母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第1篇母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第1篇1.超市營(yíng)業(yè)額?2.專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)額

主要支出：

1.超市提成及銷(xiāo)售經(jīng)理的工資2.專(zhuān)賣(mài)店的租金及員工的工資

4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報(bào)

6.專(zhuān)賣(mài)店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用7.公司成立的注冊(cè)資金

8.定期交納國(guó)稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營(yíng)投入

1.店面租金：一般可選城市的二三類(lèi)地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬(wàn)元左右

2.裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬(wàn)元左右

3.進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)

4.初期營(yíng)業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開(kāi)支，自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員

5.稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以?xún)?nèi)

二、經(jīng)營(yíng)收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的_準(zhǔn)媽媽_和剛生寶寶的_新媽媽_,這兩類(lèi)消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。

嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月3-4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額基本可保本。

三。經(jīng)營(yíng)管理：

成立連鎖專(zhuān)賣(mài)店，與各超市及廠家展開(kāi)合作，建立銷(xiāo)售公司。

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客人，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元（詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后）;。

1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客人如期訪問(wèn)表》;

4，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客人統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客人進(jìn)行劃分，分成VIP客人，一級(jí)客人，二級(jí)客人和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客人，對(duì)客人進(jìn)行全面的分析。

1，技術(shù)交流：

（1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIP客人，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

2，客人回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客人的溝通，協(xié)調(diào)與客人，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客人如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客人回訪工作。

“只要結(jié)果，無(wú)論過(guò)程”，分歧錯(cuò)誤業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員公布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售流動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷(xiāo)售用度高；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊(duì)建設(shè)不力等。

企業(yè)對(duì)客戶(hù)治理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；治理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。然而，很多企業(yè)對(duì)客房沒(méi)有進(jìn)行有效的治理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的題目，如客戶(hù)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶(hù)治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

信息是企業(yè)決議計(jì)劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決議計(jì)劃有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售流動(dòng)中存在的題目，也要迅速向上級(jí)講演，以便治理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，很多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷(xiāo)售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。由于銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒(méi)意義；有意義的是市場(chǎng)信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，很多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。

企業(yè)銷(xiāo)售工作出了題目并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時(shí)的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶(hù)檔案長(zhǎng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴(yán)峻題目長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無(wú)力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控治理，尤其是無(wú)及時(shí)的軌制性的治理反饋。

很多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結(jié)果，如銷(xiāo)售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶(hù)數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履，如傾銷(xiāo)員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、天天銷(xiāo)售訪問(wèn)的均勻收入、每次訪問(wèn)的均勻用度、每百次訪問(wèn)均勻得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶(hù)數(shù)、傾銷(xiāo)員的用度在總銷(xiāo)售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售職員報(bào)酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。銷(xiāo)售治理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會(huì)進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

很多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷(xiāo)售治理軌制和與各項(xiàng)銷(xiāo)售治理軌制相匹配的銷(xiāo)售治理政策一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制上要沒(méi)有顯著的缺陷

和漏掉，銷(xiāo)售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷(xiāo)售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售職員，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定，但實(shí)際上，這些處罰劃定無(wú)法實(shí)施，由于企業(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。

良多企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在軌制上做出劃定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏軌制上的獎(jiǎng)勵(lì)劃定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。

實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)治理銷(xiāo)售，已成為制約企業(yè)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，企業(yè)必需建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系。

1．銷(xiāo)售計(jì)劃治理。其核心內(nèi)容是銷(xiāo)售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時(shí)調(diào)整。公道的、量力而行的銷(xiāo)售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格治理，確保銷(xiāo)售工作效率、工作力度的樞紐。

2．業(yè)務(wù)員步履過(guò)程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷(xiāo)售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷(xiāo)售計(jì)劃、月步履計(jì)劃和周步履計(jì)劃、逐日銷(xiāo)售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、活動(dòng)銷(xiāo)售猜測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪路線、市場(chǎng)登記處講演等。

3．客戶(hù)治理。客戶(hù)治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)治理，調(diào)動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的樞紐在于利潤(rùn)和遠(yuǎn)景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)治理的樞紐是客戶(hù)的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。治理手段和方法有：客戶(hù)資料卡、客戶(hù)策略卡、客戶(hù)月評(píng)卡等。

4．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷(xiāo)售用度控制情況、聽(tīng)從治理情況、市場(chǎng)策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)信息等

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng);

4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;

B、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷(xiāo)售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)借款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;

B、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);

C、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

D、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;

E、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶(hù)外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

俗話說(shuō)的好：火車(chē)跑的快，快靠車(chē)頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷(xiāo)售主管的我，也對(duì)xx年的做出了新的工作計(jì)劃。

xx年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷(xiāo)售工作總結(jié)回款情況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于xx年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

3.銷(xiāo)售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第2篇(一)健全工會(huì)組織，為了健全工會(huì)組織，經(jīng)請(qǐng)示教育工會(huì)批準(zhǔn)，我校于20xx年11月26日下午舉行了工會(huì)換屆選舉大會(huì)，為了使工會(huì)換屆選舉取得理想的效果，我們?cè)趽Q屆選舉過(guò)程中，從換屆選舉前的準(zhǔn)備，換屆選舉期間的工作程序與內(nèi)容，向上級(jí)工會(huì)報(bào)告選舉結(jié)果，都是嚴(yán)格按照基層工會(huì)換屆選舉的規(guī)定程序操作的，完善了工會(huì)的各項(xiàng)制度。會(huì)員會(huì)籍管理規(guī)范，會(huì)員檔案齊全。在職職工入會(huì)率達(dá)到100%以上。

(二)工會(huì)每年度根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃和工會(huì)工作的特點(diǎn)，做好年度工作計(jì)劃，并按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，及時(shí)召開(kāi)工會(huì)委員和教職工代表大會(huì)，進(jìn)行階段總結(jié)和年終總結(jié)，積累各種文件資料，做到完整規(guī)范。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第3篇截止20xx年9月30日，出生122人，政策內(nèi)122人。我鎮(zhèn)符合政策生育率為100%；二孩及以上妊娠對(duì)象孕情上報(bào)及時(shí)率71%；已婚育齡婦女4601人，長(zhǎng)效節(jié)育措施落實(shí)率，出生人口性別比為；村居計(jì)劃生育服務(wù)管理平臺(tái)有效利用率；免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查目標(biāo)人群覆蓋率；流動(dòng)人口跟蹤管理到位率20%；流動(dòng)人口出生政策符合率100%；流出已婚育齡婦女有效聯(lián)系率100%；流動(dòng)人口對(duì)接平臺(tái)信息通報(bào)提交100%率、反饋率均為100%。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第4篇1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2.區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.開(kāi)業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開(kāi)業(yè)往往要5-6個(gè)月的過(guò)渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。

5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù)6.隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第5篇一是切實(shí)落實(shí)對(duì)獨(dú)生子女戶(hù)的優(yōu)惠政策，采取綜合措施，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠、扶持、補(bǔ)償、補(bǔ)貼、減免、保險(xiǎn)、土地等辦法，幫助獨(dú)生子女戶(hù)和二女戶(hù)增加經(jīng)濟(jì)收入，解決實(shí)際困難，使他們政治上有地位、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠、生活上有保障、文化上有提高。今年以來(lái)，鎮(zhèn)村兩級(jí)先后共拿出資金7萬(wàn)元，為全鎮(zhèn)獨(dú)生子女戶(hù)和計(jì)生貧困戶(hù)的在校學(xué)生交納了學(xué)費(fèi)；對(duì)所有領(lǐng)證獨(dú)生子女戶(hù)，兌現(xiàn)每月10元的保健費(fèi)等3項(xiàng)以上優(yōu)惠政策；對(duì)567戶(hù)計(jì)內(nèi)雙女結(jié)扎戶(hù)，分期辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)金；對(duì)符合二胎生育條件，自愿放棄生育指標(biāo)的23對(duì)夫婦分別一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元，并辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)金。

