贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃表

贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃表第1篇贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃表第1篇贏家時(shí)尚控股集團(tuán)（股票代號(hào)：http://），是一家具有獨(dú)特品牌文化理念、先進(jìn)研發(fā)設(shè)計(jì)中心、健全營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)、高效物流配送和網(wǎng)絡(luò)管理體系的著名時(shí)尚服飾集團(tuán)。公司自成立起就深耕于中國(guó)高端女裝服飾行業(yè)并于2014年在香港主板上市。目前集團(tuán)旗下有Koradior、LaKoradior、Koradiorelsewhere、NAERSI、NAERSILING、http://、CADIDL、FUUNNYFEELLN八個(gè)自主品牌。集團(tuán)旗下品牌及公司先后獲得深圳知名品牌、廣東省全國(guó)名牌、廣東省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)十大創(chuàng)新品牌、年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)中心、廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心、紡織行業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、中國(guó)連鎖品牌成長(zhǎng)潛力50強(qiáng)、中國(guó)連鎖品牌質(zhì)量50強(qiáng)、中國(guó)服裝行業(yè)“營(yíng)業(yè)收入”“利潤(rùn)總額”“利潤(rùn)率”百?gòu)?qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。贏家時(shí)尚集團(tuán)力爭(zhēng)占領(lǐng)時(shí)尚制高點(diǎn)，成為中國(guó)中高端女性服飾領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

本文系個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)觀點(diǎn)

歐睿數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞：

數(shù)據(jù)智能決策,決策智能化,智慧需求鏈,oIBP算法,供應(yīng)鏈管理,上海歐睿,需求驅(qū)動(dòng)時(shí)尚業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)智能服務(wù),FMDS,,歐睿智慧供應(yīng)鏈

贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃表第2篇時(shí)尚秀場(chǎng)為重要品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，長(zhǎng)期發(fā)力多渠道建設(shè)及產(chǎn)能擴(kuò)張。自1995年創(chuàng)立NAERSI（娜爾思）后，贏家集團(tuán)緊跟時(shí)尚潮流，先后孵化珂萊蒂爾、奈蔻、珂思、拉珂蒂、仿佛等不同定位的女裝品牌，并多次參與米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、上海時(shí)裝周等時(shí)尚秀場(chǎng)，逐漸積累品牌影響力；2001年集團(tuán)開(kāi)始建立區(qū)域直營(yíng)事業(yè)部，并研發(fā)了服裝企業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)，近年來(lái)主要品牌先后登陸天貓、唯品會(huì)、抖音等主流電商平臺(tái)，并于2020年推出官方EEKA商城；自成立以來(lái)集團(tuán)深度布局龍華、贛州、于都等多處工業(yè)園，2017年全渠道智能定制啟動(dòng)大會(huì)在于都贏家工業(yè)園隆重舉行。

贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃表第3篇女裝市場(chǎng)集中度逐漸提升。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)女裝前十名公司市場(chǎng)份額合計(jì)為，過(guò)去5年呈現(xiàn)緩慢集中趨勢(shì)，2021年CR10達(dá)到。未來(lái)頭部女裝品牌將通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化不斷增強(qiáng)自有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)品牌收購(gòu)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，預(yù)計(jì)我國(guó)女裝市場(chǎng)集中度將持續(xù)提升。受益于消費(fèi)升級(jí)與線下零售行業(yè)復(fù)蘇，中高端女裝市場(chǎng)份額占比將保持上升趨勢(shì)。根據(jù)前瞻行業(yè)研究院數(shù)據(jù)，以2011和2020年中國(guó)女裝市場(chǎng)CR50品牌為樣本，過(guò)去10年呈現(xiàn)大眾品牌的市場(chǎng)份額向中高端品牌和運(yùn)動(dòng)鞋服品牌轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。隨著我國(guó)居民消費(fèi)指出持續(xù)增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸從重視功能性轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅仄放破焚|(zhì)、時(shí)尚潮流、面料材質(zhì)等多維度產(chǎn)品體驗(yàn)，中高端服裝市場(chǎng)前景良好。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過(guò)去5年除2020年外，其余年份我國(guó)中高端女裝零售額占女裝市場(chǎng)比例呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，2021年占比達(dá)到?？紤]到中高端女裝品牌通常以線下直營(yíng)為主要渠道，線下零售逐漸復(fù)蘇亦將帶動(dòng)中高端女裝份額占比持續(xù)提升，Euromonitor預(yù)測(cè)2026年中高端女裝市場(chǎng)份額占比將達(dá)到25%。

