較理,兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第二篇陳列工作計(jì)劃
重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對(duì)項(xiàng)目要求描述+U!L%r9E$Z,X'U產(chǎn)品推廣類
1每季陳列指引手冊(cè)四個(gè)季度陳列手冊(cè)制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間,制作要1個(gè)月時(shí)間(分季度的產(chǎn)品)一:當(dāng)季國(guó)際流行趨勢(shì)2i$J,}/g+x.^+]
1、流行顏色
2、流行面料
3、流行配飾
4、流行搭配1k+*K7x!d7W二:2009冬店鋪陳列要求公告
三:2009冬系列主題說(shuō)明;N+m6d8k7F4J8M*R:Z#y四:2009冬色系陳列說(shuō)明
五:2009冬櫥窗、流水臺(tái)陳列$k9L(R*?@)C/A(y&y9u六:上市產(chǎn)品陳列側(cè)掛/Q0h0L%c1EE(k七:上市產(chǎn)品模特組合陳列#g(j$l4x/r/Q6f#_八:上市產(chǎn)品主推單品搭配2K1S4R2A8N'm-U*U,f九:南北方貨品上市日期
十:2009冬季面料介紹$x1|+y$t2K-`
十一:重點(diǎn)面料洗滌方法說(shuō)明2M4j3s0n8f'}%h十二:2009冬配飾十三:配飾的保養(yǎng)說(shuō)明
十四:絲巾圍巾的系法2E&P+A6g3T5i_
2陳列手冊(cè)下單、發(fā)放、回收全國(guó)182家店鋪的配發(fā)、回收主要是回收時(shí)間長(zhǎng),需要經(jīng)常清點(diǎn)和對(duì)數(shù),時(shí)長(zhǎng)可以拖半年之久控制終端手冊(cè)外流,對(duì)遺失手冊(cè)店鋪處罰。目前還是回收不齊3督導(dǎo)、新員工的培訓(xùn)配合督導(dǎo)部的考核及培訓(xùn),另外就是新進(jìn)員工的當(dāng)季貨品培訓(xùn)課題、考題制作提前一天的準(zhǔn)備,培訓(xùn)需要一天之內(nèi)完成,b:F;l5J6x&G#~-Q_M
4新貨上市產(chǎn)品跟進(jìn)各區(qū)域發(fā)貨情況和銷售情況每天要求熟悉上市、出貨、斷貨、斷碼、斷色、暢銷、滯銷等貨品情況?;局荒苷莆盏綍硿N款情況3|/A6B}.T陳列工作類4i5o)y6r'l,w4c9X9k$R
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第三篇兒童玩具計(jì)劃書范文
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:兒童玩具店
經(jīng)營(yíng)范圍:以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。
項(xiàng)目投資:5萬(wàn)元
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(zhǎng)更省錢,讓兒童用最安全的玩具!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300元——500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來(lái)更多的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0——12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)。
三、成本預(yù)算
啟動(dòng)資金大約在5萬(wàn)元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1000元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元
(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:20xx0元
(5)公司其他開支:10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):50000元左右。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
五、項(xiàng)目可行性分析
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給甘谷市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析,甘谷市民的理性消費(fèi)觀念比較理,兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。
兒童玩具計(jì)劃書范文
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第四篇一、刺激購(gòu)買
1、特價(jià):節(jié)假日、店慶等時(shí)間段,定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品(除紅星宣紙外),作為特價(jià)產(chǎn)品銷售,享受X折優(yōu)惠。
2、秒殺:不定期推出庫(kù)存量大的產(chǎn)品,在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布,享受X折優(yōu)惠,通過(guò)秒殺頁(yè)面促進(jìn)密集購(gòu)買。
3、抽獎(jiǎng):在年末以及店慶等特殊時(shí)間,通過(guò)購(gòu)買商品獲取抽獎(jiǎng)資格,獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等。
二、促進(jìn)多買
1、滿就送:在本店購(gòu)買商品總價(jià)達(dá)到X元,就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張,每次使用限用金額不超過(guò)X元,并于本年度過(guò)期作廢。
2、包郵:在本店一次性購(gòu)買商品總價(jià)超過(guò)X元,即可享受包郵服務(wù)(規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制),包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng)。
3、贈(zèng)送:在本店購(gòu)買指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精美小禮品一份,如購(gòu)買顏料總額達(dá)到X元,即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊。
三、激勵(lì)再來(lái)
1、紅包:特殊時(shí)間,如店慶、年終等,統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn),開設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng),紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。
2、積分:全年累計(jì)積分,年終積分達(dá)到X數(shù)量后,即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員,享受會(huì)員待遇,或者用于低抵價(jià)商品,與抵價(jià)券功能相同,但不得同時(shí)累計(jì)使用。
3、會(huì)員:一次性購(gòu)買總價(jià)達(dá)到X元,或者全年購(gòu)買總價(jià)達(dá)到X元,即刻免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員,會(huì)員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外,全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán),并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店所有活動(dòng)。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第五篇作為孩子的天性,玩耍也同樣離不開他們生活的重心。如何能將學(xué)習(xí)與玩耍完美融合,是現(xiàn)代玩具開發(fā)與銷售過(guò)程需要仔細(xì)思考的問題。
項(xiàng)目建設(shè)背景
作為孩子童年最親密的陪伴者之一,玩具在孩子生活中扮演著不可或缺的重要角色。社會(huì)購(gòu)買力的提高以及社會(huì)對(duì)于教育問題的集體性重視間接帶動(dòng)了兒童益智玩具市場(chǎng)的發(fā)展壯大。相關(guān)資料顯示,雖然我國(guó)當(dāng)前已步入老齡化社會(huì),但國(guó)內(nèi)當(dāng)下新生兒的數(shù)量正在以每年1500萬(wàn)人的數(shù)量遞增,因此說(shuō),兒童玩具市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然是相當(dāng)巨大的。
項(xiàng)目基本介紹
本項(xiàng)目主要以兒童玩具的批發(fā)銷售為主。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類主要為嬰兒益智類玩具、1~5歲幼兒益智類玩具以及6~18歲青少年益智玩具,此外隨著成人益智類玩具市場(chǎng)的擴(kuò)大,本店也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行成人高端益智玩具的銷售。本店的產(chǎn)品特色在于種類繁多,適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛,同時(shí)本店產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比性價(jià)比高,更換周期短,能夠緊跟市場(chǎng)潮流及需求進(jìn)行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷售。
項(xiàng)目建設(shè)理念及發(fā)展目標(biāo)
本店的服務(wù)理念在于:用種類豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷售打動(dòng)父母和兒童,為店鋪的擴(kuò)大發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。項(xiàng)目計(jì)劃結(jié)合短中長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行階段性的擴(kuò)建壯大。
短期目標(biāo):提升店鋪信譽(yù);中期目標(biāo):鞏固良好的產(chǎn)品及服務(wù),同時(shí)進(jìn)行連鎖店的開設(shè);長(zhǎng)期目標(biāo):預(yù)計(jì)在5年之后打造包裝成區(qū)域最大的益智玩具經(jīng)銷商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
本項(xiàng)目店鋪開設(shè)地周邊有3家同類項(xiàng)目產(chǎn)品在同時(shí)經(jīng)營(yíng)。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析后我們發(fā)現(xiàn),這些店鋪的共同缺點(diǎn)在于:產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類較為單一,質(zhì)量一般,而且在產(chǎn)品服務(wù)方面及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)感知方面表現(xiàn)也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢(shì)所在。本店由于具有專業(yè)的市場(chǎng)分析調(diào)查師,因此能夠靈活把控玩具市場(chǎng)整體發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)于項(xiàng)目長(zhǎng)期建設(shè)具有很好的指導(dǎo)作用。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第六篇一、美容院開業(yè)前的準(zhǔn)備工作
1、美容師的培訓(xùn)
美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一,培訓(xùn)類容也比較多,有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。
