每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第1篇每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第1篇一、活動宗旨：

為了提高學(xué)生們的科學(xué)文化素質(zhì)，營造濃厚的愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的氛圍，豐富學(xué)生們的科學(xué)文化知識，鍛煉學(xué)生們的動手動腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學(xué)第二屆科普活動周。

二、活動組織機(jī)構(gòu)：

總策劃：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

成員：xxxxxxxxxxxx

三、活動時間：

20xx年x月26日——x月30日

四、活動安排：

1、科學(xué)小發(fā)明、小制作比賽

參賽對象：中、高年級學(xué)生。

作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的原創(chuàng)。(2)作品應(yīng)是制作好的實(shí)物，小發(fā)明要求用文字形式書寫自己的創(chuàng)意和設(shè)計。

作品數(shù)量：各中隊至少推薦3件作品。

收繳時間：x月23日下午放學(xué)前。

收繳負(fù)責(zé)人：朱春林

評比標(biāo)準(zhǔn)：(1)創(chuàng)新性(40分)(2)實(shí)用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)

獎項設(shè)置：視作品的數(shù)量和制作水平確定。

2、科幻畫比賽

參賽對象：1——6年級學(xué)生。

作品要求：(1)主題不限

(2)作品要能充分體現(xiàn)科技未來的幻想。

(3)作品尺寸：8開的紙張或其他材料上繪制，畫幅橫豎均可。

(4)作品的畫種及材料不限，可以包括電腦繪畫。

(5)僅限個人作品，不得抄襲。

作品數(shù)量：各中隊至少推薦3幅繪畫作品。

收繳時間：x月23日下午放學(xué)前。

收繳負(fù)責(zé)人：謝海燕

評選標(biāo)準(zhǔn)：(1)想象力：選題、創(chuàng)意和新穎程度。(2)科學(xué)性：科學(xué)依據(jù)、邏輯思維。(3)繪畫水平：畫面設(shè)計、色彩處理、繪畫技巧。

獎項設(shè)置：視作品的數(shù)量確定獎次。

3、觀看科普電影

對象：全體學(xué)生

活動組織安排：劉雙全

時間：一年級：x月21日下午;二年級：x月22日下午

三年級：x月23日下午四年級：x月26日下午

五年級：3x月27日下午六年級：x月28日下午

地點(diǎn)：校階梯教室

4、科學(xué)小故事演講比賽

題材：(1)科學(xué)家的故事;(2)生活中的科學(xué)，科學(xué)給生活帶來的變化。

對象：3——6年級的部分學(xué)生，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個題材，不能相同。

上報學(xué)生名單時間：x月23日下午放學(xué)前

收繳、比賽負(fù)責(zé)人：張康

比賽時間：x月29日下午

5、外出參觀

(1)組織學(xué)生去市天文臺觀星。

對象：4——6年級，每班各選派10名。

要求：參加的學(xué)生必須由家長負(fù)責(zé)接、送。

名單上報時間：x月17日下午放學(xué)前。

時間初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一個年級。

活動負(fù)責(zé)：謝海燕及各班主任老師

備注：1、學(xué)生由家長送到科技館門口，老師按班級集合整隊。

1、如天氣有變，時間將相應(yīng)調(diào)整，另行通知。

2、班主任老師要全程陪同，并注意學(xué)生的安全。

(2)組織學(xué)生參觀市氣象臺。

對象：1——3年級全體學(xué)生。

活動負(fù)責(zé)：田曙光及上述年級各班主任老師。

活動時間：x月26日下午

(3)組織學(xué)生到茅嶺的楊梅林參觀。

對象：5——6年級部分學(xué)生，每班各選派3名學(xué)生參加。

活動負(fù)責(zé)：王斯馨

活動時間：x月20日

6、表彰總結(jié)會

時間：x月30日下午

地點(diǎn)：階梯教室

內(nèi)容：

(1)觀看活動的dv錄象

(2)科學(xué)小故事演講

(3)頒獎

(4)領(lǐng)導(dǎo)講話

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第2篇1、標(biāo)題

計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《xx村2009年工作計劃要點(diǎn)》。其中“xx村”是計劃單位;“2009年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標(biāo)題，如《xx省商業(yè)儲運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。

(3)公文式標(biāo)題，如《xx省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：

(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

(2)措施。要明確何時實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計劃的保證。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。

3、落款

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第3篇一、生活活動指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、能認(rèn)真做好值日生工作，愿意主動為大家服務(wù)。

2、喜歡幼兒園的生活。知道新學(xué)期開始了，自己長大了一歲。

3、和幼兒共同布置新學(xué)期的環(huán)境。鼓勵幼兒自己動手操作。

4、請家長配合收集與主題相關(guān)的資料。

二、活動區(qū)材料與指導(dǎo)：

1、小巧手：提供各種廢舊材料、紙張、彩筆工具等制作信封，郵票等，鼓勵幼兒用多種形式來表現(xiàn)主題相關(guān)的各種制作。

2、表演區(qū)：提供各種郵票，信封等一些信息道具，讓幼兒進(jìn)行角色表演。

3、探索區(qū)：提供一些有關(guān)信息傳遞工具的模型或?qū)嵨?幼兒可隨意拆裝、組合,了解其中的構(gòu)造。

4、種植區(qū)：指導(dǎo)幼兒種植自然角。并制作植物生長記錄。

5、交流區(qū)：設(shè)置“每周新聞焦點(diǎn)”欄目，鼓勵幼兒把收集到的各種與主題相關(guān)的信息與同伴分享。

三、教育活動安排：

主題：多樣的信息傳遞

藝術(shù)領(lǐng)域：美工

1、設(shè)計郵票

2、制作雞毛信

歌曲：我心愛的小馬車(一、二)

語言領(lǐng)域：識字

1、北風(fēng)和小魚

2、小熊過橋

社會領(lǐng)域：“三、八”國際勞動婦女節(jié)

科學(xué)領(lǐng)域：1、郵票展覽會

2、沒有字的信

健康領(lǐng)域：我是小小值日生

四、戶外游戲材料與指導(dǎo)：

1、體質(zhì)體能：跳小繩拍球(準(zhǔn)備材料——小繩，球)

2、體育游戲：

(1)發(fā)射衛(wèi)星

(2)小小郵遞員

(3)雞毛信

(4)快速占圈

(5)電腦游戲

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第4篇周工作重點(diǎn)

1、認(rèn)識不同的清潔用品。

2、觀察周圍建筑的外形特征，了解周圍的環(huán)境，喜歡自己居住和生活的地方。

3、理解詩意，喜歡朗誦古詩。

4、發(fā)現(xiàn)陀螺是怎樣轉(zhuǎn)動的。

5、能正確區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜，知道他們之間的順序。

生活活動指導(dǎo)要求

1、隨時提醒幼兒注意自己的衛(wèi)生，如飯前便后要下手等。

2、表揚(yáng)吃飯時不剩飯菜，愛惜糧食的幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的用餐習(xí)慣。

