電腦營銷方案樣本

聯(lián)想筆記本校園營銷策劃方案聯(lián)想筆記本銷售話述針對機型：“個性秀girl”款和“爭鋒炫boy”款“個性秀girl”款（即聯(lián)想IdeaPadS11NBA紀念機型）是為女生專門設(shè)計一款產(chǎn)品。超輕薄超便攜設(shè)計，NBA時尚多彩外觀，讓您充足展現(xiàn)青春活力和個性；強大無線互聯(lián)并支持3G，讓您隨地體驗永遠在線樂趣；豐富互聯(lián)娛樂體驗和便捷娛樂應(yīng)用功效，滿足您對影音和游戲等娛樂世界追求……即使擁有如此出色功效，但“個性秀girl”價格卻只要RMB2999~3999，如此優(yōu)惠價格，你心動了嗎？心動不如行動，快快購置吧！“爭鋒炫boy”款（即聯(lián)想IdeaPadY450NBA紀念機型）是為男生專門設(shè)計一款產(chǎn)品。外觀添加了科比、姚明等多位NBA巨星圖像，動感十足；Intel飛躍雙核/酷睿2雙核CPU配合超強獨立顯卡/獨立顯存，加上2G內(nèi)存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界；取得杜比家庭影院音效認證，給您家庭影院般震撼效果……即使擁有這么對出色功效，但“爭鋒炫boy”卻只要RMB5999～7999，如此價位，相信你不會再猶豫了吧！假如你苦于資金不足，沒關(guān)系，這點請放心，我們已經(jīng)替你考慮到了。我們在此次營銷活動中關(guān)鍵采取“分期付款以貸促銷”本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程一直。首付50%后，你只需要每個月從生活費中拿出二三百塊錢。如此優(yōu)惠，你心動了嗎？還在猶豫什么啊？心動不如行動哦！目標：立足終端市場，打造聯(lián)想品牌(以最快速度，最適宜價格，最優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)大學(xué)生市場份額，擴大和提升品牌著名度，提升用戶對聯(lián)想品牌忠誠度)理念：用溫情感染你我，用服務(wù)打動用戶★聯(lián)想筆記本校園營銷策劃方案目錄第一部分：營銷背景分析……………………6第二部分：營銷環(huán)境分析……………………6一、宏觀環(huán)境分析……………6二、微觀環(huán)境分析……………7（一）競爭者分析……………7（二）替換品分析……………8（三）消費者分析……………81、大學(xué)生消費水平及消費潛力分析 2、大學(xué)生購置筆記本電腦動機分析3、大學(xué)生購置筆記本電腦關(guān)鍵考慮原因及選擇關(guān)鍵路徑分析4、大學(xué)生購置筆記本電腦價格預(yù)期分析 5、大學(xué)生購置筆記本電腦時間分析 6、影響大學(xué)生購置筆記本電腦促銷方法分析 第三部分：聯(lián)想品牌筆記本電腦SWOT分析……………10一、“S”優(yōu)勢分析……………101、品牌效應(yīng)，借花獻佛2、本土品牌，近水樓臺先得月 二、“W”劣勢分析…………111、眾多品牌，華山論劍2、資源整合，文化有異三、“O”機會分析……………111、眾里尋“它”千baidu2、山雨欲來風(fēng)滿樓 3、飛入平常百姓家 四、“T”挑戰(zhàn)分析……………121、眾多品牌，華山論劍 2、替換品捷足先登 第四部分：產(chǎn)品分析…………12一、產(chǎn)品定價及結(jié)構(gòu)分析……………………12二、產(chǎn)品特點分析……………13（一）“個性秀girl款”特點分析（二）“爭鋒炫boy款”特點分析第五部分：市場細分、目標市場定位………14一、市場細分…………………14（一）市場細分依據(jù)及細分市場種類（二）細分市場消費特點分析1、細分市場一：A①和B①——學(xué)習(xí)族2、細分市場二：A③和B③——浪漫族 3、細分市場三：A②和B②——追風(fēng)族 4、細分市場四：A②——創(chuàng)業(yè)族 二．目標市場定位…………15第六部分：營銷策略…………16一、廣告宣傳策略……………16（一）廣告時間（二）廣告目標 （三）廣告訴求對象 （四）廣告述求點 （五）廣告訴求媒體選擇 （六）廣告訴求地點（七）廣告預(yù)期效果分析二、公共宣傳策略……………17（一）公共宣傳策略一：溫情祝福，溫情護航（二）公共宣傳策略二：展臺體驗，捆綁宣傳（需要談判）（三）公共宣傳策略三：營銷大賽，實戰(zhàn)演練（四）公共宣傳策略四：愛心影院，愛心宣傳（五）公共宣傳策略五：冠名納新，展臺體驗（六）公共宣傳策略六：實習(xí)拓展，雙惠雙收（七）公共宣傳策略七：創(chuàng)業(yè)論壇，職業(yè)訪談（需要協(xié)商）（八）公共宣傳策略八：冠名活動，互利共贏（聯(lián)想備選）（九）公共宣傳策略九：環(huán)體育場，廣告牌立（聯(lián)想備選）（十）公共宣傳策略十：聯(lián)想廣告，無處不在（聯(lián)想備選）三、銷售促進策略——“分期付款以貸促銷”本貸計劃………………20（一）“本貸計劃”介紹（二）“本貸計劃”可行性分析四、直復(fù)營銷：互聯(lián)傳輸……………………21五、直接人員推銷—專業(yè)人員推薦…………21六、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國復(fù)制）……………………21（一）以服務(wù)促銷——校園店，服務(wù)站，雙管齊下（二）特色服務(wù)——捆綁式銷售，節(jié)假日促銷第七部分：營銷方案實施步驟及預(yù)算………22（一）營銷方案步驟及人員分工……………22（二）營銷方案實施預(yù)算……………………24第八部分：方案實施可行性分析……………24第九部分：附件………………26附件一：本貸還款計劃………………………26附件二：相關(guān)東北師范大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費現(xiàn)實狀況及需求調(diào)研匯報……………27附件三：調(diào)查問卷……………55附件四：聯(lián)想校園旗艦店……………………57附件五：師大及周圍學(xué)校地圖………………63第一部分：營銷背景分析伴隨信息化網(wǎng)絡(luò)化快速發(fā)展，信息高速公路理念廣受歡迎，不僅改變了大家現(xiàn)實生活，更對大家傳統(tǒng)觀念和價值取向產(chǎn)生深遠影響。現(xiàn)在筆記本電腦已經(jīng)成為大家生活、學(xué)習(xí)、辦公和娛樂關(guān)鍵工具。伴隨電腦及相關(guān)技術(shù)迅猛發(fā)展，筆記本電腦應(yīng)用范圍也在飛速擴張，學(xué)會并熟練使用電腦已逐步成為信息社會中大家應(yīng)掌握基礎(chǔ)技能。同時，消費者對電子產(chǎn)品消費指數(shù)也在不停提升，其中筆記本電腦以其便攜性和時尚性受到越來越多消費者認可。據(jù)統(tǒng)計，中國筆記本市場需求量年增幅突破30%。可見，消費者對筆記本電腦需求展現(xiàn)日益增加趨勢。據(jù)統(tǒng)計，中國筆記本電腦擁有量不足22%，而校園市場作為筆記本電腦市場特殊消費群體，其筆記本電腦擁有量只有33%左右，可見，筆記本電腦加速普及和換代升級必將孵化出驚人市場推進力，筆記本市場發(fā)展前景很寬廣。面對如此巨大市場空間和強勁實際需求，越來越多廠商將筆記本電腦產(chǎn)品放到了關(guān)鍵戰(zhàn)略位置上，作為中國著名較早推出筆記本電腦產(chǎn)品電腦品牌——聯(lián)想，不僅在臺式機電腦市場上表現(xiàn)不俗，而且在筆記本電腦產(chǎn)品市場上也得到消費者普遍關(guān)注。聯(lián)想筆記本在市場上擁有率和認可度均超出10%，巨大筆記本電腦市場空間和強勁市場需求對于聯(lián)想筆記本電腦來說，既是一個機遇，同時也是一個巨大挑戰(zhàn)。而校園市場作為筆記本電腦特殊消費群體，含有較大市場空間和強勁實際需求，一直全部是個筆記本電腦品牌必爭之地。能否快速占領(lǐng)校園市場對各筆記本電腦品牌乃至企業(yè)長遠發(fā)展，有著十分關(guān)鍵意義。第二部分：營銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境分析中國加入WTO以后，筆記本電腦價格大幅下跌、產(chǎn)品配置升級、功效逐步完善，將深入促進筆記本銷量增加。目前，國際金融危機蔓延，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成很大壓力。日前，國務(wù)院公布了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興計劃》，提出了一系列任務(wù)和方法主動應(yīng)對危機，立即推進電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興，使得筆記本電腦在中國市場上發(fā)展很景氣。“國家985計劃”中明確指出激勵和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，使得聯(lián)想筆記本電腦廠商能夠經(jīng)過提供創(chuàng)業(yè)和實踐機會，來促進聯(lián)想筆記本電腦銷售和品牌著名度美譽度提升。寬松校園創(chuàng)業(yè)政策支持，還有專業(yè)人力資源確保為聯(lián)想經(jīng)過開展校園活動來開拓大學(xué)生校園市場提供得天獨厚條件。（二）經(jīng)濟環(huán)境分析伴隨國民經(jīng)濟水平不停提升，居民消費指數(shù)（CPI）也不停增加，通常家庭有能力和條件利用部分剩下資金進行電子產(chǎn)品消費，為其兒女購置必需學(xué)習(xí)工具。東北師范大學(xué)作為教育部直屬關(guān)鍵院校，國家在政策上給了很多支持。東北師范大學(xué)是國家首批六所招收無償師范類生高校，師范類無償生本科階段四年學(xué)費和住宿費均由國家提供而且每個月還補助400元生活費，在取得國家提供學(xué)費和生活費同時，師范類學(xué)生還享受國家地方和學(xué)校各類獎學(xué)金加之其父母不定時給生活補助，這類學(xué)生會存有較多剩下資金，有較強消費能力，和東北師范大學(xué)均招收無償本科3000余人，估計東北師范大學(xué)招收無償本科生、碩士生和博士生將超出10000人。