2、美容院開業(yè)前的裝修,物品設(shè)施準(zhǔn)備工作
美容院開業(yè)之前,所有的裝修工作,美容院產(chǎn)品,美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全,甚至小到美容院的宣傳海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全,做到有備無(wú)患。
二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳
美容院開業(yè)之前的宣傳很重要,要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣,爭(zhēng)取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式:
1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券,邀請(qǐng)函等,可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮,進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來(lái)吸引顧客。
2、一些高端美容會(huì)所,可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。
3、可以利用自己所有的社會(huì)資源,親戚朋友,同學(xué)同事等,邀請(qǐng)他們前來(lái)捧場(chǎng),并讓他們幫忙邀請(qǐng)更多的朋友前來(lái)。
注:非硬性推銷,活動(dòng)的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。
三、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)
1、時(shí)間
美容院可在開業(yè)前3~5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。
2、對(duì)象
①美容院老板及其員工的親戚朋友;
②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶;
③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。
3、邀請(qǐng)函的主題
考慮持續(xù)派發(fā),以開業(yè)酬賓為主題。
四、美容院開業(yè)時(shí)店面的裝飾
開業(yè)時(shí)店面(內(nèi))的裝飾很重要,好的裝飾不但可以烘托氣氛,還可以有一定的宣傳作用:
美容院開業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段,能夠起到烘托氣氛的作用,對(duì)集聚人氣,宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。
1、在美容院開業(yè)時(shí),店外可以張貼海報(bào),海報(bào)盡可能的大一點(diǎn),顯眼一點(diǎn),海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等,能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。
2、擺放花籃、氣球,數(shù)量不宜太少,也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅,條幅懸掛在最顯眼的位置。
3、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯,讓顧客有一種貴賓的感覺。
4、可以搞一些文藝演出,請(qǐng)一些專業(yè)的演員團(tuán)前來(lái)表演節(jié)目,可請(qǐng)舞獅隊(duì)助興。
五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫
在美容院開業(yè)時(shí),邀請(qǐng)的親朋好友不好聚集在一天都到,一天都到的話美容院太過(guò)擁擠,一下子接待不過(guò)來(lái)造成混亂的局面,最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來(lái),分批預(yù)約。
六、美容院開業(yè)時(shí)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策
美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心,刺激人的消費(fèi)欲望和購(gòu)買欲望,這樣能夠快速的給美容院積累顧客,在已開業(yè)就能促成業(yè)績(jī)的開門紅,一些常見的美容院促銷政策有:
1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理,護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。
2、購(gòu)買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠。
3、贈(zèng)送一些小禮品,如鏡子、雨傘等,或者給顧客開展抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理,是積累人氣的好辦法。
4、開業(yè)期間,三人同行一起消費(fèi)等金額,其中一人可以免費(fèi)。
5、開業(yè)期間過(guò)生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次。
6、買一送一,如辦面部月卡,送眼部護(hù)理月卡。
七、美容院開業(yè)注意事項(xiàng)
美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意,需要美容院老板考慮的東西也很多,很瑣碎,但是,事無(wú)巨細(xì)都要考慮周全,這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來(lái)說(shuō)需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物,例如接待、前臺(tái)、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等,都要做到各司其職,在開業(yè)期間,不要一味的追求業(yè)績(jī),在美容院開業(yè)初期,還是以打響知名度,積累顧客,收集顧客資料為首要目標(biāo),同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算,不要事到臨頭,亂了分寸。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第七篇一、活動(dòng)主題:迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
第一階段促銷階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容:不叮購(gòu)不停
活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
①、活動(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開始,當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
(二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容:
1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)
2、換購(gòu):活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、滿100—30顧客,加1可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b、滿300—60,加2可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、滿600—90,加3可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d、滿900—200,加7可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把;
e、滿300以上,加15可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
②券不可兌換現(xiàn)金。
③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。
④換購(gòu)商品不予退換。
⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
⑥換購(gòu)商品不兼得。
⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
①、退貨時(shí),需將換購(gòu)商品一并退回,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
②、換貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,換購(gòu)商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
③、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。
④、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣,同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容:
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在購(gòu)物,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚,商城全員將參加與電視_推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲:
(一)主題:四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
(二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50顧客,可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
(一)平安是福果色添香:活動(dòng)期間,前5來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)
(二)歲月年輪承載輝煌:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
(三)啟福迎祥帶?;丶遥夯顒?dòng)期間,凡累計(jì)購(gòu)物滿30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四)舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
第二階段店慶文化活動(dòng)階段
(一)主題:慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)
(二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始
(三)內(nèi)容:
1、與電視_合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;
2、商城全體員工聚餐;
3、全員k歌
四、媒體宣傳
一、報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄
二、雜志:雜志1p版面
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第八篇一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng):
甜蜜換購(gòu)省錢新一季1月25日-2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元商品一個(gè)。
加5元換購(gòu)價(jià)值8元商品一個(gè)。
加10元換購(gòu)價(jià)值15元商品一個(gè)。
加15元換購(gòu)價(jià)值25元商品一個(gè)。
加20元換購(gòu)價(jià)值40元商品一個(gè)。
具體換購(gòu)商品待定!
