創(chuàng)業(yè)實訓策劃書（共7篇）

創(chuàng)業(yè)實訓策劃書（共7篇）創(chuàng)業(yè)實訓策劃書（共7篇）篇：《創(chuàng)業(yè)策劃實訓》計劃書《創(chuàng)業(yè)策劃實訓》教學計劃書一、課程目的《創(chuàng)業(yè)策劃實訓》是以產(chǎn)品(業(yè)務(wù))創(chuàng)新或推廣流程為導向，以學生小組為單位，通過網(wǎng)絡(luò)、實地調(diào)研，對創(chuàng)業(yè)策劃的全過程進行闡述，進行創(chuàng)業(yè)思考與歸納，強化解決問題的能力和實際操作能力，培養(yǎng)協(xié)調(diào)能力與合作精神，同時通過小組交流演講，提高陳述與答辯能力。具體目標有：培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識；掌握市場分析和財務(wù)分析方法；提高對解決具體創(chuàng)業(yè)問題的設(shè)計與實施能力；容與方法；掌握創(chuàng)業(yè)策劃書的編制內(nèi)培養(yǎng)協(xié)調(diào)、合作、演講能力。二、課程簡介本課程是一個以企業(yè)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)新或推廣流程為導向，通過真實問題的分析與解決，將所學的知識進行串接與整合，因此，本課程將是一個基于過程的理論思考和實踐活動相結(jié)合的實戰(zhàn)性活動。本課程要求學生組成小組，每個小組即為一個新公司或項目部，每個公司要選擇決定所在的行業(yè)、確立產(chǎn)品或業(yè)務(wù)、組織團隊、開展策劃活動，每個小組將完成一份全面的策劃書，并進行小組陳述。參加本課程學習的學生要求組建小組，小組成員要求結(jié)構(gòu)合理，不同擅長的學生有機組合，協(xié)調(diào)完成本課程活動。本課程學習時間為一個實訓周，第一階段主要內(nèi)容有產(chǎn)品創(chuàng)意生成、市場調(diào)研和策劃內(nèi)容的基本選定，第二階段是營銷組合策略、財務(wù)風險分析，最后以小組陳述與書面報告結(jié)題。本課程每個組的成績由指導老師根據(jù)定期的小組陳述和最后的文字報告評分給出。主要小組活動1．組建學生小組，相互認識；2．每個小組成立公司，選好團隊，并選擇所在行業(yè)；3．市場分析與市場調(diào)研；14．產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）創(chuàng)意或確認；5．產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確定分析報告；6．第一次小組陳述；7．營銷戰(zhàn)略與營銷及銷售計劃8．財務(wù)分析與融資計劃；9．實施進度與風險防范；10．小組陳述。四、小組活動要求間1．創(chuàng)業(yè)策劃小組的組建小組成員選擇自由組合，每一小組為5~6人，要求不同性格、不同性別和不同能力的人合理配置。因為學習和活動主要是在小組中完成的，通過小組活動來培養(yǎng)協(xié)調(diào)、組織、說服、溝通、陳述等方面的能力，因此不同性格、不同觀點學生的分工與合作能起到很好的效果。每一個小組即為一個公司，要取一個公司名字，要明確每個人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作將由相關(guān)成員先拿出初步的方案，由小組討論后修改定稿。所有小組都必須準備一個活頁夾，所有的書面報告和必要的材料(階段性工作底稿、小組活動紀要)都放入夾內(nèi)在課程結(jié)束時上交，指導老師將據(jù)此評估判分。書面報告必須打印。每個小組的活頁夾將存檔于系部資料室。目前資料室已有一些學生的創(chuàng)業(yè)策劃報告，可參考。2．選擇所在行業(yè)每個小組經(jīng)調(diào)查與討論后決定本小組(公司)所在的行業(yè)。行業(yè)選擇不是隨意選擇一個，而是需要有一定的數(shù)據(jù)與分析，因此，小組要做一定范圍的調(diào)查與數(shù)據(jù)收集。一般要選擇市場機會豐富，增長潛力大的行業(yè)。行業(yè)的選擇決定了推出新產(chǎn)品的基礎(chǔ)，行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)水平和產(chǎn)品特點是小組新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）創(chuàng)意生成的平臺，要開發(fā)的產(chǎn)品不應(yīng)該比現(xiàn)在已有的落后，要考慮行業(yè)的狀況，一切都是要按真實的產(chǎn)品開發(fā)進行。餐飲業(yè)也可以選擇為其它企業(yè)提供產(chǎn)品的行業(yè)，而不一定要是生產(chǎn)最終消費品，但仍然要考慮小組（公司）起步的平臺特征。3．產(chǎn)品或業(yè)務(wù)概念的確立產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的確立可以是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，也可以是現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。無論是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，還是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，都需要確立產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的生成不僅創(chuàng)造性極強，而且存在大量的非結(jié)構(gòu)化和非程序化的決策問題。那種基于個體創(chuàng)造性思維的跳躍性火花的閃現(xiàn)過程，雖然對產(chǎn)品創(chuàng)新來說非常重要，但也常常有著市場考慮不足、推理論證不嚴格、主觀性較強的問題。為了確保新產(chǎn)品有較高的市場成功率，在產(chǎn)品創(chuàng)意過程中應(yīng)該遵循一定的方法和滿足一定的要求，采用特定的產(chǎn)品創(chuàng)意與概念生成方法似乎更能確保產(chǎn)品創(chuàng)意與概念按計劃按要求形成。一個好的新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)必須能符合基本的要求，主要是：新產(chǎn)品能向目標顧客提供有別于競爭對手的公司能以獨特的經(jīng)營方式來經(jīng)營這獨特的價值；些價值；有良好的市場前景，目標市場清楚；技術(shù)、生產(chǎn)有足夠的投資回報率。下面是每個存在抵達該市場的經(jīng)濟可行的途徑；等方面可行；小組在產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確立過程中建議參照的工作要點：（1）市場結(jié)構(gòu)分析分析公司所在行業(yè)的競爭狀況與結(jié)構(gòu)，搞清楚主要的競爭對手是誰(直接的或間接的)，競爭對手的產(chǎn)品特點，銷售規(guī)模如何，市場的增長前景如何，增長方向如何，公司的目標和市場機會在哪里，主要的顧客/用戶的特征是什么等等。例如：公司準備生產(chǎn)經(jīng)營健身器材，當前市場上有10個主要的競爭對手，也有替代產(chǎn)品的競爭對手(如不健身的)，現(xiàn)有產(chǎn)品比較多，各有特色，如??，競爭激烈，在??方面幾個主要競爭對手占據(jù)了主要的市場地位。但市場銷售中的產(chǎn)品也有不少局限性，如??。從社會發(fā)展和生活水平提高的角度看，市場將有較大的增長潛力，消費群體的特點為??。而公司打算生產(chǎn)一種獨特的健身產(chǎn)品，可能顧客是??，在這些可能目標顧客中，??是一些很有潛力的目標對象。（2）目標市場選擇公司的目標市場在哪里？所選擇的理由是什么？可以從經(jīng)濟、政府、生活水平的變化趨勢、人口統(tǒng)計變量、新技術(shù)發(fā)展等等方面來討論與選擇，也要仔細考慮市場競爭狀況、已有產(chǎn)品，以及企業(yè)能力與擅長等。要寫出分析理由。注意目標市場的選擇非常重要，新產(chǎn)品創(chuàng)意的生成是針對目標對象進行的。一般不希望先搞一個產(chǎn)品出來，然后再去找目標顧客。這種新產(chǎn)品開發(fā)缺乏市場基礎(chǔ)。例如：通過市場細分，發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)就業(yè)人數(shù)增長幅度很快很大(注意分析必須3用數(shù)字說話，下同)，白領(lǐng)或其它類似的職業(yè)工作節(jié)奏快，強度大，時間長，很容易產(chǎn)生疲勞，又很少有時間參與健身，故健身的需求十分巨大，所以該目標市場機會不錯。進而，分析目標市場有多大？特征？等等。最后，公司可能把目標市場選擇為：在辦公室內(nèi)使用健身器材的消費者。（3）目標顧客的需要與特點調(diào)查開展一次小規(guī)模的目標顧客調(diào)查，主要是從大致設(shè)想中的產(chǎn)品出發(fā)，調(diào)查目標顧客的欲望與需要。方法可以多種多樣，如問卷、觀察、目標對象小組座談、訪談、攝像機錄下目標對象的工作過程，等等。調(diào)查內(nèi)容可以結(jié)合上面市場狀況分析和目標市場選擇的要求，一并進行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果用SPSS等方法進行統(tǒng)計，并進行結(jié)果分析。例如：就上面選定的目標市場，調(diào)查內(nèi)容可以有：一般性信息如年齡、性別、收入等；工作情形如時間、特點、站或立等；健身情況如次數(shù)、類型等；身體健康情況；工作地環(huán)境、大??；等等。最后做出統(tǒng)計分析，得出結(jié)論。（4）新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意生成基于上述調(diào)查與分析的結(jié)果，針對目標市場的需求，采取多種方法，如頭腦風暴法來生成新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意。小組的創(chuàng)造性活動過程主要是從問題定義和分析出發(fā)，來確認關(guān)鍵的購買機會，從中產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。每個小組必須圍繞目標市場的需要，來進行新產(chǎn)品的創(chuàng)意生成活動，最后形成至少5個產(chǎn)品創(chuàng)意，按新產(chǎn)品名稱、新產(chǎn)品創(chuàng)意的文字描述、新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的核心效用主張制成表格。產(chǎn)品的核心效用主張是新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)最本質(zhì)的價值所在。5個新產(chǎn)品創(chuàng)意的書面報告應(yīng)在第五次上課時交給課程協(xié)調(diào)教師。如果是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也必須有相同的分析，提出相應(yīng)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。（5）產(chǎn)品/業(yè)務(wù)屬性調(diào)查與確定進行產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念測試來確定最終開發(fā)與生產(chǎn)對象。組織目標顧客的調(diào)查問詢。