直播營(yíng)銷(xiāo)概述

直播營(yíng)銷(xiāo)概述第一章目錄CONTENTS1.1認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)1.201所謂秀場(chǎng)直播，是指靠主播的形象、才藝、互動(dòng)等吸引用戶(hù)的關(guān)注，以用戶(hù)贈(zèng)送的禮物作為主播主要收入來(lái)源的一種直播類(lèi)型。直播1.0時(shí)代：秀場(chǎng)直播特點(diǎn)①以PC端為主要觀(guān)看入口②娛樂(lè)化嚴(yán)重③主播以用戶(hù)贈(zèng)送的禮物作為主要收入來(lái)源認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)1.1.1直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程1.102隨著計(jì)算機(jī)硬件的發(fā)展，用戶(hù)可以打開(kāi)計(jì)算機(jī)進(jìn)行多線(xiàn)操作，“一邊聽(tīng)語(yǔ)音直播，一邊玩游戲”的直播形式開(kāi)始出現(xiàn)，游戲直播開(kāi)始興起。直播2.0時(shí)代：PC端游戲直播特點(diǎn)①游戲主播與平臺(tái)相互成就②直播中出現(xiàn)少量“帶貨”③移動(dòng)端直播開(kāi)始盛行④海量直播平臺(tái)上線(xiàn)認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)1.1.1直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程1.1隨著智能手機(jī)硬件的不斷升級(jí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步提速降費(fèi)，移動(dòng)端直播時(shí)代來(lái)臨，與之對(duì)應(yīng)的是大批移動(dòng)端直播網(wǎng)站的火爆。直播3.0時(shí)代：移動(dòng)端直播認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)1.1.1直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程1.103特點(diǎn)①出現(xiàn)超級(jí)“帶貨”主播②內(nèi)容電商創(chuàng)造購(gòu)物需求③直播技術(shù)發(fā)展迅速2016年，蘑菇街軟件上線(xiàn)了直播功能，該功能成為其新的盈利點(diǎn)。同年，淘寶正式上線(xiàn)直播功能，隨后各個(gè)電商平臺(tái)也紛紛開(kāi)啟直播功能。直播4.0時(shí)代：電商直播認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)1.1.1直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程1.104認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)1.1.1直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程1.1從2021年開(kāi)始，隨著5G技術(shù)的發(fā)展，直播進(jìn)入5.0時(shí)代，即全民直播的階段。直播5.0時(shí)代：全民直播階段特點(diǎn)①“行業(yè)+直播”成為風(fēng)向②“平臺(tái)+直播”成為趨勢(shì)③多種直播形式并存，百花齊放05認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)1.1.2直播營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1.11.重塑“人、貨、場(chǎng)”當(dāng)今的直播營(yíng)銷(xiāo)有別于以往任何階段，在直播技術(shù)、行業(yè)參與、場(chǎng)景構(gòu)造、用戶(hù)數(shù)量上都達(dá)到了前所未有的高度。現(xiàn)階段的直播營(yíng)銷(xiāo)有以下特點(diǎn)。“人、貨、場(chǎng)”，是營(yíng)銷(xiāo)的三要素。直播營(yíng)銷(xiāo)是一種基于直播媒體的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，并沒(méi)有脫離，而是有效重構(gòu)了“人、貨、場(chǎng)”三要素。認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)1.1.2直播營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1.1當(dāng)今的直播營(yíng)銷(xiāo)有別于以往任何階段，在直播技術(shù)、行業(yè)參與、場(chǎng)景構(gòu)造、用戶(hù)數(shù)量上都達(dá)到了前所未有的高度?，F(xiàn)階段的直播營(yíng)銷(xiāo)有以下特點(diǎn)。2．基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一場(chǎng)好的直播營(yíng)銷(xiāo)是基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，使直播前后的每一步都應(yīng)該基于數(shù)據(jù)行動(dòng)，讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。3．場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是指主播團(tuán)隊(duì)通過(guò)烘托氛圍等為用戶(hù)打造貼合產(chǎn)品使用場(chǎng)景的購(gòu)物環(huán)境，從而激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)行為。1．行業(yè)價(jià)值：創(chuàng)造行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)2．用戶(hù)價(jià)值：更便捷的方式、更優(yōu)惠的價(jià)格3．主播價(jià)值：打造個(gè)人影響力4．品牌價(jià)值：以直播為形式的品牌觸達(dá)認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)1.1.3直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值1.1直播營(yíng)銷(xiāo)之所以如此火爆，是因?yàn)橹辈?chuàng)造的價(jià)值。這些價(jià)值不僅體現(xiàn)在成千上萬(wàn)的交易額上，更體現(xiàn)在直播對(duì)各行各業(yè)的改變上。直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)1.2直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)1.2.1直播營(yíng)銷(xiāo)將成為行業(yè)常態(tài)1.2未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的行業(yè)入局直播，行業(yè)與直播的結(jié)合將會(huì)更加緊密。這些行業(yè)不一定局限于用直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“帶貨”變現(xiàn)，還可以借助與直播結(jié)合，尋找新的行業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。首先，直播已經(jīng)慢慢滲透進(jìn)傳統(tǒng)的線(xiàn)下行業(yè)，如餐飲業(yè)和旅游業(yè)。其次，直播將會(huì)逐漸替代傳統(tǒng)的宣傳方式，成為很多企業(yè)和單位必備的宣發(fā)工具。最后，市場(chǎng)對(duì)主播的需求將更加旺盛。直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)1.2.2垂直類(lèi)主播更受歡迎1.2垂直類(lèi)主播即“垂類(lèi)”主播，指專(zhuān)門(mén)深耕某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的主播，如美妝主播、汽車(chē)主播等。數(shù)據(jù)顯示，頭部主播在綜合類(lèi)商品的直播“帶貨”中銷(xiāo)售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他主播，但在某些垂直品類(lèi)中，腰部主播的“種草”能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于頭部主播。隨著短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展愈加繁榮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，直播行業(yè)品類(lèi)也將更加細(xì)分。垂直類(lèi)主播深耕所在領(lǐng)域，用戶(hù)群更加精準(zhǔn)，在單一品類(lèi)直播上更有優(yōu)勢(shì)，將成為很多品牌的首選。直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)1.2.3品牌自投+自營(yíng)主播持續(xù)發(fā)力1.2越來(lái)越多的品牌方開(kāi)始發(fā)力自營(yíng)主播，以“品牌自投+自營(yíng)主播”的形式展開(kāi)直播營(yíng)銷(xiāo)。品牌自投即品牌方自身在直播營(yíng)銷(xiāo)中投放流量，有別于依靠高人氣主播的直播間流量。自營(yíng)主播指品牌方培養(yǎng)自己的主播，實(shí)現(xiàn)品牌方自主“帶貨”。品牌方以“品牌自投+自營(yíng)主播”的形式開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。①自營(yíng)主播能夠?yàn)槠放品焦?jié)省一定的品牌宣傳費(fèi)用和“坑位費(fèi)”，降低直播營(yíng)銷(xiāo)的成本。②品牌方自主供貨，省去中間渠道，能夠加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)直播間的信任，提升轉(zhuǎn)化率。（4）周期性股收益隨經(jīng)濟(jì)周期而變動(dòng)的公司所發(fā)行的股票。如鋼鐵、機(jī)器制造、航空、建材等行業(yè)的公司。周期性行業(yè)往往應(yīng)在高市盈率時(shí)買(mǎi)入，低市盈率時(shí)賣(mài)出，如果在低市盈率買(mǎi)進(jìn)，那時(shí)行業(yè)景氣高漲，利潤(rùn)處于高位，其股價(jià)自然也在高點(diǎn)；而當(dāng)其景氣回落至谷底，市盈率正高高在上。