三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見。
PR活動(dòng):
新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)
一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng):
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛讓我們相識(shí):N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
五、2/19-2/24鼠年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng):
1、開年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日-24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第九篇兒童玩具計(jì)劃書范文
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:兒童玩具店
經(jīng)營(yíng)范圍:以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。
項(xiàng)目投資:5萬(wàn)元
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(zhǎng)更省錢,讓兒童用最安全的玩具!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300元500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來(lái)更多的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是012歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)。
三、成本預(yù)算
啟動(dòng)資金大約在5萬(wàn)元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1000元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元
(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:20000元
(5)公司其他開支:10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):50000元左右。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
五、項(xiàng)目可行性分析
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給甘谷市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析,甘谷市民的理性消費(fèi)觀念比較理,兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。
兒童玩具計(jì)劃書范文
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第十篇一、人員組織
1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
2、活動(dòng)主持人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,氣氛的調(diào)動(dòng),表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢,專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)(電源及插座)、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9:30~10:00,總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì),主持人,舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。5、9:30~10:30,鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。
6、9:30~10:30,音響調(diào)試,播放背景音樂。
三、活動(dòng)開始
1、10:30,開業(yè)表演開始。(流程見附表)
2、活動(dòng)期間,主持人現(xiàn)場(chǎng)講解,有獎(jiǎng)提問(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等),適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。
3、活動(dòng)期間,咨詢同時(shí)進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。
4、活動(dòng)期間,根據(jù)實(shí)際情況,及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,各部門密切配合。
注意事項(xiàng)
一、動(dòng)期間,全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。
二、活動(dòng)期間顧客對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有疑問要及時(shí)回答,對(duì)于難纏的顧客,要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及獎(jiǎng)勵(lì)的免費(fèi)性,美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,尋求理解。
三、不得與顧客吵架,要心平氣和,有爭(zhēng)議,最好不要在眾人面前解決。
四、有問題,要員工先解決,其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng),這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題,向經(jīng)理匯報(bào)。
五、經(jīng)理要最終解決問題。
活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行總結(jié)。全員參加,作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處,積累經(jīng)驗(yàn),為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第十一篇陳列工作計(jì)劃
重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對(duì)項(xiàng)目要求描述+u!l%r9e$z,xu產(chǎn)品推廣類1每季陳列指引手冊(cè)四個(gè)季度陳列手冊(cè)制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間,制作要1個(gè)月時(shí)間(分季度的產(chǎn)品)一:當(dāng)季國(guó)際流行趨勢(shì)2i$j,}/g+x.^+]
1、流行顏色
2、流行面料
3、流行配飾
4、流行搭配1k+*k7x!d7w二:2009冬店鋪陳列要求公告
三:2009冬系列主題說(shuō)明;n+m6d8k7f4j8m*r:z#y四:2009冬色系陳列說(shuō)明
五:2009冬櫥窗、流水臺(tái)陳列$k9l(r*?@)c/a(y&y9u六:上市產(chǎn)品陳列側(cè)掛/q0h0l%c1ee(k七:上市產(chǎn)品模特組合陳列#g(j$l4x/r/q6f#_八:上市產(chǎn)品主推單品搭配2k1s4r2a8nm-u*u,f九:南北方貨品上市日期
十:2009冬季面料介紹$x1|+y$t2k-`十一:重點(diǎn)面料洗滌方法說(shuō)明2m4j3s0n8f}%h十二:2009冬配飾
十三:配飾的保養(yǎng)說(shuō)明
陳列)接到貨品配置單后三天之內(nèi)安排去關(guān)外工廠陳列色系齊全、主題突出、上下裝比例協(xié)調(diào)、符合季節(jié)的貨品配置及陳列-g9q5q6t#p8道具的管理、配置每月盤點(diǎn)陳列道具并訂購(gòu)下月道具數(shù)量月底及時(shí)到貨通知發(fā)放到賣場(chǎng)
協(xié)助資材部的工作#m;b9;s6i+qj(q(y#h1每一季訂貨會(huì)結(jié)束后的產(chǎn)品進(jìn)度表的pop制作資材部、設(shè)計(jì)部、品保部、營(yíng)運(yùn)部各一份至少2天時(shí)間,有時(shí)候產(chǎn)品不全,款號(hào)對(duì)不上時(shí)間更長(zhǎng)(]#@5bt3q?6}%v&c2每一季訂貨會(huì)結(jié)束后,自營(yíng)選款的調(diào)整、產(chǎn)品波段的調(diào)整(至少n次,并且必須隨時(shí)配合)所有產(chǎn)品必須備齊找貨包括分類別陳列好至少需要一天,有時(shí)更長(zhǎng);選款(包括定量)、調(diào)波段包括最后的展廳陳列歸位,至少需要兩天(每一次)必須對(duì)本品牌的顧客群,穿著風(fēng)格把握十分清楚,對(duì)整盤貨甚至到每一個(gè)款的特點(diǎn)、用料都了如指掌8e)zk&a6h;~(n3新店開業(yè)的配貨協(xié)助配合配貨主管配發(fā)每個(gè)新開店的貨品(當(dāng)季貨品和過(guò)季貨品的比例)隨時(shí)配合,并且一家店甚至?xí)湄?次以上新店開業(yè)前一個(gè)星期,開始協(xié)助資材部的配貨主管配貨,配好后,此配貨單還是一個(gè)可以補(bǔ)貨的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),導(dǎo)致最后到達(dá)賣場(chǎng)的貨品完全不是配貨初期的理想狀態(tài),所以必須隨時(shí)跟進(jìn)4改款的上貨波段調(diào)整每一季的改款要參插到當(dāng)季貨品里面,并且分好波段至少2天,包括給工廠(關(guān)外)借貨,實(shí)物陳列,到最后封箱打包歸還(關(guān)外工廠),到最后展廳陳列歸位必須根據(jù)產(chǎn)品厚薄,色系來(lái)區(qū)分下去
日常工作類s9ug2u+f2c7`+y:x9展廳管理保持展廳衛(wèi)生、陳列美觀、貨品條理清晰,以便隨時(shí)接待客人參觀;另外每天關(guān)注展廳模特是否搭配完整,如設(shè)計(jì)師或者其他人有拿模特身上的衣服,必須第一時(shí)間將其重新搭配(有時(shí)很難了解此類情況)客人參觀隨時(shí)整理貨品當(dāng)有客人來(lái)參觀時(shí)還需陪同介紹)s!j;^6p)m0q:g1z;]10個(gè)人學(xué)習(xí)提升
1、陳列眼光的鍛煉、多看市場(chǎng)、書籍。
2、終端銷售實(shí)習(xí)。
3、與人溝通,培訓(xùn)能力加強(qiáng)。
4、注重個(gè)人形象每周一次深圳市場(chǎng)學(xué)習(xí)每月一次的國(guó)內(nèi)城市出差、每月一次香港看市場(chǎng)學(xué)習(xí)篇2:陳列工作計(jì)劃[1]陳列工作
1、陳列工作范圍a.陳列方案設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案,發(fā)布最新陳列信息。b.陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)
全系統(tǒng)陳列培訓(xùn),單店鋪陳列培訓(xùn)c.陳列規(guī)范管理
制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。d.終端陳列實(shí)施
