洗浴項目策劃書范文

洗浴項目策劃書范文第一篇洗浴項目策劃書范文第一篇匯豐鳳山公寓洗浴中心經(jīng)營計劃

1〉、初期市場開發(fā)綜述

迅速地開發(fā)、占領市場，以市場為經(jīng)營先決導向，是保證今后經(jīng)營的必要基礎之一。

在開業(yè)促銷階段引導客源再次消費是促銷的宗旨。其中，在活動中更直接體現(xiàn)引導消費的含義。

適當加入顧客體驗的內容，有助于市場開發(fā)。保證開業(yè)初期的促銷活動、市場開發(fā)順利進行的具體措施，就是各部門工作流程、服務標準的執(zhí)行結果，以及相互之間的協(xié)調性。

培訓（尤其是主管培訓）是開業(yè)經(jīng)營的必要保證，以目前培訓情況看，實施營銷計劃有一定難度。表現(xiàn)在員工素質普遍較低、個人形象較差、對服務標準存在較大的意識差距等，應把會所工作重點放在培訓上，模擬實際操作更為重要。

確定市場定位，挑戰(zhàn)風險。傳統(tǒng)的一種經(jīng)驗口號，叫“高、中、低檔，“物美價廉”，實際自己都有可能不知道自己經(jīng)營什么。我們在設計、生產(chǎn)了眾多的產(chǎn)品，必然要有產(chǎn)品類別的、不同的市場定位原則。2〉、初期市場開發(fā)手段：

A、顧客積分：市場開發(fā)范圍大，顧客群體容易接受，并對顧客有較高的獎勵回報，在獎勵形式上，是以商品品質、商業(yè)信譽贏得顧客青睞。

顧客消費積分為計算機管理系統(tǒng)自動完成。0編制積分獎勵項目細則，擬訂為8個等級，8款獎品條目編碼。

重點之一是：選擇獎品目錄為知名商品或會所自產(chǎn)產(chǎn)品并印刷精美手冊。

積分消費擬訂為：購買任何產(chǎn)品或服務，每元，積分為1分。積分累計達到1000分時，積分顧客自動升級為會所VIP貴賓，享受會所提供的終身大廳免費洗浴，客房五折優(yōu)惠服務（需申請，達到會所條件）。

積分獎勵價值為積分對應消費金額的6%---10%。

通過培訓向各部經(jīng)理、主管介紹積分計劃，并通過積分工作流程。積分相關資料設計和印刷。

積分獎品條目的選擇和采購。

積分獎品的陳設地點選擇和陳列。

B、顧客會員儲值卡：

主要通過會所關系，在特定客源范圍內，開發(fā)具有極大消費潛力的客源市場?？梢暂^大優(yōu)惠條款，吸收顧客消費資金，加快會所投資回收和流動。

顧客儲值擬訂為第一次輸入金額：￥、￥兩個等級。￥優(yōu)惠措施為：門票7折，房間費7折（貴賓房除外）；不包含毛巾。

￥優(yōu)惠措施為：門票免費10次，整體房間費6折；不含毛巾。

二）.營銷計劃兼顧

1〉、區(qū)域性營銷指在某個消費區(qū)域內消費給予賓客的優(yōu)惠。

（1）洗?。篈：消費100元以上贈浴資券

B：晚1：00后按摩免費所在包房休息

（2）文藝演出A：定期抽獎得各區(qū)域消費券

B：評選忠實賓客，派發(fā)紀念品

C：拍賣、觀眾參與活動獎

2〉、時令性營銷指在年周期內每個節(jié)日的酬賓策略。每年擬推行大型活動七次次分別在：農歷初

一、勞動節(jié)、國慶節(jié)、元旦、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、店慶?；顒有问剑?/p>

A：相關節(jié)日濃重的情調布置

B：禮品派發(fā)活動

C：豐盛的菜肴形式。

3〉、長期營銷活動指常年舉行的優(yōu)惠銷售活動。

（1）會員制是我店營銷的主項，成為會員方式：

A：購買儲值卡凡購買超過1000元以上的儲值卡的賓客便成為我店會員。B：消費累計10000元成為會員。

會員享受的待遇：

A：一定的折扣

B：生日送蛋糕

C：一年免費體檢2次

D：重大節(jié)日家庭消費一次

（2）建立積分獎勵計劃系統(tǒng)

