廣告策劃海天品牌形象塑造工程-海天品牌規(guī)劃前端探討

海天品牌規(guī)劃前端探討海天品牌形象塑造工程2002年11月工程說(shuō)明客戶(hù)的需求海天企業(yè)品牌定位、品牌架構(gòu)以及產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃旭日的思考與本次提案目標(biāo)品牌的價(jià)值在于消費(fèi)者心中，在體系規(guī)劃前，需要為品牌全面體檢小范圍內(nèi)實(shí)施旭日品牌管理的前期運(yùn)作，為企業(yè)提供新的思考角度就現(xiàn)有局部收獲，探討可能的品牌策略開(kāi)展方向；為進(jìn)一步定位和改進(jìn)方案奠定根底為具體產(chǎn)品推廣設(shè)立品牌定位根底在品牌定位的根底下，進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)和品牌架構(gòu)的建議我們做的準(zhǔn)備功課北京、上海、廣州三地調(diào)味品消費(fèi)者調(diào)查亞洲沸騰女人心調(diào)查--中國(guó)女性研究局部中國(guó)醬油市場(chǎng)調(diào)查分析(中國(guó)食品報(bào)2002年文獻(xiàn))思考架構(gòu)與內(nèi)容海天品牌的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)海天品牌的核心價(jià)值

品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年的調(diào)味品〔包括醬油、醋、復(fù)和調(diào)味料、各種醬類(lèi)〕生產(chǎn)總量在1000萬(wàn)噸左右，其中醬油的產(chǎn)量就有500萬(wàn)噸。醬油是調(diào)味品行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，因此，只有把醬油品牌做強(qiáng)了，就能夠在調(diào)味品行業(yè)確立強(qiáng)大的地位。醬油品牌之爭(zhēng)已成為調(diào)味品商家的鏖戰(zhàn)場(chǎng)。資料來(lái)源：二零零二年十月四日－?中國(guó)食品報(bào)?市場(chǎng)——醬油市場(chǎng)的開(kāi)展中國(guó)醬油市場(chǎng)消費(fèi)量變遷備注：以上數(shù)據(jù)選自?中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)?1999年500萬(wàn)噸醬油產(chǎn)銷(xiāo)量零售銷(xiāo)售額5366.46萬(wàn)元十五期間增長(zhǎng)率：2002年665萬(wàn)噸10％醬油產(chǎn)銷(xiāo)量1999年，全國(guó)人均年消費(fèi)醬油3.85千克，僅為日本的1／3；1999年，全國(guó)高檔醬油產(chǎn)量為45萬(wàn)噸，城市人口以2億為基數(shù)計(jì)算，平均每人年消費(fèi)0.33克，預(yù)計(jì)十五期間，高檔醬油增加到20％，即2002年，高檔醬油產(chǎn)量將達(dá)133萬(wàn)噸。市場(chǎng)——醬油市場(chǎng)的開(kāi)展醬油企業(yè)小而分散，市場(chǎng)集中度低的歷史狀態(tài)正在被逐步改變暢銷(xiāo)品牌“猛龍過(guò)江〞，地產(chǎn)品牌誓死保衛(wèi)---局部有實(shí)力的品牌開(kāi)始擴(kuò)張，根本上封閉型、地域性品牌向全國(guó)性品牌方向開(kāi)展跨國(guó)資本攻城掠地，入注中國(guó)醬油業(yè)全國(guó)性品牌以及國(guó)際品牌帶動(dòng)中高檔醬油需求量提升國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升，勢(shì)頭被看好市場(chǎng)——市場(chǎng)開(kāi)展至今的格局在外資企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)后中國(guó)醬油市場(chǎng)現(xiàn)已形成四分天下的格局，與前些年啤酒市場(chǎng)格局相似一、以廣東海天、致美齋為主的粵產(chǎn)醬油二、以上海淘大、家樂(lè)、老蔡為主的滬產(chǎn)醬油三、以雀巢美極、龜甲萬(wàn)、李錦記、和田寬為主的外資醬油四、以北京金獅、石家莊珍極、天津天立、福州民天、湖南雙鳳等區(qū)域性醬油為主的地方醬油。北京、上海、廣州三大城市醬油市場(chǎng)主要品牌市場(chǎng)——主要品牌北京市場(chǎng)主要醬油品牌上海市場(chǎng)主要醬油品牌廣州市場(chǎng)主要醬油品牌金獅海天海天海天佛手宴會(huì)致美齋致美齋淘大美味源淘大老蔡美味鮮珍極致美齋美極和田寬海鷗李錦記美味鮮

