溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第一篇溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第一篇一、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

二、SWOT分析

(一)優(yōu)勢

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2.特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，_統(tǒng)一_，華龍面三足鼎立的局面，_統(tǒng)一_與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使_統(tǒng)一_成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，_統(tǒng)一_堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大

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的食品集團(tuán)，使_統(tǒng)一_品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4.同類產(chǎn)品比較:

_統(tǒng)一_方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且_統(tǒng)一_方便面中的_尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取_的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢

目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

(三)機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

三、策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

(一)市場調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對象

江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校同學(xué)和超市老板。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4.市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近八千多人人，每4個人一個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。

在目標(biāo)市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市場。

從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以康師傅為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

2.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動量比較大，需要一種及時快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買

3.其中大部分男性消費(fèi)者對量的要求是首選，女性消費(fèi)者對口味是首選。

(三)產(chǎn)品定位

1.市場定位:在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場機(jī)會點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信賴

3.利用_統(tǒng)一_這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:快捷,簡單的制作方法。

3.安全,營養(yǎng),味美的保障。

4.引導(dǎo)吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。

(六)訴求對象(目標(biāo)市場)

1.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.

2.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生

3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生

4.追求新事物的時尚男女

(七)廣告策略

1.廣告目標(biāo)

穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴(kuò)大其知名度。

塑造企業(yè)形象，提高指名購買率

達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

使統(tǒng)一廣告深入人心

2.戰(zhàn)略運(yùn)用

目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認(rèn)同和好感。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第二篇S〔優(yōu)勢〕

1.建行手機(jī)銀行具有手機(jī)理財、手機(jī)支付、手機(jī)電子商務(wù)等功能，是支持實(shí)時在線交易的手機(jī)金融服務(wù)。與目前其它手機(jī)銀行相比較，“建行手機(jī)銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點(diǎn)。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，通過手機(jī)漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求;

W劣勢

1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，競爭較大；

2.學(xué)生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;

3.學(xué)生保護(hù)自己資產(chǎn)的意識不高;

4.手機(jī)本身的局限性（如：手機(jī)信號差，手機(jī)被盜等）。

5.在具有一定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下，制約建行手機(jī)銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機(jī)銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此，銀行在開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài)?？蛻敉ㄟ^電子媒介達(dá)成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護(hù)方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

O機(jī)會

1.面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶，開設(shè)VIP會員，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第三篇活動酒吧：xx酒吧南山分店

活動時間：11月xx日—11月xx日

詳細(xì)地址：xxxx大道西海岸大廈一、二樓

詳細(xì)介紹：

活動發(fā)起：xx酒吧

聚會類型：吧友聚會

活動策劃：xx酒吧

媒體支持：xxx交友中心

協(xié)辦單位：xx酒吧南山店

聚會時間：11月xx日(星期六)晚9：00開始

聚會地點(diǎn)：xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓

活動費(fèi)用：AA男士100女士50(此費(fèi)用包括入場費(fèi)及酒水、酒吧小吃)消費(fèi)共同開支，多退少補(bǔ)

邀請人數(shù)：人數(shù)不限，男女不限，年齡不限，貧富不限

聯(lián)系方式：

電話：

參加方法：電話報名跟貼報名

感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清_102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節(jié)日。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第四篇冬季溫泉活動策劃方案

【篇1：鳳凰溫泉美食節(jié)活動方案】

2014冬季鳳凰溫泉美食節(jié)

——活動策劃方案

活動背景

凍手凍腳的天氣真讓人難以忍受，還好這個冬季可以來到鳳凰溫泉體驗(yàn)“冬季美食節(jié)”！而素以有機(jī)農(nóng)作物著稱的智匯農(nóng)業(yè)也在這個寒冷的季節(jié)送來溫暖。

此次美食節(jié)活動，不僅邀請到襄陽地區(qū)好吃好喝的地道小吃，還將外地的美食文化帶到景區(qū)當(dāng)中。各位廚子們將利用智匯農(nóng)業(yè)提供的有機(jī)農(nóng)作物作為食材，向各位食客提供不同口味的地道小吃！同時，溫泉也將邀請到各路媒體記者。想出名的商家不可錯過！

山好水好風(fēng)光，好吃好玩好住宿——鳳凰溫泉天天都有好節(jié)目，等你來玩！

活動目的將美食帶入景區(qū)，將名氣推向市場。民以食為天，地道小吃的到來不僅拉動消費(fèi)，提升品牌形象，更能拉動景區(qū)人流，刺激景區(qū)消費(fèi)。同時，借助媒體宣傳，鳳凰景區(qū)將再次活躍。活動主題

深秋要進(jìn)補(bǔ)，美食大放送，鳳凰溫泉秋季美食節(jié)！

活動口號

深秋美食，盡在鳳凰

11月x日——11月x日（周五到周日，三天時間，天氣晴好為利）

?襄陽鳳凰溫泉海參坊

?主辦方

1.鳳凰溫泉主辦，提供美食節(jié)場所，主要食材也由溫泉方提供。2.營銷部相關(guān)同事負(fù)責(zé)前期宣傳工作；3.企劃部相關(guān)同事負(fù)責(zé)外聯(lián)等工作；