二是優(yōu)先為計(jì)生戶(hù)提供發(fā)展生產(chǎn)資金。今年以來(lái)，鎮(zhèn)、村兩級(jí)共提供資金萬(wàn)元，場(chǎng)地9處，提供致富信息160余條。xx村獨(dú)生子女戶(hù)xx生活比較貧困，鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所幫助其協(xié)調(diào)資金5萬(wàn)元，村里解決場(chǎng)地一處，建起水泥預(yù)制廠，目前已盈利達(dá)萬(wàn)余元，成了少生快富的典型。

三是優(yōu)先計(jì)生戶(hù)承包集體坑塘、果園，優(yōu)先在鎮(zhèn)村企業(yè)中就業(yè)。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第6篇不管那個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售工作總是挑戰(zhàn)重重，電話銷(xiāo)售也是如此。以下是為您整理的“電話銷(xiāo)售工作下半年工作計(jì)劃”，供您參考，希望對(duì)您有幫助。

我加入電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已有一段時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，為了更好地完成下半年的工作，現(xiàn)將下半年的工作計(jì)劃如下：

1、每周要增加×個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有×到×個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了下半年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我下半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第7篇嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專(zhuān)用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車(chē)、玩具、紙尿褲專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第8篇(一)黨政領(lǐng)導(dǎo)重視支持工會(huì)工作，形成黨支部領(lǐng)導(dǎo)、行政支持、工會(huì)運(yùn)作、職工參與的建家工作格局。

學(xué)校工會(huì)的工作受到了學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視，把工會(huì)的工作列入議事日程并給予指導(dǎo)和支持。首先，學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)工會(huì)換屆選舉和教職工代表大會(huì)十分重視，從會(huì)議的籌備，征集提案，到會(huì)議的召開(kāi)，校長(zhǎng)參與其中，并做了大量工作，特別是帶有政策性的問(wèn)題親自過(guò)問(wèn)，使工會(huì)換屆選舉和教代會(huì)取得了圓滿成功，在年終表獎(jiǎng)中得到了應(yīng)有的體現(xiàn);其次，對(duì)工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)給予了指導(dǎo)和支持，如看望生病教職工、慰問(wèn)困難職工、各項(xiàng)比賽比賽等活動(dòng)提供了經(jīng)費(fèi)支持。

(二)建立對(duì)困難職工幫扶的快速反應(yīng)機(jī)制和幫扶救助機(jī)制，建立職工檔案，及時(shí)幫助職工解決生活中的各種困難，為他們解除后顧之憂。

結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況，建立符合學(xué)校實(shí)際的幫扶救助體系。一是進(jìn)一步完善和規(guī)范職工重大疾病醫(yī)療救助機(jī)制，加大幫扶救助力度，對(duì)患重大疾病的職工進(jìn)行最大限度的幫扶救助;二是積極借鑒一些單位的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施和完善捐資助學(xué)、職工互助、愛(ài)心捐助等措施對(duì)困難師生和退休教師實(shí)施幫扶救助;三是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的幫扶救助制度，多渠道籌措救助資金，探索救助資金統(tǒng)籌，增加調(diào)劑余地;四是堅(jiān)持幫扶救助工作的公開(kāi)透明，接受職工群眾監(jiān)督，充分發(fā)揮職代會(huì)和職工大會(huì)的作用，實(shí)行幫扶救助工作公示制度。

(三)開(kāi)展文化教育和文藝體育活動(dòng)，陶冶職工的思想情操，豐富他們的精神生活，為他們營(yíng)造健康、愉快、安全、和諧的工作環(huán)境和生活環(huán)境。

(四)積極幫助女職工排解思想上的困惑和疑慮，化解家庭、工作中的矛盾和問(wèn)題。認(rèn)真組織“三八節(jié)”活動(dòng)，做好為女職工體檢工作。

今年上半年以來(lái)，xx社區(qū)計(jì)生工作在上級(jí)計(jì)生部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)下，在社區(qū)黨委的大力支持和幫助下，在社區(qū)居民的積極參與下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞控制人口數(shù)量,提高出生人口素質(zhì),優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)這一任務(wù),依靠社區(qū)干部和群眾，有條不紊地在社區(qū)開(kāi)展了形式多樣的計(jì)劃生育宣傳服務(wù)工作。現(xiàn)將上半年工作小結(jié)匯報(bào)如下：

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第9篇為將護(hù)理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，使護(hù)理工作更系統(tǒng)更年輕化，抓好工作質(zhì)量，特做出護(hù)理工作計(jì)劃：第一方面、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的三基及專(zhuān)科技能訓(xùn)練與考核工作

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

2、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專(zhuān)科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)專(zhuān)科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

(三)、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。第二方面:加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平，認(rèn)真落實(shí)護(hù)理人員工作計(jì)劃的實(shí)施

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.

(二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。

第三方面、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員護(hù)士長(zhǎng)護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件

設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

第四方面、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件

設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

第四方面、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

第五方面、做好教學(xué)、科研工作

(一)、指定具有護(hù)師以上職稱(chēng)的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。

(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。

(四)、增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。

(五)、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第10篇加強(qiáng)維權(quán)服務(wù)組織隊(duì)伍建設(shè)。牢牢把握創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系這條主線，強(qiáng)化依法維權(quán)，把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和維護(hù)職工合法權(quán)益相結(jié)合，加強(qiáng)勞動(dòng)關(guān)系三方協(xié)商機(jī)制，健全以街道為主的各級(jí)工會(huì)維權(quán)服務(wù)組織隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勞動(dòng)關(guān)系信息預(yù)警機(jī)制，及時(shí)了解、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，獲取勞動(dòng)關(guān)系不穩(wěn)定因素的苗頭性信息，暢通職工利益訴求表達(dá)渠道。切實(shí)提高工資集體協(xié)商實(shí)效。突出一線職工、農(nóng)民工、困難職工等重點(diǎn)群體，堅(jiān)持與勞動(dòng)監(jiān)察聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展勞動(dòng)合同簽訂、勞動(dòng)安全保障、社保繳費(fèi)、工資支付等方面的監(jiān)督，以《勞動(dòng)合同法》實(shí)施為契機(jī)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)、菜單式服務(wù)幫助基層開(kāi)展工資集體協(xié)商。建立職工崗位隱患排查長(zhǎng)效機(jī)制。圍繞促進(jìn)安全生產(chǎn)開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，以“十萬(wàn)職工崗位隱患排查大行動(dòng)”為載體，以查身邊事故隱患、提合理化建議為基本形式，完善隱患報(bào)送、督導(dǎo)整改、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)等工作制度。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第11篇xx年上半年已經(jīng)過(guò)去時(shí)，回首上半年的工作，我從一個(gè)普通的藥店?duì)I業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷(xiāo)售組長(zhǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我一路成長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫助，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績(jī)!

然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定20xx年下半年的工作計(jì)劃。如下：

一：要提高工作能力水平，增強(qiáng)對(duì)于藥物知識(shí)的學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)自信!通過(guò)加強(qiáng)與公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的溝通，及時(shí)收集客戶(hù)信息，采取跟蹤，回訪，利用各種渠道資源，以提高門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二，花更大的努力核對(duì)藥品數(shù)量、編號(hào)、配件，以確保相應(yīng)無(wú)誤，避免因藥品編號(hào)與價(jià)格不相符的情況發(fā)生。如若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤信息，及時(shí)進(jìn)行更正。詳細(xì)規(guī)范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的銷(xiāo)售情況!做到每天核準(zhǔn)一次。

三：每天都開(kāi)例會(huì)，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平、公正，對(duì)于在工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、錯(cuò)誤，勇于承認(rèn)，及時(shí)糾正，以避免更加嚴(yán)重錯(cuò)誤的發(fā)生。

四：做好各部門(mén)工作銜接，處理好銷(xiāo)售部門(mén)與售后部門(mén)的關(guān)系。

20xx年上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多。我要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自我工作能力，提高自我的工作態(tài)度，盡一切努力完成公司在下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

感謝公司給我一個(gè)鍛煉與展示自己的平臺(tái)!我將嚴(yán)格按照工作計(jì)劃要求，努力工作!