指根據(jù)賓客消費的程度積分，當積分到一定程度給予相應獎品，來吸引更多忠實賓客，使我會所整體營銷始終處于更高點。

三）、經(jīng)營服務特色

1、廣場

（1）成立職業(yè)保安隊，在高峰期為賓客提供溫馨服務。

（2）提供為客泊車、洗車服務。

2、大堂

（1）親情化服務，設置2名迎賓，對來往賓客親切問候并伴以45度鞠躬、語言甜美溫柔體現(xiàn)賓客尊貴。

（2）配以柔和輕盈的背景音樂，營造大堂溫馨、幽雅的氣氛。

（3）大堂副理24時處理賓客投訴。

（4）設立水吧，供賓客臨時休息、等人并提供冷熱水及飲料服務

3、鞋房

（1）提供沙發(fā)或座椅服務員為賓客換鞋。

（2）為不擦鞋賓客免費清潔，開設皮鞋養(yǎng)護服務。

（3）提供鞋拔子服務。

（4）預備兒童拖鞋。

4、更衣室

（1）設立衣刷，待顧客更衣完畢用衣刷為其凈身。

（2）梳妝臺配備二種以上的擦臉油及香水、護發(fā)素。

（3）更衣室設置“針線包”服務，免費為賓客訂紐扣、補衣、釬邊服務。

（4）24小時干、水洗衣服務。

（5）種類眾多的商品貨柜服務。

5、浴區(qū)

（1）桑拿房設置象棋供賓客消遣。

（2）助浴推出香熏搓澡、香醋搓澡、牙膏搓澡，滿足賓客時尚需要。

（3）女浴利用木桶水療做文章，推出鮮花、牛奶、蘆薈、綠茶、糯米等多個浴種。

（4）配備兒童、老人洗浴設施。

（5）水區(qū)內免費送茶葉蛋和冰激凌、水果。

6、二次更衣

（1）服務員手持浴巾待客擦身。

（2）開展擦腳服務，為浴后賓客擦腳并更換干潔拖鞋。

（3）型號大小的浴衣和一次性浴衣供賓客選擇。

（4）免費為顧客寄存一次性浴衣。

7、房間

（1）將房間劃分：高級商務房、標準間、棋牌室、普通間等類型。

洗浴項目策劃書范文第二篇關于公司整體營運思路

為了使公司盡快改變目前的形式，快步走向良性循環(huán)，使公司盡快建立良好的工作氣氛和整體員工的工作積極性，公司務必以透明式的管理模式進行操作，讓每位員工有一種公司主人翁的思想和認識，并保持一種輕松愉快的心情工作，所以制定以下工作思路

