互聯(lián)網(wǎng)營銷（直播銷售員）理論知識考核試題附有答案

互聯(lián)網(wǎng)營銷（直播銷售員）理論知識考核試題[復(fù)制]1.直播產(chǎn)品圖片的素材獲得途徑，以下哪個方式是不允許的？（）[單選題]*A、自己拍攝B、從同行商品圖片中拷貝(正確答案)C、素材網(wǎng)購買D、設(shè)計師定制2.通過獲取市場同類品熱銷品數(shù)據(jù)來對自己的產(chǎn)品進行相應(yīng)的調(diào)整，以下哪個因素可以不用考慮？（）[單選題]*A、消費者購買數(shù)據(jù)B、消費者消費能力C、消費者學(xué)歷(正確答案)D、消費者購買時間段3.以下哪個網(wǎng)站不適合用來搜索素材圖片？（）[單選題]*A、站長素材B、360C、bingD、搜狐(正確答案)4.直播前期的宣傳中，采用以下哪種方式較好？（）[單選題]*A、文案B、圖片C、視頻D、根據(jù)需要采用2-3種組合(正確答案)5.用戶能承受“兩天一次廣告”的頻率，那么新媒體團隊可以在直播開始一周分（）次進行推廣。[單選題]*A、1B、3(正確答案)C、5D、隨意6.選擇直播場地時，根據(jù)活動策劃的需要，以下哪個因素可以不考慮？（）[單選題]*A、產(chǎn)品購買頻率較高的場所B、活動內(nèi)容C、產(chǎn)品擺放D、活動幕后策劃人顏值(正確答案)7.通過手機進行移動直播，過程時間較長，最好配備（）。[單選題]*A、無線網(wǎng)絡(luò)B、充電寶(正確答案)C、水D、食物8.直播中，主播在介紹玩偶時，拿出一個可以裝該玩偶的禮盒，該禮盒屬于（）。[單選題]*A、展示產(chǎn)品B、周邊產(chǎn)品(正確答案)C、宣傳物料D、宣傳海報9.直播軟件的測試主要由兩部分組成，第一是主辦方視角，第二是（）視角。[單選題]*A、產(chǎn)品B、觀眾(正確答案)C、物料D、宣傳10.主播出境時，以下符合正確的站姿是（）。[單選題]*A、頭部稍稍下低B、肩部稍稍聳肩C、胸部稍稍含胸(正確答案)D、用力腹部11.依據(jù)直播需要配置直播設(shè)備時，以下說法正確的是：（）。[單選題]*A、在預(yù)算相同的情況下，通常選擇筆記本的性能要優(yōu)于臺式計算機B、如果條件限制不能選擇光纖寬帶，可以選擇不低于2M/s的電話線寬帶C、網(wǎng)絡(luò)測試需要測試網(wǎng)絡(luò)連接的穩(wěn)定性，還有測試網(wǎng)絡(luò)傳輸速度(正確答案)D、直播間測試包括直播間畫面測試和聲音采集效果測試兩種12.直播時彈幕無法在直播前進行預(yù)估，必須進行彈幕監(jiān)控。以下說法正確的是（）。[單選題]*A、直播平臺設(shè)置“房管”，是為了監(jiān)督主播發(fā)言是否恰當(dāng)B、對彈幕發(fā)布內(nèi)容低俗、過渡娛樂化的，應(yīng)當(dāng)尊重言論自由，可以善于提醒C、對彈幕發(fā)布內(nèi)容有辱罵、誹謗他人的，可以截圖保存為證據(jù)，必要時移交公安機關(guān)(正確答案)D、彈幕監(jiān)控既用于監(jiān)督主播，也用于監(jiān)督網(wǎng)友13.關(guān)于直播營銷過程中法律風(fēng)險，以下說法錯誤的是（）。[單選題]*A、帶貨主播可能會承擔(dān)違約或者侵權(quán)責(zé)任B、帶貨主播會被定義為廣告法中的廣告代言人同時有可能成為廣告發(fā)布者C、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨不是廣告(正確答案)D、直播平臺具有監(jiān)管義務(wù)14.直播的三個類型包括（）。[單選題]*A、運營B、場控C、主播及助理D、以上都是(正確答案)15.