教育活動內(nèi)容安排

1、健康社會：神秘的箱子回家路上。

2、語言：憫農(nóng)。

3、科學(xué)：好玩的陀螺。

4、數(shù)學(xué)：什么時候。

5、藝術(shù)：大雨下雨。

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

1、清潔用品，給娃娃洗澡。

2、繪畫紙，油畫棒，讓孩子畫出自己家的房子和居住的小區(qū)畫出來。

3、古詩表演。

4、提供三角形，正方形的陀螺的材料。

戶外活動

1、游戲“蘿卜蹲”。

2、小貓釣魚。

3、游戲“大雨小雨”

4、投籃。

家長工作

1、家長注意培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鼓勵孩子獨(dú)立完成一些清潔工作。

2、接送孩子的路上，家長引導(dǎo)孩子看一看，說一說，從幼兒園到家沿途有什么建筑物，各個建筑物有什么特點(diǎn)。

3、家長多找一些故事和孩子一起欣賞，體驗古詩的韻律美。

4、在家里為孩子提供做脫落的材料，讓他自己嘗試做陀螺。

5、在日常生活中家長要結(jié)合各種活動讓孩子區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第5篇xx年高三備考開始啦，不管這個暑假過得怎么樣，高三的學(xué)生都應(yīng)該在第一周適應(yīng)了開學(xué)，那么我們就應(yīng)該做好相應(yīng)的后期學(xué)習(xí)計劃。

個人現(xiàn)狀分析

(1)年級(理科、文科)總分排名;(2)班上單科各科成績排名;(3)個人優(yōu)勢學(xué)科;(4)個人薄弱學(xué)科

階段學(xué)習(xí)反思

(1)你有個人奮斗目標(biāo)嗎?(2)你有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度嗎?

(3)你有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣嗎?(4)你有階段學(xué)習(xí)計劃嗎?

(5)你重視學(xué)習(xí)常規(guī)嗎?(6)你有細(xì)節(jié)意識嗎?

(7)你考后會及時反思和總結(jié)嗎?(8)你對作業(yè)的態(tài)度如何?

(9)你清楚自己薄弱學(xué)科的原因是什么嗎?

奮斗目標(biāo)

(1)個人奮斗總目標(biāo)：1.重點(diǎn)大學(xué)(心目中的具體院校);2.二本(本a/本b);

(2)個人階段奮斗目標(biāo)：薄弱學(xué)科的階段提升目標(biāo)(計劃增分多少?最近發(fā)展區(qū)是什么?從哪里開始查缺補(bǔ)漏?)

主要學(xué)習(xí)措施

明確自主學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容(將階段需要查缺補(bǔ)漏和強(qiáng)化的學(xué)科知識列出清單)。

2.設(shè)定科學(xué)有效的自主學(xué)習(xí)方法(課前主動預(yù)習(xí)，課中與老師同步互動，課后及時復(fù)習(xí)。學(xué)會發(fā)現(xiàn)和分析，尋找知識的內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律;學(xué)會階段知識的梳理和歸納;考后及時反思總結(jié)，及時補(bǔ)漏強(qiáng)化等)。

3.合理安排和切實(shí)落實(shí)自主學(xué)習(xí)的時間(含早讀課、晚讀課、晚自習(xí)、自習(xí)課和周末)。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第6篇（一）總體要求

1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識和能力。

2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時，側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力，為提高學(xué)生分析問題的能力作好過渡和銜接。

3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合，將現(xiàn)代信息技術(shù)引入語文課程，為學(xué)生營造主動、自主、生動活潑的學(xué)習(xí)語文的環(huán)境。

4、進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5、認(rèn)真搞好教學(xué)研究，爭取在研究性學(xué)習(xí)、校本課程開發(fā)方面取得突破性進(jìn)展，形成特色，從而不斷提高教師的教科研水平。

6、細(xì)化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，發(fā)揮教研組每位教師的主觀能動性，有序、有效、積極的開展各項語文教學(xué)活動。

7、注重骨干培養(yǎng)和帶教工作，提升組員整體素質(zhì)。進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。以學(xué)校教學(xué)工作檢查為契機(jī)，營造教研氛圍。

8、繼續(xù)強(qiáng)化協(xié)作精神，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、和諧，充滿創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組，出色完成學(xué)校各項工作。

（二）常規(guī)要求

第一、備課

為更好地發(fā)揮集體備課的作用，真正實(shí)現(xiàn)資源共享，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的整體提升，結(jié)合我校實(shí)際，特制定集體備課制度。

1、教研組長組織組內(nèi)教師制定出切實(shí)可行的集體備課計劃。

2、集體備課必須在個人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在集體備課之前，個人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見，再參加集體研究。在集體研究后，個人按課時編寫教案。

第二、上課

嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo)，能放能收；注意語言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡明、連貫、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣，吸引學(xué)生注意。注意教法，以學(xué)生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識準(zhǔn)確，疑難問題注意研究討論，務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度。

注意差生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個別提醒指導(dǎo)；不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流。每天要有少量作業(yè)，每周檢查作業(yè)不少于２次。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動課、寫作課區(qū)別分明。

第三、教學(xué)進(jìn)度與教材使用

本學(xué)期起，初一、初二年級除完成教學(xué)進(jìn)度規(guī)定的任務(wù)之外，充分閱讀“語文讀本。本學(xué)期初一、初二的課本教學(xué)嚴(yán)格依照教材編排的體例，落實(shí)大綱目標(biāo)和考綱具體考點(diǎn)。初三年級要認(rèn)真積極地做好中考復(fù)習(xí)沖刺階段的工作，科學(xué)地、有序地安排好各個環(huán)節(jié)；復(fù)習(xí)中力求做到：強(qiáng)化針對性，提高實(shí)效性；認(rèn)真分析每次考試結(jié)果，有針對性地采取措施，揚(yáng)長補(bǔ)短，爭取在中考中考出好的成績。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第7篇轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的^v^未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討；

