counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學教學設(shè)計

counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學教學設(shè)計科目授課時間節(jié)次--年—月—日（星期——）第—節(jié)指導教師授課班級、授課課時授課題目（包括教材及章節(jié)名稱）counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學教學設(shè)計課程基本信息1.課程名稱：商務(wù)英語

2.教學年級和班級：中職一年級商務(wù)英語專業(yè)

3.授課時間：2022年10月10日

4.教學時數(shù)：45分鐘

二、教學目標

1.學生能夠理解counter-offer的概念及應(yīng)用場景。

2.學生能夠運用所學知識，進行商務(wù)英語的實際操作。

三、教學內(nèi)容

1.counter-offer的概念及定義。

2.counter-offer的應(yīng)用場景及實例。

3.如何回復(fù)counter-offer。

四、教學步驟

1.導入：通過一個真實的商務(wù)場景，引導學生了解counter-offer的概念。

2.新課內(nèi)容：介紹counter-offer的定義，應(yīng)用場景及實例。

3.實踐操作：學生分組進行角色扮演，模擬商務(wù)場景中的counter-offer及回復(fù)。

4.總結(jié)反饋：教師對學生的表現(xiàn)進行點評，總結(jié)counter-offer的重點和難點。

五、教學評價

1.學生能夠正確理解counter-offer的概念。

2.學生能夠熟練運用counter-offer進行商務(wù)英語的實際操作。

六、教學資源

1.真實的商務(wù)場景視頻或圖片。

2.counter-offer的實例及回復(fù)模板。

七、教學建議

1.教師應(yīng)注重學生的實際操作能力，鼓勵學生積極參與課堂活動。

2.針對不同學生的學習程度，可以適當調(diào)整教學內(nèi)容和難度。

3.鼓勵學生在課后進行商務(wù)英語的實際操作，提高學生的應(yīng)用能力。核心素養(yǎng)目標1.語言能力：通過模擬商務(wù)場景，提高學生在實際商務(wù)環(huán)境中的英語口語表達能力和書面表達能力。

2.思維品質(zhì)：培養(yǎng)學生分析商務(wù)場景中counter-offer的應(yīng)用，鍛煉邏輯思維和批判性思維。

3.文化意識：使學生了解商務(wù)英語的文化背景，增強跨文化交際意識。

4.自主學習能力：鼓勵學生自主查找資料，提高自主學習和問題解決能力。學習者分析1.學生已經(jīng)掌握了哪些相關(guān)知識：學生已經(jīng)掌握了基本的商務(wù)英語詞匯和句型，對商務(wù)場景有一定的了解，具備一定的英語聽說讀寫能力。

2.學生的學習興趣、能力和學習風格：學生對商務(wù)英語感興趣，尤其是那些希望未來從事商務(wù)相關(guān)工作的學生。他們的學習能力較強，善于通過實踐來掌握知識，喜歡互動和參與式的學習方式。

3.學生可能遇到的困難和挑戰(zhàn)：學生在理解counter-offer的概念和應(yīng)用場景時可能會遇到困難。此外，如何在實際商務(wù)場景中運用所學的counter-offer回復(fù)也是一個挑戰(zhàn)。學生可能對商務(wù)英語的文化背景和禮儀不太了解，需要在教學中加強培養(yǎng)。教學資源準備1.教材：確保每位學生都有《商務(wù)英語》教材，以便于跟隨教學進度進行學習和復(fù)習。

2.輔助材料：

a.準備與教學內(nèi)容相關(guān)的圖片、圖表、視頻等多媒體資源，以豐富教學手段，提高學生的學習興趣。

b.收集真實的商務(wù)場景案例，用于引導學生了解和分析counter-offer的實際應(yīng)用。

c.準備counter-offer的實例及回復(fù)模板，以便于學生實踐操作和參考。

3.實驗器材：本節(jié)課不涉及實驗操作，無需準備實驗器材。

4.教室布置：

a.根據(jù)教學需要，將教室布置為分組討論區(qū)，以便于學生進行小組討論和實踐操作。

b.設(shè)置實驗操作臺，以便于學生進行實際操作和練習。

c.布置教室環(huán)境，使之充滿商務(wù)氛圍，有助于學生更好地融入商務(wù)英語的學習。

5.網(wǎng)絡(luò)資源：提前準備好可能需要的網(wǎng)絡(luò)資源，如在線翻譯工具、商務(wù)英語相關(guān)網(wǎng)站等，以便于學生在課堂上進行查閱和參考。