某主播在直播過程中，遇到有網(wǎng)友對產(chǎn)品的售后服務(wù)提出質(zhì)疑，此時應(yīng)該（）。[單選題]*A、直接指出售后沒問題B、不予理會C、引導(dǎo)網(wǎng)友聯(lián)系客服處理(正確答案)D、將該網(wǎng)友踢出直播間16.在直播過程中，主播以30-40分鐘為一個周期，將商品重復(fù)進行按照周期介紹，是運用了（）活動流程規(guī)劃。[單選題]*A、互動式B、活動式C、循環(huán)式(正確答案)D、過款式17.主播在介紹電熱鍋時，描述雙十一特惠提前享的價格是采用了（）方式引起用戶關(guān)注。[單選題]*A、品牌介紹B、商品賣點C、注意事項D、直播利益點(正確答案)18.主播在開場時說到“大家好，這兩天有一條新聞特別火……”是采用了（）開場方式。[單選題]*A、道具開場B、故事開場C、直白介紹D、借助熱點(正確答案)19.某美妝直播間主播化了一個明星的仿妝并講述直播的口號是“尋找最美的你”是為了（）。[單選題]*A、明確主播人設(shè)(正確答案)B、討論話題C、了解用戶D、與同行合作20.主播在介紹電熱壺的使用時，直接按照說明書上的文字進行嚴(yán)肅而正式的介紹，該主播（）能力。[單選題]*A、話術(shù)設(shè)計口語化、感染力(正確答案)B、形象能力C、語速D、語調(diào)21.“這個真的很劃算，3包方便面的錢就能買到這款液體眼線筆”，該主播是采用了（）話術(shù)應(yīng)用場景。[單選題]*A、開播暖場B、引導(dǎo)關(guān)注C、活躍氛圍D、引導(dǎo)用戶下單(正確答案)22.“請大家點擊一下右下角的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，和好朋友分享我們的直播間，謝謝！”該主播采用了（）話術(shù)技巧。[單選題]*A、引導(dǎo)關(guān)注，表達(dá)感謝B、引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，表達(dá)感謝(正確答案)C、引導(dǎo)加購D、商品預(yù)告23.主播在介紹新款的智能手機時，說明該款手機代表了時尚、潮流、高科技的技術(shù)，是為了激發(fā)用戶的（）。[單選題]*A、痛點B、癢點(正確答案)C、爽點D、利益點24.某主播在銷售某款小電鍋時，介紹了商品的各種功能，是為了讓用戶進行購買決策時，避免了（）傾向。[單選題]*A、偏理性(正確答案)B、偏感性C、購買D、感知傾向25.“什么牛排適合在健身的時候吃呢？和牛？不，脂肪太高，我們今天這款草飼牛排就比較適合健身人士吃?！敝鞑ミ@是采用了（）凸顯自身商品的優(yōu)勢。[單選題]*A、價格優(yōu)勢B、賣體驗C、權(quán)威背書D、貨比貨(正確答案)26.主播在直播中利用了秒表工具進行商品的搶購時間限制，目的是為了（）。[單選題]*A、道具裝飾B、突出直播風(fēng)格C、營造緊迫感(正確答案)D、強迫用戶下單27.某主播為了增加主播整體形象的立體感，應(yīng)該使用（）燈光的擺設(shè)。[單選題]*A、輔助燈(正確答案)B、主光C、背光D、頂燈28.直播間的用戶需要加入到粉絲團之后，才有機會搶購，主播設(shè)置粉絲專屬是針對（）款的商品設(shè)置的。[單選題]*A、引流款B、利潤款C、印象款D、福利款(正確答案)29.某主播在直播間開展護膚品三件套的直播活動是采用了（）定價模式。[單選題]*A、直接對商品定價B、組合商品定價(正確答案)C、限量價D、秒殺價30.主播搭建直播間時，把所賣的商品涼席三件套、泡泡機、牙膏、餐巾紙、沐浴露等都擺出來了，是采用了（）商品陳列方式。[單選題]*A、主題式B、品類式(正確答案)C、組合式D、空間式31.