漢服工作計(jì)劃書

漢服工作計(jì)劃書第1篇漢服工作計(jì)劃書第1篇策劃人：竺君芝徐秀秀羅冰清水利工程系二〇一二年四月二日

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的羅冰清，因?yàn)闊釔鄞髮W(xué)生活，熱愛學(xué)生活動(dòng)，希望通過組織社團(tuán)為我校的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力，也想更好的為同學(xué)服務(wù)并在此過程中鍛煉自己的綜合素質(zhì)。于是通過這次大禹杯PPT活動(dòng)策劃大賽遞交此社團(tuán)申請(qǐng)策劃書。

啟發(fā)：

大學(xué)是通向社會(huì)的最后一個(gè)驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學(xué)生活無法教會(huì)我們更多的社會(huì)生存技能，所以當(dāng)代大學(xué)生急需要一個(gè)鍛煉成長(zhǎng)，為適應(yīng)社會(huì)需求完善自我提高自己的平臺(tái)，從而使自己的能力發(fā)展符合社會(huì)上用人單位的要求，為我們大學(xué)生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機(jī)會(huì)。只有積極的人生態(tài)度才會(huì)有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。

所以我們決心成立漢服社。

一、社團(tuán)簡(jiǎn)介

我們的社團(tuán)稱為：九龍漢服社，籌備成立時(shí)間是2012年3月中旬，社團(tuán)籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發(fā)展自己，搞活學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的本校學(xué)生提供一個(gè)自我展示、鍛煉成長(zhǎng)的平臺(tái)。

二、社團(tuán)成立的初衷

大學(xué)校園是鍛煉和學(xué)習(xí)的天堂，因?yàn)樗牟?，給了我們?cè)谛４髮W(xué)生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時(shí)也是因?yàn)檫@種寬松的環(huán)境容易產(chǎn)生懈怠，因此也會(huì)使很多人對(duì)我們的漢文化的漠視?，F(xiàn)今，大學(xué)生活正好給了我們這個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。所以我們要抓住機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上盡情地展現(xiàn)自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學(xué)生活，豐富了我們的文化素質(zhì)，還增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，為了我們將來更好地踏入社會(huì)，我們成立漢服社，為我校提高學(xué)生的綜合素質(zhì)貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)微薄的力量。

三、社團(tuán)的宗旨

漢服復(fù)興并不是復(fù)古，而是在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，讓燦爛的華夏文明激勵(lì)我們更加熱情的投入到現(xiàn)實(shí)生活中來。大而言之，以“華夏復(fù)興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進(jìn)漢服、漢文化的全面復(fù)興為目標(biāo)，讓漢服重新被我國社會(huì)公認(rèn)為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會(huì)生活，并與現(xiàn)代生活方式和諧自然相融，讓發(fā)揚(yáng)民族精神、弘揚(yáng)民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項(xiàng)活動(dòng)中增強(qiáng)民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學(xué)習(xí)生活中，更好的體現(xiàn)水專人的良好風(fēng)貌。

四、社團(tuán)的精神

互助、互愛、積極發(fā)展、堅(jiān)持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現(xiàn)自我、共創(chuàng)未來。

五、社團(tuán)組織構(gòu)成我社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置入下：

社長(zhǎng)一人，負(fù)責(zé)社團(tuán)的統(tǒng)一管理工作。

副社長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)日常活動(dòng)的具體實(shí)施和會(huì)員的組織安排。

宣傳部(主要負(fù)責(zé)宣傳工作，在活動(dòng)前出海報(bào)，及時(shí)準(zhǔn)確的宣傳協(xié)會(huì)的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn))、外聯(lián)部(主要負(fù)責(zé)社團(tuán)對(duì)外的聯(lián)系、溝通，社團(tuán)開展的各項(xiàng)活動(dòng)籌備資金并管理和監(jiān)督社團(tuán)各種財(cái)務(wù)收支活動(dòng))、組織部(根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制定合理的活動(dòng)方案，確?；顒?dòng)的有序進(jìn)行及負(fù)責(zé)管理社團(tuán)器材，為社團(tuán)活動(dòng)提供必要服務(wù)，和協(xié)調(diào)社團(tuán)矛盾)。

六、社團(tuán)意外事故處理

當(dāng)開展活動(dòng)發(fā)生意外事故時(shí)，我社將根據(jù)事故的輕重程度給予相應(yīng)的解決方案：

1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內(nèi)，將由我社組織部組織協(xié)調(diào)小組給予解決。

2、若事故較重，我社將及時(shí)上報(bào)院系及學(xué)生會(huì)，尋求幫助，并積極配合院系及學(xué)生會(huì)認(rèn)真處理該事故。

3、若事故超出系里及學(xué)生會(huì)所能承受范圍，我們將及時(shí)申報(bào)學(xué)校及國家公安機(jī)關(guān)給予解決，并上報(bào)院系及學(xué)生會(huì)，認(rèn)真、積極地配合一切工作。

我社團(tuán)將本著“團(tuán)結(jié)友愛，安全第一”的原則，在活動(dòng)中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團(tuán)結(jié)每一位社員，開展好每一次活動(dòng)。

七、社團(tuán)費(fèi)用來源

我社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有以下來源

1、會(huì)費(fèi)收入：20元|每人；

2、社團(tuán)內(nèi)部由部分個(gè)人籌集的費(fèi)用；

3、外聯(lián)部籌集經(jīng)費(fèi)等等。

八、社團(tuán)活動(dòng)的開展

為了豐富我校學(xué)生業(yè)余生活，我社團(tuán)將不定期開展以下活動(dòng)：

1、每次招新后，針對(duì)新社員開設(shè)的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強(qiáng)社員對(duì)于漢服的理解。

2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)展示活動(dòng)。

3、組織社員團(tuán)購漢服或與漢服相關(guān)的飾物。

4、不定期的雅集聚會(huì)，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。

漢服復(fù)興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責(zé)任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個(gè)各民族平等基調(diào)下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會(huì)是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標(biāo)。我們的活動(dòng)宗旨是全心全意為學(xué)生服務(wù)，以提高大學(xué)生自身素質(zhì)，普及我們?nèi)A夏文化。

望盡快給予批準(zhǔn)，此申請(qǐng)書如有不足之處還望學(xué)長(zhǎng)給予幫助指正!