6.教學軟件：確保教師和學生都能熟練使用教學軟件，如投影儀、電子白板等，以便于進行多媒體教學和互動。

7.教師準備：教師需提前熟悉教學內(nèi)容，掌握counter-offer的相關(guān)知識和實際應(yīng)用。此外，教師還需了解學生的學習狀況，以便于在課堂上進行針對性的教學和指導。

8.教學反饋表：準備一份教學反饋表，以便于課后收集學生對課堂教學的意見和建議，以便于改進教學方法和手段。

9.教學進度計劃：提前制定本節(jié)課的教學進度計劃，確保教學內(nèi)容和方法的連貫性和完整性。

10.教學評估工具：準備相應(yīng)的教學評估工具，如課堂問答、小組討論、角色扮演等，以便于對學生的學習效果進行評價。

四、教學資源準備續(xù)

11.備課筆記：教師需要做好備課筆記，整理出本節(jié)課的教學重點、難點和關(guān)鍵點，以便于在課堂上進行有針對性的講解和輔導。

12.教學案例：收集與counter-offer相關(guān)的教學案例，以便于在課堂上進行分析和討論，提高學生的理解和應(yīng)用能力。

13.教學互動環(huán)節(jié)：設(shè)計好課堂互動環(huán)節(jié)，如提問、回答、小組競賽等，以激發(fā)學生的學習興趣和積極性。

14.課后作業(yè)：布置與本節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的課后作業(yè)，以便于學生鞏固所學知識，提高實際應(yīng)用能力。

15.教學輔導資料：準備一些教學輔導資料，如PPT、教學視頻等，以便于學生在課后進行復(fù)習和自學。

16.學生學習檔案：建立學生學習檔案，記錄學生的學習過程和成果，以便于對學生的學習情況進行跟蹤和評價。

17.家校溝通：與家長保持良好的溝通，了解學生的學習狀況和需求，以便于調(diào)整教學方法和手段。

18.教學培訓：參加相關(guān)教學培訓，提高自身教學水平和能力，以便于更好地為學生服務(wù)。

19.教學研究：積極參與教學研究活動，了解最新的教學理念和方法，以便于改進和優(yōu)化教學。

20.教學反思：課后進行教學反思，總結(jié)本節(jié)課的優(yōu)點和不足，以便于不斷提高教學質(zhì)量。教學流程一、導入新課（用時5分鐘）

同學們，今天我們將要學習的是《counter-offer還盤》這一章節(jié)。在開始之前，我想先問大家一個問題：“你們在日常生活中是否遇到過商務(wù)談判中對方提出counter-offer的情況？”（舉例說明）這個問題與我們將要學習的內(nèi)容密切相關(guān)。通過這個問題，我希望能夠引起大家的興趣和好奇心，讓我們一同探索counter-offer的奧秘。

二、新課講授（用時10分鐘）

1.理論介紹：首先，我們要了解counter-offer的基本概念。Counter-offer是商務(wù)談判中對方對你提出的報價或條件進行的回復(fù)，它可能包括對價格、數(shù)量、交貨期等方面的修改。（詳細解釋概念）。它是商務(wù)談判中常見的一種策略，用于爭取更有利的合同條款。

2.案例分析：接下來，我們來看一個具體的案例。這個案例展示了counter-offer在實際中的應(yīng)用，以及它如何幫助我們解決問題。

3.重點難點解析：在講授過程中，我會特別強調(diào)counter-offer的構(gòu)成要素和應(yīng)對策略這兩個重點。對于如何提出counter-offer和如何回復(fù)counter-offer這兩個難點部分，我會通過舉例和比較來幫助大家理解。

