《工程機械管理》-項目四　工程機械經(jīng)營與租賃管理

工程機械管理項目四工程機械經(jīng)營與租賃管理1一、學(xué)習(xí)工程機械設(shè)備經(jīng)營管理方法二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通主要內(nèi)容項目四工程機械經(jīng)營與租賃管理2１.解釋工程機械整機經(jīng)營策略、租賃管理、備件經(jīng)營模式、技術(shù)服務(wù)的意義、工程機械租賃經(jīng)營２.描述工程機械經(jīng)營與使用管理的意義、工程機械業(yè)務(wù)承攬促進活動的內(nèi)容和意義、工程機械租賃經(jīng)營的內(nèi)容３.識別工程機械整機經(jīng)營目標(biāo)市場的確定、備件經(jīng)營店址選擇的依據(jù)、租賃經(jīng)營的類型與特點。知識目標(biāo)項目四工程機械經(jīng)營與租賃管理３１.初步具備進行工程機械整機、備件經(jīng)營的能力２.具有機械維護維修、租賃的能力３.能夠進行工程機械業(yè)務(wù)承攬的活動能力目標(biāo)一、學(xué)習(xí)工程機械設(shè)備經(jīng)營管理方法４１.工程機械設(shè)備的日常管理２.工程機械設(shè)備經(jīng)營管理上存在的不足３.工程機械設(shè)備經(jīng)營管理的改進完善內(nèi)容一、學(xué)習(xí)工程機械設(shè)備經(jīng)營管理方法５(1)貫徹落實公司設(shè)備管理定期考核制度，加強自有設(shè)備管理充分利用公司設(shè)備租賃平臺，加強內(nèi)部閑置設(shè)備調(diào)配工作，按規(guī)定及時上報機械設(shè)備月報表，對企業(yè)內(nèi)部設(shè)備進行跟蹤維修、維護，確保設(shè)備的完好率，提高自有設(shè)備利用率。１.工程機械設(shè)備的日常管理一、學(xué)習(xí)工程機械設(shè)備經(jīng)營管理方法6①完善激勵制度，臺班費與機手補助掛鉤；②加強機械設(shè)備的日常維護管理；③加強機械設(shè)備的配件管理；④加強機械設(shè)備的安全管理；⑤加強燃油管理⑥加強操作、維修人員培訓(xùn)。１.工程機械設(shè)備的日常管理提高利用率，盤活資產(chǎn)，優(yōu)化資源配置。減少維修配件、材料和人工費。領(lǐng)導(dǎo)重視，專人管理；合理庫存、保管。安全就是效益，培訓(xùn)，持證上崗，杜絕違章，安全警示。耗油量控制，燃油實行雙重簽字制，杜絕人為浪費，降低使用成本。設(shè)備技術(shù)含量↑，請進來培訓(xùn)，參加專題講座，素質(zhì)技能↑。一、學(xué)習(xí)工程機械設(shè)備經(jīng)營管理方法7(2)結(jié)合工程實際，動態(tài)管理外租設(shè)備①加強進場機械設(shè)備動態(tài)管理工程量大、工序多，外租設(shè)備品種多、數(shù)量大。加強動態(tài)管理，做到心中有數(shù)，全面掌握設(shè)備數(shù)量、動態(tài)、能力、技術(shù)狀態(tài)情況，加強現(xiàn)場的使用管理和臺班臺時的確認。②實行“定額”施工，最大限度地提高機械設(shè)備使用率。１.工程機械設(shè)備的日常管理一、學(xué)習(xí)工程機械設(shè)備經(jīng)營管理方法8(1)要進一步落實內(nèi)部機械設(shè)備的維修維護工作①因設(shè)備維護措施還未有效落實，維修局限于“事后維修”，“預(yù)防維修”意識不夠重視。對故障和劣化現(xiàn)象要早發(fā)覺、早預(yù)防、早修理，避免人、財、物不必要的浪費。②一定程度上存在“維修浪費”現(xiàn)象，對進口件、價值較高零件修舊利廢不夠重視。圖方便，隨意報廢、拆東墻補西墻。２.設(shè)備經(jīng)營管理上存在的不足一、學(xué)習(xí)工程機械設(shè)備經(jīng)營管理方法9(2)外租設(shè)備的管理亟待加強按小時、臺班和按方量租賃的設(shè)備，既要考慮施工現(xiàn)場的實際情況，又要考慮操作的可執(zhí)行性。為此，對于外租設(shè)備的管理，還需進一步探索制定更加行之有效的辦法。２.設(shè)備經(jīng)營管理上存在的不足一、學(xué)習(xí)工程機械設(shè)備經(jīng)營管理方法10(1)提高了內(nèi)部機械設(shè)備的使用率(2)提高了企業(yè)機械設(shè)備的維修維護意識(3)積極拓展外部市場，實現(xiàn)了設(shè)備內(nèi)外收入的雙贏３.設(shè)備經(jīng)營管理的改進完善二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理111.工程機械整機經(jīng)營2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理121.工程機械整機經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理131.工程機械整機經(jīng)營(1)整機經(jīng)營的市場基礎(chǔ)社會分工細化，在生產(chǎn)者和用戶之間有大量具有不同名稱和功能的中介機構(gòu)。可大大提高生產(chǎn)者和用戶之間的交易效率和技術(shù)服務(wù)水平。二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理141.