過(guò)去10年多數(shù)中高端女裝品牌市占率顯著提升。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過(guò)去10年我國(guó)女性服飾品牌中，多數(shù)中高端女裝品牌市占率呈現(xiàn)提升趨勢(shì)，其中玖姿、珂萊蒂爾、之禾等國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，2021年市占率分別居19、23、31位，相比2012年分別提升12、50、38位。

中國(guó)中高端女裝上市公司按照營(yíng)業(yè)收入排序可分為三大梯隊(duì)，贏家時(shí)尚營(yíng)收規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著。第一梯隊(duì)（營(yíng)收40億元以上）包括：贏家時(shí)尚、錦泓集團(tuán)、江南布衣等；第二梯隊(duì)（營(yíng)收20-40億元）：包括朗姿股份、安正時(shí)尚、地素時(shí)尚、歌力思、欣賀股份等；第三梯隊(duì)（營(yíng)收20億元及以下）：日播時(shí)尚、戎美股份、瑋言服飾、拉夏貝爾等。其中贏家時(shí)尚2019年通過(guò)收購(gòu)兄弟公司旗下三個(gè)中高端女裝品牌實(shí)現(xiàn)收入大幅增長(zhǎng)，2019年以來(lái)憑借持續(xù)的品牌培養(yǎng)與孵化保持了較高的增速，營(yíng)收規(guī)模相比同行業(yè)公司具有顯著優(yōu)勢(shì)。

10億規(guī)模以上品牌數(shù)量較少，風(fēng)格定位各異，核心客群在25到40歲之間。國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌大多目標(biāo)客群為25到40歲都市女性，大致可以分為商務(wù)、時(shí)尚、潮流三類(lèi)品牌定位，核心價(jià)格帶集中于2000到5000元之間。其中規(guī)模超過(guò)10億元的中高端女裝品牌數(shù)量較少，贏家時(shí)尚（珂萊蒂爾、娜爾思）、地素時(shí)尚（DAZZLE、d'zzit）旗下分別擁有2個(gè)超10億女裝品牌。

贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃表第4篇Gucci成立于1923年，為法國(guó)奢侈品集團(tuán)開(kāi)云（Kering）旗下核心品牌。Gucci成立于1923年，主營(yíng)皮具業(yè)務(wù)，1993年Gucci家族最后一位繼承人MaurizioGucci將股份出售給Investcorp，從此Gucci品牌不再為其家族所有。Kering集團(tuán)成立于1963年，主要經(jīng)營(yíng)木材貿(mào)易，集團(tuán)于上世紀(jì)90年代通過(guò)多次收購(gòu)進(jìn)入零售行業(yè)，并于1999年收購(gòu)了Gucci42%的股權(quán)，進(jìn)一步進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域，2004年持股比重增至，目前已100%持股。2003年后集團(tuán)開(kāi)始逐漸剝離木材加工業(yè)和零售業(yè)，更多專注于奢侈品和體育休閑生活用品。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，Kering已成為全球第三大奢侈品集團(tuán)，旗下?lián)碛?1個(gè)奢侈品品牌，包括Gucci、YSL、BV等。2021年Gucci收入占到集團(tuán)總收入55%，為Kering旗下核心品牌。

回顧Gucci品牌發(fā)展歷史，幾位重要的設(shè)計(jì)總監(jiān)塑造了Gucci獨(dú)特的品牌DNA，并伴隨品牌成長(zhǎng)的幾個(gè)重要階段：TomFord（1994-2004）：奠定時(shí)尚性感的品牌基因。1994年，TomFord被任命為Gucci設(shè)計(jì)總監(jiān)，1995年3月推出的95-96秋冬系列，天鵝絨西服、馬海毛夾克、修身絲綢襯衣、金屬漆皮鞋等產(chǎn)品收到消費(fèi)者歡迎，奠定了Gucci時(shí)尚性感的品牌基因。FridaGiannini（2004-2014）：回歸經(jīng)典元素，塑造感性形象。TomFord離任后，時(shí)任配飾總監(jiān)的FridaGiannini繼任創(chuàng)意總監(jiān)，她提倡回歸經(jīng)典設(shè)計(jì)元素，強(qiáng)調(diào)品牌本身的優(yōu)雅氣質(zhì)，品牌定位逐漸由性感轉(zhuǎn)為含蓄感性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重塑古馳品牌兩大經(jīng)典LOGO“雙G”及“馬銜扣”圖案，并重新設(shè)計(jì)經(jīng)典Flora花卉圖案，延續(xù)品牌傳統(tǒng)?！盎貧w經(jīng)典”的品牌策略推動(dòng)品牌在2008年以前實(shí)現(xiàn)11%的年化增長(zhǎng)，并在金融危機(jī)后的2009-2012年實(shí)現(xiàn)17%的年化增長(zhǎng)。2012-2014年Gucci進(jìn)入為期三年的低迷時(shí)期，主要因素包括：1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)側(cè)重由入門(mén)級(jí)LOGO產(chǎn)品轉(zhuǎn)向具有較高ASP的去LOGO化產(chǎn)品，缺乏新穎性與品牌傳承導(dǎo)致顧客購(gòu)買(mǎi)意愿減弱；2）中國(guó)反奢侈消費(fèi)的宏觀環(huán)境導(dǎo)致大中華區(qū)銷(xiāo)售疲軟；3）設(shè)計(jì)趨于老化，脫離潮流。以上因素導(dǎo)致Gucci2013-2014年收入分別下滑、。