如從從獨創(chuàng)性、使用便利性、性能效用、整體吸引力等等指標進行新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的評估，讓目標顧客給產(chǎn)品/業(yè)務(wù)打分，最后通過加權(quán)處理，排序，得出一個公司準備開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品?？梢圆贿x擇排序第一的產(chǎn)品，盡管它是目標顧客最有興趣的產(chǎn)品。不管選擇什么產(chǎn)品，不論是新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品，都要說明它的選擇理由(做初步的經(jīng)濟分析；等等）。在確定了產(chǎn)品后，產(chǎn)品應(yīng)該具備什么基本的屬性(款式、性能、功能、價格、品牌、服務(wù)、大小、材料、等等)、與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些差異優(yōu)勢或差4異點等也不是完全由開發(fā)人員自行決定，而是仍然要通過目標顧客調(diào)查和市場競爭分析，經(jīng)過對結(jié)果的分析和結(jié)合技術(shù)、生產(chǎn)等其它因素共同決定。調(diào)查工作可以同產(chǎn)品概念測試一并進行，內(nèi)容要圍繞著能幫助公司決定產(chǎn)品屬性。例如，價格與性能關(guān)系；使用的便利性；產(chǎn)品功能要包括??；外觀是現(xiàn)代還是古樸；等等。通過類似問題的調(diào)查，可以幫助公司確定新產(chǎn)品的性價比，基本功能等屬性。一般可用問卷調(diào)查，用選擇題或少量開放式題?；厥諉柧砗?，進行統(tǒng)計分析。（6）新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)潛在的問題可以從競爭、法律、生活習慣、市場成熟與否、社會文化等等方面來檢討新產(chǎn)品在市場經(jīng)營中可能會遇到的挑戰(zhàn)、問題等。五、第一次小組陳述(1)小組陳述報告內(nèi)容第一次小組陳述是一個重要的階段工作，也是教師了解每一個小組的工作情況，欣賞每個小組所抓住的卓越的市場機會和偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意等等方面。每個小組都要提交一份陳述報告，這是開展新業(yè)務(wù)的經(jīng)營計劃（BP）USINESSLAN的一部分。內(nèi)容必須包括：市場結(jié)構(gòu)與目競爭狀況分析；市場細分和目標市場選擇；標市場的特點與需要分析；新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)創(chuàng)意和核心價值所在；確定；最終選定產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的描述與概念選定新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的市場機會與風險；新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的價格與成本初步分析。估計一下年需求量，第一年的可能銷售量，價格范圍是多少，以100%的渠道加成率計（如有明確的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或虧損是多少，等等。初步的生產(chǎn)制造方面的考慮。主要從技術(shù)與生產(chǎn)的角度，分析新產(chǎn)品的生產(chǎn)與技術(shù)可行性，大致需要哪些設(shè)備和生產(chǎn)場地，對動力、能源、水、氣、交通、環(huán)境等方面的要求。如是新業(yè)務(wù)，可以分析開展這一項業(yè)務(wù)需要哪些方面的資源投入，公司是否有能力確保這些資源的籌措與使用等等。(2)小組陳述的基本要求報告需打?。?.25行距，正文五號宋體，一級標題三號黑體，二級標題四號5黑體，三級標題小四號黑體，A4紙，邊距上下2.7，左3.0右2.4，加頁眉，15頁左右；由教師臨時指定小組主陳述人；定；準備陳述用，在現(xiàn)場分鐘陳述時間；打印，每個小組成員和教師人手一份；PPT-2分鐘回答教師提問，學生誰回答由提問教師指陳述報告要簡明扼要，突出重點，要注重演講技巧，注意怎樣打動老師，注重質(zhì)量。主講人在演講時，其它成員要站在臺上。衣著要正式，神色自然莊PPT重，保持良好的站立姿式。每次陳述確定一名主陳述人和主答辯人，每次人員不得重復。為提高小組陳述質(zhì)量和掌握進度，應(yīng)自行預講。六、營銷策略與營銷計劃（第二次小組陳述）營銷策略與銷售計劃是第二次小組陳述的主要內(nèi)容，書面報告數(shù)量控制在15頁左右，第二次小組陳述的要求與第一次相同，小組陳述實訓。營銷策略與銷售計劃應(yīng)包含如下內(nèi)容：（1）營銷計劃的目標清楚地表述銷售、市場滲透、市場占有率、競爭的目標。其關(guān)鍵點是目標的表述必須清楚，力避模糊字眼如“實現(xiàn)最大利潤”，多少才稱得上最大?其次,有一實現(xiàn)的期限,通常是一年。第三,目標必須是挑戰(zhàn)性的,但又是通過努力可以實現(xiàn)的。（2）當前市場狀況分析這是對新產(chǎn)品進入市場外部環(huán)境因素的分析總結(jié)。(結(jié)合第一次報告分析目標顧客分析，主要可以有：目標顧客怎樣購買，其購買決策過程是什么，什么因素影響他們的購買，是個人購買還是團隊購買，是沖動型購買還是深思熟慮型購買，品牌的權(quán)重如何，等等；競爭狀競爭分析總結(jié)，主要可以有：競爭對手的狀況與競爭結(jié)構(gòu)，可能的競爭對手舉措，新產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的方面，新產(chǎn)品的獨特性與創(chuàng)新程度，品牌影響度，對手產(chǎn)品分布情況，可能的外國產(chǎn)品挑戰(zhàn)，等等；市場預測：市場需求特點、購買前景（市場規(guī)模）、增長分析、發(fā)展趨勢等；其它環(huán)境因素，它們對新產(chǎn)品營銷的影響，對新營銷策略的影響，等等。（3）市場導入營銷策略決定營銷策略，考慮方面可以有：細分市場狀況與競爭；主要目標市場與次要目標市場，第一年營銷的主攻對象，為什么？6市場推動策略與市場拉動策略的選擇，為什么？產(chǎn)品（品牌）定位與區(qū)隔；念；品牌化經(jīng)營；開劣勢；產(chǎn)品概念與品牌概如何在營銷中發(fā)揮優(yōu)勢和避采取高營銷投入的分銷策略：排什么樣的銷售渠采取市場領(lǐng)先策略、跟隨策略還是其它市場策略？原因是什么等等；策略，還是低營銷投入的策略等等？原因是什么等等。（4）營銷組合①分銷計劃他分銷，選擇分銷，密集分銷？/經(jīng)銷？銷售隊伍？戰(zhàn)略道是所希望的？銷售渠道的類型設(shè)計：辦事處？代理怎樣建立所希望的銷售渠道？定價的基本思想與價格促銷的基本指導思怎樣管理？②價格決策變化政策？③促銷溝通計劃想與策略；等等；等零售價，批發(fā)價？價格水平是什么？媒體選擇，電視、報紙、電臺、雜志？公關(guān)？如何改變?nèi)藗冎黝}與文本，播放頻率，強度，形式？等人員推銷或直接營銷？對產(chǎn)品/公司/品牌的認知性④市場導入活動參加展銷會？新產(chǎn)品博覽會？要不要搞一次新聞發(fā)布會？怎樣向社會通告新產(chǎn)品將進入市場？要不要搞一次市場導入的銷售促進活動？等等如有，則要提出具體的操作程序與安排，及預算。⑤整個計劃的預算分析（5）風險分析與防范風險分析:可采用“如果--什么結(jié)果--怎么辦”分析法,內(nèi)容至少包括經(jīng)濟,技術(shù)和市場方面，制定應(yīng)急計劃:必須說明當事件發(fā)生后你準備做什么。7營銷策略與銷售計劃內(nèi)容的分析必須盡可能基于客觀數(shù)據(jù),不能想當然。如有出處,請標明。要求按實際情況編寫,以求真實學習效果。七、財務(wù)規(guī)劃對于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃來說，財務(wù)規(guī)劃非常重要，財務(wù)規(guī)劃必須與經(jīng)營計劃的原則相一致，對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營所需的資金數(shù)量、用途、來源、使用等方面進行規(guī)劃。好的財務(wù)規(guī)劃也是吸引風險投資者的重要依據(jù)，財務(wù)規(guī)劃是對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的概括，財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃高度相關(guān)。一份財務(wù)規(guī)劃至少應(yīng)包含如下內(nèi)容：確定財務(wù)規(guī)劃中的條件假設(shè)，所有數(shù)據(jù)均應(yīng)有令人信服的假設(shè)；預計的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量分析與預測、收支平衡表；資金來源和使用。上述財務(wù)規(guī)劃需要足夠的數(shù)據(jù)，相應(yīng)的方面有：產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)費用、何時擴大產(chǎn)量、定價、渠道政策和成本及利潤、員工人數(shù)與工資費用、營銷費用等等。財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該在第二次小組陳述前完成。八、形成完整的創(chuàng)業(yè)策劃書第二次小組陳述完成后，每個小組要進行整理，把所有材料組織成一份完整的創(chuàng)業(yè)策劃書（也有的稱商業(yè)計劃書）。一份典型的策劃書至少要包括如下幾個方面：(1)計劃概要。這部分內(nèi)容放在策劃書的最前面，是整個方案的精華與濃縮。通常可以包括：公司與目標介紹，產(chǎn)品獨特性與顧客價值、目標顧客與業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場競爭特征與市場規(guī)模估計、如何組織生產(chǎn)、如何導入市場、營銷活動的獨特方面、資金來源與回報率、風險與對應(yīng)。注意不要寫成摘要，而應(yīng)該突出強調(diào)最有價值的部分，突出成功的因素，如經(jīng)營新思路、產(chǎn)品獨特價值、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神與團隊等等。(2)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)描述。突出強調(diào)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)對顧客/用戶的價值，獨特優(yōu)勢，開發(fā)可行性等等。為了說明產(chǎn)品情況，應(yīng)該提供有關(guān)產(chǎn)品的細節(jié)和調(diào)查數(shù)據(jù)，并說明產(chǎn)品的目標對象、與競爭對手產(chǎn)品相比的優(yōu)勢與劣勢、能否保護產(chǎn)品的獨特性、產(chǎn)品處在生命周期的哪一階段、開發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)品的要求與目前所具備的條件、是否需要采取合作的方式、是否提供產(chǎn)品售后服務(wù)等等。產(chǎn)品描述要注意盡量少用技術(shù)術(shù)語，要準確、通俗易懂。可以附上產(chǎn)品原形或圖片。(3)創(chuàng)業(yè)人員與組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)管理直接影響到創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的成敗，一支優(yōu)秀的具有創(chuàng)業(yè)精神的管理隊伍和人員、良好的組織結(jié)構(gòu)是管理創(chuàng)業(yè)活動的重要基礎(chǔ)。