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第8篇生活活動

l天氣涼了，引導(dǎo)幼兒洗手前將袖子挽好，以免弄濕衣服。在洗完手后指導(dǎo)幼兒給小手擦油，重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒擦油的正確方法。

l學(xué)會擦鼻涕的正確方法，知道打噴嚏、咳嗽不對人，形成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。

l能在幼兒園及家庭日常生活中，逐步發(fā)展小肌肉的協(xié)調(diào)性、靈活性。

區(qū)角游戲

l美工區(qū)：發(fā)現(xiàn)事物美的特征，用已掌握的繪畫方法，進(jìn)行有奇特想法的自由創(chuàng)作。

l建筑區(qū)：引導(dǎo)幼兒對周圍環(huán)境居住的樓房進(jìn)行觀察，自主選擇進(jìn)行有目的搭建出有特點(diǎn)的建筑物。

l圖書區(qū)：引導(dǎo)幼兒正確使用禮貌用語與周圍人交流。

教學(xué)活動

l周一：

1、數(shù)學(xué)：比厚薄

2、健康：小狗熊生病

3、科學(xué)：葉子保鮮

l周二：

1、語言：猜一猜

2、社會：黑天

3、奧爾夫：動動鼓（—）

l周三：

1、數(shù)學(xué)：簡單規(guī)律排序（—）

2、識字：小雞你別看

l周四：

1、語言：玩具小孩的愿望

2、美術(shù)：樹寶寶穿花衣

l周五：

1、識字：撘積木

2、奧爾夫：動動鼓（二）

戶外活動

集體活動：新游戲：《小青蟲，爬爬爬》

目標(biāo)：

（1）嘗試多種姿勢的爬行活動，動作較靈活、協(xié)調(diào)

（2）樂于參加體育游戲，培養(yǎng)幼兒堅強(qiáng)、勇敢、不怕寒冷的品質(zhì)。

分散游戲：腳踏車、皮球、沙包投擲、跳躍區(qū)

重點(diǎn)指導(dǎo)

1、引導(dǎo)幼兒學(xué)會左右手交替拍球的方法。

2、利用腳踏車玩具，鍛煉幼兒的協(xié)調(diào)能力。

3、通過跳躍區(qū)發(fā)展幼兒的暴發(fā)力。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

精神環(huán)境：班級中老師之間互相關(guān)心，潛移默化的影響幼兒。引導(dǎo)幼兒對生活中、周圍環(huán)境中感興趣的事物進(jìn)行觀察，居住的樓房。

物質(zhì)環(huán)境：

1、美工區(qū)：老虎折紙的步驟圖。

2、建筑區(qū)：建筑圖片引導(dǎo)幼兒觀察欣賞，輔助材料建筑圖例，支撐物半圓形、三角形的板，表達(dá)建筑特征。

3、圖書區(qū)：提供有關(guān)秋天的書籍和圖片。

家長工作

1、11月份的主題是《動物世界》，請家長與幼兒共同了解小動物是如何過冬的，及動物的種類習(xí)性。

2、11月中班開展10米往返跑的運(yùn)動項目，加強(qiáng)幼兒冬鍛煉的興趣。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第9篇20xx年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經(jīng)過努力的工作，取得了一些成績，業(yè)績有了較好的增漲，市場得到了進(jìn)一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能，提高服務(wù)意識，完善服務(wù)水平。

隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為銷售負(fù)責(zé)人，我激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。未來，在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。

一、銷售指標(biāo)回顧與制訂：

回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標(biāo)（需大量的數(shù)據(jù)支持）

二、銷售目標(biāo)擬定與分解：

1、年度銷售總目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

2、月度銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

3、分客戶年度銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

三、市場細(xì)分：

根據(jù)近幾年的銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析）。

四、具體實(shí)施方案：

1、具體分工：

由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定

2、銷售交流：

各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）

3、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點(diǎn)。

五、銷售團(tuán)隊管理與建設(shè)；

1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作；

2、定期的銷售總結(jié)；

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

3、銷售團(tuán)隊的管理；

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

4、銷售團(tuán)隊的溝通

建立有效的溝通渠道，團(tuán)隊內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。

5、銷售培訓(xùn)

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

六、績效考核：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核大致的內(nèi)容包括：

1、原本計劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

3、開發(fā)新客戶數(shù)量

4、客戶的拜訪數(shù)量

5、客戶的回款情況

6、月定單數(shù)量

7、增長率

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9、丟失客戶數(shù)量

10、銷售人員的行為紀(jì)律

11、工作計劃、匯報完成率

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第10篇這一周已經(jīng)臨近尾聲了，總的來說，這一周還是比較忙碌的。我在辦公室的這個文員崗位上也已經(jīng)是第五個春秋了。今年是非常特別的一年，不管是哪一個企業(yè)，我相信現(xiàn)在才所處的狀態(tài)一定都是非常緊張的，在緊張之中我們也必須拿出加倍的嚴(yán)肅和認(rèn)真來。我們站在各自崗位上，理當(dāng)拋棄一些不必要的考慮，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況作出理性的判斷和行動。這一周已經(jīng)結(jié)束了，我想為這一周的工作進(jìn)行一次總結(jié)，也將下周的工作計劃制定出來。

一、本周的工作總結(jié)

1、保持專注度

這一周的工作比較的雜亂無章，有時候自己忙起來的時候也不分不清楚天南地北了。這時候也就是考驗我們個人能力的時候了。通過前期自己的一個策劃和鋪墊之外，我找到了屬于自己的工作方式，那就是提高對一件事情的專注度。有時候我們想要做得更好，做更多的事情，其實(shí)往往是達(dá)不到的，我們只有將一件事情做好之后，再去做另一件事情時，我們的成功率才會高起來。

2、應(yīng)變力的提高

這一周的工作當(dāng)中，大大小小的突發(fā)情況有很多，以前我是一個不太善于處理緊急事情的人。因為我自己也是一個比較急躁的人，所以我比較的抗拒這樣的事情。但是這一周也是沒有辦法，只能我硬著頭皮上了。當(dāng)我開始處理這樣的問題時，我也發(fā)現(xiàn)其實(shí)這也是一種鍛煉的方式。我們不能只顧著現(xiàn)狀，更應(yīng)該看長遠(yuǎn)一些。各個方面能力的提升對于我們來說是一件好事情。

二、下周的工作計劃

1、合理規(guī)劃每一天

一個月僅僅四周，當(dāng)我開始做周計劃的時候才發(fā)現(xiàn)一個月真的很短。我也清楚的認(rèn)識到如果不能好好的珍惜時間，那么被浪費(fèi)的也就只有我們自己的青春了。所以不管是一月還是一周或者是一天，我們都應(yīng)該合理的規(guī)劃好，并且按照計劃實(shí)行，爭取能夠在每天達(dá)到一個很好的時間利用率，這樣才不愧于我們各自的努力。