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)市場(chǎng)——小結(jié)以醬油為首的調(diào)味業(yè)高速成長(zhǎng)，空間大，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越發(fā)劇烈國(guó)際品牌在中國(guó)的開(kāi)展及企圖心：達(dá)能、聯(lián)合利華、龜甲萬(wàn)、亨氏、雀巢、李錦記等國(guó)內(nèi)品牌的開(kāi)展和企圖心全國(guó)性品牌正在形成中，例如淘大、家樂(lè)、老蔡等地方品牌的成長(zhǎng)與擴(kuò)展，例如北京金獅，石家莊珍極、天津天立、福州民天、湖南雙鳳等形象戰(zhàn)是下階段調(diào)味品企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段產(chǎn)品力的同質(zhì)化程度加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)為主的市場(chǎng)消費(fèi)群消費(fèi)群——購(gòu)置人群人口特征25–45歲,有工作的家庭主婦，負(fù)責(zé)家人飲食，中等以上家庭收入，高中以上文化程度，屬于重度消費(fèi)群，購(gòu)置決策群。她是一個(gè)比較典型的現(xiàn)代賢妻良母,孩子、工作、家務(wù)是她日常生活的三步曲，雖然時(shí)時(shí)感到忙碌和辛苦，但她覺(jué)得這是自己應(yīng)盡的責(zé)任數(shù)據(jù)來(lái)源:亞洲女性研究&醬油消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)群——購(gòu)置人群人口特征生活中讓她操心的事情蠻多的，除了應(yīng)付工作的壓力，還要操心一家人的飲食起居，特別是孩子的成長(zhǎng)，更加讓她操心面對(duì)一日三餐要照顧家人的飲食，她覺(jué)得挺麻煩的，既花精力，又費(fèi)心思。除了考慮味道，還要考慮健康和營(yíng)養(yǎng)。雖然每次辛苦一頓下來(lái)，看到家人吃得開(kāi)開(kāi)心心，自己心里也有點(diǎn)滿(mǎn)足感，但有時(shí)也確實(shí)希望能夠簡(jiǎn)單一點(diǎn)、方便一點(diǎn)消費(fèi)群——購(gòu)置人群的角色(家庭消費(fèi))有工作有工作的家庭主婦媽媽主婦妻子管理者協(xié)調(diào)者養(yǎng)育孩子打理家務(wù)提供支持和愛(ài)提升生活水平保持家庭和睦數(shù)據(jù)來(lái)源:亞洲女性研究&醬油消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)群——她們的日常生活忙碌和責(zé)任孩子、工作、家務(wù)三步曲忙碌、繁復(fù)、枯燥但卻是我應(yīng)該做的壓力工作中有競(jìng)爭(zhēng)的壓力家庭中有經(jīng)濟(jì)的壓力孩子最讓人操心最渴望有一點(diǎn)個(gè)人的時(shí)間和空間享受生活提高自己數(shù)據(jù)來(lái)源:亞洲女性研究&醬油消費(fèi)者調(diào)查“家里的事情，一般我都會(huì)全包了〞“男人都是不管家〞“周末還要帶上孩子，去兩邊的家里看望父母〞“油、鹽、醬、醋，日常用品，都得我去操辦〞“最麻煩是一日三餐，既花精力，又費(fèi)心思〞“廠里不景氣〞“下崗的多〞“年齡增長(zhǎng)，知識(shí)、文化都趕不上〞“現(xiàn)在生活水平這樣高，促使你拼命工作，生活要更好一點(diǎn)〞“希望孩子上好一點(diǎn)的學(xué)校，再辛苦也要繼續(xù)干〞“最好是回到家里什么都不做〞“做什么事都希望簡(jiǎn)單、方便、節(jié)省時(shí)間〞消費(fèi)群——她們的日常生活數(shù)據(jù)來(lái)源:亞洲女性研究&醬油消費(fèi)者調(diào)查營(yíng)養(yǎng)用料—主料和調(diào)料，提供營(yíng)養(yǎng)烹調(diào)—保護(hù)營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生材料要干凈，不含有害物質(zhì)烹調(diào)要得當(dāng)，不產(chǎn)生有害物質(zhì)廚房要干凈，不沾染有害物質(zhì)消費(fèi)群——她們?nèi)绾握疹櫦胰说娘嬍硵?shù)據(jù)來(lái)源:亞洲女性研究&醬油消費(fèi)者調(diào)查味道色、香、味俱全要有地方特色方便、省時(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠“有色、香、味才好吃，才多吃一點(diǎn)”“看到家人吃得開(kāi)心，心里也有滿(mǎn)足感”“四川人喜歡麻辣，廣東人喜歡清淡”“能簡(jiǎn)單，就最好簡(jiǎn)單，要節(jié)約時(shí)間”“吃得好，也要吃得省”消費(fèi)群——她們?nèi)绾握疹櫦胰说娘嬍硵?shù)據(jù)來(lái)源:亞洲女性研究&醬油消費(fèi)者調(diào)查醬油在烹調(diào)中的角色配角，但卻是必需品

營(yíng)養(yǎng)以食物本身的營(yíng)養(yǎng)為主醬油在輔料中很有營(yíng)養(yǎng)，含有黃豆和“首先要知道什么有營(yíng)養(yǎng)”“煮的方法也要保證營(yíng)養(yǎng)”“從各種途徑去了解”

衛(wèi)生/健康醬油和食物的干凈同樣重要不好的醬油會(huì)直接影響到健康含有各種雜質(zhì)含有三碌丙醇有害物質(zhì)烹調(diào)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生有害物質(zhì)“健康最重要”

色、香、味好的醬油能使食物增色、增香、增味，并顯得光滑、光澤

“醬油香才能帶出菜香”

