理財(cái)培訓(xùn)師總結(jié)

理財(cái)培訓(xùn)師總結(jié)第1篇理財(cái)培訓(xùn)師總結(jié)第1篇首先，個(gè)人客戶經(jīng)理關(guān)系營銷工作流程在客戶經(jīng)理工作中具有指引作用，通過這次深刻的學(xué)習(xí)，對“每日七件事、每周三件事、每月三件事”有了更具體的認(rèn)識和理解，理順工作流程才能在基本工作中做好更細(xì)節(jié)的部分，不至于手忙腳亂不知所措。

其次，課程中學(xué)習(xí)的客戶維護(hù)之客戶分群是印象最為深刻的一部分，有質(zhì)量高效率的客戶維護(hù)最重要的一步就是將客戶進(jìn)行分類分群管理，學(xué)習(xí)之后會(huì)在工作中的客戶維護(hù)尤其營銷過程中會(huì)更有針對性，提高產(chǎn)能。在這部分的學(xué)習(xí)中，通過小組討論的形式，分享和學(xué)習(xí)了伙伴們的經(jīng)驗(yàn)，尤其是對我們年輕力量真的有很大幫助。

理財(cái)培訓(xùn)師總結(jié)第2篇“一夜暴富”是很多人想通過理財(cái)達(dá)到的目的。我也很想，但我知道這并不可行。

我身邊有很多投資理財(cái)?shù)呐笥?，一些是一夜暴富，一次投資賺的錢比我多得多，但他們虧得時(shí)候也時(shí)常比我虧得多，總體下來反而是虧的。費(fèi)心費(fèi)力，最終卻沒賺多少錢，有些人也不服氣，跟我說下次他一定能全部賺回來。我想告訴他的是，這句話很多人都跟我說過，結(jié)果卻是虧得更多。

如果你想靠理財(cái)投資一夜暴富的，那就請?jiān)缭珉x開，下面的就不要看了，別浪費(fèi)自己的時(shí)間。這個(gè)世界，靠賭致富的，頂多20%活下來，先看看你是不是這20%。我想，大多數(shù)人都希望的是投資理財(cái)能穩(wěn)賺不賠。而我想說的是，如何在保證安全的前提下，讓你賺得更多。理財(cái)要穩(wěn)，像滾雪球般xxx多才是真本事。

很多人說，一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品年化收益率6%，5萬塊錢放一年才3000元。如果你想5萬塊錢放一年馬上就有50萬，那就但需要記住一點(diǎn)兒，天上不會(huì)無緣無故掉餡餅。如果你有300萬，每年收益10%，放三年就有90萬。如果你再算上復(fù)利，100萬簡直就是輕而易舉。理財(cái)應(yīng)該是個(gè)常規(guī)化的東西，你不怎么費(fèi)力，卻可以讓自己的財(cái)富不斷增值。如果理財(cái)能讓你在短時(shí)間內(nèi)翻幾倍，那一定是非常專業(yè)的投資，你首先必須得是個(gè)專業(yè)人士，其次還得勞心勞力，而結(jié)果是賠是賺往往還不確定?？赡苣扯螘r(shí)間內(nèi)，你會(huì)賺的很多或者虧得很多，而整體下來卻很難計(jì)算。

前一段時(shí)間，有道非?；鸬臄?shù)學(xué)題，你看完就自然明白了。

假如你有100萬，第一年賺40%，第二年虧20%，第三年賺40%，第四年虧20%，第五年賺40%，第六年虧20%，資產(chǎn)剩余萬元，六年年化收益率僅為，甚至低于五年期憑證式國債票面利率。

假如你有100萬，每天不需要漲停板，只需要掙1%就離場，那么以每年250個(gè)交易日計(jì)算，一年下來你的資產(chǎn)可以達(dá)到萬，兩年后你就可以坐擁億。

理財(cái)培訓(xùn)師總結(jié)第3篇理財(cái)方式多樣，可以通過安全性（風(fēng)險(xiǎn)性）、收益性、流動(dòng)性這三個(gè)維度來優(yōu)選適合自己的理財(cái)方式。