AlessandroMichele（2015至今）：融合街頭時(shí)尚，打造標(biāo)志性經(jīng)典爆款。AlessandroMichele接任創(chuàng)意總監(jiān)以來(lái)，將街頭時(shí)尚注入品牌基因，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在尊重品牌經(jīng)典主流設(shè)計(jì)的前提下融合當(dāng)代美學(xué)，受到年輕客群的追捧，自接任以來(lái)幾乎每年都打造一款標(biāo)志性爆款，例如2015年Dionysus酒神包采用標(biāo)志性的雙虎頭馬蹄扣，并在基礎(chǔ)包型之上加入雙G帆布印花、竹節(jié)等品牌經(jīng)典元素；2015年GGMARMONT系列采用雙G包扣，承載了品牌的經(jīng)典風(fēng)格；2018年Ophidia系列融合經(jīng)典雙G老花和織帶元素，獨(dú)具設(shè)計(jì)美感。品牌風(fēng)格及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的革新使得Gucci重獲動(dòng)力，2015-2018年取得了29%的年化增長(zhǎng)。2015-2019年Gucci的客群結(jié)構(gòu)亦發(fā)生了巨大變化，Z世代及千禧年客戶占比從9%大幅提升至30%，品牌年輕化戰(zhàn)略獲得顯著成效。

2019年后進(jìn)入穩(wěn)健增長(zhǎng)期，橫向拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多可能。2019年以后，Gucci增長(zhǎng)再度放緩，但也取得了的同比增長(zhǎng)，包括中美貿(mào)易摩擦、全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)者審美疲勞等一些因素對(duì)影奢侈品類(lèi)表現(xiàn)產(chǎn)生顯著影響。為應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，公司重點(diǎn)發(fā)力美妝、香水、珠寶等其他品類(lèi)的布局，包括于2019年5月推出AlessandroMichele負(fù)責(zé)的首個(gè)唇膏系列、2019年7月推出首個(gè)高級(jí)珠寶系列。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、跨IP聯(lián)名圈粉千禧一代。除產(chǎn)品設(shè)計(jì)年輕化外，Gucci亦通過(guò)社交媒體等數(shù)字化渠道搶占千禧一代心智，國(guó)內(nèi)外分別以千禧一代最為集中的Instgram和微博為主要陣地進(jìn)行投放，通過(guò)官方、KOL種草助力品牌破圈；在中國(guó)市場(chǎng)，品牌所有營(yíng)銷(xiāo)大事件都配合微博進(jìn)行話題流量投放，獲取了較高的討論熱度，2023早春時(shí)裝秀獲多位一線明星轉(zhuǎn)發(fā)，累計(jì)播放量超億次，轉(zhuǎn)發(fā)量超30萬(wàn)。另一方面品牌積極推進(jìn)與年輕一代中流行的品牌和IP進(jìn)行聯(lián)名活動(dòng)，包括與巴黎世家、哆啦A夢(mèng)和Adidas合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，其中哆啦A夢(mèng)聯(lián)名款在TikTok平臺(tái)上點(diǎn)贊超過(guò)30萬(wàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大在年輕客群的品牌影響力。

從Gucci發(fā)展歷程總結(jié)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的啟示：1）打造特有經(jīng)典款式，塑造品牌記憶點(diǎn)。在Gucci快速增長(zhǎng)的兩個(gè)階段，具有鮮明特征的經(jīng)典款占據(jù)了主導(dǎo)因素。圍繞品牌經(jīng)典元素，打造具有鮮明特征的經(jīng)典款，塑造品牌獨(dú)特記憶點(diǎn)，對(duì)于中高端時(shí)尚品牌至關(guān)重要。2）持續(xù)的品牌理念創(chuàng)新，擁抱年輕客群。當(dāng)今市場(chǎng)潮流與審美迭代更新加速，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不可一味秉承老舊設(shè)計(jì)