汽車主播的工作計(jì)劃

汽車主播的工作計(jì)劃第1篇汽車主播的工作計(jì)劃第1篇1、首頁(yè)改版

整體頁(yè)面風(fēng)格清爽，以目前老款產(chǎn)品為主，首頁(yè)用新款茶樹系列作為主推，次順序?yàn)檗挂虏荨⒚倒逑盗?，最后是其他類?/p>

2、詳情

寶貝詳情重新制作，首先以賣出記錄多的按順序做，其次按照以后庫(kù)存多的順序做。

3、寶貝關(guān)聯(lián)

主推新品

4、關(guān)聯(lián)促銷廣告頁(yè)面

確定以銷量為主，茶樹精油為主做主圖

6、整體版面

整體版面隨著天氣變化，節(jié)假促銷日變化，根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報(bào)的制作。具體板式制作待定

7、促銷圖

提高整體要求，化妝品類目的促銷圖要求產(chǎn)品檔次提上去。

1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化

參照的標(biāo)準(zhǔn)：

a、首先選定確定產(chǎn)品所屬于的主類目詞，然后從主類目詞發(fā)散到相應(yīng)的組合詞。比方茶樹精油，我們可以發(fā)散到原產(chǎn)澳洲茶樹精油，其次增加功效如：美白潤(rùn)膚

b、根據(jù)上述詞在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比較高的組合詞添加進(jìn)去

c、根據(jù)a步驟產(chǎn)生的詞，在淘寶的搜索框中搜索，按銷量排模仿銷量前列的寶貝的熱門組合詞匯

d、根據(jù)上述步驟再增加自己產(chǎn)品的特有的功效詞匯

e、增加產(chǎn)品型號(hào)或者容量等特性詞匯

f、第一天改詞完畢，根據(jù)兩到三天的流量變化適時(shí)調(diào)整詞匯

2、店鋪直通車優(yōu)化

a、選詞根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞

b、數(shù)據(jù)魔方選流量展現(xiàn)相對(duì)比較好的詞

c、主類目詞以及其引申的長(zhǎng)尾詞

d、經(jīng)過(guò)3天展現(xiàn)去除無(wú)展現(xiàn)、質(zhì)量得分低、性價(jià)比不好的詞

汽車主播的工作計(jì)劃第2篇1）商品介紹

?介紹豐田塞納車型，實(shí)車展示、政策優(yōu)惠等一系列可吸引用戶消費(fèi)的內(nèi)容。

?反復(fù)強(qiáng)調(diào)商品賣點(diǎn)：直播間流動(dòng)性大，平均停留時(shí)長(zhǎng)一般不

超過(guò)40S，所以需要在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)強(qiáng)調(diào)車型賣點(diǎn)，以便新客戶迅速種草。

?介紹中穿插粉絲互動(dòng)與引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：部分情況下不能等完整介紹

完一個(gè)商品再穿插其他兩個(gè)部分，過(guò)程中客戶將大量流失。

2）豐田塞納直播內(nèi)容規(guī)劃：

熱場(chǎng)期:開場(chǎng)介紹+豐田塞納實(shí)車展示

亮相期:豐田塞納試駕體驗(yàn)、評(píng)測(cè)，介紹車型優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)化期:評(píng)測(cè)結(jié)束后，舉牌展示售價(jià)和優(yōu)惠政策，互動(dòng)抽獎(jiǎng)

結(jié)束期：感謝，預(yù)告下一次直播內(nèi)容

3）粉絲互動(dòng)

?增加用戶對(duì)豐田塞納的了解，增強(qiáng)對(duì)主播的信任感，增加粉絲直播間停留時(shí)長(zhǎng)，直播需維持高頻互動(dòng)，利用直播及時(shí)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，讓粉絲有參與感。

?引導(dǎo)用戶關(guān)注：用指令性語(yǔ)言引導(dǎo)用戶關(guān)注、分享，直播的粉

絲積累效果非常明顯。

?引導(dǎo)用戶評(píng)論：通過(guò)話題、紅包等行為或活動(dòng)引導(dǎo)粉絲評(píng)論互動(dòng)，既可以提升直播間氛圍也可以更好的了解觀眾感興趣的內(nèi)容。

?重點(diǎn)行為點(diǎn)名：對(duì)分享、關(guān)注、刷禮物、提問的重點(diǎn)行為點(diǎn)名，

給粉絲參與互動(dòng)的欲望。

?老粉絲維護(hù)：識(shí)別多次觀看直播的粉絲，在直播間中重點(diǎn)

互動(dòng)。

4）直播技巧

?多設(shè)置疑問及互動(dòng)：直播中可以根據(jù)當(dāng)下性價(jià)比高的熱點(diǎn)車型

進(jìn)行對(duì)比（別克GL8和豐田塞納對(duì)比、豐田塞納和起亞嘉華對(duì)比等），針對(duì)客戶的疑問立即做出回應(yīng)，活躍直播間氣氛，拉用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

?抽獎(jiǎng)/紅包/福利：可以利用整點(diǎn)時(shí)間段/點(diǎn)贊整數(shù)發(fā)放福利，

可以是抖幣紅包也可以是構(gòu)成贈(zèng)送禮品。

5）直播高光時(shí)刻可以剪輯發(fā)布到短視頻中

四、直播復(fù)盤

數(shù)據(jù)多維度復(fù)盤

流量：UV、CTR、PCU、ACU

內(nèi)容：人均觀看時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論率、關(guān)注率、分享率

粉絲：互動(dòng)指標(biāo)、看播粉絲占比、活躍看播率、評(píng)論率、取關(guān)率

汽車主播的工作計(jì)劃第3篇一，季度的工作目標(biāo)

完成銷售：5輛。實(shí)際完成：收購(gòu)1輛、置換4輛。完成百分比：100%置換率：80%

二，工作不足、改進(jìn)之處

1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間，工作效率低。

2，下一步的改進(jìn)：一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向，較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流，較自己努力了

解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，做好銷售工作。

3，增加交易量，減少庫(kù)存周期。

三，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1，市場(chǎng)分析：在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求。

2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前，我市的4S店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。

四，下半年工作的具體實(shí)施

1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。

汽車主播的工作計(jì)劃第4篇現(xiàn)在做電商運(yùn)營(yíng)，記住一點(diǎn)：傳統(tǒng)電商+新媒體電商結(jié)合，熟練傳統(tǒng)電商的操作，并掌握新媒體抖音商城運(yùn)營(yíng)。電商運(yùn)營(yíng)是一個(gè)綜合崗，不僅會(huì)電商推廣(包括直通車，千川等推廣工具)，也要會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷(包括小紅書筆記，抖音短視頻的制作)，同時(shí)還要有一定的品牌策劃能力和視覺審美和攝影常識(shí)。看著是不是很難，其實(shí)任何行業(yè)入門簡(jiǎn)單，做精很難!電商入門基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作大家都懂，如果學(xué)習(xí)力強(qiáng)，半年就可以做運(yùn)營(yíng)，但是真正懂得數(shù)據(jù)背后的決策能力，得需要大量的數(shù)據(jù)實(shí)操支撐的。我的主頁(yè)介紹了我從電商小白開始一路走來(lái)的經(jīng)歷，可以給你參考看下。

而且抖音已經(jīng)開始圖文測(cè)試，明顯打壓小紅書平臺(tái)，把后者的達(dá)人吸引到抖音平臺(tái)創(chuàng)作，抖音不僅做了電商閉環(huán)，把傳統(tǒng)電商打壓到極致，下面又要從內(nèi)容端把圖文霸主—小紅書也打壓!這就是內(nèi)容平臺(tái)電商化!