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第12篇伴隨著新住院大樓的茁壯成長(zhǎng)，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過(guò)了一年。在這一年里我們始終不忘一切以病人為中心的宗旨，用自己的愛(ài)心、熱心、誠(chéng)心滿足每一位手術(shù)病人的需求，努力爭(zhēng)創(chuàng)社會(huì)滿意、病人滿意、自己滿意，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護(hù)理工作的全過(guò)程。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對(duì)年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施、不懈努力，_地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

一、打造科室文化，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神

積極響應(yīng)醫(yī)院打造醫(yī)院文化，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神的號(hào)召，科室堅(jiān)持每月組織醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、接受愛(ài)崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，并有討論記錄。堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)衛(wèi)生改革、社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。積極參加各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，為人民多辦實(shí)事。組織科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)，為漢壽老百姓義診、送醫(yī)送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無(wú)償獻(xiàn)血。愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)，為科室增光添彩。

二、以病人為中心，爭(zhēng)創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)

在日常工作中，護(hù)理人員時(shí)刻牢記以病人為中心的服務(wù)宗旨，設(shè)身處地為病人著想，做到凡事都來(lái)?yè)Q位思考假如我是病人。積極推行年初規(guī)劃的一對(duì)一全程服務(wù)，接待好每一個(gè)手術(shù)病人，做好每一項(xiàng)工作，關(guān)心每一個(gè)病人，當(dāng)病人入手術(shù)室時(shí)，護(hù)士在手術(shù)室門(mén)口熱情迎接，自我介紹，做好各項(xiàng)安撫工作，加強(qiáng)與病人溝通，減少病人對(duì)陌生環(huán)境的恐懼，增強(qiáng)對(duì)手術(shù)治療的信心。護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)同事的工作技術(shù)，態(tài)度及病人的要求，對(duì)病人提出的意見(jiàn)和建議都能予以重視，及時(shí)解決。

三、規(guī)范整體護(hù)理，爭(zhēng)創(chuàng)一流管理

有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化，我們堅(jiān)持做到周周有計(jì)劃、月月有小結(jié)。建立健全服務(wù)目標(biāo)，自覺(jué)接受病入及社會(huì)的監(jiān)督。深入開(kāi)展整體護(hù)理，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動(dòng)性，特別加強(qiáng)術(shù)中關(guān)愛(ài)、術(shù)后指導(dǎo)、護(hù)理措施的落實(shí)、對(duì)手術(shù)室護(hù)士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的工作責(zé)任心。我科為了使整體護(hù)理做得更加完善，多次組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)有關(guān)整體護(hù)理的相關(guān)知識(shí)及人性化護(hù)理、循證護(hù)理、舒適護(hù)理等新理論。嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)、管理和監(jiān)測(cè)。狠抓了護(hù)理人員的無(wú)菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無(wú)菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒，半年手術(shù)切口感染率.

四、提高護(hù)士素質(zhì)、培養(yǎng)一流人才

社會(huì)不斷前進(jìn)和發(fā)展，我們深刻體會(huì)到全面提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專(zhuān)業(yè)技術(shù)精的隊(duì)伍。首先我們通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)，提高護(hù)理專(zhuān)業(yè)理論水平，做到每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季進(jìn)行操作考核和三基理論考試，不僅如此，護(hù)理人員為了使自己的文化層次再上一臺(tái)階，在百忙之中積極報(bào)名參加各種自學(xué)、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風(fēng)度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的七。一匯演、才藝表演和電腦打字比賽等活動(dòng)中均取得優(yōu)異成績(jī)。朱清平護(hù)師被評(píng)為縣優(yōu)秀護(hù)士。我們相信，只有不斷提高全體護(hù)士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)技術(shù)，才能更好地服務(wù)于社會(huì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

五、工作業(yè)績(jī)

我們完成了多臺(tái)大小手術(shù)，搶救多個(gè)危重病人，配合心胸外科實(shí)施了肺葉切除術(shù)，開(kāi)展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術(shù)、turp等新技術(shù)以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術(shù)。共接待了五批眼科專(zhuān)家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術(shù)，均得到了他們的一致好評(píng)。隨著護(hù)理?xiàng)l件，護(hù)理水平和服務(wù)質(zhì)量的提高，我科取得了雙贏的佳績(jī)。科室經(jīng)濟(jì)收入名列前茅，護(hù)理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。

成績(jī)尤如金秋累累的碩果，雖然美滿，但都已悄悄落下，在品味成功的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足：在管理意識(shí)上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護(hù)理方面，手術(shù)病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識(shí)淡漠;在論文撰寫(xiě)、護(hù)理科研方面幾近空白;尤其在服務(wù)態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿意是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，病人的感動(dòng)是我們追求的目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無(wú)止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、刻苦學(xué)習(xí)，使服務(wù)更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務(wù)水平登上新臺(tái)階而不懈努力。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第13篇（一）綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題的工作情況。為了做好我鄉(xiāng)綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作，我鄉(xiāng)與四個(gè)責(zé)任單位簽訂了人口與計(jì)劃生育綜合治理性別比偏高問(wèn)題目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，制定了各項(xiàng)工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行《“兩禁”條例》，加強(qiáng)b超和終止妊娠手術(shù)管理，每季度進(jìn)行一次打擊“兩禁”清理清查，加強(qiáng)計(jì)生辦與衛(wèi)生院的協(xié)調(diào)配合，定期溝通和通報(bào)有關(guān)出生人口信息。

（二）流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作綜合治理情況。我鄉(xiāng)與四個(gè)責(zé)任單位、七所八站簽訂流動(dòng)人口計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，嚴(yán)格依照《省人口與計(jì)劃生育條例》以及《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作若干決定》，按季度做好我鄉(xiāng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育的清理檢查工作，對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行全面清查登記。對(duì)未辦理婚育服務(wù)證的流動(dòng)已婚育齡婦女，告知其補(bǔ)辦婚育證。

（三）計(jì)劃生育工作機(jī)構(gòu)人員配備和工作開(kāi)展情況。成立了以鄉(xiāng)黨委書(shū)記為組長(zhǎng)，統(tǒng)籌鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作，鄉(xiāng)長(zhǎng)、分管計(jì)生副鄉(xiāng)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)鄉(xiāng)計(jì)生工作的部署和安排，鄉(xiāng)計(jì)生專(zhuān)干、計(jì)生電腦信息管理員、村計(jì)生員為主要成員，每月xx召開(kāi)一次計(jì)生工作專(zhuān)題例會(huì)，以例會(huì)的形式傳達(dá)有關(guān)文件精神以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，上報(bào)每月的計(jì)生信息情況。

（四）經(jīng)費(fèi)投入情況。為了確保我鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作順利進(jìn)行，我鄉(xiāng)上半年計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)共投入xx元。

（五）落實(shí)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策和“兩證同時(shí)發(fā)放”工作情況。我鄉(xiāng)貫徹落實(shí)省“兩證同時(shí)發(fā)放”政策，與鄉(xiāng)民政辦協(xié)同辦公，目前已辦理xx對(duì)新婚夫婦的兩證同時(shí)發(fā)放。

（六）開(kāi)展國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查和地中海貧血基因篩診服務(wù)進(jìn)展情況、實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量控制情況。為做好地貧篩查工作，我鄉(xiāng)及時(shí)制定免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目工作實(shí)施方案，召開(kāi)鄉(xiāng)全體干部、村三級(jí)干部動(dòng)員會(huì)，廣泛宣傳。根據(jù)縣計(jì)生服務(wù)站提前通知的約定日期和參檢人數(shù)，負(fù)責(zé)xx當(dāng)日的參檢對(duì)象參檢，發(fā)放《縣免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)卡》，并協(xié)調(diào)好交通工具，全程引導(dǎo)參檢對(duì)象當(dāng)日完成項(xiàng)目規(guī)定內(nèi)容的各項(xiàng)檢查。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第14篇具體措施如下：每周到所包村一次，與村干部、黨員、村民或被幫扶戶(hù)見(jiàn)面談話，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、了解發(fā)展?fàn)顩r。定期走訪貧困戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)戶(hù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮好帶動(dòng)作用，引導(dǎo)周邊群眾勤勞致富。深入了解部分特困戶(hù)貧困原因，幫助其從根本上脫貧。加強(qiáng)矛盾糾紛的排查和調(diào)解工作，認(rèn)真對(duì)待矛盾糾紛，做到能協(xié)調(diào)處理就及時(shí)協(xié)調(diào)處理，盡量杜絕產(chǎn)生遺留問(wèn)題；不能處理的即聯(lián)合有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)處理或上報(bào)鎮(zhèn)黨委政府共同解決。

