學大教育內(nèi)部培訓資料-教育咨詢師談單話術(shù)(同名15200)

-學大教育內(nèi)部培訓資料教育咨詢師談單話術(shù)首先給大家講的是關(guān)于高考，因為高考的重要性遠遠大于中考，高考講明白講透了，中考相對來說要容易得多，包括小升初。大家都知道4月份是處在一個時間節(jié)點上的，就是我們各地，關(guān)于中考高考，已經(jīng)陸續(xù)進入了模考后向正式的中考高考沖刺的一個時間段。這個時間段是非常重要的，也是非常關(guān)鍵的，特別是有些城市叫一模、有些地方叫模考，有些地方叫調(diào)考，有些地方叫月考，都不一樣。從一模、月考，到真正的考前沖刺，還有50天左右的時間，我們管這個叫做考前沖刺的黃金段。這個時候是家長的心情最為急迫的時候，現(xiàn)在普遍的心情都是希望還有些時間，我們告訴家長，時間還來得及，哪怕提高幾分，都是至關(guān)重要的，從這一點進行切入。那這個分怎么提？我們相應有哪些輔導的因素、要領(lǐng)或技巧？我們今天展開來剖析一下。第一部分內(nèi)容是高考現(xiàn)在的分類，現(xiàn)在國內(nèi)的高考不外乎分為兩種性質(zhì)，一個是舊版高考，通常所說的大綱版的高考，統(tǒng)一教材的人教版；另一位就是現(xiàn)在正在逐漸擴大規(guī)模的新課標的高考。新課標高考目前在全國已經(jīng)有一半以上的省份實行，這是一個趨勢，我們著重說一下新課標高考。大綱版高考還是非常簡單的，就是統(tǒng)一命題、統(tǒng)一試卷，而且是高考分數(shù)作為高考唯一的錄取依據(jù)。但我們新課標的高考是不同的，第一個不同在于，它由三部分組成：第一還是高考，高考的形式?jīng)]有變，作為高校招生錄取的核心依據(jù)，還有兩部分內(nèi)容作為參考，叫做學業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評價，學業(yè)水平考試一般等同于我們過去的高中會考，也就是高中學生按照模塊化教學，針對不同版本的各個模塊，不同科目的結(jié)業(yè)成績，學業(yè)水平考試包括了高考必考的科目，比如語數(shù)外、文綜、理綜，也包括了高考不考的科目，比如信息技術(shù)和通用技術(shù)、理化生實驗的技能課等等，都在這里面體現(xiàn)成績。學業(yè)水平考試怎么影響到我們高校招生的錄取呢？舉個明顯的例子，比如說，我們兩個，同時都上了提檔線，我們報的都是計算機專業(yè)，跟計算機專業(yè)相關(guān)的課程，我們在學業(yè)水平考試里面有一個叫信息技術(shù)的課程，如果我的信息技術(shù)課的成績比你好，那我就具備優(yōu)先錄取的可能性。什么意思？同樣提檔了，在專業(yè)錄取的時候，和專業(yè)相關(guān)的科目成績，特別是在學業(yè)水平考試里面，與專業(yè)相關(guān)的科目的成績，如果有優(yōu)勢，那我就具備優(yōu)先錄取的可能，這就是高校招生的參考依據(jù)，它的作用體現(xiàn)在這。另外，高校錄取時，要看這個學生整體成績情況、平均成績情況，因為高考畢竟需要發(fā)揮，有一定的偶然因素在里面，一錘定音，所以學業(yè)水平考試還是能比較全面地反映孩子綜合成績的情況。第三部分，綜合素質(zhì)評價。一般分為六個部分，如公民素養(yǎng)、團隊協(xié)作、交流能力、思想品質(zhì)、勞動技能、操行評語、獲獎情況等，它怎么影響到高校招生錄取呢？大家都知道我們現(xiàn)在有自主招生這條路，自主招生參照綜合素質(zhì)評價可能會多一些。另外，高校招生的時候，要想了解孩子除了成績之外的其他情況，就要看綜合素質(zhì)評價。綜合素質(zhì)一般是電子檔案，那影響到專業(yè)錄取呢？比如說，一個孩子，他在高中的階段有沒有擔任過學生會干部，有沒有評選過優(yōu)秀學生干部、三好學生，那在綜合素質(zhì)評價里面都會有記錄，如果有，那可能就優(yōu)先錄取于沒有的孩子，這里面會有體現(xiàn)，因為通過高考成績是看不出來的。這是新課標高考的三部分，與以往大綱版不同，這是第一個信息。第二個信息，請大家了解，我們高中實行新課標教學是始于2004年，初中更早，初中從2001年就開始了，首批新課改啟動的省份是海南、廣東、山東、寧夏，第二年啟動了一個省，是江蘇省，首屆新課標高考是在2007年，就是率問題難嗎？難。為什么？你就跟家長說，這是博士后應該做的論文。但是如果我們的孩子平時多關(guān)注社會現(xiàn)象，具有一定的探究能力，這個作文寫起來并不難，不難在哪？比如說，怎么解決老齡化問題，我們多修養(yǎng)老院、敬老院可不可以？我們適當放寬計劃生育政策，在一定條件下，允許生二胎，可不可以？我們加強社會保障體系建設，有養(yǎng)老保險，可不可以？都是可以的。但是我們90后的一個孩子，他怎么說呢？他說，我現(xiàn)在還小，沒體驗過老的滋味，我爸媽也還年輕，沒有經(jīng)過老的過程，我真的不知道怎么解決人口老齡化問題。他說假如全世界來一場瘟疫，老年人抵抗力差，自然就消亡了。說到這里，很多家長都會笑，但是你告訴他，這就是我們今天的孩子，在作文里體現(xiàn)的答題語言，如果這個孩子是我們的孩子，你還笑得出來嗎？那么家長就會有疑問了：老師，我每天跟孩子溝通時間很有限啊，話都說不了幾句，孩子想什么我哪知道？沒關(guān)系，家長，我們學大的老師，每天都跟孩子打交道，孩子怎么想，哪些能寫在試卷上，哪些不能寫在試卷上，我們都清楚。從這個角度來講，為了迎戰(zhàn)中高考，我們也會幫助孩子把握他的價值取向，告訴他哪些是敏感、不能觸碰的，不能寫在卷面上的。講到此的時候，要隱含著什么潛臺詞？就是要凸顯我們學大教學，特別是教師的重要性。能幫助家長解決他們不能解決的問題，這個時候，學大的價值感，學大教育1對1輔導的重要性，就凸顯出來了。這一點我們的咨詢老師要明白，事實上的確如此，家長沒有時間與孩子溝通，或者沒有溝通到位，孩子根本就不聽他的，更別說掌握孩子的思想、動向和價值取向了，怎么辦？到學大來，學大老師幫他把脈，幫他把握方向，在日常教學中就把握住了。再舉個例子，去年上海高考作文，鄭板橋練書法。