直營(yíng)店、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。
2、陳列工作的主要內(nèi)容
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第十二篇一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具
項(xiàng)目投資:10萬(wàn)元
回收成本期限:6個(gè)月
樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概況:先組建'小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店',在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(zhǎng)更省錢,讓加盟者更成功!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了'兒童玩具出租行業(yè)'的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來(lái)的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預(yù)算
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元
(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)工資(1個(gè)月):6800元
(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30000元
(6)咨詢顧問及資料費(fèi):3000元
(7)公司其他開支:10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):70000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi):
(2)店主培訓(xùn)費(fèi):
(3)管理費(fèi):
總共:
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):
四、盈利狀況1
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源
(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的'賠償比例表',按比例賠償)
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第十三篇引導(dǎo)語(yǔ):創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中統(tǒng)籌的安排和規(guī)劃,那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢?下面來(lái)看一下玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,供大家參考。
玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具
項(xiàng)目投資:10萬(wàn)元
回收成本期限:6個(gè)月
樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概況:先組建'小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店',在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(zhǎng)更省錢,讓加盟者更成功!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了'兒童玩具出租行業(yè)'的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來(lái)的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預(yù)算
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元
(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)工資(1個(gè)月):6800元
(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30000元
(6)咨詢顧問及資料費(fèi):3000元
(7)公司其他開支:10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):70000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi):
(2)店主培訓(xùn)費(fèi):
(3)管理費(fèi):
總共:
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):
四、盈利狀況1
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源
(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的'賠償比例表',按比例賠償)
(3)銷售玩具
五、盈利狀況2
2.連鎖加盟店的收入
從第二季度開始,籌建連鎖加盟店,爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店,連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。
這樣,頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬(wàn)元,即可收回成本。
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí),要實(shí)行'五個(gè)'統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會(huì)員卡銷售,統(tǒng)一營(yíng)銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
(1)根據(jù)《_國(guó)全同法》第233條規(guī)定:租賃物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
(2)根據(jù)《_國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。
(3)根據(jù)《_國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
(4)依法納稅,合法經(jīng)營(yíng)。
八、人員機(jī)構(gòu)配置
職員及崗位職能
(1)樣板店經(jīng)理1名:負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作;
(2)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,2人各兼出納與會(huì)計(jì);
(3)玩具維修保養(yǎng)員1名:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
(4)市場(chǎng)策劃2名:主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名:統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共7名,要求持證上崗的,必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
九、自身優(yōu)勢(shì)
(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)
本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會(huì)資源
與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè),專修市場(chǎng)營(yíng)銷,工作后不斷進(jìn)修,對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析
有一定的特長(zhǎng)。
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,啟動(dòng)資金已完全到位。
十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)
廣州地處珠江三角洲的中心城市,玩具市場(chǎng)非?;钴S,兒童玩具生產(chǎn)廠家很多,品種繁多,貨源充足,交通方便,信息靈通。
十一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略
以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。
首先,組建'小岸兒童玩具出租樣板店'
(1)選地址:以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%,已人住8000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店,經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。
(2)樣板店布局定位:定位于超市與幼兒園、游樂場(chǎng)之間,既要保證玩具的貨架式擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。
(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:
①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置:收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明,維修部放置遙控器。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行'出租物品專業(yè)消毒房'方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。
(6)銷售模式:以'玩具出租會(huì)員制'為動(dòng)作模式:采取年卡的形式,年卡200元/張。
(7)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,樣板店又剛開業(yè),所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。
(8)媒體的炒作:玩具出租是個(gè)新事物,對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值,所以樣板店開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場(chǎng)需求為原則,以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù),分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持'五個(gè)'統(tǒng)一的管理模式,力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
十二、項(xiàng)目可行性分析
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)'玩具出租'行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析,廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第十四篇陳列工作
1、陳列工作范圍A.
