2024年全國房地產經紀人之業(yè)務操作考試重點試題（附答案）

姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國房地產經紀人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規(guī)范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應的答題區(qū)域內規(guī)范作答，超出答題區(qū)域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。一、選擇題

1、通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內芯首頁是項目的（）。(2011年真題)A.總平面圖B.小區(qū)配套圖C.主力戶型圖D.會所功能分區(qū)圖

2、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子

3、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%

4、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4

5、大多數(shù)房地產經紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報紙廣告D.路牌廣告

6、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體

7、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源

8、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式

9、下列關于不動產登記代辦收費的說法中，正確的是（）。A.房地產經紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度B.房地產登記代辦費用，只能在房地產經紀合同中明確約定C.房地產經紀機構應在經營場所醒目位置標明房地產經紀服務項目、收費標準等D.房地產登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費

10、房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和()來確定。A.現(xiàn)時性調查B.定性調查C.預測性調查D.回顧性調查

11、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織

12、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦

13、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會

14、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同

15、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差

16、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病

17、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作（）做準備。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協(xié)議書》

18、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。該商鋪的租賃合同未經銀行書面同意，銀行因此享有的權利義務有()。A.宣布該租賃合同無效B.追究張某的違約責任C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅逐

19、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費率為10%，發(fā)展商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別為（）元/m2。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296

20、不符合Burkitt淋巴瘤的描述是A.多累及頸部淋巴結B.B細胞來源C.與EB病毒感染有關D.腫瘤細胞核分裂多見、伴有星天圖像

21、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房

22、經紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性

23、房地產經紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略，這說明房地產市場營銷具有（）的特征。A.受區(qū)域影響大B.花費時間較長C.受消費者預測影響大D.受法規(guī)政策影響大

24、肝硬化的病理組織學變化有（）。A.假小葉形成B.纖維組織增生C.肝細胞彌漫大片壞死D.淋巴細胞浸潤

25、房地產經紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置

26、房產可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關于房產繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規(guī)定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承

27、采用圖片及產生聯(lián)想的感悟語言來展示房地產項目賣點的書面資料屬于（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.銷控表

28、房地產經紀人以往的()是展示經紀人實力的最佳證據(jù)。A.豐富經驗B.團隊競爭優(yōu)勢C.個人業(yè)績表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來的顯著利益

29、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性

30、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式

31、在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求

32、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式

33、一般來講，不屬于房地產行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃

34、小腸的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁

35、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業(yè)雜志C.活動營銷D.網絡推廣

36、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經出租或已經出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋

37、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯

38、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當引發(fā)客戶不滿

39、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％

40、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。A.風濕病B.麻風病C.肉樣瘤病D.梅毒

41、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35

42、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。2.若小李介紹了一臨街商鋪，面積約50m2，售價約100萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則投資回報率為（）。A.10％B.12％C.15％D.21％

43、雙側磨牙近中關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類

44、房地產市場營銷，是指房地產企業(yè)開展的()適應動態(tài)變化的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性

45、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。該企業(yè)預期投資收益率為（）。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%

46、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)

47、（一）甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策

48、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小

49、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人

50、房地產市場細分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素二、多選題

51、新生兒，臨床診斷為雙側完全性唇腭裂，那么，唇裂術前開始練習湯匙進食最佳時機是A.術前7天B.術前5天C.術前2天D.術前6天E.術前3天

52、房地產經紀人員報酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制

53、房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝

54、在房地產市場環(huán)境調查中，社會文化環(huán)境調查的內容不包括().A.居民職業(yè)構成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購物條件C.家庭人口規(guī)模及構成D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗

55、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內（）。(2010年真題)A.人口數(shù)量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平

56、房地產市場營銷，是指房地產企業(yè)開展的()適應動態(tài)變化的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性

57、某房地產開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。1.該房地產開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略

58、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應經過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤

59、房地產開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20

60、（六）某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。該企業(yè)預期投資收益率為（）。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％

61、對于某類客戶購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)時，應采取的最佳營銷策略是（）。A.重點培養(yǎng)，不斷理解客戶特征和需求B.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務C.應善意的威脅客戶，并跟蹤調查D.重新安排購房計劃并經常聯(lián)系