這就是風(fēng)口，千萬(wàn)要信!最近一直沉迷于知乎，哈哈，知乎上電商運(yùn)營(yíng)最近話題特別多的就是傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)如何轉(zhuǎn)型?說(shuō)白了就是抓緊轉(zhuǎn)型新媒體，轉(zhuǎn)型短視頻直播電商。

上面說(shuō)了這么多，大家會(huì)問是不是傳統(tǒng)電商就廢了，別做了呢!想錯(cuò)了!!!聽我細(xì)說(shuō)

傳統(tǒng)電商領(lǐng)域內(nèi)，如果你還是新手，那你完全可以直接轉(zhuǎn)型到新媒體、抖商運(yùn)營(yíng)了。因?yàn)槟阋粡埌准?，完全可以重新塑?后面的操作就同理上面說(shuō)的操作就可以了

①活動(dòng)策劃能力，具備的能力比較綜合，舉例做新鮮蛋糕甜品類目，如果是情人節(jié)七夕節(jié)活動(dòng)，主題取名：“為愛保鮮”

②數(shù)據(jù)分析決策能力，店鋪診斷，流量渠道分析，單品的老品和新品數(shù)據(jù)分別分析，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析下滑、上漲原因，總結(jié)梳理后，執(zhí)行解決下滑的方案，或者上升的成功經(jīng)驗(yàn)整理分享。

③新媒體的運(yùn)營(yíng)能力，這也是電商運(yùn)營(yíng)的一部分，因?yàn)殡娚汰h(huán)境瞬息萬(wàn)變，電商人也要不斷學(xué)習(xí)變化和升級(jí)自己，其中新媒體就是一個(gè)很好的例證。當(dāng)圖文種草、短視頻拍攝和直播帶貨成為新的趨勢(shì)后，新媒體運(yùn)營(yíng)就成為了電商運(yùn)營(yíng)者必須具備的一項(xiàng)新技能。追熱點(diǎn)，懂用戶，會(huì)創(chuàng)意成為了更多電商運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的三把尖刀!這也是知乎問答里面經(jīng)常被提到的“電商運(yùn)營(yíng)如何轉(zhuǎn)型”話題。

④品牌營(yíng)銷能力，也是一個(gè)在任何行業(yè)都要具備的能力。之前文章中也提到了品牌定位的四步法，但是真正理解品牌營(yíng)銷，是需要自己不斷在工作中舉一反三，實(shí)操得真知的。

⑤vi視覺審美能力，這個(gè)點(diǎn)可以和品牌營(yíng)銷掛鉤，

⑥人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的思維模式。最關(guān)心產(chǎn)品的電商運(yùn)營(yíng)，可能每天第一件事情就是看評(píng)價(jià)!!中差評(píng)的分析整理匯總，包括好評(píng)的分析。和客服的溝通，都是對(duì)產(chǎn)品最直觀的熟悉了解。評(píng)價(jià)問大家的實(shí)時(shí)每天維護(hù);新品運(yùn)營(yíng)提升達(dá)到5星滿分

汽車主播的工作計(jì)劃第5篇直播團(tuán)隊(duì)組建

做好快手的第一步是直播團(tuán)隊(duì)組建。直播團(tuán)隊(duì)組建是地基，沒有地基直播這棟房子就起不來(lái)。所以，商家在準(zhǔn)備入駐快手電商的時(shí)候，一定要組建一支優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)打造爆款直播間打下基礎(chǔ)。

1）直播團(tuán)隊(duì)角色

直播間主播，是一場(chǎng)直播中最重要的角色，能說(shuō)會(huì)說(shuō)有感染力，能夠調(diào)動(dòng)直播間氣氛以及熟悉直播間產(chǎn)品。主要負(fù)責(zé)直播間產(chǎn)品銷售，控場(chǎng)。

協(xié)助主播直播，補(bǔ)充講解和回答粉絲問題。負(fù)責(zé)直播間負(fù)責(zé)主播銷售，活動(dòng)引導(dǎo)，氣氛營(yíng)造。

直播運(yùn)營(yíng)

推進(jìn)直播工作，爆款產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，直播玩法、官方活動(dòng)等。主要負(fù)責(zé)直播期間直播間產(chǎn)品上下架，紅包福袋發(fā)放，臨時(shí)活動(dòng)設(shè)置等。

直播時(shí)提升直播間粉絲活躍度和互動(dòng)氛圍，提高粉絲停留和購(gòu)買興趣。主要負(fù)責(zé)直播期間直播間公屏的節(jié)奏控評(píng)和文字引導(dǎo)。

用戶下單前和下單后的答疑問題。主要負(fù)責(zé)直播期間飛鴿客戶端實(shí)時(shí)客戶信息回復(fù)。

2）直播團(tuán)隊(duì)組建策略

（1）新手期商家

定義：剛開始接觸快手直播或快手開通三個(gè)月以內(nèi)的直播商家，具備基礎(chǔ)的直播能力。

特征：新手階段的商家，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)中可一人兼顧多種角色。

（2）發(fā)展期商家

定義：快手直播穩(wěn)定開播三個(gè)月以上，有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，擁有基礎(chǔ)的有效粉絲關(guān)注，具備一定的粉絲轉(zhuǎn)化能力。

特征：處于發(fā)展期的商家直播，有更多的直播訴求，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也逐漸完善。

（3）成熟期商家

定義：快手穩(wěn)定開播六個(gè)月以上，有完備的團(tuán)隊(duì)，擁有較好的粉絲積累的直播間流量，能持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化

特征：成熟型的商家直播，對(duì)前端的商品更新頻率和后端的物流發(fā)貨問題更為關(guān)切。

直播間場(chǎng)景搭建

1）新手期

形式：手機(jī)單機(jī)位直播

需要的工具：手機(jī)、手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、背景、桌椅等

價(jià)位：1萬(wàn)元以內(nèi)

手機(jī)選擇：ios系統(tǒng)選擇iPhonex及以上機(jī)型；

安卓系統(tǒng)盡量選擇各大品牌的旗艦版或高配版（價(jià)格4000-7000以內(nèi)）

這樣能夠確保直播時(shí)畫面不會(huì)失真！另外，直播時(shí)一定要開啟飛行模式，防止直播的時(shí)候被電話打斷。

2）成長(zhǎng)期（中階）

形式：多機(jī)位高清直播間

需要的工具：高清攝像機(jī)*2、三腳架*2、背景屏幕/綠幕、麥克風(fēng)*2、調(diào)音臺(tái)、攝影燈*4、直播電腦*2、導(dǎo)播臺(tái)、直播電腦*2

價(jià)位：6～8萬(wàn)

3）成熟期（高階）

汽車主播的工作計(jì)劃第6篇伴隨著新課程改革的春風(fēng)，新課改的模式進(jìn)入了我們的校園，融入了我們的生活，為我們提供了一種開放的制度框架，營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)型、寬松型的文化氛圍，為教師提供了一個(gè)專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。因而，在新課程改革理念的引領(lǐng)下，我將認(rèn)真的學(xué)習(xí)新課改的各項(xiàng)知識(shí)，融入教學(xué)創(chuàng)新工作當(dāng)中，借助同伴互助提高教學(xué)理念，感悟教學(xué)真諦。結(jié)合新課改下中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)模式，我將認(rèn)真完成自己的個(gè)人研修計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

