有隊(duì)伍才有持久的勝利

有隊(duì)伍

才有持久的勝利2012年3月4日季榮有隊(duì)伍才有一切好隊(duì)伍才有一切71-2我們無所不能1、有隊(duì)伍才有話語權(quán)2、有隊(duì)伍才有真正的地盤

中國(guó)工農(nóng)紅軍雖然有好的革命根據(jù)地，但是卻沒有隊(duì)伍擴(kuò)充的持續(xù)來源，最終失去了地盤！歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：有隊(duì)伍才有真正的地盤！3、有隊(duì)伍才有天下（1）三年下來，國(guó)共雙方的力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)：2009年，石獅團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)人力翻番，2011年末突破千人達(dá)到1018人，保費(fèi)達(dá)成9940萬；而國(guó)壽09-11年人力徘徊在200-250人，11年保費(fèi)1223萬?？梢哉f，石獅壽險(xiǎn)市場(chǎng)，絕對(duì)是平安的天下。3、有隊(duì)伍才有天下（3）人力規(guī)模對(duì)比保費(fèi)規(guī)模對(duì)比11年底，平安通過三年發(fā)展，人力翻番，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超國(guó)壽，4、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)市場(chǎng)人力08年我們的人力落后國(guó)壽的2倍VS商場(chǎng)就是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)！泉州平安：6554萬全年任務(wù)達(dá)成：20%開門紅四五連動(dòng)收獲金秋開門紅泉州平安：12233萬全年任務(wù)達(dá)成：37.6%四五連動(dòng)泉州平安：22575萬全年任務(wù)達(dá)成：69.5%收獲金秋泉州平安：36063萬全年任務(wù)達(dá)成：111.0%09年人力的大發(fā)展讓泉州平安10年僅用不到10個(gè)月就完成全年任務(wù)！泉州平安：22368萬全年任務(wù)達(dá)成：68.9%泉州平安：12445萬全年任務(wù)達(dá)成：38.1%不是萬能的，但沒是萬萬不能的錢在人們眼里~~一切在平安=錢有隊(duì)伍才有一切有隊(duì)伍才有一切好隊(duì)伍才有一切71-11我們無所不能好隊(duì)伍才真的有一切讓我們思考一個(gè)問題：

是不是只要有了隊(duì)伍就真的有了一切？“好隊(duì)伍”一定有的共同特點(diǎn)：

敢想——有目標(biāo)、有規(guī)劃！

敢拼——有意愿、有決心！

敢做——有投入、有行動(dòng)！

做大做強(qiáng)——大直轄、大組織！1、目標(biāo)至尊：事半功倍的成長(zhǎng)法門隊(duì)伍為達(dá)成使命需要具體的目標(biāo)！

一個(gè)父親想看看三個(gè)孩子誰才是最優(yōu)秀的獵人，帶著他們到沙漠中去獵殺駱駝。他們到達(dá)了目的地。父親問老大：“你看到了什么呢？”老大回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠?！备赣H搖搖頭說：“不對(duì)?！备赣H以相同的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠?！备赣H又搖搖頭說：“不對(duì)。”父親又以相同的問題問老三。老三回答：“我只看到了駱駝?！备赣H高興地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“答對(duì)了?！币粋€(gè)關(guān)于目標(biāo)鎖定的故事啟示1

我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，首先必須有明確的目標(biāo)。目標(biāo)一經(jīng)確立之后，就要心無旁騖，集中精力，勇往直前。啟示2

我們應(yīng)該是因目標(biāo)而工作，而不是因?yàn)楣ぷ鞫O(shè)定目標(biāo)！

隊(duì)伍沒有這種具體的、物質(zhì)層面的目標(biāo)，隊(duì)員前進(jìn)的動(dòng)力就會(huì)失去，隊(duì)伍也就無法在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存！林文明目標(biāo)——育成8個(gè)部2、愛拼才會(huì)贏：成功必備條件晉江林涌全：未做團(tuán)隊(duì)發(fā)展前，是績(jī)優(yōu)高手，年收入近30萬！11年下半年決心開拓網(wǎng)點(diǎn)，5個(gè)月團(tuán)隊(duì)人力翻番,達(dá)到63人！

熊將無強(qiáng)手。什么樣的領(lǐng)袖決定了什么樣的隊(duì)伍，領(lǐng)頭人敢拼愛贏，隊(duì)伍才會(huì)狠拼狠贏惠安劉素螺：01年入司，11年決心開拓崇武網(wǎng)點(diǎn)，先后投入20幾萬（車10萬），半年時(shí)間人力翻番，目前43人，管理津貼占收入近50%。石獅楊碧娥：石獅“三劍客”之一，業(yè)務(wù)超級(jí)高手，年收入超40萬。10年7月帶著3人前往靈秀，前后投入10幾萬，11年7月團(tuán)隊(duì)57人，打造平安奇跡。3、行動(dòng)決定未來每天晚上12點(diǎn)后下班老婆增來做訓(xùn)練自己增員幫助他人發(fā)展。。。德化涂司國(guó)增長(zhǎng)：560%增長(zhǎng)：533%月收入對(duì)比半年收入對(duì)比增長(zhǎng)：170%榜樣不僅就他一人，其實(shí)我們還有更多的榜樣！4、做大做強(qiáng)：持續(xù)自己增員，做大直轄06年

