佛山市南海區(qū)承明貿(mào)易有限公司出差成果報(bào)告

佛山市南海區(qū)承明貿(mào)易有限公司出差成果匯報(bào)重慶重慶出差共拜訪客戶9個(gè)，目標(biāo)商場(chǎng)4個(gè)?？蛻羟闆r其中較有意向客戶2個(gè)已初步洽談合作事項(xiàng)，一個(gè)是想已小托的形式合作把重慶市場(chǎng)推進(jìn)（所有店鋪、辦公、人員費(fèi)用公司出），客戶只負(fù)責(zé)開店進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用客戶出），商場(chǎng)關(guān)系維護(hù)，平時(shí)店員管理等，按銷售8%個(gè)點(diǎn)給予抽成，如開設(shè)商場(chǎng)較多可以考慮把抽成降下來，該客戶現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)VIA女鞋、威婭女裝品牌。另一個(gè)是談的大托模式合作，該客戶以前一直做女鞋品牌，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳，與商場(chǎng)關(guān)系較好，現(xiàn)在正在選擇品牌中，表示等了解后在進(jìn)步細(xì)談合作。重慶市場(chǎng)現(xiàn)在大多女鞋品牌都是已托管或分公司的方式在操作品牌。目標(biāo)商場(chǎng)拜訪情況如下：太平洋百貨經(jīng)過與該商場(chǎng)招商接觸洽談，該商場(chǎng)負(fù)責(zé)提到前幾年有做公司品牌，后面不知道什么原因而導(dǎo)致撤場(chǎng)，本人已把前面撤場(chǎng)原因及現(xiàn)在公司整體運(yùn)營(yíng)情況告知商場(chǎng)，商場(chǎng)招商同意先把公司全國(guó)店鋪情況及店鋪平面圖發(fā)份給其了解。同時(shí)提出進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)。該商場(chǎng)女鞋整體布局與我公司品牌相符合，現(xiàn)在該商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌合計(jì)：28個(gè)品牌，其中與我公司品牌價(jià)格定位相符合有湯普/35、思加圖/32萬、真美斯/28萬、雅士/30萬、愛步/33萬、AS/18萬、AEE/15萬、邁思/29萬，該商場(chǎng)調(diào)整期已過，需要先把進(jìn)場(chǎng)資料補(bǔ)齊，如有小的變動(dòng)也會(huì)考慮我公司品牌，具體進(jìn)場(chǎng)事宜，扣點(diǎn)26%、店慶1萬、雜費(fèi)5000元，實(shí)際費(fèi)用要按具體合同確定。遠(yuǎn)東百貨前期該商場(chǎng)有以前代理郭小姐過去洽談進(jìn)場(chǎng)，該招商表示對(duì)以前的貨品及品牌也有所了解，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)了公司后一直沒能看到公司貨品，希望公司能給予提供貨品畫冊(cè)及全國(guó)好的商場(chǎng)業(yè)績(jī)表讓其進(jìn)一步了解，本人已答復(fù)等畫冊(cè)出來會(huì)盡快寄過去給其了解，也讓該商場(chǎng)在這次微調(diào)中考慮我公司品牌，該商場(chǎng)會(huì)在7月份有微調(diào)，具體合作條件扣點(diǎn)28%、雜費(fèi)用（管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用）1000元、節(jié)慶10000元，具體以洽談合作后費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)。該場(chǎng)合計(jì)32家品牌其中與我公司品牌定位的品牌及業(yè)績(jī)有LUNA/40萬、萊爾斯丹/38萬、思加圖/45萬、湯普/35萬、玖熙/30萬、真美斯/26萬、FED/18萬、雅士/22萬、貴之步/16萬。重慶百貨大樓該商場(chǎng)現(xiàn)在整體做裝修計(jì)劃，在今年3月份商場(chǎng)把女鞋調(diào)整為負(fù)一樓，等裝修后在從新調(diào)整，現(xiàn)在裝修商場(chǎng)門面過程中，經(jīng)過對(duì)商場(chǎng)實(shí)地考察看到商場(chǎng)銷售相對(duì)是比較好，人流比較多，進(jìn)入商場(chǎng)消費(fèi)的人群大多是中低端消費(fèi)者，預(yù)計(jì)今年無調(diào)整期，該招商比較認(rèn)可公司品牌，表示在下次調(diào)整時(shí)會(huì)考慮公司品牌，具體商場(chǎng)合作條件扣點(diǎn)28%（管理、水電、雜費(fèi)）、做活動(dòng)按銷售2%提取費(fèi)用。