在新課程改革理念的要求下，當(dāng)前的教育教學(xué)方式也需要有一定的轉(zhuǎn)變，這樣才能真正地適應(yīng)新課程的模式。因此，就必須引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)知識(shí)和教學(xué)模式來(lái)適應(yīng)當(dāng)前我們的教學(xué)需要。我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己，改變當(dāng)前我的教學(xué)模式。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容和形式

1、我將以新課改教育理念為指導(dǎo)，以新課改實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和研究新課改的創(chuàng)新點(diǎn)和重點(diǎn)，并把它作為新課改的突破口。把立足點(diǎn)放在新課改的要求和在教學(xué)實(shí)際中遇到的問題結(jié)合起來(lái)，把切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式上，把目標(biāo)放在師生之間的共同發(fā)展上。

2、我將認(rèn)真研讀教材，結(jié)合教材內(nèi)容，充分發(fā)揮自己在教學(xué)中的作用，努力提高自己的教育教學(xué)水平和專業(yè)素質(zhì)。

3、我將結(jié)合自己所教的兩個(gè)班級(jí)

的特點(diǎn)，具有針對(duì)性的教學(xué)。重

視學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)服務(wù)。

三、具體措施

1、注重在日常的教學(xué)中滲透新課程改革的理念。認(rèn)真學(xué)習(xí)此次“國(guó)培計(jì)劃”內(nèi)容，并通過(guò)先進(jìn)的教育理念來(lái)彌補(bǔ)和改正當(dāng)前我在教學(xué)中所存在的問題，不斷完善自己的教學(xué)模式，提高自己的教學(xué)水平，尋找一條適合自己教學(xué)的路，爭(zhēng)取逐漸形成自己的教學(xué)特色。

2、多觀看新課改相關(guān)的書籍，努力尋找適合自己的一種教學(xué)模式。同時(shí)，也多聽其他教師的課，認(rèn)真做好筆記，取其精華去其糟粕。

3、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，此外也課后進(jìn)行及時(shí)的反思，把不足之處及時(shí)改正。同時(shí)，認(rèn)真聽取學(xué)生和其他教師的反饋信息。

4、正確運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施進(jìn)行輔助。新課改當(dāng)中，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)占據(jù)很重要的角色，它利用視頻、音頻、圖像來(lái)吸引學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中快樂的學(xué)習(xí)。

5、正確對(duì)待每個(gè)學(xué)生，樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，以發(fā)展的眼觀對(duì)待每個(gè)孩子，努力做到因材施教。

6、我將以虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)待此次的培訓(xùn)，對(duì)自己的專業(yè)教學(xué)做一個(gè)詳細(xì)的分析，不斷創(chuàng)新自己的教學(xué)模式，讓自己的教學(xué)適應(yīng)新課改的要求。

汽車主播的工作計(jì)劃第7篇**年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

一、銷售目標(biāo)：

至**年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳**年的銷售時(shí)間表附后);。

二、計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)**年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析20xx年汽車銷售工作計(jì)劃20xx年汽車銷售工作計(jì)劃。

四、各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

汽車主播的工作計(jì)劃第8篇在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來(lái)了新的一年，回顧自己工作，還有需要加強(qiáng)的地方。下面是本人20____年的工作計(jì)劃，也希望在新的一年能夠突破自我。

我感覺要做好一份工作，首先要自已熱愛這份工作，才有會(huì)動(dòng)力去不斷學(xué)習(xí)。選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過(guò)的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了公司，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!

在日常工作中，需要做到無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。不能隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以在20____年里更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

在日常工作中還需要加強(qiáng)的兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!

汽車主播的工作計(jì)劃第9篇一、直播帶貨必須掌握的三大框架

人：主播、助理、氣氛組、客服、運(yùn)營(yíng)、商家/供應(yīng)鏈

貨：產(chǎn)品池、供應(yīng)鏈、廠家商家等、單場(chǎng)款式布局、樣品、表達(dá)解說(shuō)等。

二、直播帶貨的兩個(gè)維度

人帶貨：主播本身、選品能力、解說(shuō)能力、粉絲基數(shù)、粉絲粘性、個(gè)人IP等

貨帶人：一二線品牌、源頭供應(yīng)鏈、自帶流量的產(chǎn)品、以促銷低價(jià)為銷售核心等。

三、怎么提升直播間權(quán)重？

提升直播權(quán)重可以觸發(fā)系統(tǒng)的推流，從而獲得10000以上場(chǎng)觀

第一權(quán)重：

當(dāng)你直播的時(shí)候，一定要人進(jìn)入到直播間；

進(jìn)入直播間后還能留下來(lái)，然后和主播產(chǎn)生互動(dòng)；

和主播互動(dòng)后因?yàn)橹辈?nèi)容而點(diǎn)贊直播間；

因?yàn)橄矚g主播而關(guān)注主播；

汽車主播的工作計(jì)劃第10篇第一部分：養(yǎng)號(hào)

第二部分：賬號(hào)定位

第三部分：瘋狂漲粉

第四部分：變現(xiàn)

第五部分：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

第六部分：發(fā)布技巧

第七部分：粉絲運(yùn)營(yíng)

第八部分：數(shù)據(jù)分析

第一步：養(yǎng)號(hào)

會(huì)養(yǎng)號(hào)的，不愁流量、不愁粉絲、不愁變現(xiàn)。視頻運(yùn)營(yíng)方案

什么樣的賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)？

1、新注冊(cè)的新賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)

2、注冊(cè)很久但是沒有運(yùn)營(yíng)的老號(hào)，現(xiàn)在想頻繁輸出內(nèi)容需要養(yǎng)號(hào)

3、被平臺(tái)提醒過(guò)，降過(guò)權(quán)的賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)

4、一段時(shí)間視頻沒有推薦，類似僵尸號(hào)的賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)

不管是批量操作還是單號(hào)操作，大家記住一個(gè)規(guī)則：一臺(tái)手機(jī)、一張手機(jī)卡、一個(gè)賬號(hào)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)賬號(hào)只在當(dāng)前手機(jī)登陸，其余手機(jī)不再登陸。視頻運(yùn)營(yíng)方案

固定使用最開始登陸，不要登陸其他的賬號(hào)。

第2步：賬號(hào)定位

賬號(hào)定位實(shí)際上我們定位的是變現(xiàn)方式，定位的是目標(biāo)人群。

所以，一個(gè)短視頻運(yùn)營(yíng)方案必須包括精準(zhǔn)定位，一個(gè)賬號(hào)只定位一類目標(biāo)人群，只做垂直領(lǐng)域，這樣我們操作的難度降低很多倍。視頻運(yùn)營(yíng)方案

比如賬號(hào)定位美妝教學(xué)，就更新與美妝教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，就這么簡(jiǎn)單，其他什么生活小竅門、電影片段等就在其他的賬號(hào)分享。

具體的定位，要取決于你有什么特長(zhǎng)或者資源。詳細(xì)的定位方案，在今天公眾號(hào)的次條文章里面也會(huì)具體講解和拆解。

第3步：制作視頻

制作視頻的形式多種多樣，真人的，非真人的都可以。短視頻運(yùn)營(yíng)方案

圖片的、動(dòng)畫的、場(chǎng)景的都可以，結(jié)合自己領(lǐng)域來(lái)選擇，這個(gè)我們會(huì)在抖商研習(xí)社實(shí)戰(zhàn)營(yíng)里面單獨(dú)講解。制作視頻也是短視頻運(yùn)營(yíng)方案的重中之重。

很多新手不會(huì)制作短視頻，也不懂如何拍攝觀賞度更佳的短視頻，更不懂剪輯、特效制作。

第4步：如何漲粉

漲粉主要有個(gè)方向：內(nèi)容形式漲粉，追熱點(diǎn)漲粉。

1、內(nèi)容形式漲粉

首先，我們要了解，我們的內(nèi)容能給用戶帶來(lái)什么樣的受益：情感共鳴+價(jià)值傳播+知識(shí)分享;

只有你的視頻里具備以上這三條中的一條或幾條，才是一則合格的視頻，否則對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是一條毫無(wú)價(jià)值的視頻。

直播也是一個(gè)很吸粉的手段，直播你需要每天定一個(gè)話題，然后圍繞著話題與你的粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

2、追熱點(diǎn)漲粉

什么是熱點(diǎn)?