4.安保部相關(guān)同事負(fù)責(zé)大賽期間的安全工作；5.醫(yī)療部相關(guān)同事負(fù)責(zé)大賽期間的醫(yī)療工作；6.工程部相關(guān)同事負(fù)責(zé)大賽前期的賽場布置與后期的賽場維護(hù)（清場）工作。?參與方

1.身體健康，沒有傳染疾病的餐飲商戶；2.利用海參坊提供的食材制作各類小吃。?媒體

1.楚天快報、各類媒體雜志、襄陽電視臺、襄陽電臺等。?贊助

1.與食品有關(guān)的公司、個體小商販等。

準(zhǔn)備（前期x號——x號）15天時間宣傳?媒體方面：

1.采取多種途徑和方式，加大對美食節(jié)的宣傳推介力度，在美食節(jié)前后一個月時間，在媒體上不斷圍繞“深秋美食，盡在鳳凰”主題內(nèi)容的相關(guān)系列報道文章，按照節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個宣傳板塊進(jìn)行宣傳策劃，擴(kuò)大宣傳影響，營造美食節(jié)歡樂祥和的節(jié)慶氣氛。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第五篇泡溫泉策劃方案

“溫泉水滑洗凝脂”,寧海溫泉勝過曾深得唐代楊貴妃寵愛的陜西臨潼華清池,入水污垢即除。洗浴后皮膚油膩,渾身舒暢,氣血通順,心曠神怡。這里的溫泉水質(zhì)對心血管、神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌、思想?yún)R報專題風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎及皮膚病有明顯療效,具有“有病治病,無病健身”的保健養(yǎng)身功能。溫泉景區(qū)群山環(huán)抱,峽谷幽長,全長公里。近萬畝的闊葉喬木遮天蔽日,翠柏蒼松,鳥語花香,形成碩大的天然“大氧吧”。在青山綠水中徜徉,你完全可與大自然交融在一起。寧海溫泉共分四個景區(qū),以臥龍谷景區(qū)為中心,西北為仙人谷景區(qū),西南是聞鶯谷景區(qū),東南為錦繡谷景區(qū),共計平方公里。四大景區(qū)內(nèi)有三潭九瀑十八溪七十二峰。進(jìn)入臥龍谷,可見路右側(cè)的幽幽溪流蜿蜒而行,如果登至峰頂俯視,長長的溪谷猶如巨龍橫臥,上游的映天池、千步階恰似龍頭、龍須,故名臥龍谷。普濟(jì)橋:位于臥龍谷和仙人谷的交匯口上。這是一座單孔石橋,它造型優(yōu)美,結(jié)構(gòu)科學(xué),形體古樸。據(jù)《普濟(jì)橋碑記》載:橋建于同治十三年(1874年)。上通寧紹,下通臺溫,實(shí)為交通要道。仙人跡。從普濟(jì)橋沿仙人谷上行二里許,我們可以看到仙人跡景區(qū)。這是一對間距甚大,向下行走的腳印,深深地印在溪邊的巖石上。相傳,是仙人留下的腳印,大概仙人也陶醉這里的景色而著腳忘還。劍門。仙人跡上行不多遠(yuǎn),便有兩塊巖壁對峙如劍,惟妙惟肖,讓人叫絕。羊祜洞:從臥龍谷上行二百多米,再左拐上山不遠(yuǎn),便到。洞廣約10平方米,人弓身而進(jìn),內(nèi)高數(shù)米,有泉穿巖而滴。傳說西晉大臣羊祜,隨晉武帝南下謀劃滅吳,曾駐軍于此,遍施撫慰。民間還有洞中借蜿的傳說。與別的借碗傳說大同小異。猴峰亭:從溫泉山莊抬頭北望,頭頂百米處絕壁上,有一亭子凌空而筑,猶如在突兀的峰巖上,攀登戲耍的頑皮獼猴。亭上還有_副委員長嚴(yán)濟(jì)慈所題的_猴峰亭_匾額。映天池:在山莊入口處處。湖中碧波蕩漾,湖心亭、觀池亭、高空索橋和自劃船,交相輝映,是一幅天然的山水畫。喜歡劃船的朋友還可以體驗(yàn)一下_船行明鏡中,鳥度畫屏間_的真趣。寧海森林溫泉的營業(yè)時間是每天上午9點(diǎn)到晚上23點(diǎn),在這期間你都可以泡,并且可以享受溫泉大池、溫泉特色浴、土耳其魚療浴、香薰浴、石板浴、青瓜池、幸福泉、溫泉藥浴、沖浪區(qū)、游泳池,二樓休息廳還可免費(fèi)提供各式飲料飲品、包點(diǎn)、水果等服務(wù)。(3)交通線路乘車路線:從寧波汽車南站(火車站斜對面)乘到寧海的客車,長途客車到梅林站下車,中巴車到西店站下車;寧海到溫泉有直達(dá)中巴;寧波到寧海的中巴車早班6:15——晚班19:00平均10分鐘一班自駕線路:寧波出發(fā):上甬臺溫高速公路,寧海梅林出口下高速,走往西深圳鎮(zhèn),至寧海森林溫泉約20公里。

