女鞋活動方案（共8篇）

女鞋活動方案（共8篇）女鞋活動方案（共8篇）篇：女鞋促銷活動方案女鞋促銷活動方案女鞋促銷活動方案篇1:鞋類促銷活動注意事項鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴大的品牌影響力，以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷鞋業(yè)強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營)。真正能健康生存下來并繼續(xù)堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實現(xiàn)了由當(dāng)初2億元,3億元至十幾億元的跨越?？梢哉f，整個內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時代已經(jīng)完全結(jié)束，隨之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產(chǎn)品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家,3,000家網(wǎng)點，因而對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件?！皼Q勝終端”已不再是理論上的說教。根據(jù)市場調(diào)研，中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點，但真正健康有效益的網(wǎng)點一般不過四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存，有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存(新產(chǎn)品一上市，由于款式不對路，馬上就成為庫存)，有的是行業(yè)生產(chǎn)過剩造成的庫存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵，可以說，50%,70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。何為促銷什么是促銷呢?所有促進產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。作為促銷活動的主戰(zhàn)場——鞋業(yè)終端網(wǎng)點的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或?qū)９竦男蜗髴?yīng)該遵循以下幾項要求:首先應(yīng)該將產(chǎn)品舞臺化，以產(chǎn)品為核心，把最新的鞋款置于消費者最易關(guān)注到的地方;其次應(yīng)該創(chuàng)立一個良好的購物環(huán)境，實現(xiàn)銷售網(wǎng)點的公園化、生活化，網(wǎng)點不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產(chǎn)一樣，賣的不是水泥和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團的賣場應(yīng)是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購物環(huán)境，自然就會調(diào)動消費者的購買欲望;最后應(yīng)實現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化，如在溫州美特斯?邦威的終端里面既可以上網(wǎng)，又可以感觸休閑文化，還能買到產(chǎn)品。雪凡妮的時裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。促銷的三個操作要點促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達(dá)到處理庫存的目的。那么，促銷的幾個操作要點是什么呢?首先要先“發(fā)”制人。俗話說，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜?，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金周，很多鞋企的促銷活動一般都在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動在節(jié)日前三四天就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出游，一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即逝，誰及時吸引并捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中占得了先機。“新、奇、特”的促銷活動自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計要出巧、顯眼，像201X年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品，終端賣點的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。第三，促銷活動要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”，可見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中，30%靠策劃，活動效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康201X年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動，內(nèi)容為買100送100，提前在溫州當(dāng)?shù)貓蠹?、電視、?dāng)?shù)鼐W(wǎng)點和街區(qū)做足了宣傳。活動開始后，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達(dá)到五千多雙。其次，活動內(nèi)容要實惠，受眾參與方便。如201X年，康奈集團在部分銷售網(wǎng)點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動內(nèi)容實惠，顧客參與方便。促銷活動的分類與操作促銷活動并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據(jù)市場的情況和零售網(wǎng)點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進門或很少有顧客進門，說明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個專賣店如果每天都有很多顧客進來，但達(dá)成交易的寥寥無幾，說明這個店的款式不對路，需要補充新款了。根據(jù)區(qū)域市場和時節(jié)的不同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。(一)節(jié)假日促銷節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì)，節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。隨著市場的變化，促銷除有清除庫存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團于201X年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內(nèi)容是為慶祝“五一”勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá)1,800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29日開始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。除廣告型節(jié)假日促銷外，市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網(wǎng)點賣掉產(chǎn)品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在201X年“非典”期間5月12日的護士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體——護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié)，就需要在經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動。再如云南的潑水節(jié)，內(nèi)蒙古的那達(dá)牧大會，可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N活動。選擇性節(jié)假日促銷活動要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況來進行，如選擇不當(dāng)，效果往往會適得其反。(二)淡季促銷策略對于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月,8月是生意最為清淡的三個月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時長時短，所以70%,80%的零售網(wǎng)點很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月,8月很少有新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業(yè)零售點處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節(jié)最為重要的促銷任務(wù)。