工程機械整機經(jīng)營中介機構(gòu)按所有權(quán)的不同?？梢苑譃槿悾褐冈谏唐妨魍ㄟ^程中，先取得商品所有權(quán)，然后再出售商品的中介機構(gòu)。指在商品流通過程中，中介機構(gòu)參與尋找用戶，有時也代表生產(chǎn)者與用戶談判，但不取得商品的所有權(quán)，也無需墊付商品資金，他們的效益是按商品銷售量，抽取一定比例傭金的中介機構(gòu)。如銷售代理商、采購代理商、經(jīng)紀人等。指在商品流通中，不參與商品交易談判，也不取得商品所有權(quán)，只起到輔助作用的中介機構(gòu)。如配送中心、運輸公司、倉庫、銀行、廣告公司等。代理商輔助機構(gòu)經(jīng)銷商二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理15(2)整機經(jīng)營策略工程機械整機經(jīng)營策略是為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，將與之相關(guān)的各種可控因素進行組合和運用，從而達到最優(yōu)。影響經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的因素是多方面的，歸納為產(chǎn)品、價格、地點和促銷。在經(jīng)營活動中，經(jīng)營策略往往是產(chǎn)品、價格、地點和促銷四種因素的綜合運用。1.工程機械整機經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理16(1)產(chǎn)品。指經(jīng)營者為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，通過目標(biāo)市場提供給用戶需求的有形和無形產(chǎn)品。包括品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、商品、品牌及各種服務(wù)等因素的組合運用。1.工程機械整機經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理17(2)價格。指經(jīng)營者依據(jù)生產(chǎn)者提供的指導(dǎo)價格來實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。包括基本價格、優(yōu)惠價格、付款方式等因素的組合運用。1.工程機械整機經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理18(3)地點。是指經(jīng)營者合理選擇銷售渠道和組織產(chǎn)品實體流通的方式來實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。包括設(shè)置二級代理、布置銷售網(wǎng)點及存放、運輸?shù)纫蛩氐慕M合運用。1.工程機械整機經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理19(4)促銷。指經(jīng)營者利用各種信息傳播手段，協(xié)助生產(chǎn)者提高產(chǎn)品無形資產(chǎn)價值，刺激購買欲望，促進產(chǎn)品銷售來實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。包括廣告、上門推銷、公共關(guān)系、舉辦技術(shù)交流會、展覽會等因素的組合運用。1.工程機械整機經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理20(3)整機經(jīng)營市場目標(biāo)的確定目標(biāo)市場是經(jīng)營者識別各個不同的購買群體的差異，有選擇地確認一個或幾個群體作為自己的目標(biāo)市場，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分需要。目標(biāo)市場的確定包括市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。1.工程機械整機經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理21(1)市場細分的依據(jù)。①用戶的要求。不同的用戶追求的目標(biāo)不同，有的追求進口、名牌，有的追求質(zhì)優(yōu)價廉，有的追求操作維護簡單等等。經(jīng)營者為滿足用戶不同的需求，應(yīng)運用不同的經(jīng)營組合，提供給用戶滿意的產(chǎn)品。②用戶規(guī)模。按用戶需求量大小來細分市場。③用戶分布。按用戶地理分布來細化市場。

1.工程機械整機經(jīng)營市場細分二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理22

(2)市場細分的步驟。通過調(diào)查、分析和評估來確定市場細分。1.工程機械整機經(jīng)營市場細分二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理23(1)市場集中化。經(jīng)營者選擇一個細分市場，集中力量為之服務(wù)。市場集中化使經(jīng)營者了解該市場的需求特點，能針對性的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽，但同時隱含較大的經(jīng)營風(fēng)險。