對(duì)每次走訪的對(duì)象、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及處理的情況做好登記工作。20xx年，我將嚴(yán)格按照鎮(zhèn)黨委、政府的要求，對(duì)內(nèi)提升自身素質(zhì)，對(duì)外做好本職工作，為推進(jìn)我鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

撰寫(xiě)人：xxxxxxxxxx

日期：xxxxxxxxxx

全鄉(xiāng)的計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)《省“xx五”期間人口與計(jì)劃生育工作目標(biāo)原理責(zé)任制考核獎(jiǎng)懲辦法》和全省xx年度人口和計(jì)劃生育工作會(huì)議精神，根據(jù)縣計(jì)生局下發(fā)的《xx開(kāi)展全省xx年度上半年人口和計(jì)劃生育重點(diǎn)工作督查xx》要求，緊緊圍繞人口控制目標(biāo)，積極推進(jìn)計(jì)生工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變，取得了一定的成績(jī)，先就將半年來(lái)工作情況作總結(jié)。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第15篇1、開(kāi)展計(jì)生政策宣傳活動(dòng)

（1）、今年春節(jié)前夕，開(kāi)展20xx年計(jì)劃生育宣傳服務(wù)活動(dòng)月系列活動(dòng)，主要針對(duì)計(jì)生民生工程特扶、全面“二胎”政策、兩檢政策、流動(dòng)人口、藥具等計(jì)劃生育相關(guān)政策宣傳。

（2）、為了紀(jì)念協(xié)會(huì)會(huì)員日，xx社區(qū)在義淮小游園開(kāi)展計(jì)生相關(guān)政策宣傳及廣場(chǎng)文藝演出活動(dòng)，此次活動(dòng)共發(fā)放宣傳資料200多份；人口基金開(kāi)展“生育關(guān)懷”扶貧救助送溫暖活動(dòng)，對(duì)社區(qū)內(nèi)2戶(hù)生活困難的計(jì)生家庭、貧困母親進(jìn)行慰問(wèn)。發(fā)放慰問(wèn)金1000元。

（3）、與轄區(qū)單位聯(lián)手落實(shí)“關(guān)愛(ài)女孩”慰問(wèn)活動(dòng)，上半年共慰問(wèn)困難女孩家庭5戶(hù)，發(fā)放慰問(wèn)金2500元，社區(qū)繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)常性的宣傳教育活動(dòng)，為女孩健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

2、強(qiáng)化計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

一是認(rèn)真落實(shí)育齡婦女生殖健康檢查工作，維護(hù)育齡婦女的合法權(quán)益。目前已在冊(cè)登記參檢人員160人。

二是大力開(kāi)展免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查活動(dòng)，積極動(dòng)員轄區(qū)目標(biāo)人群參與，并實(shí)行全程隨訪服務(wù)，截止目前，轄區(qū)共有10對(duì)夫婦做了免費(fèi)檢查，完成區(qū)下達(dá)任務(wù)的37％。

三是做好免費(fèi)避孕藥具管理工作，在人口密集的超市、市場(chǎng)、衛(wèi)生服務(wù)站等設(shè)立了避孕藥具免費(fèi)自取機(jī)，并定期更新，為育齡群眾使用避孕藥具的提供方便。今年半年新發(fā)放免費(fèi)藥具供應(yīng)證45人，發(fā)放免費(fèi)避孕藥具8860只

3、認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育民生工程

（1）、社區(qū)今年對(duì)往年的29名特別對(duì)象進(jìn)行了年審工作，并對(duì)今年新增的5名特扶對(duì)象進(jìn)行審核等工作。目前，我社區(qū)共有特扶對(duì)象34名。

（2）、認(rèn)真落實(shí)轄區(qū)內(nèi)適齡低保婦女“兩癌篩查”工作，目前，xx社區(qū)在7月份中旬完成此項(xiàng)工作。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第16篇根據(jù)_創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理的整體要求及我院創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動(dòng)的具體方案，結(jié)合骨科專(zhuān)科的特點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)以病人為中心，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，注重專(zhuān)科護(hù)理，力求從點(diǎn)滴細(xì)微的工作著手，改變服務(wù)理念，優(yōu)化工作流程，改善護(hù)患關(guān)系，提高護(hù)理質(zhì)量。現(xiàn)制定20__年優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作計(jì)劃如下：

一、提高思想認(rèn)識(shí)，明確優(yōu)質(zhì)護(hù)理內(nèi)涵，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

組織全科護(hù)士學(xué)習(xí)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動(dòng)的相關(guān)文件，做好科內(nèi)培訓(xùn)工作，制定具體的創(chuàng)優(yōu)措施，牢固樹(shù)立“以病人為中心”的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)作為提高護(hù)理質(zhì)量，和諧護(hù)患關(guān)系的鍥機(jī)，充分調(diào)動(dòng)護(hù)士工作的積極性。努力為患者提供無(wú)縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。

二、工作目標(biāo)

以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固成果，以病人的要求為工作起點(diǎn)，以病人滿意度為工作終點(diǎn)，全面落實(shí)以病人為中心的各項(xiàng)護(hù)理工作。進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。

三、工作措施：

1.合理安排，彈性排班。

骨一科床位48張，護(hù)士15人，根據(jù)每位護(hù)士的工作能力，病人的數(shù)量，護(hù)理工作量，實(shí)行合理安排，彈性排班。

2.規(guī)范病房管理。

重點(diǎn)環(huán)節(jié)工作落實(shí)到位嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理制度及護(hù)理操作流程，做好護(hù)理安全工作，對(duì)患者進(jìn)行護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，全面評(píng)估患者病情，落實(shí)患者安全目標(biāo)，減少不良事件發(fā)生。對(duì)患者進(jìn)行分級(jí)護(hù)理，患者的護(hù)理級(jí)別與病情相符，加強(qiáng)對(duì)病區(qū)環(huán)境的管理，為患者創(chuàng)造安靜、整潔、安全、溫馨、有序的病房環(huán)境。

3、加強(qiáng)管理，確保護(hù)理安全

(1)加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接、圧瘡等，建立并完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序。抓住護(hù)士交接班、每月一次的護(hù)理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)護(hù)理管理確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

(2)加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理，每月組織組織護(hù)理人員召開(kāi)安全分析會(huì)及護(hù)理差錯(cuò)、護(hù)理不良事件的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進(jìn)措施。

(3)加強(qiáng)科室管理。每周對(duì)科室在病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)理安全、病歷文書(shū)書(shū)寫(xiě)、護(hù)士?jī)x表、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對(duì)存在的問(wèn)題立即指出并要求及時(shí)改正。

4、細(xì)化工作流程，明確崗位責(zé)任

對(duì)各班職責(zé)進(jìn)行修訂，改變排班模式，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確護(hù)理分工，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用。

5、抓好基礎(chǔ)護(hù)理、專(zhuān)科護(hù)理，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制

每位護(hù)士分管8-12個(gè)病人，每名患者均有相應(yīng)固定的責(zé)任護(hù)士對(duì)其負(fù)責(zé)，為患者提供整體護(hù)理服務(wù),密切觀察患者病情,隨時(shí)與患者溝通，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷。

6、深化護(hù)士分層使用。

依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士，危重患者由年資高、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng)。