篇2:泡溫泉人力資源部龍灣溫泉團(tuán)隊活動為了提高人力資源部的團(tuán)隊凝聚力,特組織一次泡溫泉活動一、活動時間:20XX年12月18日二、泡溫泉地點(diǎn):江西省九江市星子縣龍灣溫泉三、費(fèi)用:每人預(yù)交XXX元四、人員:人力資源部人員、門店人事主管、排班項目組成員、尹顧問、李顧問五、負(fù)責(zé)人:張長鋒、陳金萍、方逸、秦晴、許文君六、活動準(zhǔn)備:1、張長鋒:總負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)本次活動的安全檢查及各項協(xié)調(diào)工作2、方逸:主要負(fù)責(zé)車輛預(yù)訂3、許文君:主要負(fù)責(zé)門票、餐飲安排4、陳金萍、秦晴主要負(fù)責(zé):攝影、游戲等七、活動安排12月18日泡溫泉安排1、上午9:45參加人員統(tǒng)一在農(nóng)工商超市門口集合,準(zhǔn)備乘車2、上午10:00啟程前往星子龍灣溫泉(期間準(zhǔn)備吃雞游戲)3、上午11:00左右到達(dá)目的地,半小時熱身運(yùn)動(蛟龍出海游戲)4、11:40午餐5、13:10泡溫泉(組織一次小型的游泳比賽,隊型自由組合),優(yōu)勝者可獲得一份精美小獎品6、16:00外場自由活動,16:30乘車返回九江泡溫泉注意事項:參加泡溫泉的可以帶家屬、朋友,家屬及朋友自費(fèi)。請大家根據(jù)天氣加減衣服,如身體不適等提前告知負(fù)責(zé)人。

泡溫泉費(fèi)用預(yù)算一、員工生日,共同慶祝今年8月,安華投資集團(tuán)啟動了“安華職工之家”,為集團(tuán)全體職工提供了休閑娛樂的場所,讓員工體會到集團(tuán)濃濃的關(guān)愛。在8月和9月,安華集團(tuán)相繼為員工舉辦了集體生日會,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親自為壽星們頒發(fā)生日禮物。生日晚會上,團(tuán)隊伙伴同唱生日歌,為壽星們送去了美好的祝福。二、戶外活動,增進(jìn)感情在戶外活動中,員工們互幫互助、團(tuán)結(jié)協(xié)作,是增進(jìn)感情的有效途徑。三、技能培訓(xùn),提升水平對于自己的員工,許多公司都十分愿意舉辦各種形式的活動,以增強(qiáng)他們之間的團(tuán)隊意識,提高企業(yè)的凝聚力。四、篇3:溫泉開業(yè)策劃溫泉開業(yè)策劃一、策劃目的1、通過開業(yè)打造的轟動效應(yīng),打造企業(yè)形象,獲得自己的穩(wěn)定客戶資源。2、向群眾灌輸一種理念:除了鍛煉,泡溫泉也是一種健康的生活方式。讓泡溫泉成為人們的一種生活習(xí)慣。二、策劃方向1、根據(jù)不同受眾群體制定不同營銷計劃:單身、情侶、家庭(夫妻兩人、夫妻與孩子、夫妻、孩子與老人)2、根據(jù)時間段不同制定階段性的計劃:前期活動宣傳、開業(yè)當(dāng)天活動、開業(yè)后活動持續(xù)。3、打造長期的營銷,一條龍轟炸式吸引顧客,逢年過節(jié)搞活動,遇到時尚流行事件也要搞活動,比如旅游文化節(jié),但不太頻繁而且活動過后絕不優(yōu)惠,讓顧客知道時機(jī)很重要。三、時間:****年**月**日地點(diǎn):四、策劃1、前期宣傳:讓群眾知道活動舉行,擴(kuò)大知名度。進(jìn)行時間為一個星期。