投資者非常注重管理團隊的素質(zhì)。在經(jīng)營計劃書里要對創(chuàng)業(yè)團隊進行描述，8就目標、品質(zhì)、精神、合作、背景、職責等方面進行說明，強調(diào)優(yōu)勢互補、結(jié)構(gòu)合理等。(4)市場競爭與結(jié)構(gòu)分析。主要內(nèi)容為：市場細分與特征、哪些是重要的顧客、市場規(guī)模與增長前景、本企業(yè)的競爭優(yōu)勢、主要競爭對手概況、主要競爭產(chǎn)品與市場份額、主要競爭對手的營銷策略、市場風險等等。(5)目標市場確立與市場定位。主要內(nèi)容有：目標市場選擇分析、選擇理由、目標市場主要特征與需求及購買特點、產(chǎn)品概念確定、產(chǎn)品定位、主要營銷戰(zhàn)略思路等等。(6)營銷策略與銷售計劃。在分析顧客特點、產(chǎn)品特征與優(yōu)勢、企業(yè)競爭狀況與能力和市場競爭環(huán)境等因素下提出本企業(yè)基本的營銷策略，主要包括：銷售目標與營銷目標、市場地位的謀取、營銷渠道的選擇、價格決策、促銷計劃與廣告策略、銷售管理、期望的銷售額、利潤、品牌影響力和風險防范等等。(7)生產(chǎn)與業(yè)務(wù)計劃。要對生產(chǎn)與業(yè)務(wù)體系進行設(shè)計與描述、自己經(jīng)營的重點領(lǐng)域和外包業(yè)務(wù)的選擇、合作伙伴與選擇、生產(chǎn)設(shè)施與設(shè)備的要求、生產(chǎn)計劃、技術(shù)要求與更新、質(zhì)量控制、倉儲與運輸安排、原材料供應(yīng)與供應(yīng)商合作、生產(chǎn)成本與結(jié)構(gòu)等等。(8)財務(wù)分析與計劃。主要包括：現(xiàn)金流量表、損益表、平衡表的規(guī)劃；投資需求；投資回報分析等等。(9)組織實施與控制。創(chuàng)業(yè)計劃實施的進度安排，包括年度計劃與長期計劃；執(zhí)行過程的風險分析及控制安排等等。第5/6節(jié)小組第二次陳述PPT第1/2節(jié)小組陳述小組第二次陳5星期五第3/4節(jié)小組陳述述，上交創(chuàng)業(yè)策劃書第5/6節(jié)上交創(chuàng)業(yè)策劃書及小組陳述PPT10第2篇：創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書《創(chuàng)業(yè)策劃實訓》教學計劃書一、課程目的《創(chuàng)業(yè)策劃實訓》是以產(chǎn)品(業(yè)務(wù))創(chuàng)新或推廣流程為導向，以學生小組為單位，通過網(wǎng)絡(luò)、實地調(diào)研，對創(chuàng)業(yè)策劃的全過程進行闡述，進行創(chuàng)業(yè)思考與歸納，強化解決問題的能力和實際操作能力，培養(yǎng)協(xié)調(diào)能力與合作精神，同時通過小組交流演講，提高陳述與答辯能力。具體目標有：培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識；掌握市場分析和財務(wù)分析方法；提高對解決具體創(chuàng)業(yè)問題的設(shè)計與實施能力；容與方法；掌握創(chuàng)業(yè)策劃書的編制內(nèi)培養(yǎng)協(xié)調(diào)、合作、演講能力。二、課程簡介本課程是一個以企業(yè)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)新或推廣流程為導向，通過真實問題的分析與解決，將所學的知識進行串接與整合，因此，本課程將是一個基于過程的理論思考和實踐活動相結(jié)合的實戰(zhàn)性活動。本課程要求學生組成小組，每個小組即為一個新公司或項目部，每個公司要選擇決定所在的行業(yè)、確立產(chǎn)品或業(yè)務(wù)、組織團隊、開展策劃活動，每個小組將完成一份全面的策劃書，并進行小組陳述。參加本課程學習的學生要求組建小組，小組成員要求結(jié)構(gòu)合理，不同擅長的學生有機組合，協(xié)調(diào)完成本課程活動。本課程學習時間為一個實訓周，第一階段主要內(nèi)容有產(chǎn)品創(chuàng)意生成、市場調(diào)研和策劃內(nèi)容的基本選定，第二階段是營銷組合策略、財務(wù)風險分析，最后以小組陳述與書面報告結(jié)題。本課程每個組的成績由指導老師根據(jù)定期的小組陳述和最后的文字報告評分給出。三、主要小組活動1．組建學生小組，相互認識；2．每個小組成立公司，選好團隊，并選擇所在行業(yè)；3．市場分析與市場調(diào)研；14．產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）創(chuàng)意或確認；5．產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確定分析報告；6．第一次小組陳述；7．營銷戰(zhàn)略與營銷及銷售計劃8．財務(wù)分析與融資計劃；9．實施進度與風險防范；10．小組陳述。四、小組活動要求間1．創(chuàng)業(yè)策劃小組的組建小組成員選擇自由組合，每一小組為5~6人，要求不同性格、不同性別和不同能力的人合理配置。因為學習和活動主要是在小組中完成的，通過小組活動來培養(yǎng)協(xié)調(diào)、組織、說服、溝通、陳述等方面的能力，因此不同性格、不同觀點學生的分工與合作能起到很好的效果。每一個小組即為一個公司，要取一個公司名字，要明確每個人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作將由相關(guān)成員先拿出初步的方案，由小組討論后修改定稿。所有小組都必須準備一個活頁夾，所有的書面報告和必要的材料(階段性工作底稿、小組活動紀要)都放入夾內(nèi)在課程結(jié)束時上交，指導老師將據(jù)此評估判分。書面報告必須打印。每個小組的活頁夾將存檔于系部資料室。目前資料室已有一些學生的創(chuàng)業(yè)策劃報告，可參考。2．選擇所在行業(yè)每個小組經(jīng)調(diào)查與討論后決定本小組(公司)所在的行業(yè)。行業(yè)選擇不是隨意選擇一個，而是需要有一定的數(shù)據(jù)與分析，因此，小組要做一定范圍的調(diào)查與數(shù)據(jù)收集。一般要選擇市場機會豐富，增長潛力大的行業(yè)。行業(yè)的選擇決定了推出新產(chǎn)品的基礎(chǔ)，行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)水平和產(chǎn)品特點是小組新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）創(chuàng)意生成的平臺，要開發(fā)的產(chǎn)品不應(yīng)該比現(xiàn)在已有的落后，要考慮行業(yè)的狀況，一切都是要按真實的產(chǎn)品開發(fā)進行。餐飲業(yè)也可以選擇為其它企業(yè)提供產(chǎn)品的行業(yè)，而不一定要是生產(chǎn)最終消費品，但仍然要考慮小組（公司）起步的平臺特征。3．產(chǎn)品或業(yè)務(wù)概念的確立產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的確立可以是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，也可以是現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。無論是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，還是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，都需要確立產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的生成不僅創(chuàng)造性極強，而且存在大量的非結(jié)構(gòu)化和非程序化的決策問題。那種基于個體創(chuàng)造性思維的跳躍性火花的閃現(xiàn)過程，雖然對產(chǎn)品創(chuàng)新來說非常重要，但也常常有著市場考慮不足、推理論證不嚴格、主觀性較強的問題。為了確保新產(chǎn)品有較高的市場成功率，在產(chǎn)品創(chuàng)意過程中應(yīng)該遵循一定的方法和滿足一定的要求，采用特定的產(chǎn)品創(chuàng)意與概念生成方法似乎更能確保產(chǎn)品創(chuàng)意與概念按計劃按要求形成。一個好的新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)必須能符合基本的要求，主要是：新產(chǎn)品能向目標顧客提供有別于競爭對手的公司能以獨特的經(jīng)營方式來經(jīng)營這獨特的價值；些價值；有良好的市場前景，目標市場清楚；技術(shù)、生產(chǎn)有足夠的投資回報率。下面是每個存在抵達該市場的經(jīng)濟可行的途徑；等方面可行；小組在產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確立過程中建議參照的工作要點：（1）市場結(jié)構(gòu)分析分析公司所在行業(yè)的競爭狀況與結(jié)構(gòu)，搞清楚主要的競爭對手是誰(直接的或間接的)，競爭對手的產(chǎn)品特點，銷售規(guī)模如何，市場的增長前景如何，增長方向如何，公司的目標和市場機會在哪里，主要的顧客/用戶的特征是什么等等。例如：公司準備生產(chǎn)經(jīng)營健身器材，當前市場上有10個主要的競爭對手，也有替代產(chǎn)品的競爭對手(如不健身的)，現(xiàn)有產(chǎn)品比較多，各有特色，如??，競爭激烈，在??方面幾個主要競爭對手占據(jù)了主要的市場地位。但市場銷售中的產(chǎn)品也有不少局限性，如??。從社會發(fā)展和生活水平提高的角度看，市場將有較大的增長潛力，消費群體的特點為??。而公司打算生產(chǎn)一種獨特的健身產(chǎn)品，可能顧客是??，在這些可能目標顧客中，??是一些很有潛力的目標對象。（2）目標市場選擇公司的目標市場在哪里？所選擇的理由是什么？可以從經(jīng)濟、政府、生活水平的變化趨勢、人口統(tǒng)計變量、新技術(shù)發(fā)展等等方面來討論與選擇，也要仔細考慮市場競爭狀況、已有產(chǎn)品，以及企業(yè)能力與擅長等。要寫出分析理由。注意目標市場的選擇非常重要，新產(chǎn)品創(chuàng)意的生成是針對目標對象進行的。一般不希望先搞一個產(chǎn)品出來，然后再去找目標顧客。這種新產(chǎn)品開發(fā)缺乏市場基礎(chǔ)。例如：通過市場細分，發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)就業(yè)人數(shù)增長幅度很快很大(注意分析必須3用數(shù)字說話，下同)，白領(lǐng)或其它類似的職業(yè)工作節(jié)奏快，強度大，時間長，很容易產(chǎn)生疲勞，又很少有時間參與健身，故健身的需求十分巨大，所以該目標市場機會不錯。進而，分析目標市場有多大？特征？等等。最后，公司可能把目標市場選擇為：在辦公室內(nèi)使用健身器材的消費者。（3）目標顧客的需要與特點調(diào)查開展一次小規(guī)模的目標顧客調(diào)查，主要是從大致設(shè)想中的產(chǎn)品出發(fā)，調(diào)查目標顧客的欲望與需要。方法可以多種多樣，如問卷、觀察、目標對象小組座談、訪談、攝像機錄下目標對象的工作過程，等等。調(diào)查內(nèi)容可以結(jié)合上面市場狀況分析和目標市場選擇的要求，一并進行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果用SPSS等方法進行統(tǒng)計，并進行結(jié)果分析。例如：就上面選定的目標市場，調(diào)查內(nèi)容可以有：一般性信息如年齡、性別、收入等；工作情形如時間、特點、站或立等；健身情況如次數(shù)、類型等；身體健康情況；工作地環(huán)境、大??