此數(shù)據(jù)顯示：在未來四年內(nèi)東北師范大學(xué)會形成一個強大筆記本電腦消費群體。（三）技術(shù)環(huán)境分析伴隨校園網(wǎng)絡(luò)體系不停健全，網(wǎng)絡(luò)使用費用不停降低，為筆記本電腦校園普及奠定了堅實基礎(chǔ)。東北師范大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)基礎(chǔ)完成，有線無線網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)健全。筆記本電腦無線網(wǎng)卡普及和健全網(wǎng)絡(luò)體系使筆記本電腦走進大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)和工作愈加現(xiàn)實。（四）社會文化環(huán)境分析作為父母，全部期望自己兒女能夠出人頭地，父母們總是想盡一切措施獎勵自己兒女，在選擇獎勵品時筆記本電腦往往受到眾多家長青睞。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有90%大學(xué)生們更愿意在室內(nèi)開展多種娛樂活動。但受到空間限制，上網(wǎng)、學(xué)習(xí)和娛樂成了她們很好選擇，電腦對她們就顯得尤為關(guān)鍵。東北師范大學(xué)寢室空間限制，對同學(xué)們在選擇電腦種類時候就產(chǎn)生了關(guān)鍵影響。筆記本電腦以其突出便攜性和占據(jù)空間少特點，加之和臺式機價格趨同性，筆記本電腦越來越受到同學(xué)們青睞。（調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：未購置電腦大學(xué)生中有60%有意向購置筆記本電腦）二、微觀環(huán)境分析（一）競爭者分析依據(jù)調(diào)查顯示，聯(lián)想筆記本電腦校園市場競爭者關(guān)鍵有惠普、索尼、華碩和戴爾。下面將從以下多個方面對聯(lián)想筆記本電腦校園關(guān)鍵競爭對手進行分析。第一集團軍：惠普、戴爾第二集團軍：華碩、索尼名稱校園市場擁有率品牌認可度校園主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品價格營銷策略第一集團軍惠普19%9%暢游人偏高區(qū)域擴展全方面促銷戴爾7%19%1300中等以用戶為中心，強調(diào)用戶體驗第二集團軍華碩10%10%Z9偏高將華碩技術(shù)支持和營銷活動相結(jié)合索尼10%13%無無網(wǎng)絡(luò)銷售和增值服務(wù)策略（二）替換品分析筆記本電腦關(guān)鍵替換品是臺式機，臺式機低廉價格和較大升級空間曾對筆記本電腦銷售產(chǎn)生較大威脅。現(xiàn)在，伴隨移動計算機技術(shù)發(fā)展，筆記本電腦國際品牌定位發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價格也逐步降低，日益和臺式機趨同化，同時筆記本電腦以其較小體積、美觀外形和便攜性等優(yōu)點適應(yīng)了消費者對個人空間和移動辦公學(xué)習(xí)和娛樂需要。據(jù)統(tǒng)計，筆記本電腦比重一舉突破35%，筆記本電腦業(yè)界估計筆記本電腦將超出臺式機過半。同時，對東北師范大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費需求調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，為購置電腦潛在消費者60%全部預(yù)期購置筆記本電腦。可見，在短期內(nèi)臺式機對筆記本電腦構(gòu)不成太大威脅，筆記本電腦將越來越受到消費者青睞。（三）消費者分析1、大學(xué)生消費水平及消費潛力分析據(jù)學(xué)校相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：東北師范大學(xué)大學(xué)生月生活費在500—800元同學(xué)百分比占60.5%,從大學(xué)生整體消費情況來看屬于中等消費水平，而28.5%同學(xué)生活費在500元以下，11%同學(xué)生活費在800元以上。其中高等消費水平同學(xué)大部分已經(jīng)擁有了電腦（筆記本電腦所占比重較大），而中等消費水平同學(xué)對筆記本電腦擁有百分比還是比較小，處于低消費水平同學(xué)因為資金問題對筆記本需求還不是太高。所以，中高等消費水平同學(xué)是筆記本電腦關(guān)鍵目標群體。從第二部分經(jīng)濟環(huán)境分析和調(diào)差結(jié)果未購置電腦同學(xué)中有60%同學(xué)有意向購置筆記本電腦數(shù)據(jù)可知，東北師范大學(xué)現(xiàn)在及以后四到五年內(nèi)蘊含著巨大筆記本電腦消費潛力。2、大學(xué)生購置筆記本電腦動機分析調(diào)查結(jié)果顯示：大部分大學(xué)生購置筆記本電腦關(guān)鍵目標是為了學(xué)習(xí)和娛樂，所占百分比分別是35%、37%，這和各高校多媒體教學(xué)技術(shù)應(yīng)用含有一定相關(guān)性，同時也和80、90后男、女追求青春時尚、個性張揚有一定關(guān)聯(lián)性。所以，筆記本電腦廠商怎樣能在其產(chǎn)品上幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)功效方面和娛樂功效不一樣之處突出出來，滿足大學(xué)生市場需求，對其品牌搶占校園市場含相關(guān)鍵意義。3、大學(xué)生消費購置筆記本電腦關(guān)鍵考慮原因及選擇關(guān)鍵路徑分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生（已購置者和潛在消費者）在進行筆記本電腦選購時考慮第一原因是產(chǎn)品性能配置，其次是產(chǎn)品價位。數(shù)據(jù)顯示：在影響消費者外界原因中最關(guān)鍵兩個群體是：專業(yè)人士（35%）和同學(xué)好友（41%）。因為大學(xué)生群體和專業(yè)人士接觸較少，所以影響大學(xué)生選擇電腦品牌和產(chǎn)生購置行為最關(guān)鍵群體是周圍同學(xué)和好友。由此可知：同學(xué)和好友之間口碑傳輸作用，對于筆記本電腦銷售有著關(guān)鍵影響。所以，提升品牌著名度、美譽度經(jīng)過同學(xué)間、好友間口碑傳輸效應(yīng)，不僅能提升筆記本電腦銷售量而且能使品牌著名度和美譽度得到鞏固。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生購置筆記本電腦關(guān)鍵路徑是處于銷售終端電腦商場和品牌專賣店，所占百分比分別為：41%和41%。怎樣提升電腦商場、專賣店導(dǎo)購人員銷售能力營銷素質(zhì)及終端店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、信用管理等各方面管理水平對于引導(dǎo)消費者購置筆記本電腦產(chǎn)品有著關(guān)鍵影響。4、大學(xué)生購置筆記本電腦價格預(yù)期分析調(diào)查結(jié)果顯示：4000—8000元中低端筆記本電腦產(chǎn)品是潛在大學(xué)生消費群體比較期望價格定位。其中有71%同學(xué)未來購置筆記本電腦定價在4000—6000之間，8%同學(xué)未來購置筆記本電腦定價在6000—8000元之間。所以，能滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)工作和生活需求中低端產(chǎn)品是筆記本電腦品牌搶占校園市場利器。5、大學(xué)生購置筆記本電腦時間分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生產(chǎn)生筆記本電腦購置行為時間關(guān)鍵集中在：節(jié)假日和寒暑假，其中有55%大學(xué)生選擇節(jié)假日和寒暑假時間去購置筆記本電腦。節(jié)假日和寒暑假各個筆記本電腦廠商和銷售商全部會采取多種促銷手段，來促進產(chǎn)品銷售。這符合大學(xué)生求廉求惠心理，所以筆記本電腦廠商應(yīng)該把握住節(jié)假日和寒暑假促銷時機，適時合適地推出優(yōu)惠政策來吸引大學(xué)生對產(chǎn)品注意力，刺激大學(xué)生購置行為產(chǎn)生。6、影響大學(xué)生購置筆記本電腦促銷方法分析調(diào)查結(jié)果顯示：直接降價是大學(xué)生最受歡迎促銷方法，其次對于家庭條件良好已購置筆記本電腦同學(xué)，她們除降價外還比較喜愛銷售商能夠提供無償升級服務(wù)。對于資金不足而沒有購置筆記本電腦同學(xué)來說分期付款是一個比較受潛在消費者歡迎促銷方法。第三部分：聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W機會O威脅T一、“S”優(yōu)勢分析1、品牌效應(yīng)，借花獻佛聯(lián)想品牌領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超出了眾多競爭對手，能夠說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大組合品牌，這使得聯(lián)想新品牌在銷售時能夠利用原有品牌影響力，從而大大降低了廣告宣傳策略成本。2、本土品牌，近水樓臺先得月聯(lián)想在中國本土有十幾年經(jīng)驗，對本土消費者需求能正確把握，能夠第一時間將自己產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)果傳輸給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。