——彼得·林奇

股市中，真正長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的股票很少，絕大多數(shù)股票你都可以把它看作周期股：底部，業(yè)績(jī)經(jīng)連續(xù)數(shù)年下降后開(kāi)始回升，就是一個(gè)好股票；股價(jià)大幅上漲后，業(yè)績(jī)景氣度很高，那就是投資風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)候。

馬克?吐溫：“讓你陷入麻煩的不是你不知道的事，而是自以為知道、其實(shí)是錯(cuò)誤的事”。

對(duì)于周期性較強(qiáng)的行業(yè)，并不適合集中持有，同時(shí)也不適合長(zhǎng)期投資。

可參考PB、PS（市銷(xiāo)率）估值。哪些藍(lán)籌股屬于周期性較強(qiáng)的行業(yè)？（5）防守股指受經(jīng)濟(jì)周期影響小，收益比較穩(wěn)定的股票。如公用事業(yè)、水電、藥品等行業(yè)股票。（6）投機(jī)股指價(jià)格不穩(wěn)定或公司發(fā)展前景不確定的股票。我們?cè)诨仡櫼酝鶗r(shí)，總是禁不住大笑，然后說(shuō)不會(huì)再那么傻了，但歷史卻很容易循環(huán)重現(xiàn)。

——沃頓商學(xué)院費(fèi)德。沖動(dòng)和冒險(xiǎn)精神是導(dǎo)致投機(jī)性泡沫并最終引發(fā)崩潰的主因，但也成為企業(yè)家精神的源頭。很大程度上，人類(lèi)文化已經(jīng)演化到了尊重和崇拜風(fēng)險(xiǎn)行為的層次。