7、不斷總結(jié)，提高護(hù)理質(zhì)量,增加病人滿意度

每月召開(kāi)一次護(hù)辦會(huì)，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查，認(rèn)真聽(tīng)取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見(jiàn)和建議。對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)反饋，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度。

8、加強(qiáng)患者健康教育

由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見(jiàn)病的治療和護(hù)理常規(guī)、特殊飲食、疾病的自我預(yù)防、用藥的注意事項(xiàng)，向病人做詳細(xì)的講解，對(duì)患者開(kāi)展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。

9、護(hù)士實(shí)行績(jī)效分配

分配原則：效率、質(zhì)量?jī)?yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。

分配依據(jù)：病人滿意度、工作的時(shí)間、存在的風(fēng)險(xiǎn)、護(hù)理質(zhì)量、責(zé)任心。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第17篇加強(qiáng)區(qū)域職工文化活動(dòng)陣地。強(qiáng)化駱駝街道職工文化活動(dòng)中心建設(shè)，完善各項(xiàng)運(yùn)行管理制度，為周邊企業(yè)職工提供優(yōu)質(zhì)便捷的培訓(xùn)文體服務(wù)，用積極向上的文化氛圍感染廣大職工。進(jìn)一步擴(kuò)大普惠服務(wù)覆蓋面。扎實(shí)做好職工“”服務(wù)卡建卡，即使提供各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)信息；加大宣傳力度，提高職工醫(yī)療互助保障覆蓋率；不斷推廣“藍(lán)領(lǐng)貸”小額貸款工作，為職工“雙創(chuàng)”提供優(yōu)質(zhì)資金支持；堅(jiān)持抓好基層工會(huì)“”郵政e站和母嬰室的擴(kuò)面提質(zhì)。滿足職工多樣化服務(wù)需求。宣傳推廣“鎮(zhèn)海工會(huì)”“甬工惠”使職工更多了解工會(huì)信息；關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，加強(qiáng)困難職工“一人一檔一策”動(dòng)態(tài)管理，做好困難職工幫扶工作；加強(qiáng)職工服務(wù)站建設(shè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)介紹、爭(zhēng)議調(diào)解、培訓(xùn)指導(dǎo)等多位一體服務(wù)，滿足職工多方面的服務(wù)需求。

今年以來(lái)，我們從實(shí)際出發(fā)，利用各種有效形式，強(qiáng)力推進(jìn)計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作，取得了良好效果，有力地推動(dòng)了我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作健康的發(fā)展，現(xiàn)將一年來(lái)我鎮(zhèn)“三結(jié)合”工作情況匯報(bào)如下：

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第18篇根據(jù)公司xxxx上半年度x地區(qū)總家具銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xxxx下半年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xxxx上半年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到x萬(wàn)套，較xxxx年度增長(zhǎng)。xxxx下半年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在x萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為x萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，x空調(diào)市場(chǎng)的容量約為x萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的家具銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

二、工作規(guī)劃

1、據(jù)以上情況在xxxx下半年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作

根據(jù)公司下達(dá)的下半年銷(xiāo)任務(wù)，月家具銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷(xiāo)售旺季針對(duì)x、x等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期家具銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx下半年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx上半年至xxxx下半年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的下半年度的家具銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在下半年x月—x月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第19篇1、重點(diǎn)指標(biāo)工作的管理。

（1）繼續(xù)做好孕前優(yōu)生健康檢查工作的宣傳，社區(qū)積極利用宣傳欄、電子屏幕、橫幅等形式廣泛宣傳孕前優(yōu)生健康檢查活動(dòng)，讓轄區(qū)內(nèi)育齡群眾了解優(yōu)生優(yōu)育的重要性，有效提高參檢率，確保年終目標(biāo)任務(wù)的完成。

（2）針對(duì)孕情掌握率及政策內(nèi)二多孩早孕發(fā)現(xiàn)率偏低的情況，社區(qū)利用全面放開(kāi)二孩政策為契機(jī)，將有生育意愿的生育對(duì)象列入重點(diǎn)服務(wù)管理對(duì)象，通過(guò)定期電話隨訪，確保有效提高孕情掌握及早孕發(fā)現(xiàn)率。

（3）在平時(shí)工作中要認(rèn)真做好信息數(shù)據(jù)核查工作，確保人口信息數(shù)據(jù)不錯(cuò)報(bào)、不漏報(bào)，確保全員人口信息系統(tǒng)的邏輯性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性、真實(shí)性，完善人口和育齡婦女信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

2、加大對(duì)流動(dòng)人口的管理。為了進(jìn)一步提高流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)水平，一是社區(qū)建立已婚育齡流動(dòng)人口登記制度，及時(shí)掌握流動(dòng)人口變動(dòng)情況。二是要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，流動(dòng)人口已婚育齡婦女是計(jì)劃生育管理服務(wù)的重點(diǎn)，要不定時(shí)地把計(jì)生宣傳資料發(fā)放至流動(dòng)人口手中，并免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，使計(jì)生工作真正為育齡流動(dòng)人口所接受，讓流動(dòng)人員享受與戶(hù)籍人員同樣的服務(wù)。

3、充分發(fā)揮協(xié)會(huì)組織力量。繼續(xù)落實(shí)人口基金和關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)工作，堅(jiān)持以人為本，著力解決計(jì)劃生育困難家庭中的實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)協(xié)會(huì)組織的生命力和凝聚力。

4、加強(qiáng)藥具管理。認(rèn)真管理藥具的發(fā)放工作。對(duì)重點(diǎn)人重點(diǎn)隨訪到位，幫助使用人員解決在使用藥具中遇到的問(wèn)題。做到使用藥具人員底數(shù)清，情況明。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第20篇各基層工會(huì)組織要建立聯(lián)誼會(huì)制度，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，促進(jìn)橫向聯(lián)合，與工會(huì)同行進(jìn)行工作研討交流，互相學(xué)習(xí)工會(huì)工作的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，取他山之石，為己所用，辦出工會(huì)特色，增強(qiáng)工會(huì)對(duì)職工的凝聚力，促進(jìn)各項(xiàng)工會(huì)工作提速高效，再上新臺(tái)階，取得新成績(jī)。

1．建立以華山醫(yī)院為主導(dǎo)的管理架構(gòu)。引入華山醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)，建立以華山醫(yī)院為主導(dǎo)的管理架構(gòu)，堅(jiān)持同質(zhì)化管理，在醫(yī)療質(zhì)量與安全、財(cái)務(wù)與績(jī)效管理、信息化建設(shè)等方面，按照華山醫(yī)院模式同質(zhì)化執(zhí)行，助推人才、技術(shù)、品牌、管理的快速平移輸入。

2．打造可復(fù)制的區(qū)域醫(yī)療管理模式與路徑。堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念，建立高效、活力的運(yùn)行管理機(jī)制，推行患者門(mén)診全流程預(yù)約、全電子收費(fèi)、門(mén)診服務(wù)中心一體化、一鍵式后勤保障平臺(tái)、物資一體化供應(yīng)中心、主診醫(yī)師負(fù)責(zé)制、無(wú)陪護(hù)病房、行政服務(wù)中心、醫(yī)技公共平臺(tái)化管理等醫(yī)院改革管理創(chuàng)新舉措，打造有特色、成體系、可復(fù)制的區(qū)域醫(yī)療管理模式與路徑，帶動(dòng)區(qū)域醫(yī)療服務(wù)水平整體提升。