隨著二三級市場的活躍，近年來，鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點開設(shè)處理店，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動，就應(yīng)早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會和農(nóng)村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價格轉(zhuǎn)向外銷，或許有點虧損，但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一千多雙庫存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動時，首先要注意選擇平時銷售較好的網(wǎng)點去做，其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性，根據(jù)自己品牌的主要營銷區(qū)域去進行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的幾率非常低，而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會取得很好的效果。另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴裝(讓消費者感到你的生意越做越大，越來越火)，重新裝璜，全場40元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動，效果也非常好，這是因為在這類市場中，消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節(jié)都能消費掉二三雙涼鞋。再有在一些特定區(qū)域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在開業(yè)時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動的結(jié)束，生意可能會冷清很多，這時應(yīng)多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳，以此促進銷售。如在中秋節(jié)可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動，包括積分送禮品，滿8送1(買8雙送1雙)，贈送金卡、銀卡等。適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售商處理庫存產(chǎn)品，提高物流水平，帶動利潤的產(chǎn)生。雖然說“促銷不是萬能的”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。促銷不是萬能的在鞋業(yè)零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產(chǎn)品的最主要武器，但按正常的市場規(guī)律，一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的，因此促銷只是一個短期的戰(zhàn)術(shù)問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌知名度，開發(fā)出適應(yīng)市場的款式，提高物流及終端的整體經(jīng)營水平作為工作重點。很多促銷活動會產(chǎn)生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經(jīng)常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一個鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷，消費者就會認(rèn)為平時不用來買，等到促銷時節(jié)再買也不遲。所以，大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹(jǐn)慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度，其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節(jié)假日都開展促銷活動，那么活動過后，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對制鞋業(yè)來講，適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Ｙu店、專柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導(dǎo)購服務(wù)的水平;加強店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)常開展針對新老顧客的回訪和服務(wù);提高整體經(jīng)營水平，這才是鞋企零售網(wǎng)點核心競爭力的所在。昆山太子奶“五?一”促銷活動的反饋與分析加入日期:201X-10-2817:04:33作者:來自:閱讀次數(shù):又到一年草長時。適逢這個商家歷來看重的“五一”黃金長假，我們有幸參與了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常規(guī)推廣活動。一、營銷環(huán)境及推廣目標(biāo)在太子奶進入南京市場現(xiàn)代渠道之前，市場上兩個強有力的競爭品牌“娃哈哈”“樂百氏”等兒童乳飲品以前期進入的優(yōu)勢已完成了賣場客情及優(yōu)化陳列的工作。面對先入者，我們?nèi)绾斡行У赝茝V產(chǎn)品，快速培養(yǎng)新的消費者;同時爭取游離顧客、分化競品固有顧客并對競品進行有效的打壓呢,～二、推廣策略概述1、活動主題——太子奶新品上市試飲及買贈活動眾所周知，快速消費品的購買是帶有極大的隨機性的，據(jù)國內(nèi)外權(quán)威商業(yè)調(diào)查公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)的人們對新品上市的促銷信息表示很感興趣。由此我們將此次活動的口號定為“太子奶新品上市,歡迎品嘗”，同時也向目標(biāo)顧客傳達(dá)了太子奶是個知名企業(yè)，賣場一直在銷售的潛臺詞。買贈方式針對主導(dǎo)品種則定為兩種:A.買180ml乳酸菌太子奶一排贈80ml一排B.買248ml乳酸菌太子奶一排贈價值5.5元兒童益智玩具一個。另設(shè)應(yīng)急方案一套即篇2:女鞋促銷方案走進湖南促銷方案策劃人:謝桔祥策劃時間:201X.11.16前言香港卡菲妮迪女鞋于201X年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點?？ǚ颇莸系拿恳浑p鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。目錄前言....錯誤～未定義書簽。目錄.........3一、活動主題.錯誤～未定義書簽。二、活動目標(biāo).錯誤～未定義書簽。時間地點.錯誤～未定義書簽。四、對象選擇.錯誤～未定義書簽。五、活動方式.錯誤～未定義書簽。六、實施安排.錯誤～未定義書簽。七、預(yù)算恰當(dāng).錯誤～未定義書簽。八、意外防范.錯誤～未定義書簽。一、活動主題走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。二、活動目標(biāo)1)針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時間地點時間:201X年5月7日——201X年5月9日地點:賣場、店面、市中心等四、對象選擇1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。五、活動方式(1)活動時間:201X年3月7日活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面PP宣傳活動告知。(2)活動時間:201X年3月8日活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。宣傳方式:全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面PP宣傳活動告之。(3)活動時間:201X年3月9日活動內(nèi)容:推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠(yuǎn)加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200元篇3:單店促銷方案單店促銷方案促銷時間:國慶節(jié)促銷品牌:XXX女鞋姓名:班級:學(xué)號:第一章促銷方案的設(shè)計背景1.選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位設(shè)計促銷目標(biāo)為“XXX”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。“XXX”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“XXX”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時，XXX也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。2.品牌價格分析由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，XXX的品牌也會不斷壯大?？紤]到XXX的目標(biāo)群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。3.競爭對手隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與XXX的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。第二章促銷方案設(shè)計1.促銷主題及目標(biāo)主題:國慶七天樂，XXX帶給你快樂。目標(biāo):利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。2.促銷方式的選擇(1)節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳XXX女鞋的促銷策略。