百度：AI時(shí)代-衍化房企智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1AI時(shí)代，衍化房企智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型2024年百度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商行業(yè)年度報(bào)告BY-IMS百度大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)賦能，構(gòu)筑高效確定性品效營(yíng)銷2樓市之變用戶之變百度之變序：一：2023年，“房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化”定調(diào)樓市，中央和各級(jí)政府部門(mén)頻繁優(yōu)化樓市政策力促房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，尤其出臺(tái)“認(rèn)房不認(rèn)貸”進(jìn)一步刺激樓市回暖與反彈，政策環(huán)境已接近2014年最寬松階段；但居民收入預(yù)期弱、房?jī)r(jià)下跌預(yù)期仍在等因素依然制約著市場(chǎng)修復(fù)節(jié)奏；二：展望2024年，房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)仍依賴于購(gòu)房者預(yù)期能否修復(fù)，供求兩端政策仍有發(fā)力空間，“三大工程”將是政策發(fā)力主要方向，預(yù)計(jì)將對(duì)明年穩(wěn)投資起到重要作用，同時(shí)也會(huì)對(duì)銷售恢復(fù)、穩(wěn)定預(yù)期起到積極作用。三：百度房產(chǎn)集自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，2023以房產(chǎn)人群日均檢索DAU1億+龐大需求市場(chǎng)，為各大房企提供業(yè)績(jī)發(fā)展輸出源動(dòng)力之外，2024年我們將繼續(xù)保持初心，全身心為各大合作房企提供更好的營(yíng)銷服務(wù)與支持，賦能房企業(yè)績(jī)發(fā)展；在整體樓市發(fā)展不確定性之下，百度作為國(guó)內(nèi)TOP級(jí)購(gòu)房人群流量聚合平臺(tái)之一，我們要為房企業(yè)務(wù)發(fā)展提供確定性支持！01

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033打開(kāi)一扇門(mén)，看看里面的世界，在不確定性的時(shí)間碎片中，探尋未來(lái)創(chuàng)造確定性價(jià)值的鑰匙…四大趨勢(shì)供求關(guān)系重大變化之下各地繼續(xù)深入質(zhì)量?jī)?yōu)化購(gòu)房政策拿地集中一線城市且側(cè)重轉(zhuǎn)移向其它城市優(yōu)質(zhì)版塊新建住宅價(jià)格長(zhǎng)線小幅上漲二手住宅持續(xù)低迷趨勢(shì)一：政策頻次放寬→質(zhì)量加深趨勢(shì)二：土拍一線集中→優(yōu)質(zhì)側(cè)重趨勢(shì)三：房?jī)r(jià)新建上漲→二手下跌樓市之變商品房銷售面積/額下跌現(xiàn)房需求選擇偏向增長(zhǎng)明顯趨勢(shì)四：供給常規(guī)選擇→現(xiàn)房偏向趨勢(shì)一.頻次放寬→質(zhì)量加深：供求關(guān)系重大變化之下各地繼續(xù)深入高質(zhì)量?jī)?yōu)化購(gòu)房政策政策層7月24日中央政治局會(huì)議提出“適應(yīng)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢(shì)”，這一重大判斷為房地產(chǎn)市場(chǎng)定調(diào)，此后多部委明確房地產(chǎn)政策優(yōu)化方向，各地政策持續(xù)落地。根據(jù)中指監(jiān)測(cè)，今年截至11月，已有200余省市（縣）出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策超600次，多數(shù)城市限制性政策完全放開(kāi)；-宏觀環(huán)境：2024年經(jīng)濟(jì)增速或放緩，跨周期與逆周期調(diào)節(jié)政策有望進(jìn)一步發(fā)力，預(yù)計(jì)未來(lái)貨幣政策將進(jìn)一步發(fā)力穩(wěn)經(jīng)濟(jì)，財(cái)政政策亦有望協(xié)同跟進(jìn)，更好地釋放經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)撃埽?政策環(huán)境：“供求關(guān)系發(fā)生重大變化”定調(diào)下，預(yù)計(jì)各地將繼續(xù)優(yōu)化樓市政策，“三大工程”配套措施有望加速落地；501001502001月

2月3月

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40579251492022年-2023年各地因城施策頻次-連續(xù)深入加碼購(gòu)房政策2023年主要政策類型出臺(tái)頻次對(duì)比-質(zhì)量?jī)?yōu)化購(gòu)房政策4數(shù)據(jù)來(lái)源：中指指數(shù)2023月份合計(jì)優(yōu)化限購(gòu)優(yōu)化限貸優(yōu)化限售調(diào)整公積金優(yōu)化限價(jià)購(gòu)房補(bǔ)貼優(yōu)化預(yù)售資金監(jiān)管引才及落戶1月6048021010352月59372211205183月6841538214834月624023325245月383202314136月360132028437月400112405118月573822608169月92265411234153610月513102291165311月4931412741885趨勢(shì)二.一線集中→優(yōu)質(zhì)側(cè)重：拿地集中一線城市且側(cè)重轉(zhuǎn)移向其它城市優(yōu)質(zhì)版塊土拍層土拍熱度方面，2023年在新房銷售端修復(fù)緩慢影響下，房企拿地力度及策略并未轉(zhuǎn)變。北京、上海、杭州仍是房企拿地重心，多宗地塊觸頂，杭州、上海地價(jià)達(dá)上限占比在六成左右；成都、合肥、廈門(mén)、廣州、寧波等地，房企向優(yōu)質(zhì)板塊側(cè)重，這些地塊普遍競(jìng)爭(zhēng)激烈，帶動(dòng)城市整體地塊達(dá)上限占比超三成。天津、蘇州、南京、青島、重慶等地；2023年1-11月22城兩集中住宅用地成交情況(市本級(jí)，萬(wàn)m2，億元)-一線成交樓面均價(jià)上漲天津

濟(jì)南

廣州

蘇州

成都

廈門(mén)

福州

北京

南京

上海

杭州

武漢

長(zhǎng)沙

合肥

青島

寧波

無(wú)錫

深圳

重慶

鄭州

長(zhǎng)春

沈陽(yáng)受核心區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊成交占比提升影響，各線城市均呈現(xiàn)不同程度上漲。一線城市土拍情緒整體較穩(wěn)，成交樓面均價(jià)上漲8.6%，其中北京、上海今年以來(lái)多宗地塊競(jìng)拍至地價(jià)上限，而廣州、深圳房企競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較弱，廣州部分地塊甚至流拍。二線城市今年持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)地塊，成交樓面均價(jià)整體上漲10.3%，10月以來(lái)濟(jì)南、合肥、成都、福州相繼有地塊競(jìng)拍出較高溢價(jià)率；2023年成交規(guī)劃建筑面積2022年成交規(guī)劃建筑面積同比600%500%400%300%200%100%0%-100%-200%500450400350300250200150100500萬(wàn)平方米22城

