山東淄博王府進(jìn)廣場營銷推廣策劃案模板

山東淄博王府井廣場營銷推廣策劃方案凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)

前言王府井廣場整體營銷推廣策劃方案，是本企業(yè)根據(jù)通乾地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營王府井廣場總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合通乾地產(chǎn)本身發(fā)展、項目關(guān)鍵概念和市場競爭態(tài)勢而制訂整體營銷決議和計劃方案。其意在為王府井廣場全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理操作思緒、指導(dǎo)營銷推廣工作順利開展，是一個在縝密市場調(diào)查和可行性分析研究前提下制訂出系統(tǒng)性方案。本方案努力爭取緊密結(jié)合銷售力特質(zhì)和優(yōu)勢，主動地探求營銷推廣策略以促成良好銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商預(yù)期目標(biāo)。王府井廣場整體營銷推廣策劃方案是在項現(xiàn)在期市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對項目可行性綜合研究，尤其是項目投資分析研究基礎(chǔ)上確定。關(guān)鍵包含整體及各階段銷售策略、傳輸策略及媒體策略、銷售管理及傳輸費(fèi)用預(yù)算等方面內(nèi)容。并就上述關(guān)鍵內(nèi)容做出初步判定，確立未來項目營銷推廣行動方案，并在未來各項營銷推廣操作中有計劃實(shí)施。

策劃思緒一切為銷售服務(wù)。房地產(chǎn)是經(jīng)典資金密集型企業(yè)，利潤來自資金運(yùn)作好壞。比如，一個5萬平方米項目，以6200元/平方米十二個月賣完所實(shí)現(xiàn)利潤率將高于以6500元/平方米兩年賣完，除此之外，更關(guān)鍵是減輕了風(fēng)險。房地產(chǎn)項目標(biāo)最大風(fēng)險是時間。首先銀行利息，發(fā)展商運(yùn)作費(fèi)用全部和時間親密相關(guān)。同時，時間將帶來很多不可預(yù)見風(fēng)險?？匆豢催@些聳立在中國大量滯銷樓盤，大多數(shù)全部是因?yàn)闊o法規(guī)避風(fēng)險而帶來，百分之幾十估計利潤只是一場空想。發(fā)展商最大風(fēng)險是時間，其間多種變數(shù)，是發(fā)展商根本無法控制原因。所以任何時候，全部應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，房地產(chǎn)利潤很大程度表現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上。而且，更是考慮到發(fā)展商對回籠資金需要，所以，本企業(yè)在制訂營銷推廣策略時，具體采取策略分為對企業(yè)外部和對項目本身策略所要采取策略兩個部分。

對企業(yè)外部策略：開盤之前發(fā)明“路人皆知”強(qiáng)勢品牌?，F(xiàn)在是信息時代，伴隨商業(yè)物業(yè)市場競爭日趨猛烈，尤其是大型商廈競爭更趨殘酷，即使是在淄博亦不例外。能夠想象，假如廣告投放達(dá)不到一定量及形成較強(qiáng)勢，則無法使受眾快速、有效地接收到項目信息，所以，大型商廈廣告戰(zhàn)已在所難免。所以，考慮到競爭需要，本企業(yè)將依據(jù)項目標(biāo)工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，集中火力在開盤之前不停地加大廣告投放力度，以大量，甚至超常量地宣傳廣告針對全部潛在用戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者購置力，在最短時間內(nèi)使項目在當(dāng)?shù)厥袌錾闲纬陕晞莺拼笮麄餍Ч?，?qiáng)勢塑造項目形象，制造投資熱點(diǎn)和銷售高潮。而且，努力爭取將每一階段推進(jìn)和銜接安排得極為緊湊，不留給競爭對手一絲喘息之時，以確保到銷售旺勢連續(xù)性，實(shí)現(xiàn)“貨如輪轉(zhuǎn)”銷售態(tài)勢。

2、成為市場焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。房地產(chǎn)項目若要擁有一個成功銷售期，最關(guān)鍵指標(biāo)是人氣指數(shù)，尤其是銷售現(xiàn)場人氣聚集，旺盛且連續(xù)人氣，對項目銷售推進(jìn)作用是巨大。經(jīng)濟(jì)學(xué)教授常提到“口碑效應(yīng)”、“羊群效應(yīng)”皆是對這一點(diǎn)深刻洞察。人氣發(fā)明得益于事件行銷，包含新聞事件、現(xiàn)場活動和促銷活動。事件行銷能夠有效地制造社會焦點(diǎn)和銷售熱點(diǎn)，且針對性強(qiáng)，效果直接。本項目標(biāo)傳輸推廣，必需連續(xù)地發(fā)明并保持旺盛現(xiàn)場人氣，產(chǎn)生對銷售推進(jìn)力。也能夠說，事件行銷操作和力度將在相當(dāng)關(guān)鍵地決定了王府井廣場銷售成功是否。

對項目本身策略：1、創(chuàng)新性地拓展銷售渠道。對于王府井廣場，若要快速地銷售，必需建立一個強(qiáng)大銷售組織，這對銷售成功實(shí)現(xiàn)起著關(guān)鍵作用。對此，本企業(yè)提議，從營銷組織架構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新性發(fā)展，改變固有銷售推廣方法，為了擴(kuò)大項目影響力和和用戶接觸層面，以充足地利用各方方面面銷售及推廣資源，比如：經(jīng)過建立泛銷售團(tuán)體，作為一個“不在體制內(nèi)，卻在結(jié)構(gòu)中”獨(dú)特銷售組織形式，更是因?yàn)榻?jīng)過實(shí)踐證實(shí)（如廣州南國奧林匹克花園、恒寶華庭等）是一個影響大、成本低、效果顯著組織形式，對于王府井廣場這么一個在黃金地段大型購物中心來說，有著很關(guān)鍵意義。

2、合理主動地制訂定價策略。對于王府井廣場而言，其推售策略，更著重于價格制訂和調(diào)整策略。價格是一把雙刃劍，價格較高即使發(fā)展商能獲取更大利潤，但會影響商鋪?zhàn)馐鬯俣?，放慢租售進(jìn)度；而定價較低即使能夠加速商鋪銷售，但會減弱了發(fā)展商贏利能力。所以，確定合理價格，有助促進(jìn)項目標(biāo)銷售和租賃，假如因?yàn)槎▋r策略失誤，將使整個商場銷售租賃陷入困境。研究定價策略目標(biāo)，就是為了制訂既能確保合理利潤，又有競爭優(yōu)勢價格，其中，制訂含有競爭優(yōu)勢價格是定價策略重心。本企業(yè)在結(jié)合發(fā)展商經(jīng)營目標(biāo)和項目標(biāo)實(shí)際情況后，為項目制訂適合價格及單位推售策略，既確保項目在開盤銷售時，發(fā)明開門紅銷售熱勢，同時也伴隨銷售推進(jìn)，使銷售價格逐步提升，并連續(xù)保持銷售勢能。總而言之，策略制訂應(yīng)從本身實(shí)際出發(fā)，大處著眼，小處著手，經(jīng)過不懈努力，才能創(chuàng)建銷售成功。

銷售目標(biāo)A、總銷售面積：地上部分：3平方米；地下部分：6000平方米。注：以上數(shù)據(jù)為初步方案，最終止論在核實(shí)面積后得出。B、估計整體均價：地上部分：7000元/平方米；地下部分：4500元/平方米。注：以上數(shù)據(jù)為初步方案，最終止論在核實(shí)成本及估計利潤，雙方深入研究后得出。C、總銷售額：地上部分：2.24億元；地下部分：0.27億元；總計：2.51億元。注：以上數(shù)據(jù)是由A、B兩項得出，最終止論有待定案。D、總銷售時限：9月22日—1注：以上時限以初定9月22整體營銷策略簡述開盤前/內(nèi)部認(rèn)購期重在造勢。一個項目標(biāo)成功是否在項目開盤銷售階段就已基礎(chǔ)看到大趨勢。房地產(chǎn)因本身行業(yè)特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，不然項目再有前景，也可能難認(rèn)為繼、中途夭折。所以本企業(yè)強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售短時間內(nèi)大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要經(jīng)過造勢來實(shí)現(xiàn)。V

銷售中期掌握節(jié)奏銷售中期是成交量最大時期，且銷售價位也處于贏利最大階段。此時策劃關(guān)鍵在于掌握銷售節(jié)奏，利用多種賣點(diǎn)組合和轉(zhuǎn)移，多個銷售渠道共用，對目標(biāo)市場發(fā)動波次進(jìn)攻。操作關(guān)鍵，在于一要借助開盤勢，趁熱打鐵。二是注意購置力積蓄和釋放周期，采取波次進(jìn)攻策略。三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活銷售標(biāo)準(zhǔn)，以快打慢。尾期重促銷銷售后期要勇于讓利，出清存貨。其策劃關(guān)鍵在于促銷技巧組合，以強(qiáng)力銷售確保銷售零庫存。在促銷技巧組合上，應(yīng)把握幾點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：一是不直接降價，以其它方法表現(xiàn)讓利。二是促銷技巧要出新，依據(jù)項目標(biāo)實(shí)際情況度身訂造。三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨銷售，還要注意為下一期推售關(guān)鍵推廣造勢，起到承上啟下作用。