鄭板橋是非常有名的畫家，他的書法最早是臨摹王羲之的字，臨摹了好長時間，就是不像，后來他凡字只學七分，自創(chuàng)三分，所謂的創(chuàng)新，寫的“難得糊涂”，后人成為“板橋體”，請以此為背景材料，寫一篇800字的作文。那么這篇作文要孩子們寫什么呢？寫創(chuàng)新。但是，有個考生這么寫：“當我一動筆，我就知道，我這篇作文已經(jīng)是零分了，老師，為什么通過一篇作文就能體現(xiàn)出創(chuàng)新，為什么通過鄭板橋練書法就能談創(chuàng)新？如果創(chuàng)新這么來的，豈不是太容易了？如果作文這么寫，那么中國古代的八股文和現(xiàn)在的作文有什么區(qū)別？”（注意，他在干嘛？抨擊中國的教學體制。洋洋灑灑800字，到最后一段，他這樣寫：“老師，寫至此，我800字已經(jīng)湊夠了，但我相信我的這篇作文肯定是零分了。”（注意，他的作文結(jié)構(gòu)很清晰，沒有忘了首尾呼應。）“但是老師，請您放心，我照樣在其他科目的考試中，把這70分找回來?！弊⒁?，上海作文是70分，“我只不過借此一朝發(fā)泄我心中多年積攢的怨氣怨恨，痛快，痛哉！”講到此你要說，孩子痛快痛哉了，他媽媽痛苦了！問問您，家長，如果您是語文閱卷老師，這篇作文您給分嗎？給多少分？如果家長說給分，對不起，您給的是同情分，一分沒有。第二個，問問家長，他能考上他理想的大學嗎？可以的，別忘了我們還有自主招生這條路，別忘了這個孩子其他科目的成績也是非常不錯的，他有這個底氣和自信，自己的成績不會差的，而且，這是上海的作文，上海的高考錄取率是非常高的。第三個，問問家長，（注意，任何時候，都要對家長的換位思考對號入座，把他的那種緊迫感激發(fā)出來。）假如這個孩子是您家的孩子，您怎么辦？比如有個家長說：他敢？老子不要他小命才怪！您怎么想？告訴家長，有的時候你把握了孩子的思想，但是你知道了，其實已經(jīng)是結(jié)果了，關(guān)鍵在于，考試前的輔導、把控。我們學大老師能起到這個方面的作用。家長先恐慌、急迫，之后，你給他定心丸，定心丸是誰？學大的老師。注意，我們所有和家長溝通的核心，就是孩子的學習。著眼點，就是我們學大的教育教學，以及我們的老師，能解決家長所困惑的、不能解決的問題。我們學大的重要性和價值感才能凸顯出來，家長覺得非你不可了，這個時候，簽單的時候才能游刃有余。這就是我們所講的三個維度。講到這里，有的老師可能說了，說這些有什么用？家長也不懂啊！注意，第一個層面，家長的確不懂，但你說出來了，體現(xiàn)了你的專業(yè)性，家長首先就會認為，學大的老師，這么專業(yè)，肯定錯不了，他會放心把孩子交給你。其次，你需要借助專業(yè)的知識、專業(yè)的力量來征服家長，而不僅僅是溝通技巧，這是做不長久的，是很累的。要靠什么？不戰(zhàn)而屈人之兵。這個不戰(zhàn)，就是你的專業(yè)知識，專業(yè)力量。第三個特點，社會熱點問題絕對不回避，這是新課標高考的重要特點。實際上在以往的大綱版高考中，已經(jīng)或多或少地涉及到這個方面的問題了，只不過沒有作為重點來考。新課標就不一樣了，有三個緊密聯(lián)系：緊密聯(lián)系生活，緊密聯(lián)系生產(chǎn)科技實踐，緊密聯(lián)系時政熱點問題，中考也同樣如此。接下來給大家舉個例子，比如每年的高考，涉及到的時政熱點問題，比如2010年，是從09年的4月份到10年的3月份，發(fā)生的一些大事件。因為到3月底，高考試卷已經(jīng)封卷了，后續(xù)的事件再大也加不進來了。比如貼近學生生活，建國60周年，這個事件夠大吧，這個熱點會怎么考，作文會怎么考，你比如說，建國60周年國慶大典，在檢閱各個方陣的時候，其中有下列三個方陣，第一個奧運志愿者方陣，第二個農(nóng)民工方陣，第三個抗震救災方陣，請你任選一個方陣，自擬一篇解說詞。那你告訴家長，如果我們的孩子，關(guān)注過這個事情，甚至十一當天，看過慶典的解說，寫這篇作文并不難，那么沒有關(guān)注過怎么辦？想拿高分，不容易，怎么辦？到學大來，學大有專門針對性的訓練，結(jié)合社會熱點，怎么去寫作，這樣就把學大的重要性凸顯出來了。再比如說建國60周年，我們的歷史會不會涉及？會的。政治會不會涉及？會的。閱讀理解會不會涉及？也會的。我們現(xiàn)在初一、高一已經(jīng)開始增加了一本新的教材，《民族團結(jié)》，高考的時候會不會涉及？有可能會涉及。比如去年，“7·5”新疆動亂，前年的“3·14”拉薩動亂等等，那我問你，這兩個動亂，牽頭人是誰？新疆的熱比婭，拉薩的達賴喇嘛。我們考生自主命題的省份，我們當?shù)厝丝谧疃嗟拿褡迨悄囊粋€？比如剛剛過去的兩會，三大核心問題，房價、教育、醫(yī)療，了解不了解？問問孩子，問問家長。接下來，貼近社會生活與經(jīng)濟生活的，比如說，經(jīng)濟危機是由美國的金融危機引發(fā)的，那金融危機是由什么導致的？美國的次貸危機。次貸危機是由哪個行業(yè)引發(fā)的？房地產(chǎn)行業(yè)。這是一個鏈條下來的。所以說，我們最近又出臺了新的政策，調(diào)控房價，可見，房地產(chǎn)行業(yè)對經(jīng)濟的影響非常之大。像這些問題，你是和家長有的聊的，是有共同語言的，當我們和客戶之間有共同語言的時候，你是最有可能建立信任關(guān)系的。當信任關(guān)系建立以后，你再往下聊的時候，他都能聽得進去，你就比較好推單了。你比如說高三的考生，家長會說孩子沒時間，不愿意來，怎么辦？首先你要說服孩子，說服孩子要用哪些知識？一些專業(yè)的學科知識你不懂，那怎么辦？用一些社會熱點知識，增進與孩子的親近感，比如，請問，兩岸三通是哪三通？有的孩子說，通郵、通商、通航。那你就問問他，同學，你知道嗎？通郵是哪個郵？有的不一定知道，有的說石油的油，鋪石油管道過去，到臺灣。有的說旅游的游，也不對。實際上，是郵政的郵。有的孩子，比如在東北，給家長講笑話，緩解一下氣氛，前段時間有個孩子說通電，我就告訴孩子：臺灣人民是有光明的，同學，不像我們想象的那么黑暗。當這些輕松幽默的話說出來之后，氣氛就顯得很融洽。就感覺兩個人在互通有無，而不是銷售色彩的談單。再比如，家電下鄉(xiāng)，為什么要實行家電下鄉(xiāng)？家長對這個詞耳熟能詳，天天報紙新聞都能看得到。是因為拉動內(nèi)需，刺激消費，對不對？最主要的是，讓農(nóng)村的老百姓能買得起高品質(zhì)又便宜的家電，擴大消費，所謂的支持三農(nóng)。