加之聯(lián)想筆記本性價比高特點，從而贏得價格優(yōu)勢。3、收購IBM，錦上添花并購IBMPC機業(yè)務(wù)，使聯(lián)想銷售渠道及品牌快速遍布全球；在整合了IBM技術(shù)資源后，使其品質(zhì)得到更大提升，從而贏得了更強關(guān)鍵競爭力和聯(lián)想品牌價值。二、“W”劣勢分析1、眾多品牌，華山論劍伴隨技術(shù)全球化，產(chǎn)品周期不?？s短，和大家需求觀念改變，使得電腦產(chǎn)業(yè)競爭不停加劇。在中國日韓美品牌憑借其很好品牌質(zhì)量擁有較強競爭實力和市場份額。另外，方正、神舟等品牌以其低廉價格對聯(lián)想也組成一定威脅，伴隨以往營銷思維同質(zhì)化改變，校園市場立即成為另一個沒有硝煙戰(zhàn)場，聯(lián)想電腦在校園市場上競爭對手也會越來越多。2、資源整合，文化有異并購七七定律，并購IBM有些人質(zhì)疑，想必聯(lián)想也沒笑過。并購七七定律：70%并購沒有實現(xiàn)期望商業(yè)價值，其中70%并購失敗于并購后文化整合。文化整合這個詞語太過廣泛，而對于中國很多企業(yè)來講，企業(yè)文化里全部包含著專制和絕對服從概念。文化整合對聯(lián)想是一挑戰(zhàn)。三、“O”機會分析1、眾里尋“它”千baidu—校園環(huán)境東風(fēng)刮起“985計劃”國家明確指出激勵和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，東北師范大學(xué)就此本著“本部創(chuàng)新，凈月創(chuàng)業(yè)”理念推出“非師立項”政策，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)使得聯(lián)想電腦廠商能夠經(jīng)過提供創(chuàng)業(yè)和實踐機會來促進聯(lián)想筆記本銷售。2、山雨欲來風(fēng)滿樓伴隨校園網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)完成，有線無線網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)健全，筆記本電腦無線網(wǎng)卡普及為聯(lián)想筆記本電腦開展校園市場提供有利校園環(huán)境。其中，無線上網(wǎng)已經(jīng)覆蓋師大各個角落，其中包含各個學(xué)院，旭日廣場和圖書館、一食堂三樓（無償上網(wǎng)）等，廉價有線上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）已經(jīng)覆蓋了校園各個寢室。3、飛入平常百姓家筆記本電腦品牌定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價格優(yōu)勢逐步降低。而且伴隨國家部分資助政策加強和無償師范生政策頒布，大學(xué)生消費者購置力有所增強，所以筆記本電腦潛在購置力大。四、“T”挑戰(zhàn)分析1、國外名流，不容忽略在猛烈校園市場競爭中，日韓系和歐系品牌憑借其很好品牌著名度和美譽度取得較強競爭實力，已經(jīng)占據(jù)大量市場份額。另外，中國著名品牌也紛紛駐入校園市場，所以聯(lián)想筆記本電腦在校園市場上壓力也越來越大。2、替換品捷足先登筆記本電腦替換品利用其價格相對于筆記本電腦較低，而且能夠滿足用戶追求高配置并能夠升級等優(yōu)勢，已經(jīng)較早占領(lǐng)了校園市場一部分，并在未來競爭中，即使筆記本電腦優(yōu)勢有所增強，不過絲毫不能輕舉妄動。第四部分：產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品定價及結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品名稱主打語產(chǎn)品價格產(chǎn)品定位產(chǎn)品訴求關(guān)鍵個性秀girl款展現(xiàn)個性，秀出自我！2999元—3999元低端消費者價格較低，NBA時尚外觀，超輕薄超便攜，強大無線互聯(lián)及豐富互聯(lián)娛樂體驗。爭鋒炫boy款我行我炫，誰和爭鋒！5999元—7999元中、高端消費者NBA個性外觀，強大無線互聯(lián)，出色影音娛樂等功效齊全性能高，滿足追求網(wǎng)絡(luò)游戲男生高配置需求。二、產(chǎn)品特點分析（一）“個性秀girl款”特點分析1.機身采取超輕薄超便攜設(shè)計，比通常雜志還小，是女生外出時絕佳伴侶。2.NBA時尚多彩外觀，讓您充足展現(xiàn)青春活力和個性。3.強大無線互聯(lián)并支持3G，讓您隨地體驗永遠在線樂趣。4.豐富互聯(lián)娛樂體驗和便捷娛樂應(yīng)用功效，滿足您對影音和游戲等娛樂世界追求。5.豐富接口設(shè)計，觸控板人性化設(shè)計，對細節(jié)關(guān)注讓筆記本愈加貼心。6.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診療系統(tǒng)問題發(fā)生點，確?；謴?fù)快速有效。7.智能人臉識別系統(tǒng)，有效保障您個人電腦信息安全。8.160G硬盤充足滿足您下載需求。9,材質(zhì)節(jié)能環(huán)境保護設(shè)計，讓您用得愈加更舒心。10.10寸WXGALED背光液晶屏，讓您盡享視覺美感。11.此款產(chǎn)品適合于重視價格，追求時尚個性，學(xué)習(xí)和娛樂為一體同學(xué)。12.配置較低，內(nèi)存較小，不能很好滿足喜愛網(wǎng)絡(luò)游戲同學(xué)需求。（二）“爭鋒炫boy款”特點分析1.外觀添加了科比、姚明等多位NBA巨星圖像，動感十足。2.Intel飛躍雙核/酷睿2雙核CPU配合超強獨立顯卡/獨立顯存，加上2G內(nèi)存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界。3.強大無線互聯(lián)，不管您身在何處全部能夠隨時在線。4.黃金比14寸輕薄LED背光液晶屏幕，節(jié)能環(huán)境保護，讓您擁有舒適視覺享受。5.取得杜比家庭影院音效認證，給您家庭影院般震撼效果。5.桌面導(dǎo)航、一鍵影音、鼠標觸控板和高觸版鍵盤全部將給您全新操控和人性化感受。6.智能人臉識別系統(tǒng)，有效保障您個人電腦信息安全。7.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診療系統(tǒng)問題發(fā)生點，確保恢復(fù)快速有效。8.優(yōu)異電源管理系統(tǒng)，為您使用提供更多便捷。9.材質(zhì)全新環(huán)境保護設(shè)計，給您舒適網(wǎng)格時光。10.250G/320G硬盤，可下載海量信息。11.超級棒DVD刻錄光驅(qū)，讓您出色時光在瞬間被統(tǒng)計下來。12.此款針對中高端家庭娛樂設(shè)計，適合于追求高配置、高效率同學(xué)使用。第五部分：市場細分、目標市場定位一、市場細分（一）市場細分依據(jù)及細分市場種類因為不一樣性別和不一樣消費水平消費者對筆記本電腦產(chǎn)品需求存在較大差異，故對整個大學(xué)生消費市場細分關(guān)鍵依據(jù)性別和大學(xué)生消費水平兩個指標。依據(jù)性別和消費水平對大學(xué)生消費市場細分為四個不一樣消費特點子市場。具體以下：A②B②A① B③ A③ B①A：男B：女①：低消費水平②：中消費水平③：高消費水平（二）細分市場消費特點分析1、細分市場一：A①和B①——學(xué)習(xí)族此細分市場消費者因為受經(jīng)濟條件限制，她們對筆記本電腦配置和要求只要能滿足日常學(xué)習(xí)、工作和娛樂需求就能夠，并不盲目標追求高配置。所以，這類消費者是低端筆記本電腦產(chǎn)品關(guān)鍵用戶。2、細分市場二：A③和B③——浪漫族此細分市場消費者因為經(jīng)濟實力比很好，其中，男生購置筆記本電腦關(guān)鍵目標和意圖在于游戲娛樂，對筆記本電腦配置要求較高。針對這類消費者應(yīng)著力推薦擁有游戲本主流配置高端產(chǎn)品，以滿足其關(guān)鍵需求。女生購置筆記本電腦關(guān)鍵目標和意圖在于影視娛樂。對筆記本電腦配置關(guān)鍵在于產(chǎn)品影音效果，而且女生求美和個性化心理較為突出，所以針對此消費市場應(yīng)著力推薦含有很好影音效果、外形美觀、個性化和可修飾性強產(chǎn)品。3、細分市場三：A②和B②——跟風(fēng)族此細分市場消費者有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，這部分女生因為經(jīng)濟實力比很好，不過對電腦信息并不是很了解，對電腦只是盲目跟風(fēng)追求品牌。4、細分市場四：A②——創(chuàng)業(yè)族此細分市場消費者以男生為主，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)而且對電腦信息很了解，對電腦近似于癡迷，追求電腦高配置。二．目標市場定位依據(jù)聯(lián)想兩個產(chǎn)品特點差異化和大學(xué)生校園市場需求差異化，對聯(lián)想兩個產(chǎn)品定位：B①B②和B③A①A②A③和B③IdeapadS11IdeapadY450第六部分：營銷策略一、廣告宣傳策略（一）廣告時間關(guān)鍵時間：9月1日——11月（潛在廣告時間最少十二個月）（二）廣告目標利用多種廣告宣傳手段，努力爭取“人無我有，人有我優(yōu)”，強力打造聯(lián)想品牌。經(jīng)過感性和理性廣告訴求方法和情感式銷售方法，向大學(xué)生消費者介紹聯(lián)想筆記本電腦時尚、前衛(wèi)和個性理念和優(yōu)質(zhì)卓越品質(zhì)確保，使這類消費群體對民族品牌有一個更深入更正確地了解和認識。同時，著力宣傳此次促銷關(guān)鍵方法是分期付款和校園店面，刺激潛在消費者經(jīng)過此方法來選購聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品。