漢服工作計(jì)劃書第2篇衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來越重要。

一、服裝行業(yè)分析：

（一）競(jìng)爭(zhēng)者：

1、賣場(chǎng)氣氛，本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣場(chǎng)氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。

2、客流量，該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù)。

3、平均消費(fèi)額

4、營業(yè)額

（二）空白市場(chǎng)：

服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長(zhǎng)，銷售額較20xx年同期增加了，數(shù)量增長(zhǎng)。銷售價(jià)格較去年同期上升了。服裝消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移，服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。

這一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場(chǎng)。

二、服裝店的目標(biāo)市場(chǎng):

女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng)。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時(shí)，女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然，沒有任何事情是絕對(duì)的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大。

從消費(fèi)品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的，成為最大的消費(fèi)類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的，是第二大消費(fèi)類別；童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的和。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實(shí)是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個(gè)人收入的。

因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標(biāo)定位在女性上。

三、服裝店的市場(chǎng)分析:

（一）規(guī)模：

規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對(duì)于此種營方式來說，市場(chǎng)需要開多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時(shí)，可以通過多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等。

由于我們還沒有具體的研究場(chǎng)地、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會(huì)很大。

（二）消費(fèi)者：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲：該年齡段的人口在億左右。該消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失。

4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝。

四、服裝店的要素(4P):

（一）產(chǎn)品：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

（二）價(jià)格：

因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友，因此價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（三）渠道：

渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境，適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費(fèi)用最低。

由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級(jí)數(shù)很小。客戶焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及迅速?zèng)Q策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場(chǎng)變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場(chǎng)

（四）促銷：

（1）開店時(shí)，可以進(jìn)行買衣服送小掛飾品的促銷活動(dòng)，或打折的促銷活動(dòng)。

（2）特殊節(jié)日時(shí)，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。

五、服裝店的整合營銷傳播:

服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，都需要傳播，需要服務(wù)人員用語言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳、貫徹、落實(shí)。

服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。

漢服工作計(jì)劃書第3篇一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

漢服工作計(jì)劃書第4篇一、介紹

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近xx，xx對(duì)面的x個(gè)相連車庫位。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法：

1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺；

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)xx元。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

2、進(jìn)貨渠道：x國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。

五、人力規(guī)劃

漢服工作計(jì)劃書第5篇精選文檔

華東交通大學(xué)

首屆中國傳統(tǒng)文化展示交流會(huì)

策劃書

一、整體情況

1、活動(dòng)主題名稱:中國傳統(tǒng)文化展示交流會(huì)

2、活動(dòng)目標(biāo)：弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。

3、活動(dòng)意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得

到世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的活動(dòng)，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識(shí)，培養(yǎng)交大師生對(duì)中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。

4、時(shí)間：2007年12月15日19：00——21：005、地點(diǎn)：南區(qū)禮堂

6、主辦單位：華東交通大學(xué)校團(tuán)委7、承辦單位：漢服文化協(xié)會(huì)人文學(xué)院8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）

二、工作人員

指導(dǎo)：石初軍

顧問：江西民間漢服（人士）總策劃：陳沈平

導(dǎo)演：宋檢張瑞工作組委員：王興華梁嗣敏李飛飛張宇

工作組組員：郭霞馬磊郭猛彬詹前裕林君王智健張晗

張金燕劉鵬李瀟/9

精選文檔

三、活動(dòng)大概流程

1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

（30分鐘）

2.傳統(tǒng)文化精講淺談（20分鐘）

3.古琴彈奏及其知識(shí)略述

（12分鐘）4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

（13分鐘）5.互動(dòng)提問環(huán)節(jié)

（15分鐘）

6.四、活動(dòng)詳細(xì)流程

到活動(dòng)開始時(shí)間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場(chǎng)，主持人簡(jiǎn)單介紹下這場(chǎng)活動(dòng)目的，參加人員及邀請(qǐng)觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動(dòng)正式開始，然后退場(chǎng)。漢服講解人員開始簡(jiǎn)單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動(dòng)第一部分內(nèi)容。

1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

本部分活動(dòng)將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對(duì)襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。

具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準(zhǔn)備好，并排好衣服的展示順序，當(dāng)古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場(chǎng)，原本就位于舞臺(tái)中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時(shí)間，當(dāng)穿著人員行至場(chǎng)中間時(shí)向全場(chǎng)觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點(diǎn)，細(xì)節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場(chǎng)中指定位置正座（預(yù)先放置墊子），然后下一個(gè)穿另一款漢服人員開始上場(chǎng)，如此至全部漢服全展示完為止。

全部人員上場(chǎng)后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對(duì)弈（射）禮等。每一個(gè)禮儀，都由場(chǎng)上的預(yù)先指定的著漢服人員演示，或一個(gè)或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時(shí)人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。

至預(yù)定的全部禮儀講解完后，場(chǎng)上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場(chǎng)。同時(shí)主持人上場(chǎng)，簡(jiǎn)單說幾句感謝上場(chǎng)人員的話然后宣布第二部分活動(dòng)開始。/9

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2.傳統(tǒng)文化精講淺談

主持人上場(chǎng)的同時(shí)，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場(chǎng)（攜帶有一張凳子），放在場(chǎng)地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會(huì)的指導(dǎo)老師石初軍書記向在場(chǎng)觀眾講解中國傳統(tǒng)文化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的的意義。然后主持人退場(chǎng)，石初軍老師上場(chǎng)并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場(chǎng)。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場(chǎng)，主持人上場(chǎng)，簡(jiǎn)單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動(dòng)開始。

3.古琴彈奏及其知識(shí)略述

主持人上場(chǎng)同時(shí)，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場(chǎng)，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會(huì)會(huì)員陳宜外同學(xué)為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識(shí)。然后主持人退場(chǎng)，陳宜外同學(xué)抱著古琴上場(chǎng)，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識(shí)。講解完后，陳宜外同學(xué)和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場(chǎng)，接下來主持人上場(chǎng)簡(jiǎn)單謝過幾句宣布第四部分活動(dòng)開始

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

主持人上場(chǎng)同時(shí)兩位著漢服男生上場(chǎng)將桌子換過一個(gè)位置（由面對(duì)觀眾改為側(cè)對(duì)觀眾并向前方偏左移動(dòng)），陳宜外同學(xué)和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個(gè)位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場(chǎng)，同時(shí)四位著漢服女生上場(chǎng)正坐于琴桌對(duì)面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場(chǎng)，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準(zhǔn)備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場(chǎng)，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場(chǎng)上人員站一排謝過觀眾退場(chǎng)，四位男生則上場(chǎng)將兩張桌子撤下場(chǎng)，同時(shí)主持人上場(chǎng)簡(jiǎn)單謝過幾句宣布最后一部分活動(dòng)開始。/9