注意，支持三農(nóng)現(xiàn)在是國策。那三農(nóng)是哪三農(nóng)？家長，我們今天都市里的孩子知道嗎？您可能之前可能從農(nóng)村出來，或老家在農(nóng)村都知道，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民，也就是我們所說的三農(nóng)。那問問孩子，他知道嗎？不管他考還是不考，考了固然好，不考，也算是關(guān)注社會問題。因為孩子是社會人，不是孤立的一個個體。講到此，你就問問家長，您每天跟孩子有效溝通的時間段是在什么時候，一般的家長會回答，比如，晚上，那你再追問一下，晚上什么時候？吃晚飯的時候。多長時間？半個小時。這個時候你怎么接，你可以說，前段時間，有個女同學，她告訴我，老師，我十分鐘解決問題了！老師問怎么那么快呢？同學說，我一端起飯碗，我媽媽哪張嘴就開始了！讓我快點吃，吃完趕緊做作業(yè)去！這時候家長可能一笑了之，但你問問家長，你說家長，您肯定不是這樣的，對不對？首先你要捧他一下。但是家長，我想問問您，每天在可憐的二三十分鐘時間里，在這么少的時間里，您跟他溝通什么內(nèi)容呢？是跟他說，你大姨又離婚了！這跟孩子沒關(guān)系。還是說他爸爸搓麻將掙了多少錢，還是問問孩子，這次考試怎么又下降了，將來怎么考重點？關(guān)鍵是要溝通有用的信息。哪些信息？就是緊密聯(lián)系生活，聯(lián)系生產(chǎn)實踐、科學實踐的，聯(lián)系時政熱點的信息，考試考了，你就幫助孩子提分了。如果沒考，你也在無形中幫助孩子關(guān)注社會、了解社會現(xiàn)象，增加他的視野和閱歷了。家長老是覺得找不到話題，找不到共同語言，那這些，是孩子愿意跟你聊，愿意跟你溝通的。講到此，在簽單的時候，我們最大的劣勢是什么？是我們長著一張年輕的臉。各位咨詢老師，非常年輕，沒結(jié)過婚，沒做過家長，體會不到做家長的難處。那你怎么辦，要靠你的專業(yè)知識去征服家長，怎么去征服他？首先你說的話，他愿意聽。愿意聽的前提，是他能從你這里獲取有用的信息，這個信息對他有幫助。就像剛才說的這些，他愿意聽你講下去，你就有機會。特別是電話邀約或面談的時候，你會不會被家長草率地拒絕，被家長生生打斷，取決于你對他有沒有幫助。家長會問，老師你說的這些我都懂，但是我們做不到那么專業(yè)??！我們雖然有時間比孩子多關(guān)注報紙和新聞，但我們也不知道哪些考還是不考。這時候怎么辦？沒關(guān)系，我們學大的老師有專業(yè)的研究，會在這方面彌補孩子的不足，替我們家長做功課、做輔導，幫助孩子多關(guān)注生活，關(guān)注生產(chǎn)科技實踐，關(guān)注熱點問題。比如生產(chǎn)科技實踐，初中的孩子，比如嫦娥一號從月球表面把信息傳遞到地球，用的是哪個載體？問問孩子。A.超聲波，B.電磁波，答案是B。初二的物理知識就能解答。為什么不是超聲波？因為超聲波需要空氣這個介質(zhì)，宇宙是真空的。高中物理你可以問問他，同學，神舟七號上天為什么要三截火箭助推呢？考察的是高中物理的一個知識點：加速度。從生物的角度也可以問，同學，去年全世界肆虐的“甲流”，到目前為止，治療“甲流”最有效的藥物是哪一個？達菲。這些課本上是沒有的，只有關(guān)注社會現(xiàn)象，才能找得到。再比如說，怎么考察孩子的探究能力和創(chuàng)新精神？像我剛才說的，如何解決人口老齡化問題？側(cè)重考察孩子的探究能力、分析能力，和解決問題的能力。這些都是我們咨詢老師能掌握的，能和家長溝通的，而且能引導家長朝著我們簽單的方向去走，這是非常關(guān)鍵的。我在此只給大家舉一些例子，大家在日常生活中可以多關(guān)注一些考題，關(guān)注一些報紙新聞，信手就拈來的。注意，你在與家長溝通的話題，一定要對家長有用的、有幫助的，說的不是廢話，這個時候家長就愿意聽。愿意聽就是你能繼續(xù)談下去的前提，不會輕易被拒絕。我們有的咨詢師上門邀約率非常低，有的時候就在于此，你對家長的緊迫感，讓他特別需要你那種感覺沒找到位。怎么沒找到位？首先你把問題挖掘出來，讓他感覺，家長自己解決不了，你要強調(diào)，這個跟考試息息相關(guān)，跟分數(shù)跟成績密切相連，要凸顯他的重要性凸顯學大老師的重要性和價值，這樣十之八九會成功，家長愿意聽你聊，從你這里能取得有效的信息，這是最關(guān)鍵的。不是說以往的測評沒有用了，現(xiàn)在總是用測評作為由頭來邀約家長，說實話有些難了。因為現(xiàn)在大多數(shù)做一對一的輔導機構(gòu)，都在拿測評說事，當大家都在喊的時候，我們再喊，那么差異化、新鮮感就沒有了。所以我們要靠一些實用性的專業(yè)信息的分享。接下來，是更專業(yè)的，高考命題原則，六字方針，就是我們考試的時候，高考題中考題怎么出來的？這個過程，要通過你的筆你的嘴給家長輕松地演繹出來，家長肯定對你佩服地五體投地，我就做過實驗，的確是這樣。哪六個方陣？第一個，立意。剛才我們講到，大綱版?zhèn)戎赜谥R立意，新課標側(cè)重于能力立意。立意是什么？就是命題人究竟要考什么？就是考點，也就是命題方向，就是立意。確定了考點之后，拿什么來考？材料的問題，我們叫情境。比如同樣考作文，記敘文，我是拿建國六十周年來考，還是拿西南大旱，還是拿青島玉樹地震作為背景資料來考呢？設問，同一個知識點，以不同形式來考，它的難易程度是不同的，也就決定了考多難的問題。比如，兩岸三通，請問，兩岸三通是哪三通？填空題，這個簡單，再比如，請問兩岸三通的意義，簡答題。相對來講就要難一些，同樣一個知識點，用不同方式設問，它的難度是不同的。記住這六字方針：立意、情境、設問。為什么要對家長對孩子說這些？要讓他們知道，我們學大的老師，站的專業(yè)高度是很高的，高到什么程度？連命題的原則都知道，脫口而出。家長十之八九對你“高山仰止”，你在他面前不是年輕人，是專家，專業(yè)。這樣才和我們咨詢老師的位置匹配，其次要讓考生和家長明白，整個命題過程中，就是我們考生和命題老師博弈的過程，比如拿到試卷，一看有多少題，我們考生就要琢磨，這道題考什么？用的什么材料？怎么問的，是填空還是問答？讓我們考生思考這個過程，也就是解題的過程。比如，思考考什么，就是審題，看看用什么材料來考的，就叫讀題，看是怎么問的，就要著手答題了。