2、提高工作的效率

工作效率是我們工作中講的最多的一個問題，也是我們講的最嚴(yán)肅的一個問題。這一周的工作效率并不算太高，所以我想在下一周的工作中，把工作效率提升上去，這樣也是我們的一個進(jìn)步空間，更是我們提升自己的一種方式。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第11篇一、組織實(shí)施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

xx年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

xx年年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Ｗo(hù)公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天XX區(qū)比XX區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制****。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

xx年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

xx年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價格信息的管理

xx年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第12篇一、上周生產(chǎn)計劃完成情況（）

上周計劃完成澆筑倉位14個，澆砼4967m3，實(shí)際完成澆筑倉位14個；實(shí)際完成澆筑，約占計劃。

1、上周各部位澆筑方量：

二、本周施工生產(chǎn)計劃

1、本周砼澆筑計劃（-x.9∑=）

2、本周工序驗收計劃

3、本周備倉工程量及勞動力配置計劃

三、本周工作重點(diǎn)及措施

嚴(yán)格控制好10#機(jī)下副廠房最后一倉備倉工藝，預(yù)埋件施工標(biāo)準(zhǔn)化。

啟動尾水平臺預(yù)制大梁施工，做好過程控制。

協(xié)調(diào)好門槽清渣和機(jī)電安裝門槽交叉干擾，確保下副倉位備倉不受影響。

盡快清理回收9#機(jī)主機(jī)間廊道材料，待9#機(jī)主機(jī)間-8澆筑完成后，將4m*4m廊道材料移交利通隊。

上游墻重點(diǎn)控制模板工藝，嚴(yán)格把控周轉(zhuǎn)性材料。

協(xié)調(diào)好交叉作業(yè)部位和金結(jié)安裝影響部位。

組織C3#軸橋墩排架模板拆除，確保4號-5號爆破。

重點(diǎn)組織10#機(jī)下彎段盡快澆筑至▽283高程，使橋墩C6-1能盡快啟動備倉。

督促跟蹤，及時掌握各部位鋼筋配板加工情況，保證前方有序備倉。

重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督外協(xié)隊對復(fù)雜倉位的材料吊運(yùn)細(xì)節(jié)申報，確保第二天不影響倉位正常備倉。

合理申請備倉材料運(yùn)輸，優(yōu)化手段使用，做好現(xiàn)場交接班，嚴(yán)抓澆筑強(qiáng)度。

加大文明施工整改力度，創(chuàng)建擴(kuò)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化施工，配合安保部做好各項協(xié)調(diào)工作。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第13篇營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營銷及發(fā)車工作，面對取得的業(yè)績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難，爭取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：

1、20xx年銷售收入完成計劃安排

按月銷售收入完成計劃如下表：國內(nèi)銷售收入5000萬元。

注：不包括xx公司20xx年的20xx萬銷售收入。

按代理公司任務(wù)分配計劃如下表：

注：xx公司負(fù)責(zé)國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃。

2、20xx年計劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理，對于各代理公司，實(shí)行專人、專車、日報、周報的管理模式，32家代理、經(jīng)銷公司及1家xx公司，覆蓋全國各個省份及國外市場。

3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造xx服務(wù)品牌形象。借助xx市場宣傳平臺及xx品牌知名度來進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場推廣。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺和技術(shù)儲備力量快速推進(jìn)市場需求的新型產(chǎn)品。

4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時性，充分掌握代理及客戶財務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力，順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

5、整合業(yè)務(wù)、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。

營銷管理部各崗位人員配置如下：

6、建立初級培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場學(xué)習(xí)、接觸用戶、了解競爭對手，以方便日常工作。

培訓(xùn)計劃表如下：

7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā)、調(diào)動員工的積極性。

8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關(guān)部門配合，按照新流程執(zhí)行

9、建立合同管理臺賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第14篇一個企業(yè)核心能力就突出的表現(xiàn)為企業(yè)所具有核心的人力資源。核心人力資源是形成企業(yè)核心能力的基礎(chǔ)，并已取代資金、技術(shù)、資本而成為商業(yè)企業(yè)重要的戰(zhàn)略性資源，是構(gòu)成公司核心競爭力的基本要素。作為知識和技能“承載者”的核心人力資源，代表了企業(yè)所擁有的專門知識、技能和能力的總和，是企業(yè)創(chuàng)造獨(dú)占性的異質(zhì)知識和壟斷技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)。針對這一特殊的戰(zhàn)略性資源必須進(jìn)行分層分類的科學(xué)管理，以人為本，注重人和事的相互適應(yīng)，注重對員工的培訓(xùn)和潛能的開發(fā)，建立有效的激勵機(jī)制，才能充分發(fā)揮其創(chuàng)造性和主觀能動性，從而謀求企業(yè)與員工個人的共同發(fā)展。關(guān)鍵需要解決兩個層面的問題：一是企業(yè)戰(zhàn)略方向的引導(dǎo)并被員工認(rèn)可；二是人才的合理使用并被“激活”。對此，構(gòu)建一套戰(zhàn)略性人力資源管理體系，是建設(shè)公司科學(xué)的經(jīng)營管理體制的核心和基礎(chǔ)。重構(gòu)公司戰(zhàn)略性人力資源管理的新體制，最重要的是把人看作企業(yè)中重要的戰(zhàn)略性資源，按照企業(yè)戰(zhàn)略要求，對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行分層分類的管理，并以此構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理體系。

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第15篇不知道你們公司的領(lǐng)導(dǎo)是否真的明白寫這些的目的和意義。因為現(xiàn)在很多公司為了證明管理有方或制度嚴(yán)明,都在要求員工寫這些東西,而并不知道應(yīng)該怎么寫!下面我告訴你這些報告的目的和要求:

1、普通員工只需要寫日報表，因為普通員工的工作內(nèi)容都是上級指派的，他只需要寫完成的情況和差距分析，以便上級作分析統(tǒng)籌。

2、主管級的需要寫周報表和周計劃，他需要有一周的數(shù)據(jù)分析來決定下周的計劃，再按照計劃把指標(biāo)分配給每個他部門的人。

3、部門經(jīng)理級別的需要寫月報表和月計劃還有周計劃，目的把一月的數(shù)據(jù)分析來決定下月的計劃，在把下月的指標(biāo)分配給下級。但他也需要有周計劃，因為他的計劃需要每周分解的。

4、總經(jīng)理需要寫年報表和年計劃，還需要有月計劃和周計劃，他需要總結(jié)一年的數(shù)據(jù)來確定來年的計劃。他的指標(biāo)是每月分解的，所以需要月計劃，同時他的具體工作是用周來分解的，所以也需要有周計劃。

5、董事長是寫規(guī)劃的，他是根據(jù)公司逐年的數(shù)據(jù)和市場信息來確定公司發(fā)展目標(biāo)。他往往是只要確定未來幾年要達(dá)到目標(biāo)。就象中國^v^，他以每5年為一個單位來規(guī)劃全國發(fā)展?，F(xiàn)在是第十一個五年計劃執(zhí)行中。

如果你公司不分級別工種就要求每人都寫，而且每人都需要寫日、周、月，就是公司領(lǐng)導(dǎo)還不清楚真正寫這些的目的，他們除了想知道公司每天花多少錢又賺多少錢以外；可能只是監(jiān)督員工的一種手段，擔(dān)心員工偷懶。希望從報表上來看出破綻。如果這樣是無能的表現(xiàn)。

另外，如果公司只要求寫報表而沒有要求寫計劃，尤其管理層。那他們就是閑的無聊，要體現(xiàn)自己的威信和找出整員工的方法（很多老板見不得員工舒服的，這跟西方國家的公司在提倡快樂工作是有很大差距的）。同時要體現(xiàn)自己不落伍，在模仿別人而已。

你難道沒發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的員工都是為了寫報表而寫報表,為了寫計劃而寫計劃嗎?