a、入小區(qū)宣傳,一定注意宣傳員形象,著裝一致,最好是穿西服,代表公司形象。宣傳員分兩部分進(jìn)行:一部分直接宣傳,派發(fā)宣傳單,不在多在精,要注重目標(biāo)潛在顧客發(fā)送,不能漫天式發(fā)送宣傳單,降低自己身價;一部分以問卷調(diào)查的形式宣傳,問卷一定站在顧客角度,不能讓顧客產(chǎn)生抵觸情緒,比如以“您心目中的溫泉”b、報紙刊登開業(yè)消息以及優(yōu)惠細(xì)則a、墻體廣告,廣告宣傳橫幅畫面感強(qiáng),突出“**溫泉開業(yè)啦”幾個字,字體呈現(xiàn)喊話形狀。紙張不必太大,但張數(shù)一定要多,給人一種充斥眼球的感覺。c、電視、電臺宣傳2、開業(yè)當(dāng)天活動布置(上午10點(diǎn)開始)活動總體風(fēng)格:古樸典雅不失莊重,簡約的木頭色風(fēng)格(借鑒20XX年最火電視劇《甄嬛傳》)b、所有禮儀小姐以《甄嬛傳》中雍正賜甄嬛湯泉宮沐浴時的形象出現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)講話用甄嬛體略顯親和與俏皮,摒棄格式化講話(可用當(dāng)?shù)胤窖?。c、活動現(xiàn)場氛圍以木色營造,取代傳統(tǒng)的大紅色格調(diào)。現(xiàn)場所有布置從店內(nèi)到店外要突出企業(yè)logo,只能多不能少。大樓墻體廣告整天播放泡溫泉的好處以及各地溫泉照片。d、請記者出現(xiàn),記者人數(shù)要多,制造轟動效應(yīng)。e、開業(yè)活動促銷的設(shè)計:在門口設(shè)有巨大數(shù)字屏幕,可以顯示當(dāng)天參與人數(shù),使促銷透明化,吸引顧客。當(dāng)天到場前XXX名顧客免費(fèi),接著XXX名兩折,接著XXX名五折,接著XXX名八折,再接著全價,這樣循序漸進(jìn),制造緊張氣氛,逼迫觀眾心理防線。但全價有禮品相送,設(shè)置贈品區(qū),而且一定要顯眼,禮品要豐富,不會讓顧客覺得全價會吃虧,皆大歡喜。禮品袋設(shè)有顯眼的公司logo。f、如果當(dāng)天現(xiàn)場觀眾不多,就請人,一定制造觀眾排起長隊參與活動的場面,限時搶購會讓人心里瘋狂。g、根據(jù)當(dāng)天天氣情況設(shè)置人性化服務(wù),給人一種處處為顧客著想的企業(yè)形象。h、晚上放煙花;搭舞臺唱歌,現(xiàn)場互動,有獎競答(兩個小時)五、費(fèi)用預(yù)算1、工作人員工資:宣傳員、禮儀小姐、記者2、宣傳單3、墻體廣告4、報紙、電視、電臺5、活動現(xiàn)場物品費(fèi)用、禮品6、煙花、舞臺

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第六篇一、活動時間：

20__年_月31日至_月20日

二、活動名稱：

1、_月31日至_月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城_周年手機(jī)、電腦搶先登場

手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、_月9日至_月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

3、_月16日至_月29日

星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

華銀店一周年慶典

4、_月30日至_月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐周年一炮雙響

天河店、藍(lán)天店同喜同賀

三、廣告語：

星光閃耀周年慶，縱情回報顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

五、各門店活動要求：

重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部

六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護(hù)用電，保障慶典活動用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對活動進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時到位。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

七、活動媒體宣傳：

參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于_月12日前完畢。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

利用供應(yīng)商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情

媒體宣傳投放：(省略)

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第七篇一、固定的貨源

作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因?yàn)橹挥泄潭ê昧素浽床拍芨玫纳霞茏约旱膶氊?，如果店里?jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽(yù)。另外寶貝要新穎、獨(dú)特，物美價廉，做到薄利多銷。

二、商品拍照

商品拍照要專業(yè)，新穎、獨(dú)特，有美感和內(nèi)涵，因?yàn)閳D片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時一定要舍得下資金，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“財”。

三、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的，看看別人的圖片，模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可以說我們就錢途無量了。

四、方案的編寫

方案其實(shí)就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù)、須知、售后一定要如實(shí)描述，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞。

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店，愿意進(jìn)你的店里去買商品。

六、客服

做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等，回復(fù)要專業(yè)，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣，每天晚上下班時，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了，顧客會很不高興的。

七、售后

寶貝買出去了，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體，而且還要快，如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折便宜買給他，盡量不要讓顧客退貨。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第八篇一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水、大商如家

佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

四、活動時間：X月XX日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容：

大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

3、電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送一套

同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費(fèi)者，營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出XX品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。

5、會員活動：(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運(yùn)珍品掛件一個。

6、濃情XX大廈、禮獻(xiàn)中秋

活動期間累計購穿品滿300元送XX品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。

2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點(diǎn)，有針對性。

七、中秋促銷廣告宣傳：

1、《XX日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《XX日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。

8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9、正門LED9月1日播放。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第九篇一.活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送可樂一瓶;

購物滿118元送洗潔精一瓶;

購物滿168元送調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十篇春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時刻。兒童樂園門店通過元宵節(jié)熱鬧氣氛和促銷活動，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售高潮。

元宵節(jié)，為農(nóng)歷正月十五，又稱上元節(jié)、元夜、燈節(jié)。正月是農(nóng)歷的元月，古人稱夜為“宵”，所以稱正月十五為元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)。司馬遷創(chuàng)建《太初歷》，將元宵節(jié)列為重大節(jié)日。