營銷階段劃分1、營銷階段劃分思索過程：王府井廣場是通乾地產(chǎn)推出關(guān)鍵項目，擁有相當(dāng)優(yōu)越地理位置、前瞻性整體定位和計劃、并伴隨商業(yè)市場發(fā)展，目標(biāo)用戶群置業(yè)及投資意識也日益強(qiáng)烈，綜合來看，堪稱占據(jù)天時、地利、人和。本企業(yè)在重新檢閱項目整體素質(zhì)后，認(rèn)為淄博市場處于商業(yè)物業(yè)發(fā)展高峰期，且本項目標(biāo)體量完全可能快速地被消化，所以，在制訂營銷階段劃分時，本著“短、平、快”戰(zhàn)略需要，努力爭取經(jīng)過前期營銷推廣安排，在盡可能短時間內(nèi)將項目清盤，則意味著本項目標(biāo)營銷階段劃分將不會像操作大型常規(guī)項目時，那樣復(fù)雜和繁瑣，而是全程保持強(qiáng)銷態(tài)勢，以實(shí)現(xiàn)即定銷售任務(wù)。

2、營銷階段劃分：市場預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）：8月份利用臨時銷售中心及外延展場，進(jìn)行早期展示及接收預(yù)訂。以超常推廣手段，結(jié)合戶外廣告、車身廣告、外延展示、輿論造勢、人際傳輸?shù)惹佬纬扇轿恢畡?，引發(fā)目標(biāo)用戶群關(guān)注，在競爭樓盤攻勢下，暫緩消費(fèi)者購置行為，等候項目推出。

公開發(fā)售期：內(nèi)部認(rèn)購期：9月中上旬現(xiàn)場銷售中心正式入駐后（若銷售中心還未完成，則在臨時銷售中心），利用兩周時間進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，消化首批用戶。以項目標(biāo)多種競爭優(yōu)勢為傳輸點(diǎn)，多個媒體、多個銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費(fèi)者，激發(fā)購置欲望，積累首批用戶資源。公開發(fā)售期：9月22日—10月上旬現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場銷售以項目標(biāo)競爭優(yōu)勢及具體銷售方法促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購置行動。強(qiáng)銷期：10月中旬—11月中旬承接首次公開發(fā)售熱潮，合適地調(diào)整推售安排，推出全新單位及全新銷售舉措，以較為集中現(xiàn)場活動及廣告推廣給用戶深入認(rèn)知和感受，促成再次銷售高潮。清盤期：11月下旬利用靈活多變促銷方法，以“壓軸珍藏”為專題通知此時已是入主王府井廣場最終機(jī)會，促進(jìn)目標(biāo)用戶把握良機(jī)，立即行動。銷售階段劃分時間并不是固定，必需依據(jù)到時市場情況和項目實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整。正是基于這種考慮，本策劃方案著重對市場預(yù)熱期及首次公開發(fā)售期間（8月初—10月中旬）營銷推廣策略進(jìn)行敘述，其它階段則為基礎(chǔ)思緒提議，而全程策劃，更關(guān)鍵是在實(shí)際銷售過程中發(fā)覺問題、處理問題，方可確保本策劃方案客觀性和現(xiàn)實(shí)性。

銷售力提純1、銷售力提純思索過程：銷售力提純關(guān)鍵功效是整合項目各方面優(yōu)勢，并針對項目特點(diǎn)，尋求出市場機(jī)會。市場機(jī)會確實(shí)定，必需經(jīng)過四道工序：研究市場需求市場細(xì)分確定目標(biāo)市場市場定位在銷售力分析基礎(chǔ)上，對同類型項目或產(chǎn)品市場情況和市場容量進(jìn)行透徹分析，測量和估計市場需求規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、需求特征，然后將市場需求進(jìn)行市場細(xì)分，劃分出若干個特征各異需求量；在市場細(xì)分以后，明確到底哪一個細(xì)分市場是項目標(biāo)潛在市場，項目在哪一個細(xì)分市場擁有最強(qiáng)競爭力，從而選擇最適合發(fā)展商、最利于項目營銷目標(biāo)市場；確定目標(biāo)市場后，就要把產(chǎn)品定位，并圍繞目標(biāo)市場需求特征確定項目標(biāo)開發(fā)策略、營銷策略。以上四個步驟中，前三項已在本企業(yè)曾提交《山東淄博通乾商業(yè)項目市場調(diào)查匯報》及《山東淄博通乾商業(yè)廣場產(chǎn)品策劃方案》中全部有具體敘述，故本策劃內(nèi)容關(guān)鍵對市場定位，及由此發(fā)展出來形象定位進(jìn)行梳理。

2、產(chǎn)品定位：2.1產(chǎn)品定位提出：創(chuàng)新購物廣場模式2.2產(chǎn)品定位闡釋：2.2.1創(chuàng)新購物廣場模式對城市經(jīng)濟(jì)意義：在20世紀(jì)30年代開始，南京路已經(jīng)是上?！笆镅髨觥敝凶罘睒s商業(yè)街，直至今天，南京路仍引領(lǐng)著上海甚至是全國消費(fèi)時尚和商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)向。商業(yè)街以其獨(dú)特魅力，商業(yè)地位長久不衰。而本企業(yè)所提出創(chuàng)新購物廣場模式，正是在吸收了商業(yè)街及購物中心優(yōu)勢及發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合全新消費(fèi)模式，所發(fā)明出來。創(chuàng)新購物廣場模式有著以下四大特征及意義：

創(chuàng)新城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。創(chuàng)新購物廣場模式既不一樣于傳統(tǒng)商業(yè)街，也不一樣于商品一條街。前者經(jīng)營是文化，是老店、名店薈萃；后者經(jīng)營是商品，是同類商品集合，以同類產(chǎn)品品種、規(guī)模、款式、花色齊全為特點(diǎn)。而創(chuàng)新購物廣場模式是城市商業(yè)縮影，又是城市窗口，既含有城市商業(yè)中心功效，又含有現(xiàn)代購物中心特點(diǎn)，是商業(yè)多功效整合。城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心地位?，F(xiàn)代城市商業(yè)街已超出區(qū)域性概念，不僅表現(xiàn)為城市內(nèi)部商業(yè)街、商業(yè)中心和大商場之間競爭，而且成為城市競爭力、輻射力標(biāo)志，對周圍中小城市、周圍居民和外來旅游者產(chǎn)生重大影響，和當(dāng)?shù)厝宋木坝^匯成一體，成為旅游、休閑、購物、娛樂理想場所，產(chǎn)生中心吸力，推進(jìn)旅游事業(yè)發(fā)展。所以，創(chuàng)新購物廣場模式建設(shè)不能停留在傳統(tǒng)商業(yè)街改造或擴(kuò)建上，要有新構(gòu)思、新創(chuàng)意，要有“傳統(tǒng)變現(xiàn)代、舊貌換新顏”改變，不要簡單地繼承、反復(fù)，重在創(chuàng)新、重在發(fā)展，充足表現(xiàn)時代要求和現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需要。城市關(guān)鍵競爭力發(fā)明者。創(chuàng)新購物廣場模式優(yōu)點(diǎn)在于整體優(yōu)勢。沒有整體優(yōu)勢就沒有強(qiáng)大內(nèi)聚力和輻射力，不能成為市內(nèi)外用戶首選購物場所，也就失去了商業(yè)街存在意義。整體優(yōu)勢在于硬件和軟件統(tǒng)一、經(jīng)營文化和經(jīng)營商品結(jié)合、老街名店優(yōu)異傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷理念融洽，而關(guān)鍵又在于重視和發(fā)揮城市流通力作用。一個城市關(guān)鍵競爭力關(guān)鍵表現(xiàn)為生產(chǎn)力和流通力乘數(shù)。即：競爭力＝生產(chǎn)力×流通力在生產(chǎn)相對穩(wěn)定條件下，流通力成為決定原因。流通力小于1，不僅當(dāng)?shù)厣a(chǎn)能力無法實(shí)現(xiàn)，而且內(nèi)外交流堵塞，這就大大減弱了城市競爭力；假如流通力大于1，不僅能夠填補(bǔ)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)能力不足，而且經(jīng)過促進(jìn)內(nèi)外交流、優(yōu)勢互補(bǔ)、組合配置，大大提升城市輻射力和影響力。名列世界競爭力前茅新加坡，并不在于它生產(chǎn)優(yōu)勢，而在于強(qiáng)大流通力。正如：中國香港之所以成為國際大全部會，被評為亞洲最好商業(yè)城市，含有世界很多城市無法比擬競爭力，也不在于生產(chǎn)規(guī)模，而在于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。所以，一個城市發(fā)展，不僅要重視生產(chǎn)發(fā)展，還必需重視對流通力投入和培植。而流通力又取決于流通規(guī)模和營銷能力，即：流通力＝流通規(guī)?！翣I銷能力流通規(guī)模是硬件，營銷能力是軟件，二者是互為補(bǔ)充、互為條件，只有二者有機(jī)結(jié)合才能發(fā)揮流通在城市發(fā)展中應(yīng)有作用。創(chuàng)新購物廣場模式正是城市流通力關(guān)鍵表現(xiàn)，不僅取決它規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)功效，更在于它營銷能力，在于二者有機(jī)結(jié)合，才能發(fā)揮它整體優(yōu)勢。

