中級(jí)工商-2024年月考卷-5月-答案解析

PAGE1A:產(chǎn)品—市場集中化B:產(chǎn)品專業(yè)化C:市場專業(yè)化D:選擇專業(yè)化本題考查目標(biāo)市場的概念及模式選擇。產(chǎn)品—市場集中化即企業(yè)的目標(biāo)市場無論是從市場(顧客)或是從產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場。企業(yè)只生產(chǎn)或A:個(gè)別品牌策略B:多品牌決策C:企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用策略D:分類家族品牌策略PAGE2本題考點(diǎn)為第3章多品牌決策。指企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌。該企業(yè)的““*飛絲”、“*婷”、“柔”三個(gè)品牌”，三個(gè)品牌之間有競爭關(guān)系，都是洗發(fā)水，故選B。為()元。A:維持現(xiàn)有投資水平PAGE35、下列關(guān)于威脅-機(jī)會(huì)矩陣圖中說法正確的是()。A:理想業(yè)務(wù)即高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)；企業(yè)必須抓住機(jī)遇，萬萬不可錯(cuò)失良機(jī)B:冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)即高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)；企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面分析，慎重抉擇，爭取利益C:成熟業(yè)務(wù)即低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)；企業(yè)要設(shè)法扭轉(zhuǎn)該局面D:困難業(yè)務(wù)即低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)；企業(yè)必須要積蓄力量本題的考點(diǎn)為第3章威脅-機(jī)會(huì)綜合分析矩陣。選項(xiàng)A錯(cuò)誤，理想業(yè)務(wù)即高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)；企業(yè)必須抓住機(jī)遇，萬萬不可錯(cuò)失良機(jī)。選項(xiàng)C錯(cuò)誤，成熟業(yè)務(wù)即低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)；企業(yè)一方面按常規(guī)經(jīng)營取得平均利潤，另外一方面也可以積蓄力量，為進(jìn)入理想環(huán)境做6、教育水平屬于市場營銷環(huán)境中的()環(huán)境。D:社會(huì)文化此題考查對(duì)社會(huì)文化環(huán)境要素的理解。社會(huì)文化環(huán)境屬于市場營銷宏觀環(huán)境的要素之一，是指在一種社會(huì)形態(tài)下已經(jīng)形成的民族特征、價(jià)值觀念、宗教信仰、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、相關(guān)群體、社會(huì)結(jié)構(gòu)等因素構(gòu)成的環(huán)境。依據(jù)題干表述，教育水平屬于社會(huì)文化環(huán)境要素的范疇。7、()是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。A:產(chǎn)品質(zhì)量B:消費(fèi)需求的差異性C:文化習(xí)俗D:行政區(qū)域劃分此題考查市場細(xì)分的概念。市場細(xì)分是指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個(gè)市場的過程。需要強(qiáng)調(diào)的是，市場細(xì)分并不是通過產(chǎn)品本身的分類來細(xì)分市場,而是根據(jù)不同的顧客群來進(jìn)行細(xì)分市場，也就是說，消費(fèi)需求的差異性是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。企業(yè)產(chǎn)品組合的長度為()。PAGE5本題的考點(diǎn)為第3章產(chǎn)品組合的長度。產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。該企業(yè)一共生產(chǎn)了3+4+6=13種產(chǎn)品。所以應(yīng)該選D。汽車用戶在購買汽車時(shí)可以選購諸如電子開窗控制器、掃方法定價(jià)。A:產(chǎn)品線定價(jià)B:附屬產(chǎn)品定價(jià)C:副產(chǎn)品定價(jià)D:備選產(chǎn)品定價(jià)本題考查產(chǎn)品組合定價(jià)策略。某化妝品公司把化妝水、乳液、洗面奶放在同一包裝物內(nèi)PAGE6B:相關(guān)包裝策略C:分等級(jí)包裝策略D:附贈(zèng)品包裝策略品配套在同一包裝物內(nèi)出售。該化妝品公司把化妝水、乳，故選B?！局苯涌键c(diǎn)】包裝策略分量包裝策略、裝策略、改變包裝策略。內(nèi)賺取高額利潤。A:滲透定價(jià)策略B:撇脂定價(jià)策略C:溫和定價(jià)策略D:產(chǎn)品束定價(jià)12、不屬于影響產(chǎn)品定價(jià)的因素的是()。A:市場需求C:消費(fèi)者偏好D:市場競爭本題考查影響產(chǎn)品定價(jià)的因素： (1)市場需求，影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上限。 (2)成本，構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的下限。企業(yè)成本類型主要有固定成本、變動(dòng)成本、總成本、邊際成本等。 (3)市場競爭，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格在由成本和消費(fèi)者感知價(jià)值所構(gòu)成的區(qū)間內(nèi)，價(jià)格水平的高低主要應(yīng)考慮競爭因素。公眾的是()。本題的考點(diǎn)為：市場營銷微觀環(huán)境中公眾的相關(guān)內(nèi)容。為()。