銷售年度考核個(gè)人總結(jié)

———銷售年度考核個(gè)人總結(jié)銷售年度考核個(gè)人總結(jié)范文1時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間。XX年已悄然結(jié)束了，在這一年的時(shí)間里，通過對銷售的認(rèn)得，結(jié)合工作實(shí)際，對工作做如下總結(jié)：一、存在的不足1、工作的條理性不足清楚，每天上班都沒有肯定的布置，看到缺乏哪種本領(lǐng)就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實(shí)而主次的計(jì)劃，但至少還是知道哪方面需要趕忙完成，哪方面需要緩期完成，做多了就漸漸地有所體會，漸漸地加大進(jìn)步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。2、在工作期間，對工作認(rèn)得不足，特別是剛來的時(shí)候，完全缺乏自動本領(lǐng)，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對工作的定位不足，邏輯本領(lǐng)欠缺。3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)對于銷售這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是劉總的培養(yǎng)和認(rèn)可，讓我學(xué)會了很多，雖然在整個(gè)過程中遇到了很多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長期的堅(jiān)持做才略實(shí)現(xiàn)效果的事，貴在堅(jiān)持。4、為什么我們的商品沒有形成銷售：由于流程的問題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包含錯(cuò)誤與缺漏，還有那時(shí)候的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的掌控力度顯然是不足的，現(xiàn)在的工作距離不足精細(xì)化。5、在阿里巴巴上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，譬如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才略實(shí)現(xiàn)精細(xì)化?？傊?，用一段話概括：工作條理不足清楚；對流程不足熟識；工作不足精細(xì)化；工作方式不足敏捷；缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；缺乏平常工作的知識總結(jié)。二、今年公司要開拓大領(lǐng)域鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要受苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高本身的專業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。以下是我今年提高地方：要提高工作的自動性；工作要重視結(jié)果；今年工作要定目標(biāo)，一切圍圍著目標(biāo)來完成；把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，平常要做總結(jié)；多看，多學(xué)習(xí)，多做。20xx年的工作目標(biāo)：今年我們要定一個(gè)鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上實(shí)現(xiàn)一個(gè)冠，年銷售也就是1xxxx件貨，人件利潤xx元，年收入xx萬，但必需得開商城，而且至少兩個(gè)淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在本錢方面，肯定要實(shí)現(xiàn)月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，（月銷售額實(shí)現(xiàn)xxx件）這是我對今年公司的動營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就肯定會實(shí)現(xiàn)，我們肯定能做好的，也肯定會做到。銷售年度考核個(gè)人總結(jié)范文2跟隨著新年鐘聲的靠近，我們依依惜別了緊張、繁忙的20x年，滿懷熱誠和期望的迎來了光明絢爛、充分期望和活力的20x年。一轉(zhuǎn)瞬，來上海遠(yuǎn)智熱熔膠有限公司已經(jīng)過了大半年了?；仡欉@8個(gè)月以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司予以我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和認(rèn)真培養(yǎng)；感謝經(jīng)理予以工作上的鼓舞和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓舞和搭配。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他她們身上學(xué)到了不少知識，讓自我更加的成熟。經(jīng)過半年來不絕與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)得到了，一個(gè)銷售人員的知識面、社交本領(lǐng)和商務(wù)談判技巧決議了銷售人員的銷售本領(lǐng)。為此，經(jīng)過這8個(gè)月的工作積累。我認(rèn)得到自我現(xiàn)有的不足和優(yōu)點(diǎn)。以下我想說二個(gè)方面：一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟識熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和料子特點(diǎn)、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情景；2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)本領(lǐng)、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情景及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次及對產(chǎn)品的基本要求。4）市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變動、顧客購買力情景，進(jìn)行不一樣產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不一樣的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不一樣行業(yè)，不一樣公司在新的一年里的思維的變化，以便更好的合作。6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、快速地處理客戶情形；有效地傳遞公司信息及獲得信任。二、銷售本領(lǐng)方面：1）工作中的心里感言。多謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，經(jīng)過和大家一齊工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判本領(lǐng)，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才略更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的予以幫忙。這些都是我財(cái)富的積累。2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡快的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和訂立目標(biāo)是一樣的`，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才略有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4）自我工作中的不足。經(jīng)過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對自我的業(yè)績是很不滿意，重要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足豐富，目標(biāo)不足明確。韌性本領(lǐng)和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)本領(lǐng)還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不足強(qiáng)勢，還有對自我現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有充分的信心。期望能夠盡快的提高自我的不足，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，能更好的為自我以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自我的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。20x年的展望及規(guī)劃：20x趕忙就要過去，雖然對自我的工作情形不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自我播好種，做好規(guī)劃，期望明年的年終會有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才略充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才略更加有條不紊的開展工作。第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅(jiān)持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)得，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懈怠的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會虛心，學(xué)會與上級、伙伴、同事更加融洽的相處；最終我期望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自我的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。經(jīng)過了解客戶的資料、興趣喜好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才略更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。異常是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更