熱點(diǎn)就是在某個(gè)時(shí)間或者某個(gè)地方引起人們廣泛關(guān)注的事件，比如最近的林志玲結(jié)婚。

為什么要蹭熱點(diǎn)?

當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)后，很多人都在關(guān)注一個(gè)事件的解讀，發(fā)展，以及結(jié)局，關(guān)注的多了，肯定想有更多的了解，這時(shí)候你出現(xiàn)是不是會(huì)有很多人愿意點(diǎn)開看看，一旦你的內(nèi)容很有趣的話，自然能吸到大量粉絲關(guān)注。

蹭熱點(diǎn)注意事項(xiàng)：

汽車主播的工作計(jì)劃第11篇1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

（1）、現(xiàn)在XX的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）、通過(guò)對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

（4）、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車主播的工作計(jì)劃第12篇隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求，故制定我個(gè)人20__年的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生

2、會(huì)計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會(huì)計(jì)、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理;組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理;負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入;負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制。

二、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作，提高工作質(zhì)量

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績(jī)效考核機(jī)制，績(jī)效考核對(duì)我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。

2、對(duì)在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對(duì)臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯(cuò)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生，努力減少差錯(cuò)。

3、有罰有獎(jiǎng)，按照全行臨柜人員的差錯(cuò)考核情況，對(duì)全年無(wú)差錯(cuò)及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)柜員的工作積極性。

4、定期、準(zhǔn)確、及時(shí)地向市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部上報(bào)各種會(huì)計(jì)結(jié)算報(bào)表。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力

1、制定出培訓(xùn)計(jì)劃，我們準(zhǔn)備對(duì)我行股改上市后的會(huì)計(jì)制度、支付結(jié)算辦法、新會(huì)計(jì)科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。及時(shí)讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助她們跟上我行的變革速度。

2、加強(qiáng)與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無(wú)，通過(guò)邀請(qǐng)其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會(huì)計(jì)結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)知識(shí)，或講自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地做好服務(wù)。

汽車主播的工作計(jì)劃第13篇一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

1/執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料

5/通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售

6/填寫銷售報(bào)告、表卡

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)

1/熱愛汽車銷售工作

2/會(huì)駕駛，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)

4/能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求

5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)

6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度

7/能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的時(shí)間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)

9/了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)

10/了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品

11/了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格

12/了解銷售程序、過(guò)程和跟蹤程序

15/了解所銷售的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16/了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守

17/會(huì)使用計(jì)算機(jī)

18/會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如電話，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)等)

19/熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例

20/了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)

汽車主播的工作計(jì)劃第14篇新的學(xué)期開始了，為了更好地服務(wù)語(yǔ)文課程改革，更好地服務(wù)蘇教版小學(xué)語(yǔ)文教材實(shí)驗(yàn)，因地制宜地使用好教材，特制定如下教學(xué)計(jì)劃。

一、教學(xué)內(nèi)容

本冊(cè)教材由“識(shí)字”和“課文”兩種類型組成，全部注了音?！白R(shí)字”安排了2個(gè)單元，每單元4課，共8課。“課文”安排了6個(gè)單元，每單元3—5課。共26課。每單元后面安排1個(gè)綜合練習(xí)，共8個(gè)。

二、教學(xué)目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(1)繼續(xù)掌握正確的讀書姿勢(shì)，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

(2)培養(yǎng)專心傾聽、勇于發(fā)言的良好習(xí)慣。

(3)繼續(xù)掌屋正確的寫字姿勢(shì)和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

2、漢語(yǔ)拼音。

(1)鞏固漢語(yǔ)拼音，能利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字和學(xué)習(xí)普通話。

(2)能正確抄寫聲母、韻母和音節(jié)，四線上寫得正確、工整。

3、識(shí)字寫字。

(1)準(zhǔn)確認(rèn)讀48個(gè)生字。

(2)掌握本冊(cè)安排的76個(gè)常用偏旁。

(3)能按筆順正確書寫、默寫生字288個(gè)，做到書寫正確、規(guī)范、姿勢(shì)端正，卷面整潔。

4、口語(yǔ)交際

(1)能聽懂別人說(shuō)得一段話和一件簡(jiǎn)單的事。聽懂老師提問和同學(xué)回答。

(2)能看圖說(shuō)一句完整的話或幾句連貫的話。

(3)能按照要用求幾句連貫的講一件簡(jiǎn)單的事情。

5、閱讀。

(1)能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語(yǔ)和句子的意思。

(2)認(rèn)識(shí)句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語(yǔ)氣。能正確讀出常句子的停頓。

(3)朗讀、背誦指定的課文。會(huì)分角色朗讀對(duì)話。

(4)正確的復(fù)述課文，語(yǔ)句連貫。

(5)能想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

三、教學(xué)有關(guān)要求

1、在教學(xué)過(guò)程中，要繼續(xù)堅(jiān)持指導(dǎo)學(xué)生保持正確的寫字姿勢(shì)，使學(xué)生做到人人注意用眼衛(wèi)生，個(gè)革新組織上正確個(gè)個(gè)寫字姿勢(shì)正確。

2、任課教師要事先熟悉各種教輔用書、教具、學(xué)具，并根據(jù)教學(xué)的要求和本班學(xué)生的實(shí)際，恰當(dāng)?shù)厥褂么舜螀R編的教案。

四、教學(xué)時(shí)間安排

培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(2)3課時(shí)

識(shí)字1——4課12課時(shí)

課文1——13課40課時(shí)

識(shí)字5——8課12課時(shí)

課文14——26課時(shí)37課時(shí)

綜合練習(xí)8個(gè)32課時(shí)

總之，在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，靈活機(jī)動(dòng)地使用教材合理地分配時(shí)間。改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)效果。

汽車主播的工作計(jì)劃第15篇一、活動(dòng)背景

寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。

寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。

二、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

2、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評(píng)估

1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來(lái)”

由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”

寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的'地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

汽車主播的工作計(jì)劃第16篇為了更好的推動(dòng)XX市電子商務(wù)行業(yè)的信息交流和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間橋梁和紐帶的作用。協(xié)助政府保證行業(yè)有序、規(guī)范的發(fā)展，為我市商業(yè)的繁榮和經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，特制定以下工作計(jì)劃，請(qǐng)各位理事審議。

一、20**年八大中心任務(wù)

1、培養(yǎng)電商企業(yè)50家，確保成功30家，重點(diǎn)幫扶傳統(tǒng)知名企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)。

2、組織電商人才培訓(xùn)5場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)300人以上。

3、組織企業(yè)招商3場(chǎng)，對(duì)接項(xiàng)目超10個(gè)以上。

4、組織中小企業(yè)電商發(fā)展高峰論壇。

5、組織開展青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。

6、聯(lián)合相關(guān)部門開展“20**年度XX市十大電子商務(wù)明星企業(yè)”評(píng)選。

7、組織專家對(duì)會(huì)員單位進(jìn)行診斷和創(chuàng)業(yè)幫扶。

8、組織理事單位到先進(jìn)地市進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，以及參加各地組織電子商務(wù)高峰論壇。