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5.互動(dòng)提問環(huán)節(jié)

幾位對(duì)漢服及傳統(tǒng)禮儀，對(duì)古琴知識(shí)了解的人士著漢服上場(chǎng)，一字排開正坐。然后在主持人主持下由場(chǎng)下觀看人員向他們提問，提問范圍在上述幾個(gè)方面。提問者舉手示意，主持人發(fā)現(xiàn)有提問者則由場(chǎng)下預(yù)先準(zhǔn)備的人員將話筒遞給該提問者，提問結(jié)束后，場(chǎng)上正坐人士中有愿意回答者則示意主持人遞送話筒，然后簡(jiǎn)明對(duì)該問題進(jìn)行答復(fù)。至預(yù)定結(jié)束時(shí)間后，主持人向場(chǎng)下觀眾示意提問時(shí)間結(jié)束并抱以歉意。場(chǎng)上正坐人士起身，同時(shí)前幾部分活動(dòng)的參與人員此時(shí)全部上場(chǎng)，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然后主持人宣布本次活動(dòng)結(jié)束，人員退場(chǎng)，后勤人員開始收拾場(chǎng)地。

五．活動(dòng)分工：

（1）第一項(xiàng)目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）

組長(zhǎng)：宋檢副組長(zhǎng)：張瑞梁嗣敏

組員:潘永勝，李瀟，劉鵬，林君，張金燕，王智健，張晗，蔡志永，周婉

漢服工作計(jì)劃書第6篇一、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

趙欣虹，20xx年11月—20xx年4月在xx市百坊商城針織部銷售員。20xx年4月下崗。

20xx年3月至20xx年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

★20xx年7月畢業(yè)于xx市供銷技校，營銷專業(yè)。

★20xx年9月在xx市百貨大樓服裝部見習(xí)。

★20xx年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測(cè)銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃，制定開辦企業(yè)程序并實(shí)施。

三、市場(chǎng)評(píng)估

※目標(biāo)客戶描述

1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費(fèi)者。

2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

※市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達(dá)到億元，本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場(chǎng)占有率僅為1%。

※市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

漢服工作計(jì)劃書第7篇策劃書

一、策劃書名稱：

弘揚(yáng)漢文化之漢服大典策劃書

二、活動(dòng)目的與意義：加強(qiáng)中外思想交流，弘揚(yáng)優(yōu)秀古典文化

三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

四、活動(dòng)內(nèi)容與開展形式：

1、漢服漢禮展示：①婚喪禮表演②傳統(tǒng)成人禮表演③詩歌吟誦（《三字經(jīng)》、《詩經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《論語》，表演者身穿漢服，席地而坐，營造私塾氛圍）

2、中國傳統(tǒng)知識(shí)問答環(huán)節(jié)（觀眾互動(dòng)）：由主持人直接提問，回答者舉手示意，答對(duì)者送上次活動(dòng)的書畫作品。

3、傳統(tǒng)藝術(shù)表演環(huán)節(jié)：①漢舞表演②傳統(tǒng)樂器合奏（古琴、琵琶、古箏、葫蘆絲、二胡等）③現(xiàn)場(chǎng)書畫表演（邀請(qǐng)赭麓書畫社進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)軟筆書法和山水畫的創(chuàng)作，一兩人即可）④傳統(tǒng)武術(shù)表演（功夫扇、太極、舞劍，各一人）

4、游戲環(huán)節(jié)（觀眾互動(dòng)）：①成語接龍（兩組接龍，每組邀請(qǐng)5個(gè)觀眾即可，學(xué)生與留學(xué)生交叉，最后勝利者送中國傳統(tǒng)小飾品，如：中國結(jié)）②詩句接吟（兩組接吟，每組三人即可，勝利者獎(jiǎng)勵(lì)同上）

五、活動(dòng)開展：

1、活動(dòng)準(zhǔn)備階段：

①活動(dòng)宣傳（由宣傳部負(fù)責(zé)拉橫幅，自制宣傳海報(bào)）②留學(xué)生聯(lián)系（由留教中心負(fù)責(zé)聯(lián)系中校區(qū)的留學(xué)生）③贊助經(jīng)費(fèi)及媒體支持（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助商，聯(lián)系外部媒體）④場(chǎng)地申請(qǐng)及布置⑤嘉賓邀請(qǐng)（辦公室聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)）

2、活動(dòng)舉辦階段：

①觀眾簽到（由認(rèn)證部負(fù)責(zé)簽到）②接待漢服社參演人員③節(jié)目銜接（辦公室負(fù)責(zé)）④留學(xué)生的接待（由留教中心負(fù)責(zé)）⑤演出人員（文藝部負(fù)責(zé)交流）⑥現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)（由組織部負(fù)責(zé)）⑦嘉賓接待（財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)倒茶）

3、活動(dòng)后續(xù)階段：

①現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生打掃與場(chǎng)地整理（全體參加）②活動(dòng)總結(jié)大會(huì)（全體理事參加，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，口頭表彰活動(dòng)積極人員）③經(jīng)費(fèi)結(jié)算（由財(cái)務(wù)做財(cái)務(wù)匯報(bào)）

漢服工作計(jì)劃書第8篇一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

二、環(huán)境分析

1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

三、綜合分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

四、營銷策劃

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元，城郊的門面租金相對(duì)較低些。

漢服工作計(jì)劃書第9篇策劃組織漢風(fēng)蜀韻漢服社

策劃人段麗萍、郝爾濤

策劃時(shí)間

指導(dǎo)老師王媚

2目錄1.成立背景

2.成立原因3.成立目的

4.社團(tuán)宗旨

5.社團(tuán)結(jié)構(gòu)

6.社團(tuán)制度

7.社員的要求

8.經(jīng)費(fèi)來源及使用

9.社團(tuán)主要活動(dòng)10.注意事項(xiàng)11.附件附件一社團(tuán)主要活動(dòng)策劃概述

附件二社團(tuán)章程

附件三招新所用表格

附件四一學(xué)年工作及活動(dòng)安排

附件五社團(tuán)招新策劃及招新表格

3一成立背景漢服即華夏衣冠中國漢族的傳統(tǒng)服飾又稱漢裝華服。其由來可追溯到三皇五帝時(shí)期一直到明代連綿幾千年華夏民族一直不改服飾的特征這一時(shí)期漢民族所穿的服裝被稱為漢服。