“好醬油炒出來(lái)的菜顯得光亮、鮮艷”消費(fèi)群——她們眼中的醬油講到用醬油，她還是挺有心得的，如何選醬油，如何用醬油她都有自己的一套方法。因?yàn)樗X(jué)得好一點(diǎn)的醬油對(duì)煮菜的色、香、味還是挺重要的。數(shù)據(jù)來(lái)源:亞洲女性研究&醬油消費(fèi)者調(diào)查被家事包圍永不停歇的供應(yīng)支持他人壓力理所當(dāng)然留時(shí)間給自己感謝我自我提高和睦共處尊重最好的朋友善待自己創(chuàng)新的解決方式親密關(guān)系引以為榮的伙伴容光煥發(fā)心情好分擔(dān)責(zé)任撫養(yǎng)天才小贏家角色互換解決之道浪漫與親密被關(guān)懷健康的基礎(chǔ)充滿(mǎn)智慧欽佩與贊美我是老板建立更好的未來(lái)自我滿(mǎn)足性感女神角色心靈現(xiàn)實(shí)世界需求成就野心幻想傭人母親管理者協(xié)調(diào)者伴侶自我釋放自己類(lèi)別——購(gòu)置人群的交流時(shí)機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)源:亞洲女性研究&醬油消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)群——洞察小結(jié)產(chǎn)品層面的心理消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)最為關(guān)心，因?yàn)樗麄儞?dān)憂(yōu)不好的醬油會(huì)對(duì)身體帶來(lái)負(fù)面影響，尤其是25－45歲的中高收入的家庭主婦。消費(fèi)者認(rèn)為好醬油最重要的因素是口味，其次是衛(wèi)生。原料純粹、鮮度和咸度的重要性也比較高。消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了醬油品質(zhì)的重要性,但因產(chǎn)品力無(wú)法直觀鑒別，于是轉(zhuǎn)向了對(duì)品牌．包裝．保質(zhì)期．廣告．人際傳播．銷(xiāo)售人員推薦等多方面的綜合考慮。消費(fèi)者通常都希望能以更廉價(jià)的價(jià)格買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，但在醬油方面會(huì)有所不同，因?yàn)獒u油的好壞會(huì)關(guān)系到家人的健康，所以他們?cè)谫?gòu)置醬油上會(huì)覺(jué)得多花一點(diǎn)錢(qián)沒(méi)什么，但前提醬油給他們的品質(zhì)感要強(qiáng)。類(lèi)別——消費(fèi)群洞察小結(jié)情感層面的心理消費(fèi)者對(duì)做菜都很在意，他們希望自己的菜能更好吃，味道更鮮美，希望家人吃得更多，吃得更好，這樣，他們會(huì)認(rèn)為家人的身體更健康。因此他們精心地做飯菜。其實(shí)他們?cè)诔床酥蟹胚M(jìn)的是自己對(duì)家人的關(guān)心，他們希望家人能通過(guò)菜肴的美味體會(huì)到自己的關(guān)心，因此，醬油對(duì)消費(fèi)者而言不僅僅是菜肴的調(diào)味品，也是生活的調(diào)劑品。競(jìng)爭(zhēng)由于中國(guó)調(diào)味產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局特點(diǎn)，我們從兩個(gè)方向上界定主要“玩家〞競(jìng)爭(zhēng)——主要“玩家〞界定企業(yè)規(guī)模：目前年產(chǎn)量超過(guò)3萬(wàn)噸的廠家有李錦記、淘大、味事達(dá)、家樂(lè)等市場(chǎng)區(qū)域廣度：在產(chǎn)品的覆蓋地域廣度上，李錦記覆蓋了華南和華東區(qū)域、淘大、老蔡和家樂(lè)覆蓋了華東、北京、上海等區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)——主要“玩家〞概況資料來(lái)源：旭日傳播集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)——主要“玩家〞傳播訴求央視市場(chǎng)研究股份廣告錄像資料分析品牌——快速掃描：歷史200多年的老字號(hào)，具有歷史的積淀和文化的傳承。最大優(yōu)勢(shì)在于不可替代的“中國(guó)味〞，這種風(fēng)味是上下五千年不斷蘊(yùn)育而成的。原材料來(lái)源于外鄉(xiāng)，做法也是祖?zhèn)飨聛?lái)的。中國(guó)著名商標(biāo)，在華南、華東、中原等區(qū)域的知名度很高。表達(dá)著銳意進(jìn)取的精神，醬油調(diào)味品產(chǎn)銷(xiāo)量連年位居全國(guó)第一，綜合勢(shì)力強(qiáng)大，開(kāi)展勢(shì)頭迅猛，盡中國(guó)調(diào)味品行業(yè)王者之氣。產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但品類(lèi)的開(kāi)展不是很均衡，醬油品類(lèi)一支獨(dú)秀產(chǎn)品普及全國(guó)及國(guó)外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。足跡普及中國(guó)品牌——快速掃描：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅色：一線