陳列方案設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案,發(fā)布最新陳列信息。B.
陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)
全系統(tǒng)陳列培訓(xùn),單店鋪陳列培訓(xùn)C.陳列規(guī)范管理
制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。
D.終端陳列實(shí)施直營(yíng)店、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。2、陳列工作的主要內(nèi)容
C.日常店鋪形象巡查:衛(wèi)生、員工儀表、賣場(chǎng)陳列、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等。
D.建立詳細(xì)的店鋪檔案
a.?dāng)?shù)據(jù)資料:店名、公司內(nèi)部級(jí)別(重點(diǎn)、非重點(diǎn))、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)(中島、邊廳、專賣店)、有無(wú)櫥窗等。b.圖片資料:門面、門頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。3、陳列方案設(shè)計(jì)實(shí)施大綱
櫥窗、陳列面、中島、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。
4、巡店:檢查終端陳列實(shí)施效果,及時(shí)調(diào)整陳列的工作安排。巡店安排:
A類店鋪:鹽城商業(yè)大廈,淮安金鷹,揚(yáng)州萬(wàn)家福,啟東專賣店,此類店鋪巡店周期為1~2個(gè)月。
B類店鋪:揚(yáng)州時(shí)代,馬鞍山八佰伴,海門雙愛,通州生活館,南通名都,VIP會(huì)所,此類店鋪巡店周期為2~3個(gè)月。
C類店鋪:武漢三家店鋪,蘇州人民商場(chǎng),溫州店鋪,此類店鋪巡店周期為3~4個(gè)月。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第十五篇中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營(yíng)銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一.活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),比如1.是從商品上,通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。
借助教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化,最終提升顧客的忠誠(chéng)度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內(nèi)容
中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1.選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2.對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)_門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記。
主題二:放心好禮寄相思!
(1)活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳
(2)活動(dòng)方式:
a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b.對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
c.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂趣,對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)。
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)。
(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬(wàn)份。
(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬(wàn)份。
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬(wàn)元;
店內(nèi)各式pop五萬(wàn)元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元。
六,銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%。
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%。
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第十六篇陳列培訓(xùn)計(jì)劃
陳列培訓(xùn)目的一、基本普及陳列的基礎(chǔ)知識(shí),提高公司的總體陳列水平;、1分步驟解決陳列中存在的問題。、2陳列培訓(xùn)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)二、、解決陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不力1、通過(guò)培訓(xùn),提高銷售員對(duì)陳列重要性的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)強(qiáng)烈的陳列主題A意識(shí);、進(jìn)一步傳授如何陳列;B、提供基本的陳列思想,提高現(xiàn)場(chǎng)對(duì)陳列主題的表現(xiàn)能力。C、逐步解決陳列鏈接無(wú)規(guī)律,陳列不整體(組合凌亂)的現(xiàn)象2
通過(guò)培訓(xùn),樹立正確的陳列組合觀念,糾正一些人員認(rèn)為陳列組合、A“變化越多越好”及“更換頻率越快越好”的觀念;
對(duì)各店陳列組合進(jìn)行指導(dǎo);“陳列標(biāo)準(zhǔn)”及公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的sony過(guò)通、B、逐步解決“陳列解決方案”問題3,“感覺”通過(guò)培養(yǎng)自身對(duì)陳列搭配的的意識(shí),“陳列解決方案”加強(qiáng)、A提高一線對(duì)配套銷售的靈敏度;
過(guò)陳列培訓(xùn),傳授陳列搭配的基礎(chǔ)知識(shí)。通、B、逐步解決陳列配件物料短缺、破損嚴(yán)重的問題4、通過(guò)培訓(xùn),加強(qiáng)店長(zhǎng)和銷售員對(duì)展架和陳列配件等物料的管理意識(shí),A減少丟失率和破損率;、規(guī)范貨架和陳列配件等物料的申購(gòu)、破損更換程序,店長(zhǎng)和銷售員能B及時(shí)對(duì)舊貨架進(jìn)行改進(jìn)和新種類的貨架的引進(jìn);
三、陳列培訓(xùn)課程設(shè)制
初級(jí)班陳列培訓(xùn)內(nèi)容(主要針對(duì)新入職銷售員)、1陳列的基礎(chǔ)知識(shí)①
認(rèn)知陳列的重要性
陳列原則、色彩與陳列
公司陳列物料認(rèn)識(shí)及如何使用
陳列貨架的運(yùn)用、陳列區(qū)域的劃分技巧
櫥窗展示
提升班陳列培訓(xùn)內(nèi)容(以周一課為學(xué)習(xí)進(jìn)程安排)、2①、基本陳列技巧
顧客消費(fèi)心理分析(陳列對(duì)顧客消費(fèi)的影響)
吸引顧客進(jìn)入店面的魔法——店面陳列活化技巧