現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)品牌合計(jì)26個(gè)品牌，其中與我公司品牌定位想接近的有JC/18萬、密絲羅妮24萬、接吻貓/26萬、MISSSIXTI/28萬、FED/20萬、思加圖32萬。西部奧特萊斯經(jīng)過對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在該商場(chǎng)有銷售我公司品牌貨品，所銷售貨品經(jīng)過核實(shí)為我公司品牌06年、07年等貨品，很少看到我公司較新貨品，銷售業(yè)績(jī)?cè)谌珗?chǎng)現(xiàn)在排在最后一位，與招商負(fù)責(zé)人洽談相關(guān)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌事宜及現(xiàn)在代理取消，公司想與該場(chǎng)直接合作的意向，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示現(xiàn)在調(diào)整布局基本已定，我公司現(xiàn)在品牌位置只是暫時(shí)代理在清貨，預(yù)計(jì)在7月份會(huì)調(diào)整出去，至于我公司與該公司合作看下次調(diào)整是否有機(jī)會(huì)進(jìn)去，根據(jù)該公司考核標(biāo)準(zhǔn)每次調(diào)整銷售到數(shù)5名的品牌都要調(diào)整出去，該場(chǎng)合作條件為扣點(diǎn)15%、管理費(fèi)用5000元/月（水電）、上貨折扣5折銷售、結(jié)款期45天，整體品牌共計(jì)22個(gè)品牌，其中與我公司品牌定位相符合的有AEE/8萬、玖熙/30萬、FED/16萬、萊爾斯丹/40萬、波熙/10萬、莎莎蘇/16萬、湯普/20萬、LUNA/30萬、瑞貝卡/8萬、思加圖/25萬。 經(jīng)過本人對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的考察，重慶市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ο鄬?duì)其他市場(chǎng)是比較大的市場(chǎng)，整個(gè)重慶市總?cè)丝跒?100多萬，商業(yè)圈有比較集中的5個(gè)商圈分別是：解放碑、江北、沙坪壩、南坪、楊家坪等，每個(gè)商圈都有新世紀(jì)百貨和重慶百貨，該地區(qū)主要高端百貨主要是以遠(yuǎn)東百貨、太平洋百貨為主流，因此我公司品牌進(jìn)駐該地區(qū)的首選商場(chǎng)應(yīng)該是此地兩個(gè)高端百貨商場(chǎng)，其次才考慮進(jìn)駐新世紀(jì)百貨、重慶百貨及外來百貨茂業(yè)百貨、王府井、新世界等商場(chǎng)。成都成都出差共拜訪客戶10個(gè)，目標(biāo)商場(chǎng)4個(gè)?？蛻羟闆r其中較有意向客戶1個(gè)已初步洽談合作事項(xiàng)，客戶談到現(xiàn)在市場(chǎng)女鞋品牌大多是以分公司或是托管模式在操作品牌，故其也考慮的是托管或是幫助組建分公司的形式合作，本人已把公司情況介紹給客戶，同時(shí)主要洽談是已代理為主，客戶表示如做代理很難打開成都市場(chǎng)，其也不會(huì)考慮代理，同時(shí)客戶提到可以一起把重慶、貴州、昆明市場(chǎng)操作，本人答復(fù)需要考慮后在給其答復(fù)，讓其把市場(chǎng)方案及市場(chǎng)操作的想法寫份說明給我，以便公司做出決定。該客戶主要經(jīng)營(yíng)安麗高、CPU、千百度、索菲亞等品牌女鞋，都是托管、分公司形式操作。目標(biāo)商場(chǎng)拜訪情況如下：時(shí)代奧萊拜訪奧萊招商負(fù)責(zé)洽談公司品牌進(jìn)入該商場(chǎng)，該商場(chǎng)負(fù)責(zé)表示進(jìn)入奧萊商場(chǎng)的首要條件就是品牌在四川地區(qū)有開設(shè)店鋪，如在沒有的情況下進(jìn)入擔(dān)心品牌會(huì)沒有銷售而影響到整個(gè)奧萊業(yè)績(jī)，本人已于該招商洽談在今年公司做為重點(diǎn)來開設(shè)四川市場(chǎng)，并已于其它商場(chǎng)洽談進(jìn)場(chǎng)事宜，所以希望該商場(chǎng)也能給予一定的支持，并把公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況于招商洽談，招商表示那先把我公司品牌資料及全國(guó)較好店鋪業(yè)績(jī)及店鋪效果圖給其一份做為了解并給予上級(jí)審核。該商場(chǎng)基本合作條件為扣點(diǎn)20%（保底250萬/年）、空調(diào)使用維護(hù)費(fèi)用5萬、其它費(fèi)用根據(jù)店鋪情況在協(xié)商。