其實，立意、情境、設問對應著審題、讀題、答題。所以大家要清楚，事實上命題的六字方針，也是我們答題的三個步驟。接下來講一下高考命題趨勢。無論是高考還是中考，現(xiàn)在不是越來越難，是越來越容易了。有個共同的趨勢，就是穩(wěn)定。中國的考試，特別是高考，首先是一件牽扯到千家萬戶敏感神經(jīng)的一件大事，不允許出亂子，所以首先要求穩(wěn)定，避免引起家長的不滿、不公平。第二個，每年在難易程度上會有一個微調(diào)，但絕對不會大起大落，比如去年特別容易，今年特別難，那不會的，只是相對來說，微調(diào)。比如山東省，已經(jīng)實行新課標高考第四年了，它的語數(shù)外、文綜理綜的試卷難易程度跟去年是差不多的，比較穩(wěn)定。但是他的“3+X+1”這個“1”難度增加，就是說整體難度向上微調(diào)了。第三個是緊密聯(lián)系社會熱點問題，就是剛才說的緊密聯(lián)系生活，緊密聯(lián)系生產(chǎn)科技實踐，緊密聯(lián)系時政熱點問題。高考命題趨勢大致如此接下來我們看高考備考的五大軟肋。第一大軟肋是審題。也就是說我們的試卷發(fā)下來，孩子們首先做的第一件事，就是看清楚眼前這道題的題意，就是讀題。就是琢磨這道題是什么意思，考察你語文和英語的基本功。之后，我們要想這道題，究竟考什么？就是找這道題的考點，也就是琢磨這道題的立意。每道題都有每道題的題眼，這道題的題眼就是對應著這道題的關(guān)鍵字，你把題眼、關(guān)鍵字找到了，再看看設問是怎么問的，你就好答題了，所以有的時候，我們答對題的前提叫審對題。舉例來講，剛才我說的兩岸三通，請問，兩岸三通的意義？這個時候，我們不作為一個簡答題了，我作為一個選擇題，下面有一個選項，促進了兩岸的文化交流，這個選項選不選？我們老師想一想，家長您想一想，有的家長會答，不選，大多數(shù)家長會答，選，為什么要選？因為這道題的題眼是“意義”兩個字，促進兩岸的文化交流，這是對的，符合意義之一。那我換個問法，請問從經(jīng)濟上看兩岸三通的意義？選項不變，仍然是促進了兩岸的文化交流，這個時候這個選項選不選？肯定不選，因為題眼變了。由“意義”變成“經(jīng)濟”了，同樣的選項，設問不同，答案也不同，所以看你的審題，如果還選這個選項，那說明審題發(fā)生失誤了，所以答對題的前提是審對題。這是其一。其二，我們的孩子，考試過程中最容易丟失的，就在審題上，不是因為不會，而是因為沒有看清楚題意，著急下筆作答，草草作答，匆忙作答，導致審題失誤，馬虎失分。比如我經(jīng)常舉的例子，曾經(jīng)帶過的一個孩子，北京理綜單科狀元，300分，考了297分，丟了3分，我問他丟在哪了，他說丟在生物填空上了。我問他會不會，他說這道題很簡單，我會，那我問他為什么丟分??？他說當時著急，沒看清題意，掉進命題陷阱里面去了，導致丟了3分，否則的話就滿分了！這樣的一個孩子都這樣，更何況我們大多數(shù)同學，更容易丟分。這沒有妨礙他成為單科狀元，更沒有妨礙他考上清華大學，就是一定要有這樣的案例去舉，說明了一定要“先穩(wěn)后快”，要告訴家長，一定要先穩(wěn)后快，先穩(wěn)，就是審題，要看清題意，審完之后，你再想這道題，想清楚這道題要怎么去答，之后再下筆去寫，寫一定要快，記住這四個字，先穩(wěn)后快，這是做題的過程。所以審題是解題的第一步，一招失誤滿盤皆輸。軟肋之二，動筆。動筆我們一般指什么？用一個字概括我們今天的考試的話，就是寫，兩個字，是寫字。有的家長會說，難啊，累，困，愁，這些是形容他的狀態(tài)和心情的一個詞，而不是說明高考的本質(zhì)，本質(zhì)是什么？寫。家長不信，您回家，觀察一下孩子，就今天晚上，您看看下面三種現(xiàn)象哪一個占的時間最少？第一個，看書，第二個，動筆寫字，第三個，打盹。如果第二個的時間是最少的，家長、同學要知道警醒了，因為考試是要寫出來的。別人家的孩子，一秒鐘寫兩個字，咱們家的孩子一秒鐘寫一個字，他的效率是別人的二分之一，考試時能寫得快嗎？家長，咱們的孩子有沒有這種現(xiàn)象？老覺得時間不夠用，答不完題。什么原因？第一個原因，他壓根就不會，基礎知識不扎實，想蒙蒙不出來，想答答不出來。但最主要的原因是什么？第二個原因，他的答題速度慢，寫字慢，明明會的題，想答沒時間了。這樣丟分多冤啊！一個字概括這種考試的特點，就是懶，懶得動筆。不信問問孩子，他在電腦上噼里啪啦聊天的時候打字的時候，速度一般都大于寫字的速度，什么意思？熟能生巧，爛筆頭勝過好記性。所以一定要讓孩子多動筆，這個時候必要的情況下，還要跟家長或孩子分析一個科學的原理，就是說人的學習，需要調(diào)動人體的五大器官，眼、耳、口、手、腦。眼睛，看書，耳朵，聽講，看書聽講是往大腦里輸送信息，我們叫輸入信息，在考試的時候，就是輸出了，輸出是什么？要動筆寫出來，要作答。通過動筆，動手寫字，經(jīng)過大腦思維，所以動筆才是大腦思維的真正開始，沒有動筆，光聽不記，光看不寫，我們的記憶是不深刻的，只停留在大腦的表層次，因為它沒有經(jīng)過大腦真正的思維。所以這個時候我就要明白，一到考試的時候，家長您想想，有沒有這種現(xiàn)象，大腦一片白，怎么想也想不出來了，突然就卡殼了。什么原因？一考試他就緊張，過度緊張，這不是最主要的原因，最主要的原因，是對知識掌握的不扎實，印象不深刻，記憶不牢固。因為什么？他在平時的學習過程中，光看，光聽，沒有動筆，所以在考試的時候他想調(diào)動這些知識的時候，這些知識只停留在大腦的表層次，調(diào)動不出來了，記憶不扎實，印象不深，所以大腦短路了，卡殼了，一片空白。這怎么辦？你說我們學大的老師，在教學的過程中，會有意識地訓練孩子，邊做題，邊講，要求孩子動筆記，不能光看，光聽，一定要邊看邊寫，邊聽邊寫，因為考試就是要寫出來的。接下來我們看動筆的學問。第一個，要寫清楚。因為無論是中考、高考，我們今天大多數(shù)都是計算機閱卷，一定要寫清楚，我們現(xiàn)在的孩子，字寫的好看的不多了。現(xiàn)在也沒有時間去練書法，怎么辦？考試的時候一定要一筆一劃寫的工整清晰，寫在規(guī)定的答題范圍內(nèi)，要規(guī)范，讓計算機掃描儀能掃進去，這樣才具備讓閱卷老師清晰看到你答題的前提。如果你本身沒寫清楚，計算機又識別不了，你寫的再對也沒有用，做了無用功。