2022年-2023年1-11月高溢價(jià)住宅用地成交規(guī)模對(duì)比-成交面積整體同比增長(zhǎng)5數(shù)據(jù)來(lái)源：中指指數(shù)2023城市推出成交規(guī)定建面同比規(guī)劃建面同比出讓金同比成交溢價(jià)率↓地價(jià)達(dá)上限占比底價(jià)成交占比合肥574-60%405-55%416-35%16%64%25%深圳157-69%122-74%304-59%11%50%33%廈門(mén)71-76%60-74%240-55%10%50%38%成都996-26%877-19%1004-10%9%38%49%杭州945-20%831-29%1577-18%8%56%31%北京58812%4922%1547-4%8%42%40%廣州9524%563-23%952-8%8%31%64%寧波508-7%363-59%411-47%7%32%60%福州355-22%265-2%33516%7%30%58%上海900-18%732-30%1838-32%6%63%27%蘇州569-19%485-16%800-1%5%16%68%南京857-19%717-10%999-21%5%12%73%濟(jì)南6655%406-6%186-14%5%16%83%長(zhǎng)沙647-43%387-57%240-42%3%19%73%青島300-61%248-47%224-25%2%9%82%天津80718%43943%41792%2%8%91%武漢94721%391-34%294-44%1%5%89%長(zhǎng)春588431%248249%72348%150%94%重慶239-49%210-44%166-30%1%10%80%無(wú)錫482-31%416-41%521-36%0%0%98%鄭州514-42%398-11%178-25%0%0%96%沈陽(yáng)115-56%100-39%37-43%0%0%100%合計(jì)12776-23%9156-30%12579-23%7%28%63%趨勢(shì)三.新建上漲→二手下跌：新建住宅價(jià)格長(zhǎng)線小幅上漲，二手住宅持續(xù)低迷房?jī)r(jià)層21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-11100020406080新房下跌個(gè)數(shù)二手房下跌個(gè)數(shù)994321-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-110.6%0.3%-0.3%-0.6%百城新建任宅價(jià)格環(huán)比百城二手住宅價(jià)格環(huán)比-0.56%0%

0.05%2021年以來(lái)百城新建住宅、二手住宅價(jià)格環(huán)比變化-新建上漲，二手持續(xù)下跌2021年以來(lái)百城新建住宅、二手住宅價(jià)格環(huán)比下跌城市數(shù)量變化-23年二手房下跌明顯1-11月，百城新建住宅價(jià)格累計(jì)上漲0.16%，主要受政策管控及部分優(yōu)質(zhì)改善樓盤(pán)入市帶動(dòng)等因素影響，新房?jī)r(jià)格出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性上漲。1-11月，百城二手住宅價(jià)格累計(jì)下跌3.00%，跌幅較去年同期擴(kuò)大2.45個(gè)百分點(diǎn)，房?jī)r(jià)走勢(shì)持續(xù)低迷；2023年初，受積壓購(gòu)房需求釋放影響，二手房成交保持較高活躍度，帶動(dòng)百城二手住宅價(jià)格環(huán)比跌幅短暫收窄；年中市場(chǎng)下行壓力加大，房?jī)r(jià)跌幅有所擴(kuò)大，9月“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策落地后，換房需求推動(dòng)重點(diǎn)城市二手房掛牌量走高，房?jī)r(jià)下行探底趨勢(shì)更為明顯；6數(shù)據(jù)來(lái)源：中指指數(shù)2023-80%-60%-40%-20%0%20%40%020100120月均銷售面積

同比(右)3%67-2%-39%-10%一線二線三線-30%-37%4616趨勢(shì)四.常規(guī)選擇→現(xiàn)房偏向：商品房銷售面積/額下跌，現(xiàn)房選擇偏向需求增長(zhǎng)明顯國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，2023年1-10月，全國(guó)商品房銷售面積為9.3億平方米，同比下降7.8%，現(xiàn)房銷售2.0億平方米，同比增長(zhǎng)15.6%，表現(xiàn)明顯好于期房，從占比上看，現(xiàn)房銷售面積占總銷售面積的比重為21.5%，較2022年末提升4.2個(gè)百分點(diǎn)。百城綜合數(shù)據(jù)解析，新建商品住宅銷售走勢(shì)23年走低，但一線城市整體處于增長(zhǎng)趨勢(shì)中；-80%-60%-40%-20%0%20%0100020004000500060002016.1~112017.1~112018.1~112019.1～11 2020.1～11 2021.1～11 2022.1～11 2023.1～11月均銷售面積 同比萬(wàn)平方 3000米700060005000400030002000100001月2月3月5月6月8月9月11月12月4月202020217月2022202310月2019萬(wàn)平方米2016-2023年各梯隊(duì)代表城市商品住宅1-11月月均成交面積及同比走勢(shì)-23年一線同比增長(zhǎng)8%5%1%-13%17%15%12%

11%9%8%

7%5%3%2%

2%0%-2%-3%-4%-6%-7%-17%18%16%7%2%-3%-5%-11%-12%-5%-10%-15%-20%5%0%10%15%20%套總價(jià)均值變化北京

上海

廣州

深圳

蘇州

成都

寧波

合肥

沈陽(yáng)

長(zhǎng)沙

廈門(mén)

武漢

濟(jì)南

青島

西安

杭州

重慶

天津

南昌

南京

無(wú)錫

福州

東莞

廊坊

佛山

揚(yáng)州

贛州

蕪州

泉州

紹興一線城市 二線城市 三線城市2023年1-10月30個(gè)代表城市套總價(jià)均值和中位數(shù)同比變化圖-核心城市上漲居多萬(wàn)平

80方

60米402016-2023年100個(gè)代表城市新建商品住宅1-11月月均銷售面積及同比走勢(shì)-23年同比降低7000 40%2019年以來(lái)100個(gè)代表城市新建商品住宅月度銷售面積走勢(shì)-23年5月起同比持續(xù)走低供給層7數(shù)據(jù)來(lái)源：中指指數(shù)20231234展望2024年，全國(guó)新房市場(chǎng)短期依然面臨下行壓力，不同房企需要結(jié)合自身情況制定相應(yīng)策略，穿越周期。針對(duì)穩(wěn)健型房企，抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)積極營(yíng)銷，快速回籠資金，輕重并舉探索新發(fā)展模式！Summary-區(qū)塊內(nèi)容分析總結(jié)：房企需應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境之變，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷思維，探索新發(fā)展模式積極營(yíng)銷快速回款 當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模仍在，中長(zhǎng)期看政策環(huán)境仍將保持寬松態(tài)勢(shì)，核心一二線城市政策具備進(jìn)一步優(yōu)化空間，企業(yè)應(yīng)把握市場(chǎng)窗口積極營(yíng)銷。同時(shí)，和金融機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展合作，拓寬融資渠道，降低融資成本。優(yōu)化城市布局結(jié)構(gòu)，聚焦核心城市，并保持一定拿地規(guī)模。土地是房企重要的生產(chǎn)資料，企業(yè)須保持一定的拿地規(guī)模，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前市場(chǎng)仍處調(diào)整期，精準(zhǔn)投資仍是最重要的投資策略。打磨產(chǎn)品力，把握主流需求。未來(lái)好產(chǎn)品、好服務(wù)是房企立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。在商品住房回歸商品屬性的趨勢(shì)下，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)房企產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的要求也將更高，好產(chǎn)品、好服務(wù)才會(huì)有更強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。輕重并舉，積極探索新發(fā)展模式。在新形勢(shì)下，伴隨著行業(yè)探索新的發(fā)展模式，房企也應(yīng)順勢(shì)而為，積極探索適合自身發(fā)展的新模式，輕重并舉或是重要方向，代建、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)租公寓等方面具備發(fā)展空間。

優(yōu)化城市布局結(jié)構(gòu)