(2)公交站臺制作PP展板進行宣傳活動。例如:XX路、XX路公交沿線(經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地)(3)可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。(4)促銷策略:國慶期間，在室外搭建促銷臺，進行戶外促銷。定價格為29、39??等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。(5)推出團購價:一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。(6)買就送:活動期間，進店購買任意一雙XXX女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。(7)活動期間，凡進店填寫“XXX快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。3.促銷預(yù)算宣傳單數(shù)頁:500張PP展板:50張雜志冊:200冊禮品，贈品等。第三章促銷實施1.廠商協(xié)作聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。2.合理的進行人員安排，要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓(xùn)導(dǎo)購人員;陳列促銷用品;落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握;保證禮品管理的有序進行等。4.促銷結(jié)果評估評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評估，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。篇4:測試題4卡菲妮迪女鞋促銷活動方案卡菲妮迪女鞋促銷活動方案策劃者:某某某策劃時間:10月26日前言香港卡菲妮迪女鞋于201X年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一為經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點。卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。目錄一、促銷活動主題4二、促銷活動目標(biāo)4三、促銷活動時間地點?4四、促銷活動對象選擇?4五、促銷活動方式4六、實施安排??5七、廣告配合??5八、費用預(yù)算??5九、效果評估及意外防范5一、促銷活動主題美麗與你同行二、促銷活動目標(biāo)(一)通過此次活動,鎖定目標(biāo)客戶。(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。(三)強力提高品牌知名度,讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。三、促銷活動時間地點時間:201X年3月5日至3月10日(建議活動時間一個星期)地點:各專門店四、促銷對象選擇三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染天使愛美麗這一主題，利用情感共鳴來完成促銷。(即所有熱愛自己，熱愛美麗的女性朋友們)五、促銷活動方式活動一:積分打折1、凡是在三八節(jié)促銷期間，新客戶辦理VIP卡，享受雙倍積分。老會員持卡購物八折優(yōu)惠?；顒佣⑺唾浧?、凡是在促銷期間在本店消費達(dá)到380元以上，即可獲得最新款皮夾一個。三、送消費券3、在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)者即可獲贈購380元現(xiàn)金物券。六、促銷活動實施安排(一)前期準(zhǔn)備1、在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報的等宣傳資料.(公司提供樣片)2、在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在各門店附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客。3、以VIP貴賓為基準(zhǔn)，全力推動“一對一”營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經(jīng)審核可稱為會員。以“引領(lǐng)時尚，傾心服務(wù)”為宗旨，進行一對一的溝通親情化組織。(二)活動中期安排:(即活動開始)1、現(xiàn)場咨詢和設(shè)計師見面會,強化魅力需要有道理的設(shè)計個性化訴求，當(dāng)場獲得獎品.2、安排專人接待,以先后順序.接待----溝通---介紹商品----講述活動內(nèi)容我們能為客人做什么----電話回訪提醒客人生活相關(guān)事項。3、對每天來訪顧客進行分析評估,列出有潛力的消費目標(biāo)客人。(三)后期延續(xù)1、通過各地專門店成熟運作，利用新產(chǎn)品上市機會，舉辦女鞋現(xiàn)場展演活動，展現(xiàn)成熟女性姿采，以此開展品牌攻勢，完善品牌形象。2、地方強勢媒體新聞事件報道、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體報道。每周在報紙上發(fā)布折扣相關(guān)活動信息，及時發(fā)布電臺、報紙新產(chǎn)品上市廣告。3、店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新產(chǎn)品上市廣告。七、廣告配合1、在活動前一個星期通過當(dāng)?shù)貓蠹?雜志,網(wǎng)絡(luò),媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍.通過電話,電子郵件、傳真,短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。2、店堂設(shè)計布置:店堂布置有燈籠,中國結(jié)等裝飾品,營造節(jié)日氣氛,在店堂門口、窗戶等大量張貼海報,X展架,宣傳畫等,海報張貼到產(chǎn)品陳列，給消費者濃濃的促銷氛圍,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。八、費用預(yù)算篇5:鞋類營銷策劃案某鞋類201X年促銷方案一、市場回顧:02年以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區(qū)，國內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強的市場競爭能力。03年下半年，XXXX在東北各地短短的時間內(nèi)干凈利落連開N店，成績斐然，為業(yè)界所驚嘆～而隨著商業(yè)競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現(xiàn)為:?商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關(guān)注;?女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強大壓力;?女性更加關(guān)注于款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的;?面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級城市利潤大于一級城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來。二、品牌發(fā)展建議:通過對03年的總結(jié)及市場現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場。其建議如下:?欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進大商場而不必開專賣店;?面對市場壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開展系列公關(guān)活動及更大的促銷;?前期努力完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度;?開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計主題轉(zhuǎn)換，強化設(shè)計者的追求元素。?促進產(chǎn)品銷售，不以降價為主導(dǎo)，只對會員有促銷，并進行承諾以保障品牌價值;?嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強化目標(biāo)消費群體對XXX女鞋的品牌印象。?推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。?“一對一”營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發(fā)展VIP會員;?制作“XXX魅力沙龍”VIP會刊，傳達(dá)公司理念，進行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。?利用手記短信群發(fā)功能，為會員發(fā)布商品信息。?降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò);?推行“XXX”累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。三、宣傳策略:XX年必須鞏固東北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，(遼沈戰(zhàn)役以沈陽為中心)以點帶面，集中優(yōu)勢兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽后(一級省會城市)——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國推廣成功經(jīng)驗。沈陽根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費直投雜志、戶外廣告及公交PP，具體如下:?