1.工程機械整機經(jīng)營目標(biāo)市場選擇模式二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理24

(2)產(chǎn)品專業(yè)化。經(jīng)營者選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力，但各細分市場彼此之間很少或沒有聯(lián)系。這種模式能分散經(jīng)營風(fēng)險，即使某個細分市場失去了吸引力，經(jīng)營者還能在其他細分市場盈利。市場專業(yè)化。集中代理或經(jīng)銷一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。1.工程機械整機經(jīng)營目標(biāo)市場選擇模式二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理25

(3)選擇專業(yè)化。經(jīng)營者專門服務(wù)于某一特定用戶群體，盡量滿足他們的各種需求。1.工程機械整機經(jīng)營目標(biāo)市場選擇模式二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理26

(4)完全市場覆蓋。經(jīng)營者力圖用各種產(chǎn)品滿足不同顧客群體的需求，即以所有的細分市場為目標(biāo)市場。一般只有實力強大的公司才能采用這種模式。1.工程機械整機經(jīng)營目標(biāo)市場選擇模式二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理27(1)填補策略，指經(jīng)營者將自己定位在目標(biāo)市場目前的空缺部分。該策略能避開競爭，獲得進入某一市場的先機，從而建立起對自己有利的市場地位。(2)并存策略，指經(jīng)營者將自己定位在現(xiàn)有競爭者附近，力爭與競爭者滿足同一個目標(biāo)市場，服務(wù)于相近的顧客群。(3)取代策略，指將競爭對手趕出原來的位置，自己取而代之。這是一種競爭性最強的目標(biāo)市場定位策略。1.工程機械整機經(jīng)營目標(biāo)市場定位策略二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理281)備件經(jīng)營模式工程機械備件經(jīng)營的基本模式為單獨店鋪經(jīng)營，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，逐步發(fā)展為連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、直郵經(jīng)營、電視電話經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、廣播、報紙、雜志等其他媒體的經(jīng)營模式等。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理29①連鎖經(jīng)營模式這種模式是經(jīng)營同類商品的若干公司，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，通過公司形象的標(biāo)準化、經(jīng)營活動的專業(yè)化、管理活動的規(guī)范化以及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的經(jīng)營活動在職能分工的基礎(chǔ)上實現(xiàn)相對的簡單化，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。該模式目前已成為國際上普遍采用的經(jīng)營模式之一。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理30②特許經(jīng)營模式這種模式是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對受許人經(jīng)營中的如下領(lǐng)域，經(jīng)營訣竅和培訓(xùn)，特許人有義務(wù)提供或包車持續(xù)的興趣；手續(xù)人的經(jīng)營是在有特許人所有和控制下的一個共同標(biāo)記、經(jīng)營模式和過程之下進行的，并且受許人從自己的資源中對其業(yè)務(wù)進行投資。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理31③直郵模式這是經(jīng)營者用郵寄的方式，直接向消費者投機直郵廣告或產(chǎn)品目錄，以此宣傳產(chǎn)品和公司，達到刺激用戶用信件、電話或傳真方式訂購產(chǎn)品，或向直郵公司資訊的目的。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理32④電話電視營銷模式通過電話網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與客戶的雙向溝通的經(jīng)營模式稱為電話營銷模式。電視不僅是傳播新聞與各種信息的媒體，在產(chǎn)品營銷中心也發(fā)揮著重要的作用，利用電視廣告促進產(chǎn)品銷售的營銷模式稱為電視營銷模式。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理33⑤網(wǎng)絡(luò)營銷模式這是指利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品營銷的一種電子化商務(wù)活動。