打磨產(chǎn)品力

輕重并舉 8百度以自身的：“龐大流量、多樣化產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)、高優(yōu)服務(wù)”等能力，賦能房企業(yè)績(jī)提效與共同探索長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)模式9四大趨勢(shì)從行業(yè)流量需求看整體核心城市趨勢(shì)向好，偏向WISE端購(gòu)買(mǎi)力深入下沉聚合中青年人群分布集中一線/新一線購(gòu)房群體決策鏈路進(jìn)入專業(yè)、謹(jǐn)慎、細(xì)致、多變趨勢(shì)一需求緊縮→存量向好趨勢(shì)二分散沉淀→下沉聚合趨勢(shì)三扁平?jīng)Q策→專業(yè)細(xì)致用戶之變購(gòu)房者消費(fèi)選擇更加剛性化集中表現(xiàn)在購(gòu)房類型和平臺(tái)選擇趨勢(shì)四常態(tài)篩選→剛性抉擇沐浴冬日暖陽(yáng)般的邂逅，唯美、愉悅，僅需一個(gè)眼神，懂TA想要的，走進(jìn)TA的內(nèi)心…全國(guó)流量趨勢(shì)：23年同比22年行業(yè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)6.8%，wise端需求同比增長(zhǎng)16.9%，PC端需求同比下降15.7

%；一線城市流量趨勢(shì)：23年同比22年行業(yè)市場(chǎng)需求正向增長(zhǎng)，其中廣州、深圳、上海同比檢索需求增長(zhǎng)明顯；行業(yè)流量趨勢(shì)趨勢(shì)一.需求緊縮→存量向好：從行業(yè)流量需求看整體核心城市趨勢(shì)向好，偏向WISE端（1）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月20222023終端檢索需求23年VS22年增長(zhǎng)率WISE

+16.9% PC

-15.7%23年VS22年行業(yè)流量檢索同比增長(zhǎng)+6.8%2022-2023年全國(guó)檢索趨勢(shì)分析2022-2023年一線城市檢索趨勢(shì)分析1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月上海22年 23年

23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)11.3%1月

2月

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8月

9月

10月

11月

12月北京22年23年23年VS22年

檢索需求同比增長(zhǎng)3.6%廣州1月

2月

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7月

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9月

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12月22年 23年

23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)15.8%1月

2月

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7月

8月

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12月深圳22年23年23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)14.5%10數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2022年1月1日-2023年12月31日新一線城市趨勢(shì)1

新一線9城市流量趨勢(shì)分析：2023年同比2022年全部處于增長(zhǎng)趨勢(shì)；東莞、天津從行業(yè)流量需求層漲幅較大，分別漲幅在15.8%、10%，其它城市漲幅較?。?月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月東莞22年23年天津1月

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12月22年23年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月重慶22年23年23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)15.8%

23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)10%

23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)4%成都1月

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8月22年

23年1月

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4月9月 10月

11月

12月寧波5月 6月

7月

8月22年

23年9月 10月

11月

12月西安22年

23年23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)3.3%

9月 10月

11月

12月

23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)2.6%

23年VS22年檢索需求

同比增長(zhǎng)3.3%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月1月

2月

3月

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6月

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8月

9月10月

11月

12月武漢22年23年杭州1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月22年 23年5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月南京22年23年23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)2%

1月 2月 3月 4月

23年VS22年檢索需求

同比增長(zhǎng)2.1%23年VS22年檢索需求同比增長(zhǎng)1.2%

趨勢(shì)一.需求緊縮→存量向好：從行業(yè)流量需求看整體核心城市趨勢(shì)向好，偏向WISE端（2）11數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2022年1月1日-2023年12月31日新一線城市趨勢(shì)2

新一線6城市流量趨勢(shì)分析：2023年同比2022年全部處于下跌趨勢(shì)；合肥、鄭州、長(zhǎng)沙、青島、蘇州、昆明六城，從行業(yè)流量趨勢(shì)數(shù)據(jù)反饋看，整體跌幅較小；1月

2月

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10月

11月

12月合肥22年23年1月

2月

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10月

11月

12月鄭州22年23年1月

2月

3月

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6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月長(zhǎng)沙22年23年23年VS22年檢索需求同比下降1.5%

23年VS22年檢索需求

同比下降1.2%

23年VS22年檢索需求同比下降1.0%

9月 10月

11月

12月青島1月

2月

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7月

8月22年

23年9月 10月

11月

12月蘇州1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月22年

23年9月

10月

11月

12月昆明1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月22年

23年

23年VS22年檢索需求

同比下降0.8%

23年VS22年檢索需求

同比下降0.6%23年VS22年檢索需求同比下降0.6%趨勢(shì)一.需求緊縮→存量向好：從行業(yè)流量需求看整體核心城市趨勢(shì)向好，偏向WISE端（3）12數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2022年1月1日-2023年12月31日流量時(shí)段偏好趨勢(shì)一.需求緊縮→存量向好：從行業(yè)流量需求看整體核心城市趨勢(shì)向好，偏向WISE端（4）每天清晨7-8點(diǎn)時(shí)一天流量最高峰，上午11點(diǎn)前是受眾集中信息獲取時(shí)間、晚上受眾信息獲取時(shí)間分布在18:00-21:00；周維度上看，總體工作日檢索高于周末，工作日獲取樓房信息周末看房，受眾信息獲取終端集中在WISE端；00:00-01:0002:00-03:0004:00-05:0006:00-07:0008:00-09:0014:00-15:0016:00-17:0018:00-19:0020:00-21:0022:00-23:0010:00-11:00 12:00-13:00搜索量指數(shù)

檢索量平均值流量利用率24小時(shí)時(shí)段流量檢索需求分布-AM（8:00-11:00）、PM（18:00-21:00）周一周二周三周四周五周日周六總檢索量平均檢索量周一周二周三周四周五周六周日WISEPC按周流量檢索需求分布-周一至周五需求集中分日終端檢索需求-偏好WISE端13數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2023年整年基礎(chǔ)人群畫(huà)像：中年群體為購(gòu)房主力軍，有孩家庭是購(gòu)房需求更明顯；25-54歲之間人群，為當(dāng)下核心下沉聚合主力購(gòu)房群體，覆蓋人生階段占比TOP3的為家有1-3歲小孩、小學(xué)生、高中生；用戶畫(huà)像52.51%47.49%男性需求略大于女性年齡集中于中青年群體/主力購(gòu)房能力群體65以上2.35%55-645.63%45-5415.29%性別需求35-4426.67%25-3431.72%18-2414.94%18以下3.4%女男已婚有孩用戶占比近七成，是購(gòu)房選房的主要用戶群體，其中家有小學(xué)生的用戶購(gòu)房需求更為強(qiáng)烈家有0-1歲小孩18.06%家有初中生13.22%68.72% 家有3-6歲小孩家有1-3歲小孩家有小孩 家有孕婦 學(xué)生11.42%12.14%