：261人09年

：1259人人力成長(zhǎng)：382%姜占東系列人力06年

：16人09年

：59人增長(zhǎng)：44%姜占東個(gè)人增員07年

：23人07年

：29人增長(zhǎng)：26%增長(zhǎng)：14%姜占東個(gè)人年收入06年：102萬09年：310萬姜占東（黑龍江營(yíng)銷）直轄89人，直接管理利益155萬！陳勁仿（陜西區(qū)拓）直轄課248人，展業(yè)達(dá)成津貼161萬！馬光波（黑龍江營(yíng)銷）直轄23人，直接管理利益49萬！呂志鵬（大連區(qū)拓）直轄課117人，展業(yè)達(dá)成津貼191萬！4、做大做強(qiáng)：持續(xù)健康育成，做大組織05年

：13個(gè)09年

：20個(gè)增長(zhǎng)：54%姜占東一代育成組數(shù)姜占東直接育成利益06年：9萬09年：43萬增長(zhǎng)：378%持續(xù)健康育成，保持良好的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)是高收入的基礎(chǔ)！依靠隊(duì)伍才是成就自我輝煌的根本之道！有隊(duì)伍才有一切好隊(duì)伍才有一切71-18我們無所不能好的部經(jīng)理30年收入2009年部經(jīng)理、總監(jiān)的收入機(jī)構(gòu)姓名年收入（萬元）人力濟(jì)南鐘總監(jiān)4001100黑龍江姜總監(jiān)3001400北京楊總監(jiān)5001500四川唐總監(jiān)6002000上海龐總監(jiān)10003000泉州某總監(jiān)1009843000900012000150001800030000收入他們30年合計(jì)收入會(huì)有多少？30年后他們收入的平均線達(dá)到1.6億！30年后他們已經(jīng)是億萬富豪！而我們只有3千萬！難道我們就甘愿做著貧民窟的富翁嗎？！

你的30年收入準(zhǔn)備多高呢？隊(duì)伍準(zhǔn)備多大？喬布斯的啟示（一）第一次創(chuàng)業(yè)1976年成立蘋果公司缺乏資金缺乏知名度缺乏市場(chǎng)個(gè)人管理能力有限1980年蘋果上市，喬布斯一夜成為了億萬富翁困難行動(dòng)結(jié)果創(chuàng)業(yè)時(shí)很難，因?yàn)槔щy容易讓我們放棄夢(mèng)想71-20喬布斯的啟示（二）夢(mèng)想、機(jī)遇、專注、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)是喬布斯創(chuàng)業(yè)成功的重要因素被蘋果掃地出門后蘋果禁止Next雇傭蘋果員工皮克斯瀕臨破產(chǎn)Next公司連連虧損重組next研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持開發(fā)macox操作系統(tǒng)用6000萬美金支撐皮克斯10年之久堅(jiān)持動(dòng)畫電影制作《玩具總動(dòng)員》一夜成名，使喬布斯身價(jià)爆增10億困難行動(dòng)結(jié)果第二次創(chuàng)業(yè)71-21守業(yè)時(shí)更難，因?yàn)槌晒θ菀鬃屛覀儩M足現(xiàn)狀而忘記夢(mèng)想推出imac系列身價(jià)10億推出ipod系列身價(jià)20億推出iphone系列身價(jià)80億推出siri語音身價(jià)無可限量喬布斯的啟示（三）“stayhungrystayfoolish”是喬布斯不斷成功的重要原因71-22喬布斯啟示：無論是困難還是成功只要“敢想、敢拼、敢做”，我們無所不能！

部經(jīng)理要從我做起，樹立標(biāo)桿敢想敢拼敢做作用時(shí)間短期長(zhǎng)期3月個(gè)人增員、部門上崗各多少人3月個(gè)人增員5人，12年月月2人以上，天天增員拜訪3月綜合金融體驗(yàn)日邀約20人經(jīng)過12年的發(fā)展，直轄組、部門人力多少？個(gè)人收入多少？全年增員20人，育成3個(gè)組個(gè)創(chuàng)、小創(chuàng)、部創(chuàng)等各種活動(dòng)，各種投入榜樣的力量無敵：部經(jīng)理從自我做起

你的目標(biāo)是多少呢？你的收獲就有多少！回顧公司今年來的人力