1．打造自治區(qū)級(jí)醫(yī)療高地。以提升廣西醫(yī)療服務(wù)水平和推動(dòng)醫(yī)學(xué)進(jìn)步為目標(biāo)，依托現(xiàn)有資源，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流醫(yī)院，推動(dòng)建設(shè)2—3個(gè)國(guó)家區(qū)域醫(yī)療中心。加快推進(jìn)防城港國(guó)際醫(yī)學(xué)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)區(qū)域醫(yī)療中心項(xiàng)目建設(shè)，將其打造成為立足試驗(yàn)區(qū)、服務(wù)北部灣、輻射東盟的高水平臨床診療中心和高層次人才培養(yǎng)基地。支持有條件的公立醫(yī)院申報(bào)地中海貧血國(guó)家臨床醫(yī)學(xué)研究中心。創(chuàng)建自治區(qū)臨床醫(yī)學(xué)研究中心，謀劃建設(shè)4個(gè)自治區(qū)級(jí)區(qū)域醫(yī)療中心（含中醫(yī)）和中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新中心，遴選建設(shè)自治區(qū)、市、縣三級(jí)中醫(yī)康復(fù)示范服務(wù)平臺(tái)，形成臨床重點(diǎn)專(zhuān)科群，集中力量開(kāi)展疑難危重癥診斷治療技術(shù)攻關(guān)，開(kāi)展前沿醫(yī)學(xué)科技創(chuàng)新研究和成果轉(zhuǎn)化，持續(xù)加強(qiáng)高層次醫(yī)學(xué)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，促進(jìn)全區(qū)醫(yī)療水平邁上新的大臺(tái)階。以省域死亡率高、外轉(zhuǎn)率高的疾病為重點(diǎn)，積極爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)高水平醫(yī)院對(duì)自治區(qū)級(jí)醫(yī)院的技術(shù)和人才支持，強(qiáng)化自治區(qū)級(jí)醫(yī)院對(duì)市級(jí)醫(yī)院的支持指導(dǎo)，加快補(bǔ)齊專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科短板，減少跨區(qū)域就醫(yī)。（自治區(qū)衛(wèi)生健康委、^v^、發(fā)展改革委、科技廳、財(cái)政廳按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

3．發(fā)揮縣級(jí)醫(yī)院在縣域醫(yī)共體中的龍頭作用。按照縣鄉(xiāng)一體化、鄉(xiāng)村一體化原則，積極發(fā)展以縣級(jí)醫(yī)院為龍頭的緊密型縣域醫(yī)共體。加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院（含中醫(yī)醫(yī)院）能力建設(shè)，提高腫瘤、心腦血管、呼吸、消化、骨傷和感染性疾病等防治能力，提高縣域就診率。加強(qiáng)城市三級(jí)醫(yī)院對(duì)縣級(jí)醫(yī)院的對(duì)口幫扶，逐步使縣級(jí)公立醫(yī)院達(dá)到二級(jí)甲等水平，在符合條件的縣設(shè)置三級(jí)醫(yī)院。加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院與專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的分工協(xié)作和業(yè)務(wù)融合，提升重大疾病和突發(fā)疫情的監(jiān)測(cè)預(yù)警、應(yīng)急處置能力，開(kāi)展疾病前期因素干預(yù)和重點(diǎn)人群健康促進(jìn)工作。加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的統(tǒng)籌管理，引導(dǎo)縣域醫(yī)共體內(nèi)二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)衛(wèi)生技術(shù)人員依法依規(guī)到基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)，參與家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。加快實(shí)現(xiàn)縣辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全覆蓋，支持中醫(yī)醫(yī)院牽頭組建縣域醫(yī)共體。（自治區(qū)衛(wèi)生健康委、^v^按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

4．建立健全分級(jí)分層分流的重大疫情救治體系。深入實(shí)施《廣西公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2020—2022年）》，推動(dòng)建設(shè)一批平急結(jié)合的公共衛(wèi)生應(yīng)急救治基地和若干重大疫情救治基地。支持部分實(shí)力強(qiáng)的公立醫(yī)院在控制單體規(guī)模的基礎(chǔ)上，適度建設(shè)發(fā)展多院區(qū)，發(fā)生重大疫情時(shí)迅速轉(zhuǎn)換功能。支持改建和新建一批傳染病院（區(qū)），確保設(shè)區(qū)市傳染病醫(yī)院或傳染病病區(qū)全覆蓋、縣域傳染病病區(qū)全覆蓋。支持規(guī)劃布局中醫(yī)疫病防治及緊急醫(yī)學(xué)救援基地，打造中醫(yī)疫病防治隊(duì)伍。發(fā)揮軍隊(duì)醫(yī)院在重大疫情防控救治和生物安全防御中的作用。持續(xù)強(qiáng)化醫(yī)院感染防控管理，規(guī)范設(shè)置發(fā)熱門(mén)診、發(fā)熱哨點(diǎn)診室，提高重大疫情應(yīng)對(duì)能力。（自治區(qū)衛(wèi)生健康委、^v^、發(fā)展改革委、財(cái)政廳，廣西軍區(qū)保障局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

13．加快改革人事管理制度。研究完善公立醫(yī)院人員編制標(biāo)準(zhǔn)，建立動(dòng)態(tài)核增機(jī)制。扎實(shí)推進(jìn)公立醫(yī)院人員總量管理試點(diǎn)工作，對(duì)納入總量管理人員實(shí)行統(tǒng)一的人事管理。落實(shí)公立醫(yī)院用人自主權(quán)，允許公立醫(yī)院按政策規(guī)定拿出5%—10%的專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置特設(shè)崗位，用于引進(jìn)高層次人才和解決公立醫(yī)院專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位評(píng)聘矛盾。落實(shí)崗位管理制度，按照不同類(lèi)別合理設(shè)置崗位并編制崗位責(zé)任書(shū)，實(shí)行競(jìng)聘上崗、合同管理。繼續(xù)實(shí)行對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)職稱(chēng)評(píng)聘和招聘傾斜政策，制定加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生人才保障指導(dǎo)意見(jiàn)并抓好落實(shí)。增加護(hù)士配備，逐步使公立醫(yī)院醫(yī)護(hù)比總體達(dá)到1∶2左右。（自治區(qū)黨委編辦，自治區(qū)人力資源社會(huì)保障廳、衛(wèi)生健康委、^v^按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

14．改革完善薪酬分配制度。制定廣西公立醫(yī)院薪酬制度改革指導(dǎo)意見(jiàn)，指導(dǎo)各地在綜合考慮當(dāng)?shù)貙?shí)際和醫(yī)院財(cái)務(wù)狀況、服務(wù)質(zhì)量、公益目標(biāo)完成情況、績(jī)效考核結(jié)果等因素的基礎(chǔ)上，實(shí)行績(jī)效工資總量“1＋N”動(dòng)態(tài)核定管理辦法，合理確定、動(dòng)態(tài)調(diào)整公立醫(yī)院薪酬水平。健全以公益性為導(dǎo)向的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，將考核結(jié)果與公立醫(yī)院薪酬總量掛鉤。建立以知識(shí)價(jià)值為導(dǎo)向的薪酬分配體系，落實(shí)公立醫(yī)院內(nèi)部分配自主權(quán)，實(shí)施高層次和急需緊缺人才收入分配政策。推行公立醫(yī)院主要負(fù)責(zé)人薪酬制度改革，健全薪酬激勵(lì)約束機(jī)制。（自治區(qū)人力資源社會(huì)保障廳、財(cái)政廳、衛(wèi)生健康委按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

15．建立健全醫(yī)務(wù)人員培養(yǎng)評(píng)價(jià)制度。加強(qiáng)臨床教學(xué)基地認(rèn)定審核和動(dòng)態(tài)管理，強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)教育。加強(qiáng)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地動(dòng)態(tài)管理，穩(wěn)妥推進(jìn)專(zhuān)科醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)試點(diǎn)，完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)，加強(qiáng)中醫(yī)藥師承教育。利用國(guó)家、自治區(qū)重大人才項(xiàng)目平臺(tái)引才用才，支持公立醫(yī)院與高等院校、行業(yè)、企業(yè)等聯(lián)合培養(yǎng)高層次復(fù)合型醫(yī)學(xué)人才，造就一批具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略人才、領(lǐng)軍人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)緊缺護(hù)理專(zhuān)業(yè)護(hù)士的培養(yǎng)培訓(xùn)，推動(dòng)護(hù)理崗位科學(xué)管理，提升護(hù)理服務(wù)水平。推進(jìn)衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職稱(chēng)制度改革，堅(jiān)持分層分類(lèi)評(píng)價(jià)，突出品德能力業(yè)績(jī)導(dǎo)向，增加臨床工作數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo)，探索實(shí)行成果代表作制度，淡化論文數(shù)量要求。穩(wěn)慎下放職稱(chēng)評(píng)審權(quán)限，在條件成熟的三級(jí)公立醫(yī)院試點(diǎn)自主開(kāi)展高級(jí)職稱(chēng)評(píng)審。（自治區(qū)教育廳、人力資源社會(huì)保障廳、衛(wèi)生健康委、^v^按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

