廣告策劃-美地行豪宅營銷策劃案例浦東星河灣

美地行豪宅籌劃案例——浦東星河灣媒體Media傳達星河灣品牌信息的載體品牌形象對外傳播的通路豪宅營銷籌劃的一切要素，都依賴于媒體。誰能制造新的故事，誰就擁有了媒體的話語權。美地行通過制造話題來制造新聞事件,集合針對性媒體進行整合報道。30家以上主流＋傳統(tǒng)媒體口碑＋網(wǎng)絡傳播整合傳播效應美地行的營銷推廣策略

全面占領上海所有的媒體陣地,

將星河灣品牌以前所未有的規(guī)模和篇幅在上海媒體上進行大規(guī)模正面覆蓋與品牌宣傳！七大新聞主題戰(zhàn)略序曲1：浦東星河灣與上海的兩個中心

星河灣為上海金融中心和航運中心地位提供最正確國際地產(chǎn)效勞。戰(zhàn)略序曲1：星河灣與上海的兩個中心

頂級公關活動一CNBC中國頂級人居物業(yè)峰會上?；尽⒓~約上東、倫敦海德三大高端住宅區(qū)頂級對話頂級公關活動二KeyWords兩個中心國際金融中心國際航運中心新聞“原子彈”NO.1戰(zhàn)略序曲2：星河灣耀世登陸世博會館星河灣每一次的華美出場都驚世駭俗，震撼世界。2021年，是星河灣元年，這一年，星河灣將以?香港文匯報?世博專題內刊的形式登陸2021世博會，將上海、廣州、北京三地星河灣的精華與榮耀史無前例地會聚在一起，成為海內外世人瞻仰的藏品殿堂。1、?香港文匯報?世博專刊作為指定場館派發(fā)專題刊物2、各界領導高度關注的世博?？?、?香港文匯報?世博?？菏讉€在世博會館創(chuàng)立的報紙?zhí)乜瘧?zhàn)略序曲2：星河灣與世博共襄盛舉地產(chǎn)界“超級航母〞星河灣跨界進入世博館新聞“原子彈”NO.2KeyWords星河灣進入世博館世界頂尖豪宅星河灣入2021世博館地產(chǎn)界“超級航母〞星河灣跨界相會世博上海世博會專刊：鼎力支持星河灣進入世博館星河灣：一個世界的星河灣同世界分享“花木地王〞逆境開盤萬眾矚目星河灣：浦東最成熟地塊的耀眼金星KeyWords花木地王逆市出擊萬眾矚目新聞“原子彈”NO.3星河灣首期40億銷售：2個月完成房地產(chǎn)銷售的“光速〞KeyWords光速銷售業(yè)界傳奇新聞“原子彈”NO.4星河灣：奠定上海房產(chǎn)界的“馬薩拉蒂〞第一集團品牌篇星河灣“金三角〞方案戰(zhàn)略布局穗、京、滬北京——官場上海——洋場廣州——商場星河灣開盤記者招待會星河灣熱購現(xiàn)場波士堂3周年活動頂峰論壇?建國大業(yè)?南中國啟動典禮開盤新聞報道集美地行“在〞現(xiàn)場18

星河灣盛大開盤典禮暨記者招待會20上海媒體紛至沓來21記者們忙碌的景象22梁上燕主持開盤典禮23剪彩儀式24黃文仔傾倒香檳塔慶祝25星河灣、美地行和上海媒體合影26星河灣熱購現(xiàn)場27巨型沙盤2829叫號等待區(qū)認購現(xiàn)場30現(xiàn)場“搶〞購31波士堂3周年活動3233波士堂三周年慶嘉賓走紅地毯34Swarovski中國區(qū)總經(jīng)理：石崢簽到名錄35波士堂三周年慶36波士堂三周年慶37袁鳴與曹啟泰聯(lián)手主持星河灣梁上燕副總裁發(fā)言3839首屆高端地產(chǎn)頂峰論壇新聞發(fā)布會40上海媒體提問41星河灣地產(chǎn)董事長黃文仔答記者問42美地行在媒體簽到處嘉賓簽到43近千業(yè)內人士濟濟一堂44頭腦風暴頭腦風暴45?建國大業(yè)?南中國啟動典禮46熠熠生輝的紅地毯47活動外場48星河灣副總裁梁上燕致詞49?建國大業(yè)?南中國啟動典禮活動現(xiàn)場主持陳偉鴻向真駱新50節(jié)目表演沙畫51?建國大業(yè)?劇組亮相52“上海印象〞座談會5354星河灣高層與?建國大業(yè)?南中國啟動典禮嘉賓合照開盤新聞報道集5556新聞晚報報道57東方早報58第一財經(jīng)日報59第一財經(jīng)日報60地產(chǎn)星空61?租售情報?62地產(chǎn)星空報道63新聞晨報報道二.互聯(lián)網(wǎng)傳播(百度,google〕6465百度搜索結果關鍵詞：星河灣66google搜索結果關鍵詞：星河灣67搜房6869美地行在現(xiàn)場更多案例請登入

70如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內容理論局部案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估工程目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行比照預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預估工程的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析〔一〕根本內容+對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟開展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)開展關系GDP增速與房地產(chǎn)開展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質量為主，數(shù)量與質量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展狀況的指標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析〔按面積進行劃分〕3、住宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反響目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對競爭市場的時機點最終目標STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+環(huán)境+競爭〕SWOT分析的價值要素S/W〔優(yōu)勢/劣勢〕的價值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素工程要素?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的根底。?在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和時機，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大時機——這是我們“挖掘物業(yè)價值〞的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時機利用時機，克服劣勢減少劣勢，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢S時機O威脅T劣勢W進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，工程的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證工程，只關注外圍共性，無視工程差異性3。過于偏重對“二手資料〞的應用4。以前什么賣得