元宵節(jié)習(xí)俗

出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。

活動意義

活動主題：火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓。

活動目的：利用元宵佳節(jié)，圍繞節(jié)日展開主題活動，吸引人氣，促進(jìn)銷售。

活動時間：2月19日19:00-21:00

活動對象：0-12歲的新老會員寶寶，包含一名家長免費(fèi)陪同。

活動地點(diǎn)：樹袋熊兒童樂園XXX店。

人員安排

1、主持人xx

2、活動負(fù)責(zé)人xx

3、收銀員xx

4、現(xiàn)場秩序員xx

備注：根據(jù)門店實(shí)際情況確定。

活動準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)好前期宣傳活動，使更多的人知道活動時間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。

2、準(zhǔn)備好活動所需的材料和

3、布置活動場地

4、游戲規(guī)則設(shè)置，獎品設(shè)備

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

創(chuàng)造具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

活動現(xiàn)場

游戲一：談話活動《歡歡喜喜過大年》

活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒回憶過年的情景，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受。

1、歌曲《新年好》

2、活動研發(fā)員引導(dǎo)提出問題：請幼兒說說過年時最高興的事情。

3、幼兒自由討論發(fā)言。

4、活動研發(fā)員總結(jié)：引導(dǎo)幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節(jié)過后又長大了一歲，在各方面應(yīng)有很大的進(jìn)步。

游戲二：賞花燈、猜燈謎

(1)材料：掛有燈謎的花燈、謎底表(見附件)、貼畫若干、獎品若干。

(2)規(guī)則：家長帶領(lǐng)幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂園員工謎面編號及相應(yīng)謎底，猜對一個樂園給一個貼畫，集滿3個貼畫即可兌換一個獎品。

(1名樂園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫、兌換獎品)

(3)注意選擇燈謎時難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經(jīng)驗(yàn)，謎面上指明謎底的類別，如：打一動物、打一植物等。

(4)人員：全體幼兒、家長。

(5)指導(dǎo)語：老師已經(jīng)把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動動小腦筋猜對燈謎還可以獲得小獎品哦。

游戲三：大手小手夾豆子

(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個、一次性水杯6個、背景音樂。

(2)規(guī)則：家長和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進(jìn)一次性水杯內(nèi)里，規(guī)定一分鐘內(nèi)，水杯里蕓豆數(shù)量最多的家庭獲勝。

(3)注意事項：提醒家長遵守規(guī)則，不能用筷子撥豆子，聽到哨音，停止游戲。

(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長)

(5)指導(dǎo)語：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?

下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰(zhàn)吧!

游戲四：圍裙兜球

(1)材料：圍裙6個、12個筐、海洋球若干、12個圈、背景音樂。

(2)規(guī)則：家長系上圍裙，站在圈內(nèi)。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對面的圈內(nèi)(兩圈間隔大約米)，每次從身邊的框內(nèi)拿一個球投向家長的裙兜內(nèi)。幼兒拋球、家長接球時都不能跨出圈外，1分鐘內(nèi)接中數(shù)量最多的家庭獲勝。

(3)注意事項：每組海洋球的數(shù)量大于10個。

(4)人員：每組一名幼兒、一名家長，可分租進(jìn)行，每組6個家庭。

(5)指導(dǎo)語：圍裙是媽媽的好朋友，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來看看吧!

游戲獎品

游戲結(jié)束后獎勵獲勝小朋友花燈一盞。

活動宣傳

活動內(nèi)容在活動開始一周之前開始做宣傳，單頁(提前發(fā)放)微信(朋友圈，全發(fā))，店內(nèi)宣傳等。要參與現(xiàn)場活動的小朋友提前短信或者電話通知。

注意事項

1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買清潔、環(huán)保和健康的物料。

2、保證現(xiàn)場活動中小朋友們的安全，活動始末由每位小朋友的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

3、每天活動的進(jìn)展情況要拍成照片，發(fā)到公眾號里面作為宣傳。

4、樂園稍作裝飾，有節(jié)日的氣氛，保持現(xiàn)場的清潔。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十一篇一、營銷目標(biāo)

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，打開目前運(yùn)營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是我們在09年營銷主要的目標(biāo)。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實(shí)現(xiàn)，估計在半年后（進(jìn)入09年溫泉旺季時）出現(xiàn)正面的結(jié)果。

二、現(xiàn)狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認(rèn)知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應(yīng)該要清楚的認(rèn)識到，任何一家旅行社基于風(fēng)險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風(fēng)險互擔(dān)以及互相配合的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

②、因?yàn)?8年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

③、過去的一年里我們曾走進(jìn)了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團(tuán)體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機(jī)即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強(qiáng)（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列問題事件），合作期間對于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團(tuán)隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運(yùn)營過程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

b、優(yōu)勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費(fèi)人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨(dú)立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等項目的不斷補(bǔ)充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿足客人需求。

c、機(jī)會

①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當(dāng)一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因?yàn)榭陀^上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費(fèi)水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費(fèi)不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機(jī)會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用

