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學(xué)生會外聯(lián)部工作心得總結(jié)范文(3篇)

學(xué)生會外聯(lián)部工作心得總結(jié)最新精選范文(精選3篇)

學(xué)生會外聯(lián)部工作心得總結(jié)最新精選范文篇1

在不知不覺中,我進入涉外學(xué)生會已經(jīng)快半個月了。這段經(jīng)歷給我留下難了忘的回憶。想當(dāng)初在高中時沒有學(xué)生會,于是大學(xué)我就選擇了學(xué)生會這個大舞臺。懷抱著對學(xué)生會的向往,我進入了外聯(lián)部。最初,我曾懷疑過自己是一時的熱情,但是經(jīng)過這半個月的經(jīng)歷,我敢確定地說:“對于外聯(lián)部,我是認(rèn)真的”。我相信自己會做得更好,也希望自己能繼續(xù)在學(xué)生會貢獻自己的一份力量。在學(xué)生會里,每個人都有主人翁意識,從不計較個人得失。在這半個月的活動中,都能看見學(xué)生會同學(xué)忙碌的身影,每個人都默默無聞,每個人都任勞任怨,沖在前面。這也讓我有了一種責(zé)任感,學(xué)會去努力盡量多做一點,分內(nèi)的事努力做好,分外的事情也熱心參與。在這半個月工作中,我覺得自己收獲最大的就是我認(rèn)識到了團隊合作的重要性,就像這次的素質(zhì)拓展活動,我們部門所以人都團結(jié)了起來,擰成一股繩,在三天的時間里就學(xué)會了三只舞,這就是團結(jié)給我們的無窮的力量。

經(jīng)過這段時間在外聯(lián)的經(jīng)歷,讓我學(xué)到了很多,我覺得不論對待誰,只要將心比心,自己就會得到幫助。多與人交流討論,取人所長補己之短,不僅提高自己的工作能力,還鍛煉了自己的人際交往能力,為以后踏入社會做好基礎(chǔ)。通過和一些學(xué)長學(xué)姐交流,我從他們身上學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗,少走一些彎路。還有就是做事情要注意細節(jié),我們做外聯(lián)工作的,與企業(yè)商家打交道,更要了解并注意細節(jié)?!凹毠?jié)決定成敗”,所以無論做多么細微的工作,都要認(rèn)真的對待,不以事小而不為。

以上是我半個月的一些認(rèn)識,希望在以后的學(xué)習(xí)生活中學(xué)到更多。

學(xué)生會外聯(lián)部工作心得總結(jié)最新精選范文篇2

這個,還是認(rèn)真而樸素地總結(jié)一下。雖然,好像在外聯(lián)部打了幾個月的醬油,但是心得體會還是挺有的。

首先,談?wù)撘幌峦饴?lián)部的位置和工作性質(zhì)。外聯(lián)部就是一個公關(guān)的部門,其責(zé)任在于維持整個學(xué)生會的經(jīng)濟。而我們嘛,就是公關(guān)人。公關(guān),實在點說,就是把我們的“臉”放到別人的桌子上,讓人看看,讓人感興趣,讓人覺得有合作潛力,讓人從腰包里掏出錢,在你這張臉上貼點傳單啊,橫幅啊,海報啊……這張臉是什么?這很重要,它的本質(zhì)是西南交通大學(xué)機械工程學(xué)院學(xué)生會。你就是整個學(xué)生會的代表,你的言談舉止,你的氣質(zhì)形象,你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝,化的好,是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯(lián)的工作性質(zhì)就凸顯出來了:帶著為了幾萬學(xué)生豐富快樂的大學(xué)生活的崇高責(zé)任心,以持久的激情和動力,去與商家保持友好而公平的合作,拉到贊助經(jīng)費,保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁,死而后已!