漢服是漢民族傳承了數(shù)千年的傳統(tǒng)民族服裝是最能體現(xiàn)漢族特色的服裝每個(gè)民族都有屬于自己民族的特色民族服裝。漢民族憑借自己的智慧創(chuàng)造了絢麗多彩的漢服文化。博大精深體系完備悠久美麗的漢服是中國不可多得的一大財(cái)富是值得每一個(gè)炎黃子孫引以為自豪的。漢服的影響十分深遠(yuǎn)亞洲各國的部分民族如日本朝鮮越南蒙古不丹等等服飾均具有或借鑒漢服的特征。

服飾在華夏文化中除了“避寒暑御風(fēng)雨蔽形體遮羞恥增美飾”等一系列人類通行的實(shí)用功能外還有著“知禮儀別尊卑正名分”等特殊意義。

《周易?系辭下》有“皇帝堯舜垂衣裳而天下治”自此我們可以清晰的記得衣冠于華夏不再是一件小事。

《左傳·定公十年》疏云“中國有禮儀之大故稱夏有章服之美謂之華。

”可見對(duì)于華夏民族而言服飾的重要性。漢服不只是一件衣裳更多的是華夏文明的一個(gè)載體是傳統(tǒng)文化的一個(gè)方面。

二成立原因在這個(gè)各個(gè)民族都追求自己獨(dú)特的民族文化民族服飾的年代作為幾千年傳承的文明古國幾千年傳承的華夏民族如今卻在世界之林丟失了自己的服飾甚至誤把旗袍和馬卦這些由滿人傳進(jìn)漢族的服飾當(dāng)做自己的民族服裝。巍巍華夏兮兮大漢難道自黃帝堯舜垂衣裳而天下治后千百年后的今天華夏民族就要這樣赤裸著向前嗎而且漢服僅僅是一種文化的載體一件簡(jiǎn)單的漢家衣裳凝聚了華夏民族炎黃子孫的智慧與心血。為漢民族量身度造的衣裳非漢服莫屬。它的形態(tài)無不流露出華夏民族和諧端莊、天地人和、飄逸流暢以及精巧細(xì)致的審美傾向。漢服作為漢民族的傳統(tǒng)服飾本身就蘊(yùn)藏有“華夏”二字的內(nèi)涵。禮樂相和寓教于美

4衣冠之美納入了儀禮之大從此“衣冠上國”與“禮儀之邦”便相伴流傳。

值得傷感的是這種文明的原生地卻比四野更加凋敝和荒蕪。立領(lǐng)小袖堂而皇之地代表著中華交領(lǐng)右衽被唏噓成為異邦孔子一度被認(rèn)成封建禮教的招牌而打到而韓國的儒家氣氛卻又讓孔夫子的祖國這邊欽羨不已。有人說“中國沒有華夏華夏不在中國”雖是憤慨之語而對(duì)于華夏文明原生地的住民們又有何言語辯駁呢在漢服的原創(chuàng)國度漢服竟然被指斥為“復(fù)古”和落后而目前能看到的華夏衣冠最完整的孑遺竟是我們?cè)?jīng)的兩位學(xué)生日本和韓國了。

希望有那么一天在公祭軒轅黃帝和先師孔子這等莊重神圣的場(chǎng)合不再充斥著突兀暴露抑或不倫不類的“奇裝異服”炎黃子孫們可以衣袂飄飄、儀表堂堂地邁進(jìn)華夏民族的圣靈之地步履端莊、行止有禮地舉觴酹酒自信而虔誠地告慰人文先祖和先師圣賢乃至古老而滄桑的華夏文明。

成立這個(gè)社團(tuán)僅僅是因?yàn)槲覀兪茄S子孫華夏兒女。我們?cè)撚幸患约旱囊律选?/p>

三成立目的以漢服為載體弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化讓更多的人知道漢服知道華夏知道中國的悠久歷史讓更多的人明白作為炎黃子孫我們?cè)撚幸患约旱囊律岩沧尭嗳嗣靼诐h服和和服以及朝鮮等民族的服飾的區(qū)別于聯(lián)系。希望當(dāng)大家在街上看到身著漢服的普通人時(shí)不再投以異樣的目光而是為之驕傲和自傲。因?yàn)槟鞘俏覀冏约旱囊律?。同時(shí)也為錦城學(xué)院的傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)作出一份自己的努力。

四社團(tuán)宗旨以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為目的讓更多的人了解自己的國家了解自己的民族以漢服為載體讓喜歡漢服以及喜歡傳統(tǒng)文化的同學(xué)們有一個(gè)平臺(tái)讓大家在這里可以和一些同自己志同道合的朋友交流學(xué)習(xí)把漢文化發(fā)揚(yáng)光大。為更多喜歡漢服的同學(xué)服務(wù)。

五社團(tuán)結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)招收社員70人左右社長(zhǎng)一名副社長(zhǎng)兩名。內(nèi)設(shè)財(cái)務(wù)部外聯(lián)部宣傳部策劃部秘書處后勤部。各部門部長(zhǎng)一名副部長(zhǎng)一名。其中財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)社團(tuán)財(cái)務(wù)記錄社團(tuán)經(jīng)費(fèi)的來源及用途外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到校外拉贊助宣傳部則負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)以及每次活動(dòng)的宣傳策劃部主要負(fù)責(zé)每次社團(tuán)活動(dòng)的策劃以及細(xì)節(jié)處理秘書處主要負(fù)責(zé)進(jìn)行例會(huì)通知及會(huì)議記錄和例會(huì)請(qǐng)假事宜后勤部主要負(fù)責(zé)每次外出活動(dòng)時(shí)的后勤工作。

組織結(jié)構(gòu)示意圖

六社團(tuán)制度1、遵守學(xué)院相關(guān)的規(guī)章制度不得假借漢風(fēng)蜀韻漢服社的名義逃課請(qǐng)假。違者取消社員資格。違反學(xué)院規(guī)章制度或受過學(xué)院處分者取消社員資格。嚴(yán)重?fù)p害學(xué)院及社團(tuán)形象者取消社員資格。