；等等。最后做出統(tǒng)計分析，得出結(jié)論。（4）新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意生成基于上述調(diào)查與分析的結(jié)果，針對目標市場的需求，采取多種方法，如頭腦風暴法來生成新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意。小組的創(chuàng)造性活動過程主要是從問題定義和分析出發(fā)，來確認關(guān)鍵的購買機會，從中產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。每個小組必須圍繞目標市場的需要，來進行新產(chǎn)品的創(chuàng)意生成活動，最后形成至少5個產(chǎn)品創(chuàng)意，按新產(chǎn)品名稱、新產(chǎn)品創(chuàng)意的文字描述、新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的核心效用主張制成表格。產(chǎn)品的核心效用主張是新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)最本質(zhì)的價值所在。5個新產(chǎn)品創(chuàng)意的書面報告應(yīng)在第五次上課時交給課程協(xié)調(diào)教師。如果是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也必須有相同的分析，提出相應(yīng)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。（5）產(chǎn)品/業(yè)務(wù)屬性調(diào)查與確定進行產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念測試來確定最終開發(fā)與生產(chǎn)對象。組織目標顧客的調(diào)查問詢。如從從獨創(chuàng)性、使用便利性、性能效用、整體吸引力等等指標進行新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的評估，讓目標顧客給產(chǎn)品/業(yè)務(wù)打分，最后通過加權(quán)處理，排序，得出一個公司準備開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品?？梢圆贿x擇排序第一的產(chǎn)品，盡管它是目標顧客最有興趣的產(chǎn)品。不管選擇什么產(chǎn)品，不論是新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品，都要說明它的選擇理由(做初步的經(jīng)濟分析；等等）。在確定了產(chǎn)品后，產(chǎn)品應(yīng)該具備什么基本的屬性(款式、性能、功能、價格、品牌、服務(wù)、大小、材料、等等)、與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些差異優(yōu)勢或差4異點等也不是完全由開發(fā)人員自行決定，而是仍然要通過目標顧客調(diào)查和市場競爭分析，經(jīng)過對結(jié)果的分析和結(jié)合技術(shù)、生產(chǎn)等其它因素共同決定。調(diào)查工作可以同產(chǎn)品概念測試一并進行，內(nèi)容要圍繞著能幫助公司決定產(chǎn)品屬性。例如，價格與性能關(guān)系；使用的便利性；產(chǎn)品功能要包括??；外觀是現(xiàn)代還是古樸；等等。通過類似問題的調(diào)查，可以幫助公司確定新產(chǎn)品的性價比，基本功能等屬性。一般可用問卷調(diào)查，用選擇題或少量開放式題?；厥諉柧砗?，進行統(tǒng)計分析。（6）新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)潛在的問題可以從競爭、法律、生活習慣、市場成熟與否、社會文化等等方面來檢討新產(chǎn)品在市場經(jīng)營中可能會遇到的挑戰(zhàn)、問題等。五、第一次小組陳述(1)小組陳述報告內(nèi)容第一次小組陳述是一個重要的階段工作總結(jié)，也是教師了解每一個小組的工作情況，欣賞每個小組所抓住的卓越的市場機會和偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意等等方面。每個小組都要提交一份陳述報告，這是開展新業(yè)務(wù)的經(jīng)營計劃（BP）USINESSLAN的一部分。內(nèi)容必須包括：市場結(jié)構(gòu)與目競爭狀況分析；市場細分和目標市場選擇；標市場的特點與需要分析；新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)創(chuàng)意和核心價值所在；確定；最終選定產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的描述與概念選定新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的市場機會與風險；新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的價格與成本初步分析。估計一下年需求量，第一年的可能銷售量，價格范圍是多少，以100%的渠道加成率計（如有明確的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或虧損是多少，等等。初步的生產(chǎn)制造方面的考慮。主要從技術(shù)與生產(chǎn)的角度，分析新產(chǎn)品的生產(chǎn)與技術(shù)可行性，大致需要哪些設(shè)備和生產(chǎn)場地，對動力、能源、水、氣、交通、環(huán)境等方面的要求。如是新業(yè)務(wù)，可以分析開展這一項業(yè)務(wù)需要哪些方面的資源投入，公司是否有能力確保這些資源的籌措與使用等等。(2)小組陳述的基本要求報告需打?。?.25行距，正文五號宋體，一級標題三號黑體，二級標題四號5黑體，三級標題小四號黑體，A4紙，邊距上下2.7，左3.0右2.4，加頁眉，15頁左右；由教師臨時指定小組主陳述人；定；準備陳述用，在現(xiàn)場分鐘陳述時間；打印，每個小組成員和教師人手一份；PPT-2分鐘回答教師提問，學生誰回答由提問教師指陳述報告要簡明扼要，突出重點，要注重演講技巧，注意怎樣打動老師，注重質(zhì)量。主講人在演講時，其它成員要站在臺上。衣著要正式，神色自然莊PPT重，保持良好的站立姿式。每次陳述確定一名主陳述人和主答辯人，每次人員不得重復。為提高小組陳述質(zhì)量和掌握進度，應(yīng)自行預講。六、營銷策略與營銷計劃（第二次小組陳述）營銷策略與銷售計劃是第二次小組陳述的主要內(nèi)容，書面報告數(shù)量控制在15頁左右，第二次小組陳述的要求與第一次相同，小組陳述實訓。營銷策略與銷售計劃應(yīng)包含如下內(nèi)容：（1）營銷計劃的目標清楚地表述銷售、市場滲透、市場占有率、競爭的目標。其關(guān)鍵點是目標的表述必須清楚，力避模糊字眼如“實現(xiàn)最大利潤”，多少才稱得上最大?其次,有一實現(xiàn)的期限,通常是一年。第三,目標必須是挑戰(zhàn)性的,但又是通過努力可以實現(xiàn)的。（2）當前市場狀況分析這是對新產(chǎn)品進入市場外部環(huán)境因素的分析總結(jié)。(結(jié)合第一次報告分析目標顧客分析，主要可以有：目標顧客怎樣購買，其購買決策過程是什么，什么因素影響他們的購買，是個人購買還是團隊購買，是沖動型購買還是深思熟慮型購買，品牌的權(quán)重如何，等等；競爭狀競爭分析總結(jié)，主要可以有：競爭對手的狀況與競爭結(jié)構(gòu)，可能的競爭對手舉措，新產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的方面，新產(chǎn)品的獨特性與創(chuàng)新程度，品牌影響度，對手產(chǎn)品分布情況，可能的外國產(chǎn)品挑戰(zhàn)，等等；市場預測：市場需求特點、購買前景（市場規(guī)模）、增長分析、發(fā)展趨勢等；其它環(huán)境因素，它們對新產(chǎn)品營銷的影響，對新營銷策略的影響，等等。（3）市場導入營銷策略決定營銷策略，考慮方面可以有：細分市場狀況與競爭；主要目標市場與次要目標市場，第一年營銷的主攻對象，為什么？6市場推動策略與市場拉動策略的選擇，為什么？產(chǎn)品（品牌）定位與區(qū)隔；念；品牌化經(jīng)營；開劣勢；產(chǎn)品概念與品牌概如何在營銷中發(fā)揮優(yōu)勢和避采取高營銷投入的分銷策略：排什么樣的銷售渠采取市場領(lǐng)先策略、跟隨策略還是其它市場策略？原因是什么等等；策略，還是低營銷投入的策略等等？原因是什么等等。（4）營銷組合①分銷計劃他分銷，選擇分銷，密集分銷？/經(jīng)銷？銷售隊伍？戰(zhàn)略道是所希望的？銷售渠道的類型設(shè)計：辦事處？代理怎樣建立所希望的銷售渠道？定價的基本思想與價格促銷的基本指導思怎樣管理？②價格決策變化政策？③促銷溝通計劃想與策略；等等；等零售價，批發(fā)價？價格水平是什么？媒體選擇，電視、報紙、電臺、雜志？公關(guān)？如何改變?nèi)藗冎黝}與文本，播放頻率，強度，形式？等人員推銷或直接營銷？對產(chǎn)品/公司/品牌的認知性④市場導入活動參加展銷會？新產(chǎn)品博覽會？要不要搞一次新聞發(fā)布會？怎樣向社會通告新產(chǎn)品將進入市場？要不要搞一次市場導入的銷售促進活動？等等如有，則要提出具體的操作程序與安排，及預算。⑤整個計劃的預算分析（5）風險分析與防范風險分析:可采用“如果--什么結(jié)果--怎么辦”分析法,內(nèi)容至少包括經(jīng)濟,技術(shù)和市場方面，制定應(yīng)急計劃:必須說明當事件發(fā)生后你準備做什么。7營銷策略與銷售計劃內(nèi)容的分析必須盡可能基于客觀數(shù)據(jù),不能想當然。如有出處,請標明。要求按實際情況編寫,以求真實學習效果。七、財務(wù)規(guī)劃對于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃來說，財務(wù)規(guī)劃非常重要，財務(wù)規(guī)劃必須與經(jīng)營計劃的原則相一致，對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營所需的資金數(shù)量、用途、來源、使用等方面進行規(guī)劃。好的財務(wù)規(guī)劃也是吸引風險投資者的重要依據(jù)，財務(wù)規(guī)劃是對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的概括，財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃高度相關(guān)。一份財務(wù)規(guī)劃至少應(yīng)包含如下內(nèi)容：確定財務(wù)規(guī)劃中的條件假設(shè)，所有數(shù)據(jù)均應(yīng)有令人信服的假設(shè)；預計的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量分析與預測、收支平衡表；資金來源和使用。上述財務(wù)規(guī)劃需要足夠的數(shù)據(jù)，相應(yīng)的方面有：產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)費用、何時擴大產(chǎn)量、定價、渠道政策和成本及利潤、員工人數(shù)與工資費用、營銷費用等等。財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該在第二次小組陳述前完成。八、形成完整的創(chuàng)業(yè)策劃書第二次小組陳述完成后，每個小組要進行整理，把所有材料組織成一份完整的創(chuàng)業(yè)策劃書（也有的稱商業(yè)計劃書）。