黃色：二線其他：三線品牌——快速掃描：產(chǎn)品群海天味業(yè)海天錦上鮮。。。醬類(lèi)。。。醬油蠔油醬類(lèi)醋類(lèi)雞精、粉味精其它方便產(chǎn)品群眾產(chǎn)品餐飲產(chǎn)品農(nóng)村產(chǎn)品方便產(chǎn)品群眾產(chǎn)品餐飲產(chǎn)品農(nóng)村產(chǎn)品群眾產(chǎn)品餐飲產(chǎn)品農(nóng)村產(chǎn)品健飲醋群眾醋餐飲市場(chǎng)調(diào)味油調(diào)味汁大米。。。高中低高中低中低中海天的品牌檢驗(yàn)方法說(shuō)明目的：作為一個(gè)近百年歷史的消費(fèi)品品牌，已不僅僅是生產(chǎn)企業(yè)的巨大財(cái)富來(lái)源，更在消費(fèi)者心中存有印象和感情。了解消費(fèi)者心里的“海天〞，勾勒出品牌原點(diǎn)執(zhí)行紀(jì)要：廣州旭日辦公室內(nèi)部家屬“海天〞熟悉者的品牌檢驗(yàn)調(diào)查“海天〞和廣州主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者小組座談會(huì)，共3組城市選擇：廣州時(shí)間：11月15日、16日受訪者特征：年齡、性別：25歲—45歲女性海天的品牌印象對(duì)品牌的直接聯(lián)想產(chǎn)品使用體驗(yàn)/概念品牌個(gè)性/形象做醬油的地方老企業(yè)也可能在做房地產(chǎn)或搞運(yùn)輸勢(shì)力雄厚志向遠(yuǎn)大有一定的歷史有成就口味純粹、天然品質(zhì)好產(chǎn)品種類(lèi)豐富包裝比較老舊，不顯眼在超市的品種比較少中年人，有些男人味有點(diǎn)像工廠的領(lǐng)班務(wù)實(shí)、踏實(shí)、穩(wěn)重、可靠健康、開(kāi)朗有思想、有干勁比較有傳統(tǒng)風(fēng)格親密伙伴核心價(jià)值可靠的烹調(diào)伙伴李錦記的品牌印象對(duì)品牌的直接聯(lián)想產(chǎn)品使用體驗(yàn)/概念品牌個(gè)性/形象大成就的百年老字號(hào)，歷史悠久具有濃郁中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)味經(jīng)驗(yàn)豐富與時(shí)具進(jìn)步精致調(diào)味烹飪必需高檔次感覺(jué)蠔油特別好品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格高產(chǎn)品種類(lèi)豐富外包裝設(shè)計(jì)艷麗搶眼在超市里很容易買(mǎi)到注重傳統(tǒng)歷史和文化講究中國(guó)味大師級(jí)的廚師專(zhuān)家中的專(zhuān)家行業(yè)權(quán)威美食專(zhuān)家健康、成熟、可靠和藹可親的長(zhǎng)輩貴氣核心價(jià)值提供精品的烹飪權(quán)威味事達(dá)的品牌印象對(duì)品牌的直接聯(lián)想產(chǎn)品使用體驗(yàn)/概念品牌個(gè)性/形象口味比較符合南方人品質(zhì)也不錯(cuò)、價(jià)格一般產(chǎn)品種類(lèi)比較豐富包裝風(fēng)格特別，很吸引人年輕的女性廚房好助手新朋友、新興的開(kāi)朗、活潑、缺乏創(chuàng)造力核心價(jià)值模糊？做味精為主的調(diào)料企業(yè)比較年輕開(kāi)展勢(shì)頭很快價(jià)格不貴好味道名字與行業(yè)聯(lián)系緊密淘大的品牌印象對(duì)品牌的直接聯(lián)想產(chǎn)品使用體驗(yàn)/概念品牌個(gè)性/形象品質(zhì)過(guò)硬。口味濃郁價(jià)格中檔偏上產(chǎn)品種類(lèi)很豐富，選擇很方面包裝一般化在超市很容易買(mǎi)到做醬油的高手具有很強(qiáng)的進(jìn)取心富有上海的氣質(zhì)可靠、精明、實(shí)惠值得信賴(lài)內(nèi)涵豐富、善于給別人創(chuàng)造快樂(lè)核心價(jià)值天然的好一點(diǎn)是上海的牌子有點(diǎn)像行業(yè)“龍頭老大〞和飲食業(yè)有關(guān)聯(lián)性口味偏甜有中國(guó)味的產(chǎn)品口碑較好中老年人最喜歡家樂(lè)的品牌印象對(duì)品牌的直接聯(lián)想產(chǎn)品使用體驗(yàn)/概念品牌個(gè)性/形象好味道群眾口味、適用廣泛品質(zhì)令人滿(mǎn)意、價(jià)格中檔產(chǎn)品不多在有些地方買(mǎi)不到適合現(xiàn)代女性巧手妻子像個(gè)年輕的女主婦女性化是廚房的好幫手溫馨、體貼、有親情快樂(lè)、活潑健康可靠核心價(jià)值巧妙制造美食樂(lè)趣群眾化的牌子價(jià)格比較適中快樂(lè)、微笑和香味家庭生活必需品廣告比較強(qiáng)調(diào)朋友和家人的快樂(lè)與幸福符合家庭主婦心理名字很溫馨增添吃的樂(lè)趣老蔡的品牌印象對(duì)品牌的直接聯(lián)想產(chǎn)品使用體驗(yàn)/概念品牌個(gè)性/形象口味偏向華東區(qū)域人群品質(zhì)信得過(guò)、價(jià)格中檔產(chǎn)品種類(lèi)較少醬油產(chǎn)品特色突出味重且鮮穩(wěn)重、精明廚藝高超的中年男性可靠、值得信賴(lài)土氣中飽含專(zhuān)業(yè)傳統(tǒng)但不保守核心價(jià)值吊鮮能手牌子比較老有濃郁的外鄉(xiāng)味親切、善良價(jià)格不貴傳統(tǒng)風(fēng)格重很專(zhuān)業(yè)廣告比較少口碑比較好致美齋的品牌印象對(duì)品牌的直接聯(lián)想產(chǎn)品使用體驗(yàn)/概念品牌個(gè)性/形象廣式口味品質(zhì)一般、價(jià)格中檔產(chǎn)品越來(lái)越少品種結(jié)構(gòu)單一，選擇性不強(qiáng)像個(gè)長(zhǎng)輩成熟、厚重缺乏創(chuàng)新和變化懷舊較呆板、沉悶思想保守核心價(jià)值傳統(tǒng)風(fēng)味歷史悠久老牌子傳統(tǒng)文化氣息文雅、干凈、整潔價(jià)格中等、品質(zhì)中檔廣告越來(lái)越少印象逐漸模糊啟示從消費(fèi)者品牌印象的調(diào)查來(lái)看，海天品牌的核心價(jià)值是可靠的烹飪伙伴。和老蔡的吊鮮能手；家樂(lè)的巧妙制造，美食樂(lè)趣等相比，沒(méi)有彰顯太大的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有將海天產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一、豐富的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)以及未來(lái)的開(kāi)展目標(biāo)有機(jī)融合進(jìn)來(lái)。這些品牌的產(chǎn)品帶給他們什么樣的感受？