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅僅限于生產(chǎn)商為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，還包括生產(chǎn)商與生產(chǎn)商、生產(chǎn)商與用戶、產(chǎn)品購買、產(chǎn)品促銷、商務(wù)洽談、信息咨詢、廣告發(fā)布、市場調(diào)查、電子付款、賬目結(jié)算、售前售后服務(wù)、技術(shù)協(xié)作及網(wǎng)上服務(wù)的全方位商業(yè)交易活動。它使經(jīng)營活動的內(nèi)容增加到商業(yè)、服務(wù)業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)營活動范圍擴大到全世界，經(jīng)營活動時間延長到每天24小時。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理342)在總結(jié)備件經(jīng)營成功經(jīng)驗時，許多備件公司都認為：重要的原因之一是開店地址是否合適。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理35①商圈分析商圈是指店鋪吸引用戶的地理區(qū)域，是店鋪的輻射范圍，它是由核心商圈、次級商圈和邊緣商圈構(gòu)成。一般情況，核心商圈用戶占的55%～70%，是距離店鋪最近、用戶密度最高的區(qū)域；次級商圈的15%～25%，位于核心商業(yè)圈的外圍，用戶相對分散；邊緣商圈包括了所有剩余用戶，用戶最分散。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理36商圈分析的內(nèi)容包括：a.人口規(guī)模及特征。b.勞動力資源保障。c.供貨來源。d.促銷活動。e.經(jīng)濟發(fā)展情況。f.競爭情況。g.店鋪區(qū)位的可獲得性。h.相關(guān)法律法規(guī)。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理37②店址的選擇經(jīng)過商圈分析后，就可在商圈中選擇區(qū)域作為店址。店址的選擇一般考慮下列因素：a.步行交通：人員流量及類型。b.車輛交通：車流量及交通狀況。c.停車設(shè)施：停車場的數(shù)量、質(zhì)量，離店鋪的距離，員工停車等。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理38d.運輸：離高速公路、城市主干道的距離，運輸?shù)挠行约鞍徇\裝卸的方便性。e.同類店鋪的構(gòu)成：數(shù)量，規(guī)模等。f.特定地點：可見度、店鋪地形、建筑物形狀、大小、建筑年代等。2.工程機械備件經(jīng)營二、區(qū)分工程機械整機、零備件經(jīng)營管理39h.開店條件：自建與租賃條件、營運和維持成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃等。i.確定區(qū)位和地點。2.工程機械備件經(jīng)營三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式２

租賃是一方當(dāng)事人將自己的財物提供給對方使用、收益，對方當(dāng)事人為此支付租金的業(yè)務(wù)。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式３把自己的財產(chǎn)交給他人使用的一方為出租人，使用他人財產(chǎn)并支付報酬的一方為承租人，支付的報酬為租金。雙方就這一法律關(guān)系達成的協(xié)議就是租賃合同。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式4１.工程機械產(chǎn)品租賃背景２.工程機械產(chǎn)品租賃理念３.工程機械產(chǎn)品租賃特點４.租賃管理系統(tǒng)一、工程機械租賃企業(yè)管理系統(tǒng)三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式5經(jīng)營性租賃是指機械出租人與機械承租人之間就機械租賃業(yè)務(wù)訂立租賃合同，由出租人向承租人出讓機械的使用權(quán)，并按合同收取一定的租金，租賃期滿后，由出租人收回機械的租賃形式。二、經(jīng)營性租賃三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式6１.適用：技術(shù)更新快、技術(shù)性強或利用率不高；２.特點：對只在相對短期內(nèi)需要一種機械的承租人是有相當(dāng)吸引力的；３.優(yōu)點：適合建筑施工企業(yè)，減少資金占用，提高機械利用率。二、經(jīng)營性租賃三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式7（1）承租的目的在于獲得機械的使用權(quán)，機械的保修、技術(shù)指導(dǎo)等專門性技術(shù)服務(wù)，由出租人負責(zé)，出租人保留機械的所有權(quán)。二、經(jīng)營性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式8（2）租金單價相對于融資租賃要高。