13.11%

14.96%

育兒階段33.16%

家有小學(xué)生15.10%家有高中生趨勢(shì)二.分散沉淀→下沉聚合：購(gòu)買(mǎi)力更加下沉聚合中青年，人群分布集中一線/新一線（1）14數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2023年整年國(guó)內(nèi)分布：核心購(gòu)房需求者集中在一線與新一線城市，區(qū)域TOP3分布為廣東、江蘇、山東沿海發(fā)達(dá)城市；國(guó)外分布：歐洲和亞洲是海外置業(yè)優(yōu)選地，TOP3分布為英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞；地域分布6.15%209.5北京+1.2%UV一線城市 廣東 11.72%TGI108.5江蘇8.21%113.2新一線城市山東6.86%94.5+4.5%浙江6.44%106.4二線城市國(guó)內(nèi)分布一線、新一線城市的用戶需求環(huán)比去年有所上漲，華南、華東、華中地區(qū)需求明顯，其中廣東、江蘇、山東有購(gòu)房需求的人群占比位于全國(guó)前三位-2.0%-3.7%加拿大新加坡日本泰國(guó)澳大利亞美國(guó)英國(guó)海外置業(yè)需求分布數(shù)據(jù)分析看，2023年同比2022年，TOP4分別是澳大利亞、美國(guó)、新加坡、加拿大，其中澳大利亞需求最高，漲幅達(dá)15.4%上海5.4%195.7三四線城市河南4.94%81.5四川4.93%97.6國(guó)外分布趨勢(shì)二.分散沉淀→下沉聚合：購(gòu)買(mǎi)力更加下沉聚合中青年，人群分布集中一線/新一線（2）歐洲亞洲美洲大洋洲22年同比-4.2%同比+4.6%同比+5.3%同比+6.9%15數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2023年整年同比+1.1%同比+8.7%同比+15.4%同比+2.1%同比+1.9%同比+7.5%同比+4.6%購(gòu)房者需求決策中，更傾向于專業(yè)購(gòu)房知識(shí)的獲取與比較，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)選擇；房地產(chǎn)行業(yè)受眾購(gòu)房需求路徑分為四大類，不同類別購(gòu)房行為路徑存在差異化，整體路徑需求基于明確需求檢索表現(xiàn)為購(gòu)房者尋找專業(yè)知識(shí)信息輔助買(mǎi)房；用戶決策路徑解讀決策類型用戶決策類型關(guān)鍵詞知識(shí)型-房地產(chǎn)用戶快決策型-房地產(chǎn)用戶品牌比較型-房地產(chǎn)用戶品牌忠誠(chéng)型-房地產(chǎn)用戶“關(guān)注點(diǎn)豐富、全鏈路”“關(guān)注點(diǎn)專一、快決策”“多品牌、多樓盤(pán)”“專注品牌、快決策”關(guān)注點(diǎn)1

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買(mǎi)房簽合同注意事項(xiàng)#萬(wàn)科城市之光戶型圖#東莞城市之光最新價(jià)格#城市之光物業(yè)趨勢(shì)三.扁平?jīng)Q策→專業(yè)細(xì)致：購(gòu)房群體決策鏈路進(jìn)入專業(yè)、謹(jǐn)慎、細(xì)致、多變化（1）16數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2023年整年用戶購(gòu)房決策鏈路中，需求產(chǎn)生22年同比23年上漲51%、信息評(píng)估同比上漲28%，數(shù)據(jù)化表明用戶購(gòu)房需求上漲且購(gòu)房選擇更加謹(jǐn)慎細(xì)致；用戶購(gòu)房決策中，更加關(guān)注房貸和房?jī)r(jià)，進(jìn)而進(jìn)行購(gòu)房消費(fèi)選擇；決策鏈路用戶需求產(chǎn)生增加，決策更為謹(jǐn)慎

購(gòu)房者信息決策細(xì)分類關(guān)注點(diǎn)購(gòu)房者需求同比增長(zhǎng)，后三個(gè)階段同比減少，用戶決策鏈路變短政策和戶型兩個(gè)分類同比檢索需求增長(zhǎng)迅速，增速達(dá)49.6%、110.2%高PV詞根趨勢(shì)三.扁平?jīng)Q策→專業(yè)細(xì)致：購(gòu)房群體決策鏈路進(jìn)入專業(yè)、謹(jǐn)慎、細(xì)致、多變化（2）需求產(chǎn)生信息評(píng)估看房決策交易購(gòu)買(mǎi)57%25%10%8%51%28%11%9%同比+4%2023年同比2022年購(gòu)房者決策變化同比-3%同比-1%同比-1%房貸貸款計(jì)算器按揭還款房?jī)r(jià)配套戶型走勢(shì)最新房?jī)r(jià)首付比例投資地鐵物業(yè)公園學(xué)校大平層建筑面積分?jǐn)偯娣e利率表認(rèn)房不認(rèn)貸土地使用權(quán)購(gòu)房資格政策同比-5.7%同比-2.3%同比-7.8%同比+49.6%同比政策

+110.2%17數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2023年VS2022年從大數(shù)據(jù)看，行業(yè)購(gòu)房需求者對(duì)一套房需求占比最高，基于當(dāng)下樓市環(huán)境情況，大多數(shù)購(gòu)房群體選擇現(xiàn)房，占比達(dá)72.3%；購(gòu)房者住宅選擇類型分布：普通住宅需求占比45.2%、高檔住宅需求占比33.6%；住房類別41.4%23.9%32.2%2.4%3.80%16.35%17.73%62.11%一套房異地購(gòu)房二套房多套購(gòu)房類型分布七成用戶選擇購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房而不是期房說(shuō)明用戶購(gòu)房行為趨于理性，多著眼于當(dāng)下居住需求毛坯簡(jiǎn)裝精裝豪裝現(xiàn)房72.7%期房27.3%購(gòu)房需求量認(rèn)房不認(rèn)貸政策出臺(tái)后，一套房需求占比六成住宅類別分布大多數(shù)用戶偏好普通單元式住宅、高檔住宅該類房型很好地滿足了用戶的剛需或改善性家庭住房需求普通單元式住宅45.2%高檔住宅33.6%公寓式住宅12.2%花園洋房住宅9.0%趨勢(shì)四.常態(tài)篩選→剛性抉擇：購(gòu)房者消費(fèi)選擇更加剛性化，集中表現(xiàn)在購(gòu)房選擇和平臺(tái)選擇（1）18數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2023年購(gòu)房者房屋結(jié)構(gòu)關(guān)注點(diǎn)中，戶型關(guān)注占比達(dá)69.51%，其中中戶型關(guān)注占比68.88%，房屋面積在100平最受消費(fèi)者青睞；購(gòu)房周邊配套中，購(gòu)房者關(guān)注點(diǎn)TOP3分別是地鐵、公園、物業(yè)；關(guān)注細(xì)分68.88%29.30%中戶型小戶型大戶型24.14%69.51%4.97%1.38%面積 朝向 樓層 戶型房屋結(jié)構(gòu)關(guān)注點(diǎn)用戶對(duì)戶型關(guān)注較多戶型是否合適影響力用戶的購(gòu)房決策戶型關(guān)注分類其中一半以上的用戶在關(guān)注中戶型的房屋1.82%細(xì)分面積段需求占比具體表現(xiàn)為關(guān)注90-100平面積段的住房67.06%17.35%11.95%1.82%100平90平60平120平150平200平購(gòu)房配套關(guān)注網(wǎng)民在決策是否符合需求時(shí)，多數(shù)情況是判斷標(biāo)準(zhǔn)是該住房是否為臨近地鐵47.97%19.08%11.91%