二、主要工作思路和措施

主要工作思路：搭好協(xié)會(huì)平臺(tái)積極申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)會(huì)員內(nèi)生價(jià)值內(nèi)聯(lián)整合資源外聯(lián)接軌世界社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙收具體措施。

（一）搭好協(xié)會(huì)平臺(tái)，提高協(xié)會(huì)服務(wù)水平。

1、健全協(xié)會(huì)組織，建一流管理隊(duì)伍，一流管理運(yùn)營(yíng)模式。鼓勵(lì)各理事單位推薦管理人員參與協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)。

汽車主播的工作計(jì)劃第17篇20xx年，在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在甘肅美源汽車銷售服務(wù)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及嚴(yán)峻的形勢(shì)，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、培訓(xùn)人事等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來(lái)，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

如：做到了公司各項(xiàng)規(guī)章制度的健全、完善，員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等工作的正常有序進(jìn)行；成功組織了各項(xiàng)會(huì)議的召開及員工活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過(guò)程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果；并配合財(cái)務(wù)部搞好節(jié)源開流及各部門行政資金的管控；配合財(cái)務(wù)部做到了固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)工作；并為公司添置購(gòu)買了部分必要的辦公設(shè)施，創(chuàng)造了更好的辦公環(huán)境；行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。一年來(lái)，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下幾點(diǎn)：

1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的采購(gòu)、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。

三、認(rèn)真履行職責(zé)1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴(yán)格按照公司要求的“5s”管理辦法，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我部積極配合公司各部門把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。并配合各部門把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對(duì)員工理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

4、下面我對(duì)公司20xx年的行政工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

（一）、20xx年人力資源方面1、截止20xx年12月28日止，公司員工共27人。從今年第二季度以來(lái)，員工離職率呈上升勢(shì)頭，第四季度離職率有所下降。離職率的上升主要是因?yàn)閱T工對(duì)薪資方面的滿意度及公司結(jié)構(gòu)調(diào)整所導(dǎo)致。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，20xx年上半年的人員將控制在30人左右。

2、人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)方面現(xiàn)狀：到12月28日止，本科學(xué)歷為

％，大專學(xué)歷為59％，高中學(xué)歷為15%，中專學(xué)歷為15%，初中學(xué)歷及以下。

3、人員年齡結(jié)構(gòu)方面：到12月28日止，17-19歲為3%，20-29歲為74%，30-39歲為17%，40-49歲為3%，50-59歲為3%。

4、分析：根據(jù)公司人力資源策略，從今年開始放寬了對(duì)學(xué)歷的控制(主要在生產(chǎn)一線員工方面)，現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)比較合理，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展匹配。

5、建議：繼續(xù)完善人才結(jié)構(gòu)的低端部分，形成明顯的層次。同時(shí)策劃近期系列的招聘活動(dòng)，及時(shí)的進(jìn)行流動(dòng)的補(bǔ)充和人才的儲(chǔ)備。進(jìn)一步降低人力資源成本。

（二）、職類結(jié)構(gòu)的分析

1、現(xiàn)狀：到12月28日止，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類人員3人（）；部門管理類人員5人（）；技術(shù)類人員17人（63%）；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類人員2人（）；

2、比較：根據(jù)目前的情況，銷售類人員變動(dòng)較大，主要是銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整，注入新人有助于銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展。財(cái)務(wù)類、部門管理類、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類人員分布結(jié)構(gòu)總體的變化不大。

3、分析：根據(jù)公司現(xiàn)人員分布情況，人才結(jié)構(gòu)的分布趨向合理，但人員總體需要補(bǔ)充。

汽車主播的工作計(jì)劃第18篇一、食堂管理及食譜制訂。

首先，食堂人員都要按規(guī)定操作，廚師必須持證上崗培訓(xùn)，操作時(shí)需戴帽子、帶口罩。在現(xiàn)有的消毒設(shè)施下,進(jìn)一步樹立消毒、無(wú)菌觀念，要把食堂用具與消毒剎蟲劑嚴(yán)格分開，確保食堂的環(huán)境衛(wèi)生與安全。另外食堂要把好食品關(guān)，堅(jiān)決杜絕“三無(wú)”食品,熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃，嚴(yán)防食物中毒。并且每天做好食品留樣工作，留樣時(shí)間保持24小時(shí)。為了保證幼兒的營(yíng)養(yǎng)均衡，園醫(yī)要每天進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)分析，及時(shí)調(diào)整伙食，要經(jīng)常深入班級(jí)，聽取意見，以確保幼兒的伙食，使我們的食堂管理更加規(guī)范。

二、提高后勤隊(duì)伍素質(zhì)。

為了提高后勤隊(duì)伍素質(zhì)，本學(xué)期按排了廚師上崗培訓(xùn)，更好地為幼兒服務(wù),另外，為了使幼兒能安全地在幼兒園，門衛(wèi)還將配備保安。除此之外，各部門還將定期組織人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡能力抓好后勤人員的思想和業(yè)務(wù)工作，不斷改善服務(wù)質(zhì)量。

三、重視安全教育工作。

為進(jìn)一步做好安全教育工作，加強(qiáng)《寧波市中小學(xué)生安全條例》管理，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，本園將把各項(xiàng)安全工作列入重點(diǎn)議事日程，讓幼兒不斷增加安全意識(shí)。另外，還將完善幼兒園管理系統(tǒng)，使家園聯(lián)系更方便。幼兒園每天還必須做好常規(guī)安全工作檢查，以便能及時(shí)整改。

四、完善園舍設(shè)施。

為了讓孩子有一個(gè)舒適、安逸的生活環(huán)境各活動(dòng)場(chǎng)所，本學(xué)期還將增添幾個(gè)大型玩具供小朋友活動(dòng)。還將對(duì)原來(lái)的玩具進(jìn)行適當(dāng)?shù)男蘩?，另外，?duì)園所內(nèi)各處需要修理的地方匯總上報(bào)，以便能及時(shí)地解決。并且，每周要進(jìn)行安全設(shè)施檢查，對(duì)于園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，要實(shí)行片區(qū)包干，落實(shí)到人，

讓幼兒園有一個(gè)整潔的園貌。

五、把好財(cái)務(wù)管理質(zhì)量。

財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真制訂每月的預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)做好收費(fèi)、催費(fèi)工作。做到帳目清楚，按時(shí)完成報(bào)表，對(duì)園內(nèi)每一項(xiàng)的支出能盡可能用到恰到好處，盡量做到不必要的浪費(fèi)。對(duì)于購(gòu)置的固定財(cái)產(chǎn)、物品要專門有人進(jìn)行入帳登記、核對(duì)，并且做到物品領(lǐng)用清楚，

使財(cái)務(wù)制度更加完善起來(lái)。

六、配合幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，做好后勤工作。

本學(xué)期中，幼兒園的各項(xiàng)大小活動(dòng)，我們后勤人員都要盡力配合，如場(chǎng)地布置、物品供應(yīng)、有關(guān)事誼聯(lián)系等都要滿足活動(dòng)的需求。

七、建立人事檔案。對(duì)每一位來(lái)園工作的教職員工要有效地建立起檔案，對(duì)符合條件的教職工進(jìn)行勞動(dòng)合同訂立，以減少她們的后顧之憂?？傊?，要做好后勤工作也并不是一件容易的事，一定要盡心去做，我們必須吸取好的經(jīng)驗(yàn)，更好地健全后勤制度。

汽車主播的工作計(jì)劃第19篇一、直播間內(nèi)的內(nèi)容

第一次直播是在學(xué)校的咖啡廳內(nèi)，等車無(wú)聊的間隙，拿出手機(jī)開始直播，一下從附近進(jìn)來(lái)7、8個(gè)人，開始跟我聊天：四眼妹，什么專業(yè)的啊?