所以有的時候，我們的孩子寫的很多很對，但是為什么沒有分呢？寫的不清楚，計算機無法識別，導致了丟分。提醒家長要注意。第二個，簡潔。就是答題一定要踩在點上。比如，請問，滿清末年帝國主義的尖船利炮打開了中國的大門，和我國現(xiàn)在實行改革開放有什么本質(zhì)的不同？這是一道和歷史結(jié)合的政治題，是個簡答題。我們先學會審題，每道題都有它的題眼，這道題的題眼是兩個字，是哪兩個字？有的孩子可能會說，不同。怎么不同？一個主動一個被動，自愿與不自愿，侵略與被侵略，家長，對不起，孩子不對，意思對了，但是沒分。我們學大的老師怎么答呢？老師會告訴孩子，這道題就考察了一個關(guān)鍵點，先審題，這題考的不是不同，考察的是什么？本質(zhì)的不同。所以它的題眼是什么？本質(zhì)。本質(zhì)是什么？滿清末年，喪權(quán)辱國，現(xiàn)在改革開放了，我們主動打開國門，這個時候我們國家的主權(quán)是獨立自主，是不一樣的。主權(quán)和國家主權(quán)是本質(zhì)的不同，這兩個字和四個字答出來，再說幾句話，閱卷老師就給滿分了，沒有這兩個字或四個字，孩子說再多，都是廢話，零分。所以家長，我們一定要明白，有的時候，不光是意思答對就行了，關(guān)鍵是有沒有踩在點上。其次，我們是答對了，主動與被動，但是審題錯了，前提錯了，說的再多，也沒有用，這個時候，孩子會說，我們也答對了，怎么沒分，或者分少呢？往往是什么？你可能沒有審對題。奔著你認為的那個題眼去答，即使答對了，但這道題考的不是那個題眼，不是這個關(guān)鍵點，那你大的前提不存在，審題沒審對，也就沒分了。第三個，專業(yè)。就是避免用生活語言干擾學科語言。比如，人體由哪四大部分構(gòu)成？這是我們生物教科書上的，初中的孩子都知道。北京的孩子回答，腦袋瓜子、脖子、身子、胳膊和腿。對嗎？對。有分嗎？沒分。為什么？因為沒有按教科書上規(guī)定的學科語言或?qū)W科術(shù)語去答。那生物課本上怎么規(guī)定的？頭部、頸部、軀干和四肢，這樣答才有分。所以有的時候，我們的孩子容易按照自己理解的意思去答題，家長您那會意思對了就能給分，但現(xiàn)在不一定，不見得，必須要按照學科語言來答。再舉個例子，初中的，夏天，天氣熱，襯衫領(lǐng)子都打濕了，這時候汗水干了以后，會留下一圈白色的斑。請你分析這是什么現(xiàn)象？這是因為汗水中含有鹽，對嗎？意思對了，沒分。鹽的名稱是什么？氯化鈉。因為汗水中含有氯化鈉（俗稱鹽），當汗水揮發(fā)以后，氯化鈉（俗稱鹽）以白色晶體的形式析出，殘留在襯衫領(lǐng)子上，形成白斑，這要用專業(yè)術(shù)語，否則沒分。這些例子大家要順手拈來、張口就來的。第四，精準。比如說，再舉個生物的例子。比如屋里飛來一只蒼蠅，我一巴掌打下去，把蒼蠅打掉了，這叫什么？物理滅災。郊區(qū)種白菜，生蟲子了，這時候要多噴點什么？農(nóng)藥，這叫化學滅災。我們北方的草原，兔子多了，要靠天敵滅它，就是生物鏈，我們多養(yǎng)點狼、狐貍，這叫什么？請問，生物滅災相對于化學滅災，有什么優(yōu)勢？這個題不難，是個簡答題，相對比較容易。減少什么污染？有的同學說環(huán)境污染、水土污染、大氣污染、化學污染，通通都不對。化學污染還沾點邊，但也沒分。有的時候，命題專家很壞，壞到什么程度？明明告訴你是簡答題，也就是容易題，好多容易題的答案就在題干當中，比如有時候閱讀理解、完形填空，那這個簡答題也是一樣，我們白菜上噴的是什么？農(nóng)藥，減少的就是農(nóng)藥污染。有的同學不服氣，說，老師，我答化學污染也對，農(nóng)藥污染是化學污染的一種，但是對不起，化學污染那么寬的范圍，農(nóng)藥污染只是其中一種，一定要精準，才能拿分。第五，答題的時候，一定要保證語言的層次性、邏輯性。比如實驗題，這個時候一定要先列明實驗器材，比如氧氣的制取，比如酒精爐、酒精、火柴、燒杯等，接下來，實驗的過程和步驟，之后，實驗結(jié)果的說明。這是正常的答題順序，才能保證高分和滿分，那我們一個同學這么答，先說實驗過程，接下來實驗結(jié)果，最后，列明有哪些實驗器材。他的分能高嗎？不見得高。為什么？他的陳述順序有問題。再比如政治，比如讓你論述一個題，首先要證明你的觀點，之后，論證這個觀點所需要的論據(jù)，這是它的層次性邏輯性。所以講至此，講的是什么？是我們閱卷老師，我們的命題專家給的評分標準，只不過我們學大的老師通過教研給大家總結(jié)的一個通俗的語言，希望大家能理解到位，我們在考試過程中，我們在教學過程中，老師都會朝著這個方向去訓練孩子，因為考試中，考的不僅僅是他的知識有沒有掌握，新課標的考試更側(cè)重于能力方面，比如這道題他答對了，但意思不對，對不起，沒分，答得不精準也不行，都寫對了，寫的不清楚也不行。這些叫什么？應試技巧。也是我們在學習過程中，有意識地訓練孩子的。所以我們學大真正做到了向知識、技巧，包括心態(tài)要分，多維立體地幫助孩子夯實他的基礎知識和基本技能，來共同提升成績，還有心態(tài)等，這個時候你就把學大整體的教學優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，特別是大班里面解決不了的，因為我們在大班教學只能解決知識的不足，但技巧的訓練和心態(tài)的調(diào)整是我們學大獨有的，著重去做的方面。這個時候家長會明白，到學大，原來還有這么高的一個高度，這么重要的作用，不言而喻。這個要跟家長說明白，我相信你說到這種程度，家長不心動不想報，絕對是不可能的，除非他沒錢。講完第一個軟肋審題，第二個軟肋動筆，我們提煉一下，整個考試做題的過程，就是三步，第一步，看清楚讀題，第二步，想清楚審題，第三步，想清楚答題，看、想、寫，讀、審、答，記住，先穩(wěn)后快，先審對題，后作答，提高效率，這三步一定要清楚。第三個軟肋，中低檔試題。所謂中低檔試題，就是說無論中考還是高考，他都有一個易中難題的比例，高考容易題、中檔題、難題的比例一般都在2：6：2，有的地方是3：5：2，但不變的是，容易題和中檔題合起來的比例都是80%，難題是20%，中考，易中難題的比例一般是7：2：1，這個數(shù)字大家一定要記清楚，中考容易題占70%，高考只有20%的容易題，中考的容易題占的比例比較高，所以重點中學錄取的分數(shù)都比較高，所以我們在考試的時候，關(guān)鍵在于能不能抓住80%的中低檔題，比如各地的高考一本的錄取分數(shù)線，滿分750分，80%就是600分，如果能抓住600分，一定能上一本錄取分數(shù)線，除了一些考試競爭比較激烈的省份，可能有點勉強，比如山東、江蘇，其他都沒什么問題，言外之意就是，一定要讓我們的考生，抓住中低檔試題。