在理財(cái)中，你必須對每種理財(cái)方式的安全性、收益型、流動(dòng)性有個(gè)大致的了解。

從門檻上說，貨幣基金等門檻很低，銀行理財(cái)產(chǎn)品要5萬門檻，信托產(chǎn)品要100萬的門檻。

從安全性上來說，銀行理財(cái)產(chǎn)品80%都是非保本浮動(dòng)收益，但這并不代表安全性很低。如果資金是投向組合類資產(chǎn)的，在銀行內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)評級在中低水平以下，都是可以放心購買的。在買的時(shí)候，只要認(rèn)準(zhǔn)收益率在7%以下的非保本浮動(dòng)收益的銀行理財(cái)，就差不多了。而固定收益類的信托產(chǎn)品都是非保本浮動(dòng)收益的，但是從過往的發(fā)展來看，目前尚未存在一例不能兌付的案例，相對很穩(wěn)健?；甬a(chǎn)品的種類比較多，不同類型的風(fēng)險(xiǎn)差別很大。貨幣基金風(fēng)險(xiǎn)最小，其次是債券基金、混合基金和股票型基金。風(fēng)險(xiǎn)越小，收益率也越小。

你選擇哪種理財(cái)方式，一個(gè)要看你對收益率的期望值有多高；二是看你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力有多強(qiáng)；三是看你能忍受多久之內(nèi)沒錢用；四是要看你財(cái)力狀況如何，能買得起多大門檻的產(chǎn)品；五是要看你對操作方式的便捷性有多高的要求等。

個(gè)人認(rèn)為，從收益率和風(fēng)險(xiǎn)的綜合性價(jià)比考慮，信托產(chǎn)品是最劃算的。不過因?yàn)槠溟T檻高，我想很多人都買不起。我剛開始也是和別人湊錢買，理財(cái)這么多年，有了一定的積蓄，我才開始自己買。

在銀行從事理財(cái)工作已逾四年，從懵懵懂懂到胸有成竹，從繁繁雜雜到大道至簡，四年的時(shí)間不算長，卻有些許感慨。

20xx年6月參加中國銀行零售客戶經(jīng)理培訓(xùn)后，開始從事銀行的理財(cái)工作。對于4年前的銀行理財(cái)來說面臨諸多的困惑：銀行理財(cái)產(chǎn)品種類極少、客戶甚至于理財(cái)師本人未能真正理解理財(cái)?shù)囊饬x，理財(cái)與投資簡單的劃上了等號!炒外匯、賣基金就是那年頭所謂的“理財(cái)”，說那時(shí)的理財(cái)師等于產(chǎn)品推銷員并不為過。但20xx到20xx年的A股市場尚處于風(fēng)雨飄搖、驚魂未定之中，能夠讓客戶鼓起投資的勇氣也絕非易事。

有人說現(xiàn)在銀行的理財(cái)師相當(dāng)于產(chǎn)品推銷員，對此我不敢茍同?，F(xiàn)在的銀行理財(cái)產(chǎn)品相對于幾年前來說豐富得多，為理財(cái)規(guī)劃中各種資產(chǎn)配置提供了較多的選擇。我們向客戶推薦的產(chǎn)品應(yīng)以滿足資產(chǎn)配置為中心，本質(zhì)是以客戶需求為核心的營銷，不是以產(chǎn)品銷售為目的而推銷。20xx年先后參加了AFP和CFP的培訓(xùn)，雖然說，在實(shí)際工作中很難用得上諸如計(jì)算方差、標(biāo)準(zhǔn)差、久期等投資規(guī)劃中專業(yè)程度太高的知識，也難以將所學(xué)的保險(xiǎn)、稅務(wù)、退休、遺產(chǎn)規(guī)劃等知識綜合運(yùn)用到客戶的理財(cái)規(guī)劃中，因?yàn)橥ǔＧ闆r下你難以掌握到客戶的總體財(cái)務(wù)狀況和全部需求。但是，只要我們具備系統(tǒng)性的理財(cái)規(guī)劃知識，并在實(shí)際工作中有意識的加以運(yùn)用，不但自己的理財(cái)服務(wù)水平有質(zhì)的變化，服務(wù)的客戶也會(huì)在潛移默化中更新理財(cái)?shù)挠^念，善莫大焉!