10.55%4.75%

3.69%地鐵 公園 物業(yè) 學(xué)校 交通 商城趨勢(shì)四.常態(tài)篩選→剛性抉擇：購(gòu)房者消費(fèi)選擇更加剛性化，集中表現(xiàn)在購(gòu)房選擇和平臺(tái)選擇（2）19數(shù)據(jù)來(lái)源：百度大數(shù)據(jù)2023年用戶通過(guò)多平臺(tái)做出決策，搜索引擎是用戶的優(yōu)選；用戶在獲取房產(chǎn)相關(guān)信息時(shí)，偏好切換多平臺(tái)進(jìn)行信息搜集與對(duì)比，“房產(chǎn)信息全面”、“搜索方式便捷”、“關(guān)鍵詞搜索效率高”是搜索引擎的主要優(yōu)勢(shì)；平臺(tái)偏好4.25平均每人使用渠道數(shù)TGI>110一線城市用戶中介平臺(tái)搜索引擎售樓處品牌官網(wǎng)垂類媒體鏈家、安居客房企官網(wǎng)房天下、樂(lè)居網(wǎng)主動(dòng)推送的都是我關(guān)心的內(nèi)容專業(yè)權(quán)威能獲取到關(guān)于品牌、樓盤(pán)更全面的信息60.6%搜索的方式更簡(jiǎn)單易用58.3%按品牌、樓盤(pán)關(guān)鍵詞的搜索效率更高54.4%有更豐富的樓盤(pán)信息50.3%信息與內(nèi)容的形式更豐富45.9%有更豐富的品牌信息36.0%新信息及時(shí)推送35.5%內(nèi)容獲取更高效34.7%總是能找到我想找的內(nèi)容32.9%32.6%24.1%搜索引擎渠道優(yōu)勢(shì)“房產(chǎn)信息全面” “搜索方式便捷” “關(guān)鍵詞搜索效率高”搜索引擎使用及推薦意愿繼續(xù)使用愿意推薦97.4%93.8%趨勢(shì)四.扁平?jīng)Q策→剛性抉擇：購(gòu)房者消費(fèi)選擇更加剛性化集中表現(xiàn)在購(gòu)房選擇和平臺(tái)選擇（3）20數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢2023--消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研獲得Summary-區(qū)塊內(nèi)容分析關(guān)鍵詞總結(jié)：精準(zhǔn)行業(yè)受眾訴求點(diǎn)進(jìn)行定向解決百度基于AI大數(shù)據(jù)能力，精準(zhǔn)智能數(shù)據(jù)化解讀與盤(pán)點(diǎn)行業(yè)受眾購(gòu)房訴求，為房企市場(chǎng)品效營(yíng)銷注入源動(dòng)力房企營(yíng)銷合作賦能點(diǎn)：核心城市存量需求向好房企可按城市數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷布局基于購(gòu)房者剛性化理性購(gòu)房需求，房企應(yīng)需而變滿解決受眾痛點(diǎn)集中營(yíng)銷力覆蓋行業(yè)受眾需求下沉聚合區(qū)域，增加市場(chǎng)營(yíng)銷效果率房企市場(chǎng)推廣拓展增加自身專業(yè)綜合知識(shí)信息輸出滿足購(gòu)房者決策訴求趨勢(shì)一：需求緊縮→存量向好房企營(yíng)銷合作賦能點(diǎn)：房企營(yíng)銷合作賦能點(diǎn)：房企營(yíng)銷合作賦能點(diǎn)：數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向趨勢(shì)二：分散沉淀→下沉聚合趨勢(shì)三：扁平?jīng)Q策→專業(yè)細(xì)致趨勢(shì)四：常態(tài)消費(fèi)→剛性抉擇2122四大趨勢(shì)房企營(yíng)銷/非營(yíng)銷行為流量反哺沉淀至百度檢索市場(chǎng)大數(shù)據(jù)精細(xì)化賦能構(gòu)筑房企市場(chǎng)發(fā)展高級(jí)數(shù)據(jù)模型關(guān)系網(wǎng)購(gòu)房相關(guān)知識(shí)信息需求猛增，獲取購(gòu)房信心多維精細(xì)化信息獲取愛(ài)好互動(dòng)模式且百度多觸媒路徑滿足其需求趨勢(shì)一觸點(diǎn)分散→反哺沉淀趨勢(shì)二基礎(chǔ)策略→高級(jí)定向趨勢(shì)三粗放選擇→精細(xì)需求趨勢(shì)四硬性篩選→黏性滲透百度之變一次信任的牽手，以多維數(shù)據(jù)為筑基源點(diǎn)，開(kāi)啟一場(chǎng)合作共贏旅程…2371.92%26.39%-12.21%8.61%4.22%-12.04%15.48%30.55%-32.60%10.85%-8.34%42.85%-4.84%9.89%-23.68%-7.17%-14.19%-11.64%-22.50%萬(wàn)科保利中海華潤(rùn) 招商蛇口 碧桂園華發(fā) 濱江集團(tuán)

中國(guó)中鐵

新城控股

中建東孚

融創(chuàng)中國(guó)建發(fā)房產(chǎn)

綠城中國(guó)

龍湖集團(tuán)

綠地控股

中國(guó)金茂

金地集團(tuán)

越秀地產(chǎn)

