大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2021年

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年

提倡建設(shè)循序漸進(jìn)、適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的分級(jí)閱讀體系，為

培育具有歷史眼光的高層次人才而努力。為共同推動(dòng)文化事

業(yè)，現(xiàn)誠(chéng)征高校生青年才俊，作為創(chuàng)業(yè)合伙人，共同推動(dòng)新

時(shí)代文史閱讀。下面是給大家整理的"精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)

方案書2021年’，期望對(duì)大家有所幫忙！精選高校生優(yōu)秀

創(chuàng)業(yè)方案書2021年【一】

一、進(jìn)展前景

自上學(xué)校以來我便開頭住校，深知令人頭疼的"吃假’問

題，也就是食堂的假菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋

菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。

而同學(xué)對(duì)食堂飯菜的埋怨則更是"自古有之雖然高校生可

以到校外就餐，但大多數(shù)同學(xué)迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校

食堂就餐。假菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，同學(xué)養(yǎng)

分跟不上，甚至有的同學(xué)經(jīng)常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃

病等不該呈現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學(xué)身心

健康埋下了隱患。因此我打算整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一

家同學(xué)自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是高校

生、老師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主

要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐

以x等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和

晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又供應(yīng)各種冷飲,

假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼

盤等。本餐廳接受自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐

環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，任憑，同時(shí)負(fù)有

現(xiàn)代氣息，墻面接受偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采

光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、進(jìn)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚(yáng)，由于主要客戶群

是針對(duì)同學(xué)的，而同學(xué)中信息傳遞的速度與廣度是很大的,

所以宣揚(yáng)上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體

（如：音響）等形式的簡(jiǎn)潔廣告即可。

2、本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且

米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可接受不同的做法，使口感與

眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更

多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶

套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多同學(xué)習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時(shí)候

為了節(jié)省時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐

館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不同狀況實(shí)

行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以

免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還

有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上

另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而

廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期

收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，

因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但到底還有部分留校同

學(xué)、四周居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移

服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮

修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速進(jìn)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要

以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期

的方案，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并

做出下一步方案，如此呈階梯狀的進(jìn)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,

可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以查找新的市

場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學(xué)

供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進(jìn)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,

如此才能有企業(yè)的將來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在高校中的食堂的飲食始終是個(gè)問題，高校的飲食質(zhì)量

不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了同學(xué)們的溫飽問題,

而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到同學(xué)們的要求。部分高校的飲食狀況

令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂呈現(xiàn)了集體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食安全,

提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高

校生供應(yīng)價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為

各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，幫忙貧困生更好的完成學(xué)

業(yè)。

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等

問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣

便利快捷，節(jié)省時(shí)間。另外，本餐廳接受自助選擇方式，應(yīng)

當(dāng)很簡(jiǎn)潔受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐

點(diǎn)還供應(yīng)冷飲、冰粥等，并供應(yīng)免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修

將是餐廳的一大特點(diǎn)，同學(xué)普遍喜歡在潔凈、服務(wù)態(tài)度好的

餐館就餐，因此令人滿足的服務(wù)也將是本店的一大特色。此

外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早

餐，因此在校外的本店則可以較簡(jiǎn)潔地抓住這部分因時(shí)間差

而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一

段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的

人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是

比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，由于學(xué)

校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)

比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)

需求是存在的，并具有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是同學(xué)這個(gè)

最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客必要什么樣的產(chǎn)品

和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)當(dāng)是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市

場(chǎng)的。

威逼分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營(yíng)成本又

有直接和必定的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必定不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)

承受才干就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛

鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大打算

因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)

問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿足呢，這也是

必要接受考驗(yàn)的。

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年【二】

一、前言

在這個(gè)"人才至上’的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們

作為當(dāng)代社會(huì)的高校生為了能夠在將來的生活中有碗坂吃，

必需提前做好預(yù)備，給自己充電。

當(dāng)然，熬煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也

可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷賽用，但是在這

個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做

第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一

條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展，才能更好的學(xué)

習(xí)貫徹黨的"十七x'精神，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一

份力氣。

當(dāng)今社會(huì)，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生進(jìn)展自我,

增加閱歷的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意

志，積累閱歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一

些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)