—健全員工提成方案

首先要做到公開，公平，公正的原則

以個人計名式方法進行提成操作，以：多勞多得

少勞少得

斷絕吃大鍋飯的現(xiàn)像和

思想，形成一種緊迫感和你追我趕的精神具體提成細節(jié)如下；

一；各部門，各商品以多勞多得，誰付出誰收獲的指導方針實施

1；前廳

以儲值卡，擦鞋為提成商品

儲值卡每推銷一張?zhí)崆Х种?/p>

擦鞋每雙提百分之五，以班次為準統(tǒng)提

2；男女賓部；

以一次性浴服，高檔浴服，中檔浴服，低檔浴服，飲品為提成商品

一次性浴服2元，高檔浴服10元，中檔浴服7元，低檔浴服5元3；休息廳，以按摩，足療，飲品為提成商品，按摩【價格不祥可分為一元，二元，三元，五元】要以價格不

等每人每月3個為基礎，3個以上不含3個方可做為提成此提成由按摩部出

足療【價格不祥可分為一元，二元，三元，】要以價格不等每人

每月5個為基礎，5個以上不含5個方可做為提成。由公司出

飲品，以公司；部門全部商品為基準通提百分之三4；客房；

以飲品，售出客房為提成商品

飲品，以公司；部門全部商品為基準通提百分子三

客房；以售出客房每間提元【需建立在衛(wèi)生制度上，每月四次衛(wèi)生大檢查一間衛(wèi)生不合格就扣除每月房間總提成的百分之一，以此類推】

5；演藝廳；

以酒水，飲品，小吃等為提成商品，酒水，小吃提百分之四。飲品提百分之三

本部門為特殊部門，須統(tǒng)提評分。

6；KTV

以房間標準內和標準外為提成以每間房最低消費為128元提百分之四，標準外消費酒水和小吃提百分之五。員工在標準內統(tǒng)提，標準外為個人所得，管理層在標準內可參加提成，標準外不可參加，7；各級管理人員不得參與員工提成【特殊部門除外】8，以上提成方案需統(tǒng)一完善后以書面上交財務

盡快增加服務項目

如；按摩技師，足療【工作流程，規(guī)章制度，服務技巧，統(tǒng)一手法】助浴【工作流程，規(guī)章制度，服務技巧，統(tǒng)一手法，推銷技巧】公主等

公司以目前的情況，內部開發(fā)潛力很大所以會盡快實施2

增加服務消費項目讓客人有更多的娛樂性和消費選擇空間，例如二樓臺球廳可改為影視廳，演藝廳可增加服務設施做為多功能廳，內二樓可做為棋牌室。這樣可使客人活動空間增大，消費空間增加。三

制定營銷方案

為平穩(wěn)度過行業(yè)淡季確保經(jīng)營平衡做好基礎

以四月份為基礎為5,6,7,8月份做鋪墊，以現(xiàn)有的浴資劵，客房劵，KTV劵，做先行，足療，按摩可根據(jù)情況而定，2

合理推出營銷策略刺激顧客消費意識

營銷是一種形式，刺激顧客消費是一種實際的，需要人為的誘導，技巧的推銷，良好的服務做基礎，而目前人力資源的短缺造成意義上的策略無法實施，3

以：降低顧客基本消費，引導顧客附加消費：的理念做到淡季保收

以低門檻的消費使賓客進來，使人氣的倍增，根據(jù)賓客的消費心理，我們在以周到的服務，優(yōu)美的環(huán)境，合適的物品價格引導賓客，從而做到淡季保收，4

改變傳統(tǒng)理念讓顧客感覺到物超所值的驚喜

下一步思路上的理念改變就是公司整體的改變，主要是服務的改變，從無形服務到有型服務，從無意識到有意識，從被動到主動等，物體是有價的，服務是在心里，如果我們把心里的行動給于了賓客，從而做到兩有一主動，這樣物超所值就可以讓賓客真正的體會到。四

健全公司內部管理規(guī)章制度

科學合理化的管理規(guī)章制度是公司發(fā)展的根基和必要因素2

人性化的執(zhí)行力度和親情化的管理模式及心與心的思想溝通3

完善各部門工作流程和服務流程及崗位職責4

組織培訓各部門員工服務技能和員工思想教育5

實施企業(yè)統(tǒng)一化，部門責任化，領導承擔化6

以上情況會根據(jù)實際情由逐一完善，五后勤部門整合調整

1精簡人員，降低不必要的成本開支和程序的繁瑣性

所謂精簡就是在公司內部能做到一對一的服務。把不必要的環(huán)節(jié)精簡掉，全身心的為一線服務，使一線人員沒有后顧之憂，身心愉悅的服務于賓客，2建立完善后勤部規(guī)章制度及工作程序【祥有規(guī)章制度及工作程序到部門進行學習并執(zhí)行】

3控制成本，合理化的采購及庫存數(shù)量【祥有量化及步驟到部門并執(zhí)行】4責任到人全力以赴為營業(yè)部做好后勤保障工作【祥有待續(xù)】六人事部門調整