（三）廣告訴求對象以東北師范大學(xué)為中心凈月大學(xué)城內(nèi)60000余名同學(xué)（四）廣告述求點我青春我做主（針對80后、90后特點）（五）廣告訴求媒體選擇常規(guī)媒體宣傳：平面媒體宣傳（傳單、海報、宣傳冊、條幅、報紙等）影音媒體宣傳（廣播、電影廣告宣傳）尤其媒體宣傳：（努力爭取“人無我有，人有我優(yōu)”）平面媒體宣傳：師大新生人手一份《新生導(dǎo)航》（后面有具體介紹）吉林日報報業(yè)集團主辦《今日財富·精品生活》（待定）面向長春各大高校發(fā)放《Ready，go?》(待定)體育場廣告牌（待定）影音媒體宣傳（網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)站）（六）廣告訴求地點關(guān)鍵是針對東北師范大學(xué)凈月校區(qū)和本部校區(qū)，并輻射到大學(xué)城內(nèi)其它高等院校：長春稅務(wù)學(xué)院、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)、長春中醫(yī)藥大學(xué)、東北師范大學(xué)人文學(xué)院、吉林省公安高等?？茖W(xué)校和吉林省華僑外國語學(xué)院（詳見凈月大學(xué)城地圖）（七）廣告預(yù)期效果分析經(jīng)過長達三個月多方位立體式宣傳，基礎(chǔ)上能達成同學(xué)們對國產(chǎn)品牌聯(lián)想筆記本電腦深刻認識和了解和客觀合理評價。同時，經(jīng)過對分期付款購置促銷方法宣傳能刺激同學(xué)購置欲。二、公共宣傳策略一.前期宣傳：“溫情祝?！保?.1—9.10）和“溫情護航”（9.1—9.5）每十二個月九月份是新生開學(xué)日子，也是學(xué)生開學(xué)日子，我們用溫情感染每一個師大學(xué)子，用熱情換取大家對聯(lián)想品牌認可……溫情祝福：在新生開學(xué)日子，你會看到超市門前，食堂門口，圖書館門前和各個學(xué)院門口，田徑場路上，四處洋溢著喜慶和祝福，四處是商家或?qū)W校對新生入學(xué)和學(xué)生返校歡迎和祝福條幅。基于這一點，我們推出溫情祝福宣傳方法，懸掛條幅，冠名聯(lián)想，內(nèi)容為：聯(lián)想歡迎新生來到東北師范大學(xué)和軍訓(xùn)問候等。同時，我們還會制作日歷和課程表（后面放上聯(lián)想相關(guān)信息和“聯(lián)想玩玩樂”活動時間）溫情護航：來自五湖四海，來自大江南北師大學(xué)子，在為自己進入高等學(xué)府喜悅同時，也在為自己對長春、對師大不熟悉而略有苦惱，她們不知道長春哪里能夠逛街，哪里能夠觀光，她們不知道師大文化和資源……這一點，其實一點也不用擔(dān)心。每一個剛剛走進師大校門學(xué)子全部會得到這么兩份資料——《新生入學(xué)手冊》和《新生導(dǎo)航》，極具閱讀和收藏價值。故名思議，《新生入學(xué)手冊》會告訴你學(xué)校和學(xué)習(xí)相關(guān)情況；而《新生導(dǎo)航》則是為您生活出行進行溫情護航。《新生導(dǎo)航》是由學(xué)校授權(quán)一個學(xué)生社團組織（創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會）去做，其中內(nèi)容上包含軍訓(xùn)特輯篇，校園文化篇，校園資源篇，生活導(dǎo)航篇，溫馨提醒篇。其中，生活導(dǎo)航篇內(nèi)有長春導(dǎo)航、餐飲指導(dǎo)、旅游指導(dǎo)，讓新生再也不用擔(dān)心自己出行問題。我們能夠在《新生導(dǎo)航》中插入聯(lián)想電腦Ideapad廣告，這么每一個新生全部會在閱讀時候留心到聯(lián)想品牌。內(nèi)容包含聯(lián)想NBA紀念機型介紹和“聯(lián)想玩玩樂”活動時間。經(jīng)過以上活動，先讓聯(lián)想品牌在同學(xué)們頭腦中留下印象，讓同學(xué)們知道聯(lián)想還有“聯(lián)想玩玩樂”活動。二.吸引體驗：“電影想樂你我她”（9月每七天）和“聯(lián)想玩玩樂”（9月中下旬）電影想樂你我她：我們將在聯(lián)想“校園行”活動月每七天末（周五，周六）舉行“想樂電影你我她”活動，每次兩部。利用這次活動，我們能夠在電影播放過程中穿插聯(lián)想筆記本視頻廣告，并進行抽獎活動或有獎問答活動（問題在進門時發(fā)傳單里，從而使大家仔細閱讀）。在電影播放現(xiàn)場擺放筆記本樣品機，讓大家愈加深入了解和體驗聯(lián)想筆記本特點和性能。同時，我們計劃購置部分小禮品（如：爆米花，瓜子，小記事本等），并制作部分“聯(lián)想筆記本”字樣標志貼在上面。禮品首先用于抽獎和有獎問答活動，其次給前幾名幸運觀眾。經(jīng)過這個活動，讓聯(lián)想品牌深入溫暖大家，讓聯(lián)想形象深入深入人心。聯(lián)想玩玩樂：選擇9月下旬一個陽光明媚周三下午，我們將在東北師范大學(xué)（凈月校區(qū)）超市旁停車場舉行“聯(lián)想玩玩樂”活動?；顒訁^(qū)共分七個部分（以下圖）：1.入場署名區(qū)：活動定于周三下午（暫定9月23日），活動開始前，除了海報條幅等，還會將活動傳單發(fā)到每個同學(xué)手中，憑借傳單參與活動?；顒赢?dāng)日憑借傳單在入場署名區(qū)留下姓名，性別，生日，有沒有電腦，郵箱，電話等信息（在節(jié)假日或生日時以聯(lián)想名義發(fā)送祝福短信或郵件）。2.想樂投球區(qū)：參與人員在一定距離想球筐里投球，連續(xù)十次投中8次以上有禮品相送。3.本本想樂體驗區(qū)：在這里，同學(xué)們能夠體驗聯(lián)想電腦性能，并就相關(guān)問題進行咨詢。4.幸運抽獎區(qū)：這里有一個幸運大轉(zhuǎn)盤，上面有多種獎項，利用獎品吸引同學(xué)們廣泛參與。5.想樂信筆涂鴉區(qū)：在這里，參與者能夠隨意在T恤上涂鴉，并將參與者作品作為禮品贈予給參與者。6.想樂T恤贈予區(qū)：在這里，你能夠和你喜愛球星合影，并將此大頭貼印制到T恤上贈予給你。7.舞臺：會有歌舞節(jié)目，而且設(shè)置有獎問答步驟（題目均在傳單中有表現(xiàn)）注意：5和6只能選其一。利用該活動趣味性和簡單操作性，吸引廣大師生參與，并將聯(lián)想品牌深入打入同學(xué)心中。三.刺激消費：“聯(lián)想樂”巔峰營銷大賽（9.28—11.8）攜手社團，舉行“”巔峰營銷大賽活動，以一個類似團購形式，首先給準備買電腦同學(xué)提供優(yōu)惠和便捷，其次深入宣傳聯(lián)想品牌。東北師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心是校團委直屬學(xué)生組織，其品牌活動之一是實戰(zhàn)營銷“巔峰營銷大賽”活動，其中做過方正筆記本電腦營銷大賽、中國銀行營銷大賽等?！皫p峰營銷”參與度較高，每十二個月全部有很多團體參與實戰(zhàn)營銷比賽。所以，能夠經(jīng)過此次活動提供筆記本電腦作為銷售產(chǎn)品，經(jīng)過此次活動召集更多營銷團體參與到聯(lián)想筆記本校園營銷實戰(zhàn)中去。具體操作以下：前期宣傳報名：提前三天海報條幅宣傳，報名時間加放廣播，并在超市門口設(shè)置報名處，并有專員發(fā)放傳單。且報名就有禮品相送。中期培訓(xùn)實施：針對參賽選手進行產(chǎn)品宣講和營銷技能培訓(xùn)，讓選手充足了解產(chǎn)品，并了解營銷技巧。充足調(diào)動選手主動性和想象力進行營銷。營銷方法關(guān)鍵是走訪寢室、面對面交流。選手（營銷者）向同學(xué)宣傳機器性能特點和在她這里報名后優(yōu)惠條件（在原有基礎(chǔ)上給一定得優(yōu)惠），但不要求同學(xué)立即購置，能夠讓她到百腦匯去看一下，認為不錯再找營銷者，營銷者給要購置電腦同學(xué)提供一個優(yōu)惠購機卡作為憑證（優(yōu)惠卡上有營銷者聯(lián)絡(luò)方法），該同學(xué)憑借優(yōu)惠卡在制訂日期內(nèi)到百腦匯購置電腦。后期總結(jié)頒獎：針對選手成績進行評獎。選手除了能得到售出電腦分成外，還將依據(jù)售出數(shù)量評出一、二、三等獎和三個優(yōu)勝獎，有證書和禮品相送此次活動目標更多是深入為聯(lián)想打品牌。四．活動后續(xù)經(jīng)過營銷大賽，選拔出幾名優(yōu)異同學(xué)作為師大校園品牌推廣大使，深入開展優(yōu)惠購機活動。在師大BBS上開通論壇——百腦匯聯(lián)想電腦論壇，隨時將信息公布上去，讓同學(xué)們了解聯(lián)想電腦信息，掌握最新聯(lián)想優(yōu)惠購機詳情及活動。為同學(xué)們提供聯(lián)想產(chǎn)品資源搜索，百腦匯購機優(yōu)惠政策，本本分享論壇，bbs將和聯(lián)想維修服務(wù)點結(jié)合；和對聯(lián)想問題提供在線專業(yè)咨詢。利用校內(nèi)網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺及其它相關(guān)信息。綜述，以上活動是結(jié)合AIDMA模式和AISAS模式進行展開?！続IDMA模式指消費者有注意（Attention）產(chǎn)品，產(chǎn)生愛好（Interest），產(chǎn)生購置愿望（Desire），留下記憶（Memory），做出購置行動（Action）；AISAS模式指將消費者在注意（Action）產(chǎn)品并產(chǎn)生愛好（Interest）以后信息搜集（Search），和產(chǎn)生購置行動（Action）以后信息分享（Share），作為兩個關(guān)鍵步驟來考量】三、銷售促進策略——“分期付款以貸促銷”本貸計劃（一）“本貸計劃”介紹本團體在此次營銷活動中關(guān)鍵采取“分期付款以貸促銷”本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程一直。在此活動開展同時，我們將開展各類輔助營銷活動，一為確保“本貸計劃”順利實施；二為降低“本貸計劃”實施風(fēng)險。（二）“本貸計劃”可行性分析1、調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在未購置筆記本電腦同學(xué)中38.5%是因為資金不足原因造成，對未購置筆記本電腦同學(xué)預(yù)期促銷方法分析中有16.4%同學(xué)（僅次于直接減價）期望能夠提供分期付款服務(wù)?？