渠道調查報告范文

渠道調查報告范文第一篇渠道調查報告范文第一篇第一部分、前言

中華老字號是一個約定俗成的概念，是中國商業(yè)特有的稱謂，通常是指：有多年成功的經營經歷，在一定區(qū)域內有良好聲譽的商號，此商號有中國的傳統(tǒng)文化內涵，產品和服務是自己開發(fā)的、專屬的、消費者認可的，有自己的原創(chuàng)產品，產品和服務多數是手工制品或者予以手工制品為主，過去多為自產自銷，甚至前店后廠的優(yōu)秀民族企業(yè)，簡言之，就是歷史悠久、信譽好、產品質量優(yōu)秀、有獨特工藝或者傳人、在當地乃至全國有強大的影響力的優(yōu)秀民族企業(yè)。中華老字號工作委員會認為，中華老字號是指具有展示中華民族文化創(chuàng)造力的價值，具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景，擁有世代相承的獨特工藝或經營特色，且技術出眾，取得了社會廣泛認同和良好商業(yè)信譽的企業(yè)和/或產品品牌。不管其定義為何，中華老字號已經成為一個品牌，在人們心中具有很高的品牌價值。然而，頭戴“馬聚源”，腳踩“內聯升”，身穿“瑞蚨祥”，腰纏“四大恒”，北京城的這首民謠如今只是老字號輝煌歷史的寫照了。建國初期，我國的中華老字號企業(yè)大約有16000家，涉及零售、餐飲、醫(yī)藥、食品加工、煙酒加工、照相、書店、絲綢、工藝美術和文物古玩等行業(yè)。但是，由于種種原因，老字號企業(yè)經營不善，頻頻破產，1990年，由原商業(yè)部評定的中華老字號只有1600家，只占建國初期的10%?，F在，這些中華老字號企業(yè)經營也出現危機，據商務部副部長張志剛透漏，我國現有的1600家中華老字號企業(yè)，其中70％處于自生自滅狀態(tài)，經營十分困難，20％能夠維持，只有10％蓬勃發(fā)展。老字號的殘談，老字號的沉寂，讓我們有了調查中華老字號的沖動。老字號具有悠久的歷史，具有豐富的文化內涵，更具有巨大的無形價值。為了充分了解北京中華老字號企業(yè)的經營情況，中華老字號的商標使用情況和品牌發(fā)展中的問題，我們進行了北京市餐飲業(yè)中華老字號企業(yè)調查。

本次調查的主要目的：

第一，熟悉中華老字號企業(yè)的經營模式，了解企業(yè)內部的商標管理情況。

第二，總結中華老字號企業(yè)成功的經驗，探尋中華老字號沒落的原因，了解企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

第三，調查中華老字號的品牌價值，了解企業(yè)商標的經營和發(fā)展。

本次調查的背景：

第一，全面復興老字號計劃正在如火如荼的進行。自20xx年7月以來，北京市政府正秘而不宣的進行著全面復興老字號的計劃，這次復興是有選擇的，對于那些發(fā)展前景好的，政府會給與政策優(yōu)惠、資金支持等的扶持。當然，老字號的保護，北京市并非一支獨勇，廣州、武漢、杭州等也是如火如荼。老字號的保護已經成為北京市政府的一項重要工作。

第二，老字號立法調研向社會招標，中華老字號有望立法保護。20xx年4月11日，《北京市保護和發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)服務業(yè)老字號店鋪立法調研》課題正式向社會公開招標。中標人要在一年之內完成立法調研報告，作為立法的依據。老字號立法調研招標書中明確提出，調研的目的是防止有獨特魅力的老字號斷代或者技藝失傳，提出保護老字號以及促進其發(fā)展的立法建議。北京市政府通過立法保護京城傳統(tǒng)的老字號店鋪。據《浙江日報》報道：20xx年5月19日，杭州“老字號”企業(yè)協會公布了一份《關于保護和發(fā)展杭州“老字號”的法律提案》，并邀請一批法律專家進行研討，最終定稿后將提請杭州市立法保護“老字號”。這也將是國內第一份專門針對“老字號”品牌保護與發(fā)展的法律提案。這次杭州市“老字號”協會起草《關于保護和發(fā)展杭州‘老字號’的法律提案》，就是希望通過立法來改變“老字號”目前面臨的境況。