一份典型的策劃書至少要包括如下幾個方面：(1)計劃概要。這部分內(nèi)容放在策劃書的最前面，是整個方案的精華與濃縮。通?？梢园ǎ汗九c目標介紹，產(chǎn)品獨特性與顧客價值、目標顧客與業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場競爭特征與市場規(guī)模估計、如何組織生產(chǎn)、如何導入市場、營銷活動的獨特方面、資金來源與回報率、風險與對應(yīng)。注意不要寫成摘要，而應(yīng)該突出強調(diào)最有價值的部分，突出成功的因素，如經(jīng)營新思路、產(chǎn)品獨特價值、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神與團隊等等。(2)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)描述。突出強調(diào)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)對顧客/用戶的價值，獨特優(yōu)勢，開發(fā)可行性等等。為了說明產(chǎn)品情況，應(yīng)該提供有關(guān)產(chǎn)品的細節(jié)和調(diào)查數(shù)據(jù)，并說明產(chǎn)品的目標對象、與競爭對手產(chǎn)品相比的優(yōu)勢與劣勢、能否保護產(chǎn)品的獨特性、產(chǎn)品處在生命周期的哪一階段、開發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)品的要求與目前所具備的條件、是否需要采取合作的方式、是否提供產(chǎn)品售后服務(wù)等等。產(chǎn)品描述要注意盡量少用技術(shù)術(shù)語，要準確、通俗易懂?？梢愿缴袭a(chǎn)品原形或圖片。(3)創(chuàng)業(yè)人員與組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)管理直接影響到創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的成敗，一支優(yōu)秀的具有創(chuàng)業(yè)精神的管理隊伍和人員、良好的組織結(jié)構(gòu)是管理創(chuàng)業(yè)活動的重要基礎(chǔ)。投資者非常注重管理團隊的素質(zhì)。在經(jīng)營計劃書里要對創(chuàng)業(yè)團隊進行描述，8就目標、品質(zhì)、精神、合作、背景、職責等方面進行說明，強調(diào)優(yōu)勢互補、結(jié)構(gòu)合理等。(4)市場競爭與結(jié)構(gòu)分析。主要內(nèi)容為：市場細分與特征、哪些是重要的顧客、市場規(guī)模與增長前景、本企業(yè)的競爭優(yōu)勢、主要競爭對手概況、主要競爭產(chǎn)品與市場份額、主要競爭對手的營銷策略、市場風險等等。(5)目標市場確立與市場定位。主要內(nèi)容有：目標市場選擇分析、選擇理由、目標市場主要特征與需求及購買特點、產(chǎn)品概念確定、產(chǎn)品定位、主要營銷戰(zhàn)略思路等創(chuàng)業(yè)思考與歸納，強化解決問題的能力和實際操作能力，培養(yǎng)協(xié)調(diào)能力與合作精神，同時通過小組交流演講，提高陳述與答辯能力。具體目標有：的創(chuàng)業(yè)意識；掌握市場分析和財務(wù)分析方法；題的設(shè)計與實施能力；掌握創(chuàng)業(yè)策劃書的編制內(nèi)容與方法；培養(yǎng)學生培養(yǎng)協(xié)提高對解決具體創(chuàng)業(yè)問調(diào)、合作、演講能力。二、課程簡介本課程是一個以企業(yè)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)新或推廣流程為導向，通過真實問題的分析與解決，將所學的知識進行串接與整合，因此，本課程將是一個基于過程的理論思考和實踐活動相結(jié)合的實戰(zhàn)性活動。本課程要求學生組成小組，每個小組即為一個新公司或項目部，每個公司要選擇決定所在的行業(yè)、確立產(chǎn)品或業(yè)務(wù)、組織團隊、開展策劃活動，每個小組將完成一份全面的策劃書，并進行小組陳述。參加本課程學習的學生要求組建小組，小組成員要求結(jié)構(gòu)合理，不同擅長的學生有機組合，協(xié)調(diào)完成本課程活動。本課程學習時間為一個實訓周，第一階段主要內(nèi)容有產(chǎn)品創(chuàng)意生成、市場調(diào)研和策劃內(nèi)容的基本選定，第二階段是營銷組合策略、財務(wù)風險分析，最后以小組陳述與書面報告結(jié)題。本課程每個組的成績由指導老師根據(jù)定期的小組陳述和最后的文字報告評分給出。三、主要小組活動1．組建學生小組，相互認識；2．每個小組成立公司，選好團隊，并選擇所在行業(yè)；3．市場分析與市場調(diào)研；14．產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）創(chuàng)意或確認；5．產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確定分析報告；6．第一次小組陳述；7．營銷戰(zhàn)略與營銷及銷售計劃8．財務(wù)分析與融資計劃；9．實施進度與風險防范；10．小組陳述。四、小組活動要求間1．創(chuàng)業(yè)策劃小組的組建小組成員選擇自由組合，每一小組為5~6人，要求不同性格、不同性別和不同能力的人合理配置。因為學習和活動主要是在小組中完成的，通過小組1/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書活動來培養(yǎng)協(xié)調(diào)、組織、說服、溝通、陳述等方面的能力，因此不同性格、不同觀點學生的分工與合作能起到很好的效果。每一個小組即為一個公司，要取一個公司名字，要明確每個人的分工，如，等，今后的工作將由相關(guān)成員先拿出初步的方案，由小組討論后修改定稿。所有小組都必須準備一個活頁夾，所有的書面報告和必要的材料(階段性工作底稿、小組活動紀要)都放入夾內(nèi)在課程結(jié)束時上交，指導老師將據(jù)此評估判分。書面報告必須打印。每個小組的活頁夾將存檔于系部資料室。目前資料室已有一些學生的創(chuàng)業(yè)策劃報告，可參考。2．選擇所在行業(yè)每個小組經(jīng)調(diào)查與討論后決定本小組(公司)所在的行業(yè)。行業(yè)選擇不是隨意選擇一個，而是需要有一定的數(shù)據(jù)與分析，因此，小組要做一定范圍的調(diào)查與數(shù)據(jù)收集。一般要選擇市場機會豐富，增長潛力大的行業(yè)。行業(yè)的選擇決定了推出新產(chǎn)品的基礎(chǔ)，行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)水平和產(chǎn)品特點是小組新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）創(chuàng)意生成的平臺，要開發(fā)的產(chǎn)品不應(yīng)該比現(xiàn)在已有的落后，要考慮行業(yè)的狀況，一切都是要按真實的產(chǎn)品開發(fā)進行。餐飲業(yè)也可以選擇為其它企業(yè)提供產(chǎn)品的行業(yè)，而不一定要是生產(chǎn)最終消費品，但仍然要考慮小組（公司）起步的平臺特征。3．產(chǎn)品或業(yè)務(wù)概念的確立產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的確立可以是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，也可以是現(xiàn)有產(chǎn)2/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書品或業(yè)務(wù)。無論是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，還是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，都需要確立產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。新產(chǎn)品/2業(yè)務(wù)概念的生成不僅創(chuàng)造性極強，而且存在大量的非結(jié)構(gòu)化和非程序化的決策問題。那種基于個體創(chuàng)造性思維的跳躍性火花的閃現(xiàn)過程，雖然對產(chǎn)品創(chuàng)新來說非常重要，但也常常有著市場考慮不足、推理論證不嚴格、主觀性較強的問題。為了確保新產(chǎn)品有較高的市場成功率，在產(chǎn)品創(chuàng)意過程中應(yīng)該遵循一定的方法和滿足一定的要求，采用特定的產(chǎn)品創(chuàng)意與概念生成方法似乎更能確保產(chǎn)品創(chuàng)意與概念按計劃按要求形成。一個好的新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)必須能符合基本的要求，主要是：公司能以獨特的經(jīng)營方式來經(jīng)營這些價值；的市場前景，目標市場清楚；濟可行的途徑；技術(shù)、生產(chǎn)等方面可行；新產(chǎn)品有良好有足夠能向目標顧客提供有別于競爭對手的獨特的價值；存在抵達該市場的經(jīng)的投資回報率。下面是每個小組在產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確立過程中建議參照的工作要點：（1）市場結(jié)構(gòu)分析分析公司所在行業(yè)的競爭狀況與結(jié)構(gòu)，搞清楚主要的競爭對手是誰(直接的或間接的)，競爭對手的產(chǎn)品特點，銷售規(guī)模如何，市場的增長前景如何，增長方向如何，公司的目標和市場機會在哪里，主要的顧客/用戶的特征是什么等等。例如：公司準備生產(chǎn)經(jīng)營健身器材，當前市場3/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書上有10個主要的競爭對手，也有替代產(chǎn)品的競爭對手(如不健身的)，現(xiàn)有產(chǎn)品比較多，各有特色，如??，競爭激烈，在??方面幾個主要競爭對手占據(jù)了主要的市場地位。但市場銷售中的產(chǎn)品也有不少局限性，如??。從社會發(fā)展和生活水平提高的角度看，市場將有較大的增長潛力，消費群體的特點為??。而公司打算生產(chǎn)一種獨特的健身產(chǎn)品，可能顧客是??，在這些可能目標顧客中，??是一些很有潛力的目標對象。（2）目標市場選擇公司的目標市場在哪里？所選擇的理由是什么？可以從經(jīng)濟、政府、生活水平的變化趨勢、人口統(tǒng)計變量、新技術(shù)發(fā)展等等方面來討論與選擇，也要仔細考慮市場競爭狀況、已有產(chǎn)品，以及企業(yè)能力與擅長等。要寫出分析理由。注意目標市場的選擇非常重要，新產(chǎn)品創(chuàng)意的生成是針對目標對象進行的。一般不希望先搞一個產(chǎn)品出來，然后再去找目標顧客。這種新產(chǎn)品開發(fā)缺乏市場基礎(chǔ)。例如：通過市場細分，發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)就業(yè)人數(shù)增長幅度很快很大(注意分析必須3用數(shù)字說話，下同)，白領(lǐng)或其它類似的職業(yè)工作節(jié)奏快，強度大，時間長，很容易產(chǎn)生疲勞，又很少有時間參與健身，故健身的需求十分巨大，所以該目標市場機會不錯。進而，分析目標市場有多大？特征？等等。最后，公司可能把目標市場選擇為：在辦公室內(nèi)使用健身4/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書器材的消費者。