62、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調研成本的是().A.渠道設計費B.調研問卷印制費C.自建分銷網費用D.客戶關系管理組織構建費用

63、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性

64、完全脫位牙再植的最佳時機是A.60分鐘內B.30分鐘內C.40分鐘內D.70分鐘內E.50分鐘內

65、甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內還有部分物業(yè)屬于房地產開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主

66、某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%

67、《物業(yè)現(xiàn)場勘查表》的填寫細則中，綠化環(huán)境兼指自然環(huán)境，分為（）。A.方便、比較方便、一般、不方便四個等級B.齊全、一般、不齊全三個等級C.標準、不標準兩個等級D.好、較好、一般、差四個等級

68、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。A.風險與人們的活動或組織有關B.風險與行動方案的選擇有關C.風險與策劃方案的制訂有關D.風險與外部環(huán)境有關

69、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng).爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點

70、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張

71、商業(yè)地產項目消費者特征分析的對象不包括（）。A.心理特征B.人口特征C.環(huán)境特征D.社會特征

72、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660

73、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉讓時暫免征收()。A.契稅B.個人所得稅C.土地增值稅D.房產稅

74、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。若小李介紹了一臨街商鋪，面積約50m2，售價約100萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則投資回報率為（）。A.10％B.12％C.15％D.21％

75、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網情況判斷D.區(qū)域屬性判斷

76、房地產經紀人對商圈進行現(xiàn)場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業(yè)人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料

77、房地產經紀機構應在最短時間內將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。(2012年真題)A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性

78、風險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。A.第1級B.第2級C.第1級和第2級D.第2級和第3級

79、下列選項中，不屬于房地產消費者調查內容的是()。A.消費者的實際支付能力B.調查房地產現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結構C.影響消費者購買動機的因素D.消費者對某類房地產的總需求量及其飽和點、房地產市場需求發(fā)展趨勢

80、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限

81、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是

82、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產交易。A.A類B.B類C.C類D.D類

83、房地產目標市場采用復合產品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應不同種類的產品B.房地產開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業(yè)經營都具有吸引力C.企業(yè)的目標市場無論從市場還是產品角度，都是集中于一個細分市場D.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品

84、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象

85、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫

86、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款

87、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質量

88、個人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40

89、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子

90、房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有的特點是（）。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性

91、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。在利潤貢獻方面老客戶是新客戶的（）倍。A.4B.5C.10D.16

92、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志

93、炎性介質包括（）。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基

94、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯(lián)網開發(fā)法D.客戶介紹法

95、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。A.客源B.房源C.市場D.交易

96、某房地產經紀公司采用的是基于互聯(lián)網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。2.下列房源信息推薦方式中，（）是指賣方代理經紀人在告知買方代理經紀人房源信息時，保留了該業(yè)主的聯(lián)系方式，買方代理經紀人負責尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經紀人負責聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務工作。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦

97、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A.15%B.20%C.25%D.50%

98、在房地產買賣中通常涉及第三人的權利，如法律規(guī)定房屋所有權人在出賣租賃房屋時，一般應提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權。A.1B.2C.3D.4

99、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產交易。A.A類B.B類C.C類D.D類

100、房地產經紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶

參考答案與解析

1、答案：A本題解析：戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。通常第一頁有項目的總平面圖，客戶可以從總平圖清楚地了解項目的整體布局、不同戶型所在的位置，更有利于銷售人員向客戶講解，另外也方便客戶自己查閱。

2、答案：C本題解析：四逆湯組成：附子、干姜、甘草;當歸四逆湯的組成：當歸、桂枝、芍藥、細辛、甘草、通草、大棗。

3、答案：C本題解析：目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的70%。抵押房地產價值通常采用抵押房地產的評估價值，銀行一般委托具有相應資質的房地產評估機構評估確定。

4、答案：C本題解析：暫無解析

5、答案：A本題解析：暫無解析

6、答案：C本題解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細分產品：①商務公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務綜合體。其中，商務公寓以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低。