“老字號”不景氣的原因是多方面的，而缺乏立法保護，企業(yè)的知識產權屢遭侵害是其中一個重要因素。杭州“老字號”企業(yè)協會會長、青春寶集團總裁馮根生認為，“老字號”百年來成功的經營經驗和歷年造就的“老字號”商號本身，就有著極大的經濟價值。但由于當今市場機制尚不健全，法律體制尚不完善，一些“老字號”經常受到其他市場主體的不正當侵害，“老字號”的商標、商號被濫用、盜用的情況時有發(fā)生，一些不夠“老字號”標準的企業(yè)借著“老字號”名義大做廣告，對真正的“老字號”的產品信譽和廠商信譽造成不利的影響，嚴重阻礙了“老字號”企業(yè)本身的健康發(fā)展。

《提案》針對的是目前‘老字號’發(fā)展普遍面臨的困境及相關保護機制的欠缺?！焙贾荨袄献痔枴逼髽I(yè)協會法務部顧問陳麟說。提案著重討論了“老字號”的商號保護，以及政府與“老字號”企業(yè)之間的關系問題。杭州市人大財經委副主任陸善定認為，應明確“老字號”的保護期限、標準、認證程序，建立合理的退出機制。保護應在三個層面運作：政府、社會中介組織，以及“老字號”主體本身，而這三者之間的權責應該明確劃定。杭州的立法是老字號實現立法保護的先聲，立法保護中華老字號將為老字號的重新崛起提供機遇。這對北京市通過立法保護中華老字號具有很高的參考價值。

第三，中華老字號企業(yè)經營面臨危機，部分老字號正在消失。中華老字號企業(yè)迅速減少，破產、倒閉、兼并、收購的消息麻木了我們的神經，“王麻子”宣布破產、同仁堂入主“狗不理”使得老字號企業(yè)面臨新的經營改革和管理改革。北京市食品工業(yè)協會會長李士靖說，隨著市場經濟大潮的關停并轉，北京市百年以上的食品老字號原來近百家，現在僅有20多家了。北京城的那首民謠：頭戴“馬聚源”，腳踩“內聯升”，身穿“瑞蚨祥”，腰纏“四大恒”，到如今只是老字號輝煌歷史的寫照了。在國外很有影響力的中華老字號小腸陳、戶部街老馬家燒羊肉和褡褳火燒經營情況不容樂觀，天興居已經成為歷史的記憶，老字號凝結著民族精神、歷史文化和地理屬性，老字號的消失，也是一種歷史文化的消失，保護老字號、拯救老字號已經迫在眉睫。

第四，中華老字號工作委員會成立，中國商業(yè)聯合會將對中華老字號企業(yè)進行重新評定。20xx年6月9日，中國商業(yè)聯合會中華老字號工作委員會成立，中華老字號工作委員會發(fā)揮橋梁作用，向各級政府和有關部門反映老字號的意見和要求，提出法規(guī)、政策性建議，對老字號企業(yè)出現的問題和困難提出指導性意見，幫助老字號企業(yè)引進科學經營理念和先進生產技術，推動老字號企業(yè)參與國際市場大流通。中華老字號工作委員會的成立，有利于推動老字號企業(yè)進一步改革和獲得更多的立法保護。中國商業(yè)聯合會將對“中華老字號”企業(yè)進行重新認定，不合格企業(yè)將被取消“中華老字號”資格，目前1600多家中華老字號企業(yè)面臨巨大考驗，中國商業(yè)聯合會已擬定的《中華老字號認定規(guī)范（征求意見稿）》對“中華老字號企業(yè)”評定條件主要有四項：一是經工商部門正式登記注冊且經營50年以上，二是具有民族特色和鮮明地域文化特征，三是具有較高的商業(yè)價值和文化價值，四是有良好商業(yè)信譽，誠信經營。商務部重新修訂原商業(yè)部在1990年制定的老字號評定標準，制定出臺相應的《中華老字號評定規(guī)定》，新的中華老字號評定標準為：有歷史的經濟實體，在某一領域有良好信譽的商號、店鋪，擁有自己的原創(chuàng)產品和服務，靠手工或者以手工為主發(fā)展起來，有商業(yè)信用，現代企業(yè)制度的優(yōu)秀企業(yè)。新的標準無疑是對中華老字號企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，對促進老字號企業(yè)進行改革有很大的作用。