16．有序深化醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革。穩(wěn)妥有序推進(jìn)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革，落實(shí)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，定期開(kāi)展調(diào)價(jià)評(píng)估，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)比價(jià)關(guān)系，提高技術(shù)勞務(wù)價(jià)值，適時(shí)優(yōu)化調(diào)整醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格，出臺(tái)新版廣西醫(yī)療服務(wù)價(jià)格規(guī)范。繼續(xù)落實(shí)新增醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目管理，加快審核新增醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目。（自治區(qū)醫(yī)保局、發(fā)展改革委、衛(wèi)生健康委、^v^按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

17．持續(xù)深化醫(yī)保支付方式改革。推行以按病種付費(fèi)為主的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式，在三級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施按疾病診斷相關(guān)分組（DRG）付費(fèi)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)二級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和符合條件的一級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)DRG付費(fèi)結(jié)算，探索按床日付費(fèi)、門(mén)診按人頭付費(fèi)。建立健全激勵(lì)約束機(jī)制，探索對(duì)緊密型醫(yī)療聯(lián)合體實(shí)行總額付費(fèi)，加強(qiáng)監(jiān)督考核，結(jié)余留用、合理超支分擔(dān)。科學(xué)制定醫(yī)保總額預(yù)算，合理確定、動(dòng)態(tài)調(diào)整按病種、按床日、按人頭等的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范醫(yī)保協(xié)議管理，明確結(jié)算細(xì)則，確?；鸺皶r(shí)足額撥付。推動(dòng)公立醫(yī)院積極參與藥品和醫(yī)用耗材集中采購(gòu)使用改革，落實(shí)醫(yī)保資金結(jié)余留用政策。推動(dòng)完善符合中醫(yī)藥壯瑤醫(yī)藥特點(diǎn)的醫(yī)保支付政策。（自治區(qū)醫(yī)保局、財(cái)政廳、衛(wèi)生健康委、^v^按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

18．強(qiáng)化患者需求導(dǎo)向。持續(xù)改善醫(yī)療服務(wù)，推行分時(shí)段預(yù)約診療和檢查檢驗(yàn)集中預(yù)約服務(wù)，開(kāi)展診間（床旁）結(jié)算、檢查檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)等服務(wù)。力爭(zhēng)到2022年，80%以上的綜合性醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院、護(hù)理院和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)成為老年友善醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。加大健康促進(jìn)與教育宣傳，加強(qiáng)各級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)健康科普工作隊(duì)伍建設(shè)，增進(jìn)醫(yī)患間理解與信任，為構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系營(yíng)造良好社會(huì)氛圍。（自治區(qū)衛(wèi)生健康委、^v^按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

19．建設(shè)特色鮮明的醫(yī)院文化。建立健全黨委主導(dǎo)、院長(zhǎng)負(fù)責(zé)、黨務(wù)行政工作機(jī)構(gòu)齊抓共管的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作機(jī)制。挖掘整理醫(yī)院歷史和名醫(yī)大家的學(xué)術(shù)思想、高尚醫(yī)德，提煉醫(yī)院院訓(xùn)，凝聚支撐醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的精神力量。大力弘揚(yáng)偉大抗疫精神和崇高職業(yè)精神，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員對(duì)工作極端負(fù)責(zé)的動(dòng)力，以充滿人文關(guān)懷的醫(yī)療服務(wù)贏得患者、社會(huì)的信任和尊重。（自治區(qū)衛(wèi)生健康委、^v^按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

20．切實(shí)關(guān)心關(guān)愛(ài)醫(yī)務(wù)人員。建立保護(hù)關(guān)心愛(ài)護(hù)醫(yī)務(wù)人員長(zhǎng)效機(jī)制。改善醫(yī)務(wù)人員工作環(huán)境和條件，落實(shí)學(xué)習(xí)、工作、休息和帶薪休假制度。提升醫(yī)院安全防范能力，80%的二級(jí)以上醫(yī)院要設(shè)立醫(yī)院警務(wù)室。建立健全解決醫(yī)療糾紛行政執(zhí)法與刑事司法銜接機(jī)制，強(qiáng)化多部門(mén)聯(lián)合打擊防范治理，預(yù)防和減少醫(yī)鬧發(fā)生。依法嚴(yán)厲打擊涉醫(yī)違法犯罪行為，重點(diǎn)解決擾亂醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作秩序、威脅醫(yī)務(wù)人員人身安全和群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，堅(jiān)決保護(hù)醫(yī)務(wù)人員安全。（自治區(qū)高級(jí)法院，自治區(qū)公安廳、衛(wèi)生健康委、^v^按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

20xx年，太平溪鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)衛(wèi)計(jì)局的精心指導(dǎo)、大力支持下，我鎮(zhèn)以新形勢(shì)下衛(wèi)生與健康工作方針為指引，以推進(jìn)計(jì)生轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，以提高出生人口素質(zhì)促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展為重點(diǎn)，以提高群眾滿意率為落腳點(diǎn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)，創(chuàng)新發(fā)展，打造亮點(diǎn)，全面提升我鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作整體水平?，F(xiàn)將全年衛(wèi)生和計(jì)劃生育工作總結(jié)如下：

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第21篇1、全新的公司：

擬建的“XXX”母嬰護(hù)理中心是一個(gè)以“以人為本、服務(wù)至上，科學(xué)護(hù)理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢(xún)、集中護(hù)理、產(chǎn)婦形體恢復(fù)、營(yíng)養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子護(hù)理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的護(hù)理方法、合理的營(yíng)養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。

2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：

本中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自XX工業(yè)大學(xué)。同時(shí)均為學(xué)生干部，有著一定的管理經(jīng)驗(yàn)和不同的特長(zhǎng)。

中心還將邀請(qǐng)和聘任XX工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問(wèn)。。

3、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)：

本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，如母嬰營(yíng)養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢(xún)?cè)\斷、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后日常護(hù)理等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護(hù)理和外派護(hù)理。中心將營(yíng)造溫馨、舒適的護(hù)理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺(jué)。服務(wù)是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標(biāo)是讓每一個(gè)顧客期盼而來(lái)，滿意而去。

4、龐大的市場(chǎng)：

中國(guó)有將近13億人口，按照現(xiàn)階段的出生率可以得出，這個(gè)每年有將近170萬(wàn)嬰兒出生，也就是說(shuō)，中國(guó)每年有將近170萬(wàn)婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費(fèi)2000元，那么中國(guó)每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費(fèi)170萬(wàn)*2000=340億元的市場(chǎng)。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué)，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方，為產(chǎn)婦以后的生

活和嬰兒的發(fā)育、成長(zhǎng)造成不良影響。

“XXX”母嬰護(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過(guò)科學(xué)的護(hù)理和育兒方法來(lái)贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專(zhuān)業(yè)、特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，新型的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力非常巨大。

5、高效的管理：

xx年上半年已經(jīng)過(guò)去時(shí)，回首上半年的工作，我從一個(gè)普通的藥店?duì)I業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷(xiāo)售組長(zhǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我一路成長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫助，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績(jī)!