2009年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做

旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，根據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。

a、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強(qiáng)深入合作外，在2009年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進(jìn)入09年以后，我們一定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點(diǎn)綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達(dá)到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導(dǎo)我們的信息，但這也意味著高成本，希望公司在09年度里下定決心投入占全年營業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金，采用溫泉門票及平日房間費(fèi)用來沖抵絕大部份廣告投入費(fèi)用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實(shí)際情況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時在所有的客源地進(jìn)行如此大規(guī)模的宣傳動作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨(dú)家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平臺，因?yàn)椤稄V州日報

》在兩地的發(fā)行量巨大，同行尋找信息也是通過其周二旅游版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著絕對的宣傳影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對的宣傳優(yōu)勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。

c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式

選定伙伴后與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費(fèi)用由我們以溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會議室消費(fèi)沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費(fèi)等服務(wù)性項目費(fèi)用均不在沖抵之列，在協(xié)議價格上按旅行社協(xié)議價格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必須對開4車次以上。

d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來操作（但可視方案實(shí)施的實(shí)際情況來定奪是否轉(zhuǎn)型營銷），選定的重點(diǎn)合作伙伴也只能是各地一家，不予多設(shè)，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當(dāng)?shù)厝請蟆?/p>

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十二篇1.凡進(jìn)金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合會員管理售后服務(wù)沒有價位優(yōu)勢用服務(wù)優(yōu)勢。

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溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十三篇一、活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，__大使幫你親自送到家。(__商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內(nèi)容：

1、時間：_月_日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動僅限深圳市區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：

a、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。

c、對中秋大使進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣，但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，一對一傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機(jī)，能將公司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

七、注意事項：

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十四篇為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、主要目標(biāo)

1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。

4.開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全。

5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

三、主要措施

(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。

3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售。

(二)進(jìn)取培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè)。

2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

3.支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識。

2.規(guī)范果品包裝物的使用。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十五篇1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌_有意思_的縮寫，字面翻譯是_連鎖簡便體制_，但真正的意思為_簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。

3)營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費(fèi)者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場機(jī)會，就成了

營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方

案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。(待選

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，

采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具

競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些

實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

7)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十六篇一、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不一樣的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)異常明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自我的餐廳消費(fèi)

。餐廳供給的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔剑淌交哪Ｊ讲豢赡苓m應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

二、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點(diǎn)”。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點(diǎn)”。市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)儉營銷成本的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費(fèi)開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十七篇開心麻花不僅僅只是做最優(yōu)秀的舞臺劇，為每一位麻花會員，量身打造最時尚健康的會員活動，更是我們一直所追隨的目標(biāo)。因此，我們即將重磅推出“開心麻花20xx會員主題活動月”系列活動。此次活動不但能加強(qiáng)會員們之間的凝聚力，更能提高會員對開心麻花的認(rèn)知度、信任度、品牌度。

主題活動將以“月”為單位，推出不同形式的聚會和比賽。從20xx年5月開始，至20xx年12月結(jié)束，每月都會為會員提供當(dāng)下最流行的活動項目，讓會員在開心麻花的非演出季時期，同樣能享受開心麻花為會員們準(zhǔn)備的貼心服務(wù)。

活動1麻花時尚月

主題：沙拉制作比賽

時間：5月

地點(diǎn)：西餐自助餐廳

會員：針對經(jīng)濟(jì)收入高、有車一簇的會員。

目的：此次活動為“主題活動月”的首次活動，主要是進(jìn)行會員之間的口碑傳播，吸引更多的會員加入下一次的活動。

費(fèi)用：AA制

概要：DIY一直是當(dāng)下年輕潮人們最偏愛的一種娛樂方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會展現(xiàn)出個人的品味和性格。開心麻花就是抓住了這一點(diǎn)，讓會員們在享受浪漫可口的西餐的同時，同樣不會忽略DIY美食給我們帶來的歡愉。

規(guī)則：會員們兩兩分組，在規(guī)定時間內(nèi)，哪組的沙拉壘的最高視為優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品和獎狀。獎項根據(jù)參加人數(shù)可分為一二三等獎和紀(jì)念獎。附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

主題：野餐郊游

時間：6月

地點(diǎn)：天津近郊(可選擇帶自助燒烤的正規(guī)景區(qū))

會員：無限制(如駕車會員較多可考慮自駕)

目的：加強(qiáng)會員之間的交流，再度進(jìn)行口碑傳播。

費(fèi)用：AA制(如需包車，交通費(fèi)用由開心麻花收取)

概要：在繁華的城市里，在高節(jié)奏的工作中，人們很難感受到大自然所帶來的那一縷清新。此次活動就是為了讓會員們遠(yuǎn)離城市的喧囂，在山水中體驗(yàn)大自然給人們帶來的寧靜和清爽。

規(guī)則：無具體比賽項目，可即興做些小游戲。此次活動不設(shè)立獎項。附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

活動3麻花康體月

主題：羽毛球比賽

時間：7月

地點(diǎn)：羽毛球館

會員：無限制

目的：開心麻花關(guān)心每一位會員的健康情況，希望會員們在緊張的工作、學(xué)習(xí)