社長(zhǎng)副社長(zhǎng)副社長(zhǎng)財(cái)務(wù)部外聯(lián)部策劃部后勤部宣傳部秘書處

62、社員之間要團(tuán)結(jié)互助相互學(xué)習(xí)。

3、準(zhǔn)時(shí)參加社團(tuán)例會(huì)積極參加社團(tuán)活動(dòng)每次例會(huì)會(huì)嚴(yán)格考勤每學(xué)期累計(jì)三次例會(huì)無故缺勤每學(xué)年累計(jì)五次社團(tuán)活動(dòng)無故不參加者視為自動(dòng)退社4、要積極為學(xué)院為社團(tuán)做出自己的努力積極參加學(xué)院及社團(tuán)的活動(dòng)維護(hù)學(xué)院及社團(tuán)的形象5、社團(tuán)財(cái)務(wù)必須透明仔細(xì)。

每次活動(dòng)前對(duì)本次活動(dòng)的支出進(jìn)行預(yù)算活動(dòng)結(jié)束后要總結(jié)并公開本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)使用明細(xì)情況7、嚴(yán)格遵守紀(jì)律不得無故缺席例會(huì)請(qǐng)假事宜要向相關(guān)人員說明8、主要以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為目的避開敏感性話題。

七社員條件干事有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芎芎玫念I(lǐng)導(dǎo)社員組織活動(dòng)社員喜歡或者對(duì)漢服和傳統(tǒng)文化感興趣工作積極認(rèn)真吃苦耐勞。

八經(jīng)費(fèi)來源及使用

來源外聯(lián)及贊助、以及收取社團(tuán)費(fèi)用30元/年用處社團(tuán)的日常費(fèi)用以及活動(dòng)費(fèi)用

九社團(tuán)主要活動(dòng)

1定時(shí)例會(huì)安排工作

2定期舉行專題講座普及漢服知識(shí)。

3傳統(tǒng)節(jié)日如花朝節(jié)清明節(jié)端午節(jié)中秋節(jié)等及假期穿漢服出游服裝等由外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助舉行相應(yīng)的傳統(tǒng)儀式如端午祭屈原中秋拜月等

4和外校以及社會(huì)上其他喜歡漢服的人聯(lián)誼相互交流學(xué)習(xí)擴(kuò)大交際面。

5不定期舉辦茶道會(huì)傳統(tǒng)文化交流會(huì)。

十注意事項(xiàng)1、活動(dòng)地點(diǎn)主要是在學(xué)校以及校外一些古鎮(zhèn)或者景點(diǎn)。

2、活動(dòng)費(fèi)用社員只需自帶餐飲費(fèi)如果時(shí)間較長(zhǎng)或者較遠(yuǎn)還需自帶住宿費(fèi)其他費(fèi)用由團(tuán)攤銷。

3、活動(dòng)方式集體。自愿參加。

4、活動(dòng)時(shí)間傳統(tǒng)節(jié)日以及平時(shí)周末或其他空閑時(shí)間活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)通常為一天左右。

5、如遇特殊情況活動(dòng)不能按期舉行會(huì)由秘書提前通知各社員以免造成不必要的麻煩。

6、由于漢服中的曲裾和日本和服有些相似所以外出時(shí)可能會(huì)遇到一些不明情況的人把漢服誤當(dāng)和服引起一些麻煩當(dāng)然社團(tuán)會(huì)盡力不讓類似事情發(fā)生每次活動(dòng)前都會(huì)將一些相關(guān)知識(shí)但如果真的遇到先自行調(diào)節(jié)如不成社團(tuán)管理層出面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

7、活動(dòng)人數(shù)可能會(huì)很多所以社團(tuán)會(huì)提前向有關(guān)部門申請(qǐng)以免誤事8、每次活動(dòng)結(jié)束后財(cái)務(wù)部必須把本次活動(dòng)具體支出公開

附件一系列活動(dòng)社團(tuán)活動(dòng)策劃概述詳細(xì)策劃在活動(dòng)前由策劃部完善

農(nóng)歷二月十二花朝節(jié)活動(dòng)策劃概述

一、活動(dòng)主題過傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。

8二、活動(dòng)地點(diǎn)成都市郊具體地點(diǎn)待定。

三、活動(dòng)時(shí)間農(nóng)歷二月十二花朝節(jié)若逢上課日則提前或推遲到周末。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門漢風(fēng)蜀韻漢服社團(tuán)策劃部后勤部。

五、活動(dòng)人數(shù)社員自愿參加然后決定。

六、活動(dòng)預(yù)算社員自帶餐飲費(fèi)路費(fèi)大約在每人50元以內(nèi)。其余費(fèi)用由社團(tuán)攤銷財(cái)務(wù)部報(bào)賬。

七、活動(dòng)內(nèi)容著漢服出游踏青拜祭花神以及其他花朝節(jié)的習(xí)俗。傳統(tǒng)文化交流及弘揚(yáng)。

八、活動(dòng)流程1、確定活動(dòng)地點(diǎn)2、報(bào)名參加確定活動(dòng)人數(shù)以便準(zhǔn)備服裝等3、集體出游主要交通工具為公交車社員可直接著漢服去也可穿日常衣服到目的地時(shí)再換。至于換下的衣服以及漢服將會(huì)由專門的后勤人員保管4、到達(dá)目的地后正式開始5、安排就餐地點(diǎn)6、活動(dòng)結(jié)束后集體回校7、財(cái)務(wù)部對(duì)本次活動(dòng)的支出進(jìn)行總結(jié)公開。

九、注意事項(xiàng)1、社員必須服從管理不得擅自離隊(duì)2、愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)不破壞環(huán)境3、妥善保管自己的隨身物品

4、講禮儀遵守交通規(guī)則因?yàn)樯碇鴿h服的我們不只代表我們自己代表錦城學(xué)院更代表了華夏民族。

端午節(jié)活動(dòng)策劃概述一、活動(dòng)主題祭屈原再現(xiàn)中國魂二、活動(dòng)地點(diǎn)待定

9三、活動(dòng)時(shí)間農(nóng)歷五月初五四、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門策劃部后勤部五、活動(dòng)人數(shù)社員自愿報(bào)名待定