——羅伯特.J.希勒

價(jià)格上漲信息刺激了投資者的熱情，這種熱情通過(guò)心理影響在人與人之間逐步擴(kuò)散，在此過(guò)程中，越來(lái)越多投資者加入到推動(dòng)價(jià)格上漲的投機(jī)行列，完全不考慮資產(chǎn)實(shí)際價(jià)值，而沉浸在對(duì)其他投資者發(fā)跡的羨慕與賭徒般的興奮中?！_伯特·希勒順勢(shì)而為，波段操作，長(zhǎng)線(xiàn)選股，短線(xiàn)進(jìn)出。

投資和交易四層次：看長(zhǎng)做短、看長(zhǎng)做長(zhǎng)、看短做短、看短做長(zhǎng)。二、債券是一種有價(jià)證券，是社會(huì)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體為籌措資金而向債券投資者出具的，并且承諾按一定利率定期支付利息和到期償還本金的債權(quán)債務(wù)憑證。

特征：償還性、流通性、安全性、收益性

公司債：指股份有限公司依照法定程序發(fā)行的，約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券。發(fā)行方式：面值發(fā)行，溢價(jià)發(fā)行，折價(jià)發(fā)行?？赊D(zhuǎn)換公司債，即投資者可以在一定期間內(nèi)按照約定的條件轉(zhuǎn)換成公司股票的債券。優(yōu)點(diǎn)是能夠以較低的成本迅速籌集所需要的資金，同時(shí)增加對(duì)投資者的吸引力。三、證券投資基金

基金管理公司通過(guò)發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人（銀行）托管，由基金管理人管理和運(yùn)作資金，從事股票、債券等金融工具的投資，投資者按比例分享收益并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種間接證券投資方式。（一）證券投資基金的特征

1、證券投資基金是一種金融市場(chǎng)的媒介

2、證券投資基金是一種資金信托形式

3、證券投資基金屬于有價(jià)證券的范疇集合投資、專(zhuān)家理財(cái)、分散風(fēng)險(xiǎn)。（二）證券投資基金的類(lèi)型根據(jù)可否贖回，分開(kāi)放式、封閉式。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度，分成長(zhǎng)型、收入型、平衡型、穩(wěn)健型、指數(shù)型。根據(jù)投資對(duì)象，分股票基金、債券基金、貨幣基金、指數(shù)基金、期貨基金和認(rèn)股權(quán)證基金。股票基金：80%以上的基金資產(chǎn)投資于股票。債券基金：80%以上的基金資產(chǎn)投資于債券。貨幣基金：投資貨幣市場(chǎng)工具?；旌匣穑和顿Y于股票、債券及貨幣市場(chǎng)工具。指數(shù)基金：投資于所跟蹤的指數(shù)成分股。傘形基金：在一個(gè)契約下，可進(jìn)行轉(zhuǎn)換的基金。

分級(jí)基金：“結(jié)構(gòu)型基金”，同一投資組合下分成兩級(jí)，風(fēng)險(xiǎn)收益差異化。

成長(zhǎng)型：投資目標(biāo)是追求資本的長(zhǎng)期增值。高風(fēng)險(xiǎn)高收益。收入型：投資目標(biāo)是追求當(dāng)期紅利、股息。低風(fēng)險(xiǎn)低收益。平衡型：投資目標(biāo)兼顧資本增值和當(dāng)期收入，追求再分配股息紅利的同時(shí)也能夠獲得一定的資本利得。中風(fēng)險(xiǎn)中收益。

杠桿基金：對(duì)沖基金，利用不同市場(chǎng)套利交易

(三)基金選擇股票的原則股票有無(wú)足夠的安全邊際；公司的動(dòng)態(tài)回報(bào)率是否有提升的可能和趨勢(shì)；公司是否有負(fù)責(zé)可信、能力到位的管理層；資產(chǎn)的交易價(jià)值是否合理甚至低估。通過(guò)自下而上的分析和挖掘，以較低的價(jià)格買(mǎi)入有價(jià)值的股票，然后等待并賺取絕對(duì)收益。直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)1.2.3品牌自投+自營(yíng)主播持續(xù)發(fā)力1.2品牌方以“品牌自投+自營(yíng)主播”的形式開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。③品牌方在產(chǎn)品成本和供貨渠道上具有先天優(yōu)勢(shì)，而自營(yíng)主播能使品牌方在價(jià)格和渠道上都擁有最大的控制權(quán)，避免產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題。④品牌方可以將直播間流量沉淀在品牌店鋪或者品牌的短視頻賬號(hào)上，有