然后很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都是在下班后直播，在聊自己的工作瑣事中積累了20來(lái)個(gè)開通了粉絲團(tuán)(粉絲會(huì)員)的粉絲，也許是因?yàn)閯倓倧膶W(xué)校進(jìn)入職場(chǎng)，直播間的粉絲們每天都會(huì)來(lái)教我一些職場(chǎng)必備的為人處事之道，之熱心讓我受寵若驚。

然而畢竟不是專業(yè)主播，直播條件(時(shí)間、設(shè)備、環(huán)境等)都不大允許，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播節(jié)奏下，度過(guò)了1年多。

在這一年多的直播沉淀中，我的直播內(nèi)容從一開始的聊工作，在學(xué)生到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變中吐槽社會(huì)人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相對(duì)固定的直播內(nèi)容：

聊產(chǎn)品：因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，大部分話題會(huì)聊熱門或冷門但是很有趣的社交產(chǎn)品、直播產(chǎn)品和熱門，比如：最近開始火的“Soul”，直播帶貨的“蝦頭”，“直播刷錢的土豪們”，“用順風(fēng)車約炮的男女的訪談”等。

講故事：從我本人的故事到直播間某個(gè)粉絲分享自己的故事，大家在一個(gè)直播間認(rèn)識(shí)了很多有趣的人，有汶川地震中救過(guò)人還在資助一個(gè)受災(zāi)孩子的兵哥哥;有在國(guó)企上班還來(lái)分享日常相親經(jīng)歷的男生;有偶爾看一次但每看一次就會(huì)給我提直播建議的大姐姐;有聽著我的直播深夜加班修圖攝影愛好者……

唱歌：冷場(chǎng)的時(shí)候開始或哼唱或正經(jīng)的唱一些有點(diǎn)年代的歌。

從這些相對(duì)固定的內(nèi)容中，我慢慢的形成了自己的風(fēng)格和人設(shè)，也許并沒有太明顯，因?yàn)闆]有刻意去追求。

但是從直播間討論的氛圍和每次進(jìn)來(lái)大家的反應(yīng)中多少能體現(xiàn)：今天唱XX歌吧;最近我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)軟件，推薦給主播;我小時(shí)候吃過(guò)XX，主播你呢?

有時(shí)候我覺得直播間就像一個(gè)酒館，粉絲在固定的時(shí)間如約而至，大家促膝長(zhǎng)談，十分愜意。

二、直播間外的思考

拋開直播間內(nèi)的趣事，當(dāng)作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)喵來(lái)看直播，我深刻的體會(huì)到，做主播這件事其實(shí)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)很像，把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)自己成為一個(gè)成功的優(yōu)質(zhì)主播，那么你的運(yùn)營(yíng)能力一定會(huì)隨之提高。

因?yàn)樽鲋鞑?，不是你所看到的，往鏡頭面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，給你刷禮物的，做主播的方方面面都可以像運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品一樣去操持。

因?yàn)楫?dāng)你準(zhǔn)備一場(chǎng)直播時(shí)，你一場(chǎng)1~3個(gè)小時(shí)的直播內(nèi)容就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，你個(gè)人本身作為產(chǎn)品，需要運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，你需要維系觀眾和粉絲(用戶運(yùn)營(yíng))，需要在特定的時(shí)期，特定的節(jié)點(diǎn)做特殊的活動(dòng)來(lái)提高一定的指標(biāo)(活動(dòng)運(yùn)營(yíng))，通過(guò)直播方方面面的產(chǎn)出形成品牌效應(yīng)(品牌運(yùn)營(yíng))，通過(guò)各種渠道去延伸你直播內(nèi)容的影響力(渠道運(yùn)營(yíng))……

1、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

汽車主播的工作計(jì)劃第20篇本人自4月中旬份加入到精英部落，融為這個(gè)大集體以來(lái)，本著對(duì)服裝品牌工作的充分熱愛，用心做好每件事，做好這個(gè)直營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理工作，充分利用精英部落這一平臺(tái)提升自身的組織協(xié)調(diào)能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多。

(一)強(qiáng)化品牌形象，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

直營(yíng)部工作最大的規(guī)律就是無(wú)規(guī)律，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，堅(jiān)持奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，并能很好的虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)關(guān)于精英部落品牌文化，在不斷學(xué)習(xí)中使自身的專業(yè)素質(zhì)有所提高。

(二)嚴(yán)于律已。從進(jìn)了公司這個(gè)大家庭以來(lái)，始終對(duì)自己嚴(yán)格要求，將耐得平淡、舍得付出作為自己的準(zhǔn)則，在工作中，以制度、流程規(guī)范自己的一

切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見，積極維護(hù)公司良好形象。

(三)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)工作職能。工作中，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在這短短幾個(gè)月里，都能和同事積極配合做好店鋪及銷售工作，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與工作各方面的支持，以及自己的努力，這幾個(gè)月以來(lái)自己的營(yíng)運(yùn)工作，還是取得了一定的突破。在精英部落直營(yíng)部，這半年來(lái)取得的工作成績(jī)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在第三季度安排我代為管理營(yíng)運(yùn)一組的組長(zhǎng)一職，這些都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求與培養(yǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)這將是一個(gè)很大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于下半年的工作，我羅列了以下的工作計(jì)劃及安排：

1、不定期組織本組工作會(huì)議和每日早晚例會(huì)，傳達(dá)上級(jí)指示精神，反映員工及柜組情況，起承上啟下的作用;

2、認(rèn)真協(xié)助營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作，落

實(shí)每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正;

3、了解本組人員思想狀況，排除不良傾向，即時(shí)匯報(bào)，研究予以解決;

4、嚴(yán)格落實(shí)本組員工遵守工作流程、工作要點(diǎn)和規(guī)章制度，培養(yǎng)高度的責(zé)任感和工作熱情。

5、熟悉本組員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領(lǐng);

6、不定時(shí)巡視各崗位，指導(dǎo)本組員工工作并督促完成;

7、宣傳團(tuán)隊(duì)精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力;

8、組織市場(chǎng)調(diào)查，反映賣場(chǎng)存在的問題及顧客的真正需求，定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告;在三季度完成主通道的招商工作，并對(duì)南廣場(chǎng)的空鋪進(jìn)行招商;以及對(duì)于明年公司品牌升級(jí)，對(duì)一些意向商戶的儲(chǔ)備。

9、努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，對(duì)復(fù)雜的要領(lǐng)能考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)員工能采

用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和督導(dǎo)方式;

11、組織并參與策劃有利于商戶銷售及品牌推廣的促銷活動(dòng);

12、主持本組會(huì)議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標(biāo);

13、解決問題要有章可循，注重個(gè)人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象;

14、分配區(qū)域的招商，收費(fèi)及創(chuàng)收任務(wù)，以及各種指標(biāo)，隨時(shí)關(guān)注各種指標(biāo)的完成情況;

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù);

公司領(lǐng)導(dǎo)讓我擔(dān)任一組代組長(zhǎng)，這不是權(quán)力的象征，而是賦予我一種責(zé)任。因此，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常難得的受教育過(guò)程。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心，我一定虛