因為租期較短，一般不超過一年，有的甚至幾天或幾小時，出租人承擔(dān)機械陳舊過時的風(fēng)險責(zé)任較大。二、經(jīng)營性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式9（3）出租人可以利用專業(yè)化、規(guī)模化和品牌化經(jīng)營的優(yōu)勢，提高機械的利用率。出租人在購機時，因數(shù)量多，可獲得購買折扣、節(jié)省保養(yǎng)和修理費，使租金降低的空間更大，價格定位上更具競爭力。二、經(jīng)營性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式10亦稱作金融租賃，是指出租人購買承租人選定的技術(shù)設(shè)備或其他物資，將之作為租賃物出租給承租人，承租人按約定條件取得租賃物的長期使用權(quán)，支付租金，租賃期屆滿后，承租人按約定留購、續(xù)租或退還租賃物的一種租賃方式。三、融資性租賃三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式11融資租賃是一種以融物代替融資、融物與融資密切相聯(lián)的信用形式。它由出租人出資購買設(shè)備，而承租人只須交付約定租金即可享有機械設(shè)備使用權(quán)，如同出租人向承租人提供了購買所需機械設(shè)備的全部信貸。因此，融資租賃具有濃厚的金融色彩，是一種具有分期付款銷售商品性質(zhì)的借貸活動。三、融資性租賃三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式12１.可以減少企業(yè)的資金占用，對于缺乏資金的企業(yè)來說，融資性租賃可以從租賃機械所獲得的收益中逐年分期償付租賃費用，不失為一項靈活的籌措長期資金的辦法；三、融資性租賃２.融資租入機械必須在一個較長時期中支付租金，增加了承租人的經(jīng)濟責(zé)任，促使企業(yè)提高租入機械的使用效益。在我國，融資性租賃業(yè)務(wù)是由國家批準的租賃公司及其他金融機構(gòu)辦理的，其他企業(yè)不能從事此項業(yè)務(wù)。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式13（1）涉及到三方當(dāng)事人——出租人、承租人和供貨商。出租人與承租人之間簽訂租賃合同，出租人與供貨商之間簽訂買賣合同，但選定機械則需要承租人與供貨廠商洽談。如果出租人資金不足，還需要與金融機構(gòu)簽訂貸款合同。三、融資性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式14（2）由于擬租賃的機械是由出租人完全按照承租人的要求和選擇去融資購買的，所以出租人對機械的性能、物理性質(zhì)、機械缺陷、延遲交貨以及機械的維修保養(yǎng)等均不負責(zé)任．承租人不能以上述理由拖欠或拒付租金。三、融資性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式15（3）出租人可在一次租期內(nèi)完全收回投資并盈利?；旧铣鲎獾臋C械只租給一個特定的用戶使用。租期一般為3～5年，有的可達10年以上。三、融資性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式16（4）為保障出租人與承租人雙方的利益，在租賃合同期內(nèi)，雙方均不得中途解約，只有當(dāng)機械毀壞或被證明已經(jīng)喪失使用效力的情況下才有可能終止合同。由于出租人已為機械墊付了資金，合同的終止以出租人的利益不受損失為前提。三、融資性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式17（5）租賃機械的所有權(quán)與使用權(quán)相分離，在法律上所有權(quán)屬出租人，在經(jīng)濟上使用權(quán)屬承租人，承租人應(yīng)當(dāng)在使用期間定期維修并妥善保護其所租賃的機械。三、融資性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式18（6）在租賃期滿時，承租人一般對機械有留購、續(xù)租和退租三種選擇，并有選擇優(yōu)先權(quán)。三、融資性租賃主要特點三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式19融資性租賃是在現(xiàn)代化大生產(chǎn)、信用制度和投資預(yù)算技術(shù)高度發(fā)達的條件下，產(chǎn)生的一種最為復(fù)雜的融資和貿(mào)易方式、一種新型的信用方式和投資方式。它已成為企業(yè)進行機械更新、技術(shù)改造的重要手段。三、融資性租賃三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式20四、內(nèi)部租賃企業(yè)內(nèi)部租賃制與社會租賃制雖然都是以收取臺班租賃費作為提供機械服務(wù)的前提，但它們在責(zé)、權(quán)關(guān)系方面有著根本的不同。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式21四、內(nèi)部租賃社會租賃制中出租方與承租方分屬于兩個獨立的企業(yè)系統(tǒng)，除了等價交換的經(jīng)濟關(guān)系以外，不存在其他任何額外的義務(wù)，雙方屬于是一般意義上的甲乙方關(guān)系。