7、答案：B本題解析：房源是房地產經紀機構的核心競爭力，房源是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。房源信息作為重要的信息資源是房地產經紀機構核心競爭力的重要組成部分。

8、答案：B本題解析：在征詢客戶需求時，不宜采用封閉式問題，如“您是需要兩居室還是三居室的”宜采用開放式問題，給客戶多些選擇，如“您希望買一套幾居室房屋”其實客戶的需求項目往往是有彈性的，隨著所提供房源的條件不同，客戶的各種需求均可發(fā)生適應性變化，因而不能排斥這種彈性，而應通過設定條件來包容客戶的需求。

9、答案：C本題解析：A項，房地產經紀服務實行明碼標價制度。B項，房地產登記代辦費用，應當在房地產經紀合同或委托代辦合同中明確約定。C項，房地產經紀機構應當遵守價格相關的法律法規(guī)，在經營場所醒目位置標明房地產經紀服務項目、服務內容、收費標準等。D項，房地產登記代辦費用不應包括應由委托人繳納的各種稅費。房地產經紀人員應將代委托人繳納的各種稅費繳款憑證、發(fā)票交給委托人，據(jù)實結算。

10、答案：C本題解析：暫無解析

11、答案：C本題解析：招商的開展，一方面與工程進度緊密相連，受商業(yè)項目建設期較長影響，另一方面小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此合理的招商工作計劃對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

12、答案：A本題解析：需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經紀人所能服務的區(qū)域之外，經紀人需要與所在區(qū)域之外的其他經紀人進行合作。內部推薦合作包括：①一般推薦，是指業(yè)主委托經紀人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門店經紀人全程服務，成交之后則作為業(yè)主委托經紀人一般只分傭15%～25%；②合作推薦，是指業(yè)主委托經紀人將房源信息（房源基本信息而已，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源）與其他區(qū)域的門店經紀人之后，業(yè)主受托經紀人也會參與服務全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經紀人與合作經紀人對半分傭，各分傭50%。

13、答案：A本題解析：派發(fā)宣傳單的優(yōu)點是覆蓋人群廣、投入成本低、目標性較強，被許多房地產經紀機構所采用。

14、答案：D本題解析：在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料包括：①各種驗房工具；②房屋狀況說明書；③房屋交接單。D項屬于在存量房租賃查驗的前期準備階段承租方需要準備的資料。

15、答案：B本題解析：急性淋巴細胞性白血病以B細胞性多見。

16、答案：A、C、D本題解析：A項，大葉性肺炎一般不累及支氣管壁，但易累及胸膜，引起滲出性胸膜炎。B項，小葉性肺炎不易累及胸膜。C項，肺結核易累及胸膜，如結核性胸膜炎等。D項，硅沉著病的胸膜可因纖維化而廣泛增厚。

17、答案：B本題解析：房屋現(xiàn)場勘查作業(yè)后的工作包括：①應及時整理好現(xiàn)場勘查過程中的有關數(shù)據(jù)和資料，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備。②在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段。③房地產經紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點。④根據(jù)《房屋現(xiàn)場勘查表》記錄的相關內容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。

18、答案：B本題解析：暫無解析

19、答案：C本題解析：單位保本價格＝（固定成本總額÷預計銷售面積＋單位變動成本）÷（1－銷售費率），本題中要求計算該項目圈全部銷售出去的保本價格，所以，單位保本價格＝（12000000÷6000＋2000）÷（1－10%）＝4444（元/m2）。目標利潤單位價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售費率），所以，該項目全部銷售出去的目標利潤銷售價格為：[（12000000＋10000000）÷6000＋2000]÷（1－10%）＝6296（元/m2）。

20、答案：A本題解析：暫無解析

21、答案：A本題解析：經濟適用住房是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價格，按照合理標準建設，面向城市低收入住房困難家庭供應，具有保障性質的政策性住房。

22、答案：C本題解析：客戶需求信息數(shù)量很大、內容龐雜，而且通常是模糊數(shù)據(jù)。經紀人對客戶信息進行持續(xù)性數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔热莸臏蚀_和有效。