這里面有個口訣：慢做會的求全對，穩(wěn)坐中檔題一分也別丟，舍棄全不會。會的容易題，一定要慢做，就是先穩(wěn)后快一定要體現(xiàn)在這，這個慢，一定要體現(xiàn)在審題上。比如剛才我們講到，我們要讓孩子們提高動筆的效率，寫字要快，考試的時候做到了，答題快，有時間檢查試卷。這個時候，我們往往會檢查哪個部分的題？有的同學會說，檢查沒做完的題、模棱兩可的題、選擇題等等，大題難題。最主要優(yōu)先要檢查的是試卷的前三道題，為什么？因為第一，剛發(fā)下試卷，孩子做前三道題屬于高度緊張的狀態(tài)，情緒還沒有穩(wěn)定下來；第二，著急，前面都是容易題，相對來講比較好做，他著急做完好留下時間做后面的題，怕時間不夠用，而越著急的時候就越容易出現(xiàn)錯誤，沒有看清題意就著急作答了，沒有做到先穩(wěn)后快。這個時候就比較容易出差錯，所以要“慢做會的求全對”。第二個，“穩(wěn)做中檔題一分也別丟”，這是什么意思？剛才我講新課改的時候有一個維度，第二個維度就是過程與方法，現(xiàn)在高考是按照步驟給分，做對幾步給幾步的分，而且高考中檔題占的卷面分值在50%以上，一定要慢做穩(wěn)做?！吧釛壢粫保箢}和難題，實在摳不出來的，就不要在那死摳了，留下時間，把前面會做的題做對了。如果高考有秘訣的話，就是下面的兩句話，家長，一般人我不告訴他?！皶龅淖鰧Α保裁词菚龅?？就是這道題，基礎知識都掌握了，應該會做的，保證做對了?！安辉搧G的分別丟”，什么叫不該丟的分？比如，寫作不規(guī)范，動筆效率低，會做的題答不完，這樣不該丟的分你丟了，“會做的做對，不該丟的分別丟”，這就是考試中必須要做到的。第四個軟肋，經(jīng)常有家長問我們，應該買什么書，或輔導材料，或者學大有什么材料沒有？一般來講，我們不主張家長給孩子買過多的輔導資料。第一，有些資料是浪費孩子的時間，第二，有些資料編寫的質(zhì)量不是很高。我們主張孩子，第一要把考試說明看透，因為考試說明是由命題專家來寫的，比如說高考考試說明是由當?shù)厮谑】荚囋簛斫y(tǒng)一編寫的，中考考試說明是由所在市考試卷來編寫的，這個考試說明就是考試專家規(guī)定了考試考什么、有多難，考試內(nèi)容、考試范圍、難度系數(shù)、參考樣題全在里面，所以非常關(guān)鍵。但是家長，這本書一般書店沒有賣的，照理來說學校應該給孩子訂的，如果沒有訂，可以到學大教育來，老師會幫助孩子解讀這個說明，這本書太關(guān)鍵了，是黃金書。命題專家依據(jù)這個命題設置的參考樣題，一定要做，特別是標準答案是怎么給出來的，我們要指導孩子往這個標準答案的方向去訓練，要做參考樣題尋找做題的感覺。這是考試說明的重要性，要強調(diào)，學大是依據(jù)考試說明對孩子進行教學的。第二個，依托教科書，就是課本。歷年高考50%以上的考題來自于課本，中考70%以上的考題來自于課本，所以課本非常重要，把書看透，能保證孩子得到一個好的成績。但是現(xiàn)在時間已經(jīng)非常有限了，沒有大塊的系統(tǒng)的時間把書拿來看了，那怎么辦？學大的老師會依據(jù)孩子的情況梳理孩子看書的重點，比如哪一塊掌握的薄弱，會重點看這些部分，解題思路和方法是什么，幫助孩子來梳理，提高他看書的效率。這是很重要的一點，注意，講到任何一點的時候，一定要講到學大，最后落腳到學大的老師身上。此外，什么別的書就不要看了，一些市面上賣的資料都是忽悠家長的。第五個軟肋，基礎知識。這里面有幾點，第一個，一定要主張孩子有錯題本，任何?？肌⒆鳂I(yè)的錯題，一定要及時謄抄在錯題本上，并以周為單位，做到周周清，當周的錯題，當周清。錯題就是分數(shù)，如果考試時，錯過的題又做錯了，就說明其中的基礎知識漏洞還是沒有掌握，那怎么辦？抓緊時間，只要在中高考之前，把漏洞補上，把基礎知識掌握了，那么在正式考試的時候，十之八九這個分就拿到了，如果孩子的錯題本還沒有建立錯題本的習慣，怎么辦？那么我們學大的老師幫他建立，或者贈送孩子一個錯題本。第二個，我們有很多孩子不知道自己的毛病，或者知道得不全，因為有些漏洞是隱性的，可能還沒有出現(xiàn)，有些通過考試暴露出來的，那沒有暴露出來怎么辦？我們學大有一個科學的測評工具，可以幫助測評他的知識體系是否健全，包括孩子的非智力因素，學習興趣、學習能力等等，而且這些目前我們是免費的，可以給您爭取一個免費的名額，知道孩子哪有問題，我才能知道怎么幫助孩子來填補知識點漏洞，我們所謂的查漏補缺。第三個，試卷分析。跟家長強調(diào)，我們剛剛模考完，一模完，像北分，有的地方可能馬上就二模了，像山東，像東北，有的可能都快三模了。沒關(guān)系，模考之后，把試卷帶過來，我們共同為孩子做試卷分析，看看孩子究竟在哪丟分了，看看有沒有希望把分再系統(tǒng)地提上來。第四個，教學的過程中去組織各種考試幫助孩子查漏補缺，檢驗孩子對曾經(jīng)犯過的錯誤、知識點漏洞還有沒有掌握，像這些。目的不外乎夯實我們孩子的基礎知識，因為今天的考試側(cè)重于考察基礎知識和基本技能。這些要結(jié)合我們的錯題本、試卷分析、測評等來去說。比如試卷分析，大班的老師，照顧不來那么多的孩子，特別是孩子成績比較差的，老師不待見怎么辦？到學大來，我們給他做，而且不收取任何費用。這就是五大軟肋，第一個審題，是答對題的前提，第二個動筆，有很多學問，中高考的本質(zhì)就是寫；第三個，抓住中低檔試題，尤其是高考占80%、中考是90%的中低檔題，記住先穩(wěn)后快；第四個，不要亂買亂訂復習資料，看兩本書——考試說明和教科書，足夠了，尤其是眼前這段時間，時間是以秒計的，非常珍貴。第五個，基礎知識，我們有測評、錯題本、試卷分析、階段性考試，幫助孩子夯實基礎知識。最后幫大家提煉一個話術(shù)，也就是我們的孩子應該要做哪些事情，那我們學大教育老師是怎么授課的？我們是依托教材，依據(jù)考試說明，結(jié)合孩子自身的學習情況，通過典型試題的訓練，有針對性的查漏補缺，系統(tǒng)提升。