以上回答是希望有一天你是管理人員或當(dāng)老板了，合理要求員工寫這些東西，為中國企業(yè)從本質(zhì)上追趕世界大企業(yè)做出點(diǎn)貢獻(xiàn)！

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第16篇（一）確定洗浴服務(wù)各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉桑拿水會洗浴服務(wù)的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定桑拿水會洗浴服務(wù)的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。桑拿水會洗浴服務(wù)最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求，桑拿水會洗浴服務(wù)的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。

（二）設(shè)計桑拿水會洗浴服務(wù)各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué)、合理地設(shè)計組織機(jī)構(gòu)，桑拿水會洗浴服務(wù)各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：桑拿水會洗浴服務(wù)的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

（三）制定物品采購清單

桑拿水會洗浴服務(wù)開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是桑拿水會洗浴服務(wù)各部門，在制定桑拿水會洗浴服務(wù)各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1。本桑拿水會洗浴服務(wù)的建筑特點(diǎn)。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用;再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對于每層樓有18—20間左右客房的桑拿水會洗浴服務(wù)，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口，等等

2。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

依據(jù)相關(guān)浴業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，它是相關(guān)客房工作的主要依據(jù)。

3。本桑拿水會洗浴服務(wù)的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。

桑拿水會洗浴服務(wù)管理人員應(yīng)從本桑拿水會洗浴服務(wù)的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本桑拿水會洗浴服務(wù)的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣。

4。行業(yè)發(fā)展趨勢。

桑拿水會洗浴服務(wù)管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，桑拿水會洗浴服務(wù)根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

5。其它情況。

在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、桑拿水會洗浴服務(wù)的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

（四）協(xié)助采購

桑拿水會洗浴服務(wù)各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此，桑拿水會洗浴服務(wù)各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。桑拿水會洗浴服務(wù)各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

（五）參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計與制作

桑拿水會洗浴服務(wù)各部門參與制服的設(shè)計與制作，是桑拿水會洗浴服務(wù)行業(yè)的慣例，同時，特別指出因為客房部負(fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力。

（六）編寫桑拿水會洗浴服務(wù)各部工作手冊

工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

（七）參與員工的招聘與培訓(xùn)

桑拿水會洗浴服務(wù)各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和桑拿水會洗浴服務(wù)各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)桑拿水會洗浴服務(wù)工作的一般要求，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而桑拿水會洗浴服務(wù)各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，桑拿水會洗浴服務(wù)各部門經(jīng)理需從本桑拿水會洗浴服務(wù)的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

（八）建立桑拿水會洗浴服務(wù)各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前，即開始建立桑拿水會洗浴服務(wù)各部門的財產(chǎn)檔案，對日后桑拿水會洗浴服務(wù)各部門的管理具有特別重要的意義。很多桑拿水會洗浴服務(wù)各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會。

（九）跟進(jìn)桑拿水會洗浴服務(wù)裝飾工程進(jìn)度并參與桑拿水會洗浴服務(wù)各部門驗收

桑拿水會洗浴服務(wù)各部門的驗收，一般由基建部、工程部、桑拿水會洗浴服務(wù)各部門等部門共同參加。桑拿水會洗浴服務(wù)各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到桑拿水會洗浴服務(wù)所要求的標(biāo)準(zhǔn)。桑拿水會洗浴服務(wù)各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本桑拿水會洗浴服務(wù)的情況設(shè)計一份桑拿水會洗浴服務(wù)各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

（十）負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。桑拿水會洗浴服務(wù)各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對桑拿水會洗浴服務(wù)成品的保護(hù)。很多桑拿水會洗浴服務(wù)就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾。桑拿水會洗浴服務(wù)各部門應(yīng)在開業(yè)前與桑拿水會洗浴服務(wù)最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的PA組，對各部門員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

（十一）部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

桑拿水會洗浴服務(wù)各部門在各項準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗，又能為正式的運(yùn)營打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、桑拿水會洗浴服務(wù)開業(yè)準(zhǔn)備計劃

制定桑拿水會洗浴服務(wù)開業(yè)籌備計劃，是保證桑拿水會洗浴服務(wù)各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，桑拿水會洗浴服務(wù)通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第17篇本周工作重點(diǎn)：

主題：《七彩世界》

1、體味幫助他人后所產(chǎn)生的積極情感。

2、萌生對老人的敬愛情感，通過表演表達(dá)對老人的感情。

生活活動指導(dǎo)：

1、自由取點(diǎn)心時不爭搶，能根據(jù)自己的需要選取適量的點(diǎn)心。

2、飯前便后能耐心細(xì)致地洗干凈自己的小手，講究衛(wèi)生。

區(qū)域游戲：

1、閱讀區(qū)：開展《我有一朵七色花》的故事創(chuàng)編，提高講述興趣。

2、表演區(qū)：放置幼兒自制的彩色燈光，供幼兒表演時營造舞臺氣氛。

3、美工區(qū)：提供各種彩紙，請幼兒自制七色花，并對七色花說說自己的心愿。

4、益智區(qū)：準(zhǔn)備單雙數(shù)涂色的圖片，水彩筆，請幼兒給單數(shù)涂紅色，雙數(shù)涂藍(lán)色。

5、建構(gòu)區(qū)：用木頭積木、紙盒、各種罐頭等合作搭物體。

6、棋類區(qū)：提供各種棋子，請小朋友自由選擇下棋。

首先，在幼兒園安全工作計劃中永遠(yuǎn)是安全第一。班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”的意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

1、積極配合保健老師和后勤工作，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強(qiáng)向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。

2、每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。

3、做好戶外體育活動前的準(zhǔn)備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。

4、盥洗時，保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

5、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。

其次，教育團(tuán)結(jié)友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。

6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。

7、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。提醒家長憑接送卡接幼兒，接送卡丟失的應(yīng)做好事先與班級老師聯(lián)系好，并及時補(bǔ)辦接人卡，謹(jǐn)防幼兒走失。

8、對班級的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒，并登記。

9、利用家園聯(lián)系冊，家園欄，家長接送孩子的時間，向家長宣傳對幼兒進(jìn)行安全教育的重要性，使家長也能重視對幼兒進(jìn)行安全教育。對于一些好動，行為散漫的幼兒，更要加強(qiáng)家園之間的聯(lián)系。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第18篇本周工作重點(diǎn)：