為城市經(jīng)濟(jì)注入新活力。創(chuàng)新購物廣場模式往往在商店聚集之地，尤其在部分大城市商業(yè)街，一條街集中多個大型百貨店，造成反復(fù)經(jīng)營、定位雷同，不僅影響到整個商業(yè)街優(yōu)勢發(fā)揮，也是商業(yè)街內(nèi)商家本身能否存在關(guān)鍵。所以，擁有特色就顯得十分關(guān)鍵，特色就是要表現(xiàn)出個性，特色就是優(yōu)勢，特色就是商業(yè)生命力。商店并不怕多，只怕反復(fù)雷同。對此，本企業(yè)認(rèn)為，在淄博引進(jìn)全新創(chuàng)新購物廣場模式，意在發(fā)明項目標(biāo)特色和個性，在一定程度上也是對整體城市商業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍和發(fā)展起著主動推進(jìn)作用。

2.2.2王府井廣場關(guān)鍵競爭優(yōu)勢：所謂競爭優(yōu)勢，顧名思義，指是一個項目比其競爭對手有較強(qiáng)綜合優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢能夠指投資者眼中一項有別于其競爭對手優(yōu)越性，它能夠是交通便捷度、區(qū)域商業(yè)發(fā)展趨勢、物業(yè)適用性、建筑風(fēng)格和項目形象，甚至是銷售人員立即、熱情服務(wù)態(tài)度等，明確項目到底在哪一個方面更含有優(yōu)勢，才能夠揚(yáng)長避短，或以實(shí)擊虛。本企業(yè)認(rèn)為將王府井廣場打造成為創(chuàng)新性購物廣場模式，對于參與競爭有著顯著優(yōu)勢和意義。

第一，成為城市文化一面旗幟。我們知道，廣場文化已成為中國很多城市文化中關(guān)鍵一部分。比如：濟(jì)南泉城廣場、大連中山廣場等，均成為不管是當(dāng)?shù)厝?，還是外來旅游者必到之地。而王府井廣場擁有兩大廣場，其出現(xiàn)在于填補(bǔ)淄博在廣場文化上空白，成為城市新文化起源地。由此不難發(fā)覺，這將成為王府井廣場所含相關(guān)鍵資源，若經(jīng)過和政府部門溝通和協(xié)調(diào)，更含有社會性意義，從而實(shí)現(xiàn)社會效益、企業(yè)品牌和經(jīng)濟(jì)效益“三贏”局面。所以，本企業(yè)提議，只要有效地利用兩大廣場，肯定將使其成為淄博廣場文化一面旗幟。在具體操作過程中，可經(jīng)過以下事件行銷將其深化和提升?！熬揞~獎金征集廣場命名”：（8月中旬）和市政府聯(lián)姻，將兩大廣場成為政府城市精神文明建設(shè)關(guān)鍵基地；由市政府主辦，王府井廣場協(xié)辦，舉行兩大廣場有獎?wù)髅顒?；由市政府、發(fā)展商及社會著名人士組成評審委員會；由發(fā)展商提供高額獎金，如入選者，可獲1萬元獎金；9月上旬，在征集廣場命名中評選最好方案，向全市人民公布；9月21日（開盤之日），現(xiàn)場舉行有政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展商參與奠基儀式。

第二，成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)旗艦。在一個區(qū)域中進(jìn)行良性競爭不僅將為本身和同行帶來整體利益上揚(yáng)、對手之間相互促進(jìn)利好市場，共同把蛋糕做大，對于繁榮一個行業(yè)來講，也是有莫大好處。以現(xiàn)有城區(qū)商業(yè)區(qū)為例，有淄博商廈、金帝購物中心，二者在業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式上重合，一樣以經(jīng)營中等百貨為主，兩家競爭猛烈，雙方均需投入大量競爭成本，盡管伴隨競爭白熾化和區(qū)域市場成熟，不過兩個商家在差異化經(jīng)營和商場定位計劃上并沒有成熟起來。所以，淄博缺乏真正、持久含有號召力和強(qiáng)大品牌形象力商家。而王府井廣場出現(xiàn)，從經(jīng)營模式，到購物環(huán)境皆形成了顯著差異化，和前二者相比，如此所發(fā)明錯位經(jīng)營，不僅為整個商業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了更寬廣空間，并為商業(yè)步行街發(fā)展提供了可參考競爭模式，同時也有利于成為當(dāng)?shù)匦沦徫飼r尚和趨勢，成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)旗艦物業(yè)。

第三，打破傳統(tǒng)百貨企業(yè)購物模式。根據(jù)中國現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、零售商業(yè)發(fā)展態(tài)勢、未來發(fā)展計劃、大家對生活質(zhì)量水平要求提升，發(fā)展含有優(yōu)良購物環(huán)境、提供大型休閑場所及停車場、集購物、休閑、娛樂、餐飲文化及服務(wù)等各項功效于一體現(xiàn)代購物中心條件已逐步成熟。所以，創(chuàng)新廣場購物模式出現(xiàn)也是淄博商業(yè)發(fā)展到一定階段，商業(yè)形態(tài)社會優(yōu)化組合肯定趨勢。在市場競爭日趨猛烈今天，零售項目除了發(fā)展本身特色、提升服務(wù)質(zhì)量外，還必需順應(yīng)以規(guī)模領(lǐng)先，以效益制勝零售業(yè)大趨勢。王府井廣場所提倡廣場式購物中心有別于其它商業(yè)形態(tài)，充足表現(xiàn)了以人為本理念，營造和引導(dǎo)新消費(fèi)方法，引進(jìn)一個新文化理念和生活理念。其消費(fèi)模式符合目前消費(fèi)時尚，將對城市經(jīng)濟(jì)尤其是旅游經(jīng)濟(jì)帶來巨大影響，本身也將成為城市里一道景觀。2.3王府井廣場賣點(diǎn)設(shè)計：賣點(diǎn)設(shè)計就是要將事物優(yōu)點(diǎn)提煉出來，形成多個吸引人見解，本企業(yè)認(rèn)為，沒有最好項目，也沒有最差項目，只有適合和不適合買家項目，每一個項目全部能夠找出幾十個賣點(diǎn)，關(guān)鍵是從不一樣出發(fā)點(diǎn)、不一樣觀念上找到對應(yīng)賣點(diǎn)。而這些賣點(diǎn)，不管是感性、還是理性、或是可看見和不可看見，只要能夠清楚、正確地傳達(dá)本項目標(biāo)競爭優(yōu)勢，全部可為項目使用。本企業(yè)在對項目進(jìn)行全方位產(chǎn)品力提議后，挖掘能突出項目標(biāo)差異優(yōu)勢和含有很強(qiáng)競爭力項目特點(diǎn)，對不一樣用戶形成吸引力，組成一個資源優(yōu)勢整合營銷攻勢。

王府井廣場三十大賣點(diǎn)：優(yōu)越地段，在商業(yè)區(qū)中心位置；成熟商業(yè)氣氛，將吸引更大量消費(fèi)人流；周圍公共交通十分方便；淄博市關(guān)鍵商圈，周圍中外名店林立；日均客流量達(dá)數(shù)以十萬計人次，有充足客源確保；周圍商業(yè)配套一應(yīng)俱全，是淄博市商業(yè)設(shè)施最完善商貿(mào)區(qū)；政府巨款改造，區(qū)域商業(yè)檔次全方面升級，地王物業(yè)坐享無限升值潛力；成熟地段加成熟經(jīng)營模式，確保開業(yè)即旺無需“守場”；全新購物模式，成為商業(yè)市場新熱點(diǎn)；黃金路段擁有永久產(chǎn)權(quán)營業(yè)房；

唯一集購物、休閑、飲食、娛樂等多個功效于一體大型購物廣場；商場配套完善、超前，確保在同類物業(yè)中領(lǐng)先地位；設(shè)有大型停車場，吸引高消費(fèi)有車一族；計劃中健康路寬達(dá)16米；整體計劃采取循環(huán)“購物環(huán)”客流系統(tǒng)，確保每一個鋪位皆有一樣機(jī)會；商場更能劃分明確，和其它商場形成互補(bǔ)互利經(jīng)營格局；淄博需要有中高級、多功效大型綜合購物中心，王府井廣場出現(xiàn)滿足了市場需求；各項設(shè)施配套作了周詳計劃，全方面、科學(xué)地考慮各項配套設(shè)置計劃；兩大廣場為王府井廣場積聚大量人氣；負(fù)一層商鋪設(shè)計，有效地引導(dǎo)客流量；獨(dú)立式小面積鋪位，降低投資成本；專業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)提供全方面管理服務(wù)，為正常經(jīng)營提供條件；設(shè)置“宣傳推廣基金”，定時對外作宣傳推廣，為旺場提供必需保障；由銀行提供5成按揭貸款，月供更輕松靈活；發(fā)展商提供“創(chuàng)業(yè)版商鋪”，幾萬元即可做老板；區(qū)域租金水平連續(xù)上揚(yáng)，月租金是全市最高，投資回收有保障；準(zhǔn)現(xiàn)鋪發(fā)售，1月1日開業(yè)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，免去開發(fā)風(fēng)險；集購物、休閑、娛樂、美食于一體，功效多元化；全新購物消費(fèi)場所，打造淄博市商業(yè)旗艦；中國外著名品牌店紛紛進(jìn)駐，有旺場確保。上述列出了30個賣點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是項目標(biāo)全部優(yōu)勢，只是王府井廣場眾多賣點(diǎn)中一部份。每一個項目，只要分析得越透徹，就能挖掘越多賣點(diǎn)，很顯然，越多賣點(diǎn)對項目標(biāo)營銷推廣就越有利，很多時候，尤其是和競爭對手差異不大時候，往往因?yàn)槎鄵碛幸粋€不起眼賣點(diǎn)，就能夠擊敗對手達(dá)成銷售實(shí)現(xiàn)。3、形象定位：3.1形象定位提出：王府井廣場——淄博購物人流匯聚點(diǎn)，魯中購物天堂3.2形象定位闡釋：對于商業(yè)項目來說，人流是否旺盛，決定著項目標(biāo)前期租售和以后開業(yè)，尤其是前期租售階段，直接影響著目標(biāo)用戶群信心，這正說明了大多數(shù)商業(yè)物業(yè)依舊崇尚“唯地段論”緣故。本形象定位，清楚地表現(xiàn)了王府井廣場占據(jù)著優(yōu)越地理位置，甚至能夠稱為是地段上“黃金交叉點(diǎn)”。本形象定位推出，直接彰顯了項目最關(guān)鍵競爭優(yōu)勢，以區(qū)隔于其它競爭對手，快速占據(jù)市場至高點(diǎn)。從王府井廣場創(chuàng)新性經(jīng)營模式，到項目高出一等綜合素質(zhì)，全部將意味著項目將成為魯中地域“購物天堂”，這一點(diǎn)不管對經(jīng)營者、投資者，還是未來消費(fèi)者，均是信心上極大提升。3.3推廣專題語：一鋪旺三代；魯中購物天堂；買好鋪，賺大錢；小本搏大利；關(guān)鍵商圈，鉆石旺鋪；從未有過投資良機(jī)；入主王府井，魯中金飯碗；擁有王府井，一生不用愁；要致富，買旺鋪；首創(chuàng)購物廣場模式；魯中最旺人流聚集地；2萬元即可擁有黃金旺鋪；搶購?fù)?，握手財富；買對一次，賺足三世；存錢不如盈利，租鋪不如買鋪；投資王府井，以后踏上富貴路；投資王府井，會挑才會贏；買鋪，當(dāng)然是旺地旺鋪；王府井廣場，旺鋪旺中旺；旺鋪旺地，機(jī)不可失；無限商機(jī)，一觸即發(fā)；富貴地，黃金鋪；黃金旺鋪，投資首選；旺地旺鋪，日進(jìn)斗金；投資寶地，黃金旺鋪；小鋪位，大生意；貨如輪轉(zhuǎn)，財源滾滾；王府井廣場，買鋪新見解；無限商機(jī)，就在王府井；投資王府井，好鋪有好報。銷售力標(biāo)簽內(nèi)容一覽表：價格及單位推售策略付款方法/銷售渠道促銷方法入市時機(jī)價格及單位推售策略付款方法/銷售渠道促銷方法入市時機(jī)銷售力標(biāo)簽銷售力標(biāo)簽

1、入市時機(jī)策略；1.1入市時機(jī)思索過程：有效推盤時機(jī)選擇，將給項目更大成功銷售空間。本企業(yè)在制訂入市時機(jī)策略時，認(rèn)為應(yīng)該遵照以下思索點(diǎn)：1）把握關(guān)鍵銷售時機(jī)。房地產(chǎn)銷售通常有著一定規(guī)律性，銷售高峰期往往出現(xiàn)在以下多個時期，比如：項目開盤及關(guān)鍵工程階段（封頂）、新單位推出，重大利好消息出現(xiàn)，有必需主動把握這些機(jī)會，發(fā)明短期內(nèi)快速放量。2）采取靈活銷售安排。對銷售時間控制上重視技巧，如，進(jìn)行市場預(yù)熱，可提前展開項目推廣，接收用戶預(yù)訂，獲取前期用戶資源；3）提升開盤標(biāo)準(zhǔn)。和同區(qū)其它商業(yè)物業(yè)相比，王府井廣場在銷售及開業(yè)時間上可能相對滯后，但在開盤標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要超出對手，也就是要著重于兩方面工作：首先，在開發(fā)商、策劃企業(yè)及各協(xié)作單位主動配合下，加緊王府井廣場產(chǎn)品力各方面籌備和定案；其次，提前進(jìn)行項目關(guān)鍵優(yōu)勢前期建設(shè)和展示，如：建設(shè)高質(zhì)素銷售中心，現(xiàn)場包裝、兩大廣場等。1.2入市時機(jī)提議：對于王府井廣場，現(xiàn)在僅是空地，還處于前期計劃及定案階段。在考慮到目標(biāo)消費(fèi)者心理價值傾向及購房動機(jī)基礎(chǔ)上，本企業(yè)提議項目先行進(jìn)行整體地塊外圍包裝，同時進(jìn)行銷售中心、樣板環(huán)境建設(shè)。圍繞上述設(shè)施建設(shè)完工，逐步地展開全方面銷售，以此大大加強(qiáng)目標(biāo)購房者信心，確保項目標(biāo)“開門紅”及連續(xù)旺銷。同時，在公開發(fā)售之前，本企業(yè)提議，于8月開始進(jìn)行入市推廣，繼而展開預(yù)訂登記及內(nèi)部認(rèn)購，目標(biāo)在于經(jīng)過市場前期宣傳推廣，以此考察市場對項目價格、配套、物業(yè)管理等多方面認(rèn)知，方便對項目標(biāo)再次改良，真正滿足市場及目標(biāo)用戶群需求。本企業(yè)提議于9月22日進(jìn)行公開發(fā)售，是基于以下條件制訂：有必需地及早進(jìn)入銷售階段，以加緊建設(shè)資金回籠；各項銷售準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)完成，尤其是銷售現(xiàn)場建設(shè)；經(jīng)過前期市場預(yù)熱和用戶積累，確保開盤時擁有相當(dāng)數(shù)量成交額。

2、單位價格制訂策略：2.1價格制訂標(biāo)準(zhǔn)：通常情況下，除了集團(tuán)購置之外，個人購房全部是以個體鋪位為單位。因?yàn)榉康禺a(chǎn)商品異質(zhì)性，不一樣鋪位，因?yàn)槲恢貌灰粯?，對購房者來說，其經(jīng)營也將有其不一樣效果。所以，本企業(yè)認(rèn)為可遵照二大標(biāo)準(zhǔn)，六項參考值進(jìn)行項目單元在銷售均價基礎(chǔ)上調(diào)整策略。二大標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)1：有效人流多少；標(biāo)準(zhǔn)2：注目率高低。

六項參考值：以成熟商業(yè)區(qū)為參考值：比鄰成熟商業(yè)區(qū)鋪位，要比較遠(yuǎn)離成熟商業(yè)區(qū)價格更高；以街道為參考值：臨街鋪位要比非臨街（含室內(nèi)）價格高；以廣場為參考值：廣場四面鋪位要比稍遠(yuǎn)價格更高；以主入口為參考值：愈臨近主入口，價格更高；反之，則價格較低。以主干道為參考值：臨近主干道商鋪要比臨近非主干道價格更高；以在商業(yè)街位置為參考值：商業(yè)街兩端商鋪要比中間位置價格更高；2.2項目價格層次：在價格制訂標(biāo)準(zhǔn)控制下，本企業(yè)將本項目標(biāo)價格劃分為八個層次，具體以下（參考示意圖）：第一類：價格水平為1-16000元/平方米，均價控制在13000元/平方米；第二類：價格水平為9000—1元/平方米，均價控制在10000元/平方米；第三類：價格水平為7000—10000元/平方米，均價控制在8000元/平方米；第四類：價格水平為6000—8000元/平方米，均價控制在6800元/平方米；第五類：價格水平為5000—6000元/平方米，均價控制在5500元/平方米；第六類：價格水平為4500—5500元/平方米，均價控制在5000元/平方米；第七類：價格水平為4000—5000元/平方米，均價控制在4500元/平方米；負(fù)一層：價格水平為4000-5500元/平方米，均價控制在4500元/平方米；王府井廣場各鋪位價格待商鋪間隔完成，和雙方就價格制訂達(dá)成共識后，由本企業(yè)提交價格表初案。2.3項目價格制訂系數(shù)：在訂價過程中，以上述各價格層級為基礎(chǔ)，依據(jù)各鋪位條件不一樣，以2—3%為調(diào)價單位，以這類推，得出各單位價格。3、價格推售策略：3.1入市價格策略：價格是銷售力標(biāo)簽中唯一產(chǎn)生銷售收入原因，訂價是一項極為復(fù)雜工作，不僅需要專業(yè)專業(yè)技術(shù)知識，也需要發(fā)明性判定力和對消費(fèi)者購置動機(jī)深刻認(rèn)識。有效訂價能在消費(fèi)者接收空間內(nèi)使發(fā)展商獲取最大效益。對此，本企業(yè)提議實(shí)施“低開高走”訂價策略，具體以下：低開高走是指項目在開盤銷售時，以低于市場心理價位價格入市，伴隨交鋪期靠近，銷售價格逐步提升策略。這是市場上比較常見定價策略。低開高走策略多適適用于期鋪銷售，項目在建筑期間，因?yàn)殇N售商鋪還不是現(xiàn)鋪，投資者對購置期鋪仍存在投資顧慮，在開盤時以較低價格銷售，首先能夠吸引目標(biāo)用戶成交，快速回收資金，減低發(fā)展商在建筑期資金壓力；其次，伴隨項目不?？拷旯て诤屯N態(tài)勢，經(jīng)過逐步調(diào)價能造成售價節(jié)節(jié)上升、商鋪不停增值假象，讓投資者認(rèn)為商鋪物有所值或物超所值，增強(qiáng)投資者投資信心，形成銷售勢能?？偠灾?，本企業(yè)認(rèn)為，王府井廣場入市100套價格為：地上部分：表面價：7600元/平方米（均價）；實(shí)際價：85折，6500元/平方米（均價）。負(fù)一層：表面價：5000元/平方米（均價）；表面價：85折，4250元/平方米（均價）。如此操作，以確保實(shí)現(xiàn)項目開盤順利銷售。在銷售過程中，依據(jù)銷售情況立即全方面或部分地調(diào)整價格，從而，實(shí)現(xiàn)后期價格上浮調(diào)整。3.2價格公布策略:價格公布時間，關(guān)系到銷售勢能積蓄和釋放時機(jī)掌握，是銷售成功關(guān)鍵性原因之一。銷售前期推廣，是一個不停提升用戶心理價格過程，在此階段，用戶經(jīng)過了解項目，結(jié)合個人購房經(jīng)驗(yàn)，明確項目在心目中定位，尤其是價格定位判定。當(dāng)發(fā)展商公布價格時，若實(shí)際價格低于心理價格時，則形成銷售勢能，而且落差愈大，則勢能愈強(qiáng)，既形成了銷售旺勢。反之，則銷售將碰到壓力，甚至有可能功虧一簣。所以，只有當(dāng)用戶對項目形成充足地認(rèn)識，心理價位不停提升時，方可正式公布實(shí)際價格。針對王府井廣場，本企業(yè)提議對價格公開過程分二個步驟：步驟一：市場預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期，對外宣傳初步均價相比實(shí)際均價高出500元/平方米以上；步驟二：內(nèi)部認(rèn)購期間向用戶公布售價。

3.3價格走勢估計：內(nèi)部認(rèn)購期：6500元/平方米（地上部分）；4250元/平方米（負(fù)一層）；公開發(fā)售期：6900元/平方米（地上部分）；4600元/平方米（負(fù)一層）；強(qiáng)銷期：7500元/平方米（地上部分）；5000元/平方米（負(fù)一層）；清盤期：6800元/平方米（地上部分）；4200元/平方米（負(fù)一層）。綜合王府井廣場總體銷售過程，地上部分均價約為7000元/平方米，負(fù)一層均價約為4500元/平方米。單位價格走勢，首先和市場反應(yīng)相關(guān)，其次，還要考慮到推出單位本身價格原因，故而在實(shí)際銷售實(shí)施中，本企業(yè)將依據(jù)市場情況、具體銷售情況、目標(biāo)消費(fèi)者反應(yīng)等變數(shù)展開各階段價格走勢調(diào)控。

4、單位推售策略：4.1首批推出單位選擇標(biāo)準(zhǔn)：王府井廣場首批推出單位，意在試探市場反應(yīng)，從中得以了解用戶對項目、價位等方面接收程度，方便于著手制訂下一階段單位及價格推售策略。所以，出于此種考慮，本企業(yè)認(rèn)為首批推出單位有著以下標(biāo)準(zhǔn)：市場預(yù)熱期間，將全部單位向用戶開放，任其選擇；依據(jù)不一樣商鋪受追捧程度，確最終推出單位；首批推出單位必需有一定代表性，提議沿街商鋪和室內(nèi)商鋪相結(jié)合，二者百分比控制在1：2；首批推出單位數(shù)量為100套；首批推出以位置較差、價格較低單位為主，結(jié)合部分條件很好單位，以確保不一樣價位鋪位均受到市場檢測；通常購置首批單位用戶，可取得高達(dá)85折優(yōu)惠（優(yōu)惠金額計入成本）。

4.2單位連續(xù)推出策略：在市場預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期，推出首批單位，并將依據(jù)具體認(rèn)購情況，合適增加供給量；在公開發(fā)售期間，地上部分單位先行推出100套，以后依據(jù)具體銷售情況，以50套為一批逐步推出，連續(xù)保持市場熱度，并滿足不一樣用戶群出于價格及經(jīng)營等方面需求；在強(qiáng)銷期間，推出負(fù)一層商鋪，由此擴(kuò)大項目標(biāo)目標(biāo)用戶群，再一次發(fā)明銷售高潮，加緊資金回籠。

5、付款方法：商業(yè)物業(yè)售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅物業(yè)售價，一個好商鋪少則幾十萬，多則幾百萬甚至上千萬，對買家購置能力要求更高，加上金融機(jī)構(gòu)對商鋪投資風(fēng)險過高估量，至現(xiàn)在為止，中國銀行向商業(yè)物業(yè)提供按揭貸款額最高只能夠進(jìn)行6成按揭，加上一次性付款方法，實(shí)際上，商業(yè)物業(yè)按揭形式相較住宅不足較大。（付款方法一覽表）付款方法一次性付款銀行按揭（五成十年按揭）簽署訂購書時付訂金人民幣叁萬元簽署訂購書十天內(nèi)(扣除叁萬元定金)樓價60%并簽署預(yù)售契約樓價50%并簽署預(yù)售契約及辦理銀行按揭手續(xù)30天內(nèi)付樓價40%

6、銷售渠道策略：6.1銷售渠道制訂思索點(diǎn)：王府井廣場要實(shí)現(xiàn)快速地銷售，僅僅依靠常規(guī)銷售是不足夠，依據(jù)現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中4C理論，其中，銷售模式創(chuàng)新和銷售網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)，為項目快速地接觸目標(biāo)用戶，樹立強(qiáng)而有力“勢”，并為其提供置業(yè)方便、靈活性是相當(dāng)關(guān)鍵一環(huán)。從另一個角度考慮，諸如淄博這類城市，傳統(tǒng)媒體宣傳推廣力量一直有限，尤其是項目標(biāo)銷售任務(wù)是立即結(jié)束銷售階段，迎接開業(yè)，由此可見，愈加有必需不停創(chuàng)新，并突破常規(guī)銷售推廣模式，方有可能實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)。所以，本企業(yè)提議，從多個層面出發(fā)，主動地打一場銷售“滲透戰(zhàn)”，以確保和用戶接觸面及抵達(dá)率廣且深入。

6.2銷售渠道組成部分：第一梯隊：常規(guī)坐銷。銷售人員在銷售中心接待用戶，為其提供具體解答，以促成銷售；第二梯隊：小組式直銷。將銷售人員分成若干個組，每個組別負(fù)責(zé)其中一類用戶群，DM或上門派訪，展開一對一銷售行動；第三梯隊：泛銷售團(tuán)體。招聘大量高素質(zhì)兼職銷售人員，利用其本身社會網(wǎng)絡(luò)，尋求用戶資源。

6.3管理架構(gòu)：銷售總監(jiān)坐銷部直銷部泛銷售部合同組一組二組……培訓(xùn)組督導(dǎo)組

6.3各銷售渠道分述：6.3.1常規(guī)坐銷。傳統(tǒng)銷售渠道，在此無需贅言。6.3.2小組式直銷。A、組建目標(biāo)：經(jīng)過有組織性協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)控，進(jìn)行類似于“地毯式”搜索，挖掘任何存在購置可能性用戶，甚至將達(dá)成“掘地三尺”程度。如此操作，以主動主動進(jìn)攻態(tài)勢，根本改變賣場坐等固有銷售模式。B、組織結(jié)構(gòu)：成立直銷部，將30名銷售人員劃分為5個組。每6名銷售人員為一個組。每個地域安排1個組，設(shè)地域銷售主管。全部銷售主管直接向直銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)。C、工作職責(zé)：淄博共有5個城區(qū)，每個組負(fù)責(zé)一個城區(qū)，針對以下目標(biāo)用戶及路徑進(jìn)行DM推廣及上門造訪?，F(xiàn)有商廈、購物中心及商業(yè)街經(jīng)營者；各類專業(yè)市場經(jīng)營者；大小型企業(yè)決議層；證券市場投資者；各級政府官員；出入高級消費(fèi)場所用戶（經(jīng)過定點(diǎn)派發(fā)或設(shè)資料架）；定時巡回展示會。

D、業(yè)績表現(xiàn)：和用戶一同上門簽約；用戶帶著有銷售人員署名資料前來簽約（賃此可獲禮品一份）；銷售人員見客記錄表。E、薪酬及管理措施：底薪300元，完成一定任務(wù)后2‰分成。連續(xù)2月未完成任務(wù)取消其銷售資格。6.3.3泛銷售團(tuán)體。A、組建目標(biāo)：組建一支泛銷售團(tuán)體，并對她們進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn)，使之對項目有充足了解，隨即即組織大規(guī)模銷售行動，以積蓄用戶資源，最大程度確保項目開盤能一炮而紅。B、泛銷售人員培訓(xùn)：（1）淄博商業(yè)市場總體分析：A．市場總體分析B．開發(fā)項目內(nèi)容C．發(fā)展商介紹（2）王府井廣場整體介紹：A．項目概述B．賣點(diǎn)整合（3）銷售實(shí)施：A．銷售培訓(xùn)、銷售步驟、銷售管理體制B．銷售禮儀、統(tǒng)一說辭、用戶問答、現(xiàn)場促銷經(jīng)過培訓(xùn)達(dá)成目標(biāo)：讓其明確工作任務(wù)、指標(biāo)、方法和獎罰方法，重在管理，在實(shí)際運(yùn)作中大浪淘沙，去粗留精。C、泛銷售隊伍人員組成：（1）人員物色：經(jīng)過公開招聘和內(nèi)部選拔。策劃力量在于將和項目相關(guān)每一個步驟全部包裝上市成為市場及社會熱點(diǎn)，使之快速成為明星樓盤。而此種銷售舉措作法，本身即含有創(chuàng)新性和轟動效應(yīng)，更有利于項目標(biāo)以后銷售和推廣。所以，本企業(yè)提議推出以“百萬富翁工程”為專題招聘廣告及招聘會，廣為招攬有為之士。（2）招聘數(shù)量：人海戰(zhàn)術(shù)，甚至多達(dá)上千人。（3）人員標(biāo)準(zhǔn)：有一定人際關(guān)系、溝通能力強(qiáng)、服從管理。（4）人員起源：房地產(chǎn)行業(yè)銷售人員、保險行業(yè)從業(yè)人員、品牌時裝營銷人員、汽車推銷人員等珍貴物品銷售人員、企業(yè)內(nèi)部職員、項目合作企業(yè)人員、物業(yè)中介機(jī)構(gòu)人員、機(jī)關(guān)干部等高素質(zhì)兼職人員。D、泛銷售人員統(tǒng)一標(biāo)識：考慮泛銷售人員數(shù)量較多，做到統(tǒng)一服裝費(fèi)用較大，能夠采取給每人佩戴胸卡之類統(tǒng)一標(biāo)識，在著裝方面必需是職業(yè)裝，能夠選擇相近顏色。E、泛銷售隊伍實(shí)施細(xì)則：（1）招聘及選拔工作8月5日完成；（2）培訓(xùn)工作8月15日前完成；（3）薪酬及管理措施：無底薪，完成一定任務(wù)后3‰分成；連續(xù)2月未完成任務(wù)取消其銷售資格。（4）泛銷售隊伍成立先決條件：確保泛銷售隊伍人員利益。能夠在泛銷售隊伍中選擇一批年輕人，作為“王府井廣場巡回展”（前往山東關(guān)鍵城市銷售推廣）專業(yè)隊伍，采取上門宣傳、走訪、展示、活動等方法探訪外地市場用戶。6.4臨時銷售中心：鑒于王府井廣場在8月時，銷售中心還未完成，但伴隨廣告推廣深入，勢必需要有相對固定場所為用戶提供咨詢服務(wù)，并對有意向用戶展開前期預(yù)訂登記。故，本企業(yè)提議，在銷售中心施工期間，在項目所在地周圍尋求適宜營業(yè)房，經(jīng)過初步修飾、包裝后，作為項目標(biāo)臨時銷售中心，以滿足前期銷售需要。7、銷售模式分析：第一方案：派籌。市場預(yù)訂期和內(nèi)部認(rèn)購期：收誠意金。目標(biāo)：（1）為公開發(fā)售期間聚集現(xiàn)場人氣；（2）提早確定有意向用戶，立即反饋意見，便于調(diào)整推售策略。操作關(guān)鍵點(diǎn)：a）有初步購置意愿消費(fèi)者支付誠意金（30000元）領(lǐng)取認(rèn)購卡。b）持認(rèn)購卡者必需于公開發(fā)售當(dāng)日參與搖珠購置方有效，過期作廢。c）如不購置，退還誠意金。d）此期間認(rèn)購者，將取得9折優(yōu)惠。公開發(fā)售當(dāng)日：搖珠確定首批購置次序：將內(nèi)部認(rèn)購時購置認(rèn)購卡編序，公開發(fā)售期間憑卡號搖珠確定入場購置者（每批50名），限時認(rèn)購?；A(chǔ)程序以下：現(xiàn)場搖珠抽出50位首批購置者；首批購置者憑認(rèn)購次序卡進(jìn)入認(rèn)購區(qū)選購，每人每卡限購一套。由總控臺叫號通知用戶進(jìn)場，首批50人，每次限時30分鐘。如有用戶未能在限時內(nèi)選定單位，可繼續(xù)留選，下一批進(jìn)場標(biāo)準(zhǔn)不變。如出現(xiàn)兩個或以上用戶同時選定同一單位，按籌號前后決定歸屬。方案二：逐一消化。市場預(yù)熱期：優(yōu)先登記。有意向用戶先行登記。內(nèi)部認(rèn)購期：收誠意金，消化前期用戶。a)有意向用戶可交納誠意金（30000元），選擇鋪位，簽署預(yù)訂單。b)此期間用戶可享受高達(dá)85折優(yōu)惠。公開發(fā)售期：開放式銷售。a)開盤當(dāng)日，前期用戶到場簽署正式購置意向書；b)新用戶實(shí)施先到先得標(biāo)準(zhǔn)；c)如兩個或以上用戶同時選定同一單位，以交納誠意金時間確定歸屬，先到先得；d)選定單位后交付訂金30000元；e)此期間用戶可享受9折優(yōu)惠。本企業(yè)之所以提供兩種形式供雙方商討，是鑒于二者皆有利于為公開發(fā)售當(dāng)日發(fā)明火爆場面，營造出搶購氣氛，由此，從而形成“羊群效應(yīng)”，帶動后繼銷售。相比之下，前者消化用戶過程較后者慢，有可能出現(xiàn)用戶在此過程中流失情況，但前者銷售場面較輕易控制，以后者，若控制不妥，會出現(xiàn)混亂局面。故本企業(yè)提議，可考慮以上兩種形式結(jié)合：1）內(nèi)部認(rèn)購期間，許可用戶任意挑選單位，并通知價格；2）公開發(fā)售時，推出50個特價優(yōu)惠單位，在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再次給95折優(yōu)惠；3）有意購置特惠單位者，可事先交納誠意金，換取認(rèn)購卡；4）于公開發(fā)售之日，參與搖珠確定購置資格。所以，本企業(yè)認(rèn)為，到時將采取哪一個銷售形式，需要考慮當(dāng)初市場情況、用戶接收程度等等原因，方可確定最終實(shí)施方案。

7、促銷方法：在負(fù)一層銷售過程中，有必需依據(jù)具體銷售情況，隨時準(zhǔn)備推出促銷方法，以加緊銷售進(jìn)度。故在此提議以下方法，到時在需要時能夠考慮使用：1）售后返租：返租方法是，投資者買下商鋪后將物業(yè)回租給發(fā)展商經(jīng)營，租金標(biāo)準(zhǔn)（返還率）通常以成交額一定百分比確定（如每十二個月8—12%），返租期通常是3年或5年。返租方法適合于以投資者為關(guān)鍵目標(biāo)用戶項目，是現(xiàn)在最受發(fā)展商和投資者歡迎促銷策略，實(shí)施返租有兩大好處：首先，投資者收鋪后將商鋪?zhàn)饨o發(fā)展商，有穩(wěn)定租金收入；其次，商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一經(jīng)營有利于做旺商場，返租期滿投資者收回一個成熟旺鋪。鑒于返租政策操作復(fù)雜性及包含相關(guān)法規(guī)，本企業(yè)以此本身經(jīng)驗(yàn)，對此進(jìn)行重新包裝，并制訂完善協(xié)議及法律上文本文件。