十八屆三中全會(huì)為我國的職業(yè)教育改革指明了方向，會(huì)議確定了加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的任務(wù)措施。總理指出：“提升人才培養(yǎng)質(zhì)量需要大力推動(dòng)專業(yè)設(shè)置與專業(yè)需求、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程‘三對接’，積極進(jìn)行學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書‘雙證書’制度，做到學(xué)以致用。”

財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)目標(biāo)為圍繞實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ螅囵B(yǎng)系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)理論知識，掌握財(cái)務(wù)、金融管理方法，具備分析和解決財(cái)務(wù)問題的專業(yè)能力，能夠在各類企事業(yè)單位、證券和金融機(jī)構(gòu)從事財(cái)務(wù)管理與咨詢、財(cái)務(wù)分析、證券投資、會(huì)計(jì)核算等工作的財(cái)務(wù)管理應(yīng)用型專門人才。

為了更好地落實(shí)總理提出的“三對接”與“雙證書”制度，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的復(fù)合型管理類人才，必須加強(qiáng)對財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力，積極探索適合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)需要的、以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線的、體現(xiàn)高職本科教育特色的財(cái)務(wù)管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式。

二、VBSE實(shí)訓(xùn)平臺(tái)對財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的影響

實(shí)訓(xùn)平臺(tái)簡介

管理類學(xué)科跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)（VBSE）是在仿真的、復(fù)雜的、動(dòng)態(tài)的商業(yè)社會(huì)環(huán)境、部門機(jī)構(gòu)環(huán)境中，以真實(shí)的工作任務(wù)模擬、真實(shí)的角色人物和相應(yīng)高仿真的辦公設(shè)備及文檔資料等來訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)業(yè)務(wù)處理能力、交際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力，綜合運(yùn)用多種管理分析工具及模擬技術(shù)，將理論知識和操作技能融為一體，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合，形成教師與學(xué)生的良性互動(dòng)，完成知識到技能的轉(zhuǎn)化，完成培養(yǎng)學(xué)生與企業(yè)無縫對接的實(shí)戰(zhàn)技能的專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。該平臺(tái)為財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生提供了豐富而實(shí)際的財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)，從公司的組建、運(yùn)營以及經(jīng)營成果的分配等過程均貫穿著財(cái)務(wù)思維和理財(cái)活動(dòng)，這為財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生提升專業(yè)實(shí)踐能力起到重要作用，為本專業(yè)學(xué)生“鍛煉思維，實(shí)踐智慧，提高素質(zhì)”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.基于崗位勝任能力模型的財(cái)務(wù)管理專業(yè)核心競爭能力分析

（1）財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生的崗位勝任能力

崗位勝任能力素質(zhì)模型指的是擔(dān)任某一特定任務(wù)角色所需要具備的勝任力的總和，它是勝任力的結(jié)構(gòu)形式。財(cái)務(wù)管理的專業(yè)素質(zhì)要求從業(yè)者在掌握財(cái)務(wù)管理專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能的基礎(chǔ)上，以企業(yè)價(jià)值最大化理財(cái)目標(biāo)，組織好企業(yè)的投資、籌資、資金運(yùn)營與利潤分配等各環(huán)節(jié)的財(cái)活動(dòng)，處理好與股東、客戶、供應(yīng)商、債權(quán)人、債務(wù)人等的財(cái)務(wù)關(guān)系。財(cái)務(wù)管理的核心素質(zhì)要求從業(yè)者具備良好的職業(yè)道德操守和對工作的強(qiáng)烈責(zé)任感以及自我學(xué)習(xí)的能力。財(cái)務(wù)管理的綜合素質(zhì)要求從業(yè)者具備積極的心態(tài)，良好的寫作能力、組織與協(xié)調(diào)能力、人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作能力，成為一個(gè)實(shí)踐能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高、全面發(fā)展的經(jīng)管類綜合人才。