23、答案：D本題解析：房地產市場營銷的基本特征包括：①受到區(qū)域環(huán)境影響；②消耗時間較長；③具有動態(tài)性；④受消費者心理預期影響較大；⑤受政策法律影響大。其中，受政策法律影響大主要表現(xiàn)為：①房地產產權的流動過程和對流動行為的監(jiān)控需要法律的保障。不同形態(tài)的產權轉移，不同產權關系的變更，涉及的法律條款不同。②從政策角度看，國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產產業(yè)政策對房地產業(yè)的發(fā)展都會產生一定的影響，針對市場的房地產營銷策略也會應隨著市場政策環(huán)境的變化而變化。本題中，房地產經紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略，這說明房地產市場營銷受政策法律影響大。

24、答案：A、B、D本題解析：ABD三項，肝硬化的病理學變化包括纖維組織增生，將肝的正常結構破壞，形成體積大小不等的假小葉，假小葉內肝細胞排列紊亂，中央靜脈偏位或缺如，并可見匯管區(qū)，小膽管增生，肝細胞增生及淋巴細胞浸潤。C項，肝細胞彌漫大片壞死是肝硬化的形成原因之一。

25、答案：B本題解析：表征房源信息的物理指標，主要是描述物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)的指標，如物業(yè)的區(qū)位（地段）、建筑外觀、面積、朝向、間隔、新舊程度、建成年份等。除非遭遇地震、火災等特殊情況，一般情況下，房源信息的物理指標在交易過程中是不變的。房源的物理特征決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。

26、答案：C本題解析：房屋繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有。因此，只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承。當繼承發(fā)生時，如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規(guī)定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)，并按照相關規(guī)定交費。

27、答案：A本題解析：形象樓書多采用圖片及較容易產生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。

28、答案：C本題解析：暫無解析

29、答案：B本題解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務屬性。例如，在項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程與話術等方面均以突出商務屬性為核心原則。

30、答案：B本題解析：投資者是將來可能會購買商業(yè)地產項目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關注點是商鋪的投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。

31、答案：D本題解析：在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞購房（承租）客戶的需求推薦一定價位和品質的房源。既是賣方獨家代理人為賣方尋找合適買家的過程，實際上也是為買家尋找合適房源的過程，因為只有買賣雙方實現(xiàn)信息的匹配，才能完成房地產交易。

32、答案：B本題解析：開盤活動雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點，但依然是寫字樓項目引起市場集中關注的關鍵節(jié)點。開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍直接影響項目的市場形象與客戶感知，因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

33、答案：A本題解析：暫無解析

34、答案：D本題解析：小腸主受盛化物，主泌別清濁

35、答案：B本題解析：產業(yè)雜志是高管、產業(yè)客戶獲知信息的渠道，有一定品牌價值。A項，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法；C項，活動營銷在銷售中前期采用產品發(fā)布會、封頂或開盤儀式、品牌客戶簽約活動等提升項目社會知名度與客戶認知；進入持續(xù)銷售期，通過不同規(guī)模形式的相關主題活動持續(xù)吸引社會關注并挖掘新客戶。D項，網絡推廣通過房地產門戶網站廣告，向商務客戶傳遞信息，同時利用網站的瀏覽量樹立項目的市場認知；聘請劍客在論壇中炒作、造勢，吸引關注，持續(xù)整個銷售期。

36、答案：D本題解析：暫無解析

37、答案：C本題解析：真武湯【功用】溫陽利水?！局髦巍筷柼撍鹤C。畏寒肢厥，小便不利，心下悸動不寧，頭目眩暈，身體筋肉(目閏)動，站立不穩(wěn)，四肢沉重疼痛，浮腫，腰以下為甚;或腹痛，泄瀉;或咳喘嘔逆。舌質淡胖，邊有齒痕，舌苔白滑，脈沉細。

38、答案：D本題解析：銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。其中，集中銷售是指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。主要的風險是當天到場選房的客戶非常集中，若服務或購房流程設計不恰當，容易引起客戶不滿。