雜志:《XX》雜志——沈陽地區(qū)定向直投;《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區(qū)定向直投;?公交PP:選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)PP進行廣告宣傳選擇:207途徑鐵百、太原街、五愛、中街;246途徑太原街、五愛;237途徑鐵百、太原街、五愛;215途徑北行、中街各公交內(nèi)PP，全年合作，每線10臺，每臺N塊PP?戶外廣告:選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括:北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。?XX完美春夏季搭配手冊:推出XX春夏季款搭配手冊，突出新形象。重新聘請國內(nèi)外模特，同時亮相，保持高品位，春節(jié)后開始拍攝，適時推出。?與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴大同盟會員的廣泛性。注:兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。四、公關(guān)/促銷策略:?近期策略:(04年2月——3月)以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動“一對一”營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經(jīng)審核可成為會員，消費者進行一對一溝通的親情化組織，注重手機短信溝通，以“引領(lǐng)時尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進銷售。注重長期的促銷效果為促進方式。同時，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能?？衫霉?jié)日:04年2月13——15日(情人節(jié));?在情人節(jié)推出廣告語:X，M)還有XXX。?在東北已開業(yè)的各店中，制作店面PP及DM單頁，并推出“玫瑰之約”活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。04年3月7——8日(婦女節(jié));?與XXX強強聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購買XXX女鞋送高級鞋油、鞋刷、鞋墊等。?中期策略:(4月——0X年10月)0X年放緩擴張速度，逐一完善各地專賣店，促進下半年奠定穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。同時下半年一定要針對目標(biāo)人群，進行公關(guān)活動，啟動宣傳攻勢，以強化市場知名度，并最終以品牌帶動銷售。參考活動:?設(shè)計師見面會，強化魅力需要有道理的設(shè)計個性化訴求;?魅力女足評選活動，迅速擴大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷活動及強化“一對一”會員活動，雙管齊下，達(dá)成共贏。可利用節(jié)日:04年4月29——5月10日(五、一，母親節(jié))04年8月21——23日(七夕中國情人節(jié))04年9月28日——10月6日(中秋、國慶)?遠(yuǎn)期策略:(11月——12月)各省會城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機，推出公關(guān)活動:女鞋冬款時尚秀。并更逐步啟動媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進品牌的高度提升，以此帶動銷售?？衫霉?jié)日:04年12月24日——12月26日(圣誕節(jié))五、公關(guān)、促銷形式/安排:?近期策略:(1月——3月)1)活動主題:XXXX(已修改哦)2)活動時間:2月13日—2月15日;活動內(nèi)容:?購買貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎;?憑借03年9月以后結(jié)婚證購買貨品獲贈VIP，更可直接獲贈手袋;?限量進店填寫XXX客戶資源卡，贈送玫瑰花、巧克力，創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動.獎級設(shè)定:一等獎:皮包二等獎:手袋三等獎;錢夾四等獎:披肩五等獎:紀(jì)念品宣傳方式:2月12日，各店統(tǒng)一PP宣傳;直郵信函活動告之。2)活動主題:XXXXXXX(已修改哦)活動時間:04年3月8日(婦女節(jié));活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動。宣傳方式:直郵信函活動告之;店面PP宣傳活動告之。3)公關(guān)主題:XXXX(已修改哦)活動時間:04年3月20日前后活動內(nèi)容:主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場前，在各地舉辦XXX設(shè)計師見面會;文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個性化主題。使目標(biāo)人群加強品牌的聯(lián)想度。宣傳方式:全程新聞宣傳;直郵信函活動告之;店面PP宣傳活動告之。?中期策略:(4月——10月)自5月開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費直投雜志，針對目標(biāo)人群，進行窄告，強化品牌形象。同時各地區(qū)注重戶外廣告的投放。4)活動主題:XXXX(已修改哦)活動時間:04年4月29——5月10日活動內(nèi)容:?5月1日、9日為勞動節(jié)和母親節(jié)。購物滿700元即可參與海南三日游的抽獎活動，同時并有不同獎品配合推出。?為10月會員做準(zhǔn)備，推出各地利用VIP卡，在已開店城市范圍內(nèi)，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。5)公關(guān)主題:XXXX(已修改哦)活動時間:04年7月1日前后]活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強化品牌知名度。宣傳方式:全程新聞宣傳，5月開始籌備，初賽、復(fù)賽、7月前后進行決賽，期間進行廣告及新聞宣傳;直郵信函活動告之;店面PP宣傳活動告之。?)mSD6)活動主題:XXXX(已修改哦)活動時間:8月21日—8月23日;活動內(nèi)容:美麗加價送?推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆投區(qū)，購買貨品即可參與“美麗加價送活動”:活動期間購物滿500元加價20元可獲贈披肩，購物滿800元加價30可獲贈皮夾，購物滿1200元加價50可獲贈女包等加價活動;?首次消費同時可獲VIP卡。宣傳方式:1月18日，各店統(tǒng)一PP宣傳;直郵信函活動告之。7}活動主題:XXXX(已修改哦)活動時間:9月28日——10月6日;活動內(nèi)容:?持VIP會員卡購物，可享受贈送會員雙倍積分。?購物贈送女包及貴賓卡?利用積分卡，開展“尋找50個熱心會員活動”在已開店城市范圍內(nèi)，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。會員活動方式:大連2日游宣傳方式:直郵信函活動告之;店面PP宣傳活動告之;?遠(yuǎn)期策略:(11月——12月)8}活動主題:XXXX(已修改哦)活動時間:04年11月初活動內(nèi)容:通過大半年各地專門店成熟運作，利用新品上市之機，選擇沈陽新世界、哈爾濱舉辦新品上市會暨魅力冬款女鞋現(xiàn)場展演活動，展現(xiàn)成熟女性姿采，以此開展品牌攻勢，完善國際品牌的形象.選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣;宣傳方式:10月末各城市報紙廣告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動告之;店面宣傳活動告之;9}活動主題:XXXX(已修改哦)活動時間:12月24日——12月26日(圣誕節(jié))活動內(nèi)容:?各地專門店圣誕節(jié)20:30—0:00推出限時搶購，全場7折，過時恢復(fù)原價(全年只一次打折低價促銷，對品牌無大損害);?推出時尚套餐;宣傳方式:直郵信函活動告之;店面宣傳活動告之;?不限時促銷活動:?向沈陽各大寫字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊》，并推出“和XXX相識見面禮”活動，做一定面值的現(xiàn)金券同手冊一起投放。?同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對帳單夾投給消費者。第2篇：女鞋設(shè)計皮鞋造型設(shè)計教案女鞋設(shè)計女淺口正裝鞋設(shè)計一、概念二、造型風(fēng)格與設(shè)計特點1.造型風(fēng)格典雅大方莊重2設(shè)計特點（1）協(xié)調(diào)性（2）沉穩(wěn)性（3）簡潔性三、比例繪圖（步驟略）四、設(shè)計的程序與方法（一）設(shè)計分析1.顧客（1）審美偏好（2）實用要求（3）價格2.市場3.時尚（1）意義（2）表現(xiàn)內(nèi)容a.楦型b.結(jié)構(gòu)式樣c.材質(zhì)d.跟型e.裝飾f.配件（二）定位1.風(fēng)格類型定位優(yōu)雅型、時裝型、2.價格定位（三）設(shè)計展開1.形態(tài)元素設(shè)計（1）平面形態(tài)設(shè)計曲線分割、直線分割（2）立體形態(tài)設(shè)計（3）結(jié)構(gòu)式樣的創(chuàng)新設(shè)計2.材質(zhì)設(shè)計（1）對比不宜過強（2）機理突出的材料應(yīng)放在重要的部位（3）機理種類不宜變化過多3.裝飾工藝（1）裝飾工藝與造型關(guān)系元素相聯(lián)系（2）裝飾工藝的價格成本控制4.色彩設(shè)計重點強調(diào)：（1）定位準(zhǔn)確是前提。（2）始終把握產(chǎn)品定位風(fēng)格。（3）鞋款結(jié)構(gòu)造型的舒適性和工藝實施合理性。（4）成本控制。