六、活動(dòng)預(yù)算社員自帶餐飲費(fèi)及車費(fèi)。每人50元左右七、活動(dòng)內(nèi)容祭拜屈原學(xué)包粽子出游踏青八、活動(dòng)流程1、確定活動(dòng)地點(diǎn)2、報(bào)名參加確定活動(dòng)人數(shù)以便準(zhǔn)備服裝等3、集體出游主要交通工具為公交車社員可直接著漢服去也可穿日常衣服到目的地時(shí)再換。但由于是祭祀活動(dòng)請(qǐng)盡量著素色衣服至于換下的衣服以及漢服將會(huì)由專門的后勤人員保管4、到達(dá)目的地后正式開始5、安排就餐地點(diǎn)6、活動(dòng)結(jié)束后集體回校7、財(cái)務(wù)部對(duì)本次活動(dòng)的支出進(jìn)行總結(jié)公開。

九、注意事項(xiàng)1、社員必須服從管理不得擅自離隊(duì)2、愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)不破壞環(huán)境3、妥善保管自己的隨身物品

4、講禮儀遵守交通規(guī)則因?yàn)樯碇鴿h服的我們不僅代表我們自己代表錦城學(xué)院更代表華夏民族5、由于端午時(shí)節(jié)天氣較熱為防中暑請(qǐng)大家自帶防暑用品和藥品。

中秋拜月活動(dòng)策劃概述

一、活動(dòng)主題但愿人長(zhǎng)久千里共嬋娟

10二、活動(dòng)時(shí)間農(nóng)歷八月十五三、活動(dòng)地點(diǎn)待定四、負(fù)責(zé)活動(dòng)的部門后勤部策劃部五、活動(dòng)預(yù)算社員自帶餐飲費(fèi)路費(fèi)因?yàn)榘菰率峭砩吓e行可能會(huì)選在離學(xué)校較近的地方。每人20元左右。

六、活動(dòng)人員社員自愿報(bào)名參加人數(shù)待定七、活動(dòng)內(nèi)容中秋賞月拜月學(xué)習(xí)傳統(tǒng)禮儀八、活動(dòng)流程1、確定活動(dòng)地點(diǎn)2、報(bào)名參加確定活動(dòng)人數(shù)以便準(zhǔn)備服裝等3、集體出游4、到達(dá)目的地后正式開始5、安排就餐地點(diǎn)6、財(cái)務(wù)部對(duì)本次活動(dòng)的支出進(jìn)行總結(jié)公開。

九、注意事項(xiàng)1、社員必須服從管理不得擅自離隊(duì)2、愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)不破壞環(huán)境3、妥善保管自己的隨身物品

4、講禮儀遵守交通規(guī)則因?yàn)樯碇鴿h服的我們不只代表我們自己代表錦城學(xué)院更代表了華夏民族。

傳統(tǒng)文化講座活動(dòng)策劃概述

一、活動(dòng)主題普及漢服知識(shí)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化二、活動(dòng)時(shí)間具體時(shí)間待定三、活動(dòng)地點(diǎn)四川大學(xué)錦城學(xué)院具體教室待定四、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門外聯(lián)部秘書處策劃部五、活動(dòng)預(yù)算請(qǐng)專業(yè)老師來進(jìn)行講座初步預(yù)算每次200元左右

11六、活動(dòng)人員全體社員七、活動(dòng)流程1.、專業(yè)老師來我院進(jìn)行講座2、聯(lián)系講座教室3、組織社員聽講座4、老師與學(xué)生互動(dòng)5、講座結(jié)束進(jìn)行總結(jié)A、活動(dòng)內(nèi)容漢服知識(shí)及傳統(tǒng)文化的講解B、活動(dòng)注意事項(xiàng)a.所有社員不得無...

漢服工作計(jì)劃書第10篇前言：我是朗誦藝術(shù)團(tuán)的團(tuán)支書。朗誦藝術(shù)團(tuán)是受院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下，由人文與藝術(shù)系托管，得到廣大師生積極參與和支持成立的藝術(shù)團(tuán)體，指導(dǎo)老師是基礎(chǔ)部王瑞文主任和人文與藝術(shù)系學(xué)工辦主任李萬達(dá)老師。朗誦藝術(shù)團(tuán)團(tuán)支部成立于2006年，是全院社團(tuán)中成立最早的團(tuán)支部，到現(xiàn)在已有四任團(tuán)支書。自成立之日起，李老師就非常重視團(tuán)員的思想教育工作，經(jīng)常要求我團(tuán)支部加強(qiáng)思想建設(shè)。

團(tuán)支部主要是負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想教育和社團(tuán)文化內(nèi)涵建設(shè)。2008年社團(tuán)服務(wù)中心團(tuán)支委成立，要求各社團(tuán)設(shè)立團(tuán)支部，為響應(yīng)院團(tuán)委號(hào)召，我團(tuán)支部納入團(tuán)支委統(tǒng)一管理。隨著社團(tuán)不斷地發(fā)展，團(tuán)支部的作用也越來越明顯，做好社團(tuán)團(tuán)支書顯得尤為重要。今后我將從以下幾個(gè)方面做好團(tuán)支書工作：

一、做好思想建設(shè)工作：

端正社員的政治思想。我團(tuán)支部定期召開團(tuán)支部委員會(huì)議和支部團(tuán)員大會(huì)，在進(jìn)行團(tuán)員組織生活時(shí)，努力提高社員的愛國意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，將以以“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，有步驟的開展思想建設(shè)工作。

在團(tuán)支部會(huì)上，我會(huì)積極向會(huì)員員傳達(dá)黨的思想，進(jìn)一步提高大家對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，幫助大家找出自身的差距和不足，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨

組織的步伐，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨

的先進(jìn)思想和理論。幫助廣大會(huì)員樹立好正確的學(xué)習(xí)思想，為踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的科學(xué)文化建立好有益的思想條件。

此外，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)院黨委，團(tuán)委，社服團(tuán)支委的各項(xiàng)工作精神，加強(qiáng)與其他社團(tuán)團(tuán)支部的溝通和交流，從而使廣大團(tuán)員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)。

二、做好組織建設(shè)工作：

團(tuán)支部的建設(shè)應(yīng)該有正確的政治方向、明確的指導(dǎo)方向。我團(tuán)支部將繼續(xù)以建設(shè)服務(wù)性組織為建設(shè)目標(biāo)，積極參與團(tuán)內(nèi)重大活動(dòng)的決策和實(shí)施；召開團(tuán)日活動(dòng)會(huì)，協(xié)助理事會(huì)抓好全團(tuán)工作；利用多種機(jī)會(huì)，提高我團(tuán)團(tuán)員的戰(zhàn)斗力，調(diào)動(dòng)會(huì)員參與活動(dòng)的積極性；認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)章》，進(jìn)一步修改和完善《朗誦藝術(shù)團(tuán)團(tuán)章》，并提交社員代表大會(huì)審議；要求部門要認(rèn)真做好活動(dòng)的總結(jié)。