心學(xué)習(xí)，認(rèn)真并加倍努力的工作。雖然實(shí)際工作中還困難重重，但我將始終嚴(yán)格要求自己，始終以高度的責(zé)任感，保持銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、與時(shí)

俱進(jìn)的精神狀態(tài)，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、迎難而上、勤奮敬業(yè)，為世紀(jì)金源的未來(lái)，奉獻(xiàn)自己的力量。

汽車主播的工作計(jì)劃第21篇本人于x年3月加入大眾汽車銷售店，工作到現(xiàn)在也有一年零四月了。在這段時(shí)間的工作以來(lái)，自己對(duì)于汽車銷售積累了初步的認(rèn)識(shí)，較為深刻的認(rèn)識(shí)到汽車銷售并非簡(jiǎn)單的賣賣產(chǎn)品，更是一種經(jīng)過(guò)多方面市場(chǎng)分析、產(chǎn)品了解與售后服務(wù)的全過(guò)程體系，因此要做好汽車銷售工作，必然需要經(jīng)過(guò)精心計(jì)劃。

現(xiàn)在，我就對(duì)于下半年大眾汽車銷售店工作計(jì)劃，制定如下：

1，市場(chǎng)分析。就是要基于對(duì)市場(chǎng)行情充分了解的前提下，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，贏得特定的消費(fèi)群體，結(jié)合售前和售后多方面服務(wù)，以此贏得市場(chǎng)。

2，客戶管理。就是對(duì)于已經(jīng)開發(fā)的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，妥善處理好客戶資料，了解他們的消費(fèi)感受，與之保持長(zhǎng)期聯(lián)系，以帶動(dòng)他們的潛在購(gòu)物機(jī)會(huì)。

3，銷量任務(wù)。每一個(gè)銷售季度制定一次銷售任務(wù)，銷售店每個(gè)季度都要以完成銷售任務(wù)為目的。

4，業(yè)績(jī)考核。營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核可分為年度業(yè)績(jī)考核，季度業(yè)績(jī)考核，每月的業(yè)績(jī)考核。每次的業(yè)績(jī)考核讓店員能夠深刻了解自己的業(yè)績(jī)情況，充分激發(fā)員工工作熱情。

5，工作小結(jié)。每一季度進(jìn)行一次的銷售工作總結(jié)?？偨Y(jié)每一工作階段的優(yōu)勢(shì)、不足點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，查漏補(bǔ)缺，不斷完善銷售工作。

總的來(lái)說(shuō)，下半年大眾汽車銷售店工作計(jì)劃大致如此。

汽車主播的工作計(jì)劃第22篇一、自身建設(shè)

作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實(shí)都需要有著這么一個(gè)意識(shí)，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認(rèn)為自己本身的一個(gè)能力是決定著工作的高度，日常對(duì)于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個(gè)階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完善自己，其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)固定的事情了，不管不是在什么時(shí)候?qū)τ谧约旱囊粋€(gè)建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有盡頭的，我很相信自己在平時(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會(huì)有什么突破，這需要一個(gè)知識(shí)的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時(shí)候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進(jìn)時(shí)代跟進(jìn)潮流這一定沒錯(cuò)。

二、工作方面

三、高質(zhì)量的服務(wù)

接待客戶的時(shí)候一定為其提供一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個(gè)來(lái)看車的消費(fèi)著都滿意，其實(shí)作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績(jī)，服務(wù)好每一個(gè)消費(fèi)者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發(fā)。

汽車主播的工作計(jì)劃第23篇一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大xx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛衈v^五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)^v^的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，^v^十一^v^^v^中秋^v^雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

汽車主播的工作計(jì)劃第24篇第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

汽車主播的工作計(jì)劃第25篇今年因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，培?xùn)的業(yè)務(wù)一直處于低谷期，今年直播非?；穑逃绲娜箅y題之一——線上線下相結(jié)合，所以我也嘗試了直播，截止目前，做直播兩個(gè)多月。

先總結(jié)下昨晚的直播情況，在這之前，直播相對(duì)來(lái)說(shuō)是做的比較熟悉，流程等也是很很熟悉，但做著做著，就會(huì)遇到瓶頸，所以就會(huì)想往更高的一個(gè)層次，水平發(fā)展，進(jìn)步。主播做的好不好，除了自己看回放之外呢，還得聽聽觀眾給你的評(píng)價(jià)，打分，從觀眾的角度看主播的水平，優(yōu)點(diǎn)，待改進(jìn)的地方，更加客觀真實(shí)。

在這里先不說(shuō)合作方人數(shù)邀約的情況，本次總結(jié)只說(shuō)一個(gè)點(diǎn)——直播問卷調(diào)研。直播前的興趣需求調(diào)研，直播后的滿意度調(diào)研，只有知道觀眾的喜好，才能改進(jìn)直播的流程，內(nèi)容包括獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。在做直播前的問卷調(diào)研，要先把問題歸類好，比如客戶信息，合作商信息，產(chǎn)品方面，直播方面（內(nèi)容，獎(jiǎng)項(xiàng)等），站在觀眾的'角度，他們作答的時(shí)候就不會(huì)東一類西一類，這點(diǎn)很重要。

汽車主播的工作計(jì)劃第26篇直播帶貨流程話術(shù)第一步：勾起觀眾興趣

當(dāng)用戶進(jìn)入你的直播間，有沒有興趣能夠繼續(xù)聽你說(shuō)下去?愿不愿意在你的直播間停留?留住你直播間的人，這是才是一場(chǎng)直播中最關(guān)鍵的。

那怎樣才能讓觀眾愿意停留在你的直播間呢?

免單抽獎(jiǎng)、不定時(shí)發(fā)放福袋等，設(shè)置福利只是其中的一方面，最關(guān)鍵的還是主播的話術(shù)能不能勾起人的興趣，只有讓直播間的用戶對(duì)你產(chǎn)生興趣，你才有機(jī)會(huì)詳細(xì)地展示產(chǎn)品。

下面我們可以通過(guò)這三步，來(lái)勾起觀眾的興趣：

1、引發(fā)觀眾互動(dòng)

話術(shù)：家人們，你們有用過(guò)這款面膜嗎?是不是巨補(bǔ)水，貼上是不是巨服帖，用過(guò)的寶寶可以在公屏上打出你的使用感受，沒有用過(guò)的打沒有，給我看看有多少人還沒有用過(guò)這款寶藏面膜。

通過(guò)這種提問的方式讓直播間的觀眾產(chǎn)生積極互動(dòng)。

2、引發(fā)觀眾共鳴

話術(shù)：有沒有一到秋冬換季，臉就拔干拔干，涂很多護(hù)膚水還是干，敷很多其他(某個(gè)品牌)家的面膜，還是干到不行，上妝涂粉底液巨卡粉，有沒有這樣的家人們?