作業(yè)：運用形態(tài)、材質(zhì)機理、裝飾工藝三個造型元素設(shè)計一款女正裝鞋。要求：1、結(jié)構(gòu)造型合理2、工藝可實現(xiàn)性強3、具有較強的時尚性4、較高的創(chuàng)新性5、畫俯視外側(cè)3/4角度。第3篇：女鞋鞋面材料知識第二節(jié)女鞋鞋面材料知識鞋幫材料可分為鞋用天然皮革、合成革（人造革）、紡織面料三大類，合成革主要用在花樣較多的女涼鞋上，紡織面料作為復(fù)古風(fēng)的主要原料也流行于市面，在生產(chǎn)中，絕大部分材料是鞋用天然皮革，所以我們著重介紹鞋的天然皮革。鞋用天然皮革是從動物身上剝下來的，經(jīng)制革工藝加工而成，所謂革，并非一定指真皮，如PU合成革，革的概念是相對于生皮而言，它僅指可用于制鞋的材料而已。鞋用天然革由于其來源與加工工藝不同，不然會出現(xiàn)多種多樣的皮革，所以我們主要從這兩方面來敘述，包括其詳細(xì)分類及相應(yīng)特點。一、鞋用天然革按來源分類1、牛皮：毛孔小，粒面細(xì)致，厚薄較均勻，部位差小，利用率高。黃牛皮黃牛皮各項物理性能較好，如擴張強度大，各部位差較小，厚度相對均勻，故其利用率大，在所以皮料中被使用得最多。水牛皮張福大，較厚重，彈性欠佳，強度遠(yuǎn)不及黃牛皮。水牛打蠟皮較厚。表面手感粗糙，且當(dāng)打蠟皮為深色時，遇水極易褪色。胎牛皮胎牛皮取自出生不久的小牛，所以張福較小，皮軟、薄、強度比一般牛皮要低度。粒面細(xì)而有光澤，手感如初生嬰兒的皮膚般非常細(xì)膩，制成的鞋顯檔次，穿著十分舒適、怡人，但容易碰傷，對工藝加工要求高。2、羊皮；山羊皮：皮革纖維組織堅實，毛孔呈半圓形排列，皮面凸紋清晰、細(xì)致。綿羊皮：皮面光滑且手感特別松軟，強度相對較低，毛孔細(xì)小，成扁圓形，有幾個毛孔構(gòu)成一組，排成長列，分布均勻。3、馬皮：成長紋呈不規(guī)則的波浪式。4、騾皮：高級涼鞋的最佳用料，因它夠原，韌性大。5、鹿皮：是一種難得的名貴皮種，特別柔軟，毛孔細(xì)密。6、比較珍稀的動物皮料有：駝鳥皮：表面有圓滑的突出粒子，有明顯的釘狀花紋（駝鳥的毛孔），且每個毛孔均與皮本身相連，手感較粗糙。鱷魚皮：鱷魚皮的表面是由特殊不易變曲變形的四角形鱗斑組成。鱷魚皮只具有二維的纖維編織,因此在彈性上就顯得越小，不易制成手感優(yōu)良的皮革。但這類皮革的優(yōu)點就是具備很好的成型性及特殊的外觀。因此，鱷魚皮革價值很高。蜥蜴皮：蜥蜴皮一般均附著有“鱗片”制成革后具有美觀的立體粒面花紋。對于本身色澤、花紋美觀的蜥蜴皮或蛇皮在加工中可以采取措施保留其美觀的粒紋色澤。蛇皮：蛇皮較薄，強度較低,一般用于包袋、鞋的裝飾或高級腰帶，表帶的貼面。2、布料a、以尼龍紗為經(jīng)緯紗織法的純尼龍面料；如：杜邦尼龍、古治尼龍、420D、600D、840D、1680D、2520D等b、以單股尼龍與POLYEST織的麻尼龍面料；如：杜邦尼龍、古治尼龍、420D、600D、840D、1680D、2520D等。c、或全POLYEST紗的布料；如：600DPOLEST、特多隆等。d、棉紗/滌綸混紡面料；如：LOGO提花布。二、按皮革的加工工藝分類1、全粒革面：用革的粒面層作正面的一種革，革面細(xì)致，光滑平整，色彩鮮艷魅力，能顯示出粒面層的天然花紋。2、修面革：是粒面粗糙、傷殘過多、利用率太低的革經(jīng)磨去粒面，再進行表層涂飾制成的革。3、壓花革：革的粒面經(jīng)涂飾后，再壓出各種各樣的花紋，以克服粒面層缺陷，使面革更為美觀。除此之外，其它人造花紋也屬于此類。通常以牛、豬皮作為底基。4、漆革：在革的表面噴涂樹脂，形成類似漆面的涂層，鮮艷、平滑、光亮。通常所指的珠光皮、皺漆皮、皺皮屬于皮革這一類型。漆批色調(diào)飽滿，色彩鮮艷，利用率高，是高檔時裝女鞋的最佳材料。5、剖層革：大牛皮比較厚，而且各部位厚度不均勻，需要在水平面方向進行剖層，以便得到符合制鞋要求的頭層粒面革，在制革行業(yè)發(fā)達(dá)的西方國家，剖層技術(shù)甚至可達(dá)到七層，國內(nèi)的剖層尚只能達(dá)到五層。此種革不帶料面，其強度和耐水性等都比及一般面革。6、絨面革：俗稱“磨砂革”即將所剩剖層革的表面磨出一層細(xì)致、均勻、緊密的絨，色澤鮮艷，手感很軟，是做休閑鞋的好材料。絨面革有正絨面和反絨面之分，正絨面是把皮的表面磨砂其絨，反絨面則把皮肉硼砂起絨。7、油革：在制革過程中加入較多油脂，光滑、比較耐磨，耐折，多用于制造勞保鞋或出口棉鞋。8、軟面革：在制革工藝中，進行皮革摔軟，使其革身較一般面革更為柔軟，是做休閑鞋和女棉鞋的最佳材料?！凹{帕皮”、“軟面皮”均屬于軟面革。9、皺紋革：如摔紋革，革的表面形成自然皺紋，以求特別的質(zhì)感。10、編織革：將革制成一定寬度的條帶，然后紡織成各種花紋，也就是常見的編織花皮。其花紋有多種，如十字，w字、井字等。比較常用的皮料品種荔枝紋（代表款式：）樹膏皮：NAPPA（代表款式：）摔紋壓花皮：一般選用修面皮或開邊珠皮來壓制各種花紋或圖案而成。比如，仿鱷魚紋、蜥蜴紋、鴕鳥皮紋、蟒蛇皮紋、水波紋、美觀的樹皮紋、荔枝紋、仿鹿紋等，還有各種條紋、花格、立體圖案或反映各種品牌形象的創(chuàng)意圖案等。厚油皮（代表款式:）再生皮：其表面加工工藝同真皮的修面皮、壓花皮一樣，其特點是皮張邊緣較整齊、利用率高、價格便宜；但皮身一般較厚，強度較差，只適宜制作平價公文箱、拉桿袋、球桿套等定型工藝產(chǎn)品和平價皮帶，其縱切面纖維組織均勻一致，可辨認(rèn)出流質(zhì)物混合纖維的凝固效果。三、真皮革的相關(guān)特征1、豬皮皮鞋：豬革粒面毛孔圓而粗大，仿斜地伸入革內(nèi)，毛孔在粒面上排列是三根一組，構(gòu)成三角形的圖案，粒面凹凸不平，有特殊花紋。豬革有優(yōu)良的耐磨性能2、黃牛皮皮鞋：黃牛革粒面上毛孔呈圓形，并較真地伸入革內(nèi)，毛孔緊密而均勻地分布在革面上，革質(zhì)豐滿，粒面較光滑、細(xì)致3、水牛皮皮鞋：水牛革粒面毛孔圓而粗大，并較直地伸入革內(nèi)，毛孔數(shù)較黃牛革稀少，較均勻地分布在革面上，粒面上凹凸不平，較粗糙。耐磨性較差，但抗張強度較高，所以適合做各種機械輪帶革4、馬皮皮鞋：粒面毛孔呈橢圓形，比黃牛皮毛孔較大，較斜地伸入革內(nèi)，毛孔較有規(guī)律地排列，構(gòu)成山脈狀，革質(zhì)較松，比不上黃牛革豐滿5、羊皮皮鞋：粒面毛孔扁面，較斜地伸入革內(nèi)，毛孔幾根一組，排列得象鱗片或鋸齒形狀，綿羊革粒面細(xì)致光滑，山羊革比綿羊革的毛孔較清楚，革質(zhì)有彈性天然革特點天然革的特性優(yōu)于其它材料，在于它柔韌、透氣、耐磨、耐折、美觀....所以是高檔皮鞋必備的幫料。其特點為1、天然革部位優(yōu)劣差別很大。由于皮在動物身上部位功能不同，生成、發(fā)育也不同，制成革后其各部纖維結(jié)構(gòu)，密度不同，抗撕裂、搞張力度都不同。尤其觀感、手感延伸，耐屈撓和加工性能都不同2、部位纖維(絲紋)結(jié)構(gòu)具有方向性。每張皮革的不同部位，纖維走向不同。當(dāng)革受到拉伸作用時，不同部位延伸率不同。有些受力率不同，其延伸率也不同，并且差距很大3、具有透氣性。這一特性能使穿用者的汗氣，排到鞋腔之外，使穿用者感到舒適4、良好的耐熱、耐寒性。5.耐磨、耐沖壓性能好，且有易加工性能。6.皮革柔軟、堅韌，又有彈性和耐曲撓性。適應(yīng)于人體生理需求。7.美觀，并具有便于修飾，造型的性能四、假皮革特征凡用人工制造的，用作幫料或輔料的仿皮革稱為人工革。根據(jù)其結(jié)構(gòu)，可分為合成革和人造革兩種。合成革的特點：1.耐腐蝕性能好，因其表面是以塑料作涂層，所以與輕度酸堿接觸，不易發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。并且具有防蟲蛀性能。2.防沙塵性能好，與沙土接觸，不能滲透內(nèi)層。因此，表面沾污時，可用濕布擦洗污垢，其光澤度不變3.表面光滑材質(zhì)均勻，表面深層不存在天然革的傷殘缺陷。革面光華美觀，人工可設(shè)計表層色涌起，花紋。又因底基本平整，材質(zhì)均勻一致。所以便于機械化，標(biāo)準(zhǔn)化，裝配化。4.透氣性差，由于底基的纖維結(jié)構(gòu)被表層塑料所封閉，所以與天然革相比，存在透氣差的特點。5.不耐高溫和高寒，這是其材質(zhì)的性能所決定。人造革的特點：體輕、薄軟、適合作軟幫鞋。強度不如全成革，怕劃傷，幫面結(jié)構(gòu)中多附加補強性，彌補其缺點。人造革透氣吸汗性差。五、真假皮革的簽定方法要點合成革常作為女單鞋里革（PU里革），女涼鞋面、里革，因為其色彩絢麗，品種較多，所以在時裝女鞋里運用較多?？梢酝ㄟ^下面的方法區(qū)分天然皮革與合成革：1、表面觀感：表面無傷殘、質(zhì)地均勻、花紋也很均勻、無任何缺陷的可能是合成革；天然皮革質(zhì)地應(yīng)有一定的差異，特別是鞋的外腰、頭幫和口舌等主要部位和次要部位之間應(yīng)有一定差異。2、毛孔：仔細(xì)觀察毛孔分布及其形狀，天然皮革毛孔深且不易見底，略為傾斜，毛孔淺而顯得垂直的可能是合成革（也有可能是修面革）。3、反面材質(zhì)：從斷面上觀察，合成革的反面一層呈現(xiàn)為塑料膜布基，而天然皮革則為毛纖維。4、吸水性：用水進行擦拭，易吸水的是天然皮革，反之，則是合成革。5、氣味：用火燒，有塑料糊味的為合成革，有焦糊味的為天然皮革。六、裝飾五金件、鉆飾五金飾件的品種很多，而鞋類用的較多的五金材料一般采用鐵扣、不銹鋼扣、銅扣和鐵合金扣飾件。其中不銹鋼飾扣和銅飾扣是比較高檔的裝飾五金件，經(jīng)過開好的模具熱加工壓制成型，再打磨拋光之后經(jīng)封油拉沙而成。很多公司為了降低成本而采用鐵飾口來充當(dāng)鞋面裝飾物，消費者在購買時是很難分辨的出的，但在穿著一段時間之后，就會出現(xiàn)鞋面飾口銹蝕等現(xiàn)象，而古奇的產(chǎn)品定位是中高檔鞋，幾乎都排斥了鐵扣和鐵合金的使用，所以成本可能會略高與同行業(yè)其他品牌。鞋面的飾珠水鉆在質(zhì)量也有很多不同。主要分為人造玻璃鉆、人造水晶鉆、天然水晶鉆等。而這些人造鉆和天然鉆還分進口鉆和國產(chǎn)鉆，天然水晶鉆色澤鮮艷，光亮度高（容易分辨），是人造鉆成本的兩倍以上。第4篇：女鞋加盟,女鞋批發(fā),品牌鞋加盟店日常管理（推薦）鞋類行業(yè)管理的相關(guān)經(jīng)驗如何開鞋店賺錢呢？高手支招如下招牌與櫥窗常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩。廣告?zhèn)鲉武佁焐w地。但看過歸看過。僅僅是一瞥而過而已。留不下什么深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗。往往更能代表一個商店的特色。店名要取的足夠好記。普通話和方言都要要求一樣的順口。文字要少而精。