1人事部只負責公司人員招聘建立員工檔案和做好員工考勤工作

2所有應聘人員由總經(jīng)辦直接負責面試，人事部負責辦理新員工入職手續(xù)即可3根據(jù)目前情況可放寬招聘條件

4人事部依據(jù)總經(jīng)辦所提供的各部門需要人員人數(shù)進行招聘七演藝廳功能性的充分利用

1依托有利條件和現(xiàn)有優(yōu)勢，加大對外宣傳力度承接各種宴會

2增加各種小吃以流動式餐車進行推銷服務以此可以逐步提高演藝廳的收入3提高員工積極性強化推銷意識

洗浴項目策劃書范文第三篇一、前言

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

二、目標戰(zhàn)略

1、總體目標：

在三天門情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。

2、具體目標

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

三、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

四、活動對象

我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。

五、活動主題

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

六、活動方式

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的.公司進行合作，爭取取得他們公司的`贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預約活動——送花上門項目

2、情人節(jié)主題花卉展出活動

3、情人節(jié)束花促銷活動

4、情人節(jié)散花特別活動

5、與插花有關的小件用品

七、活動時間和地點

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是5月19日、20日和21日。

(二)活動地點

本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

洗浴項目策劃書范文第四篇一．贊助促銷活動

社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動。

（2）贊助文化教育事業(yè)。

（3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。

（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資。

（3）以技術或協(xié)作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式。

（2）新聞發(fā)布會。

（3）對贊助活動進行評價。

二．專題促銷活動

專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。

專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。

三．展覽展銷活動

展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設計，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據(jù)主題構思整個展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。

洗浴項目策劃書范文第五篇內容：這種卡只限于不愿持會員卡消費的人群和散客。以積分的方式享受一些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分數(shù)贈送充值卡或禮品等）。

作用：建立賓客檔案制定相應優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到店消費，增加會館收入。

電子屏幕廣告

內容：在會館內部安裝一種簡單，方便的電子顯示屏，便于把會館內的一些情況及優(yōu)惠政策及時的介紹給客人，

作用：起到對內營銷的作用。（每臺幾百元）

電腦群發(fā)短信平臺

內容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)（或一部可群發(fā)短信的手機），它可根據(jù)需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群，

作用：起到宣傳作用。

1、營銷部工作采取內外結合，協(xié)同工作的原則進行。外銷以調查市場、開拓市場、挖掘新客源的方式開展工作，內銷以對內發(fā)展會員，對客服務為主，使新客人變成老客人最終成為會員。

2、招收有實踐經(jīng)驗、有客源的銷售人員，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時聯(lián)系拉攏自身原有的客源，增加銷售。

3、開業(yè)前組織銷售人員進行培訓，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場開始進行認真細致的市場調查工作，主要針對周邊的建筑群，查清所處位置、用途、人群消費水平，對下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎，做到先做活周邊市場，在對外擴展路線。

4、開業(yè)后在做好拓展市場的同時，開展對所有來店客人的調查和客戶管理，了解客人對公司的態(tài)度、看法，維護來店賓客對公司的形象，為下一步工作的開展做適當?shù)恼{整。

5、營業(yè)以后對銷售人員采取末尾淘汰制，對沒有工作業(yè)績、不合格的銷售人員采取不給予錄用。

洗浴項目策劃書范文第六篇一、活動主題

歲月無聲--真愛永恒。

二、活動時間

20XX年5月20日。

三、活動地點

店面及周邊區(qū)域。

四、主題闡述

五、活動目的

具體活動方案1：進門有喜

凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚;

并于活動當天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指100枚;

并送玫瑰花一枝。

具體活動方案2：吸乒乓球表演賽

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎項：吸引力獎

組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎，

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得默契情人獎。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

洗浴項目策劃書范文第七篇1、公共節(jié)假日抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動，爭取客源、創(chuàng)造效益。

2、會館優(yōu)惠期根據(jù)營業(yè)狀況，有效的分時間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會館度過一些淡季和淡時間段。

3、會員日給予長期到店消費的客人和會員定期舉辦會員活動，加深會館與賓客的關系，穩(wěn)定客源。

4、對賓客進行調查，明確賓客消費需求，及時落到實處，形成好口碑。

2、加強對會員和有消費的賓客的服務，以便形成固定客源，不易流失。開業(yè)前——第一月定價格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會員卡、宣傳冊7調查周遍市場。開業(yè)后第一月——第二月舉行優(yōu)惠活動，利用各種方式擴大對外宣傳，拉攏客源。