持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個(gè)"點(diǎn)子'便爾店（詳盡內(nèi)容見正

文），便利他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步

伐，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)展！

這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)學(xué)識(shí)的時(shí)代，只要你情愿，

沒有什么不行以，信任路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷賜予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜

予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生

活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提

高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分高校生寧愿

花錢也不情愿自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于必要一個(gè)

"替身’來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分高校生為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，不惜

耗掉了自己課余之外的全部時(shí)間來參見校里的活動(dòng)。所以很

多事情自己沒方法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的期望

自己可以擁有"分身術(shù)

三、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，才干遠(yuǎn)比學(xué)識(shí)更重要，

這就必要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、呈現(xiàn)自我、增

加才干。校內(nèi)里更大社團(tuán)和同學(xué)會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)

的同學(xué)已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們必要自主創(chuàng)業(yè)來

為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多高校生都想做的事情，一來可

以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成

長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特別有限

的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工

助學(xué)的渠道，以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫忙一些沒時(shí)間或不情愿自己出

面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，

作為他們的一個(gè)"分身’來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項(xiàng)目：

PARTY策劃：依據(jù)所需者的個(gè)人必要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、

操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女

約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目；

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求

者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系

列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時(shí)間鋪張?jiān)诼飞系耐瑢W(xué)取些

所需物，并且代保管（保管另外收取費(fèi)用）。

代交流交流：高校猶如小社會(huì)，同學(xué)、伴侶間很簡(jiǎn)潔鬧

些別扭及不開心，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解

開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替必要者，作為中介人進(jìn)行幫忙

交流交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解！

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良閱歷，為一些在生活，學(xué)習(xí)，

感情上遇到困難的求助者供應(yīng)有建設(shè)性的點(diǎn)子。

五、經(jīng)營(yíng)原則

1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善公

平。"顧客是上帝’在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)

的感受；

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方公平互

惠

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所供應(yīng)的策劃，方案科

學(xué)牢靠，真正做到切實(shí)可用；

六、服務(wù)目標(biāo)群體

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群；

2、事情緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人才干單一的人群。

七、市場(chǎng)分析

1、在農(nóng)大的校內(nèi)內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。

所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是

正由于如此，市場(chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在肯定

程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有勸

說力的廣告宣揚(yáng)是必要的。

2、另外，高校原來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，"點(diǎn)子’對(duì)

大家來說都是順手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題

就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有

質(zhì)量的"點(diǎn)子，先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場(chǎng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；

同時(shí)，人員必必要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上實(shí)行有秩

序的管理模式；

2、宣揚(yáng)上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大

量的宣揚(yáng)單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚(yáng)；

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附

上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在肯定程度上

增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，

擴(kuò)大宣揚(yáng)面；

4、策略上：開業(yè)期間可實(shí)行五折優(yōu)待、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)

務(wù)。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上

需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)高雅風(fēng)格，才智形象。

6、設(shè)備上：必要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、

桌椅、及微小所需品：

九、經(jīng)費(fèi)來源及安排

1、來源：起初，實(shí)行入股制，自備電腦等大件物品；

打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。

2、安排：

月基本工資安排標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額

的比例發(fā)放給員工；

提層安排標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿

足度安排，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，

其余按顧客滿足度自行付費(fèi)；

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元；

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本

費(fèi)為2元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；

代交流交流：依據(jù)最終調(diào)整程度及顧客滿足度收取費(fèi)用,

基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)整，

直至顧客滿足；

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無用，可免去收

費(fèi)。

十一、預(yù)想問題及解決方法

在服務(wù)過程中，可能會(huì)呈現(xiàn)顧客因不滿足而要求賠償?shù)?/p>

事宜，為此，我們必需堅(jiān)持"顧客是上帝’的原則，盡量滿足

顧客合理要求。

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年【三】

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心

集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xxxx

面積：占地或許150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,

該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特別寬

敞。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：xxxx

相關(guān)工作經(jīng)受：xxxx

二、立項(xiàng)概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面

感愛好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和憧

憬，始終期望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進(jìn)展自己鄉(xiāng)

鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是x市的很多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的

啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀

況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，打算要謹(jǐn)慎從事，三思而行，由于

這有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)

已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，

以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)才干

競(jìng)爭(zhēng)狀況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200500米半徑范圍內(nèi)）、

居民區(qū)

消費(fèi)才干高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，必要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)

變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)才干中等

四周有一間中學(xué)

生活商圉（5001000米半徑范圍內(nèi)）、

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外

觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面

的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、

平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)

查。

3、商品才干調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、

商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行

調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)

生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應(yīng)

偏低型；②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型；③需求不旺，供應(yīng)也不

旺型；④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，

其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二

種次之，第

三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供應(yīng)的調(diào)查，要

留意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特殊留意可能會(huì)引起供需

變化的一些因素的進(jìn)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具

體地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要

的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的

程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越簡(jiǎn)潔引起客流的重視，他們

來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見

度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與

商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的

構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般

商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了

解有關(guān)城市建設(shè)進(jìn)展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的交通、市

政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)

劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，

商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過大型

貨車，由于大城市普遍對(duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很

多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公

交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地掩蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私

家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客

購(gòu)物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認(rèn)真洞察了消

費(fèi)者購(gòu)物的狀況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、

不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和

消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各

種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(-)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘

惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的"三高'

消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的

品牌偏好。

2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體

忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周

末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種"鋪張'o但是若

進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，

一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種"集中購(gòu)物’的消費(fèi)者并不

少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影

響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能賜予其特殊的關(guān)照，比方如售前

服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過很多消費(fèi)者，他們?nèi)?/p>

認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、留意價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的

日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)

群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可

能多的消費(fèi)需求是他們最為"鋪張’的奇特愿望。在調(diào)查中，

我發(fā)覺商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。由于對(duì)他們來說,

低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了

眾多的市民。

2、留意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，

我發(fā)覺他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具

有了消費(fèi)過程中的自我愛護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的

追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,

但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼"放心肉菜’的到來。由

于質(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的

家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,

按時(shí)買東西，按時(shí)看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)

物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，把握自己的進(jìn)

展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她

帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊

新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這

就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有稍微的變動(dòng)有些顧

客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同

時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留

意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,

一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此

類商品市調(diào)時(shí)要特別留意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這

一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一

般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。

所以對(duì)此類商品要留意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格

商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)

綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.

毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次

整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)留意到我們的很多商品屬于暢銷

商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的

商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的

價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，假如加大宣揚(yáng)，使人們

的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變消費(fèi)就等于讓社會(huì)進(jìn)展，適度的消費(fèi)能夠促

進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告

宣揚(yáng)，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當(dāng)

務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

（一）產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較

簡(jiǎn)潔管理。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若

想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大

分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、

生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合

起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，緣由是

這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理

方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在

糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)"早餐關(guān)連’的中分類。

早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，供應(yīng)這些商品在于解決

消費(fèi)者有一頓"豐富的早餐’，因此在分類里就可以集合土司、

面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功

能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來

加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為"加

工肉’的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸

雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但

在制造上卻近似，因此"經(jīng)過加工再制的肉品’就成了一個(gè)中

分類。

C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)期望將某些商品的特性加以突

出，又必需特殊加以管理，因而進(jìn)展出以商品的產(chǎn)地來源做

為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,

因而特殊留意進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了"進(jìn)口餅干'這個(gè)中分

類，把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)

貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。

（二）、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)

分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁

箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

（三）、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁,

"凡成分100%的果汁'就歸類在這一個(gè)分類。

（四）以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如"牛肉面’也可以做為一個(gè)

小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于供應(yīng)做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。

而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原

則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市

在銷售商品時(shí)，必要供應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解

答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者敘述有關(guān)商品制作，使用方法或

保養(yǎng)學(xué)識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在肯定程度上幫忙實(shí)現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一

家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于x地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到

超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買方案的，

而另外60%的顧客沒有預(yù)先方案。由此可見，充分刺激消費(fèi)

者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服

務(wù)所起到的作用絕不行小視。

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年【四】

1、執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

作為創(chuàng)業(yè)人，本身在高校期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)

業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不遲疑地選擇了自己最為熟知的珠寶行

業(yè)。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富有，手中的閑錢

多起來后，無論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中

一個(gè)特別重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)