武漢有家著名的鞋業(yè)連鎖叫步步云的。招牌設(shè)計的簡單獨特。請來名人題字。知名度很高。生意特別紅火。盡管名人不是人人請的動的。但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉。有條件的就一定要設(shè)計櫥窗。設(shè)計時要求整潔明亮。不要在乎點把電費。里面擺放的鞋子呢。必定要是個性十足招惹眼球的。最好配上就個水晶。點綴上一些植物花卉。彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢。路人常在櫥窗前駐足。能聽到嘖嘖的贊美聲。更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的。一個說是某某顏色的。另一個說是別的顏色。云云。聞?wù)撸那槭钟鋹?。燈光與鏡子燈光家家都有。鏡子也是店店具備。但是設(shè)計不。效果差異明顯。比如長方形的店?？梢栽O(shè)計成3-4條的豎排形狀。墻體兩邊的位于鞋架上方的2排呢。最好裝上射燈或者聚光燈。中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。射燈最好對準(zhǔn)帶鉆的鞋款。對準(zhǔn)款式潮流的鞋款。讓顧客一眼就能看到。不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次。至于鏡子呢。指的是試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的。出于節(jié)約空間的目的。或者認(rèn)為沒有必要太注重鏡子的功效。設(shè)計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的三腳形的斜鏡子。小氣的只能照到腳的那種。以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。我的做法是鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上安裝，邊框可包上一些圖案。細(xì)長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔。寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設(shè)計，明明很粗的腿很大程度上顯細(xì)，穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來。購買的成功率大增。鞋款的擺放怎樣擺放鞋款。仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同?；驹瓌t是款式跟型類似的、價格接近的一起擺放，款式價格一目了然。可以采取一些非常規(guī)的擺法。側(cè)面好看的就歪著放。跟精致的把跟朝向顧客。底版堅固的可以把面朝下。等等，一款鞋的哪個部位最有特色就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起。間隔開來就顯得顏色豐。值得注意的是。很多朋友因為款式太少。常把樣品整雙都擺在外面。這樣做的呢。就要注意防盜。畢竟放一雙的被順手牽羊的幾率高些。樣品擺放一只的呢。也要經(jīng)常更換另外一只出來。免得色差過大。還有，不少新店主呢，由于業(yè)務(wù)不夠精通，對于鞋子的進價不能做到心中有數(shù)。有顧客還價時。到底能不能賣。翻貨單，滿頭大汗，等你翻到顧客早到下家店買好了。這樣呢，就可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫上進價，最好用鉛筆寫，寫上長長的代號。比如35進的，就寫成2007BED035F，顧客看不懂，自己明白就。能賣不能賣。一看即知，效率提高很多。所以說，對于小技巧的掌握是必要的。售前與售后提及售后大家都能明白。但售前可能就不很熟悉。或者根本沒有關(guān)注過。舉個例子來了顧客?？瓷狭四晨?。營業(yè)員屁顛屁顛的一路小跑去倉庫拿尺。又興沖沖的給顧客試穿。一拿到顧客手上。呵呵，出問題了，鞋面上有污點，試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了個洞，這下鬧大了，再好素質(zhì)的顧客也要有意見了。賠償損失不說。一傳十，十傳百，稍微處理不妥當(dāng)，聲譽那是其實這種情況并非杜撰。日常銷售中常有發(fā)生。怎樣避免呢。就要做好一定的售前工作。鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里每個部位都要大致看一遍。發(fā)現(xiàn)問題及時解決。不要把問題讓顧客發(fā)現(xiàn)后才處理。為時晚矣可以說售前工作是銷售的保。至于售后，什么質(zhì)量保證打造信譽的，大家都知道，我就不多費口。我要講的是如何讓售后不花成本。如何用售后創(chuàng)造利潤。我自己的店呢。在發(fā)票單上就印上幾句簡單的小字開膠脫線免費維修配跟不包。用點膠水針線什么的呢。本錢很少，但是我還是盡量最到羊毛出在羊身上。顧客來維修，要盡量推薦她更換配跟、做個鞋貼什么的。要把一些鞋墊、鞋油什么的使勁推。一塊錢進的牛筋配跟我最少收5塊。一塊五的銅跟呢就收10塊。只要你的東西比機器修鞋店的便宜。顧客一般都信任你。這樣一來，售后的成本分?jǐn)偟筋櫩皖^上，還可以一定程度上賺取利潤，本人每天的香煙飲料錢都是從售后中來的。也許會有店主不屑于賺這點小錢。認(rèn)為有損形象。但是我覺得方便顧客。方便自己，大家都開心愿意的，何樂而不為呢？工具與配件每個鞋店，都要準(zhǔn)備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風(fēng)、電鉆、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等，用于裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、后跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清潔美容等。鞋子進倉庫時。就要檢查檢。大小碼核對。里外粗略的看過。鞋面有頑固污點的。就用紙巾蘸點清涼油搽拭。內(nèi)里有釘子的用鉗子拔出。所以配備工具是必要的。銷售過程中。就要用到配件了。腳面低的，穿高跟鞋就效果不好，給個半墊，立刻飽滿，顧客要37碼的，你只有38的，那就立刻墊上幾層鞋墊。美其名曰保護腳。這樣一來銷售成功率高些。在日常的清潔中。用上鞋蠟代替抹布。檫出來的鞋面油光可鑒。光彩照人，鞋頭凹進的，要用吹風(fēng)稍微吹上片刻即可還原。至于售后呢。更不用說了。修理工具是不可或缺的。不用更多言語。詳細(xì)講講各種膠水的使用。502或者其他名稱的速干快速型的膠水用于皮面。使用之前要清潔要粘合的部位。最好用矬子挫一下。用量要少，動作要快，用手按壓片刻即可；軟膠用于粘合鞋墊或者其他面料。沒有專業(yè)的膠刮的可用起子代替。2個粘合面都要均勻涂抹。放置自然干燥至8成。用力按壓，放置12小時以上效果更佳，切記不能立刻穿著；如果以上2種無效的話呢。就用樹脂膠。涂抹方法與軟膠。自然干燥8成。用吹風(fēng)吹到70-80度的高溫。迅速粘合，用力按壓，也要放置12小時以上。總之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于維修、應(yīng)急處理。配件可以幫助銷售。也可單獨出售賺點小錢。所以呢，朋友們呢都要學(xué)會必要的簡單的維修技術(shù)，同時店堂里也要配備日常的鞋材配件。其他小細(xì)節(jié)除了以上幾個可以歸類的外。還有幾個小細(xì)節(jié)要注意的。首先是店員的穿。不談服裝，光說鞋子，比如你開的是時尚女時裝鞋的，店員和老板都穿個板鞋。那么說服力何在。你叫顧客憑什么買你的時裝鞋？再是要學(xué)會試穿鞋給顧客看。尤其是賣女鞋的。顧客猶豫不決。這個時候女老板或員工就要機靈。立刻把鞋子上腳給顧客看。當(dāng)然你的腳要比她的好看你才能試。你還可以說你穿的效果比我的更好。就是這雙，不要猶豫了，往往生意就成了。還有，音樂的隨時變換，馬路上沒人，放點熱鬧的。顧客進門了。人少的放點輕柔的。人多了就放點嗨的。營造生意紅火的氣氛。一般能帶動顧客的購買欲望。還要注意的是。如果你的店是可以還價的。價格隨意的話呢。有時顧客很多。都在試啊看的。有一個顧客跟你還價的。你覺得可以賣。但不能當(dāng)眾回答。要學(xué)會暗示。有技巧的暗示。那么生意也做成了。也不會影響其他客人。大家都還價你就吃不消了。但是眨眼也好。拍拍肩膀也好。一定有技巧。不能讓客人誤解。否則以為你拋媚眼吃豆腐的。偷雞不成蝕把米啊。你倒成了下流胚子了。另外，還要給顧客一種被尊重的感覺，吹捧夸獎等，送禮物時要說明不是人人都送的。言語要得體。把人捧的飄飄欲仙。但是我就是不讓你看出來我是哄你的。讓你心甘情愿的把口袋里的馬尼掏給我。格愛妮女鞋加盟連鎖整理.cn第5篇：女鞋調(diào)研報告女鞋調(diào)研報告()第一篇：女鞋公司職員的辭職報告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好!首先，非常感謝xx給了我這樣一個機會的幫忙!讓我有幸在有限的時間里為公司做出貢獻。由于我個人的規(guī)劃和家庭，經(jīng)過我謹(jǐn)慎考慮，在這里我提出離職申請。在xx鞋業(yè)有限公司工作的這一年多里，我有幸得到公司各位的熱情幫助，讓我很好的完成了自己從到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。在這個崗位上我學(xué)到一些專業(yè)技能與知識，更重要是的學(xué)到了許多為人處事等道理，這樣都是我以后的財富，所有的這些我都很珍惜也很感謝公司。如今我將離開公司決定去外面的世界看一看，有了在公司積累的工作經(jīng)驗和生活經(jīng)驗，我有信心克服今后工作和生活中遇到的種種困難，更好的鍛煉自己。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離職之前我將認(rèn)真做好每一項本職工作。最后我希望xx鞋業(yè)有限公司在今后的發(fā)展中能步步為贏，蒸蒸日上，公司的員工都能得到更好的鍛煉。同時，再一次感謝貴公司為我提供的機遇和幫助。申請人：第二篇：【2014年女鞋行業(yè)】產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入水平的提高，人們對于服飾鞋帽等日常用品的需求日益旺盛，女鞋行業(yè)也迎來了新的發(fā)展機遇。