5、進行客戶調查，為下一部調整做準備、規(guī)劃以后方案。第三月——第四月鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶管理工作，舉辦一些店內活動第五月——第六月擴大對外宣傳范圍，適時調整策略籌備期間：營銷部經(jīng)理：1000元銷售代表：500元開業(yè)后：

6、營銷部經(jīng)理：

完成任務1500元，未完成任務800元。第一個月任務10萬元，超出部分2%提；第二個月任務15萬元，超出部分2%提；第三個月任務25萬元，超出部分3%提。

銷售員：

完成任務800元，未完成任務500元。第一個月任務8萬元，超出部分2%提；第二個月任務10萬元，超出部分2%提；第三個月任務15萬元，超出部分3%提。

洗浴項目策劃書范文第八篇洗浴業(yè)促銷活動策劃方案

洗浴業(yè)促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴業(yè)的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。

促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實現(xiàn)洗浴業(yè)目標服務。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。

一．贊助促銷活動

社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動。

（2）贊助文化教育事業(yè)。

（3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。

（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資。

（3）以技術或協(xié)作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式。

（2）新聞發(fā)布會。

（3）對贊助活動進行評價。

二．專題促銷活動

專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。

專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。

三．展覽展銷活動

展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設計，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據(jù)主題構思整個展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。

洗浴項目策劃書范文第九篇一、合理定位：

如何給自我進行科學定位，但是由于社會發(fā)展的速度，在沒有經(jīng)過充分的審時度勢的情況下，許多人開始用盲目的狀態(tài)進行目地不明確的選擇，結果是可想而知的。

以往管理的內涵已經(jīng)遠遠跟不上時代的發(fā)展了。因此，工作中以“小馬拉大車”必然造成心力疲累，很多人找出許多的借口和理由來證明自己沒有做好工作的原因，可是就是沒有對自我的內心說句良心話，因此在現(xiàn)階段每個人給自我準確定位是非常重要的，也會避免“盲目”和“再次”。還是應該根據(jù)自已的實際情況進行科學有效的定位，這是我們發(fā)展進步的關健。

如果想過份表現(xiàn)自我，該做的事情沒有管好，不該管的事情伸手過長，還會無形當中引起內部矛盾和分歧。因此，層次不清，條理不明重點不突出，是經(jīng)理人在管理工作中應該引起高度重視的問題。把當下，眼前的事情做好，做的踏實、準確，就是充分地體現(xiàn)了自我的價值，自己的價值和位置永遠來不得半點的“虛假和馬虎”對現(xiàn)代經(jīng)理人是致關重要的。

二、自我思想意識的高度

是不是具備了某些專業(yè)知識和專業(yè)技能就能夠做好工作呢？非也，人的行動是靠大腦支配的，正所謂想不到就做不到。所以說做好一切管理工作的基礎就是應該具備良好職業(yè)道德素養(yǎng)和職業(yè)思想素質，這是我們取得業(yè)績的根本法寶。

下面就職業(yè)經(jīng)理人應具備的基本思想素質簡單加以論述：

1、用感恩的心去工作：

工作中要善待企業(yè)感謝企業(yè)，因為是企業(yè)給我們構建了一個平臺，發(fā)芽開花結果，難道企業(yè)給予你的還不夠嗎？為什么總是在指責企

業(yè)、辱罵企業(yè)呢？企業(yè)再不好也是你的家，正所謂“子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這不正

說明我們應該具備的基本職業(yè)的道理嗎？當你在為企業(yè)付出的時候，企業(yè)支付你薪金報

酬，使你得以生存，從某種意義上講，不是企業(yè)在維系你的生命嗎？因而既然企業(yè)是家，人人就要愛護他，我要為他的興旺發(fā)達而不斷努力工作。企業(yè)繁榮我自豪，因為這里有我第3頁

付出的一份汗水，企業(yè)衰亡我可恥，因為我是企業(yè)的一份子，企業(yè)也給了我們很多寬容，犯了錯誤，觸犯了管理條例，甚至消極怠工企業(yè)都能以寬容的面容來接納我們、理解我們體諒我們。