中國(guó)鐵建2022年 2023年 年同比數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)2022/2023年H1-H2品牌搜索份額驗(yàn)證品牌市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)知需求度，賦能品牌市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向；品牌搜索份額占比高，企業(yè)可采用商業(yè)化合作實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；份額占比小，可進(jìn)行品牌維度發(fā)力，擴(kuò)大份額的同時(shí)提升流量變現(xiàn)空間；趨勢(shì)一.觸點(diǎn)分散→反哺沉淀：房企營(yíng)銷/非營(yíng)銷行為流量，反哺沉淀至百度檢索市場(chǎng)（1）品牌搜索份額按TOP20行業(yè)房企銷售業(yè)績(jī)：萬(wàn)科、越秀、保利、碧桂園、龍湖同比市場(chǎng)搜索份額增長(zhǎng)明顯華潤(rùn)、綠城、金茂、華發(fā)年同比穩(wěn)步增長(zhǎng)萬(wàn)科保利碧桂園27.07%龍湖中海、建發(fā)、綠地、金地等房企需加大市場(chǎng)品牌營(yíng)銷建設(shè)力度越秀排序搜索詞pv增長(zhǎng)率1國(guó)外房產(chǎn)1072.00%2蘇州錦繡瀾山920%3陸家嘴錦繡瀾山641.80%4錦繡瀾山556.20%55年后杭州房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)448.86%62024房?jī)r(jià)上漲還是下跌341.98%7宏帆廣場(chǎng)南江二期325.50%8南充藍(lán)潤(rùn)千里江城江灣297%9蘇州綠岸235.43%10蘇州陸家嘴錦繡瀾山168.25%11山語(yǔ)林居二手房103.08%12濟(jì)南共享辦公室73.77%13幸福港灣48.28%14可以征收哪些不動(dòng)產(chǎn)44.21%15廣州新房樓盤(pán)在售樓盤(pán)43.40%16招商臻城花園40.26%17藍(lán)潤(rùn)集團(tuán)39.46%18附近辦公室出租37.01%19廣州萬(wàn)科黃埔新城36.97%20德厚樓怎么樣35.78%搜索關(guān)鍵詞分類-按周為數(shù)據(jù)維度，助力房企客戶快速精準(zhǔn)抓取購(gòu)房者需求點(diǎn)；百度大數(shù)據(jù)為房企產(chǎn)出最新關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，構(gòu)筑三大類別實(shí)時(shí)受眾關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)庫(kù)，向客戶提供最新市場(chǎng)受眾需求點(diǎn)；房企行業(yè)熱搜詞：TOP20房企行業(yè)激增詞：TOP20房企行業(yè)新增詞：TOP20排序搜索詞pv占比1房產(chǎn)過(guò)戶1.03%2安岳中央時(shí)代廣場(chǎng)0.98%3買(mǎi)房需要注意什么0.87%4安居客0.78%5貝殼找房0.47%6萬(wàn)科0.44%7南江華潤(rùn)希望小鎮(zhèn)0.43%8南江宏帆廣場(chǎng)0.42%9鏈家0.36%10二手房0.35%11順成和莊園0.35%12辦公場(chǎng)地租賃0.34%13崇明島大愛(ài)城售樓處0.30%14石景山五里春秋樓盤(pán)0.26%15深圳辦公室設(shè)計(jì)0.23%16廣州亞運(yùn)城天韻樓盤(pán)如何0.19%17綠城最新樓盤(pán)項(xiàng)目0.18%18什么是空中別墅0.15%19亞運(yùn)城新樓盤(pán)0.14%20房產(chǎn)律師事務(wù)所0.14%排序搜索詞158歲工人花1萬(wàn)5在鶴崗買(mǎi)房2北京鏈家下調(diào)中介費(fèi)降至2%3成都官宣樓市新政4寧波出臺(tái)房產(chǎn)新政5四川成都官宣多項(xiàng)樓市新政6北京鏈家下調(diào)中介費(fèi)至2%7成都:144平米以上住房取消限購(gòu)8住不完不等于房產(chǎn)過(guò)剩9多城新房周成交量環(huán)比翻倍10成都二手房不再執(zhí)行參考價(jià)119月百城二手房?jī)r(jià)格普跌12成都:調(diào)整住房限購(gòu)限價(jià)措施13廣州放松限購(gòu)后樓市如何?專家解讀14政策放開(kāi)了,抓緊多買(mǎi)幾套房子!15樓市暴雷低收入購(gòu)房者16房子14億人住不完不等于房產(chǎn)過(guò)剩175年內(nèi)是盡快賣(mài)房還是抓緊買(mǎi)房18二手房,該加速拋售了!19青島千萬(wàn)一線海景房再現(xiàn)司法拍賣(mài)平臺(tái)20惠州碧桂園十里銀灘五期維港灣行業(yè)搜索特性趨勢(shì)一.觸點(diǎn)分散→反哺沉淀：房企營(yíng)銷/非營(yíng)銷行為流量，反哺沉淀至百度檢索市場(chǎng)（2）24數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)2023年H2-最新一周排序搜索詞pv占比1崇明島大愛(ài)城售樓處4.37%2石景山五里春秋樓盤(pán)3.85%3廣州亞運(yùn)城天韻樓盤(pán)如何2.76%4亞運(yùn)城新樓盤(pán)2.00%5崇明島新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)1.97%6廣州珠江花城樓盤(pán)1.57%7崇明島大愛(ài)城二期樓盤(pán)1.08%8萬(wàn)科壹都會(huì)樓盤(pán)詳情0.90%9石景山區(qū)在售新樓盤(pán)0.84%10珠江新城新樓盤(pán)0.65%搜索熱詞細(xì)分類-快捷、細(xì)致、精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)化捕捉受眾需求行為；對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分類拆解成六大搜索熱詞版塊：住宅、別墅豪宅、公寓、海景房、商業(yè)辦公、海外房產(chǎn)，更加快速精準(zhǔn)化抓取行業(yè)受眾需求點(diǎn)；住宅-行業(yè)熱搜詞TOP10海景房-行業(yè)熱搜詞TOP10別墅豪宅-行業(yè)熱搜詞TOP10公寓-行業(yè)熱搜詞TOP10商業(yè)辦公-行業(yè)熱搜詞TOP10海外房產(chǎn)-行業(yè)熱搜詞TOP10排序搜索詞pv占比1什么是空中別墅7.76%2大興龐各莊別墅怎么樣7.17%3北京在售別墅0.83%4開(kāi)平別墅新樓盤(pán)0.62%5惠州享海1777別墅0.61%6中式鄉(xiāng)村別墅0.56%75341萬(wàn)起!重慶一頂級(jí)豪宅被拍賣(mài)0.52%8北京周邊別墅樓盤(pán)0.49%9惠州九銘嶼海別墅怎么樣0.49%10崇明獨(dú)棟別墅120萬(wàn)0.48%排序搜索詞pv占比1loft公寓價(jià)格8.83%2公寓房到底值不值得買(mǎi)2.11%3公寓1.99%4燕郊公寓1.97%5樂(lè)乎公寓1.45%6魔方公寓0.68%7公寓和住宅的區(qū)別0.67%8loft什么房子0.63%9公寓房戶型0.57%10買(mǎi)房公寓好還是住宅好0.49%排序搜索詞pv占比1海景房怎么樣11.25%2海景房7.98%3乳山銀灘海景房?jī)r(jià)格4.16%4三亞買(mǎi)個(gè)海景房大概多少錢(qián)3.81%5北海海景房?jī)r(jià)多少錢(qián)一平米3.79%6乳山海景房?jī)r(jià)格1.56%7北海海景房新樓盤(pán)0.65%8廣西欽州紅樹(shù)灣海景房的優(yōu)缺點(diǎn)0.64%9北戴河海景房樓盤(pán)0.57%10北海海景房值得投資嗎0.56%排序搜索詞pv占比1辦公場(chǎng)地租賃32.53%2共享辦公室7.72%3共享辦公室租賃5.28%4濟(jì)南共享辦公室3.76%5共享辦公2.67%6北京望京寫(xiě)字樓出售2.40%7小辦公室租賃1.44%8附近辦公室出租1.02%9共享辦公室工位出租0.96%10寫(xiě)字樓0.85%排序搜索詞pv占比1澳大利亞買(mǎi)房推薦15.91%2新加坡置業(yè)5.74%3希臘移民房產(chǎn)2.94%4美國(guó)房?jī)r(jià)2.29%5日本一套房子多少日元1.44%6東京房?jī)r(jià)1.26%7加拿大移民1.26%8英國(guó)房產(chǎn)價(jià)格1.17%9英國(guó)住宅0.98%10澳大利亞買(mǎi)房0.84%搜索特性細(xì)分類趨勢(shì)一.觸點(diǎn)分散→反哺沉淀：房企營(yíng)銷/非營(yíng)銷行為流量，反哺沉淀至百度檢索市場(chǎng)（3）25數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)2023年H2-最新一周算法說(shuō)明：品牌發(fā)展指數(shù)（BDI）=（地區(qū)品牌搜索指數(shù)/

整個(gè)品牌搜索指數(shù)）÷（地區(qū)搜索指數(shù)/

全國(guó)搜索指數(shù)）*

100以100為基準(zhǔn)，BDI>100時(shí)，表示品牌在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平之上，品牌發(fā)展處于強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)；BDI<100時(shí)，表示品牌在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平之下，品牌發(fā)展處于弱勢(shì)狀態(tài)；品類發(fā)展指數(shù)（CDI）=（地區(qū)行業(yè)搜索指數(shù)/

整個(gè)行業(yè)搜索指數(shù)）÷（地區(qū)搜索指數(shù)/

全國(guó)搜索指數(shù)）*

100以100為基準(zhǔn)，CDI>100時(shí)，表示品類在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平之上，品類發(fā)展處于強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)；CDI<100時(shí)，表示品類在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平之下，品類發(fā)展處于弱勢(shì)狀態(tài);品牌搜索占比=（地區(qū)品牌搜索指數(shù)/

整個(gè)品牌搜索指數(shù)）*

100%品牌搜索占比越高，說(shuō)明該地域?qū)ζ放频闹匾栽礁?；弱?shì)市場(chǎng)現(xiàn)金流市場(chǎng)潛力市場(chǎng)050100150250220306090120開(kāi)發(fā)商CDI

150100100可針對(duì)性為房企定制品牌發(fā)展定位模型，助力房企制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；以某頭部房企為例進(jìn)行品牌市場(chǎng)發(fā)展分析，一線城市市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，但現(xiàn)金流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度高，品牌要守住市場(chǎng)需營(yíng)銷發(fā)力；100趨勢(shì)二.基礎(chǔ)策略→高級(jí)定向：大數(shù)據(jù)精細(xì)化賦能構(gòu)筑房企市場(chǎng)發(fā)展高級(jí)數(shù)據(jù)模型關(guān)系網(wǎng)（1）品牌發(fā)展分析某房企BDI明星市場(chǎng)廣東深圳上海北京澳門(mén)河南山西遼寧湖南湖北陜西海南四川天津臺(tái)灣香港浙江新疆江西西藏內(nèi)蒙古貴州甘肅黑龍江