（2）財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生的核心競爭能力分析

通過對近三年來用人單位對財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生的要求來看，財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生在就業(yè)市場上的核心競爭能力主要體現(xiàn)在專業(yè)能力和綜合能力兩方面。專業(yè)能力為掌握財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)的基本理論和基本方法，了解管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及本專業(yè)的理論前沿和發(fā)展趨勢，具備分析和解決財(cái)會(huì)與金融問題等方面的工作能力。綜合能力為具備較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)能力和人際溝通能力；具備較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫、譯能力和熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)的能力，并能進(jìn)行業(yè)務(wù)處理；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究能力；接受實(shí)踐教學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，具有良好的職業(yè)精神，較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

實(shí)訓(xùn)平臺(tái)對財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)的促進(jìn)作用

通過以上對財(cái)務(wù)管理專業(yè)崗位勝任能力和就業(yè)核心競爭能力的分析，我們發(fā)現(xiàn)在財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中，VBSE實(shí)訓(xùn)平臺(tái)對培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)起到了非常重要的促進(jìn)作用。

基于VBSE平臺(tái)的財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)是以學(xué)生職業(yè)能力為導(dǎo)向而構(gòu)建的，以分小組建立公司而進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營活動(dòng)的經(jīng)管類綜合課程。由于企業(yè)的運(yùn)營過程中離不開資金的支持，該平臺(tái)為財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生提供了全面而真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，學(xué)生針對不同的企業(yè)（如制造業(yè)、供應(yīng)商、物流商、外貿(mào)公司、銀行等）進(jìn)行融資、投資、資金運(yùn)營、利潤分配等財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。學(xué)生在學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上，通過利用該平臺(tái)的財(cái)務(wù)管理實(shí)踐操作，提升了學(xué)生的財(cái)務(wù)管理專業(yè)素質(zhì)與核心素質(zhì)。另外，VBSE實(shí)訓(xùn)平臺(tái)作為校內(nèi)專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，彌補(bǔ)了財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生在校外實(shí)習(xí)與見習(xí)過程中，較少接觸到財(cái)務(wù)管理專業(yè)核心業(yè)務(wù)，實(shí)踐能力得不到真正的提升等缺點(diǎn)，為學(xué)生將來就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、基于VBSE實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

1.財(cái)務(wù)管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)

VBSE實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的引入打破了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理教學(xué)模式，真正做到了“將企業(yè)搬進(jìn)課堂”，將實(shí)際業(yè)務(wù)和理論知識緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的無縫對接。財(cái)務(wù)管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)如下：

（1）基于“準(zhǔn)職業(yè)人”標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)

人在采取行動(dòng)時(shí)，適度的緊張是必要的。這時(shí)最明顯的表現(xiàn)血壓上升，脈搏加快，以期對所要進(jìn)行的事獲得高度精神集中和力量。但是，結(jié)果往往不象預(yù)料的那樣，本想更好地發(fā)揮，由于把握不住自己，進(jìn)入了過度的緊張。

原來，人一過度緊張，大腦就失去了控制機(jī)能，它就處在有名無實(shí)的狀態(tài)，猶如汽車發(fā)動(dòng)機(jī)空轉(zhuǎn)一樣，光是聲音很大，車子毫沒有前進(jìn)一步。這時(shí)，一旦拙劣地合上排檔，車因急速起動(dòng)，很可能亂跑亂撞。

此外，大腦是信息處理系統(tǒng)，具有預(yù)測可能將發(fā)生的事態(tài)的機(jī)能，根據(jù)這種預(yù)測控制自律神經(jīng)中樞，使其處于緊張的狀態(tài)，并向布滿全身的自律神經(jīng)傳遞信息，使全身進(jìn)入應(yīng)付事態(tài)發(fā)生的戒備狀態(tài)?？墒?，一旦大腦沒能預(yù)測到的事態(tài)，它作為信息處理系統(tǒng)沒能充分發(fā)揮作用，結(jié)果間腦及自律神經(jīng)中樞處于失調(diào)的狀態(tài)，表現(xiàn)出心撲通地跳，腿直哆嗦。