該商場(chǎng)現(xiàn)有品牌合計(jì)12個(gè)，與我公司品牌定位相符合的品牌及業(yè)績(jī)有LUNA/40萬、妙麗/28萬、愛步/45萬、萊爾斯丹/22萬、雅士/30萬、暇步士/18萬、接吻貓/33萬、諾貝達(dá)/26萬、圣伽步/15萬，迪寶/32萬；王府井拜訪王府井招商洽談進(jìn)場(chǎng)合作事宜，招商表示今年暫沒調(diào)整計(jì)劃，且以前公司品牌在該商場(chǎng)做過但因業(yè)績(jī)不好而撤場(chǎng)，本人回復(fù)招商前期是因代理經(jīng)營(yíng)問題而導(dǎo)致撤場(chǎng)，現(xiàn)在是公司過來與貴公司洽談合作，所以在貨品及經(jīng)營(yíng)上請(qǐng)商場(chǎng)放心，商場(chǎng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)現(xiàn)在很多品牌都是公司過來操作或用當(dāng)?shù)毓芾韴F(tuán)隊(duì)，這樣做起來相對(duì)要輕松的多，如只是讓代理去操作商場(chǎng)，商場(chǎng)也在擔(dān)心貨品及經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)問題，畢竟商場(chǎng)也不想經(jīng)常調(diào)換品牌。該商場(chǎng)基本合作條件扣點(diǎn)28%、進(jìn)店費(fèi)用1萬元、店慶1萬，經(jīng)過溝通現(xiàn)需要我公司提供全國(guó)銷售較好店鋪業(yè)績(jī)及效果圖片，以便報(bào)備品牌資料后期跟進(jìn)，進(jìn)場(chǎng)事宜。該商場(chǎng)現(xiàn)共經(jīng)營(yíng)女鞋品牌26個(gè)，與我公司品牌定位相近的有玖熙/40萬、JC/20萬、真美斯/26萬、諾貝達(dá)28萬、LUNA/35萬、思加圖/16萬、妙麗/18萬、萊爾斯丹/28萬、湯普/42萬、嘉寶/33萬、帕翠亞/38萬、愛步/22萬、雅士/26萬、接吻貓/15萬、FED/12萬；太平洋拜訪該商場(chǎng)股長(zhǎng)洽談合作事宜，該股長(zhǎng)談到商場(chǎng)近期可能要整改，調(diào)整需要在整改后進(jìn)行，需要公司先把品牌資料及新品牌開發(fā)登記申請(qǐng)表先填好，調(diào)整期在進(jìn)一步洽談合作意向，具體調(diào)整計(jì)劃還未規(guī)劃出來，繼續(xù)跟進(jìn)。該商場(chǎng)扣點(diǎn)26%-28%、店慶1萬、雜費(fèi)預(yù)計(jì)是5千，具體以實(shí)際洽談合同后為準(zhǔn)，目前商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女鞋品牌合計(jì)22個(gè)，與我公司定位相近的品牌及業(yè)績(jī)有JC/16萬、萊爾斯丹/18萬、FED/21萬、玖熙/8萬、湯普/33萬、雅士/26萬、1991/30萬、高其/20萬、比安卡/25萬（包含F(xiàn)ED）；仁和春天拜訪該商場(chǎng)招商洽談合作事宜，該商場(chǎng)女鞋品牌已做了調(diào)整，但招商表示隨時(shí)都會(huì)有小的調(diào)整機(jī)會(huì)，目前商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌合計(jì)30個(gè)品牌，其中與我公司品牌定位相符合的有比安卡/20萬、MC（意大利綜合店）/70萬、歌斯東尼/15萬、LUNA/30萬、瑞貝卡/11萬、萊爾斯丹/12萬、湯普/26萬、鸚鵡/11萬、雅士/20萬、愛步/14萬、莎莎蘇12萬、嘉寶/26萬、邁思/18萬、真美斯/10萬、思加圖/28萬、諾貝達(dá)/20萬、VME/30萬，此商場(chǎng)合作的基本條件為扣點(diǎn)28%、綜合管理費(fèi)用40元/平、無進(jìn)場(chǎng)節(jié)慶費(fèi)用，因品牌不同條件就會(huì)有所不同，以實(shí)際洽談合同為準(zhǔn)。通過此次本人為期5天的洽談了解，成都市總?cè)丝跒?600多萬，主要商業(yè)圈以總府路、人民路、春熙路為主體商業(yè)地帶，主要引導(dǎo)消費(fèi)百貨有仁和春天（3家）、太平洋系統(tǒng)（3家）、王府井系統(tǒng)（3家）、伊藤系統(tǒng)（5家），根據(jù)我公司品牌定位首選進(jìn)入商場(chǎng)應(yīng)為仁和春天、王府井百貨，其后才考慮進(jìn)入其它符合我公司品牌定位商場(chǎng)，該地區(qū)分公司操作品牌較多，建議公司考慮托管形式操作品牌，如自營(yíng)操作很難打進(jìn)商場(chǎng)，因商場(chǎng)關(guān)系是靠經(jīng)常去維護(hù)及公關(guān)才會(huì)有