色彩及色彩搭配特點(diǎn)(基本原理、提高)
日常陳列維護(hù)注意事項(xiàng)
②、公司陳列標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)
每季度標(biāo)準(zhǔn)陳列系列學(xué)習(xí)sony公司第三方產(chǎn)品陳列學(xué)習(xí)
每周店內(nèi)陳列存在問題分析
四、陳列培訓(xùn)形式
“初級(jí)班”以入職培訓(xùn)為主進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)合人力部的培訓(xùn)計(jì)劃,、1
“提高班”以早課培訓(xùn)內(nèi)容為主進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)合客服部的早課培訓(xùn)計(jì)劃,、2
通過(guò)分析指導(dǎo),把現(xiàn)場(chǎng)陳列情況傳送給市場(chǎng)部,通過(guò)門店每日陳列反饋,、3提高整體陳列水準(zhǔn)。
通過(guò)定期的巡店,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、解決現(xiàn)場(chǎng)存在的問題。、4五、成立公司陳列指導(dǎo)小組設(shè)想
成立陳列指導(dǎo)小組目的:
發(fā)揮連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),提高公司在陳列、展示、氛圍營(yíng)造等方面的總體水準(zhǔn),、1
減少陳列方面存在的問題,通過(guò)實(shí)際的陳列推廣、檢查做到;、讓銷售員參與陳列,增加其陳列意識(shí),提升陳列技巧,達(dá)到門店陳列主動(dòng)化。2人員組成:
人事部等其他部門人員組長(zhǎng)由市場(chǎng)部或營(yíng)運(yùn)部專人兼職,吸收產(chǎn)品部、客服部、兼職副組長(zhǎng);
組員可由門店人員自愿報(bào)名,人數(shù)控制在名左右。7名)輪流各門店陳列2-3每周三、周五小組人員(每次陳列指導(dǎo)小組日常工作:
檢查;指導(dǎo)門店日常的陳列工作。
由陳列小組次陳列評(píng)比,2一周,門店陳列檢查進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)分化門店陳列評(píng)比:
檢查人員評(píng)比,月匯總店總評(píng)分,進(jìn)行月排名。視具體情況進(jìn)行頭末名獎(jiǎng)懲。
可補(bǔ)貼一定銷售員參與一次巡店,后勤管理人員兼職不兼薪;銷售員參與獎(jiǎng)勵(lì):
玩具產(chǎn)品陳列工作計(jì)劃第十七篇陳列工作概論
一、陳列=藝術(shù)+技術(shù)+管理
藝術(shù)是指陳列師需要有創(chuàng)造美感的能力,技術(shù)是指陳列師需要有專業(yè)陳列技能來(lái)展示商品,最后管理則是為了統(tǒng)一品牌所有店鋪的形象。
(一)陳列的定義應(yīng)該是:
以品牌定位為核心,運(yùn)用各種展示技巧結(jié)合賣場(chǎng)各種視覺要素將商品的特性、風(fēng)格、理念以藝術(shù)的手法呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費(fèi)者,以此提升產(chǎn)品的附加價(jià)值,達(dá)到促進(jìn)銷售、傳播品牌美譽(yù)度的一種手段。
在這里要強(qiáng)調(diào)的是“呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費(fèi)者”,如何可以呈現(xiàn)給所有店鋪的消費(fèi)者”?那就必須要有管理,而陳列部門的管理又與其他部門的管理不太一樣,管理者不但需要懂得管理知識(shí),還必須具備對(duì)陳列技能與陳列知識(shí)的熟悉與了解。
1、陳列工作的特點(diǎn)
(1)涉及知識(shí)面廣:包括色彩學(xué)、陳列技法、人體工程學(xué)、顧客心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、視覺藝術(shù)、平面及空間設(shè)計(jì)等內(nèi)容.
(2)涉及部門多:包括產(chǎn)品研發(fā)部、營(yíng)銷部、商品部、工程部等;(3)工作即感性又理性:包含技術(shù)層面與管理層面;
2、陳列工作的技術(shù)層面:
(1)創(chuàng)意工作:季度陳列企劃、季度櫥窗設(shè)計(jì)、陳列道具開發(fā)等;(2)手冊(cè)設(shè)計(jì):《季度陳列手冊(cè)》、《VMD陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》等;(3)賣場(chǎng)陳列:櫥窗陳列、店內(nèi)貨品陳列等;
3、陳列工作的管理層面:
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、陳列管理制度、陳列操作流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)建立、陳列績(jī)效考核、定期與不定期培訓(xùn)等;
(二)陳列必須要從源頭抓起
有的企業(yè)也非常重視陳列,但往往努力做了很長(zhǎng)時(shí)間,工作總是沒有一點(diǎn)起色。我認(rèn)為要解決陳列的根本問題,首先要從影響陳列的源頭的三個(gè)源頭抓起。三個(gè)源頭分別是:一個(gè)是產(chǎn)品、一個(gè)是店鋪的設(shè)計(jì)、另一個(gè)是貨品銷售分析。
1、產(chǎn)品
服裝產(chǎn)品最終是在賣場(chǎng)中銷售的,一個(gè)成熟的服裝設(shè)計(jì)師就必須要了解賣場(chǎng)終端的狀態(tài),陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機(jī)地結(jié)合在一起。
2、賣場(chǎng)規(guī)劃
在店鋪工程設(shè)計(jì)階段,陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計(jì)師的溝通,特別是賣場(chǎng)的動(dòng)線規(guī)劃、燈光規(guī)劃、道具配置等,合理良好的賣場(chǎng)是做好陳列工作的基礎(chǔ)。
3、貨品銷售分析
陳列有兩個(gè)目的,一是維護(hù)形象,二是促進(jìn)銷售;而陳列師在賣場(chǎng)陳列的是貨品,所以對(duì)貨品的銷售情況必須做一個(gè)全面了解,貨品是否缺色斷碼、每周、月銷售前20大與滯銷的前20大等基本情況要在陳列前先做一個(gè)了解,根據(jù)店鋪貨品銷售情況去做陳列是一個(gè)合格的陳列師必須要做到的,否則就會(huì)形成銷售部門的不配合與不理解,陳列師前面做銷售人員在后面改的局面。
(三)陳列工作的現(xiàn)狀
目前,一些有遠(yuǎn)見的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動(dòng)式的工作方式,讓陳列師和服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)在每季產(chǎn)品開發(fā)時(shí)就溝通,陳列師和店鋪設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)店鋪時(shí)就有所溝通,陳列師和營(yíng)銷人員在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中進(jìn)行溝通,讓服裝設(shè)計(jì)師、店鋪設(shè)計(jì)師以及營(yíng)銷人員了解陳列,讓陳列師參與產(chǎn)品研發(fā)、店鋪規(guī)劃以及銷售分析。
只有這樣,才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄、陳列的主題和設(shè)計(jì)主題脫離的狀況,從根本上解決品牌的視覺營(yíng)銷問題。
二、陳列師需要做些什么?