如果你直播間有這種情況的觀眾，就會(huì)讓他感覺到你說(shuō)的就是我，引起觀眾的共鳴，才想會(huì)繼續(xù)聽下去。

3、引出產(chǎn)品

話術(shù)：噔噔噔~，今天我給你推薦的是這款XX的面膜，用過(guò)覺得好用的寶寶打好用，沒有用過(guò)打沒有。

有前面兩點(diǎn)話術(shù)做鋪墊，后面就很自然的推出我們要介紹的產(chǎn)品。

直播帶貨流程話術(shù)第二步：賣點(diǎn)介紹

這時(shí)已經(jīng)成功地把觀眾的注意力引向產(chǎn)品，接下來(lái)就是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)講解。

這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，只有讓你的觀眾足夠了解并喜歡上你的產(chǎn)品后，才能更好的達(dá)成最后的成交。

下面給你們分享“萬(wàn)能銷售介紹技巧”，從產(chǎn)品特征、優(yōu)點(diǎn)、利益和證據(jù)四個(gè)維度介紹產(chǎn)品，切中觀眾真正感興趣的點(diǎn)。

直播帶貨流程話術(shù)第三步：催單話術(shù)

強(qiáng)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)及增加信任背書，通過(guò)價(jià)格的比較，以及限量限購(gòu)的氛圍帶動(dòng)、激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望。

話術(shù)：家人們，這款面膜是官方旗艦店發(fā)貨，不含酒精和化學(xué)物質(zhì)，純自然配方，假一賠十。在他家官方旗艦店是128一盒五片裝(打開官方旗艦店的頁(yè)面，展示價(jià)格)，今天在我直播間直接68買一盒，我再送你兩盒，68你到手就是三盒15片，這次機(jī)制真的超給力，想要囤貨的家人們一定要多拍兩單，準(zhǔn)備好了嗎家人們，一共現(xiàn)貨就1000單，拼好手速，321，上車，搶到的家人在公屏上打搶到了。

直播帶貨流程話術(shù)第四步：逼單話術(shù)

這就是成交前的“臨門一腳”，進(jìn)一步延伸產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)營(yíng)造“恐慌”，不給觀眾留下思考的時(shí)間，趕緊下單買買買。

話術(shù)：3盒面膜15片只要68，平均和下來(lái)一盒只要20多塊錢，一片只要4塊錢，你在外面隨隨便便買一個(gè)雜牌子的面膜都比這個(gè)貴，更何況這還是XX品牌，完全是純福利，現(xiàn)在還有100單，沒有搶到的趕緊去搶，搶完3個(gè)月以內(nèi)，他們家這個(gè)面膜都沒貨了，能囤就多囤幾單。(演示下單操作)

直播帶貨流程話術(shù)第五步：成交話術(shù)

直播將要結(jié)束的時(shí)候，記得做收尾，引導(dǎo)觀眾關(guān)注、加粉絲團(tuán)。

話術(shù)：姐妹們今天太給力了，沒有關(guān)注我的，給我點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，加一下咱們的粉絲團(tuán)，粉絲團(tuán)級(jí)數(shù)到3級(jí)，聯(lián)系咱家客服，有免費(fèi)的小禮物哦~

不管是介紹3分鐘，1分鐘，還是幾十秒，都不離不開這五步直播帶貨流程話術(shù)技巧。在每一步的過(guò)程中，要盡量多的給關(guān)注互動(dòng)，引導(dǎo)關(guān)注多多點(diǎn)贊你的直播間，這樣你直播間的人氣會(huì)越來(lái)越高。

汽車主播的工作計(jì)劃第27篇六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

汽車主播的工作計(jì)劃第28篇一、指導(dǎo)思想

在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)宗旨。積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤懇耕耘，默默奉獻(xiàn)，認(rèn)真履行教師職責(zé)，積極探究新課標(biāo)，教師之間互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷探索教學(xué)新路子，對(duì)學(xué)生注重能力和良好習(xí)慣的培養(yǎng)，注重現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用，是一個(gè)具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體。

二、總目標(biāo)

1、工作目標(biāo)：

把汽修專業(yè)辦成：教師有特點(diǎn);學(xué)生有特長(zhǎng);專業(yè)有特征;教學(xué)有特色。使汽修組明天更加輝煌!

2、培養(yǎng)目標(biāo)：

把我校學(xué)生培養(yǎng)成德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有從事本專業(yè)實(shí)際工作的綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)，面向現(xiàn)在制造企業(yè)，從事汽車銷售和汽車保養(yǎng)及維修工作的中等應(yīng)用型技術(shù)人才。

三、具體安排

2月份：制定專業(yè)教研組工作計(jì)劃;組織全組教師進(jìn)行備課，提前準(zhǔn)備出一周的課時(shí)，做到完全的三級(jí)備課，不使教案有一項(xiàng)的缺漏環(huán)節(jié);對(duì)車間等實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行全面檢查，為開學(xué)后正常的教學(xué)活動(dòng)做準(zhǔn)備。

3月份：按教務(wù)處安排的課程表正式上課;完成學(xué)校安排的學(xué)生的補(bǔ)考工作，及時(shí)上交學(xué)生的補(bǔ)考試卷;進(jìn)行組內(nèi)集體備課;組織組員進(jìn)行組內(nèi)聽課、評(píng)課活動(dòng)。

4月份：正常的常規(guī)教學(xué);組織相關(guān)教師討論《自動(dòng)變速器構(gòu)造與維修》這一門課程的備課、授課方案。

5月份：正常的常規(guī)教學(xué)活動(dòng);組織教師進(jìn)行車間實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，提高教學(xué)水平。

6月份：按時(shí)上交學(xué)校要求的各種材料，認(rèn)真做好期末的復(fù)習(xí)、考試、質(zhì)量分析，組織全體組員總結(jié)并撰寫一學(xué)期的教學(xué)工作論文。

汽車主播的工作計(jì)劃第29篇作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤(rùn)的最根本的，最主要的來(lái)源，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過(guò)程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強(qiáng)銷售人員基本知識(shí)的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到^v^六懂^v^，即：

一、懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具

二、懂市場(chǎng)掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

三、懂營(yíng)銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓

四、懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

五、懂服務(wù)掌握銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法

六、懂客戶掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要^v^三有^v^，即：

一、有計(jì)劃遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作

二、有技巧遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作計(jì)劃

三、有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計(jì)劃如下：

1、銷售培訓(xùn)計(jì)劃。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣?。

2、銷售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和知識(shí)賣車，在賣車的過(guò)程中，銷售員的話語(yǔ)行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。

3、提高市場(chǎng)的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動(dòng)。找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因?yàn)槠囀莻€(gè)特殊的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來(lái)養(yǎng)家糊口，來(lái)生活，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的.更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

以上就是我的銷售計(jì)劃書，工作中難免會(huì)遇到這樣或那樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車主播的工作計(jì)劃第30篇20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

汽車主播的工作計(jì)劃第31篇一：銷售無(wú)計(jì)劃

二：業(yè)務(wù)員治理失控

“只要結(jié)果，無(wú)論過(guò)程”，分歧錯(cuò)誤業(yè)務(wù)員的銷售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員公布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使銷售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售流動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售用度高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊(duì)建設(shè)不力等。

三：客戶治理粗拙

企業(yè)對(duì)客戶治理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；治理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。然而，很多企業(yè)對(duì)客房沒有進(jìn)行有效的治理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷售過(guò)程中普遍存在的題目，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

四：信息反饋差

信息是企業(yè)決議計(jì)劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決議計(jì)劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動(dòng)中存在的題目，也要迅速向上級(jí)講演，以便治理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒意義；有意義的是市場(chǎng)信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。

企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷流動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時(shí)的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長(zhǎng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷方面的嚴(yán)峻題目長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無(wú)力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷治理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控治理，尤其是無(wú)及時(shí)的軌制性的治理反饋。

五：業(yè)績(jī)無(wú)考核

很多企業(yè)沒有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)按期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問所用時(shí)間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售職員報(bào)酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。銷售治理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會(huì)進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。

六：軌制不完善

很多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項(xiàng)銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷

和漏掉，銷售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定，但實(shí)際上，這些處罰劃定無(wú)法實(shí)施，由于企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)