其次,說一點個人拉攢助的心得。這幾個月,還是跑了很多商家的。失敗了N多次,成功了N-N+2次左右。實在話,本人沒用心去做,很水很水很水,因為一些讓我快崩潰的'事,期間,差點想自己退了外聯(lián)?,F(xiàn)在想來,幸好哦,不然退了我就后悔了。不過呢,經(jīng)驗還是有的,因為我自認(rèn)為總結(jié)經(jīng)驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了,回到正題,打字手都冷了,以下是總結(jié)出來的心得:

1,預(yù)估贊助對象。就是選取和活動聯(lián)系點多,相當(dāng)?shù)馁澲谭秶?/p>

2,選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種:壓著馬路到處找,打電話,聯(lián)系以往合作的商家,找關(guān)系(你是啥子公司老板的兒啊女啊,就方便,不過不提倡)。這里,壓馬路最好耍,也最浪費時間,也最沒有效率,也最容易現(xiàn)場擺平,適合小中型活動,學(xué)校周邊的商家很多都被拉煩了,所以壓馬路更要注意兩種商家,一種是啥子都不懂的,又想在學(xué)生中作宣傳的,那你就嚴(yán)肅地去好好宰他一頓。呵呵,開完笑的,我的意思是在這種商家上容易拉到贊助,要重點對待,還有一種就是做過很多次贊助的了,比如第五元素,基本每年都做贊助,又有錢,這種就要“先下手為強”,與其保持長期合作。推薦的方式是打電話,現(xiàn)在信息查詢很方便,查詢到最多的是總機的號碼,我們需要市場部經(jīng)理的電話,這中間就需要轉(zhuǎn)接,在電話里如何簡潔,折重的表達我們的意圖很重要,讓別人感覺很有必要轉(zhuǎn)接更重要。這就看說話技巧了,把活動的規(guī)模,影響,時間等等用最精煉的話講出來。

3,跟進談判。如果是壓馬路的話,就要帶上活動策劃,贊助策劃,合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話,就要爭取盡快進行面談。

4,面談中的注意事項和技巧:

①切記混戰(zhàn)。比如兩人前往談判,最好一人為主,一人為輔;一人攻,一人防;一人膽大,一人心細;一人突破。一人補漏。分工合作,攻占敵營。

②察言觀色。就是觀察對方的反應(yīng),不是看表面,而是去揣摩內(nèi)心。比如他提出有什么不滿意的地方啊,這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助,恰恰相反,表露出了他有一定的興趣。我們?nèi)绾尾扇∠乱徊叫袆樱鸵鶕?jù)對方的心理活動進行,他想吃糖,就給他點甜頭,哄哄騙騙,手到擒來。察言觀色需要經(jīng)常練習(xí),如果不能熟練使用,切忌自己隨意猜測,這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。

③準(zhǔn)備充分。談判之前要做好各方面的準(zhǔn)備:著裝,行為舉止,合同,策劃,時間,如何介紹活動,尋找與贊助商的切合點等等。好的準(zhǔn)備是成功的一半嘛。

④禮節(jié)禮儀。出去時給別人看的,我們要展現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的禮儀和風(fēng)采。這會給贊助商留下好的印象,也很好的鍛煉了自己的處事能力。這里順帶一提,雖然我們是大學(xué)生,但也不要看低自己(學(xué)生會),我們和贊助商是合作關(guān)系,平齊的。所以,有禮而不卑,很重要。

⑤說話技巧:多聽少說,把說話的機會留給對方,揣摩對方想法;使用開放式問題,聽取對方意見,而不是把自己的意見擺出來讓對方選;漸進性詢問,了解對方的'利益核心點,從而改變策略,進行突破;真誠交流,切忌夸耀,虛浮,隨意吹噓;從問題著手,站在商家的角度,以自己的承受范圍,提出問題的解決辦法,不要死扣著原方式不放;重點討論,不要在無關(guān)緊要的問題上糾結(jié);吐字有節(jié)奏,清晰,不要緊張,說話說重點,有條理,簡明易懂;就這些,其他的暫時想不出來。

⑥欺騙。這里的欺騙不是去騙人,而是去誤導(dǎo),比如你在贊助合同的某一條上一直不肯讓步,而你一但最后讓步,就會讓對方感覺占了很大便宜~~額。

的辛勤與忙碌。

古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

⑦客觀說話。要會承受壓力,一切用客觀說話,不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨!

⑧萬不得已,不可亮出底牌。亮出底牌,必為最后爭取寸土寸土,告訴那些贊助商,我不能再少啦,家里還有孩子,老婆,老爹老娘,要養(yǎng)!故一亮底牌,必提要求!