1.幫助幼兒克服與父母分離的焦慮，安定情緒。

2、通過談話、故事、游戲等多種形式來穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼園。

3、精心護(hù)理幼兒一日生活。初步培養(yǎng)幼兒各項常規(guī)、行為習(xí)慣、進(jìn)行安全教育。

生活活動指導(dǎo)：

1.學(xué)習(xí)找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。

2.會安安靜靜午睡。

區(qū)域游戲：

娃娃家：喜歡娃娃家游戲。

串木珠：培養(yǎng)幼兒的小肌肉動作，逐步提高手眼協(xié)調(diào)能力。

小魚吹泡泡：嘗試選用多種顏料學(xué)習(xí)畫圓，對美工活動感興趣。

套手指：探索顏色的一一對應(yīng)。

看圖書：利用幼兒從家中帶來的圖書，供孩子翻閱、交流。

生成調(diào)整與個別教育：

娃娃家：喜歡娃娃家活動。

家園聯(lián)系：

1.請家長配合老師做好穩(wěn)定幼兒情緒的工作。

2.請家長配合共同培養(yǎng)幼兒基本的生活技能。

3.帶好孩子的被褥和換洗衣服來園。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第19篇工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定計劃，用到這種公文。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。

1、規(guī)劃

規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上;從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志;相對其它計

規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：單位名稱+時間期限+內(nèi)容范圍+“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內(nèi)容：

(1)前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。

(2)指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。

(3)主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對于全面規(guī)劃或任務(wù)項目較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比較獨(dú)立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”(措施都在各自的任務(wù)之后分別提出);對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”。

(4)結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

2、設(shè)想

設(shè)想是計劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”;時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方

方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫法，以便于下級具體實(shí)施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實(shí)施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見》;安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第20篇1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第21篇12月周計劃活動安排表

1、活動中，能注意冷熱，及時穿脫衣服，有自我保護(hù)意識。

2、能堅持鍛煉，不怕冷，練習(xí)快速追逐跑，學(xué)習(xí)跳繩。

3、通過值日生的觀察記錄，知道勤洗手，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。

4、在各項活動中，能遵守游戲規(guī)則，做到自己的行動要與集體要求相一致。

5、各種途徑收集有關(guān)冬天的資料，觀察季節(jié)變化與人類關(guān)系，有熱愛自然、珍惜資源、關(guān)心和保護(hù)環(huán)境的意識。

6、參與迎新活動，感受節(jié)日的喜氣氣氛。

7、喜歡閱讀圖書，能夠大膽而連貫的表達(dá)閱讀的內(nèi)容。

8、做好值日生工作，學(xué)習(xí)做力所能及的事，體驗與人相處、溝通和合作的快樂。知道自我保護(hù)，及時增添衣服。保護(hù)“我的小肚皮”值日生與老師一起整理、檢查大家衣服練習(xí)快速追逐跑貼人貓捉老鼠主題：冬天來到了冬天的早晨冬天的小朋友鍛煉的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飄冬季植物、人們穿著的變化認(rèn)識氣溫表區(qū)域活動：

1、在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動中，指導(dǎo)策略以間接的為主。并注意適時適度的指導(dǎo)，在探索的問題難以深化時，缺少材料時或發(fā)生糾紛問題等情況下才予以及時的支持與幫助。

2、當(dāng)幼兒在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動中進(jìn)行了探索、學(xué)習(xí)后，及時地組織幼兒交流體驗與收獲，分享快樂與成功，并把有些關(guān)鍵性經(jīng)驗加以提升。角色游戲：

1、豐富幼兒的生活經(jīng)驗，為幼兒在游戲中發(fā)展想象力、創(chuàng)造性提供條件。

2、鼓勵幼兒與同伴商量確定角色的分配，并懂得謙讓。

3、鼓勵幼兒對游戲材料的想象與使用，使幼兒能以物代物，一物多用，發(fā)展想象力和創(chuàng)造性。午睡時穿脫衣褲順序探討值日生記錄雪花飄北風(fēng)吹主題：新年來到了新年環(huán)境布置新年樂新年新年禮物大阿福拜年新年來到了長大一歲后的變化新年賀卡知道自我保護(hù)的方法著火逃生方法安全棋學(xué)習(xí)跳繩放鞭炮給小桃樹穿棉衣不怕冷的臘梅螞蟻過冬動物過冬水的變化冬天的花小動物過冬交通安全制作交通安全標(biāo)志學(xué)習(xí)紅旗操取暖用品安全過冬制作安全標(biāo)志環(huán)境與材料

1、區(qū)域活動：磁鐵、氣溫表、小動物過冬、新年禮物、識字卡片等材料。

2、墻面環(huán)境：我和冬天做朋友、新年布置家長工作

3、帶領(lǐng)孩子外出活動，感受新年的歡樂氣氛。

4、向孩子講解安全知識，學(xué)習(xí)幾種在家安全保護(hù)措施。

5、注意做好孩子的防寒保暖，預(yù)防冬季疾病的傳染。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第22篇籌備階段：在制定工作計劃之前，先想想4W2H

在制定工作計劃之前，先想想Why/What/How/Who等等，通過思維導(dǎo)圖的方式，我們能更清晰的梳理工作計劃。以下是某個小組工作計劃的例子，在實(shí)際工作中，個人計劃、部門計劃、公司計劃都可以適用。

啟動階段：目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果

當(dāng)我們用思維導(dǎo)圖勾畫了工作計劃藍(lán)圖后，如何達(dá)成工作計劃？誰來執(zhí)行計劃？以及何時完成計劃？這需要我們實(shí)際落地下去，OKR就是一個很好的方法。OKR可以分成三級——公司級、部門級、個人級，執(zhí)行周期一般為季度、半年或年度，可以明確責(zé)任人和目標(biāo)時間。

簡單說明一下，OKR是源自硅谷的一種目標(biāo)管理方法，O是指Objectives（目標(biāo)），KR是指KeyResults（關(guān)鍵結(jié)果）。OKR能提升成員自我驅(qū)動性，并讓團(tuán)隊朝著一個方向不斷前進(jìn)；

圖為一組虛擬的OKR，來源Worktile

執(zhí)行階段：實(shí)施和追蹤

可以說執(zhí)行階段的成果，將直接影響到整個工作計劃。當(dāng)我們在用OKR確定好小組和每個人的目標(biāo)后，如何追蹤整個執(zhí)行過程，以便把控整體工作進(jìn)度并適時調(diào)整呢？

1.建立匯報機(jī)制（周報、月報）

例如，可以每周召開OKR例會，和小組成員一起，更新OKR執(zhí)行和完成情況。

圖片來源Worktile

2.任務(wù)分解到人，實(shí)時跟進(jìn)

