2015年5月份后銷售計劃

2015年5月-12月銷售計劃14年5月份（辦公家具未統(tǒng)計）共銷售31.28萬塞地酒柜背景墻名稱沙發(fā)套房類餐臺櫥柜茶幾銷售額（萬塞0.8513.232.552．210.511.76地）占月總銷售2.7%42.3%8.15%7%33.605.6%額%3成交量（個數(shù)）261089270.28單價（萬塞地）0.50.250.281.170.06513年5月份（辦公家具未統(tǒng)計）共銷售17.51萬塞地酒柜背景墻名稱沙發(fā)套房類餐臺櫥柜茶幾無銷售7.740.70.677.59銷售額（萬）0.4144.20%4%3.83%43.35%2.34%占月總銷售額%2133810成交量個數(shù)0.370.230.220.940.04客單價（萬塞地）15年5月份計劃銷售30萬塞地以下為產(chǎn)品預(yù)計銷售比例及個數(shù)酒柜背景墻名稱沙發(fā)套房類餐臺櫥柜茶幾0.9150.90.612銷售額（萬）0.63%40.00%-4550%3%2%2%占月總銷售額%%3233210-1210成交量個數(shù)0.30.650.250.31.000.06客單價（萬塞地）如果原定15年銷售計劃沒有變化，我們的預(yù)計銷售額是30萬塞地，根據(jù)各種產(chǎn)品庫存情況，以及13年14年銷售情況，我們將沙發(fā)的銷售比例增加到50%，售價均價估計值為6500，（經(jīng)過提價后以及兩年的均價上漲比例估計）要達(dá)到15萬銷售額，需要銷售23套沙發(fā)左右，這個數(shù)值也與13年14年的沙發(fā)銷售額度相當(dāng)。沙發(fā)價格暫時沒有穩(wěn)定，5月份按照目前238沙發(fā)出售一套估計售價為15000塞地，剩下的則為13500塞地，b8，b16出售10套，共計40000，剩余95000塞地，目前庫存較多的為B21,B18,B19,均價7500一套銷售共6套45000塞地，714,A046,272,一套均價8000任務(wù)銷售每種兩套共6套，48000塞地，基本可以達(dá)成沙發(fā)的銷售任務(wù)。櫥柜產(chǎn)品銷售額度要達(dá)到40%--45%,保守估計要達(dá)到40%銷售12萬塞地，均價1萬塞地需要銷售12套櫥柜，平均每2天一套櫥柜，可能稍微有點難度，但是看13年14年5月的櫥柜銷售情況，經(jīng)過努力應(yīng)該可以達(dá)成，現(xiàn)在櫥柜已經(jīng)提價，并且提價都在500ghc/m以上甚至1000ghc/m，在3月末與公司原售價對比，一套櫥柜5米，按最便宜的紅杏木計算，原價1880*5=9400八折后為7520塞地，現(xiàn)價2400*5=12000七折為8400塞地，八折9600塞地，折扣后價格已經(jīng)遠(yuǎn)高于原售價，這個價格對銷售員是一個考驗，增加了銷售難度，如果在4月份櫥柜銷售中，受價格因素影響明顯的話，我們在5月可以適當(dāng)打折，利用好5月末到的貨柜，多收定金，爭取全款。剩余的為5%--10%，我做的計劃是包含茶幾，餐臺，酒柜，套房這些一起，銷售額度為3萬，這個是因為我們目前的這些產(chǎn)品的庫存量不足，貨柜新貨在5月末到貨，里面有部分的茶幾套房，可以爭取銷售額。套房類產(chǎn)品由于甩貨，切多為積壓產(chǎn)品，所以今年估價仍在2500賽地左右一個，餐臺柜類庫存?zhèn)€人估計一個月兩套均價3000左右一個。6月計劃銷售額40萬塞地（本月有貨柜到港，其中一個全是櫥柜）促銷以櫥柜促銷為主題，吸引客戶到店。廣告宣傳以報紙平面廣告為主，（電視內(nèi)容可以請國內(nèi)制作錄制些櫥柜生產(chǎn)流程等，體現(xiàn)現(xiàn)代化技術(shù)水平，最好做得像機械自動化一樣。生產(chǎn)結(jié)合我們一些樣品圖片，或者客戶家已安裝好櫥柜照片簡易的視頻）廣告設(shè)計“IntheLAST10YEARS，BEDMATEofferedhigh-classSOFAchairs.IntheNEXT5YEARS，BEDMATEwilloffermorequalityandfashionableKITCHENCABINETtomorefamily”“在過去10年里，柏美特公司為加納提供了高品質(zhì)的沙發(fā)，在下一個5年里我們將為更多的家庭提供更多更好更時尚的櫥柜”加上產(chǎn)品圖片4款30%折扣，一款50%折扣。爆款50%折扣櫥柜限購3套，也是先到先得。背景圖片可以加上中國人在櫥柜安裝現(xiàn)場工作場景。