梢姡制诟犊畲黉N方法在大學(xué)生消費市場中有一定市場基礎(chǔ)。2、金融機構(gòu)鼎立支持。各金融機構(gòu)為了培養(yǎng)潛在用戶和消費者，正在利用多種促銷方法開拓校園市場。經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)在師大學(xué)生手中最多信用卡是中國銀行和建設(shè)銀行。因為建設(shè)銀行和東北師范大學(xué)是戰(zhàn)略合作關(guān)系并針對東北師范大學(xué)同學(xué)發(fā)行東北師大系列“龍卡”，此卡含有1000元透支功效，首先能夠緩解同學(xué)們還款壓力，其次能夠降低聯(lián)想電腦因“本貸計劃”所負擔(dān)信用風(fēng)險。另外，每十二個月開學(xué)初，建設(shè)銀行全部要在師大開展無償辦卡活動。經(jīng)過分析比較，我們將建設(shè)銀行作為首選合作單位。這么能夠起到一箭雙雕效果。我們將和中國建設(shè)銀行長春支行繼續(xù)談?wù)摵献魇乱?。另外，考慮到中國銀行今年三月份剛剛在師大開展過活動，合作事宜應(yīng)該會比較順利部分，所以中國銀行也是一個很好合作單位。另外，考慮到11月13日，中國工商銀行和聯(lián)想集團在北京舉行了信用卡業(yè)務(wù)全方面合作新聞公布會暨牡丹聯(lián)想信用卡首發(fā)儀式，工商銀行也是我們考慮合作單位之一。（我們已經(jīng)和中國銀行相關(guān)人員取得聯(lián)絡(luò)，她們意向性很大，表示能夠合作）四、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國復(fù)制）（一）以服務(wù)促銷——校園店，服務(wù)站，雙管齊下東北師范大學(xué)凈月校區(qū)，在風(fēng)景如畫長春凈月潭旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，距市區(qū)坐車需要半個多小時，而且尤其輻射出很多大學(xué)，形成凈月大學(xué)城……考慮到凈月大學(xué)城地理位置及學(xué)校群集情況，我們做出在大學(xué)城商業(yè)街或?qū)W校內(nèi)開校園店設(shè)想，而且校園店和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學(xué)生購置電腦，也愈加好提升了售后服務(wù)質(zhì)量。另外，鑒于提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)理念，我們能夠讓學(xué)生接管校園店。由此，就能夠開展一系列活動（如模擬招聘會，店長選拔賽等），現(xiàn)有利于選出更高質(zhì)量校園店店長，又深入為聯(lián)想和店面進行了很好宣傳，還為師大乃至周圍學(xué)校學(xué)生提供了一個很好鍛煉和挑戰(zhàn)自我機會。而且，我們期望我們設(shè)想能夠成為現(xiàn)實，而且期望它模式能在全國復(fù)制，為更多在郊外大學(xué)城學(xué)子們提供方便。由此，又能夠開展一系列活動，如店面設(shè)計大賽，這么又能夠達成雙管齊下、互惠共贏效果。（二）特色服務(wù)——捆綁式銷售，節(jié)假日促銷為滿足校園消費者張揚自我需求，對個性追求，特推出捆綁式促銷活動，即添加少許錢，贈予個性化聯(lián)想NBA移動硬盤、閃存盤、錄音筆等等系列產(chǎn)品。“巔峰營銷大賽”活動期間，開展此活動。校園店開展節(jié)假日促銷活動，利用五一，十一等節(jié)假日開展深入促銷活動。促銷形式能夠采取多個方法，如有獎銷售，禮品贈予等。第七部分：營銷方案實施步驟及預(yù)算（一）營銷方案步驟及人員分工 1.步驟圖（可行性計劃）方案細化（7.20—8.10）方案細化7.（）（）方案細化7.（）（）90準備階段(8.1—8.31)實施階段（9.1—10.20）總結(jié)階段（11。1—11.10）準備階段準備階段協(xié)商談判宣傳資料物品購置總結(jié)階段資料匯總整體反思活動總結(jié)實施階段溫情祝福9.1—9.10溫情護航9.1—9.5愛心影院9.1—9.30聯(lián)想玩玩樂9.23本貸計劃10.1—10.9實戰(zhàn)營銷9.25—10.28活動后續(xù)2.團體人員分工：總責(zé)任人：宋偉娟團體組員：李亞桐，李欣陽，馮衛(wèi)興，曾憲強=1\*GB2⑴協(xié)商談判：校方協(xié)商：偉娟和欣陽負責(zé)，其中包含條幅懸掛審批,《新生導(dǎo)航》協(xié)商，“實戰(zhàn)營銷”活動承接方協(xié)商，和“愛心影院”承接方協(xié)商商家協(xié)商：偉娟和亞桐、衛(wèi)興負責(zé)，其中包含和銀行協(xié)商，和移動和聯(lián)想?yún)f(xié)商，=2\*GB2⑵宣傳資料設(shè)計和制作：欣陽和憲強負責(zé)，其中包含條幅、海報、宣傳冊等。=3\*GB2⑶物品購置：衛(wèi)興和亞桐負責(zé)，其中包含影院禮品，報名用筆等=4\*GB2⑷活動實施及監(jiān)督：偉娟負責(zé)=5\*GB2⑸網(wǎng)絡(luò)傳情，影院穿插廣告選擇：憲強，衛(wèi)興和欣陽負責(zé)，其中包含圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)賀卡制作和上傳，和影院穿插廣告選擇備注：考慮到團體組員分布情況，結(jié)合方案具體情況，具體分工暫定如此。后期方案實施可能會有變動。（二）營銷方案實施預(yù)算聯(lián)想筆記本校園營銷策劃活動項目預(yù)算項目單價（元）數(shù)量總價（元）備注溫情護航《新生導(dǎo)航》1500/期11500發(fā)放到師大每一分新生手中溫情祝福產(chǎn)品宣傳冊0.5/份50002500走寢，食堂門口，超市門口發(fā)放海報（彩噴）10/張880五棟寢室樓門前宣傳欄，兩個食堂剪刀2.5/把410用于海報張貼和條幅懸掛繩子1/把44用于條幅懸掛膠帶2/個36用于海報張貼愛心影院影院租借50/次4200爆米花1/袋8080前20名獎品瓜子1/袋8080中間有獎問答小記事本3/本40120最終幸運觀眾抽獎聯(lián)想標志貼0.5/個200100貼在獎品上抽獎票0.1/個150*460用于抽獎，上有聯(lián)想信息冠名納新報名表0.1/張303報名用筆1.5/支2030音響租借400/次1400用于宣傳納新組織，穿插聯(lián)想信息礦泉水1/瓶3030用于工作人員飲用本貸計劃傳單發(fā)放30/人/次3*5450促進宣傳礦泉水1/瓶2020工作人員飲用巔峰營銷交付社團（包含培訓(xùn)，主持人，獎品，頒獎晚會，活動宣傳等）費用總計7643元應(yīng)急資金2357元預(yù)算總額10000元第八部分：方案實施可行性分析（一）團體組員介紹團體名稱：“蟻雁雄風(fēng)”隊團體宣言：蟻者雄風(fēng)，雁王歸來。聯(lián)動之風(fēng)，想徹未來。團體組建：“蟻雁雄風(fēng)”團體共由5人組成。我們5人來自不一樣學(xué)校，不一樣專業(yè)，但因為我們心中擁有同一個目標，同一個追求，同一個理想而組合在一起。得悉聯(lián)想集團在大學(xué)開展想法全明星營銷創(chuàng)意大賽消息后，我們多個人在一起經(jīng)過認真商討后，組建了團體。因“螞蟻”和“大雁”常以堅韌意志和強烈團體精神而得到大家青睞，展現(xiàn)出團體雄風(fēng)，所以，我們團體命名為“蟻雁雄風(fēng)”。（二）學(xué)校資源利用1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心：是一個校級組織，努力爭取“營造創(chuàng)業(yè)氣氛，點燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力，孵化創(chuàng)業(yè)項目”，開展過一系列活動，其中有“巔峰營銷大賽”（方正筆記本電腦，中國銀行信用卡等等），“創(chuàng)業(yè)人物評選”，創(chuàng)業(yè)論壇（邀請過《現(xiàn)代經(jīng)理人》雜志董事長和很牛乳業(yè)董事長，泰康人壽保險總企業(yè)人力資源部總經(jīng)理李朝輝等）；并籌建了虛擬企業(yè)。而偉娟現(xiàn)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心總務(wù)辦公室責(zé)任人，負責(zé)中心人力資源工作，其中包含納新、培訓(xùn)、獎懲、制度設(shè)置等。有利于冠名納新，營銷實戰(zhàn)等活動開展。2.創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會：是一個直屬校團委學(xué)生社團組織，和創(chuàng)業(yè)中心性質(zhì)類似，數(shù)次被評為凈月校區(qū)“十佳社團”，開展過一系列活動，其中有《新生導(dǎo)航》廣告招商、文編定稿和發(fā)放；股市投資經(jīng)營挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟案例分析大賽，每學(xué)期團購活動等等。而偉娟曾任創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會副會長兼培訓(xùn)部部長，負責(zé)過去年《新生導(dǎo)航》廣告招商工作，對此比較熟悉。有利于溫情導(dǎo)航，營銷實戰(zhàn)等活動開展。3.團委老師：認識團委老師，而且辦過大型活動（如納新，股市投資精英挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟案例分析大賽，創(chuàng)業(yè)論壇等），對活動審批和實施比較了解。有利于溫情祝福和其它活動開展；而且廣告宣傳實施，是完全根據(jù)學(xué)校要求去設(shè)計。4.