三、做好宣傳工作：

漢服工作計(jì)劃書第11篇一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤(rùn)高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對(duì)16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。）

三、市場(chǎng)分析

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費(fèi)者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi)；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有10萬人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來算，面對(duì)人群仍然有5萬左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1、優(yōu)勢(shì)分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas（阿迪達(dá)斯）、DIOR迪奧、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古馳，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）。

2、劣勢(shì)分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時(shí)沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4、8萬，按半年付一期為2、4萬。

2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì)。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。

3、進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨！

4、人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。

投資金額分析，每月費(fèi)用分析：

1、房租：4000/月，付六壓一，24000元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服進(jìn)貨20000元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6。余下10000做流動(dòng)資金使用

六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用，當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會(huì)員，以后持卡可打7。5折；購物滿600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8。5折優(yōu)惠；滿200元為會(huì)員，持卡可以享受9。5折優(yōu)惠；并且有會(huì)員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲！

3）活動(dòng)（略）

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3、店鋪運(yùn)營模式

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。

2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、顧客維護(hù)

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7。5折的鉆石卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

七、合作

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤(rùn)的最佳選擇。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌！

漢服工作計(jì)劃書第12篇華東交通大學(xué)

首屆中國傳統(tǒng)文化展示交流會(huì)

策劃書

一、整體情況

1、活動(dòng)主題名稱:中國傳統(tǒng)文化展示交流會(huì)

2、活動(dòng)目標(biāo)：弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。

3、活動(dòng)意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得

到世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的活動(dòng)，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識(shí)，培養(yǎng)交大師生對(duì)中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。

4、時(shí)間：2007年12月15日19：00——21：005、地點(diǎn)：南區(qū)禮堂

6、主辦單位：華東交通大學(xué)校團(tuán)委

7、承辦單位：漢服文化協(xié)會(huì)人文學(xué)院

8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）

二、工作人員

指導(dǎo)：石初軍

顧問：江西民間漢服（人士）

總策劃：陳沈平

導(dǎo)演：宋檢張瑞

工作組委員：王興華梁嗣敏李飛飛張宇

工作組組員：郭霞馬磊郭猛彬詹前裕林君王智健張晗

張金燕劉鵬李瀟

三、活動(dòng)大概流程

1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示（30分鐘）

2.傳統(tǒng)文化精講淺談（20分鐘）

3.古琴彈奏及其知識(shí)略述（12分鐘）

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演（13分鐘）

5.互動(dòng)提問環(huán)節(jié)（15分鐘）

6.四、活動(dòng)詳細(xì)流程

到活動(dòng)開始時(shí)間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場(chǎng)，主持人簡(jiǎn)單介紹下這場(chǎng)活動(dòng)目的，參加人員及邀請(qǐng)觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動(dòng)正式開始，然后退場(chǎng)。漢服講解人員開始簡(jiǎn)單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動(dòng)第一部分內(nèi)容。

1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

本部分活動(dòng)將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對(duì)襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。

具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準(zhǔn)備好，并排好衣服的展示順序，當(dāng)古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場(chǎng)，原本就位于舞臺(tái)中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時(shí)間，當(dāng)穿著人員行至場(chǎng)中間時(shí)向全場(chǎng)觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點(diǎn)，細(xì)節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場(chǎng)中指定位置正座（預(yù)先放置墊子），然后下一個(gè)穿另一款漢服人員開始上場(chǎng)，如此至全部漢服全展示完為止。

全部人員上場(chǎng)后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對(duì)弈（射）禮等。每一個(gè)禮儀，都由場(chǎng)上的預(yù)先指定的著漢服人員演示，或一個(gè)或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時(shí)人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。

至預(yù)定的全部禮儀講解完后，場(chǎng)上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場(chǎng)。同時(shí)主持人上場(chǎng)，簡(jiǎn)單說幾句感謝上場(chǎng)人員的話然后宣布第二部分活動(dòng)開始。

2.傳統(tǒng)文化精講淺談

主持人上場(chǎng)的同時(shí)，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場(chǎng)（攜帶有一張凳子），放在場(chǎng)地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會(huì)的指導(dǎo)老師石初軍書記向在場(chǎng)觀眾講解中國傳統(tǒng)文化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的的意義。然后主持人退場(chǎng)，石初軍老師上場(chǎng)并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場(chǎng)。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場(chǎng)，主持人上場(chǎng)，簡(jiǎn)單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動(dòng)開始。

3.古琴彈奏及其知識(shí)略述

主持人上場(chǎng)同時(shí)，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場(chǎng)，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會(huì)會(huì)員陳宜外同學(xué)為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識(shí)。然后主持人退場(chǎng)，陳宜外同學(xué)抱著古琴上場(chǎng)，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識(shí)。講解完后，陳宜外同學(xué)和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場(chǎng)，接下來主持人上場(chǎng)簡(jiǎn)單謝過幾句宣布第四部分活動(dòng)開始

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

主持人上場(chǎng)同時(shí)兩位著漢服男生上場(chǎng)將桌子換過一個(gè)位置（由面對(duì)觀眾改為側(cè)對(duì)觀眾并向前方偏左移動(dòng)），陳宜外同學(xué)和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個(gè)位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場(chǎng)，同時(shí)四位著漢服女生上場(chǎng)正坐于琴桌對(duì)面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場(chǎng)，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準(zhǔn)備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場(chǎng)，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場(chǎng)上人員站一排謝過觀眾退場(chǎng)，四位男生則上場(chǎng)將兩張桌子撤下場(chǎng)，同時(shí)主持人上場(chǎng)簡(jiǎn)單謝過幾句宣布最后一部分活動(dòng)開始。

5.互動(dòng)提問環(huán)節(jié)