難道企業(yè)對我們僅有的一點不滿意，就能夠用帶來消極懶散的情緒對待嗎？人都是有感情的動物，請你靜靜地思索吧，不正是一個個企業(yè)才使你有今天的成果嗎？如果試想當初這些企業(yè)都不接納你，你又將如何釋放自己的聰明才智呢？走到今天不正是一個企業(yè)一個企業(yè)給你筑起的臺階嗎？讓你從幼稚、單純逐漸走向成熟，走向人生的輝煌嗎？

所以要真心善待你的企業(yè)呀，因為正是它托起了你人生閃耀的光芒。

2、應該具有強烈的榮辱意識：

選擇一個企業(yè)就必須具有強烈的信心和信念。不能抱有試試看的感覺，甚至干一天賺一天錢的低級想法；必須拋棄退路，具有一往無前的精神。做好

工作，業(yè)績突出感覺驕傲和自豪，但是不能“吹?！边^份夸大自我的能力，以顯示自我的才華。應該說做沐浴行業(yè)管理的人是社會的頂尖人才，不能只找借口和理由。3、企業(yè)利益高于一切：

企業(yè)管理中職業(yè)經(jīng)理人以什么樣的心態(tài)對待企業(yè)是非常重要的，也是做好工作的基礎，如何看待企業(yè)與個人的關系，如何看待企業(yè)的利益，實際上職業(yè)經(jīng)理

人與企業(yè)應該是辨證密不可分的關系。企業(yè)為我們展示才華搭建了一個平臺，使我們在這

里充分體現(xiàn)自我的價值同時企業(yè)也給我們社會實踐提供了一個舞臺，在這里你可以充分展示你的聰明才智。因此，企業(yè)是水我們就是魚，在這里我們盡情地遨翔，它為我們提供了豐富的營養(yǎng)，滋潤我們的心田、哺育我們成長。為此我們要用感恩的心態(tài)來對待企業(yè)。有

了這種崇高的職業(yè)素質你必然會養(yǎng)成敬業(yè)奉獻的精神，那么又如何對待企業(yè)的利益呢？應

該說企業(yè)的利益是我們一切個人利益的總和，個人利益必須依賴于企業(yè)利益基礎上，有了

這種態(tài)度，在工作中就必須首先體現(xiàn)企業(yè)利益，既保證企業(yè)利益的全面性又要考慮它的完整性，“事不關已，高高掛起”的思想必須清除，不管是企業(yè)的財產(chǎn)利益還是企業(yè)名譽利益，在管理中都要事無俱細地管理，不允許有半點的馬虎。

維護企業(yè)尊嚴和信譽是每個職

業(yè)經(jīng)理人應盡的責任和義務，為此在企業(yè)管理中就要制定科學的管理方案細詳?shù)墓ぷ髁?/p>

程，及落實詳細的崗位責任。

那種不負責任的態(tài)度必須給予堅決打擊，維護企業(yè)利益是我們敬業(yè)的第一標準，在管理中又如何看個人的利益呢？俗話說“大河有水，小河才能滿”，如果不顧企業(yè)的利益只追求個人的名利得失，那么你的私欲會膨脹，會使你在追逐個人利益面前越走越遠，甚至會走入歧途。

因此只圖個人得失不顧企業(yè)利益，甚至把個人的利益凌駕于企業(yè)之上，這種思潮是及其害人的，它不利于你事業(yè)的發(fā)展（這種案例在我們身邊不是比比皆是嗎？），甚至會阻礙你前進。因為你的大腦中充斥的都是自我的利益與金錢的銅臭，那么默默無聞、任勞任怨、愛崗敬業(yè)、無私奉獻、開拓創(chuàng)新的意識就離你很遠了，試想這樣你還有業(yè)績可言嗎？還如何去體現(xiàn)，實現(xiàn)自我的宏偉遠大理想呢？

4、主人翁責任感：

承管一個企業(yè)就應該感到肩上的責任。因為責任感是一個管理者應該具

備的品格，更是職業(yè)經(jīng)理人的基本素質，要敢于承擔社會、家庭、企業(yè)的責任，有了這種基本感覺和良知，