一些重點(diǎn)項目，可以使用看板或甘特圖等工具，執(zhí)行情況清晰透明。

圖為看板工具，來源Worktile

收尾階段：

執(zhí)行完某個階段性計劃或是全年計劃后，我們需要對完成情況做總結(jié)復(fù)盤，回顧目標(biāo)、評估結(jié)果、分析原因、總結(jié)經(jīng)驗，幫助后續(xù)的計劃持續(xù)迭代。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第23篇(一)班級工作人員做到：

1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

2、堅持每天晨檢。

3、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。

4、及時預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

5、加強(qiáng)幼兒點(diǎn)名工作，并做好記號，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進(jìn)行家訪了解原因。

6、戶外活動時,教師認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

7、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,與家長密切配合,加強(qiáng)防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上,時時提醒自己或他人注意安全。

8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。

9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。

10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護(hù)培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機(jī)進(jìn)行教育，并采取正面引導(dǎo)。

(二)在幼兒方面做到：

1、在加強(qiáng)常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

2、確保上下樓的安全。

3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。

4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。

6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

7、知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第24篇一、生活活動指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、能認(rèn)真做好值日生工作，愿意主動為大家服務(wù)。

2、喜歡幼兒園的生活。知道新學(xué)期開始了，自己長大了一歲。

3、和幼兒共同布置新學(xué)期的環(huán)境。鼓勵幼兒自己動手操作。

4、請家長配合收集與主題相關(guān)的資料。

二、活動區(qū)材料與指導(dǎo)：

1、小巧手：提供各種廢舊材料、紙張、彩筆工具等制作信封，郵票等，鼓勵幼兒用多種形式來表現(xiàn)主題相關(guān)的各種制作。

2、表演區(qū)：提供各種郵票，信封等一些信息道具，讓幼兒進(jìn)行角色表演。

3、探索區(qū)：提供一些有關(guān)信息傳遞工具的模型或?qū)嵨?幼兒可隨意拆裝、組合,了解其中的構(gòu)造。

4、種植區(qū)：指導(dǎo)幼兒種植自然角。并制作植物生長記錄。

5、交流區(qū)：設(shè)置“每周新聞焦點(diǎn)”欄目，鼓勵幼兒把收集到的各種與主題相關(guān)的信息與同伴分享。

三、教育活動安排：

主題：多樣的信息傳遞

藝術(shù)領(lǐng)域：

1、設(shè)計郵票

2、制作雞毛信

語言領(lǐng)域：

1、北風(fēng)和小魚

2、小熊過橋

社會領(lǐng)域：

“三、八”國際勞動婦女節(jié)

科學(xué)領(lǐng)域：

1、郵票展覽會

2、沒有字的信

健康領(lǐng)域：

我是小小值日生

四、戶外游戲材料與指導(dǎo)：

1、體質(zhì)體能：跳小繩拍球（準(zhǔn)備材料——小繩，球）

2、體育游戲：

（1）發(fā)射衛(wèi)星

（2）小小郵遞員

（3）雞毛信

（4）快速占圈

（5）電腦游戲

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第25篇周次：第一周

實(shí)施時間：9月1日9月3日

主題名稱：我上大班

本周主要教育目標(biāo)：

1、讓幼兒熟悉我們幼兒園的新環(huán)境、愛護(hù)、保護(hù)我們的新環(huán)境，熟悉班上的老師和小朋友。

2、做好幼兒各種生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成鞏固工作。

3、讓幼兒實(shí)現(xiàn)以家庭生活為主向以幼兒園生活為主的轉(zhuǎn)變。

4、復(fù)習(xí)上學(xué)期的部分內(nèi)容。

上午活動內(nèi)容安排

時間星期一星期二星期三星期四星期五

教育活動安排

教師讓幼兒熟悉我們的新活動室、新朋友

談話：假期中愉快的一件事主導(dǎo)

幼兒自主活動認(rèn)知區(qū)表演區(qū)結(jié)構(gòu)區(qū)美術(shù)區(qū)角色區(qū)閱讀區(qū)英語角

戶外活動

統(tǒng)合區(qū)南陽臺餐前活動故事欣賞活動小結(jié)故事欣賞幼兒才藝表演

下午活動內(nèi)容安排：游戲活動

給弟弟妹妹送禮物

繪畫：假期中開心的事離園活動故事欣賞桌面游戲數(shù)學(xué)操作

一周自評

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第26篇1、認(rèn)真抓好理論學(xué)習(xí)，更新教師的教育教學(xué)的理念。

（1）新課程的學(xué)習(xí)。明確形勢發(fā)展要求，學(xué)習(xí)新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。

（2）教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)。認(rèn)真抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)，每位老師要經(jīng)常對照檢查。

（3）信息技術(shù)的學(xué)習(xí)。要繼續(xù)加強(qiáng)全體語文教師在信息技術(shù)上的應(yīng)用能力，不斷優(yōu)化現(xiàn)代化教學(xué)手段。

2、嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)管理。

教學(xué)常規(guī)包括教學(xué)準(zhǔn)備、課堂教學(xué)、批改與輔導(dǎo)、教學(xué)評價、教學(xué)研究等方面。本學(xué)期要抓好教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行與落實(shí)。

（1）以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為中心，以優(yōu)化教育教學(xué)為目標(biāo)，以轉(zhuǎn)變教學(xué)方式為重點(diǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量管理，把學(xué)校的教學(xué)要求落到實(shí)處。

（2）抓緊抓好備課工作，備教師要根據(jù)年級的教材特點(diǎn)和學(xué)生的接受能力，安排好教學(xué)計劃，落實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量的措施，把培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力放在首位。

（3）加強(qiáng)組內(nèi)聽課評課活動。要認(rèn)真填寫聽課記錄，不能弄虛作假。加強(qiáng)評課活動，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，濃厚教研氣氛。

3、積極開展教學(xué)研究活動，提高教研水平

（1）教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃要求，積極開展教學(xué)實(shí)踐活動，各年級要積極探討在新的教學(xué)理念指導(dǎo)下如何優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，在組內(nèi)互相聽課，共同提高。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)新課程實(shí)施的研究。著重加強(qiáng)對一年級的漢語拼音教學(xué)、二年級的識字教學(xué)、三至六年級主要以加強(qiáng)習(xí)作指導(dǎo)和作文講評的研究為中心，深化教學(xué)改革，不搞花架子，做到“真實(shí)、有效”。

（3）鼓勵教師開展教學(xué)反思。語文教師要錘煉自己的教學(xué)語言，讓自己的課堂教學(xué)語言變得準(zhǔn)確、生動、形象，為學(xué)生示范。

（4）堅持集體學(xué)習(xí)研究和個人自學(xué)相結(jié)合的做法，語文組每位教師都要做一個終身學(xué)習(xí)者。除了參加學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容之外，個人根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定自修內(nèi)容，重在提高個人的素質(zhì)品味。