這個廣告語設(shè)計目的一是強調(diào)我們公司的歷史，我們10年加納柏美特公司的實力，我們有10年的加納沙發(fā)銷售經(jīng)驗，同時展現(xiàn)我們公司未來的規(guī)劃，我們有信心有實力為加納更多的家庭安裝我們高品質(zhì)時尚櫥柜。時尚針對的是加納本地傳統(tǒng)木質(zhì)櫥柜。由于櫥柜的成交金額比較大，客戶資金周轉(zhuǎn)，家庭裝修等影響，可以讓銷售員統(tǒng)計定金付款以及促銷期間及結(jié)束后半個月櫥柜客戶到訪率，同時讓櫥柜銷售員給以前有意向客戶，由于資金問題沒有成交的客戶積極打電話溝通，通知他們我們這里有促銷，價格好商量，也可以適當(dāng)放松積壓較多，庫存大的櫥柜銷售套數(shù)?；蛘呙總€銷售員給一套40%，50%的櫥柜讓他們自己找客戶，達(dá)成銷售。6月份還有一個備用促銷方案，我們有5款新沙發(fā)到貨，（時間可以調(diào)，如果櫥柜銷售理想可以暫停促銷，或者調(diào)在7月份促銷）“newarrival，allthenewsofawillbe10%off”“新品上市，新貨9折”“Coustomerwhohadpaidat5yearsago，ifyouwanttobuyonesetnewsofawillenjoyanother20%discount）”“在2010年前付款的客戶，如果想新選擇一套沙發(fā)，將會在享受20%折扣”這個促銷是建立在我們公司10年積淀的基礎(chǔ)之上，我們有廣大的客戶群之上，同時也有鼓吹我們加納公司資歷的嫌疑。（10%或者20%的折扣率，這個需要德總審閱，如果我們進(jìn)行這個促銷的話。20%有些顯得我們的利潤太高，10%怕影響促銷效果。）這次促銷我們可以試著聯(lián)系廣播電視臺，做一次類似對話類的節(jié)目，文字顯示的促銷意圖會略顯生硬，我們本次促銷的主題思想是我們是加納公司是加納的老朋友。我們的促銷是回饋老客戶。“himan哦哄吐sin”加納余的howru“hibrotherhowru”“douhearofthebedmatefurniturecompany，theyaredoingpromotionnow？”“now？notaroundChristmas？”“AHHA,UalsoknowthemeveryyeardosalesaroundChristmas，BUTnowtheydothepromotionfortheiroldcustomers.20%OFFEVERYTHING,HIWHATRUDOING?Imnotfinishyet，.”“Onthewaytobedmatefurniture,seeulater….”聲音由近及遠(yuǎn)漸漸消失“omg，thiscrazyman，howaboutme，hiwaitme，Iwillgowithutobadmate，too”可以讓HM找點有喜劇水平的人幫忙錄制.畫外音callbedmate02899555550203545555bedmatemakeurlifebetter。7月計劃銷售額40萬塞地8月計劃銷售額45塞地。7月和8月是近幾年來加納雨季4-6月平淡的銷售過后，一個銷售的小高峰。每年的7月或者8月都能有35萬塞地以上的銷售。我問過girl，為什么78月份客戶買床的多，girl說是因為雨季。很多家具受潮變形損壞的原因，（我們可以按照這個計劃先執(zhí)行，同時78月份做好統(tǒng)計工作是否有著方面的影響）鑒于我們要對套房類產(chǎn)品進(jìn)行瘦身，我個人建議是2款檔次（509，219這種金黃的黑人喜歡，質(zhì)量也可以。適當(dāng)減少衣柜的數(shù)量）好點，價格稍高，保留一款平價的，但是不要樣式太老。我們在5月末6月也可以實行這個計劃，套房類預(yù)定8折同時我們在這兩個月保證足夠的套房類產(chǎn)品。付定金30%折扣的客戶需要等2-3個月的周期，給我們安排貨柜周轉(zhuǎn)的時間。主要就是為了緩解我們沒有庫存，要貨不便的問題。Bedmateisdoing“bedroompromotion”now，itstimetogetnewbedroomitemsfrombedmatefurniturecompany?！癰edonly20%off，bedroomset30%off”這次促銷可以做店內(nèi)長期促銷，為了收定金，跟銷售人員講好，做好收定金收預(yù)付款的準(zhǔn)備，單件商品預(yù)付款8折，整套床衣柜妝鏡預(yù)定7折。新價格可以考慮65折，或者更多只對付定金等貨柜客戶。如果保留5款左右床上用品，我們也可做一次報紙電視廣告促銷。也是以收預(yù)付款為主的方式。8月份穆斯林開齋節(jié)，如果沒有宗教信仰問題，我們也可以結(jié)合這個節(jié)日做促銷。