“這款防曬噴霧原價160元，今天直播間優(yōu)惠價79元……”在促成下單時，主播采用（）技巧促成下單。[單選題]*A、展現(xiàn)價格優(yōu)勢(正確答案)B、限時限量C、現(xiàn)場體驗D、數(shù)據(jù)證明32.主播在店鋪的首頁、商品的詳情頁、店鋪微淘等進行直播的預(yù)熱是采用了（）場景。[單選題]*A、私域(正確答案)B、公域C、微博D、微信公眾號33.“國貨彩妝，重新定義妝容美學(xué)”是采用了（）類型直播標(biāo)題。[單選題]*A、傳播型B、福利型C、內(nèi)容型(正確答案)D、活動型34.主播在直播中描述“在聊天區(qū)輸入今晚直播大賣”是采用了（）發(fā)放紅包。[單選題]*A、口令紅包(正確答案)B、站外紅包C、點贊紅包D、關(guān)注紅包35.主播在劇透商品之后，向用戶提問題進行抽獎，是采用了（）抽獎環(huán)節(jié)。[單選題]*A、秒殺抽獎B、簽到抽獎C、點贊抽獎D、問答抽獎(正確答案)36.互動數(shù)據(jù)指標(biāo)主要是彈幕熱詞，又稱彈幕詞云，圖36-1中，出現(xiàn)頻度最高的熱詞是（）

[單選題]*A、沙發(fā)B、喜歡C、直播(正確答案)D、新年快樂37.依據(jù)下面的粉絲趨勢圖37-1，下列說法正確的是（）。

[單選題]*A、在過去的10天內(nèi)，粉絲數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢。B、2月10日粉絲增量為-10566，說明粉絲增加了10566。C、2月13日粉絲數(shù)增加6萬多。(正確答案)D、2月5日粉絲數(shù)量流失4萬多。38.下列選項中不是直播間觀眾的主要來源：（）。[單選題]*A、平臺推薦B、過路人(正確答案)C、直播廣場D、視頻推薦39.直播復(fù)盤的核心包括數(shù)據(jù)分析和（）兩個部分。[單選題]*A、經(jīng)驗總結(jié)(正確答案)B、流程梳理C、統(tǒng)計銷售額D、經(jīng)驗分享40.數(shù)據(jù)分析包括品牌口碑?dāng)?shù)據(jù)、目標(biāo)用戶比例和（）。[單選題]*A、觀看總量B、粉絲總量C、新增粉絲量D、銷售情況數(shù)據(jù)(正確答案)41.在直播結(jié)束后，把（）與直播目的中的產(chǎn)品進行對比，看直播是否傳遞了產(chǎn)品的理念，讓觀眾對產(chǎn)品感興趣、對產(chǎn)品優(yōu)勢有了了解。[單選題]*A、品牌口碑?dāng)?shù)據(jù)(正確答案)B、目標(biāo)用戶比例C、直播效果數(shù)據(jù)D、目的中的目標(biāo)42.在直播結(jié)束后，直播團隊可以利用百度指數(shù)、大眾點評星級、（）等數(shù)據(jù)，檢驗直播對于產(chǎn)品品牌與口碑的效果。[單選題]*A、飛瓜數(shù)據(jù)B、相關(guān)問答數(shù)量(正確答案)C、蟬媽媽數(shù)據(jù)D、新浪微指數(shù)43.直播內(nèi)容有水準(zhǔn)，主要體現(xiàn)在（）。[單選題]*A、內(nèi)容有深度B、表現(xiàn)形式有意思C、主播人格魅力有吸引力D、以上都是(正確答案)44.某主播在直播過程中親自演示三階魔方的還原，這屬于（）。[單選題]*A、娛樂幽默式直播B、表演式直播(正確答案)C、賣貨式直播D、開箱測評式直播45.直播營銷目的中，直播間觀眾不是越多越好，而是（）越多越好。[單選題]*A展示亮點B精準(zhǔn)用戶(正確答案)C刺激成交D提出需求46.數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)只能體現(xiàn)直播的（），而流程設(shè)置、團隊協(xié)作、主播的臺詞等主觀層面的無法用數(shù)據(jù)獲取。