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式22四、內(nèi)部租賃１.出租方（機械單位）和承租方（施工單位），屬于一個企業(yè)系統(tǒng)。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式23四、內(nèi)部租賃２.機械單位職責(zé)：為本企業(yè)的施工生產(chǎn)服務(wù)，按施工生產(chǎn)計劃，向施工單位供應(yīng)機械設(shè)備。按臺班收取費用，用經(jīng)濟約束的方法提高機械使用效益的一種手段，與承擔(dān)的義務(wù)相比處于從屬地位。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式24四、內(nèi)部租賃３.機械單位是本企業(yè)的一個組成部分，各級機械單位都要對上一級機構(gòu)負有完成各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)的義務(wù)，包括國家現(xiàn)行的完好率、利用率、機械效率指標(biāo)以及流動資金占用額、降低成本指標(biāo)等。機械單位是在上述兩個原則的基礎(chǔ)上以內(nèi)部租賃為手段實行獨立核算的。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式25四、內(nèi)部租賃社會租賃一般只需根據(jù)單項需要簽訂臨時或長期的機械供需協(xié)議，協(xié)議執(zhí)行結(jié)束之后，雙方一切責(zé)權(quán)利關(guān)系也隨之終止。內(nèi)部租賃雙方需根據(jù)企業(yè)施工生產(chǎn)的年、季和月度計劃建立長期的經(jīng)濟關(guān)系，把機械單位和施工單位必需面向生產(chǎn)，并為企業(yè)施工服務(wù)的宗旨用經(jīng)濟合同的形式固定下來，這是內(nèi)部租賃的最基本特點。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式26五、關(guān)于經(jīng)營性租賃合同簽訂機械經(jīng)營性租賃合同一般可以參照有關(guān)的合同文本格式。企業(yè)應(yīng)視具體情況，對條款做相應(yīng)調(diào)整。實踐中應(yīng)注意以下一些主要條款：（1）合同當(dāng)事人及合同簽訂的日期、地點。此條款為合同的說明條款，應(yīng)當(dāng)寫明合同當(dāng)事人雙方——出租人、承租人的名稱或姓名、主營業(yè)場所或住所，目的是要明確誰是合同的主體，訂立人是否具有訂約資格和能力，合同履行的地點等。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式27五、關(guān)于經(jīng)營性租賃合同（2）標(biāo)的物及其數(shù)量和質(zhì)量。它是合同當(dāng)事人雙方權(quán)利、義務(wù)的指向。數(shù)量和質(zhì)量是確定標(biāo)的物的最基本條件，應(yīng)當(dāng)寫明租賃機械的名稱、制造廠家、出廠日期、規(guī)格、型號，以及技術(shù)性能等。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式28五、關(guān)于經(jīng)營性租賃合同（3）租金及其支付。包括租金總額、租金計算方法和租金支付方式。（4）履行的期限、地點和方式。（5）違約責(zé)任。三、選擇工程機械租賃經(jīng)營方式29五、關(guān)于經(jīng)營性租賃合同（6）其他條款。如：機械調(diào)運往返運費的分擔(dān)和運輸途中出現(xiàn)機械事故的責(zé)任分擔(dān)；停機費作為機會成本，其費用標(biāo)準的確定；租賃機械在機械化列組中與其他機械生產(chǎn)能力匹配關(guān)系的確定，明確臺班產(chǎn)量標(biāo)準；燃、潤料及配件的責(zé)任分擔(dān)；駕駛員配備的責(zé)任分擔(dān)，以及人數(shù)和工資標(biāo)準的確定；租賃機械在施工現(xiàn)場的安全和保管責(zé)任的承擔(dān)等。四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通30租賃合同二、企業(yè)的外部溝通四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通31一、業(yè)務(wù)承攬戰(zhàn)略1．業(yè)務(wù)承攬管理2．營銷戰(zhàn)略二、企業(yè)的外部溝通四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通321．業(yè)務(wù)承攬管理所謂業(yè)務(wù)承攬管理一般意義上是指通過決策、計劃、執(zhí)行和控制，來謀求創(chuàng)造、建立及保持業(yè)務(wù)承攬者與目標(biāo)買主之間互利的交換，以達到業(yè)務(wù)承攬者的目標(biāo)。一、業(yè)務(wù)承攬戰(zhàn)略四、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)承攬及外部溝通332．營銷戰(zhàn)略在市場競爭日益激烈的今天，要在產(chǎn)品競爭方面實施差異化競爭戰(zhàn)略，已越來越困難。大多數(shù)企業(yè)都采取差異化戰(zhàn)