A:個(gè)別品牌策略B:統(tǒng)一品牌策略C:企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用策略D:分類家族品牌策略公司采用的促銷方式是()。A:銷售促進(jìn)B:人員推銷C:公共關(guān)系D:直復(fù)營銷復(fù)營銷指企業(yè)不通過中間商而是直接與目標(biāo)顧客接觸，從而達(dá)到獲取目標(biāo)顧客客關(guān)系的活動(dòng)。包括:直郵營銷、電話直復(fù)營銷、電視直復(fù)營銷、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷。故選D。象稱為()。A:品牌認(rèn)知度B:品牌忠誠度C:品牌聯(lián)想度D:品牌知名度此題考查對(duì)品牌認(rèn)知度的理解。大衛(wèi)?艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型包括：①品牌知名度；②品牌聯(lián)想度；③品牌忠誠度；④品牌認(rèn)知度；⑤品牌其他資產(chǎn)。其)。A:競爭價(jià)格定價(jià)法B:隨行就市定價(jià)法C:認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D:密封投標(biāo)定價(jià)法本題考點(diǎn)為第3章競爭導(dǎo)向定價(jià)法的類型。競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括三種：競爭價(jià)格定價(jià)法、隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法。所以應(yīng)該選面的市場定位屬于()。A:根據(jù)屬性與利益定位B:根據(jù)使用者定位C:根據(jù)競爭者的情況定位D:組合定位考查第3章。定位于其競爭對(duì)手的產(chǎn)品附近，以便消費(fèi)者進(jìn)行比較與挑選，通過強(qiáng)調(diào)與同檔次產(chǎn)品相同或不同的特點(diǎn)來進(jìn)行市場定位。品牌甲方便面強(qiáng)調(diào)調(diào)料包的口味，而品牌乙的方便面則強(qiáng)調(diào)其面餅是“非油炸”，兩款產(chǎn)品特點(diǎn)不同，屬于根據(jù)競爭者的情況定位。故種產(chǎn)品組合策略屬于()A:向上延伸策略B:向下延伸策略C:雙向延伸策略D:混合延伸策略此題考查對(duì)產(chǎn)品線延伸策略的理解。產(chǎn)品線延伸策略的具體做法包括：①向上延伸，即在企業(yè)原有產(chǎn)品檔次的基礎(chǔ)上增加髙檔產(chǎn)品的生產(chǎn)；②向下延伸，即在企業(yè)原有產(chǎn)品檔次的基礎(chǔ)次的基礎(chǔ)上，既增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，又增加低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。元。)。A:搶先策略B:自主開發(fā)C:委托開發(fā)D:聯(lián)合研制E:跟進(jìn)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略式不同不同略略B:購買動(dòng)機(jī)C:使用頻率D:購買時(shí)機(jī)E:通信條件PAGE1323、下列屬于市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程的是()。A:確定企業(yè)任務(wù)B:進(jìn)行市場細(xì)分C:規(guī)定企業(yè)目標(biāo)D:安排業(yè)務(wù)組合E:制訂新業(yè)務(wù)計(jì)劃本題考點(diǎn)為第3章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程。包括確定企業(yè)任務(wù)、規(guī)定企業(yè)目標(biāo)、安排業(yè)務(wù)組合和制訂新業(yè)務(wù)計(jì)劃。故選ACDE。24、企業(yè)任務(wù)書應(yīng)滿足的條件包括()。PAGE14B:應(yīng)是市場導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向C:要富有激勵(lì)性D:定量與定性相結(jié)合E:政策具體、分工明確本題考查市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)任務(wù)書應(yīng)滿足的條件包括：(1)反映的目標(biāo)應(yīng)是有限的、具體的、明確的；(2)應(yīng)是市場導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向；(3)要富有激勵(lì)性；(4)政策具體、分工明確。25、企業(yè)常使用的銷售促進(jìn)方式包括()。A:免費(fèi)贈(zèng)送C:人員推銷D:有獎(jiǎng)銷售本題的考點(diǎn)為：促銷策略中銷售促進(jìn)相關(guān)內(nèi)容。其中銷售促進(jìn)包括：如免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)券、特價(jià)包、有獎(jiǎng)銷售、商店陳列和現(xiàn)場表演等；A:品牌延伸策略B:個(gè)別品牌策略C:統(tǒng)一品牌策略D:擴(kuò)展品牌策略E:品牌創(chuàng)新策略家族品牌決策具體包括以下四種備選策略：個(gè)別品牌策略、統(tǒng)一品牌策略、分類家族品牌策略、企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并)。本題考查企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)遵循的原則。企業(yè)目標(biāo)的制定應(yīng)遵循以下四項(xiàng)原則。額有所增加”等，顯然是難以考核的。間PAGE16服從于長遠(yuǎn)目標(biāo)。A:產(chǎn)品策略B:定價(jià)策略C:渠道策略D:促銷策略E:成本策略本題考點(diǎn)為第3章4P組合策略。包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略。故此題正確答案為ABCD。市場營銷宏觀環(huán)境包括()。A:人口環(huán)境B:經(jīng)濟(jì)環(huán)境C:技術(shù)環(huán)境D:政治和法律環(huán)境E:員工工作環(huán)境PAGE17本題考查市場營銷宏觀環(huán)境。環(huán)境、社