之余，不忘對自身體育鍛煉加分。

費(fèi)用：XX元/位(由開心麻花收取)。

概要：在繁華熱鬧的都市中，人們往往忽視了對自身的體育鍛煉。而健康的體

魄和優(yōu)美的身材，又是每個都市人極力想得到的。開心麻花借夏天即將來臨之際，為每位會員創(chuàng)造了一個于體育鍛煉和休閑健身的良好平臺，讓麻團(tuán)們在享受鍛煉的同時，又能體會到開心麻花對每位會員的一份關(guān)愛。規(guī)則：分組后分別進(jìn)行男子單雙打、女子單雙打及男女混雙比賽，優(yōu)勝者頒發(fā)開心麻花獎狀和獎品。

附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

備注：此次活動可長期進(jìn)行。如舉辦“麻花杯----天津麻團(tuán)俱樂部首屆羽毛球大賽”，也可與合作方寶力豪合作。

主題：野外拓展訓(xùn)練比賽

時間：8月

地點(diǎn)：拓展訓(xùn)練營

會員：無限制

目的：給會員們最新鮮的體驗(yàn)，讓會員在拓展訓(xùn)練中，增進(jìn)人與人之間的和諧

感、信任感。

費(fèi)用：XX元/位(由開心麻花收取)。

概要：拓展訓(xùn)練早已不是新鮮詞，它是以受訓(xùn)者的合作意識和團(tuán)隊精神為目標(biāo)，

通過復(fù)雜而艱巨的活動項目，促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。但對于現(xiàn)在的各個公司來說，并不是每個公司都會給予員工體驗(yàn)拓展訓(xùn)練的機(jī)會。而開心麻花看到了這一點(diǎn)，把這有著非凡意義的活動帶到會員當(dāng)中來，讓所有的麻團(tuán)都有機(jī)會參與、享受拓展訓(xùn)練為每個人帶來的歡笑、汗水和肯定。

規(guī)則：參加人數(shù)分組。分別進(jìn)行各個拓展訓(xùn)練的比賽。贏得比賽項目最多的一

組為獲勝方，給予開心麻花的獎品和獎狀。

附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

備注：也可作為開心麻花自身活動的一個方案。

活動5麻花垂釣月

主題：垂釣大賽

時間：9月

地點(diǎn)：垂釣園

會員：無限制

目的：修養(yǎng)身心，讓會員們平日里的緊張生活得以放松。

費(fèi)用：AA制(會員釣上的魚自己買單)

概要：垂釣早已不是老年人的專利，越來越多的年輕人，也喜歡上了這一優(yōu)雅、

休閑的運(yùn)動。垂釣不但能欣賞大自然的美景，更能陶冶情操，讓所有的工作壓力在這一刻釋放。此次活動為廣XX花會員提供了一個優(yōu)越的交友平臺，在垂釣娛樂的同時，更能擴(kuò)大交際，結(jié)識新的朋友。

規(guī)則：以個人為單位進(jìn)行比賽，每種魚的重量作為評選結(jié)果，第一名為優(yōu)勝者，

可獲得開心麻花提供的獎品和獎狀。

附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

活動6麻花享樂(YUE)月

主題：歌唱比賽

時間：10月

地點(diǎn)：KTV

會員：無限制，人數(shù)控制在20人以內(nèi)。

目的：釋放會員壓力，讓平日所有的不愉快和緊張，在“吼”聲中一代而盡。費(fèi)用：XX元/位(由開心麻花收取)。

概要：K歌早已成為當(dāng)下最主流的娛樂休閑方式之一。K歌的目的也不只限于

誰唱的更好，而是享受大家在一起放松、歡快的感覺。此次活動不僅讓陌生的會員們近距離結(jié)識，更能互飚歌聲，體驗(yàn)開心麻花給會員們帶來的別樣感受。

規(guī)則：設(shè)立4個獎項。分別為“男女普通演唱獎”和“男女反串演唱獎”。優(yōu)勝

者由會員們投票產(chǎn)生，并可得到開心麻花贈送的禮品和獎狀。附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

活動7麻花慈善月

主題：給孤寡老人的一份愛

時間：11月

地點(diǎn)：養(yǎng)老院

會員：無限制

目的：增強(qiáng)會員們的家庭觀念，提升會員的敬老之心。體現(xiàn)開心麻花對于孤寡

老人的關(guān)注和關(guān)愛。

費(fèi)用：無任何活動費(fèi)用(會員可自發(fā)給老人捐錢捐物)

概要：孤寡老人，這一社會的特殊群體，越來越受到人們的關(guān)注。他們多是無

兒無女，或是子女不孝而進(jìn)入養(yǎng)老院的。在這些老人面前，我們應(yīng)該做些什么?開心麻花作為時尚舞臺劇的領(lǐng)軍者，更愿意攜手會員，把更多的關(guān)心、關(guān)愛，帶給這些無依無靠的老人們，讓他們的晚年重放異彩，讓他們感覺到愛時刻在包圍著他們。