[單選題]*A賣點信息B客觀效果(正確答案)C人氣指標(biāo)D成交數(shù)量47.直播結(jié)束后，新媒體團隊可以利用（）、大眾點評星級、相關(guān)問答數(shù)量等數(shù)據(jù)，檢驗直播對于產(chǎn)品品牌與口碑的效果。[單選題]*A在線人數(shù)B流量指標(biāo)C人氣指標(biāo)D百度指數(shù)(正確答案)48.百度指數(shù)是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺，借助百度指數(shù)可以研究（）趨勢、洞察網(wǎng)民興趣和需求、監(jiān)測輿情動向、定位受眾特征。[單選題]*A成交數(shù)量B關(guān)鍵詞搜索(正確答案)C粉絲存量D頁面瀏覽量49.百度指數(shù)主要體現(xiàn)的是網(wǎng)民的（），在針對某款產(chǎn)品的直播活動結(jié)束以后，如果百度指數(shù)曲線出現(xiàn)大幅上漲，說明本次直播活動對產(chǎn)品宣傳是有效的。[單選題]*A搜索數(shù)據(jù)(正確答案)B客觀效果C人氣指標(biāo)D成交數(shù)量50.新浪微指數(shù)是基于微博用戶（）、采用科學(xué)計算方法統(tǒng)計得出的反映不同事件領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r的指數(shù)。[單選題]*A搜索數(shù)據(jù)B客觀效果C行為數(shù)據(jù)(正確答案)D成交數(shù)量51.單選題主播李某某直播銷售話術(shù)“如果你存在肌膚上的困擾，一定要去買它！它可以幫你穩(wěn)定住鬧情緒的肌膚”，這屬于（）話術(shù)邏輯。[單選題]*A展示亮點B傳達(dá)理念C刺激成交D提出需求(正確答案)52.單選題數(shù)碼攝影是一個（）過程。[單選題]*A光電子(正確答案)B物理反應(yīng)C化學(xué)反應(yīng)D離子反應(yīng)53.單選題使用Photoshop軟件進行圖片編輯時使用（）可以減少圖像的飽和度。[單選題]*A加深工具B減淡工具C橡皮圖章工具D海綿工具(正確答案)54.單選題（）是指攝影機鏡頭逐漸遠(yuǎn)離被攝主體，畫面從一個局部逐漸擴展，使觀眾視點后移，看到局部和整體之間的聯(lián)系。[單選題]*A推鏡頭B拉鏡頭(正確答案)C搖鏡頭D跟鏡頭55.單選題微信公眾平臺服務(wù)號每（）能發(fā)布4次推送。[單選題]*A日B周C月(正確答案)D季56.單選題傳輸和存儲個人敏感信息時，應(yīng)采用（）安全措施。[單選題]*A備份B加密(正確答案)C遠(yuǎn)程D明文57.單選題直播間里的設(shè)備（）和裝置嚴(yán)禁隨意更改。[單選題]*A電壓B零配件C位置D參數(shù)(正確答案)58.單選題警示標(biāo)志中的警告標(biāo)志的顏色是（）。[單選題]*A黃色(正確答案)B橙色C紅色D黑色59.單選題甲乙訂立一份買賣合同，由甲賣給乙直播器材一批，雙方約定由甲的關(guān)聯(lián)企業(yè)丙公司負(fù)責(zé)交貨。當(dāng)丙公司不能履行交貨義務(wù)時，乙應(yīng)向誰請求給付直播器材?（）[單選題]*A丙B甲(正確答案)C甲或丙D甲和丙60.單選題已建立勞動關(guān)系,未同時訂立書面勞動合同的，應(yīng)當(dāng)自用工之日起（）內(nèi)訂立書面勞動合同。[單選題]*A半個月B一個月(正確答案)C兩個月D三個月61.單選題計算機內(nèi)存中每個基本單元，都被賦予一個唯一的序號，稱為（）。[單選題]*A字節(jié)B地址(正確答案)C編號62.