——“圖片投射〞“海天帶給我的感受……〞親密伙伴健康家庭感、親情穩(wěn)重、踏實(shí)、有資歷、有成就老幼皆宜美味李錦記帶給我的感受……成功男人、有品味、沉穩(wěn)有點(diǎn)權(quán)威、貴氣專(zhuān)家中的專(zhuān)家精致、漂亮、好味道現(xiàn)代時(shí)尚家庭的感覺(jué)象生活伴侶、健康的新鮮、創(chuàng)新健康、活力、新潮、洋化價(jià)格高、品質(zhì)好、歷史悠久家樂(lè)給我的感覺(jué)親情、家庭主婦健康、活力、親情現(xiàn)代婦女的選擇、巧手妻子家庭快樂(lè)感、大家都說(shuō)味道好增添吃的樂(lè)趣、女性的味事達(dá)帶來(lái)的感覺(jué)……新興的、新一代、比較年輕、新朋友模糊陌生人致美齋帶來(lái)的感覺(jué)……有美食家的感覺(jué)、老沉、懂得吃、老字號(hào)、傳統(tǒng)傳統(tǒng)、古香古色、懷舊、厚重家庭感、親情百年工藝、一生鉆研、資歷色香味都很好、品質(zhì)好海天品牌挑戰(zhàn)與時(shí)機(jī)挑戰(zhàn)“春秋戰(zhàn)國(guó)，諸侯割據(jù)“，各區(qū)域、各細(xì)分市場(chǎng)所面臨的對(duì)手不同低關(guān)心度消費(fèi)品的根本屬性，產(chǎn)品、品牌易出易進(jìn);同時(shí)又有地域壟斷作怪消費(fèi)者對(duì)既有主力產(chǎn)品沒(méi)有抱怨，主要競(jìng)爭(zhēng)在通路與價(jià)格消費(fèi)者沒(méi)有真正意義上的品牌忠誠(chéng)度，品牌優(yōu)勢(shì)更多出于消費(fèi)慣性和壟斷〔地域保護(hù)〕時(shí)機(jī)消費(fèi)需求停留在平安性和信任度的初級(jí)層面，而海天已具備此特征品牌附加價(jià)值含量不高，類(lèi)別屬性沒(méi)有被〞注冊(cè)“〔國(guó)內(nèi)主要玩家尚未清晰占位〕消費(fèi)者還未被完全占據(jù)：有價(jià)值的消費(fèi)者、消費(fèi)者的心以及通往消費(fèi)者的通路海天的品牌寫(xiě)真海天是一位融會(huì)多元飲食文化的中國(guó)人的調(diào)味專(zhuān)家。他具有豐富的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，又積極吸收現(xiàn)代先進(jìn)的科技和理念，追求生活的高品質(zhì)和高品味。他保護(hù)天下人的健康和營(yíng)養(yǎng)，關(guān)心所有人的口味和變化，悉心工作，盡心奉獻(xiàn)，努力提供多元化的產(chǎn)品，把濃郁的中國(guó)味傳播到五湖四海，讓每個(gè)人都感受到飲食給生活帶來(lái)的美好情調(diào)。海天的品牌核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點(diǎn)消費(fèi)者需求與信念品牌個(gè)性與形象傳統(tǒng)中國(guó)味，品質(zhì)絕對(duì)好，品類(lèi)多元，口味豐富味道第一，品質(zhì)保證、營(yíng)養(yǎng)健康、選擇自由融會(huì)多元飲食文化的中國(guó)人的調(diào)味專(zhuān)家海天的品牌定位融會(huì)多元飲食文化的中國(guó)人的調(diào)味專(zhuān)家海天品牌的傳播主題海天味業(yè)融四海情，調(diào)中國(guó)味重點(diǎn)提示與問(wèn)題探討海天企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展方向全國(guó)性市場(chǎng)拓展以及國(guó)際市場(chǎng)的滲透“做中國(guó)調(diào)味品業(yè)第一品牌〞，實(shí)現(xiàn)全球調(diào)味品業(yè)第一品牌目前品牌的核心問(wèn)題海天作為一個(gè)整體品牌，品牌形象趨于老化，品牌資源未被整合如何借海天醬油的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他品類(lèi)的銷(xiāo)售與調(diào)味品業(yè)無(wú)關(guān)或關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)使用海天一些中低檔次的產(chǎn)品使用同一品牌，會(huì)對(duì)海天品牌造成傷害未形成以海天為主品牌的品牌架構(gòu)〔視覺(jué)管理、品牌概念管理等〕品牌的應(yīng)用缺乏統(tǒng)一整合的管理造成的后果海天品牌資源沒(méi)有發(fā)揮最大化效益海天品牌與對(duì)手差異化不明顯海天品牌缺乏延續(xù)性的良性積累解決方案海天品牌形象塑造工程明確品牌定位完善并應(yīng)用VIS系統(tǒng)——視覺(jué)管理企業(yè)的品牌形象傳播——品牌主題廣告明確品牌開(kāi)展應(yīng)用規(guī)劃形象工程的核心點(diǎn)形象工程的必要性海天企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)海天的品牌定位我們的觀點(diǎn)之一海天是中國(guó)調(diào)味品的領(lǐng)導(dǎo)品牌原因：歷史和現(xiàn)狀的原因品牌應(yīng)具備的支持因素品牌聯(lián)想：消費(fèi)者提到海天就想起與醬油有關(guān)。海天品牌的運(yùn)用〔尤其是應(yīng)用于產(chǎn)品中〕與醬油密切相關(guān)。我們的觀點(diǎn)之二中國(guó)海天而不是佛山海天走出佛山的產(chǎn)地區(qū)域限制，模糊品牌的地域色彩這是循序漸進(jìn)的過(guò)程，但是我們必須跨越的一步傳播上將已有的由南方氣候適宜釀造開(kāi)展而來(lái)的局部品牌資源進(jìn)行升華或再利用，為品牌的下一步開(kāi)展奠定根底配合海天下一階段在銷(xiāo)售上全國(guó)性的擴(kuò)張顯示品牌信心我們的觀點(diǎn)之三天然天然是健康的保證，“天然〞已經(jīng)包含在海天現(xiàn)有的品牌資源中，但需要升華和強(qiáng)化，作為海天的品牌傳播概念的核心局部?！皥?jiān)持天然〞可作為海天對(duì)社會(huì)的承諾，是海天企業(yè)對(duì)社會(huì)的一種溝通。天然是適用于品牌持續(xù)開(kāi)展和長(zhǎng)期規(guī)劃的品牌資源。海天企業(yè)VIS開(kāi)展與應(yīng)用海天VIS系統(tǒng)VIS系統(tǒng)由根底系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)構(gòu)成根底系統(tǒng)規(guī)劃的原那么能夠表達(dá)品牌核心概念和品牌主張有長(zhǎng)期的適用性和開(kāi)展規(guī)劃符合實(shí)用的需要明確、簡(jiǎn)潔應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃的原那么對(duì)于品牌概念的表現(xiàn)有充分的支持具有很高的實(shí)用性海天品牌應(yīng)用與開(kāi)展品牌的應(yīng)用與開(kāi)展海天適用于所有與調(diào)味品有關(guān)的行業(yè)或產(chǎn)品。醬油、蠔油和雞精將是海天品牌現(xiàn)階段最主要的應(yīng)用對(duì)象。將來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)展中海天品牌將應(yīng)用于與調(diào)味品有密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品——例如等。品牌的應(yīng)用與開(kāi)展其他與調(diào)味品無(wú)關(guān)或關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)或低端的產(chǎn)品在品牌上不使用海天而使用副品牌海天作為生產(chǎn)企業(yè)背書(shū)例如：〔補(bǔ)〕太太樂(lè)1999年上海太太樂(lè)調(diào)味食品加盟瑞士雀巢“星匯園〞樓盤(pán)推廣策略2000年11月旭日廣告前言旭日在接受邀請(qǐng)后，對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)資料進(jìn)行研究和分析走訪了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)現(xiàn)有的樓盤(pán)，從而發(fā)現(xiàn)本品牌的優(yōu)劣勢(shì)隨著大家的進(jìn)一步溝通和對(duì)市場(chǎng)更深入的研究，我們相信會(huì)做的更出色。旭日廣告