據(jù)統(tǒng)計，2014-2014年，行業(yè)資產(chǎn)和收入同比增速均保持在10%以上。具體看來，2014年行業(yè)擁有資產(chǎn)總計1412.48億元，同比增長22.67%，2014年擁有資產(chǎn)總計1668.22億元，同比增長18.11%;2014年實現(xiàn)市場銷售收入2461.96億元，同比增長16.19%，2014年實現(xiàn)銷售收入3036.13億元，同比增長23.32%。2014年，在國民經(jīng)濟繼續(xù)增長良好形勢下，中國居民對服飾的支出有望進一步增長，中國女鞋行業(yè)市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。從品牌發(fā)展來看，中國女鞋行業(yè)與國際先進水平的差距在逐漸縮小。女鞋行業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，女鞋生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：女鞋經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。多年來中國女鞋業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競爭力的女鞋生產(chǎn)企業(yè)，如百麗、達(dá)芙妮、星期六等，在中國女鞋市場上占據(jù)了領(lǐng)先地位。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)女鞋消費對于時尚、款式、品牌的關(guān)注增多。據(jù)調(diào)查，將近有75%左右的消費者愿意選擇國外品牌，這也是導(dǎo)致外資品牌進入中國市場的一個主要原因。與此同時，不管是自有品牌還是oem的代工品，中國女鞋產(chǎn)品的成本優(yōu)勢都十分明顯，這已經(jīng)引起了歐盟等國對于鞋業(yè)產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查和進口制裁。國內(nèi)女鞋制造企業(yè)必須采取合適的經(jīng)營和營銷策略來規(guī)避風(fēng)險，擺脫當(dāng)前的困境。本報告首先層層剖析女鞋行業(yè)如今面臨的市場環(huán)境，分析了女鞋的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，重點分析了女性消費者的消費特征，幫助女鞋企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)定位，然后再從產(chǎn)業(yè)鏈的角度理順整個行業(yè)的上下游關(guān)系，以便企業(yè)從中找到新的利潤增長點，報告的最后則是前瞻研究中心對于女鞋行業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測以及相關(guān)的投資建議。第1章：中國女鞋行業(yè)發(fā)展綜述171.1女鞋行業(yè)定義及分類171.1.1行業(yè)概念及定義171.1.2行業(yè)主要產(chǎn)品大類171.1.3行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位171.2女鞋行業(yè)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)181.2.1女鞋行業(yè)統(tǒng)計部門和統(tǒng)計口徑181.2.2女鞋行業(yè)統(tǒng)計方法191.2.3女鞋行業(yè)數(shù)據(jù)種類191.3中國女鞋行業(yè)的發(fā)展階段211.3.1中國女鞋行業(yè)的發(fā)展歷程211.3.2中國女鞋行業(yè)目前所處的發(fā)展階段21第2章：女鞋行業(yè)市場環(huán)境分析222.1行業(yè)政策環(huán)境分析222.1.1女鞋行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策回顧222.1.2女鞋行業(yè)“十二五”規(guī)劃解讀242.1.3女鞋行業(yè)投資鼓勵限制政策分析252.1.4主要出口國家對中國鞋業(yè)的貿(mào)易政策分析262.2行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析262.2.1國際宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析26（1）國際宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢26（2）國際宏觀經(jīng)濟走向?qū)ε袠I(yè)的影響312.2.2國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析31（1）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢31（2）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走向?qū)ε袠I(yè)的影響34（3）“人力成本上升”對女鞋行業(yè)的影響39（4）原材料價格上漲對女鞋行業(yè)的影響40（5）人民幣匯率升值對女鞋行業(yè)的影響402.3行業(yè)社會環(huán)境分析402.3.1消費觀念變化對女鞋行業(yè)的影響402.3.2時尚文化對女鞋行業(yè)的影響432.3.3主要消費群體結(jié)構(gòu)變化對女鞋行業(yè)的影響432.4行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析432.4.1中國制鞋行業(yè)的技術(shù)和設(shè)計水平432.4.2制鞋技術(shù)的最新研究成果及發(fā)展趨勢44第3章：女鞋行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析463.1中國女鞋行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析463.1.1中國女鞋行業(yè)發(fā)展總體概況463.1.2中國女鞋行業(yè)的主要特點473.1.32014-2014年女鞋行業(yè)經(jīng)營情況分析47（1）2014-2014年女鞋行業(yè)經(jīng)營效益分析47（2）2014-2014年女鞋行業(yè)盈利能力分析48（3）2014-2014年女鞋行業(yè)運營能力分析49（4）2014-2014年女鞋行業(yè)償債能力分析49（5）2014-2014年女鞋行業(yè)發(fā)展能力分析503.22014-2014年女鞋行業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析503.2.1主要經(jīng)濟效益影響因素分析503.2.22014-2014年女鞋行業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析523.2.32014-2014年不同規(guī)模企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析533.2.42014-2014年不同性質(zhì)企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析593.2.52014-2014年不同地區(qū)企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析703.32014-2014年女鞋行業(yè)供需平衡分析843.3.12014-2014年全國女鞋行業(yè)供給情況分析84（1）2014-2014年全國女鞋行業(yè)總產(chǎn)值分析84（2）2014-2014年全國女鞋行業(yè)產(chǎn)成品分析843.3.22014-2014年各地區(qū)女鞋行業(yè)供給情況分析85（1）2014-2014年總產(chǎn)值排名前10個地區(qū)分析85（2）2014-2014年產(chǎn)成品排名前10個地區(qū)分析863.3.32014-2014年全國女鞋行業(yè)需求情況分析87（1）2014-2014年全國女鞋行業(yè)銷售產(chǎn)值分析88（2）2014-2014年全國女鞋行業(yè)銷售收入分析883.3.42014-2014年各地區(qū)女鞋行業(yè)需求情況分析89（1）2014-2014年銷售產(chǎn)值排名前10個地區(qū)分析89（2）2014-2014年銷售收入排名前10個地區(qū)分析903.3.52014-2014年全國女鞋行業(yè)產(chǎn)銷率分析92第4章：女鞋行業(yè)的上游供應(yīng)鏈與分銷渠道分析934.1女鞋行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈簡介934.2女鞋行業(yè)上游供應(yīng)鏈分析944.2.1皮革行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析94（1）天然皮革產(chǎn)銷需求分析94（2）人造革、合成革產(chǎn)銷需求分析944.2.2皮革化工行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析994.2.3橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析102（1）天然橡膠產(chǎn)銷需求分析102（2）合成橡膠產(chǎn)銷需求分析1034.2.4紡織面料產(chǎn)銷需求分析1044.2.5塑料原料產(chǎn)銷需求分析1074.3女鞋行業(yè)銷售渠道分析1094.3.1女鞋銷售渠道發(fā)展概況1094.3.2女鞋主要銷售渠道分析110（1）外銷渠道1101）鞋業(yè)貿(mào)易公司1102）邊境貿(mào)易市場1103）大型展銷會111（2）內(nèi)銷渠道1111）購物中心/百貨商場專柜1112）鞋業(yè)超市1113）批發(fā)市場1124）專賣店/廠家直營店1145）電子商務(wù)1174.3.3女鞋銷售渠道的發(fā)展趨勢1204.4國內(nèi)主要女鞋品牌經(jīng)營模式分析1224.4.1百麗belle122（1）廣告及品牌塑造122（2）產(chǎn)品設(shè)計124（3）原料采購125（4）生產(chǎn)制造