單選題在市場營銷中，以下哪個不符合消費者選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)？（）[單選題]*A產(chǎn)地(正確答案)B效用C價值D滿意63.單選題（）是利用用戶口碑相傳的原理，通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。[單選題]*A即時通訊營銷B博客營銷C創(chuàng)意廣告營銷D病毒式營銷(正確答案)64.單選題從用戶的觀點看，操作系統(tǒng)是（）。[單選題]*A用戶與計算機之間的接口(正確答案)B控制和管理計算機資源的軟件C合理地組織計算機工作流程的軟件D由若干層次的程序按一定的結(jié)構(gòu)組成的有機體65.單選題企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，這屬于（）。[單選題]*A品牌策略B產(chǎn)品策略(正確答案)C價格策略D促銷策略66.單選題觀眾粉絲進入一個直播間首先看到或注意到的是（）。[單選題]*A主播的外在形象(正確答案)B直播間的空間設(shè)置C直播軟件操作節(jié)目D直播間參與人的外在形象67.單選題主播的穿著的基本要求是（）。[單選題]*A著奇裝異服B整潔、得體(正確答案)C可以暴露D時尚另類68.單選題直播營銷話術(shù)設(shè)計的原則不包括（）。[單選題]*A專業(yè)性B真誠性C趣味性D方便性(正確答案)69.單選題用數(shù)據(jù)說明已有多少消費者購買了產(chǎn)品是產(chǎn)品銷售話術(shù)中的（）。[單選題]*A特點B優(yōu)點C好處D證據(jù)(正確答案)70.單選題（）是一場直播的中心主題，如情人節(jié)、年終促銷等。[單選題]*A主題策劃(正確答案)B內(nèi)容策劃C活動策劃D文案策劃71.單選題（）是直播的門面。[單選題]*A封面圖(正確答案)B主圖C主播D商品詳情72.單選題（）一詞最早應(yīng)用于股市，指的是股市收盤后利用靜態(tài)數(shù)據(jù)再看一遍市場全貌，總結(jié)股市資金流向、大盤拋壓、漲跌原因等，使下一步操作時更好地做出判斷、更符合當(dāng)前的市場情況。[單選題]*A復(fù)盤(正確答案)B回放C查看數(shù)據(jù)詳情D刪除73.單選題（）主要是利用客觀數(shù)據(jù)進行復(fù)盤分析。[單選題]*A數(shù)據(jù)分析(正確答案)B經(jīng)驗總結(jié)C求和D平均數(shù)74.單選題（）主要是在主觀層面對直播過程進行剖析與總結(jié)。[單選題]*A數(shù)據(jù)分析B經(jīng)驗總結(jié)(正確答案)C相減D相除75.單選題對一場直播活動進行復(fù)盤，首先需要從（）進行分析。[單選題]*A粉絲數(shù)量B直播問答時長C粉絲畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)D數(shù)據(jù)層面(正確答案)76.單選題直播數(shù)據(jù)分析包括品牌口碑?dāng)?shù)據(jù)、目標(biāo)用戶比例、（）。[單選題]*A粉絲數(shù)量B銷售情況數(shù)據(jù)(正確答案)C粉絲畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)D數(shù)據(jù)層面77.單選題單純的直播數(shù)據(jù)分析只是片面地對結(jié)果進行總結(jié)，但是（）還需要將結(jié)果與目的相比較。[單選題]*A關(guān)鍵詞B彈幕熱詞C直播營銷(正確答案)D信息78.單選題直播目的分析包括（）、用戶、目標(biāo)三方面。