北京市作為中華老字號企業(yè)的重鎮(zhèn)，有其獨特的地理條件，有輝煌的歷史，重新挖掘中華老字號的文化內涵，加強對中華老字號企業(yè)的保護是有重要意義的。

本次調查正是在上述背景下進行的。

第二部分、調查數據及分析

1、中華老字號經營基本情況

北京市的大柵欄是中華老字號的匯聚的地方，充分展示了北京老字號的特色，但是遺憾的是，至今已經沒有了原來的輝煌，諸多老字號店面已經變臉，總體上，中華老字號的經營狀況不是很好，據商務部副部長張志剛先生透漏，現存的1600家中華老字號企業(yè)，大多是舉步維艱，20%經營不善，出現虧損，面臨破產和倒閉，70%的企業(yè)勉強維持生存，只有10%的企業(yè)經營比較不錯，是盈利的。最新調查表明，在杭州120余家“老字號”中，目前仍在市場立足的僅占，而其中經營狀況良好的又只有三分之一。北京市現有餐飲業(yè)老字號企業(yè)有80余家，這在全國城市中也是最多的，經過改制和整合，這些老字號企業(yè)主要分別隸屬于首都旅游集團、聚德華天控股有限公司等，著名中華老字號全聚德集團和東來順集團都隸屬于首都旅游集團，鴻賓樓、烤肉季、烤肉宛、砂鍋居等享譽京城的中華老字號等40家老字號都隸屬于聚德華天控股有限公司，擁有近500年歷史、堪稱老字號之最的“六必居”及270多年歷史的“桂馨齋”、130多年歷史的“天源”等老字號等都隸屬于北京六必居食品有限公司，經過整合，這些老字號的經營已經開始現代化，充分利用現代經營理念來發(fā)展，就是利用外腦來發(fā)展老字號，經營情況還是不錯的`，經營很好有全聚德集團有限公司和東來順集團有限公司；此外還有一些中華老字號具有悠久的歷史，現在還是小作坊的經營模式，沒有改制和整合，還是“別無分店，只此一家”，經營狀況不容樂觀，步履維艱，處于破產的邊沿，如在國外很有影響力的中華老字號小腸陳、戶部街老馬家燒羊肉和褡褳火燒；有些老字號如天興居，由于經營不善已經消失。由于各種原因，我們無法對北京市的中華老字號企業(yè)的盈利情況做出一個準確的調查，只是對企業(yè)是否盈利做一些初步的調查，經營良好的企業(yè)只有三分之一向左右，三分之一基本是維持生存，還有三分之一是虧損，很快會破產，這些老字號的消失是在所難免。