125（5）倉儲運輸126（6）訂單處理銷售及推廣1264.4.2達(dá)芙妮daphne127（1）廣告及品牌塑造127（2）產(chǎn)品設(shè)計128（3）原料采購128（4）生產(chǎn)制造128（5）倉儲運輸129（6）訂單處理銷售及推廣1294.4.3星期六130（1）廣告及品牌塑造130（2）產(chǎn)品設(shè)計130（3）原料采購131（4）生產(chǎn)制造131（5）倉儲運輸132（6）訂單處理銷售及推廣1334.4.4百麗、達(dá)芙妮、星期六綜合比較133第5章：女鞋行業(yè)細(xì)分市場分析1345.1女鞋的主要產(chǎn)品特征1345.2按款式細(xì)分的產(chǎn)品市場分析1345.2.1高跟鞋及其他淑女鞋的市場分析1345.2.2休閑鞋的市場分析1355.2.3運動鞋市場分析1365.3按產(chǎn)品定位細(xì)分的產(chǎn)品市場分析1375.3.1高端女鞋市場分析137（1）高端女鞋市場現(xiàn)狀及前景預(yù)測137（2）高端女鞋的營銷策略與渠道1385.3.2中低端女鞋市場分析138（1）中低端女鞋的市場現(xiàn)狀及前景預(yù)測138（2）中低端女鞋的營銷策略與渠道139第6章：女鞋行業(yè)市場競爭狀況分析1406.1國際市場競爭狀況分析1406.1.1國際女鞋行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r1406.1.2國際女鞋市場競爭分析1406.1.3國際女鞋市場發(fā)展趨勢分析1416.2國際主要女鞋品牌經(jīng)營狀況分析1416.2.1布朗鞋業(yè)1416.2.2gabor嘉寶1426.2.3bata鞋業(yè)集團1436.3國內(nèi)市場競爭狀況分析1436.3.1國內(nèi)女鞋行業(yè)競爭格局概述1436.3.2女鞋行業(yè)的市場規(guī)模分析1456.3.3女鞋行業(yè)的五力模型分析145（1）女鞋行業(yè)上游議價能力分析145（2）女鞋行業(yè)下游議價能力分析146（3）女鞋行業(yè)的替代品威脅分析146（4）女鞋行業(yè)潛在進入者威脅分析1466.3.4女鞋行業(yè)投資兼并與重組整合分析146第7章：中國女鞋行業(yè)的消費狀況分析1497.1女鞋行業(yè)的市場狀況概述1497.2女鞋行業(yè)的消費群體特征分析1497.2.1女性居民收入水平分析1497.2.2女性消費心理分析1507.2.3女性消費結(jié)構(gòu)分析1527.2.4女性消費方式分析1537.2.5女性消費熱點分析1537.3女鞋消費者行為分析1547.3.1不同年齡的消費者消費行為分析1547.3.2不同收入水平消費者消費行為分析1557.4女鞋消費特征分析1557.4.1購買頻率分析1557.4.2購買因素分析1567.4.3購買價位分析1577.4.4購買習(xí)慣分析1577.4.5品牌媒體獲得分析1587.4.6購買渠道分析1587.4.7促銷渠道分析159第8章：女鞋行業(yè)重點區(qū)域市場分析1608.1行業(yè)總體區(qū)域結(jié)構(gòu)特征分析1608.1.1行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)總體特征1608.1.2行業(yè)區(qū)域集中度分析1638.1.3行業(yè)區(qū)域分布特點分析1658.1.4行業(yè)規(guī)模指標(biāo)區(qū)域分布分析1658.1.5行業(yè)效益指標(biāo)區(qū)域分布分析1668.1.6行業(yè)企業(yè)數(shù)的區(qū)域分布分析1678.2浙江省女鞋行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測1688.2.1浙江省女鞋行業(yè)在行業(yè)中的地位變化1688.2.2浙江省女鞋行業(yè)經(jīng)濟運行狀況分析1698.3福建省女鞋行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測1718.3.1福建省女鞋行業(yè)在行業(yè)中的地位變化1718.3.2福建省女鞋行業(yè)住喲經(jīng)濟指標(biāo)分析1718.4山東省女鞋行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測1738.4.1山東省女鞋行業(yè)在行業(yè)中的地位變化1738.4.2山東省女鞋行業(yè)經(jīng)濟運行狀況分析1738.5四川省女鞋行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測1758.5.1四川省女鞋行業(yè)在行業(yè)中的地位變化175第三篇：中國女鞋行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告【關(guān)鍵詞】女鞋行業(yè)【報告】前瞻網(wǎng)【報告內(nèi)容】2014-2014年中國女鞋行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容）報告目錄請查看《2014-2014年中國女鞋行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入水平的提高，人們對于服飾鞋帽等日常用品的需求日益旺盛，女鞋行業(yè)也迎來了新的發(fā)展機遇。據(jù)統(tǒng)計，2014-2014年，行業(yè)資產(chǎn)和收入同比增速均保持在10%以上。具體看來，2014年行業(yè)擁有資產(chǎn)總計1412.48億元，同比增長22.67%，2014年擁有資產(chǎn)總計1668.22億元，同比增長18.11%;2014年實現(xiàn)市場銷售收入2461.96億元，同比增長16.19%，2014年實現(xiàn)銷售收入3036.13億元，同比增長23.32%。2014年，在國民經(jīng)濟繼續(xù)增長良好形勢下，中國居民對服飾的支出有望進一步增長，中國女鞋行業(yè)市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。從品牌發(fā)展來看，中國女鞋行業(yè)與國際先進水平的差距在逐漸縮小。女鞋行業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，女鞋生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：女鞋經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。多年來中國女鞋業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競爭力的女鞋生產(chǎn)企業(yè)，如百麗、達(dá)芙妮、星期六等，在中國女鞋市場上占據(jù)了領(lǐng)先地位。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)女鞋消費對于時尚、款式、品牌的關(guān)注增多。據(jù)調(diào)查，將近有75%左右的消費者愿意選擇國外品牌，這也是導(dǎo)致外資品牌進入中國市場的一個主要原因。與此同時，不管是自有品牌還是oem的代工品，中國女鞋產(chǎn)品的成本優(yōu)勢都十分明顯，這已經(jīng)引起了歐盟等國對于鞋業(yè)產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查和進口制裁。國內(nèi)女鞋制造企業(yè)必須采取合適的經(jīng)營和營銷策略來規(guī)避風(fēng)險，擺脫當(dāng)前的困境。本報告首先層層剖析女鞋行業(yè)如今面臨的市場環(huán)境，分析了女鞋的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，重點分析了女性消費者的消費特征，幫助女鞋企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)定位，然后再從產(chǎn)業(yè)鏈的角度理順整個行業(yè)的上下游關(guān)系，以便企業(yè)從中找到新的利潤增長點，報告的最后則是前瞻研究中心對于女鞋行業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測以及相關(guān)的投資建議。報告目錄請查看《2014-2014年中國女鞋行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》第四篇：2014-2014年中國女鞋行業(yè)投資戰(zhàn)略及發(fā)展前景研究報告2014-2014年中國女鞋行業(yè)投資戰(zhàn)略及發(fā)展前景研究報告【企業(yè)網(wǎng)址】正文目錄第一章女鞋行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析1第一節(jié)國內(nèi)經(jīng)濟和社會環(huán)境分析1一、近年來中國國民經(jīng)濟發(fā)展概況1二、城市化和人民生活水平3第二節(jié)國際環(huán)境分析5一、國際女鞋行業(yè)發(fā)展成熟度分析5二、國際女鞋行業(yè)發(fā)展趨勢7三、主要國家女鞋市場現(xiàn)狀8四、國際女鞋主要生產(chǎn)商及品牌分析10五、中國女鞋行業(yè)屢遭“反傾銷”調(diào)查13第三節(jié)主要上下游相關(guān)行業(yè)發(fā)展概況16一、皮革行業(yè)發(fā)展概況16二、橡膠行業(yè)發(fā)展概況18三、紡織印染行業(yè)發(fā)展概況21第二章2014-2014年女鞋行業(yè)結(jié)構(gòu)分析25第一節(jié)女鞋行業(yè)基本特征25一、女鞋行業(yè)主要細(xì)分產(chǎn)品25二、女鞋行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析27三、女鞋設(shè)計具有特殊性28第二節(jié)女鞋行業(yè)競爭格局31一、女鞋行業(yè)主要企業(yè)和主要品牌31二、女鞋市場集中度分析32第三節(jié)女鞋行業(yè)的“波特五力模型”分析35一、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭35二、潛在進入者分析36三、替代品威脅分析38四、供應(yīng)商議價能力41五、客戶議價能力43第三