規(guī)則：無任何比賽項目，凡是參加此次活動的會員，開心麻花都會授予“開心

麻花_員”稱號。并在以后的慈善活動中，從“開心麻花_員”中，選出一名“開心麻花慈善大使”。(“開心麻花慈善大使”可享受每個演出季的贈票兩張)

備注：此次活動可邀請媒體跟蹤拍攝報道。

活動8麻花狂歡月

主題：麻花讓你HIGH到底

時間：12月

地點(diǎn)：酒吧(選擇自帶舞臺的酒吧)

會員：無限制

目的：一年活動的總結(jié)，感謝會員們在20xx對開心麻花的關(guān)愛和支持。展望新一年更多的會員精彩活動。

費(fèi)用：XX元/位(由開心麻花收取,此次活動可象征性收取一些費(fèi)用)

概要：在全體會員的支持下，在開心麻花的不斷努力下，天津已有越來越多的人知道開心麻花品牌，亦有越來越多的人成為麻中的一員。在20xx年即將到來之際，開心麻花會為會員和非會員們推出更精彩的麻花舞臺劇，更會為會員們帶來同樣精彩的主題活動。規(guī)則：表演、游戲、抽獎、年度頒獎，不停在活動中穿插進(jìn)行。

①表演---開心麻花全體工作人員可為會員們表演一個節(jié)目，其他節(jié)目可提前讓會員自行準(zhǔn)備。活動結(jié)束時，可讓會員們評出一二三等獎，并為獲獎人員頒發(fā)獎品獎狀。

②游戲---以小游戲?yàn)橹?，都在舞臺上進(jìn)行。如搶椅子、接歌等。優(yōu)勝者可獲得開心麻花準(zhǔn)備的小禮品一份。

③抽獎---會員進(jìn)場前，每人都須填寫祝賀卡。寫上新一年對開心麻花的祝愿。最后署上姓名和會員編號，放進(jìn)抽獎箱。

④年度頒獎---評出最佳會員并為其頒獎。也可設(shè)立“積極會員獎”(積極參加每次活動的會員)、“冒泡會員獎”(經(jīng)常在群里發(fā)言的會員)、“多才會員獎”(為開心麻花提供建設(shè)性建議的會員)等。

線下首發(fā)儀式活動文案

活動目的：利用蘋果4s上市，強(qiáng)化中國電信品牌價值，在聯(lián)通搶占一部分市場份額下，從移動手中贏得高端市場份額，完成銷售期望。

活動的內(nèi)容：

線上：活動前期通過微博發(fā)送引發(fā)關(guān)注度，發(fā)布與本次活動相關(guān)的亮點(diǎn)內(nèi)容和極具吸引力的有禮贈送環(huán)節(jié)等，更好的為活動前期的做足了鋪墊宣傳，并取得良好的效果

線下：

溫泉美食廣場運(yùn)營方案范文第十八篇一年一度的“六一”，是小朋友們最為期待和向往的日子，為慶祝國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造與孩子親密接觸、溝通心靈的機(jī)會，我們麓棠溫泉準(zhǔn)備了溫馨的“牽手六一”溫泉家庭套餐，六一期間童真蕩漾、親情流露，讓孩子們和父母在歡樂的溫泉天地中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時我們麓棠溫泉度假區(qū)將推出系列精彩有趣的活動，通過本次活動的開展，提高麓棠溫泉度假區(qū)在德陽和成都地區(qū)的知名度與美譽(yù)度，吸引更多的家庭來麓棠溫泉消費(fèi)，讓家長和小朋友們來麓棠溫泉分享快樂、體驗(yàn)充滿魅力的夢幻溫泉之旅。

六月十六日是我國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”，是紀(jì)念偉大詩人屈原的日子，公元前278年農(nóng)歷五月初五，愛國詩人屈原在秦軍占領(lǐng)楚國都城之際，懷著悲憤的心情寫下絕筆詩《懷沙》，抱石投入汩羅江，以身殉國。沿江百姓紛紛引舟前往打撈，前向水中投入粽子，避免魚蝦咬食他的身體。多年來，這一習(xí)俗作為中國的傳統(tǒng)節(jié)日被承續(xù)至今。六月十六日，我們麓棠溫泉度假區(qū)將推出“模擬龍舟”比賽和包粽子比賽，借此活動以緬懷屈原，宏揚(yáng)愛國主義精神。

一、活動主題

1、六一活動主題：執(zhí)子之手，與子同游

宣傳口號：繽紛六月，溫情麓棠，讓快樂和夢想一起飛揚(yáng)

2、端午節(jié)活動主題：“粽”情端午，“浴”念麓棠

宣傳口號:“粽”情端午，“浴”念麓棠，讓幸福在溫泉里流淌

六一活動主題創(chuàng)意來源于詩經(jīng)中的《魏風(fēng)·擊鼓》“執(zhí)子之手，與子偕老”與《秦風(fēng)·無衣》“豈曰無衣，與子同袍”，所要表述的都是情與誼，在我們的主題中引申到六一活動中則是家庭的夫