我們的任務(wù)承接“月亮之城，未來(lái)之城〞的形象宣傳資源如何更有效地推動(dòng)“星匯園〞的銷(xiāo)售旭日廣告星匯園在珠江新城西區(qū)星匯園黃埔大道廣客隆華穗路廣州大道新大廈/名門(mén)大廈遠(yuǎn)洋明珠漾睛居花城大道臨江大道金穗路五羊新城南國(guó)花園君怡大廈珠江花園南天廣場(chǎng)新城海濱花園歌劇院博物館旭日廣告星匯園是一個(gè)什么樣的樓盤(pán)位置:位于珠江新城西，離中央商務(wù)區(qū)最近，交通三橫四縱規(guī)模:建筑面積21萬(wàn)平方米，由8幢33層高級(jí)住宅圍繞花園組成，有會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、綠化面積2萬(wàn)平方米環(huán)境:

近處500米有繁華的天河城，成熟的生活區(qū)五羊新城南500米處有規(guī)劃建設(shè)的歌劇院、博物館附近有生態(tài)公園等價(jià)格:

均價(jià)7000元/平方米配套:

智能化、超100兆寬帶網(wǎng)、分質(zhì)水流、幼兒園建筑風(fēng)格:八棟樓構(gòu)成月亮型旭日廣告住在這里有什么好處/感受

享受市中心的繁華工作生活非常便利旭日廣告可以吸引什么人來(lái)買(mǎi)他們習(xí)慣市區(qū)的生活，留戀市中心的繁華。年齡30-40歲，有較高的文化素質(zhì)、有良好的事業(yè)根底，收入高，追求高品質(zhì)生活。關(guān)注珠江新城的開(kāi)發(fā)前景，希望感受未來(lái)城市的脈動(dòng)。旭日廣告最吸引的可能是哪群人

他們可能是私營(yíng)企業(yè)主主管高級(jí)白領(lǐng)高收入的

專(zhuān)業(yè)人士他們年青，有沖勁，有品位，個(gè)性獨(dú)特，惜時(shí)如金。是社會(huì)精英的一族。他們強(qiáng)烈地追求一種現(xiàn)代的生活。旭日廣告他們還有哪些選擇

南國(guó)花園位置：于臨江大道、賽馬場(chǎng)西邊，城市公園旁邊規(guī)模：小區(qū)建筑面積300000平方米，14幢，有30000平方米綠化園林，50顆大榕樹(shù)，雙層架空花園價(jià)格：均價(jià)6508元建筑風(fēng)格：14幢樓群成圓型構(gòu)局，中間為立體花園傳播主題：世紀(jì)之光南國(guó)花園創(chuàng)珠江新城第一森林組團(tuán)開(kāi)展商：廣州市瑞華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)旭日廣告星匯園為什么更能吸引他們

超過(guò)100兆的寬帶網(wǎng)讓我隨心所欲地享受現(xiàn)代的e生活，能欣賞世界各地的電視節(jié)目，了解世界最新的資訊開(kāi)展；可以讓我緊密地與工作伙伴或客戶(hù)聯(lián)系，輕松解決工作上的問(wèn)題。八棟樓構(gòu)成的月亮型社區(qū)和大型的多功能立體花園及其分質(zhì)飲用水給我和我的家人提供了一個(gè)高素質(zhì)的家，可以說(shuō)這就是我的生活理想。鄰近的歌劇院、博物館、購(gòu)書(shū)中心是我平時(shí)減壓的好地方，使我獲得智性上的提高。而且住在城市中心的心臟，能緊緊把握著時(shí)代的脈動(dòng)。這個(gè)家除了給予了我舒適、完美的感覺(jué)外，還提升了生活的智慧更重要的是增強(qiáng)了我的信心、賦予我更多的開(kāi)展時(shí)機(jī)。

旭日廣告如何吸引他們?nèi)タ?/p>

將樓盤(pán)的好處很直接地表現(xiàn)出來(lái)。并從凸顯創(chuàng)意的視覺(jué)沖擊效果包裝樓盤(pán)的利益點(diǎn)。旭日廣告星匯園有哪些利益點(diǎn)開(kāi)發(fā)商、開(kāi)展商的實(shí)力強(qiáng)珠江新城的遠(yuǎn)景規(guī)劃地理位置優(yōu)越月亮型個(gè)性規(guī)劃立體式花園智能化超100兆寬帶網(wǎng)分質(zhì)水

旭日廣告住星匯園，盡享時(shí)代奢華因此旭日廣告

傳播主題延續(xù)：月亮之城，未來(lái)之城旭日廣告為什么我們可以這樣說(shuō)旭日廣告?zhèn)€性/態(tài)度/語(yǔ)調(diào)高品位、有智慧前位、有個(gè)性，志趣相投沉著的、自信的