其它社團組織：和各個社團組織責(zé)任人全部比較熟悉，如愛心使者團，風(fēng)行英語協(xié)會，華碩碩市生，職業(yè)發(fā)展協(xié)會等和校社聯(lián)，院社聯(lián)，各院學(xué)生會。有利于愛心影院等活動開展。5.地理位置：師大在凈月大學(xué)城中心，常常有周圍人文學(xué)院、公安專科、長稅、師大附中學(xué)生常常出入師大校園。有利于宣傳擴大。（三）學(xué)校政策支持多年來，師大對非師范專業(yè)學(xué)生就業(yè)關(guān)注度越來越高，出臺“非師立項”政策，設(shè)置專用資金，開展各項活動，努力爭取提升非師范專業(yè)學(xué)生就業(yè)能力。和企業(yè)攜手，成立“實習(xí)拓展基地”、“就業(yè)能力拓展班”，為學(xué)生提供實習(xí)和學(xué)習(xí)機會，其中有招商銀行，修正藥業(yè)，吉廣集團等等。邀請企業(yè)名人，開展職業(yè)訪談，創(chuàng)業(yè)論壇，為學(xué)生指點迷津，其中邀請到嘉賓有修正藥業(yè)老總修淶貴，海馬集團人力資源總監(jiān)李欣婭，中國聯(lián)通長春分企業(yè)副總經(jīng)理裴忠蕓女士等。（四）金融機構(gòu)支持日前，我們已經(jīng)和中國銀行相關(guān)人員取得聯(lián)絡(luò)，并得到她們支持，她們表示愿意和我們合作，互惠互利。有她們大力支持，“本代還款計劃”足以順利實施。（五）調(diào)研結(jié)果顯示1.品牌認可：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生對聯(lián)想品牌認可度達成28%,顯著高于其它品牌，所以，聯(lián)想品牌在校園內(nèi)含有廣大消費市場。2.性能需求和價格優(yōu)勢：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%學(xué)生在購置電腦時更關(guān)注是質(zhì)量性能，有21%學(xué)生關(guān)注價格優(yōu)勢。所以，聯(lián)想電腦以其較高性價比會受到大多數(shù)學(xué)生喜愛。3.促銷活動：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有31%學(xué)生喜愛在促銷活動期間購置電腦，所以，聯(lián)想集團在校園內(nèi)開展促銷活動會受到學(xué)生歡迎。4.個性化需求：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有高達62%學(xué)生比較喜愛加入NBA元素個性時尚筆記本電腦；幾乎全部學(xué)生全部不喜愛大眾通常風(fēng)格筆記本電腦，其中28%學(xué)生喜愛個性時尚風(fēng)格，19%學(xué)生喜愛心潮澎湃風(fēng)格；另外大學(xué)生對筆記本顏色喜好也各不相同，其中16%學(xué)生喜愛彩色電腦。所以，聯(lián)想推出這兩款筆記本電腦一定會受到學(xué)生青睞。5.校園店：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生對校園店開設(shè)認可度達50.2%，所以，在師大周圍開設(shè)校園店，將會有很多學(xué)生光顧?？偠灾梦覀?nèi)嗣}和學(xué)校資源和對學(xué)校及周圍情況了解，加之團體組員高素質(zhì)，我們?yōu)閹煷髮W(xué)子量身定做了這套可實施性很高營銷策劃方案。第九部分：附件附件一：本貸還款計劃“個性秀girl款”——12月還款計劃本金總額3999年貸款利率5.40%首付(50%)1999.5剩下本金1999.5期數(shù)累計12期數(shù)月還款額本金利息剩下本金1175.62166.639.001832.882174．87166.638.251666.253174.12166.637.501499.634173.37166.636.751333.005172.62166.636.001166.386171.87166.635.25999.757171.12166.634.50833.138170.37166.633.75666.509169.62166.633.00499.8810168.87166.632.25333.2511168.12166.631.50166.6312167.37166.630.750.00累計2057.991999.558.49——“爭鋒炫boy款“12月還款計劃本金總額7999年貸款利率5.40%首付（50%）=3999.5剩下本金3999.5期數(shù)累計12期數(shù)月還款額本金利息剩下本金1351.29333.3018.003666.212349.79333.3016.503332.923348.29333.3015.002999.624346.79333.3013.502666.335345.29333.3012.002333.046343.79333.3010.501999.757342.29333.309.001666.468340.79333.307.501333.179339.29333.306.00999.8810337.79333.304.50666.5811336.29333.303.00333.2912334.79333.301.500.00累計4116.493999.5116.99——附件二：相關(guān)東北師范大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費現(xiàn)實狀況及需求調(diào)研匯報目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分：調(diào)查概述 一、調(diào)查研究目標、對象及地點 -28-（一）調(diào)查研究目標 -28-（二）調(diào)查研究對象： -28-（三）調(diào)查地點： -28-二、調(diào)查研究內(nèi)容及方法 -28-（一）調(diào)查研究內(nèi)容 -28-1、調(diào)查項目 -28-2、調(diào)查目標 -29-（二）調(diào)查方法和方法： -30-1、調(diào)查方法： -30-2、調(diào)查方法 -30-第二部分：數(shù)據(jù)處理及分析 一、數(shù)據(jù)處理和分析方法 -30-二、樣本組成及樣本特征描述 -30-三、數(shù)據(jù)分析詳述 -32-1、（項目一）筆記本電腦校園市場現(xiàn)實狀況分析 -32-1．1筆記本電腦校園市場擁有率 -32-1．2筆記本電腦品牌校園市場格局 -33-2、（項目二）大學(xué)生對筆記本電腦態(tài)度數(shù)據(jù)分析 -34-2．1大學(xué)生對筆記本電腦信息認知度分析 -34-2．2大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑 -35-2．3筆記本電腦品牌校園市場認可度分析 -36-3、（項目三）已購置筆記本電腦大學(xué)生消費行為分析 -36-3．1已購置筆記本電腦大學(xué)生購置時間分析 -36-3．2已購置筆記本電腦大學(xué)生購置方法分析 -37-3．3已購置筆記本電腦大學(xué)生購置購置動機分析 -38-3．3影響已購置筆記本電腦大學(xué)生促銷方法分析 -39-4、（項目四）未購置筆記本電腦大學(xué)生消費行為分析 -40-4．1未購置者購置計劃和未購置原因相關(guān)性分析 錯誤！未定義書簽。4.2未購置筆記本電腦大學(xué)生欲購置時間分析 -42-4.3未購置筆記本電腦大學(xué)生欲購置方法分析 -43-4.4未購置筆記本電腦大學(xué)生購置動機分析 -43-4.5影響未購置筆記本電腦大學(xué)生購置關(guān)鍵原因分析 -44-4.6影響大學(xué)生潛在購置者外界原因分析 -45-4.7未購置者預(yù)期價格分析 -46-4.8未購置筆記本電腦大學(xué)生對促銷方法預(yù)期分析 -47-5、（項目五）對筆記本電腦校園店分析6、（項目六）大學(xué)生對筆記本電腦個性化需求分析6.1對筆記本電腦個性化需求情況分析6.2對加入NBA元素個性需求分析第一部分：調(diào)查概述一、調(diào)查研究目標、對象及地點（一）調(diào)查研究目標經(jīng)過對大學(xué)生筆記本電腦消費現(xiàn)實狀況及其需求調(diào)查研究，來分析現(xiàn)代大學(xué)生對于筆記本電腦消費心理及其未來消費需求。以利于筆記本電腦制造商和銷售商能依據(jù)大學(xué)生這一特殊群體消費特點和需求推出適合大學(xué)生需要產(chǎn)品，從而使筆記本電腦制造商和銷售商能快速占領(lǐng)大學(xué)生市場，達成提升自己銷售業(yè)績和塑造品牌目標。（二）調(diào)查研究對象：東北師范大學(xué)全部在校生（三）調(diào)查地點：東北師范大學(xué)圖書館、大學(xué)生一、二食堂二、調(diào)查研究內(nèi)容及方法（一）調(diào)查研究內(nèi)容1、調(diào)查項目項目一：筆記本電腦校園市場現(xiàn)實狀況項目二：大學(xué)生對筆記本電腦態(tài)度項目三：已購置筆記本電腦大學(xué)生消費行為項目四：未購置筆記本電腦大學(xué)生消費行為2、調(diào)查目標項目一：筆記本電腦校園市場現(xiàn)實狀況目標一：筆記本電腦校園市場擁有率目標二：筆記本電腦品牌現(xiàn)有校園市場格局項目二：大學(xué)生對筆記本電腦態(tài)度目標一：大學(xué)生對筆記本電腦認知度目標二：大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑目標三：大學(xué)生對筆記本電腦品牌著名度項目三：已購置筆記本電腦大學(xué)生消費行為目標一：購置時間目標二：購置方法目標三：購置動機目標四：大學(xué)生購置筆記本時感愛好促銷方法項目四：未購置筆記本電腦大學(xué)生消費行為目標一：購置筆記本電腦計劃目標二：未購置原因目標三：購置時間目標四：購置方法目標五：購置動機目標六：影響購置關(guān)鍵原因目標七：影響購置外界原因目標八：期望價位目標九：所感愛好促銷方法（二）調(diào)查方法和方法：1、調(diào)查方法：方便抽樣法、簡單隨機抽樣法2、調(diào)查方法問卷法第二部分：數(shù)據(jù)處理及分析一、數(shù)據(jù)處理和分析方法利用spss軟件和excel進行數(shù)據(jù)處理和分析二、樣本組成及樣本特征描述“蟻雁雄風(fēng)”團體采取隨機抽樣調(diào)查方法，對東北師范大學(xué)在校大學(xué)生進行了“相關(guān)大學(xué)生筆記本電腦消費現(xiàn)實狀況及需求”調(diào)查。