[單選題]*A展示亮點B傳達(dá)理念C產(chǎn)品(正確答案)D提出需求79.單選題將品牌口碑?dāng)?shù)據(jù)與直播目的中的產(chǎn)品進行比對，看直播是否有效地傳達(dá)了（），讓觀眾對產(chǎn)品感興趣、對產(chǎn)品優(yōu)勢有了解。[單選題]*A展示亮點B產(chǎn)品的理念(正確答案)C刺激成交D提出需求80.單選題（）與直播間中的用戶進行比對，看直播是否精準(zhǔn)的覆蓋用戶，吸引目標(biāo)用戶進入直播間。[單選題]*A展示亮點B傳達(dá)理念C刺激成交D目標(biāo)用戶比例(正確答案)81.單選題直播營銷目的中，直播間觀眾不是越多越好，而是（）越多越好。[單選題]*A展示亮點B精準(zhǔn)用戶(正確答案)C刺激成交D提出需求82.單選題只追求觀眾數(shù)量而不追求（）的直播，很有可能“叫好不叫座”，收獲了大量人氣但是沒有收獲數(shù)量或提升品牌。[單選題]*A展示亮點B傳達(dá)理念C刺激成交D精準(zhǔn)率(正確答案)83.單選題數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)只能體現(xiàn)直播的（），而流程設(shè)置、團隊協(xié)作、主播的臺詞等主觀層面的無法用數(shù)據(jù)獲取。[單選題]*A賣點信息B客觀效果(正確答案)C人氣指標(biāo)D成交數(shù)量84.單選題在直播活動策劃前，新媒體團隊需要借助（）模型，重點對產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與機會進行分析，提煉出直播中出現(xiàn)的產(chǎn)品特色與賣點。[單選題]*ASWOT分析(正確答案)B粉絲存量C人氣指標(biāo)D成交數(shù)量85.單選題直播結(jié)束后，新媒體團隊可以利用（）、大眾點評星級、相關(guān)問答數(shù)量等數(shù)據(jù)，檢驗直播對于產(chǎn)品品牌與口碑的效果。[單選題]*A在線人數(shù)B流量指標(biāo)C人氣指標(biāo)D百度指數(shù)(正確答案)86.單選題百度指數(shù)是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺，借助百度指數(shù)可以研究（）趨勢、洞察網(wǎng)民興趣和需求、監(jiān)測輿情動向、定位受眾特征。[單選題]*A成交數(shù)量B關(guān)鍵詞搜索(正確答案)C粉絲存量D頁面瀏覽量87.單選題百度指數(shù)主要體現(xiàn)的是網(wǎng)民的（），在針對某款產(chǎn)品的直播活動結(jié)束以后，如果百度指數(shù)曲線出現(xiàn)大幅上漲，說明本次直播活動對產(chǎn)品宣傳是有效的。[單選題]*A搜索數(shù)據(jù)(正確答案)B客觀效果C人氣指標(biāo)D成交數(shù)量88.單選題直播數(shù)據(jù)分析的第一步是（）。[單選題]*A獲取數(shù)據(jù)B統(tǒng)計數(shù)據(jù)C確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo)(正確答案)D分析數(shù)據(jù)89.單選題除了百度指數(shù)數(shù)據(jù)反饋以外，新媒體團隊也可以直接點擊（），搜索相關(guān)的新聞報道。[單選題]*A在線人數(shù)B流量指標(biāo)C人氣指標(biāo)D百度新聞(正確答案)90.單選題（）展示的是網(wǎng)民對于某事件或某品牌的搜索熱度。[單選題]*A百度指數(shù)(正確答案)B在線人數(shù)C內(nèi)容直播D頁面瀏覽量91.