39、答案：D本題解析：根據(jù)美國房地產經紀人協(xié)會的調查，經紀人超過半數(shù)的生意來自口頭介紹，媒體廣告帶來的客戶只占40％左右，因而爭取更多的口頭介紹客戶是拓廣客戶的重要目標。

40、答案：A、B、D本題解析：慢性肉芽腫性炎的常見病因：①細菌感染：結核桿菌和麻風桿菌分別引起結核病和麻風。②螺旋體感染：梅毒螺旋體引起梅毒。③真菌和寄生蟲感染包括組織胞質菌病和血吸蟲病。④異物手術縫線、石棉、和滑石粉等。⑤原因不明，如結節(jié)病。

41、答案：C本題解析：暫無解析

42、答案：B本題解析：投資回報率=（月租金×12）/總房價。本案例，商鋪的面積50m2，售價約100萬元，月租金約是200元／m2，則該商鋪的投資回報率=200×50×12÷1000000=12%。

43、答案：B本題解析：暫無解析

44、答案：B本題解析：暫無解析

45、答案：C本題解析：投資收益率反映房地產企業(yè)投資效益的指標。所謂預期收益率就是房地產企業(yè)通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標。預期投資收益率＝[年平均總利潤額/總投資額]×100%＝（20000÷7）/20000×100%＝14.3%。

46、答案：C本題解析：暫無解析

47、答案：B本題解析：最小與最大對策（WO對策）是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。

48、答案：D本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種：①最小與最小對策（WT對策）；②最小與最大對策（WO對策）；③最大與最小對策（ST對策）；④最大與最大對策（SO對策）。其中，WT對策是指考慮劣勢因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。

49、答案：B本題解析：房源是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。房源信息作為重要的信息資源是房地產經紀機構核心競爭力的重要組成部分。一般情況下，房地產經紀機構擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利，這就為房地產經紀機構贏得并穩(wěn)固其市場地位提供了一個重要基礎。

50、答案：B本題解析：暫無解析

51、答案：E本題解析：入院后首先要改變的是對孩子的喂養(yǎng)方式。如果有條件，這種改變從手術前兩周就可以開始。由于剛剛做過唇裂整復手術的口唇周圍的肌肉愈合還很脆弱，奶瓶喂養(yǎng)時圓形的奶瓶嘴和孩子的吸食會影響傷口的生長愈合。

52、答案：C本題解析：暫無解析

53、答案：D本題解析：房地產項目在銷售前，需要對包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導示牌等銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修，以將項目的質量品質、房企品牌影響力、服務體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。

54、答案：B本題解析：暫無解析

55、答案：B本題解析：由于一個城市不同區(qū)域的發(fā)展歷程與功能定位存在差異，與之相關的區(qū)域經濟構成和企業(yè)特征也有所不同，因此寫字樓市場的區(qū)域屬性非常明顯。對于區(qū)域寫字樓市場的供求分析，直接影響寫字樓項目開發(fā)的整體定位。因此寫字樓項目市場分析應重點分析區(qū)域內的寫字樓市場供求狀況。

56、答案：B本題解析：暫無解析

57、答案：B本題解析：滲透定價法是指以低廉的價格、優(yōu)質的產品或服務，吸引消費者選擇自己的產品。本案例中，該房地產開發(fā)公司對新型住宅定價時屬于同類結構和同等地段的最低價。采用的定價策略是滲透定價法，以低廉的價格吸引消費者選擇自己的產品。

58、答案：A本題解析：雙十字繃帶圍繞著頦頂枕這三點，因此此三點最重要。

59、答案：B本題解析：《關于進一步整頓規(guī)范房地產交易秩序的通知》要求：房地產開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在10日內開始銷售商品房。未取得商品房預售許可證的項目，房地產開發(fā)企業(yè)不得非法預售商品房，也不得以認購（包括認購、登記、選號等）、收取預定款性質費用等各種形式變相預售商品房。

60、答案：C本題解析：預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額=（20000÷7）/20000=11.3％。

61、答案：B本題解析：按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。三類客戶的特征和營銷戰(zhàn)略如表4-1所示。由表可知，購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)的客戶屬于A類客戶，其營銷戰(zhàn)略為：重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務。表4-1客戶類別一覽表