這些話很專業(yè)，也很能說到點子上，很能說服家長。下面簡單講一下常見問題分析。第一，影響成績的因素，要讓家長明白，不光是知識有沒有掌握，其次是技巧，操作技能、考試技巧，比如動筆的習慣、審題，有沒有掌握，學大的老師，會有針對性的在知識、技巧、心態(tài)三個方面共同訓練孩子。比如說心態(tài)，孩子現(xiàn)在還沒有進入狀態(tài)，不緊張，這個時候怎么辦？第一點，如果孩子聽家長的話，那家長就幫助孩子共同制定學習計劃，并監(jiān)督他落實執(zhí)行。如果家里面不具備這個學習氛圍，或家長很難跟孩子溝通，或孩子不聽您的話了，這個時候怎么辦？要給他找一個適合他的學習氛圍，適合他的老師去叮囑他，幫助他去提升成績，比如像學大這種一對一的學習氛圍、一對一的老師來去叮囑他，幫助他系統(tǒng)地有計劃地去實行，這樣，他慢慢會進入學習狀態(tài)。因為在家里面那個氛圍不太適合學習，怎么辦？到學大來，哪怕全日制都可以，就往這方面去引導。有的家長問我，我們家孩子，不聽音樂，就進入不了學習狀態(tài)，解題就解不出來，這叫什么？條件反射，形成依賴性了，這個時候怎么辦？趕緊擺脫這種環(huán)境，把耳塞拿下來，停止聽mp3，如果在家里做不到這一點怎么辦？到學大來，我們有專門的老師，在這種學習氛圍下，老師會叮囑他、監(jiān)督他，堅持21天，足夠養(yǎng)成一個好的習慣。這是中科院心理專家給的數(shù)據(jù)。就是要堅持，包括去掉音樂這個依賴性的條件等等。所以從這些角度，這是我們家長或中學老師經(jīng)常遇到的問題，緊張不起來，依賴條件反射，怎么辦？比如，想玩電腦，有的家長說，我把電腦搬到其他家去了。但是你要告訴家長，這只是下下策，孩子可以不去別人家，他跑到網(wǎng)吧去，萬一學壞了更麻煩！關(guān)鍵是跟孩子約法三章，因為這個時候，孩子大部分都緊張起來了，更重要的是幫助孩子減壓、釋放壓力，釋放壓力每個孩子都有不同的方式，有的男孩子打會籃球，有的女孩子喜歡聊天，比如跟同學打打電話，跟媽媽傾訴一下，媽媽要做到什么？少說多聽。有的可能聽會mp3，有的打會網(wǎng)絡游戲，這個時候可以說，給你半個小時時間，打打網(wǎng)游，但半個小時之后，一定要自己做作業(yè)、復習功課。這個時候其實你就給了孩子信任和尊重，你認真他也認真，初始可能是四十幾分鐘才去看書，磨蹭一下占點便宜，但慢慢的他會三十分鐘，你給他信任和尊重，他回報你的也是信任和尊重，所以你一定要強調(diào)，我們學大教育從知識、技巧還是心態(tài)，都是跟孩子去溝通，全面輔導。第二，我們今天不主張題海，而強調(diào)只做典型題，相當于只做典型題的訓練進行查漏補缺，那哪三種典型題？第一個，課本上的例題，所以要重視課本。第二個，高考試卷真題。近三年的高考真題，剛納入新課標高考的，比如北京、黑龍江、陜西、湖南、吉林，首屆新課標高考怎么辦？要參考其他兄弟省份的高考試卷。這兩種題都是屬于真金白銀的題，是經(jīng)過命題專家擬定檢驗過的題，含金量極高，代表了一定的解題思路和解題方法。有些時候，我們考試就照搬了原題，無外乎就是條件變一下，設問變一下，但是共通的解題思路和方法沒有變，所以要重視。包括考試說明上的參考樣題。第三，及時消滅錯題，周周清。中高考前，只剩下一件事，時間不多了，哪怕頭一天晚上，把錯題本翻出來，看看還有哪些錯題沒有掌握的，這個知識點漏洞還沒有補上，想辦法再溫故一下，再鞏固一下，這是管用的。第三，要想多考分，先要少丟分。這是北京四中趙康主任，還有和海淀教研我們的一些老師幫助孩子總結(jié)出來的總?cè)菀讈G分的五大原因。有時候我們的咨詢老師不太會試卷分析，拿著試卷找學科老師去問，這個時候?qū)W科知識沒有掌握沒關(guān)系，掌握以下五大原因，你就能做試卷分析了，比如說，審題是孩子們最容易丟分的原因，這個時候怎么辦？就加強孩子審題方面的訓練，先穩(wěn)后快，別著急作答。第二，操作技能存在問題。也就是應試技巧，動筆的習慣，寫字不清楚不規(guī)范等等這些方面，不是因為不會，而導致的丟分就是操作技能存在問題，這塊我們學大有針對性的在教學過程中會訓練孩子，邊講邊記邊做題，邊思考，規(guī)范答題技巧。第三，基礎知識，那就是查漏補缺，通過錯題本、測評、試卷分析等等，通過典型試題的訓練。第四，解題思路和方法存在問題造成的丟分，通過三種典型題的訓練。第五，綜合運用知識解決問題的能力存在問題上的丟分。這個只有通過典型的或大型的題來訓練。但是要注意，適當控制它的難度，因為有的孩子，可能就奔著那些一般本科就夠了，那些大題難題是為那些考一本重點的孩子準備的，沒必要浪費時間，過多地摳，摳不出成效，那怎么辦？要重視前面四個。如果自己分析有困難，可以找學大的老師來幫忙做試卷分析。怎么分析？你問問同學，第一道題你都錯了，這是什么？審題失誤，馬虎。這個題怎么沒得分？答的不夠?qū)I(yè)，雖然寫對了，但是沒有分。那屬于什么？操作技能存在問題。注意，我們的孩子的問題不外乎這五大原因，我們的咨詢老師了解這五大原因，就能夠幫助孩子找出解決方案來。第四，重視性價比高的科目。性價比高的科目是什么意思？也就是說我們在文綜理綜里面，理綜性價比最高的科目是生物，因為生物第一個要求背的東西多，除了一個難點，就是遺傳之外，其他都比較容易理解。第二，生物可命題的范圍非常有限，也就涉及到六七十個知識點，但是同一張試卷的物理就不一樣了，涉及到兩三百個知識點，考察的范圍要廣得多。第三，從命題的難度系數(shù)來講，在理綜這張卷上，生物往往要容易得多，而大題難題往往都在物理上，所以從生物上得五分往往比物理上要五分要容易得多。文綜，性價比最高的科目是地理，地理都是標準答案，把書看透就足夠了，而且核心在于自然地理和自然現(xiàn)象，不像政治和歷史，需要主觀發(fā)揮的地方那么多，越是主觀發(fā)揮論述的題，這個分數(shù)就越難拿捏，所以要告訴考生，重視性價比高的科目，當你講到這一點，孩子一般都不重視歷史地理生物這樣的小科目，說實話，這樣的科目是比較好簽單的，我們的老師也是比較好補的，因為它偏向于記憶，只要幫助他歸納總結(jié)好，就可以了。這個時候，通過我這種說法，你就容易簽下性價比高的科目，中考里，除了體育之外，性價比高的科目主要一個是化學，化學學的時間短，考察的范圍小，另一個，史地政治合在一起，越是開卷考試，越不容易拿高分，為什么？