幾位對(duì)漢服及傳統(tǒng)禮儀，對(duì)古琴知識(shí)了解的人士著漢服上場(chǎng)，一字排開正坐。然后在主持人主持下由場(chǎng)下觀看人員向他們提問，提問范圍在上述幾個(gè)方面。提問者舉手示意，主持人發(fā)現(xiàn)有提問者則由場(chǎng)下預(yù)先準(zhǔn)備的人員將話筒遞給該提問者，提問結(jié)束后，場(chǎng)上正坐人士中有愿意回答者則示意主持人遞送話筒，然后簡(jiǎn)明對(duì)該問題進(jìn)行答復(fù)。至預(yù)定結(jié)束時(shí)間后，主持人向場(chǎng)下觀眾示意提問時(shí)間結(jié)束并抱以歉意。場(chǎng)上正坐人士起身，同時(shí)前幾部分活動(dòng)的參與人員此時(shí)全部上場(chǎng)，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然后主持人宣布本次活動(dòng)結(jié)束，人員退場(chǎng)，后勤人員開始收拾場(chǎng)地。

五．活動(dòng)分工：

（1）第一項(xiàng)目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）

組長(zhǎng)：宋檢

副組長(zhǎng)：張瑞梁嗣敏

組員:潘永勝，李瀟，劉鵬，林君，張金燕，王智健，張晗，蔡志永，周婉

漢服工作計(jì)劃書第13篇一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤(rùn)高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對(duì)16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。)

三、市場(chǎng)分析

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費(fèi)者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi);中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25W，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有10W人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來算，面對(duì)人群仍然有5W左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1、優(yōu)勢(shì)分析：

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)

2、劣勢(shì)分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時(shí)沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4W8，按半年付一期為2W4。

2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì)。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。

3、進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!

4、人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。

投資金額分析，每月費(fèi)用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費(fèi)5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

4.其他費(fèi)用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動(dòng)資金使用

六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1)全部貨品打8折

2)印會(huì)員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用，當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會(huì)員，以后持卡可打折;購物滿600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打折優(yōu)惠;滿200元為會(huì)員，持卡可以享受折優(yōu)惠;并且有會(huì)員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲!

3)活動(dòng)(略)

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3、店鋪運(yùn)營模式

1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、顧客維護(hù)

初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

漢服工作計(jì)劃書第14篇華東交通大學(xué)

首屆中國傳統(tǒng)文化展示交流會(huì)

策劃書

一、整體情況

1、活動(dòng)主題名稱:中國傳統(tǒng)文化展示交流會(huì)

2、活動(dòng)目標(biāo)：弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。

3、活動(dòng)意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得到

世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的活動(dòng)，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識(shí)，培養(yǎng)交大師生對(duì)中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。

4、時(shí)間：2007年12月15日19：00——21：005、地點(diǎn)：南區(qū)禮堂

6、主辦單位：華東交通大學(xué)校團(tuán)委

7、承辦單位：漢服文化協(xié)會(huì)人文學(xué)院

8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）

二、工作人員

指導(dǎo)：

石初軍

顧問：總策劃：導(dǎo)演：

江西民間漢服（人士）陳沈平宋檢張瑞

梁嗣敏李飛飛

工作組委員：王興華

工作組組員：郭霞馬磊郭猛彬詹前裕林君王智健張晗

張金燕劉鵬李瀟

三、活動(dòng)大概流程

1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

2.傳統(tǒng)文化精講淺談

（20分鐘）

（30分鐘）

3.古琴彈奏及其知識(shí)略述

（12分鐘）（13分鐘）

（15分鐘）

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

5.互動(dòng)提問環(huán)節(jié)

6.四、活動(dòng)詳細(xì)流程

到活動(dòng)開始時(shí)間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場(chǎng)，主持人簡(jiǎn)單介紹下這場(chǎng)活動(dòng)目的，參加人員及邀請(qǐng)觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動(dòng)正式開始，然后退場(chǎng)。漢服講解人員開始簡(jiǎn)單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動(dòng)第一部分內(nèi)容。1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

本部分活動(dòng)將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對(duì)襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。

具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準(zhǔn)備好，并排好衣服的展示順序，當(dāng)古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場(chǎng)，原本就位于舞臺(tái)中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時(shí)間，當(dāng)穿著人員行至場(chǎng)中間時(shí)向全場(chǎng)觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點(diǎn)，細(xì)節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場(chǎng)中指定位置正座（預(yù)先放置墊子），然后下一個(gè)穿另一款漢服人員開始上場(chǎng)，如此至全部漢服全展示完為止。

全部人員上場(chǎng)后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對(duì)弈（射）禮等。每一個(gè)禮儀，都由場(chǎng)上的預(yù)先指定的著漢服人員演示，或一個(gè)或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時(shí)人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。

至預(yù)定的全部禮儀講解完后，場(chǎng)上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場(chǎng)。同時(shí)主持人上場(chǎng)，簡(jiǎn)單說幾句感謝上場(chǎng)人員的話然后宣布第二部分活動(dòng)開始。

2.傳統(tǒng)文化精講淺談

主持人上場(chǎng)的同時(shí)，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場(chǎng)（攜帶有一張凳子），放在場(chǎng)地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會(huì)的指導(dǎo)老師石初軍書記向在場(chǎng)觀眾講解中國傳統(tǒng)文

化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的的意義。

然后主持人退場(chǎng)，石初軍老師上場(chǎng)并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場(chǎng)。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場(chǎng)，主持人上場(chǎng)，簡(jiǎn)單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動(dòng)開始。

3.古琴彈奏及其知識(shí)略述

主持人上場(chǎng)同時(shí)，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場(chǎng)，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會(huì)會(huì)員陳宜外同學(xué)為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識(shí)。然后主持人退場(chǎng)，陳宜外同學(xué)抱著古琴上場(chǎng)，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識(shí)。講解完后，陳宜外同學(xué)和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場(chǎng)，接下來主持人上場(chǎng)簡(jiǎn)單謝過幾句宣布第四部分活動(dòng)開始

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

主持人上場(chǎng)同時(shí)兩位著漢服男生上場(chǎng)將桌子換過一個(gè)位置（由面對(duì)觀眾改為側(cè)對(duì)觀眾并向前方偏左移動(dòng)），陳宜外同學(xué)和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個(gè)位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場(chǎng)，同時(shí)四位著漢服女生上場(chǎng)正坐于琴桌對(duì)面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場(chǎng)，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準(zhǔn)備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場(chǎng)，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場(chǎng)上人員站一排謝過觀眾退場(chǎng)，四位男生則上場(chǎng)將兩張桌子撤下場(chǎng)，同時(shí)主持人上場(chǎng)簡(jiǎn)單謝過幾句宣布最后一部分活動(dòng)開始。

5.互動(dòng)提問環(huán)節(jié)

幾位對(duì)漢服及傳統(tǒng)禮儀，對(duì)古琴知識(shí)了解的