（3）目標顧客的需要與特點調(diào)查開展一次小規(guī)模的目標顧客調(diào)查，主要是從大致設(shè)想中的產(chǎn)品出發(fā)，調(diào)查目標顧客的欲望與需要。方法可以多種多樣，如問卷、觀察、目標對象小組座談、訪談、攝像機錄下目標對象的工作過程，等等。調(diào)查內(nèi)容可以結(jié)合上面市場狀況分析和目標市場選擇的要求，一并進行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果用等方法進行統(tǒng)計，并進行結(jié)果分析。例如：就上面選定的目標市場，調(diào)查內(nèi)容可以有：一般性信息如年齡、性別、收入等；工作情形如時間、特點、站或立等；健身情況如次數(shù)、類型等；身體健康情況；工作地環(huán)境、大??；等等。最后做出統(tǒng)計分析，得出結(jié)論。（4）新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意生成基于上述調(diào)查與分析的結(jié)果，針對目標市場的需求，采取多種方法，如頭腦風暴法來生成新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意。小組的創(chuàng)造性活動過程主要是從問題定義和分析出發(fā)，來確認關(guān)鍵的購買機會，從中產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。每個小組必須圍繞目標市場的需要，來進行新產(chǎn)品的創(chuàng)意生成活動，最后形成至少5個產(chǎn)品創(chuàng)意，按新產(chǎn)品名稱、新產(chǎn)品創(chuàng)意的文字描述、新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的核心效用主張制成表格。產(chǎn)品的核心效用主張是新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)最本質(zhì)的價值所在。5個新產(chǎn)品創(chuàng)意的書面報告應(yīng)在第五次上課時交給課程協(xié)調(diào)教師。如果是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也必須有相同的分析，提出相應(yīng)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。（5）產(chǎn)品/業(yè)務(wù)屬性調(diào)查5/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書與確定進行產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念測試來確定最終開發(fā)與生產(chǎn)對象。組織目標顧客的調(diào)查問詢。如從從獨創(chuàng)性、使用便利性、性能效用、整體吸引力等等指標進行新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的評估，讓目標顧客給產(chǎn)品/業(yè)務(wù)打分，最后通過加權(quán)處理，排序，得出一個公司準備開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品。可以不選擇排序第一的產(chǎn)品，盡管它是目標顧客最有興趣的產(chǎn)品。不管選擇什么產(chǎn)品，不論是新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品，都要說明它的選擇理由(做初步的經(jīng)濟分析；等等）。在確定了產(chǎn)品后，產(chǎn)品應(yīng)該具備什么基本的屬性(款式、性能、功能、價格、品牌、服務(wù)、大小、材料、等等)、與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些差異優(yōu)勢或差4異點等也不是完全由開發(fā)人員自行決定，而是仍然要通過目標顧客調(diào)查和市場競爭分析，經(jīng)過對結(jié)果的分析和結(jié)合技術(shù)、生產(chǎn)等其它因素共同決定。調(diào)查工作可以同產(chǎn)品概念測試一并進行，內(nèi)容要圍繞著能幫助公司決定產(chǎn)品屬性。例如，價格與性能關(guān)系；使用的便利性；產(chǎn)品功能要包括??；外觀是現(xiàn)代還是古樸；等等。通過類似問題的調(diào)查，可以幫助公司確定新產(chǎn)品的性價比，基本功能等屬性。一般可用問卷調(diào)查，用選擇題或少量開放式題?；厥諉柧砗?，進行統(tǒng)計分析。（6）新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)潛在的問題可以從競爭、法律、生活習慣、市場6/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書成熟與否、社會文化等等方面來檢討新產(chǎn)品在市場經(jīng)營中可能會遇到的挑戰(zhàn)、問題等。五、第一次小組陳述(1)小組陳述報告內(nèi)容第一次小組陳述是一個重要的階段工作總結(jié)，也是教師了解每一個小組的工作情況，欣賞每個小組所抓住的卓越的市場機會和偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意等等方面。每個小組都要提交一份陳述報告，這是開展新業(yè)務(wù)的經(jīng)營計劃的一部分。內(nèi)容必須包括：市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析；擇；務(wù)創(chuàng)意和核心價值所在；與概念確定；目標市場的特點與需要分析；市場細分和目標市場選新產(chǎn)品/新業(yè)最終選定產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的描述選定新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的市場機會與風險；新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的價格與成本初步分析。估計一下年需求量，第一年的可能銷售量，價格范圍是多少，以100%的渠道加成率計（如有明確的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或虧損是多少，等等。初步的生產(chǎn)制造方面的考慮。主要從技術(shù)與生產(chǎn)的角度，分析新產(chǎn)品的生產(chǎn)與技術(shù)可行性，大致需要哪些設(shè)備和生產(chǎn)場地，對動力、能源、水、氣、交通、環(huán)境等方面的要求。如是新業(yè)務(wù)，可以分析開展這一項業(yè)務(wù)需要哪些方面的資源投入，公司是否有能力確保這些資源的籌措與使用等等。(2)小組陳述的基本要求報告需打?。?.25行距，正文五號宋體，一級標題三號黑體，二級標題四號57/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書黑體，三級標題小四號黑體，A4紙，邊距上下2.7，左3.0右2.4，加頁眉，15頁左右；臨時指定小組主陳述人；準備陳述用，打在現(xiàn)場由教師2印，每個小組成員和教師人手一份；5分鐘陳述時間；分鐘回答教師提問，學生誰回答由提問教師指定；陳述報告要簡明扼要，突出重點，要注重演講技巧，注意怎樣打動老師，注重質(zhì)量。主講人在演講時，其它成員要站在臺上。衣著要正式，神色自然莊重，保持良好的站立姿式。每次陳述確定一名主陳述人和主答辯人，每次人員不得重復。為提高小組陳述質(zhì)量和掌握進度，應(yīng)自行預講。六、營銷策略與營銷計劃（第二次小組陳述）營銷策略與銷售計劃是第二次小組陳述的主要內(nèi)容，書面報告數(shù)量控制在15頁左右，第二次小組陳述的要求與第一次相同，小組陳述實訓。營銷策略與銷售計劃應(yīng)包含如下內(nèi)容：（1）營銷計劃的目標清楚地表述銷售、市場滲透、市場占有率、競爭的目標。其關(guān)鍵點是目標的表述必須清楚，力避模糊字眼如“實現(xiàn)最大利潤”，多少才稱得上最大?其次,有一實現(xiàn)的期限,通常是一年。第三,目標必須是挑戰(zhàn)性的,但又是通過努力可以實現(xiàn)的。（2）當前市場狀況分析這是對新產(chǎn)品進入市場外部環(huán)境因素的分析總結(jié)。(結(jié)合第一次報告分析)目標顧客分析，主要可以有：目標顧客怎樣購買，其購買決策過程是什么，什么因素影響他們的購8/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書買，是個人購買還是團隊購買，是沖動型購買還是深思熟慮型購買，品牌的權(quán)重如何，等等；競爭狀競爭分析總結(jié)，主要可以有：競爭對手的狀況與競爭結(jié)構(gòu)，可能的競爭對手舉措，新產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的方面，新產(chǎn)品的獨特性與創(chuàng)新程度，品牌影響度，對手產(chǎn)品分布情況，可能的外國產(chǎn)品挑戰(zhàn)，等等；析、發(fā)展趨勢等；市場預測：市場需求特點、購買前景（市場規(guī)模）、增長分其它環(huán)境因素，它們對新產(chǎn)品營銷的影響，對新營銷策略的影響，等等。（3）市場導入營銷策略決定營銷策略，考慮方面可以有：細分市場狀況與競爭；場，第一年營銷的主攻對象，為什么？6市場推動策略與市場拉動策略的選擇，為什么？產(chǎn)品（品牌）定位與區(qū)隔；品牌化經(jīng)營；勢；如何在營銷中發(fā)揮優(yōu)勢和避開劣采取高營銷投入的策略，還主要目標市場與次要目標市產(chǎn)品概念與品牌概念；采取市場領(lǐng)先策略、跟隨策略還是其它市場策略？原因是什么等等；是低營銷投入的策略等等？原因是什么等等。（4）營銷組合①分銷計劃分銷策略：排他分銷，選擇分銷，密集分銷？隊伍？什么樣的銷售渠道是所希望怎樣管理？的？銷售渠道的類型設(shè)計：辦事處？代理/經(jīng)銷？銷售怎樣建立所希望的銷售渠道？9/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書②價格決策溝通計劃定價的基本思想與戰(zhàn)略零售價，媒體批發(fā)價？價格水平是什么？價格變化政策？③促銷主題與文促銷的基本指導思想與策略；選擇，電視、報紙、電臺、雜志？等等；本，播放頻率，強度，形式？等等營銷？人員推銷或直接公關(guān)？如何改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品/公司/品牌的認知性④市場導入活動參加展銷會？新產(chǎn)品博覽會？要不要搞一次新聞發(fā)布會？怎樣向社會通告新產(chǎn)品將進入市場？要不要搞一次市場導入的銷售促進活動？等等如有，則要提出具體的操作程序與安排，及預算。⑤整個計劃的預算分析（5）風險分析與防范風險分析:可采用“如果什么結(jié)果怎么辦”分析法,內(nèi)容至少包括經(jīng)濟,技術(shù)和市場方面，制定應(yīng)急計劃:必須說明當事件發(fā)生后你準備做什么。7營銷策略與銷售計劃內(nèi)容的分析必須盡可能基于客觀數(shù)據(jù),不能想當然。如有出處,請標明。要求按實際情況編寫,以求真實學習效果。七、財務(wù)規(guī)劃對于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃來說，財務(wù)規(guī)劃非常重要，財務(wù)規(guī)劃必須與經(jīng)營計劃的原則相一致，對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營所需的資金數(shù)量、用途、來源、使用等方面進行規(guī)劃。