(一)了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量、單店擴(kuò)大的面積、提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃、折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃、地域傾向計(jì)劃、價(jià)格調(diào)整計(jì)劃、廣告及媒體宣傳計(jì)劃、上一年度本季資料等。(二)了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳列師要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。(三)了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨,陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通,提高工作效率,同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。(四)了解新品上市計(jì)劃,進(jìn)行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
(五)了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫(kù)存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
(六)了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表當(dāng)年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之,陳列師要了解它們的動(dòng)向,因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠?huì)變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。(七)了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。
至于原因,一句話就可以概括:“巧婦難為無(wú)米之炊”。沒有配飾的陪襯,想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于:一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,在開發(fā)配飾的時(shí)候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,以免開發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一,是與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,就是上面所說(shuō)的專屬配飾,這種配飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外,再也找不到更加匹配的配飾,這便是服飾搭配的最高境界。(八)收集品牌信息
這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)。隨著品牌的發(fā)展,店鋪數(shù)量不斷增加,各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化,道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整,陳列師的資料也要隨之不斷更新,因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場(chǎng)終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。(九)了解時(shí)尚流行資訊
時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變,沒有改變就無(wú)所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。
陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過(guò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手,未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起;而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷部門,就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌,人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品,無(wú)論是T恤還是運(yùn)動(dòng)鞋,都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此,時(shí)裝業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合,成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關(guān)系。
所以,對(duì)某服裝店鋪的陳列,作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手,也不會(huì)僅僅通過(guò)一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球,而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)進(jìn)行深入分析,了解新品上市的銷售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量,并通過(guò)該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期,從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列。
同時(shí)與店長(zhǎng)溝通了解新品上市后,顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋,分析清楚暢銷及滯銷的原因,再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”,進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當(dāng)然,還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況,其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、B、C點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對(duì)該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。
當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后,在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了,該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應(yīng)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò),再經(jīng)過(guò)陳列師專業(yè)的陳列手法表達(dá)以及服裝搭配,才能將服裝店鋪的陳列工作初步結(jié)束。而只注重漂亮手法的陳列方式,是不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤(rùn)提升帶來(lái)幫助的。
三、數(shù)據(jù)陳列
即是將明確的商品內(nèi)容、準(zhǔn)確的商品數(shù)量、于正確的銷售時(shí)間、陳列在精確的店鋪位置、并以正確的價(jià)格和合適的視覺手法,進(jìn)行視覺的推銷。
其中,商品的內(nèi)容、數(shù)量、銷售時(shí)間、陳列位置等因素,都可以具體的引申出與商品計(jì)劃和銷售計(jì)劃直接相關(guān)的量化因素。即店鋪陳列VMD可以具體化為銷售計(jì)劃的一部分,以數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)。這是所有設(shè)計(jì)師、買手、銷售經(jīng)理乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的愿望。
(一)VMD功能的SMART原則:
SMART原則一般用來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行具體的、可量化的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。它是精細(xì)化管理和數(shù)字管理的基礎(chǔ)工具。,VMD功能完全具有實(shí)施SMART定義的可能,明確的商品內(nèi)容—準(zhǔn)確的商品數(shù)量—正確的銷售時(shí)間—精確得銷售空間—正確的商品價(jià)格。
(二)商品SKU管理是進(jìn)行VMD工作的信息基礎(chǔ)
1、SKU品類管理
stockkeepingunit:簡(jiǎn)稱SKU,定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位,例如紡織品中一個(gè)SKU通常表示規(guī)格,顏色,款式)。
SKU管理實(shí)際上是商品品類管理的基本分類單元,這些基本的單元構(gòu)成了商品的系列、類別和組合的概念。商品品類空間管理的方法是一種VMD功能的模型基礎(chǔ),簡(jiǎn)單地說(shuō),品類空間管理就是將產(chǎn)品進(jìn)行分類,同時(shí)將空間進(jìn)行分區(qū),對(duì)應(yīng)類別的產(chǎn)品陳列在對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域,并且形成固定的、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格,以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)化的管理和數(shù)據(jù)分析。具有快銷屬性的商品由于大量的、快速的商品流轉(zhuǎn),一般均通過(guò)品類空間管理的方法提高物流和零售貨品管理的效率及精確性。在百貨超市則更為普遍。時(shí)尚快銷品的痛苦和快樂,奇妙地統(tǒng)一在“快”與“變”的特性上??焖僮兓瘜?dǎo)致時(shí)尚商品零售VMD的工作,要經(jīng)常根據(jù)變化來(lái)不斷重新統(tǒng)計(jì)商品信息,對(duì)商品進(jìn)行必要的重組,以煥發(fā)新的生命。品類管理是指消費(fèi)品制造商、零售商以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程,通過(guò)消費(fèi)者研究,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對(duì)一個(gè)品類作出以消費(fèi)者為中心的決策思維。每一件單品作為基本的SKU,通過(guò)組合搭配形成帶有時(shí)尚屬性的“品類”——系列。系列集中在某個(gè)空間,實(shí)現(xiàn)視覺的信息傳達(dá),向顧客傳播系列所代表的搭配信息。
而基于SKU的品類組合方案是否合理,則可通過(guò)零售環(huán)節(jié)的客單價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和分析。(客單價(jià)=銷售額÷顧客數(shù),也指單張購(gòu)物發(fā)票上所記錄的產(chǎn)品購(gòu)買件數(shù))低于的客單價(jià)一般意味著店鋪的貨品陳列組合方案沒有對(duì)附加銷售實(shí)現(xiàn)幫助,這時(shí)則需要回過(guò)頭來(lái)找原因了。
2、哪些單品SKU是最重要的?