三、實踐活動（用時10分鐘）

1.分組討論：學生們將分成若干小組，每組討論一個與counter-offer相關(guān)的實際問題。

2.角色扮演：為了加深理解，我們將進行一個角色扮演活動。這個活動將模擬商務(wù)談判中的counter-offer情景。

3.成果展示：每個小組將向全班展示他們的討論成果和角色扮演的過程。

四、學生小組討論（用時10分鐘）

1.討論主題：學生將圍繞“counter-offer在實際商務(wù)談判中的應(yīng)用”這一主題展開討論。他們將被鼓勵提出自己的觀點和想法，并與其他小組成員進行交流。

2.引導與啟發(fā)：在討論過程中，我將作為一個引導者，幫助學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決問題。我會提出一些開放性的問題來啟發(fā)他們的思考。

3.成果分享：每個小組將選擇一名代表來分享他們的討論成果。這些成果將被記錄在黑板上或投影儀上，以便全班都能看到。

五、總結(jié)回顧（用時5分鐘）

今天的學習，我們了解了counter-offer的基本概念、重要性和應(yīng)用。同時，我們也通過實踐活動和小組討論加深了對counter-offer的理解。我希望大家能夠掌握這些知識點，并在實際商務(wù)談判中靈活運用。最后，如果有任何疑問或不明白的地方，請隨時向我提問。拓展與延伸六、拓展與延伸

1.提供與本節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的拓展閱讀材料：

-"NegotiationStrategies:TheArtofCounter-offering"，這篇文章詳細介紹了counter-offer在商務(wù)談判中的策略和技巧。

-"InternationalBusinessNegotiation:AGuidetoSuccess"，這本書提供了一個全面的視角，涵蓋了國際商務(wù)談判中的各種counter-offer技巧。

2.鼓勵學生進行課后自主學習和探究：

-學生可以研究一些成功的商務(wù)談判案例，特別是那些涉及到巧妙使用counter-offer的案例。

-學生可以嘗試在現(xiàn)實生活中找到類似的商務(wù)談判場景，觀察和分析其中的counter-offer策略。

-學生可以閱讀一些關(guān)于商務(wù)禮儀和跨文化交際的資料，以更好地理解在不同文化背景下的counter-offer應(yīng)用。

3.知識點拓展：

-counter-offer的心理學原理：探討counter-offer背后的心理戰(zhàn)術(shù)，如何通過心理學原理來優(yōu)化自己的counter-offer策略。

-counter-offer在電子商務(wù)中的應(yīng)用：研究電子商務(wù)環(huán)境中counter-offer的使用方式，以及如何在網(wǎng)上談判中有效提出和處理counter-offer。

-counter-offer的國際視角：了解不同國家和地區(qū)在商務(wù)談判中對待counter-offer的差異，以及如何適應(yīng)這些差異來提高談判成功率。

4.實用技巧與建議：

-如何制定一個具有說服力的counter-offer：提供一些構(gòu)建有效counter-offer的建議，包括關(guān)注對方利益、靈活運用數(shù)據(jù)和事實等。

-如何優(yōu)雅地拒絕counter-offer：教導學生如何在保持良好關(guān)系的前提下，禮貌而堅定地拒絕對方的counter-offer。

-counter-offer在不同行業(yè)中的應(yīng)用：探討不同行業(yè)中counter-offer的具體應(yīng)用案例，以及如何根據(jù)行業(yè)特點來調(diào)整counter-offer策略。重點題型整理1.題型一：根據(jù)以下商務(wù)場景，請用英文寫出相應(yīng)的counter-offer。

答案：

場景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

場景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeks.Additionally,wewouldliketorequestfreeshipping.

場景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

2.題型二：請根據(jù)以下商務(wù)場景，分析并給出最佳的counter-offer策略。

答案：

場景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

場景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

場景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.