⑨充分利用手里的牌!怎么打,能獲取最大利益,這是考驗大家的能力了。

⑩還有什么呢?想不到了,就差不多這些了。還要做PPT,煩啊,才拿到資料,明天就要交。這折騰的!不寫了!

5,后續(xù)合作。不能簽了這次的約,合作了一次,就完了。要學(xué)會和商家建立關(guān)系,說不定,你進社會了,他們都成了你的資源呢?嘿嘿。

最后,還是寫點想對學(xué)生會,外聯(lián)部說的心里話吧。雖然我真的在部里面表現(xiàn)平平,但感情還是有的。從進大學(xué)之前,我就知道學(xué)生會啊這些,都太浮云了,我們都是大學(xué)生,進了學(xué)生會,還是一名大學(xué)生,當(dāng)了部長,當(dāng)了學(xué)生會會長,我們還是大學(xué)生,還是學(xué)生!給自己的定位要明確。沒什么值得驕傲。我們懂的都太少了,外聯(lián)部,就出去找找商家,談?wù)労献?,說點話,談判的水平不如一在社會上打滾了幾年的小商小販;活動部。就組織點活動,布置點場地,寫點策劃;美工部,出點宣傳…….我在這里,不是說學(xué)生會不好,不重要,沒有用!相反,我想說的是,我慶幸來到學(xué)生會!來到學(xué)生會做了這些微不足道的事,我就是一名簡簡單單的大學(xué)生,在學(xué)生會,在外聯(lián)部,我沒學(xué)到什么技巧。但我卻明白了:責(zé)任!對,其實,說實話,學(xué)生會100來號人,包括會長在內(nèi),都一樣,和沒進學(xué)生會的都一樣,就一未經(jīng)受社會的籠子里面的金絲鳥,不算什么。所以呢,我們要定好自己的位子,利用為學(xué)生服務(wù)的條件,塑造自己的人格,興趣,原則!這些才是最主要的。進學(xué)生會,不是去什么勾心斗角,不是去什么刻意搞人際關(guān)系,不是去自以為是,高談闊論。不是去為自己的利益而競爭,不是為了一定要當(dāng)部長當(dāng)會長,不是為了要在自己的簡歷上留下一座豐碑!是為了,那種更重要的東西,一生受用無窮的東西。

學(xué)生會外聯(lián)部工作心得總結(jié)最新精選范文篇3

又到了一年的盡頭,一切都接近了尾聲,轉(zhuǎn)眼間,又到了期末。一學(xué)期來,外聯(lián)部團結(jié)一致,認(rèn)真完成學(xué)生會的各項任務(wù),回首這個學(xué)期,我們的收獲是頗豐的。從一開始我們六個人組成了一個集體,期間有過開心,激動,也有酸楚,無奈。接下來就總結(jié)下這個學(xué)期的活動:

1、博雅原創(chuàng)。這是我們第一個自己獨立拉到的贊助,有很大的運氣成分在里面,我們和商家的洽談一直很順利。只是博雅原創(chuàng)畫展開展時間延遲,所以宣傳時間拖的比較久。我們發(fā)的宣傳單和代金券取得了很好的效果。

2、新生杯籃球賽。當(dāng)時出了一點小意外,球服上的商標(biāo)沒印上去,迫于無奈只能將印有商標(biāo)的A4紙貼在球服上,導(dǎo)致隊員不愿將貼有A4紙的地方露出來。我們只能吸取教訓(xùn)下次更加細心。不過我們發(fā)了很多宣傳單,達到一定的宣傳效果。

3、文華杯籃球賽。我們努力去爭取這個商家,但商家自己合作愿望不強,導(dǎo)致這次贊助失敗。我們每一次去尋找合作商家的時候都必須準(zhǔn)備好充足的資料,如果活動內(nèi)容清晰的話最好可以提前做一個策劃案,讓商家沒有理由拒絕這次合作。

4、運動會。在外聯(lián)成員的不懈努力下拉到了益禾堂的贊助,期間的誤會讓我們知道了我們不能隨意支配贊助資金,如果有需要可以和向其他部門尋求幫助

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