整個調(diào)查過程歷時3天，共發(fā)放問卷220份，回收問卷201份，經(jīng)過審核校對后有效問卷為195份，有效樣本率為97%。參與此次調(diào)查男性樣本百分比為47%，女性樣本百分比為53%。男性樣本百分比比女性樣本百分比略低8個百分點。在此次調(diào)查中，07級和08級所占百分比分別為30%和70%。參與調(diào)查樣本中，大部分集中在傳媒學(xué)院，計算機學(xué)院、軟件學(xué)院和政法學(xué)院。三、數(shù)據(jù)分析詳述1、（項目一）筆記本電腦校園市場現(xiàn)實狀況分析1．1筆記本電腦校園市場擁有率筆記本電腦校園市場擁有率筆記本市場擁有率FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid是否Total100951955149100.05149100.05149100從統(tǒng)計結(jié)果能夠看出，伴隨近兩年筆記本電腦價格不停下滑，在大學(xué)生中已經(jīng)有51學(xué)生擁有筆記本電腦。但還未擁有筆記本電腦大學(xué)生仍有49%,所以從這方面來說筆記本電腦在大學(xué)生市場中仍然有很大市場發(fā)展?jié)摿Α?．2筆記本電腦品牌校園市場格局筆記本電腦品牌校園格局FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid聯(lián)想華碩惠普戴爾其它Total3113231617100311323161710031132316171003113231617100數(shù)據(jù)顯示：聯(lián)想在現(xiàn)有筆記本電腦用戶中所占份額最大，達成31%百分比。其次是惠普所占百分比為23%。戴爾和華碩憑借其品牌效應(yīng)所占百分比為16%和13%。其它國外品牌（索尼，宏基等）所占百分比分別為12%。而作為中國一線筆記本品牌方正、神舟及海爾在大學(xué)生中雖也占有一定百分比有一點份額，但全部不超出5%。由此可知，對于方正、神州、海爾等中國一線筆記本電腦品牌，在開拓校園市場上還需加大力度，而聯(lián)想作為國產(chǎn)品牌，在校園市場擁有率比較高，最具開拓潛力。2、（項目二）大學(xué)生對筆記本電腦態(tài)度數(shù)據(jù)分析2．1大學(xué)生對筆記本電腦信息認知度分析大學(xué)生對筆記本電腦信息認知程度FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid很了解比較了解了解極少完全不了解Total127310010195637516100637516100637516100數(shù)據(jù)顯示：大學(xué)生對筆記本電腦信息大部分是了解，比較了解和了解極少所占百分比分別為37%和51%?？芍髮W(xué)生作為一個知識水平較高群體對筆記本電腦信息或多或少全部會了解一點。不過很了解只占12%，可見即使有大部分大學(xué)生了解部分相關(guān)信息，不過程度還是不深。而且還有10%大學(xué)生對筆記本電腦信息一無所知。由此可知，筆記本電腦商還需利用多種渠道加強對筆記本電腦知識和信息宣傳，使這個含有較高知識水平群體能對筆記本電腦有愈加清楚、深入認識和了解，使其能對筆記本電腦作出正確評價建立好感，從而引導(dǎo)此消費群體產(chǎn)生購置欲望，做出購置行為。同時，經(jīng)過對筆記本電腦知識宣傳加之較低價格優(yōu)勢，能夠有效地阻止或抵御兼容機等替換品霸占校園市場局面出現(xiàn)。2．2大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid報刊書籍網(wǎng)絡(luò)廣播電視好友介紹廠商宣傳活動其它Total28681167164195143563483100143563483100143563483100數(shù)據(jù)顯示，伴隨計算機網(wǎng)絡(luò)普及，大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑關(guān)鍵是IT網(wǎng)絡(luò)，所占百分比是35%。其次是報刊書籍和好友介紹所占百分比分別為14%和34%。廠商宣傳活動所占百分比分別為8%。所以應(yīng)該加強對IT網(wǎng)絡(luò)使用。由此可知，筆記本電腦上在經(jīng)過報刊、雜志等平面媒體或電視、廣告等流動媒體進行宣傳同時，應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。2．3筆記本電腦品牌校園市場認可度分析校園市場筆記本電腦品牌認可度FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid聯(lián)想華碩戴爾惠普其它Total5635474611195281824246100281824246100281824246100數(shù)據(jù)顯示：聯(lián)想在大學(xué)生市場上認可度比較高，所占百分比分別為28%。其次是戴爾，惠普和華碩其所占百分比分別是24%、24%和18%。3、（項目三）已購置筆記本電腦大學(xué)生消費行為分析3．1已購置筆記本電腦大學(xué)生購置時間分析已購置筆記本電腦大學(xué)生購置時間FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid寒暑假及節(jié)假日周末促銷活動時無固定時間Total44191621100441916211004419162110044191621100從已購置筆記本電腦大學(xué)生在時間選擇上看，在寒暑假及五一、十一節(jié)假日購置筆記本電腦大學(xué)生最多，占44%。其次是選擇無固定時間，占21%。最終是周末和促銷活動時，有19%和16%大學(xué)生選擇在此期間購置。由此可知：寒暑假是大學(xué)生購機高潮期，因為節(jié)假日各品牌銷售商全部會采取或降價或贈品等多種促銷方法來刺激消費者購置，所以，各銷售商應(yīng)把握住此時機采取適宜促銷策略來促銷產(chǎn)品銷售。3．2已購置筆記本電腦大學(xué)生購置路徑分析已購置筆記本電腦大學(xué)生購置路徑分析FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid廠家直銷專賣店電腦商場代理商網(wǎng)上購置Total9414172100941417210094141721009414172100從已購置筆記本電腦大學(xué)生在選擇購置方法上看：因為電腦商場筆記本電腦集中而且款式較多，致使41%大學(xué)生選擇在電腦城購置筆記本電腦。而且有針對性專賣店也有41%大學(xué)生選擇。其次是有9%大學(xué)生選擇廠家直銷方法。因為受網(wǎng)上交易安全性影響只有2%和7%大學(xué)生選擇網(wǎng)上購置和代理商。由此可知：筆記本電腦商在進行渠道建設(shè)時，應(yīng)以電腦商場和專賣店為關(guān)鍵。加強對電腦城代理商和經(jīng)銷商管理、規(guī)范店面設(shè)計、合理安排店面數(shù)量，做到以最小經(jīng)營成本爭取取得最大銷售量。3．3已購置筆記本電腦大學(xué)生購置購置動機分析已購置筆記本電腦大學(xué)生購置購置動機FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid學(xué)習(xí)需要玩游戲看電影聊天娛樂Total35121637100351216371003512163710035121637100數(shù)據(jù)顯示：已購置筆記本電腦大學(xué)生關(guān)鍵將筆記本電腦用于學(xué)習(xí)和娛樂，所占百分比超出70%。其次則是用于玩網(wǎng)絡(luò)游戲和看電影，所占百分比分別是12%和16%。由此可知：大學(xué)生購置筆記本電腦關(guān)鍵用途是學(xué)習(xí)和娛樂，所以筆記本電腦廠商在以大學(xué)生為目標市場產(chǎn)品設(shè)計時和銷售商對大學(xué)生進行產(chǎn)品推薦時，應(yīng)考慮關(guān)鍵用途，并依據(jù)不一樣專業(yè)大學(xué)生設(shè)計和推薦不一樣配置產(chǎn)品，以表現(xiàn)人性化和個性化特點。3．3影響已購置筆記本電腦大學(xué)生促銷方法分析影響已購置筆記本電腦大學(xué)生促銷方法FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid直接降價有獎銷售分期付款禮品贈予其它Total7185142100718514210071851421007185142100數(shù)據(jù)顯示：已購置筆記本電腦大學(xué)生最期望促銷方法是直接降價，所占百分比為71%?？梢?，價格對市場購置力刺激仍含有一定作用。其次是禮品贈予，所占百分比為14%。再次是有獎和其等銷售和其它方法，分別是8%和2%。而分期付款并不被已購置筆記本電腦大學(xué)生看好，所占百分比分別為5%。由此可知，已購置筆記本電腦大學(xué)生經(jīng)濟條件很好，她們對有獎銷售和分期付款等促銷方法并不是太重視。她們更愿意銷售商采取直接降價方法來促銷。所以，針對這類消費者應(yīng)把直接降價和無償升級作為促銷方法。這兩種促銷方法關(guān)鍵用于大學(xué)生產(chǎn)生主動購置行為或上門購置時。4、（項目四）未購置筆記本電腦大學(xué)生消費行為分析4．1未購置者購置計劃和購置原因數(shù)據(jù)顯示加之SPSS軟件分析可見：在已經(jīng)有購置筆記本電腦計劃大學(xué)生群體里，現(xiàn)在還沒有沒有購置筆記本最關(guān)鍵原因是資金不足，其所占百分比為38.5%。