然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定20xx年下半年的工作計(jì)劃。如下：

一：要提高工作能力水平，增強(qiáng)對(duì)于藥物知識(shí)的學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)自信!通過(guò)加強(qiáng)與公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的溝通，及時(shí)收集客戶(hù)信息，采取跟蹤，回訪，利用各種渠道資源，以提高門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二，花更大的努力核對(duì)藥品數(shù)量、編號(hào)、配件，以確保相應(yīng)無(wú)誤，避免因藥品編號(hào)與價(jià)格不相符的情況發(fā)生。如若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤信息，及時(shí)進(jìn)行更正。詳細(xì)規(guī)范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的銷(xiāo)售情況!做到每天核準(zhǔn)一次。

三：每天都開(kāi)例會(huì)，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平、公正，對(duì)于在工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、錯(cuò)誤，勇于承認(rèn)，及時(shí)糾正，以避免更加嚴(yán)重錯(cuò)誤的發(fā)生。

四：做好各部門(mén)工作銜接，處理好銷(xiāo)售部門(mén)與售后部門(mén)的關(guān)系。

20xx年上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多。我要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自我工作能力，提高自我的工作態(tài)度，盡一切努力完成公司在下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

感謝公司給我一個(gè)鍛煉與展示自己的平臺(tái)!我將嚴(yán)格按照工作計(jì)劃要求，努力工作!

成功的電話銷(xiāo)售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶(hù)未見(jiàn)面的情況下，通過(guò)電話的形式銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的目的。這樣的銷(xiāo)售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒(méi)有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的

我從事電話營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的20xx年下半年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

在下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

(4)對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第22篇1、為了堅(jiān)持和完善以職代會(huì)為基本形式的管理制度，做到民主管理渠道暢通，積極推進(jìn)職工代會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

健全職代會(huì)組織、完善制度，規(guī)范落實(shí)各項(xiàng)職權(quán)。我校于于20xx年11舉行了工會(huì)換屆選舉大會(huì)以后，就開(kāi)始著手籌備新一屆教代會(huì)工作，經(jīng)過(guò)精心的籌備，于20xx年3月8日下午召開(kāi)了教職工代表大會(huì)，與會(huì)代表聽(tīng)取了鄧校長(zhǎng)《學(xué)校十二五發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告》和馬校長(zhǎng)《提案解答報(bào)告》。前不久，我們又召開(kāi)了全校教職工大會(huì)，在會(huì)上鄧校長(zhǎng)做了《關(guān)于提案落實(shí)情況的報(bào)告》。職工(代表)大會(huì)立案的提案，行政領(lǐng)導(dǎo)基本做到了條條有著落，件件有回音。能夠解決的積極解決，不能解決的也給群眾做了比較滿意的答復(fù)。

2、建立和實(shí)施校務(wù)公開(kāi)制度，推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)工作規(guī)范化、制度化。

凡涉及職工群眾利益的重要事項(xiàng)，經(jīng)會(huì)員(代表)大大會(huì)討論決定;學(xué)校工作計(jì)劃、重大活動(dòng)、經(jīng)費(fèi)收支、教師晉職進(jìn)級(jí)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等情況定期向職工公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督。

3、認(rèn)真做好民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部工作，促進(jìn)廉政建設(shè)。

教代會(huì)民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部，是教代會(huì)的一項(xiàng)重要職權(quán)，是教職工依法行使民主決策、民主管理、民主監(jiān)督權(quán)利的有效形式，是加強(qiáng)黨建和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、完善教代會(huì)制度、深化校務(wù)公開(kāi)的重要組成部分，對(duì)于提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)我校改革發(fā)展具有重要意義。開(kāi)展民主評(píng)議干部工作，有利于激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)干部奮發(fā)進(jìn)取，敬業(yè)勤政;有利于密切領(lǐng)導(dǎo)與群眾的關(guān)系，增強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部團(tuán)結(jié)和凝聚力;有利于促進(jìn)學(xué)校的廉政建設(shè)。并強(qiáng)調(diào)全體教職工和領(lǐng)導(dǎo)干部要充分認(rèn)識(shí)教代會(huì)民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部工作的重要意義，評(píng)議工作要堅(jiān)持實(shí)事求是，注重工作實(shí)績(jī)，為進(jìn)一步持續(xù)深入開(kāi)展做好工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)干部就自身一年來(lái)的工作履職情況、取得的成績(jī)、存在的得失以及今后努力的方向向全體教職工作了簡(jiǎn)要匯報(bào)。

教職工代表仔細(xì)聆聽(tīng)報(bào)告、認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部分別進(jìn)行了民主評(píng)議。

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第23篇一是把鎮(zhèn)村企業(yè)作為載體，優(yōu)先安排計(jì)劃生育戶(hù)就業(yè)致富。全鎮(zhèn)在鎮(zhèn)、村兩級(jí)集體企業(yè)就業(yè)的獨(dú)生子女戶(hù)父母就有664人，年均收入在xx元以上。

二是把個(gè)體經(jīng)濟(jì)作為載體，帶動(dòng)計(jì)劃生育戶(hù)致富。xx村xx辦的xx廠，吸收64個(gè)獨(dú)生子女家長(zhǎng)到廠上班，每月收入500元以上。

三是把種田能手作為載體，鼓勵(lì)他們帶領(lǐng)群眾致富。xx村計(jì)劃生育戶(hù)xx去年種植小辣椒10畝，收入萬(wàn)元，是有名的種椒能手，今年在他的帶領(lǐng)下全村推廣小辣椒1500畝?，F(xiàn)在，全鎮(zhèn)已涌現(xiàn)出種、養(yǎng)、加大戶(hù)732戶(hù)，其中90％都是計(jì)劃生育戶(hù)。

四是把搞好供銷(xiāo)服務(wù)作為載體，扶持計(jì)劃生育戶(hù)。今年以來(lái)，鎮(zhèn)政府先后組織購(gòu)回化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)物資650余噸，水泵50臺(tái)，讓計(jì)生貧困戶(hù)先打條領(lǐng)取秋后付款。

五是把計(jì)生協(xié)組織作為載體，引導(dǎo)計(jì)劃生育戶(hù)致富。鎮(zhèn)村兩級(jí)協(xié)會(huì)以會(huì)員聯(lián)系戶(hù)為主要形式，開(kāi)展聯(lián)、幫、帶活動(dòng)，幫助計(jì)生貧困戶(hù)發(fā)展種植、養(yǎng)殖以及農(nóng)副產(chǎn)品加工。今年以來(lái)，共幫帶計(jì)生貧困戶(hù)322戶(hù)，其中有30％的戶(hù)現(xiàn)在已擺脫了貧困。

六是把村室和村計(jì)生學(xué)校陣地作為載體，以技術(shù)培訓(xùn)幫助計(jì)劃生育戶(hù)致富。今年以來(lái)，鎮(zhèn)、村計(jì)生學(xué)校共舉辦科技培訓(xùn)班52期，培訓(xùn)計(jì)生戶(hù)4600余人次，使這些計(jì)生戶(hù)都能掌握一至二項(xiàng)實(shí)用技術(shù)。

七是把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為載體。鎮(zhèn)、村技術(shù)隊(duì)伍為育齡婦女提供生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健諸方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。鎮(zhèn)、村計(jì)生學(xué)校為群眾講授計(jì)生政策、法律、法規(guī)、婦幼保健知識(shí)。使晚婚晚育、少生優(yōu)生、生男生女都一樣、女兒也是傳后人、少生快富等婚育新風(fēng)吹入了千家萬(wàn)戶(hù)，解除了多子多福、男尊女卑，婚事大操大辦的陳規(guī)陋習(xí)，改變了育齡群眾婚育觀念，使廣大育齡群眾走上了少生快富的幸福之路。

我鎮(zhèn)在計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作中雖然取得了一定成績(jī)，但還有許多不足，我們?cè)谙乱徊降墓ぷ髦?，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加大“三結(jié)合”工作力度，推進(jìn)“三結(jié)合”工作不斷健康深入地開(kāi)展。

參加工作這幾個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的幫助下，我以服務(wù)基層，服務(wù)群眾為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)同志，扎實(shí)工作，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，新的一年，為了使自己的工作有更加明確的方向，結(jié)合自身實(shí)際，特制定此工作計(jì)劃：

母嬰服務(wù)中心工作計(jì)劃第24篇做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備下半年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年下半年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在下半年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)下半年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在下半年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)下半年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，