達(dá)國(guó)家的閱歷，任然可以想見將來的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種

紅火還將連續(xù)甚至愈發(fā)吵鬧。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)

入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的打算。

1.2目標(biāo)規(guī)劃

新人下海，切忌好高鷲遠(yuǎn)，加之個(gè)人并非有大志向和猛

烈欲望的人，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的

小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視將來進(jìn)展?fàn)顩r而定，但在

確定可行的前提下，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市

公司。

1.3市場(chǎng)前景

持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮，當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說完全飽

和，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場(chǎng)也基

本已被占據(jù)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開出自

己的門店可以看出。實(shí)體店，網(wǎng)店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，

可以說市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)特別狹窄，在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下,

要想保證生存甚至盈利，就必需進(jìn)行突破和創(chuàng)新，開拓新的

或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)。總而言之，個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前

景并不持有太過樂觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng)

營(yíng)實(shí)體店必需做好充分的思想預(yù)備。但由于個(gè)人有了比較詳

盡的構(gòu)思，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有肯定的自信的。

2、市場(chǎng)分析

2.1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠(chéng)度，我們作為新的"品牌’，不

能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)當(dāng)從空白處構(gòu)

筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的一般

百姓是基本，這只要通過正常的經(jīng)營(yíng)，多少都會(huì)有所積累；

另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇怪的顧客身上

有錢又期望通過各種渠道和方式呈現(xiàn)和突出自己的不同與

優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱："暴發(fā)戶

2.2需求分析

珠寶是鋪張品，富貴和秀麗的象征；珠寶是投資產(chǎn)品，

是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國(guó)人生活富有，手上的錢

越來越多，無論是投資意向和鋪張品購(gòu)買力，都是空前的膨

脹，毫無疑問是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系照舊是足夠有利于進(jìn)

駐的。

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任

何優(yōu)勢(shì)的，而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡(jiǎn)潔

地說，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的，必需自己創(chuàng)新。

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng)，不能期盼

他們犯錯(cuò)；網(wǎng)店和微信銷售如今特別紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大

的市場(chǎng)份額。這些都是必要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

3、公司概述

3.1公司

這是一家全新的公司，沒有市場(chǎng)占有份額，沒有銷售渠

道，也沒有貨源。是的，臨時(shí)只有連錢都沒有的老板的一個(gè)

腦子。

3.2總體戰(zhàn)略

以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，依據(jù)

將來實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r確認(rèn)規(guī)模化進(jìn)展的方向，可能始終保持規(guī)

模，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立

股份公司。

3.3進(jìn)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

在低投資的基礎(chǔ)上，開設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以

微信，微博等方式進(jìn)行宣揚(yáng)推廣，宣揚(yáng)手段上必需處理得不

顯刻意。貨物少而精，依據(jù)成本盡量走高端稀有路線，同時(shí)

通過"篩選顧客’的方式作為"噓頭’，吸引目標(biāo)設(shè)定中的"高

質(zhì)量客戶’，以另類的方式建立品牌。

3.3.2中期戰(zhàn)略

品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況開設(shè)

鬧市區(qū)的門店，擴(kuò)大顧客源，同時(shí)增加商品種類，擴(kuò)大營(yíng)銷

規(guī)模。門店基本把握在一到兩個(gè)，不設(shè)管理層，由個(gè)人直接

管理，維護(hù)鞏固品牌。

3.3.3終極戰(zhàn)略

品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng)，進(jìn)

展也已經(jīng)相當(dāng)順當(dāng)，因而快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)

組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠

寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，同時(shí)私人工作室開頭接受為名人的

服務(wù)。

3.4人力資源組織

最初一個(gè)人就夠了。

3.5財(cái)務(wù)管理制度

自己一個(gè)人的店臨時(shí)還不必要這些制度，自己掌控好開

源節(jié)流就行。

3.6企業(yè)文化

企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性，要求形成"高

端而奇特’的文化氛圍，同時(shí)突出"稀有'和"購(gòu)買的難能貴重

,,抓住目標(biāo)客戶群體的心。

3.7服務(wù)概述

"一對(duì)一邀請(qǐng)式’地讓顧客來到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶談天的