渠道調查報告范文第二篇一、問題的提出

閱讀是成長的基石，閱讀是精彩人生的開始。閱讀對我們來說是必不可少的，閱讀的時間、類型和方法也至關重要。對此，我對班級里的8男8女16位同學展開了調查。

二、調查方法

1、在班級里進行調查，詢問同學的閱讀情況。

3、調查情況和資料整理。

信息渠道一：班級調查詢問同學

涉及的方面：

1）喜歡類型

2）讀書時間

3）藏書量

4）是否做筆記

5）同學認為讀書的好處

具體內容：

1）大部分同學喜歡看科幻、小說、科普、漫畫

2）大多數同學看書在小時左右，但是小時居多，占了50%

3）調查的同學都在500本以上，其中1000本以上有4人

4）大多數同學都沒有做筆記的習慣，其中有4人偶爾會

5）大多數同學都認為讀書對學習有所幫助

渠道調查報告范文第三篇一、借款人/項目發(fā)起人

1、借款人主體的合法性、注冊資本金到位情況、高級管理層信用記錄、能力和經驗是否適應項目建設管理需要、法人治理結構等。

該公司最高權利機構為股東會，下設主要五個職能部門：市場部、財務部、行政部、設計和研發(fā)中心及生產部，實行總經理領導下的部門經理負責制。具體組織架構如下：

股東會

董事會

總經理

部門經理

財務部

行政部

部門經理

市場部

人力資源

后勤保障

設計和研發(fā)中心

部門經理

生產部

售后服務

市場企劃

大客戶部

生產車間

產品研發(fā)

工藝研發(fā)

2、項目控股股東或主要股東的行業(yè)背景、高級管理人員的經營管理能力等，對工藝復雜、技術含量高、生產設備有特殊要求的生產性項目，還應重點了解借款人主要股東是否具有相關的行業(yè)背景和較強的專業(yè)技術力量。

二、項目簡介

（一）項目所在行業(yè)情況及項目建設的背景、目的、必要性，項目建成后對項目所在行業(yè)的影響及項目前景，項目建成后的營運管理模式及財務管理模式；

（二）項目資本金、負債性資金的來源及到位的可靠性，了解是否存在因股東投資意愿、資金實力等下降引發(fā)的項目資本金不能按期按比例到位風險、金融機構等負債性資金供給方不能按計劃提供融資支持引發(fā)的資金缺口風險。

（三）項目總成本及融資計劃

1、說明項目總成本及其分類、融資方案，自有資金比例，占各經辦機構貸款比重；

2、資本金到位情況，借款及其他資金的落實情況和到位情況；

3、已完成的投資額、投資總概算的可靠性；

4、項目建成投產后借款人資產負債比，達產后正常生產所需流動資金額及意向性貸款單位等。

三、借款人/項目發(fā)起人的資信狀況

簡單介紹：

（一）借款人/主要項目發(fā)起人過去幾年的業(yè)績。產值、利潤及年增長率；

（二）主要產品市場占有率及變化；

（三）主要財務指標異常變動情況及簡單說明；

（四）借款人/主要項目發(fā)起人的資信狀況（如本息償還率），有無欠債、逃債行為等。

四、本次申請貸款的情況

（一）項目貸款的貸款用途，（要有詳細的用途）是否具有國家規(guī)定比例的資本金，其配套資金來源是否明確并有保障；

（二）貸款品種、貸款金額、貸款期限、利率及還款方式、擔保方式。對擬提供擔保情況調查，包括擔保方式，擔保人資格、能力，抵（質）押物是否足值有效、產權是否明晰、證件是否齊全、抵押物是否為整體資產，是否存在部分資產已對外提供擔保的情況，變現難易程度、抵質押率等。如果是保證貸款應分析保證人財務情況/擔保率，保證人是否已對其它銀行或企業(yè)做過目前仍有效的其它保證或承諾。

（三）是否為社團貸款，利率的浮動標準是否符合有關規(guī)定；

（四）是否考慮了經辦機構籌資成本、綜合收益及風險因素。

五、項目審批依據

簡要說明該項目的立項依據，如根據項目有權審批部門批文XX號，項目審批情況，等等。

六、國家產業(yè)政策分析

簡要說明國家在行業(yè)的產業(yè)政策及省聯社區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，并分析投資該項目是否符合國家產業(yè)政策，等等。