然后緊接著做圣誕節(jié)預(yù)收賬款的，付定金30%off全場促銷。9月計劃銷售額4510月計劃銷售額459月10月是銷售的好時機，可以做全場促銷。為的是補上在78月過后，圣誕節(jié)前，銷售較少的情況?？蛻舾覀儑鴥?nèi)過年情況一樣。都要過圣誕節(jié)，趕在年關(guān)歲尾大購物。我們會遇到發(fā)貨困難，櫥柜安裝時間安排困難的情況。為了緩解壓力，增加銷售。我們可以開展圣誕節(jié)銷售。在10月前完成全款的客戶，可以享受7-9折的折扣。每夠買一套沙發(fā)，每滿1000塞地送價值100塞地的購物券，可以用來購買茶幾等其他產(chǎn)品。除了無貨的產(chǎn)品，我們提醒督促客戶在2個星期內(nèi)提貨。“DON’TWIGHTFORCHRISTMAS,PAYITNOWENJOY`10-30%OFF”“不要等圣誕節(jié)啦，現(xiàn)在付款享受7-9折優(yōu)惠”“EachTHOUSANDgetONEvoucherback,wewantugetmore.ONEvouchercanuseasonehundredinourshowroomandonlyinourshowroom.”11月計劃銷售額5012月計劃銷售額5511月12月是每年的重重之重，每年我們都開展促銷?；臃倍?”買一贈一”“購物抽獎”等。我們可以同時開展，買沙發(fā)贈茶幾，買床贈床頭柜。等類似的活動。今年我們可以開展12月23號，超大型購物大抽獎活動。本次的獎品，跟以往不同。操作也有難度。我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到1元錢起拍，免費抽iphone手機的情況。一開始我也在想，是不是可以我們也送iphone，22號23號兩天一天一臺其他若干?？紤]到成本問題，產(chǎn)品配合。其實我們最好的合作伙伴是三星，老店門口有三星家電分店。在其他很多地方也有三星的分店，（在差點，我們可以選擇一些需要開拓市場的中國電器公司海爾美的等等跟我們櫥柜搭上邊的他們有煙機，洗衣機，冰箱。）最理想的還是三星家電。我們最終的目的是能搭上三星的邊，利用他們的品牌效應(yīng)。擴大我們的知名度，客戶信任度。（如果他們能給我們介紹客戶那我們更開心了）我們先去跟老店附近的談，首先是讓他們免費提供，1部手機，一臺電視，一部洗衣機，3臺烤箱，5臺微波爐。條件就是我們免費為他們打一個星期或者更多的廣告，我們與他們的聯(lián)合廣告。然后我們在讓步，我們付一部分錢，少付錢，等等條件。（再不行我們自己在國內(nèi)購買些便宜的產(chǎn)品，數(shù)量少點發(fā)過來。不知道是否有法律公關(guān)問題。）如果在10月份之前談成功，那就早開展廣告宣傳。凡在11-12月在我們公司購物超過2萬塞地的客戶。（或者我們和三星兩家產(chǎn)品共同消費滿2萬的）（每天請三星工作人員監(jiān)督，我們銷售可以的話）將有機會參加我們的抽獎活動。有機會抽到以下獎品。一等獎，三星note或者s系列手機一部共1部二等獎，三星電視一部。小尺寸的比手機便宜的。。。共1臺三等獎，三星冰箱一臺。共1臺。四等獎，三星烤箱一個。共3臺五等獎，三星微波爐一個。共5臺。紀(jì)念獎，大茶幾5個，小茶幾10個?；蛘擢勂凡糠值燃墸橇斜沓鰜?，在加上我們拆分的沙發(fā)B8,b16一兩套。一個三人位作為一個獎品，一個雙人位一個單人位，都是單個的獎品。用來沖低三星的產(chǎn)品中獎率，也是我們與三星談判的一個條件，沒人中獎我們可以退還產(chǎn)品給三星。如果可以我們可以在展廳里使用他們的東西做樣品達(dá)成銷售，利潤適當(dāng)分成。我們將于12月23號的上午，在老店門前搭臺子。找黑人音響師等，或者雇傭一個表演團隊。我們用現(xiàn)場寫票的方式，完全公開透明。在100份含獎品不含獎品的抽獎紙，抽獎，如果銷售過旺，抽獎人數(shù)過多適當(dāng)增加彩票獎票。中不中獎完全靠運氣?，F(xiàn)抓現(xiàn)領(lǐng)。如果沒有上新聞的話。我們自己做好現(xiàn)場照片，如果中獎的客戶需同意我們在廣告頁面使用他們的肖像權(quán)。我們自己換貨做幾期報紙得獎宣傳廣告。也是為16年做好銷售的鋪墊。如果能拿下三星，我們就是加納第一的家具家居公司啦。（好夢成真吧。公司發(fā)展上市了，或者占領(lǐng)了非洲市場，給我點股票吧。）拿不下，就做大做強我們品牌效應(yīng)。2015年4月24日王傳銀獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationc