《庫存積壓商品流通術(shù)語和分類GBT+34431-2017》詳細解讀

《庫存積壓商品流通術(shù)語和分類GB/T34431-2017》詳細解讀contents目錄1范圍2術(shù)語和定義2.1基本概念2.2庫存管理2.3經(jīng)營銷售2.4流通渠道2.5交易形式contents目錄3分類3.1按照庫存積壓商品的性質(zhì)劃分3.2按照庫存積壓商品的產(chǎn)生領(lǐng)域劃分3.3按照商品庫存積壓后其價值的變化劃分3.4按照庫存積壓商品的所有者性質(zhì)劃分參考文獻索引011范圍庫存積壓商品指在一定期限內(nèi)，未能實現(xiàn)銷售或未能按計劃使用的商品，包括但不限于生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)成品、經(jīng)銷商的庫存商品等。流通指庫存積壓商品從供應(yīng)地到需求地的物理移動過程，包括采購、存儲、運輸、銷售等環(huán)節(jié)。術(shù)語和定義適用對象本標準適用于各類庫存積壓商品的流通活動，包括但不限于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者等參與方。適用于庫存積壓商品的線上線下交易、物流配送、金融服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域。促進庫存積壓商品的有效流通和利用，降低資源浪費和環(huán)境污染。推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，提升我國在全球庫存積壓商品流通領(lǐng)域的競爭力。規(guī)范庫存積壓商品流通術(shù)語和分類，提高市場透明度和交易效率。目標和意義022術(shù)語和定義儲存作為按預(yù)定的目的使用而處于閑置或非生產(chǎn)狀態(tài)的物品。廣義上還包括處于制造加工狀態(tài)和運輸狀態(tài)的物品。庫存(inventory)指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗收入庫、用于銷售的各種商品。庫存商品(inventorycommodity)企業(yè)為滿足日常經(jīng)營需要和合理周轉(zhuǎn)而儲存的商品。正常庫存(normalinventory)2.1基本概念庫存積壓商品(excessinventorycommodity)在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，符合國家相關(guān)標準的，超出合理庫存期的，仍能保持全部原有使用價值的商品。尾貨(tailcommodity)特指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的輕工紡織類庫存積壓商品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、取消訂單的產(chǎn)成品以及銷售剩余的商品，且在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標準。2.1基本概念在保障供應(yīng)的前提下，通過計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制等手段，以庫存物品的數(shù)量合理和周轉(zhuǎn)快為目標所進行的活動。庫存管理(inventorymanagement)為保障供應(yīng)同時使庫存物品數(shù)量合理，而采取的有效管理的技術(shù)經(jīng)濟措施。存貨控制(inventorycontrol)2.2庫存管理相關(guān)術(shù)語032.1基本概念庫存積壓商品定義指在一定期限內(nèi)，未能實現(xiàn)銷售的商品，造成庫存積壓。包括市場需求變化、生產(chǎn)計劃不合理、采購過量等。形成原因庫存積壓商品會導(dǎo)致企業(yè)資金占用、倉儲成本增加、商品價值降低等問題。影響指庫存積壓商品通過特定渠道進行銷售、轉(zhuǎn)讓或處理的過程。庫存積壓商品流通衡量企業(yè)庫存管理效率的重要指標，表示在一定時期內(nèi)庫存商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)。庫存周轉(zhuǎn)率指在一定期限內(nèi)未能實現(xiàn)銷售的庫存商品，與庫存積壓商品概念相似。庫存滯銷品流通術(shù)語010203如服裝、鞋帽、家居用品等。按商品類型分類如短期庫存、中期庫存、長期庫存等。按庫存時間分類如全新未使用、使用過但無損壞、損壞可修復(fù)、損壞不可修復(fù)等。按商品狀態(tài)分類分類方法042.2庫存管理庫存積壓商品指的是在一定期限內(nèi)，未能實現(xiàn)銷售的商品，造成庫存積壓。庫存積壓商品的存在會對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、倉儲成本、管理效率等方面產(chǎn)生負面影響。這些商品可能是由于市場變化、消費者需求轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品更新?lián)Q代、銷售策略不當?shù)仍驅(qū)е落N售不暢。2.2.1庫存積壓商品的定義010203有效的庫存管理可以幫助企業(yè)減少資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率。通過優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，可以降低倉儲成本和管理成本。庫存管理還可以幫助企業(yè)及時了解和掌握市場需求，為銷售策略的制定提供依據(jù)。2.2.2庫存管理的重要性通過信息技術(shù)手段，實時監(jiān)控庫存情況，及時調(diào)整庫存策略。實時庫存管理系統(tǒng)與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)庫存信息的共享和協(xié)同管理。供應(yīng)商管理庫存（VMI）根據(jù)商品的價值和重要性進行分類，對不同類別的商品采取不同的管理策略。ABC分類法2.2.3庫存管理的方法和策略通過打折、捆綁銷售等方式，刺激消費者購買，減少庫存積壓。促銷活動與供應(yīng)商協(xié)商，將部分庫存積壓商品退回或更換為其他暢銷商品。退貨或換貨對于無法銷售且價值較低的庫存積壓商品，可以考慮捐贈給慈善機構(gòu)或直接廢棄。捐贈或廢棄2.2.4庫存積壓商品的處理方式052.3經(jīng)營銷售渠道拓展積極開拓線上和線下銷售渠道，通過多渠道銷售提高庫存積壓商品的曝光率和銷售量。捆綁銷售將庫存積壓商品與其他熱銷商品進行捆綁銷售，利用熱銷商品的帶動作用促進庫存積壓商品的銷售。促銷活動為加快庫存積壓商品流通，企業(yè)可采取各類促銷活動，如折扣、贈品、滿減等，以吸引消費者購買。2.3.1銷售策略市場需求分析深入了解市場需求和消費者偏好，針對不同消費群體制定差異化銷售策略。競爭對手分析分析競爭對手的銷售策略、價格體系等，為調(diào)整自身銷售策略提供參考。市場趨勢預(yù)測根據(jù)市場歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)發(fā)展趨勢，預(yù)測未來市場變化，以便及時調(diào)整銷售策略。0302012.3.2市場分析2.3.3客戶關(guān)系管理01建立完善的客戶信息收集機制，了解客戶的購買習(xí)慣、需求偏好等，以便提供個性化服務(wù)。保持與客戶的定期溝通，了解客戶需求變化，及時解答客戶疑問，提高客戶滿意度。對購買過庫存積壓商品的客戶進行回訪，了解客戶使用情況和反饋意見，以便改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。同時，加強客戶關(guān)系的維護，提高客戶忠誠度和復(fù)購率。0203客戶信息收集客戶溝通客戶回訪與維護銷售風(fēng)險評估對銷售過程中可能遇到的風(fēng)險進行評估和預(yù)測，如市場風(fēng)險、競爭風(fēng)險、價格風(fēng)險等。風(fēng)險應(yīng)對措施針對評估出的風(fēng)險制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，如建立風(fēng)險預(yù)警機制、制定應(yīng)急預(yù)案等，以降低銷售風(fēng)險對企業(yè)的影響。同時，加強庫存積壓商品的質(zhì)量管理，避免因產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的銷售風(fēng)險。2.3.4風(fēng)險管理062.4流通渠道電商平臺庫存積壓商品可以通過電商平臺進行銷售，如淘寶、京東等，這些平臺具有廣泛的用戶基礎(chǔ)和完善的交易機制。社交媒體利用微信、微博等社交媒體平臺，通過直播、短視頻等形式進行庫存積壓商品的推廣和銷售。專業(yè)網(wǎng)站特定行業(yè)的庫存積壓商品可以在專業(yè)網(wǎng)站上進行銷售，如服裝行業(yè)的唯品會、家居行業(yè)的宜家等。0203012.4.1線上流通渠道拍賣會對于價值較高或特殊的庫存積壓商品，可以通過拍賣會進行銷售，吸引更多潛在買家。實體店鋪庫存積壓商品可以通過實體店鋪進行銷售，如商場、超市等，這些店鋪可以直接面向消費者，提供實物展示和試穿試用等服務(wù)。批發(fā)市場庫存積壓商品可以批發(fā)給下級經(jīng)銷商或零售商，通過批發(fā)市場進行分銷，降低庫存壓力。2.4.2線下流通渠道品牌合作庫存積壓商品可以與知名品牌進行合作，通過聯(lián)名款、限量版等形式提升商品價值，拓展銷售渠道。異業(yè)聯(lián)盟與其他行業(yè)的企業(yè)進行合作，將庫存積壓商品作為促銷贈品或搭配銷售，擴大商品曝光度和銷售機會。公益活動將部分庫存積壓商品捐贈給公益機構(gòu)，參與公益活動，提升企業(yè)形象的同時降低庫存成本。2.4.3跨界合作渠道072.5交易形式批發(fā)交易庫存積壓商品以批量形式進行銷售，通常面向的是經(jīng)銷商或零售商。拍賣交易通過拍賣的形式，將庫存積壓商品出售給出價最高的買家。零售交易庫存積壓商品以單個或小批量形式銷售給消費者。2.5.1線下交易電商平臺交易通過社交媒體平臺，如微信、微博等，發(fā)布庫存積壓商品信息并達成交易。社交媒體交易直播帶貨借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺，展示和推銷庫存積壓商品，吸引消費者購買。利用電子商務(wù)平臺，如淘寶、京東等，進行庫存積壓商品的在線銷售。2.5.2線上交易進口交易從國外市場采購庫存積壓商品，進入國內(nèi)市場銷售。出口交易2.5.3跨境交易將國內(nèi)市場的庫存積壓商品銷往海外市場。0102委托銷售委托第三方銷售機構(gòu)或代理人，代為銷售庫存積壓商品。合作銷售與其他企業(yè)或機構(gòu)合作，共同開展庫存積壓商品的銷售活動。置換交易用庫存積壓商品與其他企業(yè)或個人的商品進行置換，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。2.5.4其他交易形式083分類過季商品因季節(jié)變化，市場需求降低而形成的積壓商品。殘次商品在生產(chǎn)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)中損壞或質(zhì)量不符合標準的商品。滯銷商品由于市場變化、消費者需求轉(zhuǎn)變等因素導(dǎo)致銷售困難的商品。3.1庫存積壓商品類型通過降低價格，刺激消費者購買，從而緩解庫存壓力。3.2庫存積壓商品流通方式折扣銷售將積壓商品與其他暢銷商品捆綁在一起銷售，提高銷售量。捆綁銷售通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售，擴大銷售渠道，降低庫存積壓。線上銷售與供應(yīng)商協(xié)商，將部分積壓商品退回，減少庫存壓力。退貨處理對于無法銷售且無法退回的積壓商品，進行報廢處理，避免占用倉庫空間和資源。報廢處理將積壓商品捐贈給需要的人或機構(gòu)，提升企業(yè)形象，同時減少庫存。捐贈或公益處理3.3庫存積壓商品處理策略093.1按照庫存積壓商品的性質(zhì)劃分含義指企業(yè)在正常生產(chǎn)過程中，因市場需求變化、生產(chǎn)計劃調(diào)整或采購策略失誤等原因，導(dǎo)致原材料、半成品或產(chǎn)成品等生產(chǎn)物資積壓在倉庫中，無法及時銷售或使用的商品。3.1.1生產(chǎn)性庫存積壓商品特點與生產(chǎn)活動直接相關(guān)，通常具有較高的技術(shù)含量和附加值，但也可能因過時、過期或技術(shù)更新而失去市場價值。實例如某電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)因市場需求變化，導(dǎo)致大量半成品積壓在倉庫中。含義指企業(yè)在經(jīng)營過程中，因市場預(yù)測失誤、銷售策略不當或采購過量等原因，導(dǎo)致商品庫存量超過實際銷售需求，從而造成商品積壓。特點與經(jīng)營活動直接相關(guān)，通常涉及多種商品類型和品牌，具有較高的市場敏感性和風(fēng)險性。實例如某服裝零售企業(yè)因市場預(yù)測失誤，采購了大量過季服裝，導(dǎo)致庫存積壓。3.1.2經(jīng)營性庫存積壓商品0102033.1.3其他性質(zhì)庫存積壓商品含義除生產(chǎn)性庫存積壓商品和經(jīng)營性庫存積壓商品以外的其他庫存積壓商品，如政策性庫存積壓商品、自然災(zāi)害等不可抗力因素導(dǎo)致的庫存積壓商品等。特點形成原因復(fù)雜多樣，可能涉及政府政策、法律法規(guī)、自然災(zāi)害等多個方面，處理難度較大。實例如某地區(qū)因自然災(zāi)害導(dǎo)致交通中斷，使得大量救援物資無法及時送達受災(zāi)地區(qū)，從而形成庫存積壓。103.2按照庫存積壓商品的產(chǎn)生領(lǐng)域劃分VS企業(yè)在生產(chǎn)過程中，由于市場預(yù)測失誤或生產(chǎn)計劃安排不當，導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)量超出市場需求，從而產(chǎn)生庫存積壓。產(chǎn)品質(zhì)量問題部分產(chǎn)品因質(zhì)量問題無法滿足消費者需求，被退回或無法銷售，進而形成庫存積壓。生產(chǎn)過剩生產(chǎn)領(lǐng)域商品在分銷過程中，由于渠道不暢或中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致商品無法及時到達消費者手中，造成庫存積壓。分銷渠道不暢市場需求突然變化，原本暢銷的商品變得滯銷，從而產(chǎn)生庫存積壓。市場變化流通領(lǐng)域消費者需求變化隨著消費者需求的變化，部分商品可能不再受歡迎，導(dǎo)致銷售困難，進而形成庫存積壓。過度購買消費者在某一時期過度購買某種商品，隨后需求驟減，造成商家?guī)齑娣e壓。消費領(lǐng)域113.3按照商品庫存積壓后其價值的變化劃分定義指庫存積壓后，其使用價值并未發(fā)生明顯變化，仍然保持原有價值的商品。01.3.3.1價值基本不變的庫存積壓商品特點這類商品通常具有較長的保質(zhì)期或使用期限，且市場需求相對穩(wěn)定。在庫存積壓期間，只要妥善保管，其品質(zhì)和價值就不會受到太大影響。02.示例如部分金屬材料、化工原料等工業(yè)生產(chǎn)資料，以及某些耐用品如家電、家具等。03.定義指庫存積壓后，由于市場需求變化、技術(shù)進步、產(chǎn)品更新?lián)Q代等原因，導(dǎo)致使用價值降低的商品。特點示例3.3.2價值降低的庫存積壓商品這類商品在庫存積壓期間，可能會因為過時、陳舊或損壞等原因而貶值。企業(yè)需要盡快處理這類商品，以避免價值進一步損失。如部分電子產(chǎn)品、時尚服飾等更新?lián)Q代較快的消費品。定義指庫存積壓后，由于某些特殊原因（如稀缺性、收藏價值提升等），導(dǎo)致使用價值增加的商品。示例如某些限量版藝術(shù)品、古董、珍稀郵票等具有收藏價值的物品。特點這類商品在市場上較為少見，可能具有獨特的文化價值、歷史意義或收藏價值。隨著時間的推移，其價值可能會逐漸提升。（注以上內(nèi)容僅為對《庫存積壓商品流通術(shù)語和分類GB/T34431-2017》中按照商品庫存積壓后其價值變化劃分的部分解讀，具體條款和內(nèi)容請以官方發(fā)布的國家標準為準。）3.3.3價值增加的庫存積壓商品123.4按照庫存積壓商品的所有者性質(zhì)劃分01定義指所有權(quán)歸屬于國家或國有企事業(yè)單位的庫存積壓商品。國有庫存積壓商品02形成原因可能是由于政策調(diào)整、市場需求變化或管理不善等多種因素導(dǎo)致。03特點數(shù)量較大，種類繁多，處理難度較大。定義指所有權(quán)歸屬于民營企業(yè)或個人的庫存積壓商品。民營庫存積壓商品形成原因市場預(yù)測失誤、產(chǎn)能過剩、銷售策略不當?shù)取Ｌ攸c數(shù)量相對較少，但處理起來同樣具有挑戰(zhàn)性，因為民營企業(yè)通常更注重資金回流和成本控制。指所有權(quán)歸屬于合資企業(yè)或外資企業(yè)的庫存積壓商品。定義合資或外資庫存積壓商品可能是由于國際市場需求變化、匯率波動、政策調(diào)整等因素影響。形成原因可能涉及跨境