許晉銀行營銷團隊的建設(shè)與管理

銀行營銷團隊的建設(shè)與管理

許晉老師2024/7/3012

十四年的銷售經(jīng)歷，曾任北京時代光華咨詢公司總經(jīng)理，廣州時代光華總經(jīng)理，時代光華集團培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理。擅長易經(jīng)、中高層管理、營銷管理課程并出版有《輕輕松松做中層》《七招鎖定大客戶》等中高層管理系列、營銷系列圖書及音像制品。

中和管理理論創(chuàng)建人

清華、北大、上海交大總裁班講師中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師香港光華管理學(xué)院特聘講師時代光華高級認證講師電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師、經(jīng)銷商雜志特約評論員2024/7/30一個有價值的課程一定是感動過講師自身生命的課程，我只講自己經(jīng)歷過、思考過、感悟過的課程?！S晉如何運用易經(jīng)對企業(yè)進行管理·如何運用易經(jīng)進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃·如何增強銷售談判技巧2024/7/3034營銷團隊概念及支行長的角色定位一2024/7/30中層三苦領(lǐng)導(dǎo)、管理、教練的區(qū)別方式關(guān)注重點使用手段達成效果領(lǐng)導(dǎo)人心（影響）影響力終極目標(biāo)管理行為（結(jié)果）制度階段目標(biāo)教練過程（變化）訓(xùn)練改進目標(biāo)2024/7/3056團隊準確定義

團隊是由一群有共同目標(biāo)、優(yōu)勢互補的群體，他們對共同目標(biāo)、行動方法彼此承諾與負責(zé)。2024/7/30團隊概念思考：三張圖片，哪一張分別像團隊、團體、群體？為什么？他們分別有什么特征？2024/7/3078團隊與群體的區(qū)別工作群體工作團隊信息共享中性（有時消極）個體化隨機的或不同的集體績效積極個體的或共同的相互補充的目標(biāo)協(xié)同配合責(zé)任技能2024/7/30卓越團隊跟一般團隊的特征1、我們身邊有哪些卓越的團隊？2、團隊有哪些明顯的特征？3、如何建設(shè)一支卓越的管理團隊？思考：支行長應(yīng)該怎么樣建立一支卓越的團隊呢？支行長在現(xiàn)實中面臨什么樣的工作困惑呢？2024/7/309中層三苦領(lǐng)導(dǎo)力的定義及分析現(xiàn)代管理學(xué)的鼻祖彼得·德魯克認為：“領(lǐng)導(dǎo)就是創(chuàng)設(shè)一種情境，使人們心情舒暢地在其中工作。有效的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)能完成管理的職能，即計劃、組織、指揮、控制?！睂W(xué)術(shù)界引用較為廣泛的是斯蒂芬·羅賓斯的定義：“領(lǐng)導(dǎo)就是影響他人實現(xiàn)組織目標(biāo)的能力和過程”。

2024/7/3010中層三苦領(lǐng)導(dǎo)、管理、教練的區(qū)別方式關(guān)注重點使用手段達成效果領(lǐng)導(dǎo)人心（影響）影響力終極目標(biāo)管理行為（結(jié)果）制度階段目標(biāo)教練過程（變化）訓(xùn)練改進目標(biāo)2024/7/3011組織結(jié)構(gòu)的實踐應(yīng)用2024/7/3012獲得上級認可的關(guān)鍵1、如何向領(lǐng)導(dǎo)反饋問題2、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)的三個層面3、如何與領(lǐng)導(dǎo)討論問題4、如何感悟領(lǐng)導(dǎo)是最大的客戶？2024/7/3013中層三苦支行長的晉升現(xiàn)狀如何理解卓越的中層干部？中層管理干部是怎么晉升的？該怎么辦？做人？做事？怎么做？晉升原因優(yōu)點缺點困惑變化趨勢優(yōu)秀骨干公司忠臣空降兵2024/7/3014從制度與文化的角度來創(chuàng)建營銷團隊二2024/7/3015執(zhí)行的關(guān)鍵是目標(biāo)喜歡嗎？我們有目標(biāo)嗎？2024/7/3016SMART原則目標(biāo)S——明確具體的(Specific)M——可衡量的(Measurable)A——可接受的(Acceptable)R——現(xiàn)實可行的(Realistic)T——有時間限制的(Timetable)黑人的心愿。。。。2024/7/3017目標(biāo)管理核心怎么減肥？2024/7/3018從目標(biāo)到計劃（六步工作法）

經(jīng)常問員工的三句話？2024/7/30192024/7/3020制定計劃過程2024/7/3021甘特圖應(yīng)用2024/7/302223制度是執(zhí)行中的基礎(chǔ)1、如何設(shè)計合理制度（細節(jié)決定成敗）公正性、民主性、穩(wěn)定性、操作性、懲戒性2、如何傳播公司文化與制度3、如何保證制度的執(zhí)行公示、培訓(xùn)、小事、監(jiān)督、習(xí)慣4、如何修改與完善制度視頻：商鞅變法、孫子兵法、什么樣的培訓(xùn)才是最有效的培訓(xùn)2024/7/3024團隊遠景清晰嗎？拉力Tension塑造愿景是領(lǐng)導(dǎo)工作的基本兵法，但它不過是一張寫了字的廢紙，除非你能經(jīng)常同員工交流，并以獎賞來強化它。只有這樣，夢想才能從紙張上跳出來，進入企業(yè)的生活。2024/7/30共創(chuàng)遠景的關(guān)鍵步驟靈魂員工團隊員工最想要的是？

社會團隊最想要的是？競爭對手不具有、是代表未來、是社會認可的是？用一個故事傳播出去，并經(jīng)常塑造他，推廣他，應(yīng)用他視頻：三大紀律八項注意2024/7/3025高績效團隊成員建設(shè)步驟三2024/7/3026團隊成員選育用留提淘“準”“穩(wěn)”“信”“情”“遠”“狠”老婆孩子自己朋友合伙人敵人團隊建設(shè)的六步驟2024/7/3027用人核心——領(lǐng)導(dǎo)力模型態(tài)度能力ⅡⅠⅢⅣ領(lǐng)導(dǎo)力模型及應(yīng)用指揮性領(lǐng)導(dǎo)支持性領(lǐng)導(dǎo)D1D2D3D42024/7/3028用人的關(guān)鍵是什么你救誰？2024/7/3029用人的核心發(fā)展階段領(lǐng)導(dǎo)階段領(lǐng)導(dǎo)方式明顯特征指揮、激勵、授權(quán)、督導(dǎo)2024/7/3030激勵的意義激勵就是為向塑造方向前進而進行鼓勵或者懲罰的行為、秀才趕考2024/7/3031激勵理論應(yīng)用馬斯洛需求層次理論啟發(fā)2024/7/3032激勵實戰(zhàn)PMPMP2024/7/3033大道至簡因人因時因地因事因勢2024/7/303435創(chuàng)建營銷團隊中的心態(tài)修煉四2024/7/3036方法與心態(tài)誰更重要（討論）佛印與蘇東坡，吸煙的調(diào)查報