七、市場分析

如果是工業(yè)項目應做簡要的國際、國內及當地市場供需情況分析，內容可包括行業(yè)市場結構，如是壟斷還是競爭性行業(yè)，是國家壟斷還是區(qū)域壟斷；過去幾年的需求量變化，未來幾年需求增長預測；價格變化情況和預測，價格預測是否有授權物價部門批準為依據；項目市場定位和市場開發(fā)計劃；競爭對手及競價力分析，等等。如果是基礎設施項目，也應做相應類似分析（如公路項目應分析和預測流量及通行費價格，分析與鐵路，航空，水運等其它運輸途徑的競爭相對優(yōu)勢）。

八、項目財務效益分析

參照流動資金貸款財務分析，并分析該投資項目的財務效益。內容應包括內部財務收益率，年稅后利潤，盈虧平衡點，敏感性分析，敏感性分析依據，最敏感因素，貸款還款來源，凈現金流量與當年還本付息金額比，貸款償還期，等等。

九、經濟和社會效益分析

簡要分析該投資項目能產生的社會經濟效益，內容可包括為國家增加稅收，創(chuàng)造就業(yè)機會，節(jié)省外匯，保護環(huán)境，等等。項目是否享受特殊優(yōu)惠政策、補貼，是否享受關稅或其他性質的保護，項目產品國內與國際市場價格是否存在悖離。

十、技術問題分析

簡單分析該項目的技術及設備選型。該技術在國際上/國內屬先進技術還是即將淘汰的技術，是正在實驗推廣的新技術還是已經成熟的技術，使用該技術是否涉及到專利，技術訣竅轉讓等知識產權方面的問題；借款人/項目發(fā)起人有無使用此類技術/機器設備的經驗，有無把握掌握和使用該技術；主要機器設備選型是否合理，是否需要進口等等。

十一、法律問題分析

簡要分析該項目在法律方面的問題。在貸款合同、抵押、保證、承諾、土地使用權、外匯許可、項目法律文件的審批，政府政策、法規(guī)、稅收、環(huán)保、勞動用工等方面是否存在有待澄清，解決的法律問題？借款人/項目發(fā)起人是否與任何第三方有未解決、清算的重大法律糾紛？簡要介紹項目所在地地方法律環(huán)境。

十二、環(huán)境保護分析

簡要分析該項目在環(huán)境保護方面的問題。該項目的建設和投產會對生態(tài)環(huán)境會產生什么影響（包括廢水、廢氣、廢渣、生態(tài)平衡、拆遷等等）？準備采用什么樣的環(huán)境保護措施？環(huán)保方案是否已得到有權環(huán)境監(jiān)管部門的審批。

十三、風險與防范

指出并簡要分析該項目本身以及經辦機構發(fā)放貸款有哪些主要風險，計劃怎樣（采取什么樣的措施）降低、規(guī)避、和分攤風險。如有展期，也要分析展期風險。

十四、調查結論

調查報告應明確調查意見，包括項目是否符合固定資產貸款基本條件，是否同意辦理此項業(yè)務，并對擬提供融資的額度、期限、擔保方式等基本要素提出意見。

渠道調查報告范文第四篇戴爾（中國）公司營銷渠道實踐調查報告

我在暑假東方電腦城電腦專賣店實踐一個多月，從多方面加深了對戴爾營銷渠道的了解。

曾經直銷為王

戴爾于1994年開始進入中國市場。當時，中國的消費者對于“戴爾”仍然非常陌生，對于“直銷”同樣知之甚少。中國電腦市場的中外廠商無一例外采用分銷模式。為了打開中國市場，并逐步培育品牌知名度，戴爾選擇分銷模式進入中國市場。同時，也在積極為直銷做準備工作。戴爾在進入中國市場之初就明確分銷只是過渡階段的渠道模式，因此，對于經銷商采取激勵與控制并存的措施。戴爾最早的中國市場分銷商是四達（商務通恒基偉業(yè)的前身），此后又有軒洋、北科聯、金全城和九城科技等四家公司的先后加入。戴爾對分銷商的控制結果是各家分銷商在戴爾的渠道體系中實力相當，沒有哪一家具備明顯優(yōu)勢。