通常,在店鋪貨品結(jié)構(gòu)中,按照銷售的占比及重要程度,可以將“演員”劃分為主題商品、暢銷商品、常銷商品和滯銷商品。
主題商品往往成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者品牌故事的提綱性因素,它可能量少,但是分量確很重,好像一本書的標(biāo)題一樣。主題商品可以形成焦點(diǎn),吸引客流,但不一定必須完成“定額”的任務(wù)。
暢銷商品就是賣的最好的,是主角商品,它反映著商品設(shè)計(jì)的重點(diǎn),也遵循公司的銷售主推,重點(diǎn)設(shè)計(jì)、重點(diǎn)生產(chǎn)、重點(diǎn)配貨、重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)是暢銷商品的特點(diǎn)??纯垂驹O(shè)計(jì)部、商品部和銷售部的共同商品核心,即可了解到誰(shuí)是“暢銷”角色了。長(zhǎng)銷商品用“經(jīng)典基礎(chǔ)”款來(lái)表示更容易理解,不錯(cuò),它們是那些在歷史上持續(xù)表現(xiàn)出良好的銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)典產(chǎn)品,幾乎不用預(yù)測(cè),就可以知道它們的銷路趨勢(shì),比如每年都會(huì)“復(fù)興”的POLO衫。
滯銷商品就像“反派”角色,不討人喜歡,但是很遺憾,它一直都會(huì)存在。滯銷商品可以被視為暢銷商品所衍生出來(lái)的道具性產(chǎn)物,基于相對(duì)論,有暢銷的貨品,同時(shí)必然有滯銷貨品的共存。
每一種角色的商品所承擔(dān)的“銷售任務(wù)”是不同的,容量比和業(yè)績(jī)比表現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)于空間的需求和客流的需求。(容量比:貨品的容量占比,用目標(biāo)貨品數(shù)量除以貨品總量所得的百分比數(shù)據(jù)。業(yè)績(jī)比:貨品的銷售業(yè)績(jī)占比,用目標(biāo)貨品的銷售業(yè)績(jī)除以相同時(shí)間的總貨品的總體銷售業(yè)績(jī)所得的百分比數(shù)據(jù)。)暢銷品和長(zhǎng)銷品,幾乎完成了絕大部分的銷售任務(wù),那么,在完成任務(wù)的同時(shí),VMD要解決的問題就是給它們最好的舞臺(tái)空間,指導(dǎo)最恰當(dāng)?shù)难菁?,幫助它們完成自己的“表演”。同樣,主題商品和滯銷品也應(yīng)規(guī)劃出恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
3、準(zhǔn)確的商品數(shù)量
VMD不能直接去決定貨品訂購(gòu)或生產(chǎn)的數(shù)量,但是可以最大程度地優(yōu)化店鋪陳列容量的狀態(tài),并通過(guò)歷史的信息記錄,給貨品訂購(gòu)及生產(chǎn)予關(guān)鍵建議。
品類管理的方法同樣基于零售空間的彈性SKU容量標(biāo)準(zhǔn)的參考,彈性容量表現(xiàn)為最大SKU容量標(biāo)準(zhǔn)和最小SKU容量標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)每一個(gè)基本的貨架單元,都可進(jìn)行SKU容量的計(jì)算。彈性的區(qū)間取決于VMD視覺手法的標(biāo)準(zhǔn)。具體的計(jì)算方法為計(jì)算店鋪陳列貨架的數(shù)量,規(guī)劃每個(gè)貨架的可陳列方式,計(jì)算每個(gè)貨架的陳列數(shù)量,規(guī)劃需要的款、色、碼數(shù)量,形成彈性標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)間。VMD功能既追求視覺的價(jià)值塑造,同樣致力于最大平效的空間功能規(guī)劃。最大容量的規(guī)劃某種意義上暗示著銷售空間最大的產(chǎn)能潛力。
實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的商品運(yùn)營(yíng)管理,SKU容量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以系統(tǒng)可對(duì)接表格的形式,保證向公司的商品部門提供實(shí)際準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息,以輔助制定合理的店鋪貨品配貨計(jì)劃,并實(shí)現(xiàn)貨量變化的靈活調(diào)整。而作為設(shè)計(jì)師或買手(商品經(jīng)理),也應(yīng)該對(duì)店鋪的容量彈性區(qū)間有足夠的把握。
貨量變化主要來(lái)自銷售的
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