2）先租后售/連租約銷售以針對商家為主銷售項目采取以租代售效果很顯著。有意購置商鋪?zhàn)鹘?jīng)營場地商家先租用商鋪，按月交租金，在一定時間內(nèi)（通常是2—3年內(nèi)）假如租用商家決定購置該商鋪，發(fā)展商按租用時議定價格出售，之前所交租金總額可轉(zhuǎn)作支付購鋪首期款，辦理成交手續(xù)和銀行按揭貸款手續(xù)后，商鋪產(chǎn)權(quán)歸該商家全部。先租后售另一個情況是，承租商家不一定就是購置者，發(fā)展商先將商鋪出租，然后再找投資者，買家購置后發(fā)展商將以前所收租金總額連同對租客權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給投資者，所謂“連租約發(fā)售”就是這種形式?！斑B租約發(fā)售”買家通常全部是投資者，因?yàn)橐呀?jīng)有了現(xiàn)成租金回報，投資者很輕易接收，有租約商鋪成交率極高，同時市場承受面寬廣。具體操作細(xì)則，將依據(jù)最終確定選擇方案另行提交。

銷售力傳輸（內(nèi)容一覽表）傳輸專題/戰(zhàn)略目標(biāo)傳輸專題/戰(zhàn)略目標(biāo)傳輸策略分析傳輸渠道銷售力傳輸傳輸費(fèi)用/分配標(biāo)準(zhǔn)傳輸策略分析傳輸渠道銷售力傳輸傳輸費(fèi)用/分配標(biāo)準(zhǔn)事件行銷事件行銷

1、傳輸專題：王府井廣場——匯聚淄博最大商機(jī)2、傳輸戰(zhàn)略目標(biāo)：傳輸戰(zhàn)略目標(biāo)取決于發(fā)展商經(jīng)營目標(biāo)。王府井廣場作為通乾地產(chǎn)推出首個項目，和本身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一傳輸戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有三點(diǎn)：1）銷售增加目標(biāo)：王府井廣場一切傳輸活動全部是為了能開拓并贏得市場，從而提升項目標(biāo)銷售業(yè)績，按即定銷售計劃完成銷售任務(wù)。2）品牌樹立目標(biāo)：經(jīng)過系統(tǒng)傳輸活動，樹立王府井廣場品牌形象，塑造項目標(biāo)獨(dú)特、鮮明形象，增強(qiáng)目標(biāo)用戶對項目標(biāo)認(rèn)同感。3）企業(yè)形象目標(biāo)：樹立通乾地產(chǎn)良好品牌，進(jìn)而擴(kuò)大社會影響力，只有站在這個高度，才能對王府井廣場開發(fā)有著深層次認(rèn)識。3、整體傳輸策略：3.1傳輸為銷售服務(wù)：本企業(yè)認(rèn)為，房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鬏旉P(guān)鍵是針對銷售力而展開傳輸行為，其它廣告目標(biāo)全部要服從這個關(guān)鍵目標(biāo)。針對目標(biāo)消費(fèi)群特征，從市場心理出發(fā)，整合項目優(yōu)勢資源，經(jīng)過多種路徑把項目獨(dú)特定位、優(yōu)越商業(yè)環(huán)境等元素傳輸出去，向廣大受眾傳達(dá)項目標(biāo)產(chǎn)品力，經(jīng)過廣告訴求，達(dá)成大眾共識，突現(xiàn)項目獨(dú)特商業(yè)形象和競爭優(yōu)勢，在市場建立項目標(biāo)形象力，最終達(dá)成銷售成交，這是銷售力傳輸關(guān)鍵目標(biāo)。3.2掀起一場營銷運(yùn)動：單純廣告對于項目連續(xù)旺銷并缺乏更大推進(jìn)意義，推廣傳輸必需融入到項目操作每一個步驟中去，利用多種深具“殺傷力”推廣渠道，而且要求每一個步驟必需緊密地配合營銷運(yùn)動，開展對應(yīng)廣告及推廣活動，不停將項目標(biāo)產(chǎn)品力和形象力在市場上傳輸出去。

3.3戰(zhàn)略致上標(biāo)準(zhǔn)：王府井廣場作為當(dāng)?shù)卮笮蜕虡I(yè)物業(yè)，是經(jīng)典“三高”物業(yè)，含有高投入、高風(fēng)險、高回報特點(diǎn)，只有快速回收投資才能降低風(fēng)險。所以，廣告推廣采取“以快打慢”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，講究“速戰(zhàn)速決”，“以快刀斬亂麻”之勢促進(jìn)項目銷售成功。3.4為目標(biāo)買家造夢。商業(yè)物業(yè)策劃推廣首先要依據(jù)項目標(biāo)關(guān)鍵優(yōu)勢發(fā)展出項目推廣概念，并以此為基礎(chǔ)，抓住目標(biāo)消費(fèi)群購置心理，為買家發(fā)明一個美好投資夢想，造一個理想發(fā)財之夢。3.5為項目銷售造勢。造勢計劃要確保有足夠力度，對目標(biāo)買家實(shí)施一網(wǎng)打盡，使項目成為這一階段房地產(chǎn)市場最受注目、最有名氣項目，給買家一個勢不可擋感覺，成就一個強(qiáng)勢項目標(biāo)形象。

4、傳輸路徑：4.1統(tǒng)一形象——VI系統(tǒng)設(shè)計對項目標(biāo)專題概念進(jìn)行挖掘、演繹，建立全方位統(tǒng)一VI體系，包含標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色和現(xiàn)場廣告牌、公交車身、手提袋等多種場所應(yīng)用物品設(shè)計。一經(jīng)推出，造成排山倒海、鋪面而來氣勢。4.2放眼皆是王府井——戶外廣告先行。戶外廣告（廣告牌及燈箱廣告）作為一個瞬間產(chǎn)生高度注目率媒體，含有展示時間長，針對性強(qiáng)、表現(xiàn)手段靈活，費(fèi)用比較低，并能夠利用光電技術(shù)更含有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。而對于王府井廣場，若要在開盤之前形成“路人皆知”局面，大量地利用戶外廣告是勢在必行。本企業(yè)提議，在淄博市關(guān)鍵街道、商業(yè)區(qū)、通往項目標(biāo)主干道、高速公路路口、周圍關(guān)鍵城市（包含濰坊、濟(jì)南、濱州、臨沂等）均大批量地投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見到“王府井廣場”，形成全城為之矚目標(biāo)狀態(tài)，以此，快速地樹立王府井廣場品牌形象，以轟動性效應(yīng)發(fā)明項目之高關(guān)注率和高著名度。4.3流動傳輸媒體——車身廣告。車身廣告是流動性傳輸媒體，在其所經(jīng)過地域皆可吸引廣大公眾注目，在這一過程中也很好地處理了著名度推廣問題。本企業(yè)提議，在淄博地域公交車，尤其是來往各城區(qū)線路上，投放車身廣告，達(dá)成“花小錢，辦大事”媒體標(biāo)準(zhǔn)。4.4外延展示中心——淄博商廈設(shè)長久展示點(diǎn)。駐外展點(diǎn)設(shè)置，必需考慮到目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)。因?yàn)檎箞鍪窃O(shè)置在外銷售網(wǎng)點(diǎn)，所以，其網(wǎng)點(diǎn)必需滿足于目標(biāo)消費(fèi)者購物、消費(fèi)形態(tài)，其展場設(shè)置地點(diǎn)最好是以這類有產(chǎn)階層常常出沒大型商場為標(biāo)準(zhǔn)，就地設(shè)置于這些人群常常光顧場所旁邊。經(jīng)過對淄博該類地點(diǎn)分析，本企業(yè)提議，可選擇淄博地域現(xiàn)今最具規(guī)模、人流量大商場——淄博商廈。而對于展場推廣現(xiàn)場包裝，而關(guān)鍵考慮五個方面：其一、形象展場整體環(huán)境布局，必需符合于項目標(biāo)高品質(zhì)形象；除基礎(chǔ)色調(diào)采取項目標(biāo)準(zhǔn)色彩以外，其它色調(diào)選擇、桌椅樣式及色彩等等，必需能表現(xiàn)出一定檔次。其二、主背景板，以統(tǒng)一背景作為項目標(biāo)關(guān)鍵識別傳達(dá)。其三、項目標(biāo)基礎(chǔ)展示內(nèi)容，整體模型、展板等。其四，銷售資料派發(fā)。4.4讓政府咽喉為項目樹品牌大旗——發(fā)明新聞價值。（8月29日）創(chuàng)意，不僅僅來自于廣告表現(xiàn)，若在媒體設(shè)計下更多心思，所發(fā)明影響和沖擊有可能發(fā)揮超常力量。報紙媒體除了常規(guī)廣告宣傳外，其相當(dāng)關(guān)鍵是，在于成為了政府宣傳咽喉，對于國人來說，則意味著權(quán)威性和公正性。這一點(diǎn)，有必需成為王府井廣場在入市期將充足利用資源。對此，本企業(yè)提議，和媒體（初擬《魯中晨報》）展開緊切聯(lián)絡(luò)，在一天內(nèi)，以超常規(guī)8個版長篇累牘地報道王府井廣場，從城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義、城區(qū)商業(yè)區(qū)經(jīng)營前景、項目本身優(yōu)勢、廣場文化對精神文明建設(shè)提升等等方面，利用報紙媒體輻射面，向眾多讀者強(qiáng)烈地灌輸王府井廣場信息。在讀者接收信息同時，可感受到政府對王府井廣場認(rèn)同和支持，對項目亦產(chǎn)生高度關(guān)注；同時，也深刻體會到發(fā)展商所擁有雄厚實(shí)力和社會資源，無形中提升了信心。