戴爾公司總裁凱文羅林斯曾表示：直銷模式意味著消除中間商及其低效率和高成本，但直銷模式最根本的目的是構建更緊密的客戶關系和創(chuàng)造更高的客戶價值——這就是戴爾取得成功的根本原因。正是得益于這種直接經營的商業(yè)模式，戴爾可以對市場及客戶反饋作出極為快速的反應，這一方面有助于戴爾更快更為真切地感覺到市場的變化和機會，有效地推出相應的策略；另一方面也由于提供及時快速的服務而獲得了最佳的客戶滿意度?？纯幢环Q為“戴爾之魂”的戴爾文化的陳述也許有助于理解直銷模式是如何體現其價值的，“戴爾之魂”的核心簡而言之，就是聚集客戶，開放和直接溝通，成為一個好的全球企業(yè)公民以及制勝文化。渠道變革勢在必行

戴爾在2006年PC行業(yè)龍頭老大的位置被HP取代，這不得不讓戴爾從新審視自己的銷售模式，雖然直接向消費者出售計算機的模式繞過零售商，在最初

與此同時，在中國商用PC領域戴爾也加緊步伐。2008年4月2日，戴爾公司在中國宣布正式推出基于直接模式的商用產品合作伙伴計劃。當時的消息稱，戴爾在中國嘗試的渠道合作計劃招募的渠道包含兩種：行業(yè)授權合作伙伴與商用產品授權經銷商。前者是該類伙伴與戴爾簽訂協議并經戴爾制定，面向特定行業(yè)內的用戶提供銷售。后一種是他們與戴爾簽訂協議并經過戴爾制定，在區(qū)域內向最終用戶銷售產品。戴爾希望通過這一計劃進一步擴大中國區(qū)域市場的覆蓋能力，尤其是大中城市以外的區(qū)域，預計今年內將拓展1000家合作伙伴。

這項渠道變革被認為是戴爾公司顛覆性的戰(zhàn)略變革。那么戴爾公司此次渠道變革意味著什么呢？意味著企業(yè)必須在戰(zhàn)略環(huán)境的不斷變化當中尋求應變，以不斷適應新的戰(zhàn)略環(huán)境。戴爾放棄單一的直銷模式，選擇與渠道經銷商合作，即是戴爾在舊有單一直銷模式無法適應市場競爭的情況下所做出的戰(zhàn)略性應變。單一直銷模式是戴爾賴以成功的關鍵要素，這是無可否認的。但同時也必須看到的是這一業(yè)務模式之所以能夠成功，是與計算機行業(yè)發(fā)展的特定階段緊密

聯系的。自個人計算機問世以來，一直以高科技、高價格為主要特點，在這種情況下通過充分發(fā)揮其獨有的快速裝配和配送體系，戴爾直銷模式可以贏得價格和成本優(yōu)勢。這是因為通過直銷和供應鏈管理，戴爾盡最大可能地壓縮了庫存，并通過減少中間渠道環(huán)節(jié)，戴爾與其它競爭對手相比非常有競爭力。正是這種競爭力使得戴爾獲取了快速成長。

然而經過近十年的快速發(fā)展，個人計算機已經從少數人擁有的奢侈品發(fā)展成為非常普及的消費品。以大學為例，十年前大學生可能需要排隊到學校的機房去練習和使用電腦，而如今每個大學生宿舍都至少擁有一臺電腦。與電腦的普及相對應的是電腦的價格已經下降到十年前的十分之一甚至更多，而在庫存和供應鏈管理方面各大PC制造商都獲取了長足進展。這樣一來，戴爾單一直銷模式所能夠獲取的競爭優(yōu)勢已經變得微不足道。以北京為例，如果你到電腦市場去定制一臺電腦，商戶可以在兩個小時之內組裝一臺你所想要的任何一臺電腦，而且往往也能夠提供必要的售后服務，而價格上卻擁有戴爾無法比擬的優(yōu)勢。拋開個體商戶組裝電腦不說，聯想、惠普等專業(yè)PC制造商在產品質量、服務和價格上同樣不處下風，甚至要優(yōu)于戴爾。