好的財務(wù)規(guī)劃也是吸引風險投資者的重要依據(jù)，財務(wù)規(guī)劃是對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的概括，財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、10/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書營銷計劃高度相關(guān)。一份財務(wù)規(guī)劃至少應(yīng)包含如下內(nèi)容：確定財務(wù)規(guī)劃中的條件假設(shè)，所有數(shù)據(jù)均應(yīng)有令人信服的假設(shè)；預計的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量分析與預測、收支平衡表；資金來源和使用。上述財務(wù)規(guī)劃需要足夠的數(shù)據(jù)，相應(yīng)的方面有：產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)費用、何時擴大產(chǎn)量、定價、渠道政策和成本及利潤、員工人數(shù)與工資費用、營銷費用等等。財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該在第二次小組陳述前完成。八、形成完整的創(chuàng)業(yè)策劃書第二次小組陳述完成后，每個小組要進行整理，把所有材料組織成一份完整的創(chuàng)業(yè)策劃書（也有的稱商業(yè)計劃書）。一份典型的策劃書至少要包括如下幾個方面：(1)計劃概要。這部分內(nèi)容放在策劃書的最前面，是整個方案的精華與濃縮。通常可以包括：公司與目標介紹，產(chǎn)品獨特性與顧客價值、目標顧客與業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場競爭特征與市場規(guī)模估計、如何組織生產(chǎn)、如何導入市場、營銷活動的獨特方面、資金來源與回報率、風險與對應(yīng)。注意不要寫成摘要，而應(yīng)該突出強調(diào)最有價值的部分，突出成功的因素，如經(jīng)營新思路、產(chǎn)品獨特價值、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神與團隊等等。(2)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)描述。突出強調(diào)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)對顧客/用戶的價值，獨特優(yōu)勢，開發(fā)可行性等等。為了說明產(chǎn)品情況，應(yīng)該提供有關(guān)產(chǎn)品的細節(jié)和調(diào)查數(shù)據(jù)，并說明產(chǎn)品的目標對象、與競爭對手產(chǎn)品相比的優(yōu)勢與劣勢、能否保護產(chǎn)品的獨特11/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書性、產(chǎn)品處在生命周期的哪一階段、開發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)品的要求與目前所具備的條件、是否需要采取合作的方式、是否提供產(chǎn)品售后服務(wù)等等。產(chǎn)品描述要注意盡量少用技術(shù)術(shù)語，要準確、通俗易懂?？梢愿缴袭a(chǎn)品原形或圖片。(3)創(chuàng)業(yè)人員與組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)管理直接影響到創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的成敗，一支優(yōu)秀的具有創(chuàng)業(yè)精神的管理隊伍和人員、良好的組織結(jié)構(gòu)是管理創(chuàng)業(yè)活動的重要基礎(chǔ)。投資者非常注重管理團隊的素質(zhì)。在經(jīng)營計劃書里要對創(chuàng)業(yè)團隊進行描述，8就目標、品質(zhì)、精神、合作、背景、職責等方面進行說明，強調(diào)優(yōu)勢互補、結(jié)構(gòu)合理等。(4)市場競爭與結(jié)構(gòu)分析。主要內(nèi)容為：市場細分與特征、哪些是重要的顧客、市場規(guī)模與增長前景、本企業(yè)的競爭優(yōu)勢、主要競爭對手概況、主要競爭產(chǎn)品與市場份額、主要競爭對手的營銷策略、市場風險等等。(5)目標市場確立與市場定位。主要內(nèi)容有：目標市場選擇分析、選擇理由、目標市場主要特征與需求及購買特點、產(chǎn)品概念確定、產(chǎn)品定位、主要營銷戰(zhàn)略思路等等。(6)營銷策略與銷售計劃。在分析顧客特點、產(chǎn)品特征與優(yōu)勢、企業(yè)競爭狀況與能力和市場競爭環(huán)境等因素下提出本企業(yè)基本的營銷策略，主要包括：銷售目標與營銷目標、市場地位的謀取、營銷渠道的選擇、價格決策、促銷計劃與廣告策12/14創(chuàng)業(yè)策劃實訓教學計劃書略、銷售管理、期望的銷售額、利潤、品牌影響力和風險防范等等。(7)生產(chǎn)與業(yè)務(wù)計劃。要對生產(chǎn)與業(yè)務(wù)體系進行設(shè)計與描述、自己經(jīng)營的重點領(lǐng)域和外包業(yè)務(wù)的選擇、合作伙伴與選擇、生產(chǎn)設(shè)施與設(shè)備的要求、生產(chǎn)計劃、技術(shù)要求與更新、質(zhì)量控制、倉儲與運輸安排、原材料供應(yīng)與供應(yīng)商合作、生產(chǎn)成本與結(jié)構(gòu)等等。(8)財務(wù)分析與計劃。主要包括：現(xiàn)金流量表、損益表、平衡表的規(guī)劃；投資需求；投資回報分析等等。(9)組織實施與控制。創(chuàng)業(yè)計劃實施的進度安排，包括年度計劃與長期計劃；執(zhí)行過程的風險分析及控制安排等等。成財務(wù)分析4星期四第3/4節(jié)成本預測、利潤表生產(chǎn)、財務(wù)風險分析報告第5/6節(jié)小組第二次陳述第1/2節(jié)小組陳述小組第二次陳5星期五第3/4節(jié)小組陳述述，上交創(chuàng)業(yè)策劃書第5/6節(jié)上交創(chuàng)業(yè)策劃書及小組陳述1014/14第4篇：創(chuàng)業(yè)實訓計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：“l(fā)d香水小樣”所屬學院：國際商學院指導老師：趙海鋒日期2012-3-25浙江越秀外國語學院第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書一、申請理由我們小組的5名成員都來自國際商學院，雖然我們來自不同的專業(yè)，有工商管理和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，但各自的優(yōu)勢專長明顯，我們是一群對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣的并且也是很有想法的年輕人，在越秀spt人才培養(yǎng)的理念下，激勵著我們實現(xiàn)“學業(yè)成功、就業(yè)成功、事業(yè)成功”的應(yīng)用性外語人才，平時我們學習的是與創(chuàng)業(yè)過程中將要面對的相關(guān)的專業(yè)知識，這些將對我們將來的創(chuàng)業(yè)提供理論基礎(chǔ)。課后之余，本小組中有成員經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，生意興隆穩(wěn)定，這也為我們團隊創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗。我們雖然缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握，但是我們有文化、頭腦靈、點子多，有明確的目標，并為之努力實現(xiàn)。即使失敗了，我們相信，失敗是邁向成功的階梯，在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步，這對于我們來說這很重要！失敗并不可怕，它是我們創(chuàng)業(yè)邁向成功的階梯。我們組現(xiàn)有實踐創(chuàng)新成果是我們在創(chuàng)業(yè)實訓課的學習期間完成的一份完整的小組課題：ld香水小樣的創(chuàng)業(yè)計劃書。二、項目方案項目的訓練目標：一是意識地培養(yǎng)，即通過大學生科技創(chuàng)新，努力強化大學生創(chuàng)新意識、挑戰(zhàn)意識和團隊合作意識；二是能力的提升，即在培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、挑戰(zhàn)意識和團隊合作意識的基礎(chǔ)之上，全面提升大學生自主創(chuàng)業(yè)能力；最后是完成對當前高等教育人才培養(yǎng)的目標，即培養(yǎng)自我學習、自我管理、自我服務(wù)的“三自”人才，使大學生能夠突破象牙塔式的生活，從而滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對復合型、創(chuàng)新型人才的需要，同時也實現(xiàn)自我的人生價值、完成個人的理想。（一）前期準備1.尋找伙伴。這在素質(zhì)和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有著相同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向，并且努力尋求著計劃將之付諸于實際的。在經(jīng)過了前期的一些接觸和了解，我們發(fā)現(xiàn)了在偌大的校園里，有著那么一群人，一直尋求著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會，在經(jīng)過了進一步的協(xié)商之后，我們成立了5人的項目小組。我們5個人來自不同的專業(yè)，且各自的優(yōu)勢專長明顯。2．尋找相關(guān)的指導老師。對于一幫初出茅廬的大學生來說，沒有實際的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)在很大程度上只是空有的一腔熱情。因此在這個時候我們就需要一些相關(guān)的老師或者是專業(yè)人士的專業(yè)化指導。那么經(jīng)過了相關(guān)的了解和協(xié)商，我們找到了趙海峰老師作為我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導老師。（二）組織實施（實踐環(huán)節(jié)）1.開展市場調(diào)研。（1）.市場定位產(chǎn)品定位：產(chǎn)品新穎多樣，外觀精致小巧，但不乏高貴，并且易于攜帶。競爭定位：我們采取避開主流的大瓶裝香水，采用外觀精致，小巧的香水小樣。消費者定位：我們認為16-30歲的年輕人士是我們的主要消費者，尤其是高校的女同學。(2).目標客戶那些追求時尚，緊跟時尚潮流的年輕女士是我們我們的主要客戶，他們有一定的消費能力，又有對時尚香水追求的欲望。并且對這一些精致小巧的香水有一定的偏愛。應(yīng)為我們相信我們的香水可以使他們更顯魅力，更顯品位。(3).市場預測（市場占有率）隨著發(fā)展的加快，人們的思想變的更加的前衛(wèi)，對時尚的追求的人群會擴大，會消費我們產(chǎn)品年齡段加大，所以市場容量增大，它的增大同樣會加大市場需求.所以我們的市場占有率會變大。(4).競爭分析我們的競爭對手主要有，1、品牌香水專賣店他們有品牌，質(zhì)量有保證，并且知名度已經(jīng)打響，被廣大的顧客所認可。2、低廉的雜牌香水它們有著低廉的價格，對一部分的顧客也極具誘惑力。而且這種店較多，分布廣。他們會成為我們的競爭對手。(5).項目swot分析a.優(yōu)勢1)本公司的香水小樣相比于一般大瓶的香水價格較低，消費者容易接受。