62、答案：B本題解析：暫無解析

63、答案：C本題解析：客戶信息管理的核心是了解客戶購買動機和需求?？蛻暨M行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體。弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供針對性的服務。

64、答案：B本題解析：暫無解析

65、答案：D本題解析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權人的組織，如房地產開發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內的部分物業(yè)屬于房地產開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主

66、答案：C本題解析：暫無解析

67、答案：D本題解析：綠化環(huán)境兼指自然環(huán)境，分為好、較好、一般、差四個等級，具體標準如表3-2所示。表3-2綠化等級劃分表

68、答案：C本題解析：暫無解析

69、答案：C本題解析：對于業(yè)主而言，業(yè)主通常是想賣一個比較高的價格，但又擔心賣不出去或短時間內不能成交。在向客戶介紹房源之前，經紀人應提前了解房源各種情況以及可以吸引客戶購買的令人十分滿意的地方。介紹房源時要特別注意真實性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。房地產經紀人可以根據(jù)客戶的需求，重點介紹與客戶購買需求有關的房屋相關信息。

70、答案：B本題解析：A項，形象樓書是多采用圖片及較容易產生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點。B項，功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)公共配套、周邊基礎設施配套、交樓標準等方面，目標是增加客戶對項目自身的全面了解。C項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。D項，單張是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會或街頭等大量派送。

71、答案：C本題解析：商業(yè)地產項目的消費者特征具體情況如表8-8所示。表8-8商業(yè)地產項目的消費者特征分析

72、答案：D本題解析：單位價格的計算公式為：單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量；其中，單位貢獻量＝目標貢獻/單位總量；目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利。本題中，單位價格＝500＋（100000＋60000）÷1000＝660（元/m2）。

73、答案：C本題解析：暫無解析

74、答案：B本題解析：投資回報率=（月租金×12）/總房價。本案例，商鋪的面積50m2，售價約100萬元，月租金約是200元／m2，則該商鋪的投資回報率=200×50×12÷1000000=12%。

75、答案：B本題解析：項目四至分析是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來發(fā)展情況，同時尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注。A項，景觀資源分析是判斷地塊周邊視覺范圍可達的景觀價值；C項，路網情況判斷是判斷地塊位置是否緊鄰城市主要干道或高速公路人口，地塊附近地鐵站點或其他公共交通站點設置狀況，同時需要細致考慮步行或車行進入項目地塊的人流動線與車行動線的便捷程度；D項，區(qū)域性判斷是判斷地塊所屬區(qū)域的商務屬性，即地塊位置是否歸屬于城市核心商務區(qū)、次級商務區(qū)、非主流商務區(qū)，或區(qū)域根本無商務氛圍等。

76、答案：C本題解析：進行現(xiàn)場勘查前，需做好必要的準備：①應確定勘查的地域范圍，確定勘查路線；②要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具；③個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便，應穿運動鞋等。

77、答案：A本題解析：房源的獲取原則包括：①真實性；②及時性；③集中性。其中，及時性是指房地產經紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘查拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。力爭在最短的時間內使之成為有效房源信息。同時，因為房源具有動態(tài)性特點，隨著市場變化、時間推移或業(yè)主心理變化等，房源狀態(tài)可能出現(xiàn)各種變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以確保房源的有效性。

78、答案：C本題解析：暫無解析

79、答案：C本題解析：暫無解析

80、答案：B本題解析：與其他房地產項目一樣，寫字樓項目在投入建設之前需要嚴格依據(jù)土地規(guī)劃的法定用途，進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。寫字樓項目投資大、回收期長，在代理銷售過程中，房地產經紀機構需要與房地產開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項目的運作目標。

81、答案：B本題解析：暫無解析

82、答案：C本題解析：按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產經紀人應對A、B兩類客戶進行重點扶持與培養(yǎng)。C類客戶屬于根本無法成交的對象，房地產經紀人應客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望其能重新安排購房或租房計劃。對于此類客戶應引導其調整購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房