在這種情況下，戴爾過去的單一直銷模式自然就失去了其曾經擁有的威力。從行業(yè)發(fā)展和競爭格局的變化來看，戴爾決不應該是到今天才對渠道進行變革，之所以拖到今天，恐怕與戴爾直銷模式所帶來的輝煌息息相關，畢竟對于企業(yè)家和高層團隊來說，對自己賴以成功的業(yè)務模式說“不”是異常艱難的，同時對于規(guī)模十分龐大、早已不是小舢板的戴爾來說“調頭”也將是十分困難的。

其次，分銷體系的建立并非一日之功，而必然會經歷一個投入期。也就是說在戴爾引入分銷體系的初期，不僅無法迅速實現銷售業(yè)績的提升，相反還會侵蝕

現有的資源。這一時期的長短將會直接決定變革能否成功，如果分銷體系遲遲不見預期回報，投資者和管理層的耐心能夠保持多久就是個問題。

第三，戴爾涉足分銷體系并不意味著就完全拋棄過去的直銷模式，也不能放棄直銷模式。當直銷和分銷體系并行的時候，顧客既可以通過零售終端來購買戴爾的產品，又可以直接向戴爾購買產品。如此一來渠道經銷商與戴爾就構成了在合作基礎上的競爭關系，如果顧客通過直銷能夠享受更低價格，那么渠道經銷商就會因為被顧客拋棄而無利可圖；相反，如果顧客通過零售終端和直接購買享受的價格是一致的，那就意味著渠道經銷商只是從戴爾分走了一部分利潤，而非幫助戴爾創(chuàng)造了價值，在這種情況下渠道經銷商以其便利性將會從直銷體系爭奪顧客?？傊绾翁幚碇变N和分銷之間的矛盾并使之和諧運行將是一個難題。第四，戴爾直銷模式下能夠保持與顧客的密切接觸，并通過這種直接服務來理解顧客需求，這被認為是戴爾關鍵的成功要素之一。那么在分銷體系下，顧客通過零售終端來購買電腦，勢必大大減少了與戴爾公司的直接接觸，這意味著戴爾要支付更高成本來感知顧客需求的變化，這對于戴爾的業(yè)務運營改進和產品研發(fā)都將是一種阻礙，如何在新的營銷模式下更好地理解和滿足顧客需求也將是一個挑戰(zhàn)。

在全球經濟一體化和競爭不斷加劇的戰(zhàn)略環(huán)境下，沒有一成不變的成功法則，戴爾通過直銷模式在PC制造業(yè)取得了巨大成功，并一度登上行業(yè)王座。如今環(huán)境的變化又迫使戴爾求新求變，變革總是與冒險和不安全感相伴隨，能否成功尚且不得而知，但墨守陳規(guī)恐怕只有死路一條。

昔日戴爾在成本領先和差異化之間找到連接點推動了戰(zhàn)略管理思想的發(fā)展，今天戴爾痛下決心進行渠道變革,同樣提供了企業(yè)通過戰(zhàn)略轉型適應環(huán)境變化的鮮活案例，戴爾能否重獲生機再創(chuàng)輝煌，讓我們拭目以待。