因此在考前，應(yīng)對各種可能發(fā)生的情況，做好充分地預(yù)計(jì)和心理準(zhǔn)備。有些考生沒有把困難充分地估計(jì)到，或者是考前胡亂押題。結(jié)果在考試時(shí)遇到自己沒料到的情況，不是產(chǎn)生“發(fā)生這件事是理想所當(dāng)然的”反應(yīng)，而是“糟糕，要壞事了”，導(dǎo)致大腦控制機(jī)能變得失常，接著自律神經(jīng)系統(tǒng)也出現(xiàn)異常，開始了撲通地心跳，再加上自我提示的“糟糕”，大腦越發(fā)亂，于是開始了惡性循環(huán)。

對待考場發(fā)懵是采取自律訓(xùn)練法。其要領(lǐng)是“豎腰”，手撐松貼大腿，頭正下頜微收，含胸垂肩，腰挺直，以腹部為中心，使上半身松弛，下半身緊張。上半身有很多以交感神經(jīng)為主的內(nèi)臟如心臟、肺，因此輕松地將上半身的重心放在腰上，就可松弛交感神經(jīng)的緊張。下半身有以副交感神經(jīng)為主的消化器官，使它處于與交感神經(jīng)對立的緊張狀態(tài)。再者，通過深呼吸，盡可能做到xxx俱空，當(dāng)自律神經(jīng)恢復(fù)正常，大腦立即冷靜下來。

工欲善其事，必先利其器。營業(yè)部特邀請民生銀行高級理財(cái)經(jīng)理、獲得國際金融理財(cái)規(guī)劃師資格的老師，為大同地區(qū)全體員工及營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了理財(cái)產(chǎn)品銷售專項(xiàng)培訓(xùn)，以迎接新的理財(cái)產(chǎn)品銷售。

整個(gè)培訓(xùn)共分四個(gè)課程，主要講解了理財(cái)及理財(cái)產(chǎn)品的概念、銷售理財(cái)產(chǎn)品三要素法則、溝通的二三一法則、“態(tài)”極推手等多項(xiàng)內(nèi)容，同時(shí)老師在情景演練、案例分析的配合下采取多項(xiàng)授課方式，使得培訓(xùn)在歡笑和輕松的氛圍中度過。在這次培訓(xùn)中使我深刻感受到銷售理財(cái)產(chǎn)品的重要性以及學(xué)會(huì)如何掌握理財(cái)產(chǎn)品的銷售技巧。

首先在培訓(xùn)的過程中，通過老師系統(tǒng)的直觀的講解使我深刻意識到銷售理財(cái)產(chǎn)品的重要性。隨著銀行業(yè)競爭的日趨激烈，各大商業(yè)銀行時(shí)點(diǎn)數(shù)存款考核變?yōu)榻裹c(diǎn)的重中之重。近幾年，理財(cái)產(chǎn)品成為銀行爭得客戶存款的一種手段，通過產(chǎn)品的發(fā)行，可以充足銀行資金運(yùn)作空間，通過提高利率保證客戶得到更加豐厚的產(chǎn)品收益，成為各行維護(hù)優(yōu)質(zhì)高端客戶的有利條件。

在負(fù)利率條件下，商業(yè)銀行通過加大收益相對較高的理財(cái)產(chǎn)品的銷售，能夠滿足客戶對資產(chǎn)保值增值的迫切需求；面對宏觀政策的變動(dòng)，重視理財(cái)產(chǎn)品的銷售有利于緩解監(jiān)管與市場的雙重壓力；針對資本約束強(qiáng)化等面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，借力理財(cái)產(chǎn)品的銷售有利于提升盈利的可持續(xù)性。理財(cái)產(chǎn)品的銷售不僅有利于商業(yè)銀行負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還能對銀行的資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)、托管等業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的促進(jìn)作用，有利于優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)，對持續(xù)提升銀行的整體競爭力意義重大。在資本約束日益強(qiáng)化的條件下，低資本消耗的理財(cái)業(yè)務(wù)銷售成為商業(yè)銀行的優(yōu)先選擇。

通過老師在情景演練、案例分析的配合下采取的多項(xiàng)授課方式，我認(rèn)識到在理財(cái)產(chǎn)品的銷售過程中我們要注重掌握銷售技巧法則。了解銷售理財(cái)產(chǎn)品的三要素法則，首先需要做好產(chǎn)品分析，了解產(chǎn)品的利弊特點(diǎn)所在，然后要做好客戶拓展工作，了解銷