過程中讓其選擇喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售

產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種布滿文靜氛圍的休閑與

放松，給顧客一種自己是"有腔調(diào)的人’的猛烈感覺，既滿足

顧客的購(gòu)物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。

4、組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

最初是個(gè)人工作室，不招募員工；品牌建設(shè)順當(dāng)并開設(shè)

一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門店的貨品

管理安排和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。

4.2管理模式

由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作，原則上基本始終

接受老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來的管

理問題。

5、投資策略

5.1股份募資

初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問題,

基本維持小本經(jīng)營(yíng)。

5.2項(xiàng)目融資

依據(jù)店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融

資金額必要100萬元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸

款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書面

或口頭協(xié)議的方式，商定盈利后分紅的形式償還，或者簡(jiǎn)潔

的借款歸還。

6、營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.1營(yíng)銷目標(biāo)

建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到

小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。

6.2營(yíng)銷模式

最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)"面對(duì)面'的單獨(dú)銷售，保證貨

品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)

數(shù)量，但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營(yíng)模式，開頭銷售中

低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中

低檔軟玉、翡翠之類；連續(xù)維持工作室的"面對(duì)面’銷售高檔

稀有產(chǎn)品，開頭由門店引導(dǎo)有購(gòu)買力和猛烈欲望的客戶前往

工作室購(gòu)買。假如進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷模式，開頭嘗試通

過名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷

模式開頭進(jìn)行全方位營(yíng)銷。

6.3貨品流淌模式

通過有專業(yè)學(xué)識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷售積累資本，用直

銷的方式盡可能削減進(jìn)貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價(jià)差,

肯定程度上降低成本，但不降低銷售價(jià)格，把"高價(jià)’也作為

吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中照舊實(shí)行直

接供貨銷售。

7、預(yù)算分析

初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用：20萬元人民幣

最初第一批次進(jìn)貨：75萬元人民幣（數(shù)量少，保證貨品

質(zhì)量）、

宣揚(yáng)和廣告：極低價(jià)格

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金：5萬元人民幣

8、風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富有，手中的閑錢

多起來后，無論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中

一個(gè)特別重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)

達(dá)國(guó)家的閱歷，任然可以想見將來的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種

紅火還將連續(xù)甚至愈發(fā)吵鬧。

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國(guó)人的浮夸心理，因而

必需只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣揚(yáng)方式來制造奇特感,

并且通過"人對(duì)人’的宣揚(yáng)才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)

顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順當(dāng)，但風(fēng)險(xiǎn)在于假如始終沒有"

第一人'的話，銷售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰，可以

說這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年【五】

一、對(duì)外投資概述

1、公司控股子公司中工國(guó)際投資（老撾）有限公司

(CAMCEInvestment(Lao)Co.,Ltd.,以下簡(jiǎn)稱"中工老撾

公司')投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期，方案投

資規(guī)模1.6億美元。

2、董事會(huì)審議投資議案的表決狀況

中工國(guó)際第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議于2011年7月29日

召開，以9票同意、0票反對(duì)、0票棄權(quán)審議通過了《關(guān)于

審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期建設(shè)及投資方案的議

案》，本次對(duì)外投資額度在董事會(huì)權(quán)限范圍之內(nèi)，無需提交

股東大會(huì)審議。

本次對(duì)外投資需經(jīng)國(guó)家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn)。

3、本次對(duì)外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。

二、投資方狀況介紹

公司名稱：中工國(guó)際投資(老撾)有限公司

(CAMCEInvestment(Lao)Co.,Ltd.)注冊(cè)地址：老撾萬

象市

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

法定代表人：王博

注冊(cè)資本：300萬美元

經(jīng)營(yíng)范圍：詢問、服務(wù)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資。

股東狀況：公司持有70%股權(quán)，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持

有30%股權(quán)。

三、投資標(biāo)的的基本狀況

1、項(xiàng)目資金來源

項(xiàng)目投資資金來源于中工老撾公司自有資金，不足部分

由中工老撾公司通過向金融機(jī)構(gòu)借款解決。

2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目用地位于老撾首都萬象市

中心湄公河畔，分上、