3.題型三：請根據(jù)以下商務(wù)場景，用英文寫出相應(yīng)的counter-offer回復(fù)。

答案：

場景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

Reply：Weunderstandyourconcernsregardingthepriceandwarranty.Whilewecannotoffera10%discount,wearewillingtoprovidea5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Wehopethiscounter-offermeetsyourneeds.

場景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

Reply：Weunderstandyoururgencyandarecommittedtomeetingyourdeliveryrequirements.Wecanguaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Webelievethiscounter-offeraddressesyourconcernseffectively.

場景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

Reply：Weappreciateyourcommitmenttothepurchaseandareopentodiscussingaflexiblepaymentschedule.Weproposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Webelievethiscounter-offerprovidesafairsolutionforbothparties.

4.題型四：請根據(jù)以下商務(wù)場景，分析并給出最佳的counter-offer回復(fù)策略。

答案：

場景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

回復(fù)策略：Offera5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Thisresponseshowsthatwearecompromisingonthediscountwhilestillprovidingafavorablewarrantyperiod,whichmaysatisfythecustomer'sneeds.

場景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

回復(fù)策略：Guaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Thisresponseaddressesthecustomer'surgencyandprovidesafinancialincentiveforfasterdelivery.

場景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

回復(fù)策略：Proposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Thisresponseoffersabalancedpaymentschedulethatallowsthesuppliertoreceivealargerinitialpaymentwhileaccommodatingthecustomer'stimeline.

5.題型五：請根據(jù)以下商務(wù)場景，用英文寫出相應(yīng)的counter-offer。

答案：

場景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

場景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

場景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

七、重點題型整理續(xù)

6.題型六：請根據(jù)以下商務(wù)場景，分析并給出最佳的counter-offer策略。

答案：

場景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

場景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

場景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.

7.題型七：請根據(jù)以下商務(wù)場景，用英文寫出相應(yīng)的counter-offer回復(fù)。

答案：

場景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

Reply：Weunderstandyourconcernsregardingthepriceandwarranty.Whilewecannotoffera10%discount,wearewillingtoprovidea5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Wehopethiscounter-offermeetsyourneeds.

場景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

Reply：Weunderstandyoururgencyandarecommittedtomeetingyourdeliveryrequirements.Wecanguaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Webelievethiscounter-offeraddressesyourconcernseffectively.

場景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

Reply：Weappreciateyourcommitmenttothepurchaseandareopentodiscussingaflexiblepaymentschedule.Weproposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Webelievethiscounter-offerprovidesafairsolutionforbothparties.

七、重點題型整理續(xù)

8.題型八：請根據(jù)以下商務(wù)場景，分析并給出最佳的counter-offer回復(fù)策略。

答案：

場景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

回復(fù)策略：Offera5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Thisresponseshowsthatwearecompromisingonthediscountwhilestillprovidingafavorablewarrantyperiod,whichmaysatisfythecustomer'sneeds.

場景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

回復(fù)策略：Guaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Thisresponseaddressesthecustomer'surgencyandprovidesafinancialincentiveforfasterdelivery.

場景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6個月.

回復(fù)策略：Proposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4個月.Thisresponseoffersabalancedpaymentschedulethatallowsthesuppliertoreceivealargerinitialpaymentwhileaccommodatingthecustomer'stimeline.

七、重點題型整理續(xù)

9.題型九：請根據(jù)以下商務(wù)場景，用英文寫出相應(yīng)的counter-offer。

答案：

場景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

場景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

場景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6個月.

七、重點題型整理續(xù)

10.題型十：請根據(jù)以下商務(wù)場景，分析并給出最佳的counter-offer策略。

答案：

場景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

場景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

場景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6個月.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.教學反思與總結(jié)今天這節(jié)課的主題是《counter-offer還盤》，在教學過程中，我嘗試采用了多種教學方法和策略，以期提高學生的學習興趣和參與度。首先，我通過提問的方式引導學生思考日常生活中的商務(wù)談判場景，以此激發(fā)他們的興趣和好奇心。接著，我詳細解釋了counter-offer的概念，并通過案例分析讓學生