旭日廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

投放區(qū)域：廣州地區(qū)媒介預(yù)算：230萬(wàn)元投放時(shí)間：2000年12月

星匯園媒介執(zhí)行建議廣東旭日廣告?zhèn)鞑?/p>

目錄旭日廣告?zhèn)鞑ニ伎济襟w組合投放策略其它建議附件資料旭日廣告七、他們接觸的頻率？六、他們關(guān)心那些內(nèi)容？四、他們都接觸哪些媒體？三、我們要對(duì)誰(shuí)說(shuō)？二、我們的傳播目的？一、我們的傳播環(huán)境？五、他們會(huì)在什么時(shí)間接觸媒體？思考傳播背景旭日廣告12月份是年末的最后一個(gè)月，人們習(xí)慣開(kāi)始規(guī)劃新一年的生活和工作有方案購(gòu)房需求的人會(huì)很留意樓盤(pán)信息并趁周末、節(jié)日的假期與家人一起看樓各樓盤(pán)都競(jìng)相利用各種傳媒手段，加強(qiáng)攻勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)劇烈。媒介目標(biāo)展開(kāi)新一輪的廣告攻勢(shì)，高頻率地傳播樓盤(pán)利益點(diǎn)吸引潛在的購(gòu)房者到樓盤(pán)看樓旭日廣告目標(biāo)對(duì)象旭日廣告他們是私營(yíng)企業(yè)主、主管高級(jí)白領(lǐng)、專(zhuān)業(yè)人士。年齡30-40歲，收入高有較高的文化素質(zhì),有良好的事業(yè)根底關(guān)注珠江新城的開(kāi)發(fā)前景，希望感受未來(lái)城市的脈動(dòng)電視、報(bào)紙、電臺(tái)是他們平時(shí)獲取樓盤(pán)信息的主要渠道售樓現(xiàn)場(chǎng)也很關(guān)鍵接觸報(bào)紙信息的時(shí)間多上下班座車(chē)的途中會(huì)接觸電臺(tái)信息回家晚，21點(diǎn)以后有時(shí)機(jī)接觸電視信息周末或晚上到售樓現(xiàn)場(chǎng)

資料來(lái)源：見(jiàn)附件媒體組合旭日廣告目標(biāo)消費(fèi)者電視報(bào)紙電臺(tái)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)媒體組合旭日廣告230萬(wàn)預(yù)算分配〔客戶(hù)預(yù)計(jì)投入額〕報(bào)紙電視電臺(tái)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

40%50%

5%

5%投放策略旭日廣告投放策略旭日廣告報(bào)紙影視電臺(tái)第一周第二周第三周第四周報(bào)紙應(yīng)用旭日廣告詳見(jiàn)附件媒介排期表影視應(yīng)用詳見(jiàn)附件媒介排期表旭日廣告建議拍一條樓盤(pán)功能片〔30秒、15秒制作周期20天〕選擇省網(wǎng)、市網(wǎng)的翡翠臺(tái)時(shí)段：22：00新聞前兩臺(tái)同時(shí)播出其他投放集中在21：30后的新聞前后時(shí)段〔21：00-23：00〕兩臺(tái)交差播放第一周和第四周每晚播30秒兩次9400/次、15秒5500/次五次第二周和第三周每晚播15秒兩次電臺(tái)應(yīng)用旭日廣告交通臺(tái)上下班時(shí)段：8點(diǎn)至10點(diǎn)12-2點(diǎn)6點(diǎn)至8點(diǎn)第二第三周：30次/天詳見(jiàn)附件媒介排期表其它建議旭日廣告樓盤(pán)建議用星光式彩燈裝飾“星匯園〞樓體，讓“星匯園〞在珠江新城的夜空變得星光燦爛，真正的月亮之城。終端制作功能性的新樓書(shū)。12月制作完成

活動(dòng)建議旭日廣告將“名車(chē)展〞做得有聲有色——星匯園讓您看名車(chē)得“名車(chē)〞向天河區(qū)和東山區(qū)的商業(yè)寫(xiě)字樓的人群贈(zèng)送名車(chē)展SHOW的邀請(qǐng)券；同時(shí)通過(guò)報(bào)紙公布消息?，F(xiàn)場(chǎng)每隔半小時(shí)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送出“名車(chē)模型〞一百輛“惜士風(fēng)〞音樂(lè)SHOW表演自助餐

預(yù)算分配旭日廣告115萬(wàn)11.5萬(wàn)11.5萬(wàn)92萬(wàn)投放費(fèi)用：TOTO：230萬(wàn)影視制作費(fèi)用：另計(jì)旭日廣告附件資料媒介排期表旭日廣告資料來(lái)源：康賽市場(chǎng)研究19991998-1999IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒東方市場(chǎng)研究2000

附件資料媒體分析----報(bào)紙〔附錄1〕旭日廣告報(bào)紙媒體綜合比照分析資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究1999媒體分析----報(bào)紙旭日廣告?廣州日?qǐng)?bào)?和?羊城晚報(bào)?是大多數(shù)購(gòu)房者獲得房地產(chǎn)信息的報(bào)紙，而前者的優(yōu)勢(shì)更為顯著。媒體分析----報(bào)紙旭日廣告羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)均對(duì)廣東省有一定輻射能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將大局部報(bào)紙媒介資源放在這兩家報(bào)紙。廣州日?qǐng)?bào)在廣州的房地產(chǎn)的廣告已形成品牌效應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者有一定的影響媒體分析----電視旭日廣告資料來(lái)源：CSM1999年1月至12月廣州地區(qū)由于受香港影響，電視媒體環(huán)境特殊，收視率較高的頻道包括廣州有線、廣東有線的翡翠臺(tái)及本港臺(tái)根據(jù)1999年的數(shù)據(jù)分析，翡翠臺(tái)的劇集或資訊節(jié)目均比本港臺(tái)高出6至14個(gè)收視點(diǎn)。媒體分析----電視〔附錄2〕旭日廣告資料來(lái)源：CSM1999年1月至12月旭日廣告目標(biāo)對(duì)象的媒體習(xí)慣目標(biāo)對(duì)象對(duì)房地產(chǎn)信息渠道的選擇資料來(lái)源：東方市場(chǎng)研究公司媒體分析----電視〔附錄3〕旭日廣告資料來(lái)源：CSM2000年6月廣州地區(qū)主要頻道收視比照謝謝！“星匯園〞樓盤(pán)推廣策略2000年11月旭日廣告前言旭日在接受邀請(qǐng)后，對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)資料進(jìn)行研究和分析走訪了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)現(xiàn)有的樓盤(pán)，從而發(fā)現(xiàn)本品牌的優(yōu)劣勢(shì)隨著大家的進(jìn)一步溝通和對(duì)市場(chǎng)更深入的研究，我們相信會(huì)做的更出色。旭日廣告