寧夏青海廣西云南吉林河北山東重慶安徽江蘇26數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)-2023-H2-12月構(gòu)筑頭部房企樣本競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)百度合作房企定向定制市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)簽網(wǎng)；以某頭部房企為例按照數(shù)據(jù)生產(chǎn)關(guān)系網(wǎng)看，房企品牌之間間距越小，用戶市場(chǎng)關(guān)系越緊密，且表示競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系越大，以此進(jìn)行合作商業(yè)化精準(zhǔn)市場(chǎng)攻堅(jiān)；算法說(shuō)明：品牌定位分析，從消費(fèi)者的多品牌信息了解行為（搜索/閱讀/觀影等）中，提取品牌關(guān)系數(shù)據(jù)，并利用MDS多維度分析模型，將品牌關(guān)系可視化，

如上圖；不同品牌間，相隔距離越小，關(guān)系越緊密（相似度越高/競(jìng)爭(zhēng)越大）；相隔距離越大，關(guān)系越疏遠(yuǎn)（相似度越低/競(jìng)爭(zhēng)越?。?。萬(wàn)建發(fā)房產(chǎn)綠城中國(guó)龍湖集團(tuán)金地集團(tuán)越秀地產(chǎn)華潤(rùn)置地碧桂園科集團(tuán)中海地產(chǎn)招商蛇口保利集團(tuán)華發(fā)股份品牌關(guān)系定向趨勢(shì)二.基礎(chǔ)策略→高級(jí)定向：大數(shù)據(jù)精細(xì)化賦能構(gòu)筑房企市場(chǎng)發(fā)展高級(jí)數(shù)據(jù)模型關(guān)系網(wǎng)（1）27數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)-2023-H2-12月28探索型潛在型威脅型挑戰(zhàn)型數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)-2023-H2-12月整（數(shù)據(jù)維度為一個(gè)月維度）算法說(shuō)明：將用戶品牌搜索行為按照時(shí)間排序，并根據(jù)本品與競(jìng)品的排序距離計(jì)算品牌間關(guān)聯(lián)強(qiáng)度。重合率：計(jì)算公式為競(jìng)品、本品兩者覆蓋群體的交集/本品覆蓋的群體人數(shù)。爭(zhēng)奪率：計(jì)算公式為競(jìng)品A關(guān)聯(lián)強(qiáng)度/所有競(jìng)品關(guān)聯(lián)強(qiáng)度之和，爭(zhēng)奪率越高代表用戶經(jīng)常在搜索本品(競(jìng)品)后搜索競(jìng)品(本品)，本品與競(jìng)品之間的用戶心智干擾程度高。重合率爭(zhēng)奪率招商蛇口越秀地產(chǎn)綠城中國(guó)龍湖集團(tuán)金地集團(tuán)建發(fā)房產(chǎn)重合率：0.11%爭(zhēng)奪率：0.65%重合率：0.18%爭(zhēng)奪率：0.69%重合率：0.43%爭(zhēng)奪率：2.36%重合率：0.56%爭(zhēng)奪率：3.86%重合率：0.49%爭(zhēng)奪率：3.15%重合率：0.30%爭(zhēng)奪率：1.15%華潤(rùn)集團(tuán)重合率：0.78%爭(zhēng)奪率：6.76%華發(fā)股份重合率：0.26%爭(zhēng)奪率：1.01%碧桂園重合率：1.22%爭(zhēng)奪率：12.31%保利集團(tuán)重合率：2.71%爭(zhēng)奪率：69.07%打造房企品牌競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)模型，實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)推廣精準(zhǔn)出擊；以某房企為例，與頭部開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系數(shù)據(jù)網(wǎng)分析得出，與保利集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪率高，營(yíng)銷動(dòng)作偏向影響此部分用戶行為；中海地產(chǎn)重合率：2.31%爭(zhēng)奪率：57.01%品牌競(jìng)爭(zhēng)模型趨勢(shì)二.基礎(chǔ)策略→高級(jí)定向：大數(shù)據(jù)精細(xì)化賦能構(gòu)筑房企市場(chǎng)發(fā)展高級(jí)數(shù)據(jù)模型關(guān)系網(wǎng)（1）29數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)-2023-H2-12月通過(guò)百度大數(shù)據(jù)對(duì)品牌進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，指導(dǎo)品牌市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷布局；以某房企為例，從流入與流出人群量級(jí)，分析盤(pán)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可精準(zhǔn)針對(duì)性的指定營(yíng)銷策略，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率；房企品牌流入/流出分析：TOP5某房企與保利流入流出人群交互性強(qiáng)，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈保利集團(tuán)45.04%碧桂園17.57%華潤(rùn)置地10.17%龍湖集團(tuán)7.23%保利集團(tuán)44.93%碧桂園17.90%華潤(rùn)置地10.09%龍湖集團(tuán)7.17%某房企145萬(wàn)（UV人群）樣本量流入品牌流入U(xiǎn)V-%占比流出品牌流出UV-%占比金地集團(tuán)6.46%金地集團(tuán)6.57%品牌流轉(zhuǎn)圖展示：某房企/保利交集強(qiáng)UV流入流出明顯品牌轉(zhuǎn)移分析趨勢(shì)二.基礎(chǔ)策略→高級(jí)定向：大數(shù)據(jù)精細(xì)化賦能構(gòu)筑房企市場(chǎng)發(fā)展高級(jí)數(shù)據(jù)模型關(guān)系網(wǎng)（1）3022年23年數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)2022年H1/H2-2023年H1/H250.02%33.55%10.31%5.95%價(jià)格相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)購(gòu)房渠道政策資訊房產(chǎn)律師 0.18%內(nèi)容搜索趨勢(shì)搜索內(nèi)容特性分類+66.24%23年較22年內(nèi)容搜索增長(zhǎng)內(nèi)容信息細(xì)化分類35.8%房?jī)r(jià)19.7%周邊配套學(xué)校84%精裝12%地鐵4%8.2%政策相關(guān)通用房產(chǎn)政策68%限購(gòu)限貸14%公積金政策8%7.8%口碑通用42%質(zhì)量24%物業(yè)12%5.5%稅款通用31%房產(chǎn)稅30%契稅16%5.1%注意事項(xiàng)5.7%房屋結(jié)構(gòu)戶型73%樓層23%3.9%排名3.2%流程簽約2.2%資格條件1.8%增值內(nèi)容知識(shí)需求-同比漲幅大，購(gòu)房前對(duì)專業(yè)購(gòu)房知識(shí)進(jìn)行全面且細(xì)致了解；百度成為購(gòu)房者在購(gòu)房前進(jìn)行樓盤(pán)項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息全面收集與判定的核心渠道，房企客戶可進(jìn)行內(nèi)容側(cè)營(yíng)銷長(zhǎng)線布局；1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12知識(shí)內(nèi)容需求趨勢(shì)三.粗放選擇→精細(xì)需求：購(gòu)房相關(guān)知識(shí)信息需求猛增，獲取購(gòu)房信心多維精細(xì)化（1）31內(nèi)容熱度分布：個(gè)人創(chuàng)作者占比-86%受眾閱讀熱度：視頻熱度-73.61%創(chuàng)作者：創(chuàng)作熱度偏向-45.93%問(wèn)答 0.02%媒體 0.17%其它 0.17%問(wèn)答 0.02%圖集 0.01%12.76%13.35%25.05%13.61%45.93%73.61%86.31%28.99%視頻 圖文動(dòng)態(tài) 問(wèn)答個(gè)人 企業(yè) 媒體 其它視頻 圖文動(dòng)態(tài) 問(wèn)答 圖集受眾人均閱讀視頻時(shí)長(zhǎng)熱度分布：一分鐘以上-56.05%7.36%0.81s12.70%8.08s13.04%19.29s10.85%42.07s15.15%72.72s20.53%103.52s20.37%180.02s數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)2023年H1/H2排名作者名稱1小艾大叔2洋房姐姐3住宅公園4雅楓評(píng)房5譚先生說(shuō)房6光宇吐樓市7生哥講經(jīng)濟(jì)8今日樓事9小馬說(shuō)房10覺(jué)悟財(cái)經(jīng)熱門(mén)創(chuàng)作者TOP10購(gòu)房者信息了解偏好視頻模式，內(nèi)容熱度和達(dá)人創(chuàng)作集中在視頻模式；視頻內(nèi)容呈現(xiàn)模式為購(gòu)房者購(gòu)房前了解相關(guān)信息偏好，房企客戶可針對(duì)受眾喜歡模式進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，更加直觀且易于傳播品牌/項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)；購(gòu)房者閱讀偏好趨勢(shì)三.粗放選擇→精細(xì)需求：購(gòu)房相關(guān)知識(shí)信息需求猛增，獲取購(gòu)房信心多維精細(xì)化（2）32數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)2023年H2關(guān)鍵詞行為次數(shù)占比貝殼7.75%碧桂園6.21%最靠譜的房企5.23%萬(wàn)科3.63%公積金貸款3.15%貝殼找房二手房出售信息1.27%安居客0.63%二手房交易平臺(tái)0.63%房天下0.63%萬(wàn)科深圳最新樓盤(pán)0.63%二手房0.63%關(guān)鍵詞房地產(chǎn)行業(yè)搜索詞包（5萬(wàn)）關(guān)鍵詞行為次數(shù)占比公積金貸款買(mǎi)房11.85%貝殼上買(mǎi)房靠譜嗎？10.23%萬(wàn)科廣州最新樓盤(pán)5.41%公積金貸款買(mǎi)房需要什么5.22%萬(wàn)科是國(guó)企還是私企2.11%碧桂園的房子還能買(mǎi)嗎？1.79%貝殼找房官網(wǎng)1.23%安居客官網(wǎng)首頁(yè)1.23%中海是央企嗎？1.23%哪個(gè)房企樓盤(pán)靠譜值得買(mǎi)1.23%恒大還有救嗎？0.62%（移動(dòng)/PC端口