（5）加強(qiáng)教師教學(xué)的指導(dǎo)，提高教育質(zhì)量。本學(xué)期爭取各班的合格率達(dá)95％以上，優(yōu)秀率達(dá)60％以上，平均分在80分以上，學(xué)困生進(jìn)步率80％以上。特別是加強(qiáng)對畢業(yè)班教師的指導(dǎo)，適時給出指導(dǎo)性的建議，目的是提高畢業(yè)班的優(yōu)秀率，確保合格率達(dá)到95%。

（6）開展課改研究活動。

一是每周進(jìn)行一節(jié)的教研究活動課；

二是根據(jù)學(xué)校計劃，從第X周開始開展匯報課活動，要求教師以新的觀念上公開課、匯報課，在活動中，要發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師的作用。

4、組織各項活動和競賽，創(chuàng)設(shè)展示才華的平臺。

（1）舉辦讀書節(jié)，進(jìn)行讀書競賽活動。一是讀好書活動。每學(xué)期組織學(xué)生讀好三本書，開展大量閱讀活動，并要求做好讀書記錄和古詩詞的積累與背誦。

（2）舉行課堂教學(xué)匯報課。

（3）各年級組織學(xué)生參加專項競賽，如寫字比賽等。

（4）作文興趣小組加大力度開展輔導(dǎo)工作，培養(yǎng)寫作苗子。

（5）撰寫論文和教學(xué)案例，積極參加鎮(zhèn)教育學(xué)會分會的評比活動。

（6）布置好學(xué)生的預(yù)習(xí)，教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并做好有布置有落實(shí)有檢查。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第27篇主題開心寶寶周次1日期2月21日-2月25日

周工作重點(diǎn)1、安撫幼兒情緒，讓幼兒能快速適應(yīng)幼兒園學(xué)習(xí)環(huán)境

2、在老師的引導(dǎo)下會向老師和同伴問好。

3、進(jìn)行常規(guī)教育，讓幼兒能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

生活活動

指導(dǎo)要求1、認(rèn)識自己的座位。

2、認(rèn)識自己的學(xué)號，逐步記住自己的學(xué)號，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。

教育活動

內(nèi)容安排

鞏固上學(xué)期學(xué)過的知識。

區(qū)域材料

投放指導(dǎo)1、語言區(qū)：爸爸、媽媽、娃娃、奶奶的漢字卡片及相應(yīng)地圖片。

2、建構(gòu)區(qū)：各種各樣的積木。

3、美術(shù)區(qū)：給大蘋果涂色。

4、彩紙，剪刀

戶外活動1、開火車

2、投籃游戲

3、鉆山洞

4、小貓釣魚

家長工作

1.請家長幫助孩子利用一次性杯子進(jìn)行親子創(chuàng)意制作，并布置在櫥柜中。

2.在家讓孩子自己吃飯、穿鞋、穿衣，培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)意識和能力。

3、請家長合理安排孩子在家的生活作息時間，早睡早起，培養(yǎng)孩子按時上學(xué)的良好習(xí)慣。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第28篇一、刻意收拾自己的形象------讓學(xué)生喜歡你。

學(xué)生對老師的直觀評價首先來源于教師的外在形象。一個儀表堂堂，風(fēng)度翩翩的教師總是能贏得學(xué)生的青睞;相反一個拉里邋遢，不修便服的教師，既使是學(xué)富五車，也很難博得學(xué)生的垂青。教師的儀表在于端莊，從外在形象能看出他的內(nèi)在氣度。人的審美首先體現(xiàn)在視覺上，儀表能表現(xiàn)出一個人的性格與修養(yǎng)，得體的儀表會讓學(xué)生對教師“一見鐘情”，良好的第一面也奠定了相互了解的基礎(chǔ)。

二、精心設(shè)計第一次講話------讓學(xué)生認(rèn)識你。

教師的知識儲備，語言表達(dá)能力及其思維往往是通過言語傳遞的。第一次講話至關(guān)重要。教師可以向?qū)W生介紹自己，拉近師生間的距離;可以向?qū)W生談自己的治班思路，達(dá)成師生的共鳴;可以向?qū)W生表明自己的工作態(tài)度，取得學(xué)生的信任。無論是恢諧幽默的語言，還是深情并茂的陳述，都是教師個人才智的一次展演，關(guān)系到學(xué)生對教師個人能力的認(rèn)可與接受程度。

三、有意記住學(xué)生的名字------讓學(xué)生佩服你。

每一位學(xué)生都渴望得到教師的關(guān)注。教師能在最短的時間內(nèi)記住學(xué)生的姓名，會讓學(xué)生感到驚訝，學(xué)生會認(rèn)為教師時刻惦記著他們，從而對教師產(chǎn)生由衷的好感。

四、用心了解學(xué)生的特長------讓學(xué)生感激你。

每一位學(xué)生都有與眾不同之處，他們期盼著自己的特長能發(fā)揮出來，更期盼得到賞識，班主任可以通過第一次作業(yè)“介紹我自己”，了解學(xué)生的基本情況，有效發(fā)揮部分學(xué)生的特長，讓他參與到班級管理中。成立班委會，暫時確定班干部及班內(nèi)其他管理人員，讓學(xué)生感受到教師對他們特長的肯定，從而心情愉悅地從事班級服務(wù)工作。

五、潛心制定班級公約------讓學(xué)生欣賞你。

“沒有規(guī)矩，不成方圓?！遍_學(xué)第一周，是一個新集體行為的養(yǎng)成階段，教師要對學(xué)生進(jìn)行入學(xué)常規(guī)教育，讓學(xué)生知道哪些是自己該做的，哪些是不該做的。做為班級管理，教師首先要引導(dǎo)學(xué)生確定班訓(xùn)，這是班級的奮斗目標(biāo)，是全體成員的努力方向。其次要制定班級公約，作為一種制度來約束班級成員的行為。班級公約的制定最好是由教師提思路，班委成員組織，學(xué)生來集體擬定。班級公約要有民主性、科學(xué)性、激勵性。對違反公約的學(xué)生要有相應(yīng)的懲戒措施。

六、堅持做事言行一致------讓學(xué)生信任你。

開學(xué)初，師生間還在互相了解階段，此時，教師言行舉止一定要有分寸。要做到言必行，行必果。要求學(xué)生按時到校，教師要守時檢查，對學(xué)生承諾做到的，一定要做到，這是樹立教師威信的階段。學(xué)生將來能否去按照教師的管理思路去落實(shí)，很大程度上取絕于師生早期認(rèn)識的可信度。

每周工作計劃要點(diǎn)怎么寫第29篇銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。

一、業(yè)績統(tǒng)計及分析：

XX年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。

1.影響業(yè)績的正面因素：

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括：

a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。

b．兩次房交會和住博會。

c．生活家具館和會議中心公司專場活動。

③公司啟動月度大會，對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自己年度