我們的任務(wù)承接“月亮之城，未來(lái)之城〞的形象宣傳資源如何更有效地推動(dòng)“星匯園〞的銷(xiāo)售旭日廣告星匯園在珠江新城西區(qū)星匯園黃埔大道廣客隆華穗路廣州大道新大廈/名門(mén)大廈遠(yuǎn)洋明珠漾睛居花城大道臨江大道金穗路五羊新城南國(guó)花園君怡大廈珠江花園南天廣場(chǎng)新城海濱花園歌劇院博物館旭日廣告星匯園是一個(gè)什么樣的樓盤(pán)位置:位于珠江新城西，離中央商務(wù)區(qū)最近，交通三橫四縱規(guī)模:建筑面積21萬(wàn)平方米，由8幢33層高級(jí)住宅圍繞花園組成，有會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、綠化面積2萬(wàn)平方米環(huán)境:

近處500米有繁華的天河城，成熟的生活區(qū)五羊新城南500米處有規(guī)劃建設(shè)的歌劇院、博物館附近有生態(tài)公園等價(jià)格:

均價(jià)7000元/平方米配套:

智能化、超100兆寬帶網(wǎng)、分質(zhì)水流、幼兒園建筑風(fēng)格:八棟樓構(gòu)成月亮型旭日廣告住在這里有什么好處/感受

享受市中心的繁華工作生活非常便利旭日廣告可以吸引什么人來(lái)買(mǎi)他們習(xí)慣市區(qū)的生活，留戀市中心的繁華。年齡30-40歲，有較高的文化素質(zhì)、有良好的事業(yè)根底，收入高，追求高品質(zhì)生活。關(guān)注珠江新城的開(kāi)發(fā)前景，希望感受未來(lái)城市的脈動(dòng)。旭日廣告最吸引的可能是哪群人

他們可能是私營(yíng)企業(yè)主主管高級(jí)白領(lǐng)高收入的

專(zhuān)業(yè)人士他們年青，有沖勁，有品位，個(gè)性獨(dú)特，惜時(shí)如金。是社會(huì)精英的一族。他們強(qiáng)烈地追求一種現(xiàn)代的生活。旭日廣告他們還有哪些選擇

南國(guó)花園位置：于臨江大道、賽馬場(chǎng)西邊，城市公園旁邊規(guī)模：小區(qū)建筑面積300000平方米，14幢，有30000平方米綠化園林，50顆大榕樹(shù)，雙層架空花園價(jià)格：均價(jià)6508元建筑風(fēng)格：14幢樓群成圓型構(gòu)局，中間為立體花園傳播主題：世紀(jì)之光南國(guó)花園創(chuàng)珠江新城第一森林組團(tuán)開(kāi)展商：廣州市瑞華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)旭日廣告星匯園為什么更能吸引他們

超過(guò)100兆的寬帶網(wǎng)讓我隨心所欲地享受現(xiàn)代的e生活，能欣賞世界各地的電視節(jié)目，了解世界最新的資訊開(kāi)展；可以讓我緊密地與工作伙伴或客戶(hù)聯(lián)系，輕松解決工作上的問(wèn)題。八棟樓構(gòu)成的月亮型社區(qū)和大型的多功能立體花園及其分質(zhì)飲用水給我和我的家人提供了一個(gè)高素質(zhì)的家，可以說(shuō)這就是我的生活理想。鄰近的歌劇院、博物館、購(gòu)書(shū)中心是我平時(shí)減壓的好地方，使我獲得智性上的提高。而且住在城市中心的心臟，能緊緊把握著時(shí)代的脈動(dòng)。這個(gè)家除了給予了我舒適、完美的感覺(jué)外，還提升了生活的智慧更重要的是增強(qiáng)了我的信心、賦予我更多的開(kāi)展時(shí)機(jī)。

旭日廣告如何吸引他們?nèi)タ?/p>

將樓盤(pán)的好處很直接地表現(xiàn)出來(lái)。并從凸顯創(chuàng)意的視覺(jué)沖擊效果包裝樓盤(pán)的利益點(diǎn)。旭日廣告星匯園有哪些利益點(diǎn)開(kāi)發(fā)商、開(kāi)展商的實(shí)力強(qiáng)珠江新城的遠(yuǎn)景規(guī)劃地理位置優(yōu)越月亮型個(gè)性規(guī)劃立體式花園智能化超100兆寬帶網(wǎng)分質(zhì)水

旭日廣告住星匯園，盡享時(shí)代奢華因此旭日廣告

傳播主題延續(xù)：月亮之城，未來(lái)之城旭日廣告為什么我們可以這樣說(shuō)旭日廣告?zhèn)€性/態(tài)度/語(yǔ)調(diào)高品位、有智慧前位、有個(gè)性，志趣相投沉著的、自信的

旭日廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

投放區(qū)域：廣州地區(qū)媒介預(yù)算：230萬(wàn)元投放時(shí)間：2000年12月

星匯園媒介執(zhí)行建議廣東旭日廣告?zhèn)鞑?/p>

目錄旭日廣告?zhèn)鞑ニ伎济襟w組合投放策略其它建議附件資料旭日廣告七、他們接觸的頻率？六、他們關(guān)心那些內(nèi)容？四、他們都接觸哪些媒體？三、我們要對(duì)誰(shuí)說(shuō)？二、我們的傳播目的？一、我們的傳播環(huán)境？五、他們會(huì)在什么時(shí)間接觸媒體？思考傳播背景旭日廣告12月份是年末的最后一個(gè)月，人們習(xí)慣開(kāi)始規(guī)劃新一年的生活和工作有方案購(gòu)房需求的人會(huì)很留意樓盤(pán)信息并趁周末、節(jié)日的假期與家人一起看樓各樓盤(pán)都競(jìng)相利用