其中有因為已經(jīng)購置了臺式機，所占百分比為23.1%?？梢娺@部分大學(xué)生有換本計劃，也是筆記本電腦潛在市場。在沒有購置筆記本電腦計劃大學(xué)生里，40%是因為已經(jīng)購置了臺式機。剩下60%關(guān)鍵是因為資金不足和認為不需要等原因。由此可見：沒有想過購置筆記本電腦大學(xué)生71.4%是因為資金不足，而這類群體也正是筆記本電腦商亟待挖掘潛在消費市場。怎樣在心里上使這類群體能在心理上突破筆記本電腦較大價格壁壘，除了順應(yīng)整個筆記本電腦行情被動大幅度降價外，還應(yīng)采取部分主動促銷方法來使這類群體擁有筆記本電腦夢想實現(xiàn)。4.2未購置筆記本電腦大學(xué)生欲購置時間分析未購置筆記本電腦大學(xué)生欲購置時間估計FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid寒暑假及五一、十一周末促銷活動時無固定時間Total2315292895241631291002416312910024163129100數(shù)據(jù)顯示：大多數(shù)潛在購置筆記本電腦大學(xué)生在購置時間上仍然關(guān)鍵集中在寒暑假及五一、十一和促銷活動時，所占百分比為24%和31%。其次有16%大學(xué)生選擇在周末。而仍有29%在選擇購置時間上存在不確定性。由此可知：利用節(jié)假日進行多種促銷活動，對大學(xué)生消費群體影響還是比較大、比較顯著，所以，筆記本電腦銷售商應(yīng)把握住各個能利用節(jié)假日開展合適促銷活動，吸引和刺激大學(xué)生消費。4.3未購置筆記本電腦大學(xué)生欲購置路徑分析未購置筆記本電腦大學(xué)生欲購置路徑FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid廠家直銷專賣店電腦商場代理商網(wǎng)上購置Total1428456295152947631001529476310015294763100數(shù)據(jù)顯示：和已購置筆記本電腦大學(xué)生一樣，電腦商場和專賣店仍是大學(xué)生潛在購置首選購置方法，百分比高達76%。而廠家直銷只占15%。而網(wǎng)上商城則極少。

由此可知：加強電腦商場和專賣店管理、規(guī)范店面設(shè)計、合理安排店面數(shù)量對于提升筆記本電腦銷售量是十分必需。4.4未購置筆記本電腦大學(xué)生購置動機分析未購置筆記本電腦大學(xué)生購置動機FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid學(xué)習(xí)需要玩游戲看電影聊天娛樂Total4712142295491315231004913152310049131523100和已購置筆記本電腦大學(xué)生相比，潛在購置者購置筆記本電腦用途關(guān)鍵集中在學(xué)習(xí)上占49%。其次是用在聊天娛樂、看電影和玩游戲，分別占23%、15%和13%。由圖可知：未購置筆記本電腦同學(xué)關(guān)鍵原因是資金不足，但她們有很渴望擁有一臺自己筆記本，她們把自己購置筆記本動機歸結(jié)在學(xué)習(xí)需要上，所以，在開拓大學(xué)生市場時筆記本制造商和經(jīng)銷商應(yīng)把握住大學(xué)生這個特殊消費者需求，設(shè)計和選擇機型，使大學(xué)生消費者不多花冤枉錢就能買到自己最需要東西，做到人性化和個性化服務(wù)。4.5影響未購置筆記本電腦大學(xué)生購置關(guān)鍵原因分析影響未購置筆記本電腦大學(xué)生購置關(guān)鍵原因FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid品牌優(yōu)勢價格優(yōu)勢質(zhì)量性能外觀設(shè)計售后服務(wù)Total4204419895421462091004214620910042146209100數(shù)據(jù)顯示：筆記本電腦質(zhì)量性能是欲購置者考慮首要原因，其百分比高達46%，其次考慮原因是價格優(yōu)勢和外觀設(shè)計，所占百分比分別為21%和20%?？梢姖撛谟脩魧r格和外觀也相當(dāng)重視。再次是品牌和服務(wù)，其百分比分別是4%和9%。4.6影響大學(xué)生潛在購置者外界原因分析影響大學(xué)生潛在購置者外界原因FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid同學(xué)好友網(wǎng)絡(luò)家長專業(yè)人士其它Total3975331195417535121004175351210041753512100潛在用戶在選擇筆記本時關(guān)鍵會聽取同學(xué)好友和專業(yè)人士意見，所占百分比高達41%和35%，所以其在購置時會選擇一個比較了解筆記本電腦人率領(lǐng)。可見潛在購置大學(xué)生獲取信息一個關(guān)鍵渠道是同學(xué)好友，再次是網(wǎng)絡(luò)和家長，分別是7%和5%。4.7未購置者預(yù)期價格分析未購置筆記本電腦學(xué)生購置電腦預(yù)期價格FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid4000以下4000—50005000—60006000—70007000—80008000以上Total17333644195173437441100173437441100173437441100數(shù)據(jù)顯示：潛在用戶對于筆記本電腦預(yù)期價格關(guān)鍵集中在4000—6000，所占百分比高達71%，關(guān)鍵集中在中低和中高端機。因為家庭條件差異，家庭條件不太好大學(xué)生對于低端機4000以下也有17%人關(guān)注，而8000以上高端機對于那些家庭條件很好大學(xué)生也有一定吸引力。4.8未購置筆記本電腦大學(xué)生對促銷方法預(yù)期分析影響未購置筆記本電腦學(xué)生選擇筆記本關(guān)鍵促銷方法FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid直接降價有獎銷售分期付款禮品贈予其它Total5615145595591615551005916155510059161555100數(shù)據(jù)顯示：潛在用戶最關(guān)鍵關(guān)注促銷方法仍是直接降價仍，所占百分比高達59%。和已購置大學(xué)生不一樣是，伴隨大學(xué)生消費觀念發(fā)展和大學(xué)生經(jīng)濟條件限制，有15%潛在購置者對分期付款感愛好。其次是有獎銷售所占百分比為16%。禮品贈予仍不太受關(guān)注，所占百分比為5%由此可知：在對于潛在購置者進行促銷時，除了各個銷售商全部會采取直接降價方法外，分期付款方法也是很受潛在用戶歡迎。所以，銷售商在進行銷售時經(jīng)過分期付款方法進行促銷應(yīng)該會受到很好效果。4.9未購置筆記本電腦大學(xué)生對分期付款方法態(tài)度未購置筆記本電腦大學(xué)生對分期付款方法態(tài)度FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid很通常比較沒愛好Total1138133395124014341001240143410012401434100數(shù)據(jù)顯示：潛在用戶對分期付款方法態(tài)度通常感愛好和比較感愛好所占百分比分別為40%和14%，很感愛好所占百分比為12%，沒愛好占34%。可見，潛在用戶對分期付款還是很感愛好，分期付款促銷方法有很大市場。5、（項目五）大學(xué)生對筆記本校園店反應(yīng)情況大學(xué)生對筆記本校園店反應(yīng)情況FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid了解后可能買會去看看通常不會肯定不會Total49983810195255020510025502051002550205100數(shù)據(jù)顯示有50%大學(xué)生對在校園內(nèi)開設(shè)校園店表示會去看看，了解后可能買大學(xué)生所占百分比25%，而通常不會光顧和肯定不會光顧大學(xué)生所占百分比分別為20%和5%。由此可見，大學(xué)生對校園店關(guān)注程度還是比較高。6、（項目六）大學(xué)生對筆記本電腦個性化需求分析6.1大學(xué)生對筆記本電腦配置需求分析大學(xué)生對筆記本電腦配置需求情況FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid很高通常比較高差不多就行Total28855923195144430121001444301210014443012100數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生對筆記本電腦外觀和硬件配置所占百分比為20.3%和27.4%，而對功效、軟件配置和售后服務(wù)所占百分比分別為19.7%,20.3%和14.2%。6.2大學(xué)生對加入NBA元素個性化需求分析大學(xué)生對加入NBA元素個性化需求分析FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid很通常比較喜愛無所謂討厭Total3053375718195162719299100162719299100162719299100數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生對加入NBA元素個性時尚紀念版電腦很、通常、比較喜愛所占百分比分別為16%，27%，19%，而對這一原因感到無所謂、討厭大學(xué)生所占百分比分別為29%，9%。可見，大學(xué)生對加入NBA元素個性時尚紀念版電腦還是很感愛好，這款電腦在師大會有很大市場。6.3大學(xué)生對筆記本電腦顏色喜好分析大學(xué)生對筆記本電腦顏色喜好分析FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid黑色白色銀白色彩色Total7741463119539212416