）前序行為-綜合信息尋找后序行為-專業(yè)信息獲取需求中心行為前序更多進(jìn)行需求選擇與比較，后序集中尋找專業(yè)知識(shí)引導(dǎo)選擇；趨勢(shì)三.粗放選擇→精細(xì)需求：購(gòu)房相關(guān)知識(shí)信息需求猛增，獲取購(gòu)房信心多維精細(xì)化（3）搜索前后序

后續(xù)行為可抓取行業(yè)購(gòu)房者需求行為進(jìn)行房企品牌/項(xiàng)目專業(yè)內(nèi)容輸出，引導(dǎo)受眾選擇/認(rèn)知品牌價(jià)值；33趨勢(shì)四.硬性篩選→黏性滲透：購(gòu)房者信息獲得愛(ài)好互動(dòng)模式，且百度多觸媒路徑滿足其需求（1）多維互動(dòng)交互轉(zhuǎn)發(fā)熱度點(diǎn)贊熱度收藏?zé)岫赛c(diǎn)贊熱度收藏?zé)岫绒D(zhuǎn)發(fā)熱度評(píng)論熱度年同比增長(zhǎng)64%年同比增長(zhǎng)28%年同比增長(zhǎng)49%年同比增長(zhǎng)35%23年1月3月6月評(píng)論熱度9月23年12月受眾群體對(duì)購(gòu)房相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容需求同比快速增長(zhǎng)，且偏好互動(dòng)模式；行業(yè)受眾更喜歡從內(nèi)容側(cè)了解品牌/樓盤(pán)項(xiàng)目的選擇與購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，且專業(yè)的品牌/項(xiàng)目?jī)?nèi)容更加滿足受眾互動(dòng)認(rèn)知需求；數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)2022年-2023年H1/H234序號(hào)搜索路徑PV占比1百家號(hào)（行業(yè)KOL內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)）→離開(kāi)25.14%2百科（百度背書(shū)科普平臺(tái)）→離開(kāi)22.68%3知道（百度互動(dòng)知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)）→離開(kāi)17.35%4百家號(hào)→百家號(hào)→離開(kāi)8.08%5貼吧（百度知識(shí)社交平臺(tái)）→離開(kāi)5.36%6百度經(jīng)驗(yàn)（解決用戶實(shí)際問(wèn)題平臺(tái)）→離開(kāi)3.73%7知道→知道→離開(kāi)3.17%8百科→百科→離開(kāi)2.32%9百家號(hào)→百家號(hào)→百家號(hào)→離開(kāi)1.92%10經(jīng)驗(yàn)→經(jīng)驗(yàn)→離開(kāi)0.49%觸媒路徑信息獲取

基于百度購(gòu)房知識(shí)信息多渠道生產(chǎn)能力，全面進(jìn)行需求知識(shí)信息反哺；行業(yè)房企客戶針對(duì)購(gòu)房者需求行為觸媒獲取內(nèi)容路徑，進(jìn)行商業(yè)化布局，用專業(yè)且細(xì)致的購(gòu)房信心引導(dǎo)受眾認(rèn)知選擇品牌/項(xiàng)目；購(gòu)房者知識(shí)獲取百度渠道路徑分布：百家號(hào)、百科、知道為購(gòu)房者知識(shí)獲取的主要渠道趨勢(shì)四.硬性篩選→黏性滲透：購(gòu)房者信息獲得愛(ài)好互動(dòng)模式，且百度多觸媒路徑滿足其需求（2）數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)-2023年H2-近兩個(gè)月為一個(gè)數(shù)據(jù)更新周期Summary-區(qū)塊內(nèi)容分析關(guān)鍵詞總結(jié)：應(yīng)變而變?yōu)榉科髽I(yè)績(jī)發(fā)展提效百度基于AI大數(shù)據(jù)能力，精準(zhǔn)定向“房企發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)市場(chǎng)購(gòu)房需求、建立快速高效營(yíng)銷模式”助力企業(yè)業(yè)績(jī)提效房企營(yíng)銷合作賦能點(diǎn)：堅(jiān)守/擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升房企品牌競(jìng)爭(zhēng)力和助力后續(xù)商業(yè)化變現(xiàn)AIA中深度高潛轉(zhuǎn)化人群基于受眾情感黏性喜好進(jìn)行營(yíng)銷布局孵化線索精準(zhǔn)高效助力房企客戶進(jìn)行品牌市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷布局，提高市場(chǎng)占有率商業(yè)化聯(lián)動(dòng)百度內(nèi)容產(chǎn)品對(duì)房企受眾進(jìn)行消費(fèi)選擇心智引導(dǎo)趨勢(shì)一：觸點(diǎn)分散→反哺沉淀房企營(yíng)銷合作賦能點(diǎn)：房企營(yíng)銷合作賦能點(diǎn)：房企營(yíng)銷合作賦能點(diǎn)：數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向趨勢(shì)二：基礎(chǔ)策略→高級(jí)定向趨勢(shì)三：粗放選擇→精細(xì)需求趨勢(shì)四：硬性篩選→黏性滲透35時(shí)代在變、市場(chǎng)在變、用戶在變…