專業(yè)：07市場營銷（本）

姓名：劉超超

學號：2007100316

渠道調查報告范文第五篇一、基本情況

1、產品情況

消費者更加追求服裝的質量(面料、版型及做工)。

結合調查結果，男裝需求的個性化、差異化主要反映在服裝面料、版型、及做工上，這將逐漸改變過去產品同質化的現象。特別是近年來流行的休閑、復古風以及對環(huán)保面料、功能性產品的需求，讓男裝市場的細分更加明確。相比面料而言，突出個性化設計更加重要，而原創(chuàng)風格品牌對消費者的影響力會越來越大。從營銷的角度來看，石家莊市場品牌男裝產品的面料呈現趨同化狀態(tài)。面料運用上均鐘情于天然材質，麻、棉、絲則是首選。男裝都有了防縮水、耐磨、防蟲蛀、抗靜電等功能。西服的面料強調進口，采用毛料、仿毛類面料，質地細膩的嗶嘰和花呢組織中加入傳統(tǒng)典雅的細條紋，新穎的人字紋復合組織、席紋組織中加入明暗相間的寬條紋，突出表面的肌理，展現服裝立體感和動感的凸條效果。另外，棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例;T恤產品以桑蠶絲、牛奶絲、絲光棉等面料為主，強調透氣性;襯衫以棉織面料為主，大量使用纖維之王的棉織物，包括精紡棉、捻紗棉和絲光棉。

商務休閑款式的產品比例加大。

雖然石家莊市場各品牌男裝產品的款式相對較為趨同，但是整體的款式變化更加趨向于休閑化。各品牌的款式風格更加趨向于以時尚、風格、經典、精品為主，以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有較高的附加價值。

西服以合體的單排三粒扣、四?？劢浀湮鞣I位上移的平駁領和小槍駁領西服，側開衩、單開衩，明袋、暗袋，針跡明顯的拱針款式為主，重點體現在寬條紋，細條紋，斜條紋，橫條紋，豎條紋齊等時尚條紋面料的運用上。襯衫、T恤的款式中條紋和方格的產品居多。

二、值得企業(yè)關注的問題

前面所提及的產品、渠道、價格、促銷四方面都對品牌男裝的銷售有著不同程度上的影響。但是，單個企業(yè)若要尋找、制定營銷策略還是應該運用SWOT的方法從自身企業(yè)出發(fā)結合整體外部的情況進行更加詳細的分析，才能找出品牌制勝的要素，同時擬定出合理的營銷策略。我們以下的分析是針對在特定的條件下，初次購物的消費者進行的研究。通過我們調查得出的對影響其購買決策因素的梳理，希望能夠給進駐石家莊商場的新的品牌男裝企業(yè)一些啟示。

調查數據顯示，七成以上的消費者都較熟悉一些國外服裝品牌，而傾向于國內品牌的多不足半數。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣，如耐克、阿迪達斯、KAPPA、等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內知名品牌也成為消費者心目中國內品牌的代表。

然而從上面各表的統(tǒng)計卻看出，消費者雖然對一些男裝品牌很熟悉，真正實際買過的卻很少，這又在一定程度上說明了品牌男裝的廣闊市場前景，造成這一結果的原因是多方面的，首先，目前人們的消費水平還不是很高，消費觀念還有待進一步提高;其次，人們對于目前品牌男裝的質量水平還不是很滿意，品牌男裝的發(fā)展路程還有很長路要走;另外，男裝品牌的營銷手段還是相對較單一，這是應受到更多男裝企業(yè)、商家注意甚至重視的問題。

三、調研總結

在當今市場大環(huán)境下，本地區(qū)的男裝品牌消費與一些發(fā)達地區(qū)仍有不曉得差距，但相信本地區(qū)的男裝品牌市場會發(fā)展的越來越好，現今，本地區(qū)的品牌男裝企業(yè)、商家也在不斷努力，爭取更好的市場局面。

渠道調查報告范文第六篇一、調查背景

現代社會，儀表在人們的工作和生活中起著越來越重要的作用。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客觀因素的影響，消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。服飾是人體的藝術，千百年來，人類一直在不斷研究著服飾的發(fā)展變化，以更加豐富多彩的`衣著來美化自身。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，會選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費→時髦消費→時尚消費→個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。

為了了解消費者對服裝的消費需求，我們作了此次市場調查，此次調查主要針對緯七商業(yè)街的服裝店的經營管理問題，采用問卷調查的形式，調查對象主要是在校大學生，希望能從我們的問卷調查中給緯七商業(yè)街的服裝店提出一些可行的建議