2)本公司有專業(yè)人才，有專業(yè)的財務(wù)、營銷、倉儲、銷售的人才，對香水的管理、銷售都有一套系統(tǒng)的方案。3)對于香水的銷售，營銷手段多樣，采用實體店，更加直接的介紹給消費者；同時進行網(wǎng)絡(luò)銷售，如淘寶，面向的消費者更加廣泛。4)本公司資金充裕，財政問題壓力較小，更有利于我們對產(chǎn)品的專注和開拓。5)香水的替代品較少，相對的同行競爭壓力略小。6)年輕一代的女士是香水的小樣的主要消費群體，消費市場潛力較大。b.劣勢1)相對于國際的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不為大眾所了解。2)本公司在產(chǎn)品研發(fā)的方面，缺乏技術(shù)型人才和設(shè)備支持，產(chǎn)品的創(chuàng)新度不夠高。3)香水小樣的市場面對的消費人群較為單一，主要面向的是年輕女士，結(jié)構(gòu)單一。4)本公司的規(guī)模較小，還不足以為逛到消費者所知。c.機遇1)消費者的消費水平提高，對于一瓶香水小樣的價格還是普遍能夠接受的。2)本公司的創(chuàng)立有學校和政府的政策支持，在創(chuàng)業(yè)的道路上大大的減少了阻力。3)網(wǎng)絡(luò)的普及也讓消費者的購買渠道增多，消費者擺脫單一的實體店，可以網(wǎng)上銷售。4)我們主要面對的是年輕的女士，香水小樣滿足年輕人的愛美心理和追求個性的心理。篇2：創(chuàng)業(yè)實訓商業(yè)計劃書模板___________________模擬公司商________業(yè)年計____月劃____書日商業(yè)計劃書【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】【保密須知】本《商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計劃書后，（投資者）應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定：1.若投資者）不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，部或部分地傳遞給他人；3.貴公司應(yīng)該像對待本公司機密資料一樣對待本《商業(yè)計劃書》所提供的所有機密資料；本《商業(yè)計劃書》所涉及的項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請公司（簽章）：公司負責人（簽字）：團隊成員（簽字）：申請日期：目錄1執(zhí)行摘要.......................................................11.1公司概況..................................................11.2產(chǎn)品/服務(wù)特征.............................................21.3市場機會..................................................21.4投資與財務(wù)................................................22公司介紹.......................................................32.1介..................................................32.2略..................................................42.3式..................................................42.4（如有）..........................................42.5構(gòu)..................................................42.6隊..................................................52.7址..................................................52.8位職責.............................................63析.......................................................73.1客描述..............................................73.2swot析..................................................74計劃...................................................84.1價..................................................84.2渠道..............................................84.3廣..................................................85析.......................................................95.1公司簡發(fā)展戰(zhàn)商業(yè)模優(yōu)惠政策組織結(jié)管理團經(jīng)營選部門/崗市場分目標顧分市場營銷產(chǎn)品定主要銷售宣傳推競爭分競爭者主要優(yōu)勢和不足......................................95.2我方優(yōu)勢分析..............................................96投資與財務(wù)分析報告............................................106.1資金需求.................................................106.2經(jīng)營設(shè)備和辦公家具.......................................106.3原材料采購計劃...........................................117經(jīng)營效益分析..................................................117.1經(jīng)營第一年月銷售收入預測.................................117.2經(jīng)營第一年月銷售成本和凈收入預測.........................127.3盈虧平衡點（保本點）.....................................138風險分析與防范措施............................................139退出機制......................................................1310企業(yè)的愿景....................................................13附錄..............................................................141執(zhí)行摘要1.1公司概況1篇3：創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司創(chuàng)業(yè)計劃書模板創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱：所屬院校：指導老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3.貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。第2頁?該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有目錄1.0執(zhí)行摘要...............................................................................................................41.1公司概況............................................................................................................41.2注冊資金............................................................................................................41.3商業(yè)模式............................................................................................................41.4投資收益評價.....................................................................................................52.0市場分析...............................................................................................................62.1市場定位與目標客戶...........................................................................................62.2市場預測（市場占有率）....................................................................................62.3競爭分析...........................................................................................................62.4項目swot分析.................................................................................................73.0營銷策略.............................................................................................................73.1產(chǎn)品特征............................................................................................................73.2產(chǎn)品定價............................................................................................................83.3銷售渠道...........................................................................................................83.4宣傳推廣............................................................................................................84.0人員與組織結(jié)構(gòu)..