4.6展現(xiàn)項目魅力——影視廣告力量。電視廣告含有可觀性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂、人物動感性；對用戶較有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。王府井廣場作為期鋪，未能將本身優(yōu)勢直觀地展現(xiàn)在目標(biāo)用戶群面前，難免存在著信心不足。經(jīng)過影視廣告?zhèn)鬏?，將以后?jīng)營場景和特色出色地給演繹，讓用戶群仿佛身臨其境，在理性認(rèn)知和感性認(rèn)同上得到統(tǒng)一，強(qiáng)化了王府井廣場品牌形象和認(rèn)知度，對銷售幫助是顯而易見，且是立竿見影。4.7“王府井廣場來了”——深入外地市場銷售推廣。王府井廣場要實(shí)現(xiàn)高速消化單位，僅僅依靠當(dāng)?shù)厥袌鍪遣蛔悖?，有必需走出去，來到含有購置潛力城市展示、推廣、銷售。這類城市關(guān)鍵包含濟(jì)南、濰坊、濱州、臨沂等。第一，選擇當(dāng)?shù)貦n次最高、目標(biāo)用戶聚集商廈或購物中心進(jìn)行定點(diǎn)展示；第二，在當(dāng)?shù)厝丝诿芗蚪煌ㄖ鞲傻涝O(shè)置戶外廣告牌；第三，針對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街、購物中心、專業(yè)市場等派發(fā)銷售資料；第四，對于有意向用戶實(shí)施跟蹤銷售服務(wù)。5、事件行銷：5.1“巨額獎金征集廣場命名”：（8月上旬）詳見上文。5.2配合活動：開盤當(dāng)日，現(xiàn)場舉行大型抽獎活動。在全部提交問卷中抽出若干名（初擬20名），每名取得價值5000元禮品。5.3人際傳輸迅且猛——在小說中找歷史。（8月下旬）在中小城市，因?yàn)榇蟊娒襟w不發(fā)達(dá)，信息傳輸路徑有限，不過，人際傳輸或說是口碑效應(yīng)所起作用更大。所以，本企業(yè)認(rèn)為刻意地發(fā)明部分小說，甚至可說是“流言”，只要是對項目標(biāo)推出有著主動意義，全部是能夠?yàn)槲覀冎?。對于商業(yè)項目，尤其是本項目投資客所占百分比相當(dāng)大，“財氣”、“風(fēng)水”是經(jīng)商投資人士選擇項目時關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。所以，本企業(yè)認(rèn)為，經(jīng)過事件傳輸，發(fā)明這種“吉祥”、“富貴”價值。項目在城市中心關(guān)鍵地段，能夠說是“商業(yè)龍脈”延續(xù)，能夠認(rèn)為，被用戶接收程度和速度也將上了一個層次。這一相當(dāng)含有新聞性事件經(jīng)過新聞媒體傳輸，勢必成為社會上一熱點(diǎn)事件。這類事件最輕易在普羅大眾中傳輸，其速度快，而且配合媒體對其跟蹤報道，對其地段進(jìn)行歷史追溯，談到在春秋戰(zhàn)國時期已成為魯中經(jīng)濟(jì)中心。5.4“金手指”投資論壇：（9月中旬）在淄博，投資意識尚不濃厚，仍需要極大提升，這是王府井廣場要實(shí)現(xiàn)熱銷首要條件。所以，我們知道，用戶是需要教育，是需要培養(yǎng)，對于中國人來說，最好教育形式就是樹立楷模，有了先人步伐，以后者才會邁得愈加快，更大。中國在投資方面亦踴現(xiàn)出了一批先行者，比如：上海股市傳奇楊百萬等等，舉行投資論壇，若邀請這些人前來演講，敘述良好投資巨大回報，和帶給人生成功感。當(dāng)然，隨行還將有專業(yè)投資學(xué)教授，如經(jīng)濟(jì)系教授等，從理性角度考慮投資?？偠灾?，在論壇上首先給煽動性鼓動，其次也給專業(yè)上引導(dǎo)，只為了一點(diǎn)，就投資王府井廣場是一條難得生財之道。在此次活動開始前一周，即舉行新聞記者招待會，將活動細(xì)則向社會公布，并把和會者具體地給介紹，包裝成為投資界“明星”，并使這些“明星”在報紙、電視等媒體不停地報道，使人未到，名氣已遍布整個淄博市，不難想象，到時會議將受到怎樣關(guān)注，對項目標(biāo)銷售推廣肯定有著關(guān)鍵意義。5.5全城矚目，盛大開盤——開盤之日現(xiàn)場活動（9月21日）開盤之日，除了在銷售上形成第一個高潮，同時也是將王府井廣場品牌推廣高峰。這一天，王府井廣場將安排出色分呈現(xiàn)場活動及演出，以發(fā)明火爆場面，以人氣帶動財氣，促成當(dāng)日開門紅。A、“搶錢大行動”：開盤當(dāng)日，通常來到銷售現(xiàn)場參觀者，皆有機(jī)會參與連環(huán)抽獎，取得高額價值獎品?；顒蛹?xì)則：全部參觀者只需填妥用戶資料卡，即可參與抽獎；抽獎活動由早上9：00開始，直到下午5：00，共8個小時，每小時現(xiàn)場抽獎一次；抽獎形式為累加式，若此次未中獎?wù)?，可繼續(xù)參與下一次抽獎；獎品設(shè)置以下：每一次抽獎包含冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、電燙斗等，價值約在2萬元；當(dāng)日最終一次抽獎，將抽出當(dāng)日最大獎，獲贈現(xiàn)金5000元；現(xiàn)場設(shè)置數(shù)個大抽獎箱，將不停積累抽獎卡放置其中；在現(xiàn)場空地處，擺放部分獎品，刺激現(xiàn)場人士情緒。B、“王府井旋風(fēng)”現(xiàn)場SHOW：時間：開盤當(dāng)日早晨10：00，歷時約2個小時。節(jié)目：邀請中國著名歌手（如：滿文軍、孫楠等）現(xiàn)場演唱；和婚紗店一同舉行婚紗演出；時裝模特展示情侶裝系列；夏季時裝演出。

5.6“走出去，請進(jìn)來”——首批業(yè)主北京王府井之行（國慶）5.6.1目標(biāo)：—北京王府井誘人利益；—提前看到王府井廣場前景；—廣場式購物中心在淄博才剛剛開始，但有望以后居上。5.6.2內(nèi)容：—走出去——走馬北京看王府井（國慶）派出首批用戶、記者團(tuán)，到北京，經(jīng)過報紙和電視專欄報道形式，介紹王府井在中國影響力；—請進(jìn)來——廣場經(jīng)濟(jì)（淄博）高峰論壇（10月中旬）在“走馬北京看王府井”結(jié)束時，邀請中國關(guān)鍵商業(yè)物業(yè)發(fā)展商、各級政府官員、權(quán)威教授、投資合作者和新聞媒體代表，到淄博舉行“廣場經(jīng)濟(jì)高峰論壇”，將王府井廣場宣傳推向高潮。5.6.3形式：—報紙和電視專欄報道，和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)電視臺和報紙房地產(chǎn)欄目合作；圖文并茂，在介紹北京王府井情況后，不停將淄博和上述城市對比，強(qiáng)化市場對淄博商業(yè)物業(yè)關(guān)注度。5.6.4結(jié)論：—王府井廣場是優(yōu)異商業(yè)模式代表；—相比傳統(tǒng)商業(yè)街和商場，創(chuàng)新創(chuàng)物廣場模式更美好。

5.7“全國特許加盟經(jīng)營”研討會：（10月下旬）近些年來，中國逐步接收了部分優(yōu)異國外經(jīng)營模式，其中特許加盟經(jīng)營模式就是其中盛行一個。這一模式日漸用以各類行業(yè)，如服裝、食品、洗衣店等各色各樣，這類特許加盟經(jīng)營企業(yè)，以本身豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)管理人才，以完整規(guī)范化經(jīng)營管理手冊為指導(dǎo)，為投資者提供全方面培訓(xùn)和支持，這種模式已成為很多創(chuàng)業(yè)人士首選。在王府井廣場設(shè)定用戶層面中，仍有不少是有志于創(chuàng)業(yè)人士，故特意安排在市政府大禮堂舉行“全國特許加盟經(jīng)營”研討會，為這類人提供相關(guān)知識和信息，這本身也是促進(jìn)項目銷售直接手段之一。故本企業(yè)提議，邀請中國著名“特許加盟經(jīng)營機(jī)構(gòu)”前來淄博召開研討會，利用其號召力和影響力，吸引有意向人士前來，此過程中，亦將對本項目有了更深刻認(rèn)知和了解。

6、傳輸費(fèi)用預(yù)算及分配標(biāo)