平時對課本看得少，想翻都不一定翻得到，這個時候怎么辦？找我們的老師幫他歸納一下，劃一下重點，這樣考試的時候，他知道重點在哪，即使翻書，效率也比別人高，容易在規(guī)定的時間內(nèi)，拿到高分。第五，如何對待強弱科？先說弱科，我們的咨詢老師，一般初始來講，簽的單子都是弱科，比如家長來，大多數(shù)都是奔著孩子的弱科來的，這個時候，孩子愿意補強科還是弱科？大多數(shù)都愿意補強科，不愿意補弱科。不愿意學，沒興趣，提高不了學習成績，這個時候，你要說服孩子，有些家長答應了，但孩子弄不過來怎么辦？怎么去說服？最能說服孩子的是從老師身上找原因，中國的孩子都是感性學習，感性學習是什么？就是用自己的喜好來決定他的成績，比如說，初一或高一的時候上數(shù)學課，老師提問我，我答不上來，批評了我?guī)拙?，我的自尊心受挫，我就不愿意聽這個老師的講課了，數(shù)學落下了，到期中考期末考成績也掉下來了，不喜歡這個老師，弱科產(chǎn)生了。這個時候他的原因在于不喜好老師，但這恰恰是我們學大的一個優(yōu)勢，給孩子匹配一個適合他的、他喜歡的老師，幫他逐步構(gòu)建對弱科的信心，由淺入深，由易到難，逐步把分數(shù)提上來，哪怕提高幾分，都不得了。要給家長信心，給孩子信心，一定不能放棄，哪怕考前只剩三天了，輔導一個知識點專題，也足夠提分了，這是弱科。強科呢？強科往往是孩子愿意補，家長不愿意補，這怎么辦？你得說服媽媽，“我們家孩子英語很好了，高考150分能拿125，你別說了，我不想補！”這時怎么說服媽媽？從兩點入手，第一點，就是我說的，五大失分原因。咱們家孩子已經(jīng)很棒了，基礎很扎實，不然英語不能考那么高的分，恭喜您家長！但您意識到了嗎？125分和150分還有25分的差距，那您知道他那25分丟在哪了嗎？想不想讓我?guī)湍治鲆幌?？那你就從五大失分原因去找，找到原因?qū)嵤┙鉀Q方案，告訴她哪怕提高五分都不得了。為什么？要說明第二點，在考試錄取的時候，我們同樣上提檔線了，比如都報與英語相關(guān)的專業(yè)，但我的英語成績比你多一分，甚至多五分，那我就具備優(yōu)先錄取的可能。只要強科，能補幾分補幾分，能多補盡量多補，只要沒有滿分，就還有提分的空間。我們根據(jù)五大失分原因有針對性地去幫他提一提，都是值得的，否則因為一分之差沒有考到喜歡的專業(yè)、理想的大學，你花多少錢都是解決不了的。這個時候家長就能接受了，從錄取的角度，從丟分原因的角度來講。說到此，跟大家講一下，如果你只能簽一個弱科下來，說明你才剛?cè)腴T，也就是及格的程度。如果你強科弱科都能簽下來，甚至把性價比高的科目比如歷史地理生物都簽下來，說明你達到了一個優(yōu)秀的級別，但是你要是想成為頂級的咨詢師，你必須要擴大轉(zhuǎn)介紹，通過家長再家長，通過學生再學生，通過一個學生帶動更多的學生來報，形成你個人的品牌效應，通過你的專業(yè)知識打動更多的家長，讓你的用戶為你說話，這才是一個頂級的卓越的咨詢師應該做的事情。記住我今天說的話，判斷一下你在什么水平上，你是在合格，還是在優(yōu)秀，還是在卓越的水平上。模考以后，這個剛才已經(jīng)講過了，再給大家梳理提煉一下。一模后，二模后，或期中考試后，幾件重點的事情要做的：第一個，做好查漏補缺工作，基礎知識的漏洞，借助考試說明幫助孩子回憶和梳理知識點，包括通過測評，到底還有哪些沒有掌握，哪塊還是空白，哪塊應用不到位的，另外，從做錯題，幫助他周周清，從錯題上來解決基礎知識的漏洞的問題。應試能力的漏洞，也就是操作技能的問題，著重解決審題和操作技巧，就是動筆的問題，堅持21天，養(yǎng)成好的習慣，幫助制定計劃，我們叮囑孩子，按著這個計劃去實施，特別家里面，不具備學習氛圍，或家長溝通無效的情況下，要把孩子趕緊送到學大來，幫助他有效提高。綜合能力的漏洞，針對不同水平的孩子側(cè)重點不一樣，針對好孩子，要把這個作為重點，針對大多數(shù)普通的孩子，要把控好難度，不要把時間都花在這上面。第二，考前的心理準備。保持適量的考試焦慮狀態(tài)有利于抓緊復習工作。適度的緊張是好的，怎么保持？比如說，經(jīng)常讓孩子拿一張卷子，模擬考試環(huán)境，幫助孩子進入考試狀態(tài)，這是第一，第二，結(jié)合志愿選擇工作，確定適合自己水平的目標，不過高給孩子施壓。第三，通過丟分分析，五大原因分析，給孩子提高成績的信心。高考還未成定局，只要努力，就可以改變現(xiàn)狀。第三，心理調(diào)整。第一，不要受外界因素的干擾，這個怎么辦？在家里影響孩子學習的因素有很多，學大有良好的學習氛圍，相互大家在比拼著學，利于孩子學習，又有老師去督導他，哪怕他不上課，在陪讀室，也有這個氛圍。第二，集中精力，認真答好第一題，穩(wěn)定考試心態(tài)。就是我說的，前三道題。第三，各科考試不給自己制定分數(shù)標準，考題容易了不放松，考題難了不緊張。遇有不會做的題目是正?，F(xiàn)象，只要把會做的題目都做對了，就一定能考出自己的實際水平。第四，確定適合自己的考試策略。第一，審題是答好題的關(guān)鍵，努力做到第一次審題不出理解性的錯誤。比如說檢查試卷的時候，開始時選A，后來一檢查發(fā)現(xiàn)B也對，這個時候你怎么辦？相信第一感覺。因為你在回來檢查的時候，你的大腦已經(jīng)是混沌了，不清醒了，所以你初始做題的時候是清醒的，要保證第一次做題的時候不出理解性的錯誤。第二，把精力集中在會做的題上，規(guī)范答題，力爭會做的題一分也不丟。第三，要學會放棄，遇有不會做的題時先暫時放過，把有限的時間用在會做的題上。第四，了解各學科試卷的結(jié)構(gòu)，試題難易的分布，合理分配時間。我們學大的老師會在時間的分配上給孩子們計劃，容易題花多少時間，難題花多少時間，中檔題花多少時間，會訓練他們。孩子考前三件事第一，調(diào)整作息，孩子自主復習時間一定要與高考考試時間一致。上午考語文，那我就上午調(diào)整到語文復習的最佳狀態(tài)。有的同學問，老師，我上午學數(shù)學效率最高，那怎么辦？數(shù)學下午考，那就必須下午進入學習數(shù)學的狀態(tài)，否則你會慘的。上廁所也要訓練，能不能坐得住，在考試的時候，上廁所耽誤時間，最主要的是，你的解題思路被間斷了。第二，查漏補缺，這個不多說了。第